【SaaS営業】HRMOS経費の事業拡大を牽引｜M&A後の第2創業期に参画｜フルフレックス

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• エージェント求人

  ラクス_フィールドセールス｜（リーダー候補）｜楽楽メールマーケティング（東京）

  567~661万

  • マーケティング
  • 進捗管理
  • 研修実施
  • 課題設定
  • 研修企画
  • リーダー
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 商談
  • アフターフォロー
  • SMB
  • 営業
  • メール配信
  • 法人営業
  • クラウド

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  ラクス_フィールドセールス｜（リーダー候補）｜楽楽メールマーケティング（東京）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要 ミッション「市場成長以上の営業売上成長を実現し、ラクスの営業組織のロールモデルを確立する」ことをミッションとしています。他社サービスも多いメールマーケティングツールの市場の中で、市場平均以上の営業売り上げ成長を常にキープし続け、常に顧客の「未来」に向き合い、期待のはるか先を行く革新的な提案で、業界をリードする存在になることを目指すポジションです。 ■仕事内容 楽楽メールマーケティングにおける、フィールドセールスをお任せします。業界問わず、かつBtoBでメール配信を行うお客様から、BtoCでメール配信を行うお客様まで、幅広い顧客へ向けた営業活動をお任せします。月15～20社ほどの商談を担当しながら、1か月ほどの商談期間を経て、お客様の課題に合わせた提案を通し、受注に繋げます。 ・営業先：SMB企業～エンタープライズ企業まで幅広く（営業の方、企画・マーケティングの方、情報システム組織の方など） ■取り扱いサービス メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例をメールを通じて提供します。また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。 ■教育体制 ＜オンボーディング＞ ・入社オリエンテーション：自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。 ・商材基礎知識の学習：商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。 ・デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ・ロープレ：先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定 ＜成長・キャリア支援＞ ・振り返りミーティング/進捗管理：顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。 ・目標管理面談：月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。 ■研修制度 ＜共通研修＞ オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修 ＜階層別研修＞ 新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修 ＜ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）＞ 半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。 ■ポジションの魅力 【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 【2】成長を後押しする評価制度 ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスパーソンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・4年制大学卒業以上 ・無形法人営業経験 ■歓迎条件 ・マーケティング関連の知識 ・クラウド、SI、ソフト、ITソリューションの営業経験 ■求める人物像 「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」を発揮できる人

  事業内容

  楽楽シリーズをはじめとした企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用。

• エージェント求人

  エキサイト_アカウントマネジャー（メンバークラス）

  450~600万

  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • アウトバウンド営業
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • プロジェクトマネジメント
  • 事業責任者
  • 営業
  • パートナー
  • アップセル
  • クロージング
  • マーケティング
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 提案
  • SaaS

  エキサイト株式会社東京都港区

  エキサイト_アカウントマネジャー（メンバークラス）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。事業戦略の策定から市場そのものの拡張をお任せする将来の事業責任者候補となる方にジョインいただき、サービスの成長速度をより加速すべく募集を行っております。 ■職務詳細 ＜コンサルティングセールス業務（全体の約50％）＞ ・見込み顧客（大手企業のIR・総務・法務部門）に対するオンライン商談 ・顧客の株主総会・IRイベントにおける課題のヒアリング ・Sharelyを活用した最適な開催フォーマット（バーチャル・ハイブリッド等）の提案 ・決裁者へのプレゼンテーション、見積作成、クロージング ・テレアポや飛び込み等の無差別なアウトバウンド営業ではなく、反響に対するソリューション営業が中心 ＜プロジェクトマネジメント・ディレクション業務（全体の約50％）＞ ・受注後、本番（株主総会やIR説明会等）に向けたキックオフの実施 ・全体スケジュールの策定 ・「絶対に失敗が許されない」環境下での、徹底したリスクの洗い出し ・進行台本やマニュアルの作成・レビュー ・社内エンジニアや外部パートナー（撮影・配信クルー、機材手配等）との折衝・ディレクション ・リハーサルの実施 ・本番当日の現場ディレクション・トラブルシューティング ・終了後の振り返り、次回に向けた改善提案（アップセル・クロスセルの継続アプローチ） ＜期待する役割：実行力と顧客への入り込み＞ まずは先輩社員のサポートのもと、Sharelyの仕様やIR・株主総会のドメイン知識をキャッチアップしていただきます。その後、担当クライアントを持ち、提案から本番のデリバリーまでを完遂していただきます。泥臭い事前準備や下調べを怠らず、フットワーク軽く顧客の懐に入り込み、信頼を勝ち取る「確動性」を期待しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（目安1.5年以上） - SaaS/IT業界での営業経験はもちろん、イベント・広告・制作業界等で「顧客への企画提案・折衝・見積作成」を伴うポジション（ディレクターやPMなど）に就いていた方も対象となります - 基本的なITリテラシー - 社内外の複数の関係者を巻き込みながら、タスクやスケジュールを進行管理した経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ（大手企業）に対する営業経験 ・SaaSプロダクトのインサイドセールス、フィールドセールス、またはカスタマーサクセスの経験 ・オンライン配信、カンファレンス、ハイブリッドイベント等の運営・進行サポート経験 ・無形商材の新規開拓営業経験 ■求める人物像 ・「確動性」と細部への執着：「絶対に失敗が許されない」プロジェクト（株主総会）において、リスクを先回りして潰し、最後まで責任を持って完遂できる方 ・泥臭く事前準備を徹底できる「粘り強さ」：顧客のビジネスモデルや業界の課題に対し、慎重かつ粘り強く下調べを行い、深い顧客理解に努めることができる方 ・プロフェッショナルとしての「素直さとタフさ」：チームや顧客からの厳しいフィードバックや要求に対しても、真摯に受け止める「素直さ」を持ち、自己成長の糧に転換できるタフなマインドをお持ちの方

  事業内容

  ＊企業データはHDの情報 インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス/新規プロダクト担当】立ち上げメンバー/在宅勤務可

  550~700万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【インサイドセールス/新規プロダクト担当】立ち上げメンバー/在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  【ANDPADが挑む、新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集】ターゲット顧客に対して、新規事業のANDPAD BMを推進。新規顧客を獲得し事業拡大を行っていきたいため、インサイドセールスの採用を強化します。 ■顧客（エンタープライズ～SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定　■リードに対するアプローチ　■The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携　■顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築　■商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス　■PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）

  求める能力・経験

  【下記いずれか必須】■BtoBの法人向け提案営業 ■BtoC営業における、目標からの逆算およびKPI管理経験 ■無形商材（IT・SaaS、広告、人材サービス等）のソリューション営業 【参考記事】■行動量だけではない。戦略的にアプローチするインサイドセールスは何をやっているのか。 https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/869111 ■一手、二手先まで戦略的に布石を打ち、商談成功の確度向上を目指すインサイドセールスとは。 https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/1021259

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• 企業ダイレクト

  販売/個人営業経験者歓迎【ITソリューション法人営業】大手向け/昇給機会年4回

  400~500万

  ＺＥＴＡ株式会社東京都世田谷区

  販売/個人営業経験者歓迎【ITソリューション法人営業】大手向け/昇給機会年4回気になる

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  仕事内容

  大手EC向けのSaaS製品を提案営業を担当いただきます。単なるツール販売ではなく、顧客の課題を特定し、その解決策として自社製品が必要性を啓蒙する「課題解決型営業」のスキルが身に付きます。 ・大手企業の社長や役員など、決裁権を持つ層への商談や提案 ・社内エンジニアと密に連携したフルカスタム製品の企画提案 ・導入後の顧客フォロー、追加機能や新製品のアップセル提案 ・セミナー参加等で接点をもった企業へ電話・メールによるアポ取得 ★適性を見て段階を踏んで業務をお任せしていくため、早期に活躍いただける環境です。

  求める能力・経験

  【必須】・提案要素のある販売経験または個人営業経験2年以上 ★営業スキルを磨きたい方、市場価値を高めたい方には最適な環境です★ ★素直で貪欲に目標に向かって努力できる方、大歓迎！★ 【ポジションについて】 先輩社員によるOJTを通じて、EC業界や自社製品の知識、提案ノウハウを習得できます。独り立ち後は、チームの方針に沿いながらも、前職で培った経験や強みを活かして自身のスタイルで成果創出に挑戦できる環境です。実際に業界未経験から入社し、早期に活躍している社員も在籍しています。

  事業内容

  ■CXソリューションの開発・提供■インターネットメディア事業■コンピュータサイエンス分野における研究開発■人工知能分野における研究開発

• 企業ダイレクト

  ★異業界出身者歓迎【アカウントエグゼクティブ】EC支援/CX向上/国内大手導入

  450~600万

  ＺＥＴＡ株式会社東京都世田谷区

  ★異業界出身者歓迎【アカウントエグゼクティブ】EC支援/CX向上/国内大手導入気になる

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  仕事内容

  「買い物体験」を向上させるECサイト向けマーケティングツールの提案営業。ECサイトやWebサイトを運営する企業に対し、課題とニーズを的確にヒアリングし、改善に向けて提案を実施していきます。 ・大手企業の社長や役員など、決裁権を持つ層への商談や提案 ・社内エンジニアと密に連携したフルカスタム製品の企画提案 ・導入後の顧客フォロー、アップセル提案 ★早期から裁量を持ち活躍できる環境。プロセスも含め正当評価され昇給チャンス有。入社1年でリーダー登用など早期ステップアップも可能です。 【導入先】資生堂ジャパン株式会社、株式会社ユナイテッドアローズ、パナソニック株式会社、等

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験2年以上 【入社後のフォローアップ】 先輩社員によるOJTを通じて、EC業界や自社製品の知識、提案ノウハウを習得できます。独り立ち後は、チームの方針に沿いながらも、前職で培った経験や強みを活かして自身のスタイルで成果創出に挑戦できる環境です。実際に業界未経験から入社し、早期に活躍している社員も在籍しています。

  事業内容

  ■CXソリューションの開発・提供■インターネットメディア事業■コンピュータサイエンス分野における研究開発■人工知能分野における研究開発

• 企業ダイレクト

  【CSマネージャー候補】複数プロダクト横断/組織構築/戦略設計から実装まで

  650~850万

  株式会社ＫｉｔｅＲａ東京都港区

  【CSマネージャー候補】複数プロダクト横断/組織構築/戦略設計から実装まで気になる

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  仕事内容

  社労士業界トップシェア『KiteRa Pro』と労務監査クラウド『ヨクスル』のカスタマーサクセス組織を牽引するマネージャー候補。顧客の成功を最大化する戦略設計、チームマネジメント、オペレーション構築を担当。 ■顧客セグメント別のCS戦略、オンボーディング・アダプションのKPI・ヘルススコア設計、リテンション・LTV最大化施策の立案・推進 ■チームメンバーの目標設定・評価・育成 ■重要顧客への導入支援・活用提案、業務フローに即した活用設計 ■契約更新率向上、アップセル設計、他部署との連携 ■顧客の声を起点とした改善提案、開発チームへのフィードバック、ユーザーコミュニティ施策の企画・統括

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業、カスタマーサクセス、または顧客対応業務の経験5年以上■チームでの施策立案・推進、もしくはチームリード・マネジメント経験■顧客データやKPIをもとに改善を回してきた経験 ◎CS起点で事業成長をつくるポジション:顧客対応にとどまらず、CSを起点にプロダクト・売上・組織を動かす役割を担えます ◎組織づくりフェーズに深く関われる:オペレーションや役割分担はまだ進化の途中。CS組織のあるべき姿を自ら設計・実装できる環境です ◎社労士×SaaS×複数プロダクトのCS:単一プロダクトではなく、複数サービスを横断したCS戦略に携われる希少性の高い経験が得られます

  事業内容

  社内規程DXサービス「KiteRa」の開発および運営

• 企業ダイレクト

  【法人営業(プレイングマネージャー)】AI×DX/営業戦略～提案まで/リモート可

  800~1200万

  

  株式会社エスタイル東京都渋谷区

  【法人営業(プレイングマネージャー)】AI×DX/営業戦略～提案まで/リモート可気になる

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  仕事内容

  当社は大手企業と直取引しており、AIを活用したシステムを提供しています。伊藤忠商事、Mizkan、T＆Dフィナンシャル生命などの大手企業に対しての提案、また営業戦略・KPI策定をお任します。 【具体的には】■エンタープライズ領域を中心とした既存顧客へ深耕提案営業(アップセル/クロスセル)/メイン担当企業は2社程度■事業計画に連動した営業戦略・KPIの策定および実行■事業部と連携した提案書・ソリューションの型化およびプロジェクト粗利改善管理■KPIドリブンの行動管理およびナレッジ化による組織立ち上げ ★大手企業への上流提案を通じて、スケールの大きな仕事に携われます。

  求める能力・経験

  【必須】大手企業向け営業(エンタープライズ営業)の経験/営業戦略の策定・実行経験 【歓迎】IT・SaaS・AI・コンサル商材の営業経験 【仕事の魅力】■代表直下で経営視点の営業戦略から組織づくりまで大きな裁量を持って挑戦可能■生成AI等の最先端領域で顧客の変革に貢献でき、将来的にはCOOや執行役員など重要ポストへのキャリアアップも狙える■成果をしっかり還元する評価制度（インセンティブ有） 【企業の魅力】■福利厚生、働きやすさ◎（出社とリモートのハイブリッド勤務制度）/年休120日以上■大手企業との直取引で経営基盤安定

  事業内容

  ■データサイエンス事業：データサイエンス・AI人材の教育、クライアント企業向けのデータ利活用/DX支援、コンサルテーション ■LLMコンサルティングサービス事業：生成AIなど、最先端技術を駆使したクライアント企業の課題解決、コンサルテーション

• 企業ダイレクト

  ★インサイドセールス/社労士事務所向け規程業務DX/導入社数4000社超

  500~650万

  株式会社ＫｉｔｅＲａ東京都港区

  ★インサイドセールス/社労士事務所向け規程業務DX/導入社数4000社超気になる

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  仕事内容

  社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 【詳細】■新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ■商談獲得に向けたヒアリング・課題の深掘り■メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート■シナリオメールなどのナーチャリング業務■SalesforceやPardotなどのツールを使った対応履歴の管理■チーム内での業務改善のアイディア出し・実行 ※職務内容の変更範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】■新規法人営業またはインサイドセールスの経験■アウトバウンド架電業務による商談創出経験【歓迎】■無形商材の営業経験 ■SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験 ■SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験■メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験 【本ポジションの役割】マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ～商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。

  事業内容

  社内規程DXサービス「KiteRa」の開発および運営

• 企業ダイレクト

  【★アライアンスセールス】社労士業界特化/金融業界経験者歓迎/裁量大

  500~700万

  株式会社ＫｉｔｅＲａ東京都港区

  【★アライアンスセールス】社労士業界特化/金融業界経験者歓迎/裁量大気になる

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  仕事内容

  社労士業界向けの『KiteRa Pro』のアライアンスセールスとして、パートナー企業との関係構築やイベント出展を中心に商談機会を創出。全国のイベント出展・セミナー登壇なども行い、業界全体への浸透を推進します。 既存パートナーとの関係構築・深耕、コミュニティ活動の運営、全国の業界イベントへの出展と製品デモ・サービス説明の実施、社労士会や関連団体とのネットワーキングを通じたイベント出展機会の開拓、セミナーや勉強会での登壇による『KiteRa Pro』の魅力訴求など、オフラインを中心とした認知拡大と商談機会創出を担います。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかのご経験 ■金融法人営業経験者（銀行・保険など） ■専門職(士業等)に対するセールス、またはパートナーセールス経験 【魅力】■全国の社労士事務所への浸透という業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに挑戦できます■与えられた業務をこなすだけでなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割で、裁量が大きくアイデアをダイレクトに反映できる環境があります■全国の社労士事務所やSaaSベンダーとの連携を通じて業界内でのネットワークを広げ、個人としても影響力のあるポジションを築けます

  事業内容

  社内規程DXサービス「KiteRa」の開発および運営

• 企業ダイレクト

  【東京/営業】未経験・第二新卒歓迎/フォロー充実/企画提案に挑戦/年休124日

  360~476万

  エンパワーヘルスケア株式会社東京都港区

  【東京/営業】未経験・第二新卒歓迎/フォロー充実/企画提案に挑戦/年休124日気になる

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  仕事内容

  顧客となる歯科医院向けに、24時間予約サービス、歯科医院の検索、 カルテなどのデータ連携、歯科医院の広告宣伝等の機能が集約された メディア「EPARK歯科」の企画提案営業をお任せします。 ■担当エリア：東日本の歯科医院が顧客先となります。　■商談方法：商談は訪問ないしはオンラインにて実施します。※遠方の場合はオンラインにて実施。　■営業手法：お電話で顧客先の歯科医師の先生からお悩みをヒアリングします。歯科医院運営の現状や医院の立地、業務オペレーション等の顧客の抱える課題を整理して、課題解決に向けて「EPARK歯科」ないしは当社サービスのオプションを企画し商談にて提案いただきます。

  求める能力・経験

  【応募条件】法人営業にチャレンジしたい方※経験不問・未経験歓迎 ★中途社員の90％が未経験スタートです！ホテルスタッフ、美容師、カフェ店員、インストラクター等、様々なバックグラウンドの方が活躍中。 【入社後】入社後2週間はビジネスマナー、業界や職種に関する研修を実施。業界知識、営業経験が無くても一から教えます。3週目以降は、個々に合わせたOJT教育。先輩とのロープレで商談時のトーク練習をしたり商談同行にてサポートします。座学で商品知識や医療業界の業界知識もさらに身につけていきましょう。早ければ2～3ヶ月でひとり立ちとなります。

  事業内容

  ・EPARK歯科メディア　・EPARK歯科台帳 ・LINEサービス　・HP作成　・提携サービス