【大阪】医療システム営業/富士フイルムグループで安定性◎/年休125日/転勤有

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  【国内No.1SaaSフィールドセールス】年収〜1050万／ハイブリッド｜2030年売上1000億へ

  588~1050万

  • インサイドセールス/電話営業
  • プロダクト開発
  • 新規事業
  • 営業活動
  • M&A対応
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • SMB
  • 提案
  • 人事
  • 商談
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • SmartHR
  • コンサルティング業務
  • チーフ
  • マーケティング
  • リーダー

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内No.1SaaSフィールドセールス】年収〜1050万／ハイブリッド｜2030年売上1000億へ気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・同社は現在、労務・タレントマネジメント領域から「クラウド人事給与基幹システム」へと進化を遂げる『マルチプロダクト戦略』を推進し、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて驚異的なスピードで急拡大しています。 ・本ポジションのミッションは、インサイドセールスが獲得した初回商談を皮切りに、顧客の抱える人・組織・経営課題の本質を紐解き、導入・クロージングまでをリードすることです。 ・完成という概念のないプロダクトとともに、激変する市場の最前線で「売れる仕組み」を自ら創り出し、事業成長を牽引していただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・ご経歴、適性、および希望勤務地に応じて、以下いずれかの事業本部へ配属となります。 ・（配属可能性のある部門） ・①グロース事業本部：従業員数200名以下のSMB企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡） ・②コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡） ・③ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名のミドル・エンプラ企業を担当（東京/大阪） ・（具体的な実務例） ・インサイドセールスが獲得した初回商談からの、顧客課題（人事労務の効率化、タレントマネジメント、人的資本経営の推進など）の深掘り・ヒアリング。 ・複数プロダクトのシナジーを活かした最適なソリューション提案、および受注までのシナリオ設計・実行。 ・大手・老舗企業特有の、複数部署や多くの関係者が関与する複雑な意思決定構造・上申フローのリードおよび合意形成（伴走型の案件推進）。 ・営業活動から得た市場のリアルなニーズをプロダクト開発・M&A・事業開発チームへフィードバックし、プロダクト価値を高める提案。 ■ 本ポジションの魅力 ・名実ともに「国内No.1」のメガSaaS企業で、自身の市場価値を最高峰へ： ・市場・顧客・プロダクトが激しく変化する最前線での営業経験は、他社では決して得られない圧倒的な場数と知見をもたらします。さらに、昨今の「労働供給不足」や「科学的な人的資本経営」といった国策級の経営課題にダイレクトに対峙するため、ビジネスパーソンとしての折衝能力や課題解決力が究極まで磨かれます。 ・圧倒的な実力主義と、裁量を持って「仕組み」を作る面白さ： ・一見、大企業のように整っている印象を受けますが、実はまだまだ仕組み化されていないものが多く、チャレンジの機会に溢れています。「こういう仕組みを作りたい」「新規事業に関わりたい」と手を挙げれば次々とチャンスが与えられる風土です。頑張りや成果は年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されるため、自らの手で理想のキャリアを切り開けます。 ・「働きがい認定企業」に選出される、最高峰のチームカルチャー： ・社内には、自身の失敗や弱みを受け入れながら自律駆動でPDCAを回す、誠実で成長意欲の高いプロフェッショナルが揃っています。お互いをリスペクトしつつ利他的に動く文化が浸透しており、心理的安全性高く働けることが大きな魅力です。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客訪問の都合に応じて、出社やリアル訪問を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・無形商材（IT、SaaS、広告、コンサル、金融、人材サービス等）における、法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材のフィールドセールス経験 ・意思決定に関わるステークホルダーや関係部署が複数存在する、難易度の高い商談での合意形成・ソリューション提案の経験 ・営業組織におけるリーダー、チーフ、マネジメント、またはメンバーの育成経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。

• エージェント求人

  【大阪拠点立ち上げメンバー】令和の日本版LinkedIn 日本で働くすべての人のプラットフォームへ

  350~700万

  YOUTRUST大阪府大阪市

  【大阪拠点立ち上げメンバー】令和の日本版LinkedIn 日本で働くすべての人のプラットフォームへ気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げる当社にて、 YOUTRUSTを大きく成長させるために、新規事業開発や部門を横断する重要プロジェクトの推進をリードしていただきたく方を募集いたします。 ▼YOUTRUSTについて YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業や転職といった機会につなげられる仕事専用SNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 また、広告事業部では仕事専用SNS「YOUTRUST」のアセットを活用し、様々なソリューションを提供しています。クライアント企業における求職者のインサイト、競合優位性、社会トレンドなどを加味し、各社に合わせた最適な採用ブランディング戦略を立案します。 toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/youtruststudio 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。 ◇募集背景 現在YOUTRUSTは東京渋谷にオフィスを構えており、オンライン・オフラインにて法人企業との接点獲得や、オフラインにてユーザー向けイベントを実施しております。 仕事専用SNSとして、「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンの元に、東京だけでなく新たに大阪に拠点を立ち上げ、大阪のキャリア市場も活性化させたいという思いから、今回大阪拠点立ち上げメンバーを募集します。 ◇私たちが実現したいこと 創業当時は「求職者にとってフェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。 転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数を拡大してきました。 しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。 そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチ・自社に最適なタレントプールの構築が求められるようになります。 スタートアップ・ITベンチャーを中心にご活用いただいておりますが、採用市場・手法の急速な変化に伴い、今後も企業様が急増することが見込まれています。 ただのスカウトサービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、契約企業様の採用成果をチームで生み出すことができるよう、それぞれの職種・チームにおいて組織の成長のため尽力してくださるメンバーを募集しています。 信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。 ◇お任せしたい主なお仕事 ・採用ニーズのある企業にYOUTRUSTをご提案する（zoomでのオンライン商談） ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ■次のいずれかの実務経験があること ・無形商材の法人営業経験 ・SaaSのカスタマーサクセス経験 ■歓迎スキル: ■継続的な顧客対応業務 ・既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出し/振り返りを実施したことがある ■マネジメント経験 ・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある ・チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある ・メンバーの成長支援にコミットできる ■求める人物像: ◎ YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方 Vision 　「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」 Value（YOUPROMISE） 　「元気は、利益。」 　「変化を起こせ。」 　「やりきってるか？」

  事業内容

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• エージェント求人

  ▼【大阪】SalesforceのMAソリューションの導入・伴走支援コンサルティング▼

  450~800万

  株式会社テラスカイ大阪府大阪市

  ▼【大阪】SalesforceのMAソリューションの導入・伴走支援コンサルティング▼気になる

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  仕事内容

  2006年設立のクラウドインテグレーターです。 まだ世の中に「クラウドコンピューティング」という言葉が生まれる前の2006年より、クラウドに特化した事業を展開してきました。 特にSalesforceの導入実績では国内トップクラスの7000件以上の導入実績を誇り、今なお高成長を続けております。 ●クラウドインテグレーション事業 　・DX構想立案・導入計画策定 　・世界No1 CRMであるSalesforceの各種プロダクトの導入支援 　・Twilio、Amazon Connectを利用したクラウドコンタクトセンターの導入支援 　・AWS等の他クラウドサービス、あるいはERPや基幹系システムとのシステムインテグレーション ●製品開発事業 　自社製品・サービスの企画・開発・販売を行います。 　【自社製品例】 　・データ連携サービスmitoco X（旧名称: DataSpider Cloud）DCSpider 　・画面開発ツールSkyVisualEditor 　・次世代型グループウェアmitoco 　・パーソナルアシスタントmitocoアシスタント 　・電子契約クラウドサービス【クラウドサイン for Salesforce】、他(求人ID：357298)

  求める能力・経験

  【必須】 以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ①MAツール（Marketing Cloud、Account Engagement）の導入・運用経験 ②MAツールを活用したシナリオ・施策立案、リードナーチャリング・スコアリング設計の理解 ③Web広告・SNS・コンテンツマーケティングの知識 ④Saas・クラウド製品の営業としてマーケティングツールを活用し提案をしてきた方 【歓迎】 ・Google Analytics / Google Tag Managerの知識・活用経験 ・AIを活用したマーケティング施策の知見 ・コンテンツ制作に関するディレクションの経験・知見 ・SQLを使ったデータ抽出・加工の経験

  事業内容

  2006年設立のクラウドインテグレーターです。まだ世の中に「クラウドコンピューティング」という言葉が生まれる前の2006年より、クラウドに特化した事業を展開してきました。特にSalesforceの導入実績では国内トップクラスの7000件以上の導入実績を誇り、今なお高成長を続けております。

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】関西/dodaキャリアアドバイザー職/リモート＆フレックス◎

  493~700万

  • ChatGPT
  • 転職支援
  • 研修実施
  • DB設計
  • 提案
  • データベース
  • ヒアリング
  • 営業
  • 業務設計
  • 分析
  • 販売
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 人事
  • プロジェクトマネジメント

  パーソルキャリア株式会社大阪府大阪市

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】関西/dodaキャリアアドバイザー職/リモート＆フレックス◎気になる

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  仕事内容

  単に希望通りの求人を紹介する「物売り」のような営業ではなく、求職者の想いや価値観、将来像、さらにはご家族の人生にまで寄り添う、正解のない問いに向き合い続けるソリューション型のご支援を行います。 【具体的な仕事内容】 ▷ キャリアカウンセリング 転職を検討している方との面談を実施。転職理由、今後の希望、仕事における価値観などを深くヒアリングした上で、中長期的なキャリアプランの提示や転職活動のスケジューリングを行います。 ▷ 求人案件のご紹介 業界トップクラスを誇るdodaの豊富な求人データベースから、求職者の潜在的な志向性やキャリアプランに真にマッチする求人を厳選して提案します。 ▷ 推薦状の作成 プロの目線から見た候補者の強み、経歴の補足、推薦理由を言語化し、応募先企業へ強力にアピールするための書類を作成します。 ▷ 選考対策・面接サポート 自己分析のサポート、転職理由や志望動機の整理、詳細な企業情報の提供などを行い、選考の通過率を高めます。 ▷ 退職交渉・入社前後のフォロー 内定・承諾後、円滑に退職交渉が進められるようアドバイス。また、ご入社前後に困ったことがあれば継続して相談を承ります。 ✨ このポジションの魅力・身につくスキル 💎 人生の転機にダイレクトに関わるやりがい： お客様から「あなたが担当で本当によかった、ありがとう」と直接感謝の言葉をいただける、介在価値の非常に高い仕事です。 💎 押し売りのない「本質的な営業力」： 扱う商材はキャリアアドバイザー自身の提案力。無理な押し売りをせず、自身の手腕で勝負できます。 💎 マルチタスク能力と最先端のAI活用力： 多くの求職者への対応と社内関係各所との連携を同時に行うため、高度な業務設計力やタスク管理能力が磨かれます。また、実務を通じてChatGPTなどのAI活用力も身につきます。 💎 万全の研修体制「CAカレッジ」： 入社後2ヶ月間は、専門の育成組織にて研修を実施。専任のトレーナーがマンツーマンで実務の基礎からフォローするため、未経験でも安心してプロを目指せます。

  求める能力・経験

  ■ 営業の実務経験（個人・法人、有形・無形は不問） ■ 販売・サービス職の経験（何かしらの予算・目標を持ち、達成に向けて行動を工夫し、達成した経験をお持ちの方） ■ 採用人事の実務経験があり、ここからエージェント側の営業（CA）として挑戦したい方 ■ PM・PL（プロジェクトマネジメント）の経験があり、関係各所と連携しながらプロジェクトを成功に導いてきた方

  事業内容

  中途採用支援・転職サービス「doda（デューダ）」の運営、ハイクラス人材紹介、新卒採用支援、ダイレクトリクルーティング、副業・兼業支援（HiPro）、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• 企業ダイレクト

  ◆未経験歓迎【大阪/IT営業】自治体DX提案/★課題解決に挑戦したい方歓迎！

  500~1000万

  

  トーテックアメニティ株式会社大阪府大阪市

  ◆未経験歓迎【大阪/IT営業】自治体DX提案/★課題解決に挑戦したい方歓迎！気になる

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  仕事内容

  全国トップシェアを誇る自社自治体向けシステムの営業担当の募集。単なるモノ売りではなく、クライアントの本質的な課題を特定し、最適なソリューションを提案するため、営業として高い市場価値を習得可能です！ 【キャリアパス】まずはメンバーとしてご活躍いただき、将来的になリーダー候補を担っていただける人材を期待しています。 【入社後のサポート】先輩社員との同行訪問を通して、自治体営業や製品知識を丁寧に習得可能。IT／ネットワークの基礎スキルがある方は歓迎ですし、IT未経験の方でも安心の 社内教育制度・資格取得支援制度（IT知識・営業スキルを段階的に習得できます）が充実しています！

  求める能力・経験

  ☆IT×公共で社会貢献に興味がある方、提案力を磨きたい方を大歓迎！☆ 【歓迎】■IT・ネットワークに関する基礎知識 ■マーケティングに関する知識・実務経験 ■プレゼンテーションスキル 【当社の魅力】 自己資本比率の高さと無借金経営を誇る「独立系の雄」として、半世紀以上の歴史を刻んできました。特定親会社を持たないため、自動車・航空宇宙から金融・官公庁まで全方位の業界と取引が可能。特筆すべきは「人」への投資、社内研修「トーテックビジネスカレッジ」では年間200以上の講座を無料提供し、社員の成長を全力で支援。高い定着率と健全な財務体質のもと、安心してキャリアを築いてください。

  事業内容

  ■ITソリューション事業 ■エンジニアリングソリューション事業 ■検証ソリューション事業

• エージェント求人

  SmartHR_エンタープライズセールス（従業員2,001以上の企業担当/東京・大阪）

  800~1400万

  • 提案
  • マネジメント
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • チームセリング
  • 労務管理
  • 人事
  • プロジェクト推進
  • アップセル
  • プレゼンテーション
  • 目標設定
  • クラウド
  • SaaS
  • SmartHR
  • 商談
  • BPO
  • 営業
  • クロージング

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR_エンタープライズセールス（従業員2,001以上の企業担当/東京・大阪）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。 「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。 ■職務内容 ＜業務概要＞ 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が横串でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 ＜エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと＞ SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。 ■ポジションの魅力 ・組織横断のチームセリング体制がある EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。 入社したメンバーから、思っていた以上にチーム内外のメンバーと協業しやすいといった声も挙がっています。 ・自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができる スケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ&ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。 「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。 ・成果に応じたメリハリのある報酬設計 SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給（賞与）が支払われる実力主義のカルチャーがあります。 成果を出せば報われる明確なシステムが整っているため、モチベーション高く取り組める環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・IT領域における大手企業への新規営業経験 ・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ■歓迎条件 ・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方 ・大手BPO企業でのセールス経験がある方 ■求める人物像 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  SmartHR_【業界未経験可】エンタープライズセールス（大阪）

  550~1050万

  • 研修企画
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 人事
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • SaaS
  • SmartHR
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 製品/サービス営業
  • リーダー
  • SMB

  株式会社SmartHR大阪府大阪市, 大阪府大阪市

  SmartHR_【業界未経験可】エンタープライズセールス（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。 「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。 ■職務内容 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 ■ポジションの魅力 ＜企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる＞ ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ＜積極的な事業展開による成長機会の豊富さ＞ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会をwell-workingにするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 ・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある ■歓迎条件 ・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 ■求める人物像 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  SmartHR_フィールドセールス（大阪）

  550~1050万

  • 労務管理
  • クラウド
  • 人事
  • 提案
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • SMB
  • SaaS
  • SmartHR
  • リーダー
  • マネジメント
  • 営業

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  SmartHR_フィールドセールス（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ＜配属先について＞ 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 ・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現してwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。 ■ポジションの魅力 ＜グロース事業本部/コマーシャル事業本部＞ ・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。 ・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。 ＜ミディアム・エンタープライズ事業本部＞ ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。 ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■歓迎条件 ・IT/SaaS商材の営業経験がある方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 ■求める人物像 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  SmartHR_パートナーセールス（大阪）

  450~1050万

  • 商談
  • クラウド
  • SaaS
  • 提案
  • 価格交渉
  • 営業
  • 販売
  • 人事
  • 労務管理
  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • 顧客 販売代理店
  • クロージング
  • SmartHR
  • 既存顧客
  • プロジェクト
  • アライアンス
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  SmartHR_パートナーセールス（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。当社はこれまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかし、人事・労務分野は業界業種・規模問わずどんな企業にも発生する業務です。直販だけではニーズのある全国の企業への提案・導入には限界があり、より多くの企業へ当社のプロダクトを届けるためパートナービジネスの強化をしています。 パートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけであり、その重要な役割の中核を担うのがパートナーセールスです。 スケールアップ企業として少しでも早く well-working を達成するために、今までのやり方ではアプローチしきれなかった顧客に対してSmartHRの良さを伝え労働にまつわる社会課題の解決にインパクトを与えてくれる方を募集します。 ■職務内容 【パートナーセールス本部に属するセールスとして、クロージングセールスを行うポジションです】SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。また、新規導入に加えて、状況に応じて既存顧客のエクスパンション提案も担当します。導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。メインKPIは受注金額になります。対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた第一歩を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織についてパートナーセールス組織としては立ち上げフェーズを経て徐々に形になってきたフェーズですが、まだまだ整えていく楽しさやスピード感のある環境を経験できます。一方で、セールス組織全体としては優秀な仲間と刺激しあいながら、社会への影響インパクトも大きく与えることができるというスケールアップ企業のメリットの両方を享受できる環境です。 ■ポジションの魅力 パートナーセールスは新規顧客のクロージングに加えて、既存顧客のエクスパンション提案も担当します。パートナー企業との価格交渉を含め、提案設計から合意形成まで幅広く経験できるポジションです。通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。パートナーセールスは、顧客・販売代理店・自社の三者で商談を進めるため、ステークホルダーと論点が増える難しさがあります。 一方で、誰が意思決定者か、何をいつ合意するかを整理し、商談設計と情報連携を組み立てることで、三方よしの状態をつくる介在価値を発揮できます。 交渉設計、合意形成、勝ち筋の再現性づくりなど、営業としての引き出しを増やせる環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向け新規営業経験3年以上 ・代理店営業/アライアンス経験は必須ではありません ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■歓迎条件 ・新規開拓で継続的に高い成果を出してきた方 ・有形商材における新規開拓経験も可 ・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 ・IT商材など無形営業の経験がある方 ・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方 ■求める人物像 ・社内外の関係者を巻き込んで成果をあげることに楽しみを感じられる方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  ▼【大阪】大学向けパッケージ（GAKUEN）営業▼

  444~703万

  日本システム技術株式会社大阪府大阪市

  ▼【大阪】大学向けパッケージ（GAKUEN）営業▼気になる

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  仕事内容

  入社後、適正に応じて①②どちらかの業務をお任せします。 ①【業務内容】大学向けに自社パッケージシステム「GAKUEN」の提案営業 【担当領域】主に既存のお客様へのフォローと追加提案を行って頂きながら、ご経験に応じて新規案件も担当して頂きます。 【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄） ＜特徴＞ ・入社後まずは既存のお客様に対して、パッケージシステムのメジャーアップデートのご提案をいただきます。 ・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています） ・自社パッケージと絡めてハードウェア会社やネットワーク会社等と協業して幅広い提案を行います。コンペも多く大学側キーマンへのアクションが必要なので、パッケージ導入決定までには3～6ヶ月程度と時間がかかりますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。 ②【業務内容】大学向けにサブスクリプションサービス「GAKUENサブスク」の提案営業をお任せ致します。 【担当領域】主に新規案件の発掘から提案、パッケージ利用の既存顧客のサブスク化を担当して頂きます。 【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）(求人ID：440519)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験がある方（目安3年） 【歓迎】 ・IT業界でのセールス経験をお持ちの方 ・大学業界もしくは教育業界の経験、業務知識

  事業内容

  同社はDX化に強みを持つ創業51年の東証プライム市場上場のIT企業です。大きく4つの事業を柱としており、安定した基盤を持ちます。