【SI部門】AI駆動開発／AIソリューション設計（プリセールス・PM候補）

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  オープンポジション/インフラエンジニア（提案/設計/構築）マルチベンダー環境

  500~850万

  ネットワンシステムズ株式会社東京都千代田区

  オープンポジション/インフラエンジニア（提案/設計/構築）マルチベンダー環境気になる

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  仕事内容

  日本のITインフラを支えるエンジニアとして、大手顧客に対し、ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ等を含むICTインフラの提案から設計・構築、運用まで幅広く担当します。 顧客の要件に基づき、複数の技術領域を組み合わせた最適なソリューションを設計・構築します。社内営業やコンサルタント、メーカー、パートナー企業と連携しながらプロジェクトを推進。国内最大級の検証環境(大規模ラボ)で実機確認を行い、確実な品質で提供できます。中央官庁や社会インフラ、大手金融等、影響力の大きな顧客を担当し、上流から一貫して参画することが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】■ネットワーク、セキュリティ、サーバー、クラウド、仮想基盤 いずれかの設計・構築経験(2～3年程度)■CCNAまたはLPIC Lv1,2以上の資格か同等の経験 【魅力】グローバルトップメーカーの国内最上位パートナーとして、常に最先端ソリューションに触れられる環境です。クラウドやネットワーク等、領域を横断した経験を積むことで市場価値の高いエンジニアへと成長できます。さらに、国内最大級の検証環境を活用した実機ベースの検証により、「本物の技術力」と確かな提案力を習得。フレックスやテレワーク制度も充実し、働きやすさも抜群です。

  事業内容

  ■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供

• 企業ダイレクト

  【PM責任者候補】大手エンタープライズ企業向け/AI案件デリバリーマネージャー

  700~1000万

  ＭＯＢＩＬＩＸ　ＨＯＬＤＩＮＧＳ株式会社東京都23区内

  【PM責任者候補】大手エンタープライズ企業向け/AI案件デリバリーマネージャー気になる

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  仕事内容

  エンタープライズポッドのデリバリー責任者として、大型AI導入案件の提案から運用まで一気通貫で推進します。アカウント担当（COO）・AIテックリードとのトライアングル体制で顧客に対峙します。 大型AI導入案件のPMとして、要件定義、見積、WBS作成、顧客折衝、外部パートナー管理、運用を担当。提案支援や次フェーズ企画にも関わり、AI導入の成功と事業成長を支える中核ポジションです。 <魅力> ●将来のPM責任者候補として期待されるポジション ●AIデリバリーの標準化・仕組みづくりに携われる ●AI案件PMとして希少性の高いキャリアを構築可能

  求める能力・経験

  【必須】 ■システム開発におけるPM経験、要件定義・見積・WBS作成経験、顧客折衝経験をお持ちの方。 ★エンプラ案件やAI・データ活用案件のPM経験、SIer・コンサル出身者歓迎 【歓迎スキル、ご経験】 ■エンタープライズ案件経験 ■AI・データ活用案件の経験 ■SIer・コンサル出身 ■AIツール活用経験 ■セキュリティ・監査対応経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー①

  550~1350万

  株式会社NTTデータ東京都江東区

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー①気になる

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  仕事内容

  ※本求人は複数ポジションを集約した募集です。法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・顧客営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえて最適なポストをご提案します。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集です。 【ポジションの一例】 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い、課題が何かの提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い、課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する（お客さまは自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等の多業種） ・ご自身の業務知見をベースに、担当するお客さまのDX推進プロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなり、お客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・誰もが知る大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引で良い関係を築いているお客さまとの、顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が中心です ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります ・入社後は経験に応じて配属を検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます 【想定役職】 課長／課長代理／主任／一般 ※経験・スキルに応じて決定します 【勤務地】 主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり） 【労働形態】 裁量労働勤務／フレキシブルタイム勤務／一般勤務

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのスキル・ご経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎（WANT)】 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 ・語学力（英語等） ・各種情報処理技術者試験、クラウド・DB・NW等ベンダー資格 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる方 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方

  事業内容

  システムインテグレーション事業。コンサルティングからシステムの企画・開発・運用に至るまで、多様な業界の顧客に対しITサービスを提供。

• エージェント求人

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー②

  600~1350万

  株式会社NTTデータ東京都江東区

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー②気になる

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  仕事内容

  ※本求人は複数ポジションを集約した募集です。法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・顧客営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえて最適なポストをご提案します。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集です。 【ポジションの一例】 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い、課題が何かの提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い、課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する（お客さまは自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等の多業種） ・ご自身の業務知見をベースに、担当するお客さまのDX推進プロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなり、お客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・誰もが知る大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引で良い関係を築いているお客さまとの、顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が中心です ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります ・入社後は経験に応じて配属を検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます 【想定役職】 課長／課長代理／主任／一般 ※経験・スキルに応じて決定します 【勤務地】 主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり） 【労働形態】 裁量労働勤務／フレキシブルタイム勤務／一般勤務

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのスキル・ご経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎（WANT)】 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 ・語学力（英語等） ・各種情報処理技術者試験、クラウド・DB・NW等ベンダー資格 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる方 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方

  事業内容

  システムインテグレーション事業。コンサルティングからシステムの企画・開発・運用に至るまで、多様な業界の顧客に対しITサービスを提供。

• エージェント求人

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー③

  700~1350万

  株式会社NTTデータ東京都江東区

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー③気になる

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  仕事内容

  ※本求人は複数ポジションを集約した募集です。法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・顧客営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえて最適なポストをご提案します。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集です。 【ポジションの一例】 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い、課題が何かの提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い、課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する（お客さまは自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等の多業種） ・ご自身の業務知見をベースに、担当するお客さまのDX推進プロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなり、お客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・誰もが知る大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引で良い関係を築いているお客さまとの、顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が中心です ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります ・入社後は経験に応じて配属を検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます 【想定役職】 課長／課長代理／主任／一般 ※経験・スキルに応じて決定します 【勤務地】 主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり） 【労働形態】 裁量労働勤務／フレキシブルタイム勤務／一般勤務

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのスキル・ご経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎（WANT)】 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 ・語学力（英語等） ・各種情報処理技術者試験、クラウド・DB・NW等ベンダー資格 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる方 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方

  事業内容

  システムインテグレーション事業。コンサルティングからシステムの企画・開発・運用に至るまで、多様な業界の顧客に対しITサービスを提供。

• エージェント求人

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー④

  800~1350万

  株式会社NTTデータ東京都江東区

  【NTTデータ】コンサルティング営業／複数ポジション一括エントリー④気になる

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  仕事内容

  ※本求人は複数ポジションを集約した募集です。法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・顧客営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえて最適なポストをご提案します。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集です。 【ポジションの一例】 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは多業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い、課題が何かの提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い、課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する（お客さまは自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等の多業種） ・ご自身の業務知見をベースに、担当するお客さまのDX推進プロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなり、お客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・誰もが知る大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引で良い関係を築いているお客さまとの、顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が中心です ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります ・入社後は経験に応じて配属を検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます 【想定役職】 課長／課長代理／主任／一般 ※経験・スキルに応じて決定します 【勤務地】 主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり） 【労働形態】 裁量労働勤務／フレキシブルタイム勤務／一般勤務

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのスキル・ご経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎（WANT)】 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 ・語学力（英語等） ・各種情報処理技術者試験、クラウド・DB・NW等ベンダー資格 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる方 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方

  事業内容

  システムインテグレーション事業。コンサルティングからシステムの企画・開発・運用に至るまで、多様な業界の顧客に対しITサービスを提供。

• エージェント求人

  ▼AIサービス プリセールス&デリバリー▼

  600~1000万

  AI inside株式会社東京都港区

  ▼AIサービス プリセールス&デリバリー▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 AIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）を活用し、プリセールスの技術提案からAIエージェントのプロトタイピング、本番環境への実装までを一貫して推進するテクニカルポジションです。 顧客の業務課題に対して、自ら手を動かしてAIソリューションを形にし、提案の再現性と実装品質を両立させます。 ※ 同社のFDE（Forward Deployed Engineering）は、顧客先への常駐（SES）型ではありません。自社を拠点に、顧客の業務課題に深く入り込みながらも、複数プロジェクトを並行して推進するスタイルです。必要に応じて顧客先への訪問やオンラインでの打合せを行いますが、開発・実装作業は自社環境で行います。 【具体的には】 顧客の業務課題に対し、同社AIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）を活用したソリューションの技術提案から、PoC（実証検証）・プロトタイピング・本番実装までを一貫して推進します。 （１）プリセールス段階における技術提案活動 営業と連携し、顧客の課題をヒアリングしたうえで、技術的な観点からソリューション設計・提案資料作成・技術説明を担当します。 進行中の案件についても継続的にプリセールス対応を行います。 （２）AIエージェント・AIサービスのプロトタイピングと実装 当社のAIエージェント開発ツールを活用し、顧客の業務要件に合わせたAIエージェントおよびAIサービスのプロトタイプを構築し、本番環境への実装までを推進します。 （３）自社AIサービス・AIエージェントの企画・開発 顧客案件で得た知見を活かし、横展開可能なAIエージェントやAIサービスを自社の知的資産（IP）として企画・開発します。プロダクトチームへのフィードバックを通じて製品改善にも貢献します。(求人ID：453276)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ソフトウェア開発経験（Web・オープン系）3年以上（2年以上も応相談） ※実際にコーディングを行った経験必須 ・ 基本情報技術者試験レベルのIT知識 ・生成AIの業務活用力を有する 【歓迎】 ・要件定義・設計・顧客折衝などの上流工程経験 ・AI技術の基礎理解（JDLA G検定/E検定など資格保持者歓迎） ・顧客課題の分析、ソリューション提案経験（プリセールス未経験でも、コンサルや要件定義経験者歓迎） ・プロジェクト推進経験（小規模でも可） ・AIエージェントやLLM（大規模言語モデル）を活用したアプリケーション開発経験

  事業内容

  【手書き文字の帳票類をデータ化する人工知能モデル】 AIの推論・学習プラットフォーム「Neural X」の研究開発、提供、及び「Neural X」を利用したSaaS型AI-OCR「DX Suite」の開発、販売、サポートを行っています。DX Suite の展開を加速させより多くのお客様の業務効率化をサポートすると同時に、 Neural X を活用した新たなビジネスを展開し、AIをより身近に使える社会を目指しています。

• エージェント求人

  【MNTSQ株式会社】アカウントマネジャー（セールス経験者）

  900~1500万

  MNTSQ株式会社東京都中央区

  【MNTSQ株式会社】アカウントマネジャー（セールス経験者）気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ企業向け契約業務プラットフォームのアカウントマネジャーとして、既存大手個社の深耕セールスを軸に、導入後の利活用促進から全社展開までをリードしていただきます。 【募集背景】 MNTSQは日本企業の売上TOP100社の40%以上に導入されていますが、その多くは法務部の中の一システムとして使われています。今後は法務部のツールから、事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへと進化するフェーズにあり、エンタープライズ企業へのセールス経験が豊富なプロフェッショナル人材の採用を加速しています。 【業務内容】 ・担当企業ごとの変革シナリオ策定（法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大） ・執行役員・部長クラスとの直接折衝、経営課題を起点とした構想提案 ・最適な契約業務オペレーションの設計と推進、既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 ・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション ・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして推進 ・事例公開・イベント登壇等を通じた業界リード、グループ会社・取引先への展開交渉 ・顧客の声をプロダクト部・PdMへ直接持ち込み、プロダクト進化の起点となる役割 【ポジションの特徴】 ・セールスは新規顧客への提案および導入までを担当し、アカウントマネジャーは導入後のデータ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングを担当します ・担当顧客は売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心。1メンバーでも部長以上レイヤーへ提案する機会が豊富です ・既に圧倒的なエンタープライズ顧客基盤を確立しており、そこからさらに何段も深い深耕を目指します ・プライシングは契約処理量に連動した従量課金モデルで、顧客と長期的に伴走します 【組織体制】 アカウントマネジメント部は全5チーム・約25名（アカウントマネジャー約20名、アカウントサポート約5名）。 【入社後】 業務オンボーディング（基本1ヶ月＋アドバンスト1.5ヶ月）を経て案件アサイン開始。入社3ヶ月経過後を目途に徐々に担当社数を増やし、半年後には一定自走できている状態を目指します。人事制度上はSpecialistコース（シニアアカウントマネジャー）とManagerコース（部長・経営陣）に分かれ、入社3か月での管理職登用実績もあります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・エンタープライズ企業担当としての、ITでの業務変革提案の営業経験（目安3年以上） 　例：SaaS企業、SIer、ITコンサルティングファームなどでのセールス 　※目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定 【歓迎要件】 ・事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験 ・法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 ・エンタープライズ向けに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験 ・要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験

  事業内容

  「すべての合意をフェアにする」をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニー。AI技術と大手法律事務所の実務知見を融合した契約ライフサイクルマネジメントプラットフォーム「MNTSQ CLM」や契約AIエージェント等を、個社カスタマイズゼロの標準プロダクトとしてエンタープライズ企業へ提供。日本企業の売上TOP100の40%以上が導入。

• エージェント求人

  【MNTSQ株式会社】超エンタープライズセールス

  900~1300万

  MNTSQ株式会社東京都中央区

  【MNTSQ株式会社】超エンタープライズセールス気になる

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  仕事内容

  日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。 【募集背景】 MNTSQの開発力は技術進化×組織強化により飛躍的に向上し、プロダクトの提供価値が急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。2026年4月現在、日本企業の売上TOP100社の40%以上がMNTSQの顧客ですが、このシェアを60-70%まで引き上げ、サービスを売上数千億円規模にまで昇華させることを目指しています。 【業務内容】 ・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで） ・CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出 ・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践 ・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む） ・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与 ・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築 ・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働） 【ポジションの特徴】 ・MNTSQのセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です ・超大企業の基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で、市場そのものを創る役割です ・初受注はトヨタ自動車、2番目は三菱商事と、他に例を見ないほど超エンタープライズ企業が顧客です ・売上高1兆円以上の顧客とのやり取りが日常で、数万人規模の個社の契約業務変革を先導します ・年単位の予算スケジュール、社内稟議、高いセキュリティ要求水準など大企業ならではの勘所を押さえた「詰将棋のような営業」が求められ、その先にアップセル・クロスセルを連鎖させるチャンスがあります 【業務のリアル】 商談期間は平均1年程度（最短約2ヶ月～最長2年程度）。商談創出はマーケティングとインサイドセールス経由がメイン。担当社数は一人当たり20～30社（企業規模により変動）。顧客規模は売上高1,000億円以上が中心。ステークホルダーは法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門。 【組織体制】 営業組織は全体で10名強（2026年7月時点）。顧客のエリア・規模を踏まえた3チーム制。 【入社後のキャリア】 MNTSQ Sales Onboardingプログラムでプロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップ。Specialistコース（シニアとしてエンタープライズセールスを極める）とManagerコース（チームマネジャーや部長を目指す）に分かれます。入社3か月での管理職登用実績あり。アカウントマネジャー、PMM、営業企画、事業開発など新たな役割が生まれる可能性もあります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングの営業経験 　※一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験 ・商談のクロージング経験（複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験） ・CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験 ・コンサルティング型セールス経験（単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験） ※SaaS企業やSIerにおけるエンタープライズセールスの経験必須。法務の専門知識は不要ですが、エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要です 【歓迎要件】 ・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 ・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 ・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 ・ABMに基づく営業戦略の立案・実行経験 ・チームリーダーまたはマネジメント経験

  事業内容

  「すべての合意をフェアにする」をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニー。AI技術と大手法律事務所の実務知見を融合した契約ライフサイクルマネジメントプラットフォーム「MNTSQ CLM」や契約AIエージェント等を、個社カスタマイズゼロの標準プロダクトとしてエンタープライズ企業へ提供。日本企業の売上TOP100の40%以上が導入。

• エージェント求人

  ▼プリセールス（営業×AIで顧客を動かす、実行型プリセールス！）▼

  600~1000万

  AI inside株式会社東京都港区

  ▼プリセールス（営業×AIで顧客を動かす、実行型プリセールス！）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 AIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）を活用し、プリセールスの技術提案からAIエージェントのプロトタイピング、本番環境への実装までを一貫して推進するテクニカルポジションです。 顧客の業務課題に対して、自ら手を動かしてAIソリューションを形にし、提案の再現性と実装品質を両立させます。 ※ 当社のFDE（Forward Deployed Engineering）は、顧客先への常駐（SES）型ではありません。自社を拠点に、顧客の業務課題に深く入り込みながらも、複数プロジェクトを並行して推進するスタイルです。必要に応じて顧客先への訪問やオンラインでの打合せを行いますが、開発・実装作業は自社環境で行います。 【具体的には】 顧客の業務課題に対し、当社AIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）を活用したソリューションの技術提案から、PoC（実証検証）・プロトタイピング・本番実装までを一貫して推進します。 （１）プリセールス段階における技術提案活動 営業と連携し、顧客の課題をヒアリングしたうえで、技術的な観点からソリューション設計・提案資料作成・技術説明を担当します。 進行中の案件についても継続的にプリセールス対応を行います。 （２）AIエージェント・AIサービスのプロトタイピングと実装 当社のAIエージェント開発ツールを活用し、顧客の業務要件に合わせたAIエージェントおよびAIサービスのプロトタイプを構築し、本番環境への実装までを推進します。 （３）自社AIサービス・AIエージェントの企画・開発 顧客案件で得た知見を活かし、横展開可能なAIエージェントやAIサービスを自社の知的資産（IP）として企画・開発します。プロダクトチームへのフィードバックを通じて製品改善にも貢献します。(求人ID：403473)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ソフトウェア開発経験（Web・オープン系）3年以上（2年以上も応相談） ※実際にコーディングを行った経験必須 ・ 基本情報技術者試験レベルのIT知識 ・生成AIの業務活用力を有する 【歓迎】 ・要件定義・設計・顧客折衝などの上流工程経験 ・AI技術の基礎理解（JDLA G検定/E検定など資格保持者歓迎） ・顧客課題の分析、ソリューション提案経験（プリセールス未経験でも、コンサルや要件定義経験者歓迎） ・プロジェクト推進経験（小規模でも可） ・AIエージェントやLLM（大規模言語モデル）を活用したアプリケーション開発経験

  事業内容

  【手書き文字の帳票類をデータ化する人工知能モデル】 AIの推論・学習プラットフォーム「Neural X」の研究開発、提供、及び「Neural X」を利用したSaaS型AI-OCR「DX Suite」の開発、販売、サポートを行っています。DX Suite の展開を加速させより多くのお客様の業務効率化をサポートすると同時に、 Neural X を活用した新たなビジネスを展開し、AIをより身近に使える社会を目指しています。