【セールス】日清や住友商事等に導入済/生成AIを活用した業務自動化ツール

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• エージェント求人

  楽天　【オート事業部　売買事業課】ユーザー／中古車販売店向け営業（楽天Car車買取）

  550~700万

  • 戦略提案
  • リード創出/アポ獲得
  • パートナー
  • 分析
  • 営業
  • 戦略立案

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　【オート事業部　売買事業課】ユーザー／中古車販売店向け営業（楽天Car車買取）気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 楽天のオート事業は、MaaSやコネクティッドカーなど、自動車業界が 100年に一度の大変革期を迎える中で、2019年5月に設立しました。 オート事業部は車のライフサイクルを網羅した楽天Carというプラットフォームを 運営しており、なかでも車検サービス業界ではNo.1の実績を誇ります。 ユーザーの車に関わる様々なニーズ （中古車の販売、新車試乗予約、車の買取、タイヤ交換、車検、洗車、メンテナンス）を 叶えるために、日々サービスの質の向上を目指して事業拡大 （クライアント様の拡大／サービスの幅）を続けております。 【募集背景】 「楽天Car車買取（旧：楽天Carオークション）」は、楽天が運営する オークション形式の車買取サービスです。 楽天Car車買取は、全国のバイヤーが競り合うオークション形式の強みを活かし 中古車流通の最適化を目指しています。 現在、さらなる出品数および成約数の最大化をミッションとして掲げています。 単なる「モノを売る営業」にとどまらず、市場データに基づいた戦略立案や AIを活用した業務プロセスの仕組化・DX推進をリードしていただける方を募集します。 ＜魅力＞ ・楽天Carは、楽天内でスタートアップとして成長を続けている事業なので 　新しい市場を切り開き、事業を拡大していく過程に携わることができます ・楽天の中でも少人数の組織であり、個々の社員が大きな裁量を持っており 　自らのアイデアや提案が事業の成長に直結する環境でスピード感を持って 　意思決定に関与することができます ・オークショングループは利用ユーザー様にとってより最適な売却プランの提案を行います。 　情報社会において、情報の非対称性にメスを入れ業界をひっくり返すほどの 　エネルギーとマインドをもっている部署です 【業務内容】 本ポジションでは、透明性のある車買取ビジネスモデルの認知拡大と オークション成約数最大化のために以下の領域で幅広く携わっていただきます。 ＜ミッション＞ 「中古車流通の透明化とDX」 AIとデータ活用により、従来の車買取業界が抱える情報の非対称性を解消し オークション成約数を最大化する。 ＜具体的な業務内容＞ ■顧客満足最大化に向けたデータドリブンな提案 ・市場の動きやトレンドを分析し、ユーザー様に対して推奨設定額をご提案。 「なぜその価格が適正売却額を狙えるのか」を理論的に説明し、透明性のある 　オークションだからこその競り合いの期待できる設定額をご案内します。 ・成約率を最大化するための応札店への提案。 ■業務プロセスの改善・仕組化 ・アポ獲得・転換率の向上 　AI等を積極的に活用し、売却申し込み後の「アポ率」および「出品転換率」を 　最適化するフローを構築します。 ・業務の効率化 　煩雑な業務工数を最小化し、利益率を最大化するための仕組みづくりを推進します。 ■オークション運用・サポート ・一般ユーザー様への出品サポートおよび、業務委託パートナーとの連携・管理。 ・書類不備（名義変更等）の削減など、ユーザー体験と運営効率の双方を 　改善する施策の立案・実行。 【働く環境】 事業全体：約70名 オークショングループ： ・マネージャー1名 ・ヴァイスマネージャ―1名 ・社員4名 ・派遣／アルバイト／業務委託2名 20-30代が中心で、コミュニケーションもフラットで勢いがあり前向きな組織です

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・クルマ業界での営業経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  渋谷【ASP法人営業】事業責任者候補/年休120日以上/固定残業代支給有

  500~800万

  

  株式会社Ｌｉｆｅｐｌａｙ東京都渋谷区

  渋谷【ASP法人営業】事業責任者候補/年休120日以上/固定残業代支給有気になる

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  仕事内容

  成果報酬型広告の代理店事業を展開する当社にて、主力事業であるASP事業の法人営業をお任せします。広告主とメディア双方へのプロモーション企画提案や、仕組み作り等の事業開発まで担う重要なポジションです。 ■広告主向け営業：顧客に対し、アフィリエイトプログラムや各種プロモーション施策を企画・提案。業界知識と媒体知識を活かした上流提案が求められます。■媒体向け営業：インターネットメディア各社に対し、タイアップ企画やキャンペーン、プロモーション施策等の多彩な切り口で提案。■事業開発：事業推進に向けたマネジメント、業務フロー構築、新規施策立案等をリード。 【業務内容の変更の範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【必須】ASPや広告代理店の正社員としての営業実務経験2年以上、自責思考で主体的に行動・改善できる方 【尚可】スタートアップや不動産会社での法人営業経験 【求める人物像・詳細要件】建設的な意見や提案を社内外へ円滑に発信できる方。実績を出して事業責任者や経営幹部等のマネジメントポジションへ早期にキャリアアップしたい成長意欲の非常に高い方。

  事業内容

  株式会社Lifeplayでは、不動産×マーケティングをテーマに、Webメディア運営、広告代理店、自社サービス開発など総合的に行なっています。

• 企業ダイレクト

  ★リモート・フレックス◎【セールス(リーダー)】急成長中EdTechスタートアップ

  550~840万

  株式会社キカガク東京都渋谷区

  ★リモート・フレックス◎【セールス(リーダー)】急成長中EdTechスタートアップ気になる

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  仕事内容

  法人向けにDXやAI人材育成サービスを展開する当社にて、セールスとして単なる研修提供に留まらず、大手企業の経営課題から逆算した人材定義や育成ロードマップ策定、効果測定まで一気通貫で伴走します。 ■法人向け研修サービスの提案営業 ■課題に応じた研修プログラムの企画提案 ■講師と連携した設計や進行管理 ■効果測定等のアフターフォロー弊社のカルチャーや社内の雰囲気が伝わる公式noteも、ぜひあわせてご覧ください。・公式note：https://note.com/kikagaku_hr・事業について：https://note.com/kikagaku_hr/n/n9d0d884772c0・部門長インタビュー：https://note.com/kikagaku_hr/n/n8fccdfbf02b8

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け無形商材（広告・人材・研修・保険金融等）の提案営業経験 3年以上■ヒアリングから提案、クロージングまでを一気通貫で対応した経験■大手企業向けの折衝経験、またはPM経験 【当社の魅力】異業界出身のIT未経験者が人材育成のパートナーとして多数活躍中。未達時も詰める文化はなく、改善策を一緒に考えるフラットな組織です。フルリモート下でもメンター制や1on1で孤立を防ぐ仕組みが充実。1ヶ月の丁寧な研修で営業 of 型を習得。明確なグレード制で行動やプロセスも可視化され、対面よりフェアに評価されるため大幅な年収アップも叶います。

  事業内容

  AI をはじめとする先端技術の研修・DX 推進事業

• エージェント求人

  【SmartHR─国内最大級HR SaaS】エンタープライズセールス／成果重視のメリハリ報酬設計◎

  840~1400万

  • コンサルティング業務
  • アップセル
  • マーケティング
  • 部長/総括審議官
  • 人事
  • プレゼンテーション
  • 部長
  • 提案
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • プロジェクト推進
  • 目標設定
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 商談
  • 担当者
  • クロスセル
  • 分析
  • SmartHR
  • 営業
  • SaaS
  • クロージング

  株式会社SmartHR東京都港区

  【SmartHR─国内最大級HR SaaS】エンタープライズセールス／成果重視のメリハリ報酬設計◎気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上のエンタープライズ企業（大手企業）を対象とした、コンサルティングセールスおよびプロジェクト推進をお任せします。 【具体的な職務内容】 ▷ 大手企業向けアカウントプランニング： ターゲット企業の経営課題・人事課題を深く分析し、SmartHRが入り込むための緻密な戦略を立案します。 ▷ 中長期的なリレーション構築とステークホルダーマネジメント： 現場の業務担当者から、部長、役員、CxOクラスの決裁者まで、複雑な組織階層を攻略し、全社横断的なプロジェクトとして巻き込みます。 ▷ コンペ対応・役員プレゼンテーション： 大手企業特有の厳しいコンペティションを勝ち抜き、経営層に対してSmartHR導入によるROIや人的資本経営へのインパクトをプレゼンします。 ▷ フルサイクルセールスの実行： 新規案件の獲得（Land）だけでなく、導入後の利用拡大や別プロダクトの提案（Expand / アップセル・クロスセル）までワンストップで担当し、顧客と長く深い関係を構築します。 ※商談はオンラインを軸としつつ、必要に応じて出張・往訪を交えて進めます。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 「未完成の組織」を自らの手で創り上げる手触り感： ARR1,000億円という前人未到の目標に向け、エンタープライズ組織はまさに「より強い組織を創り上げていく第二創業フェーズ」です。あなたのセールスノウハウが、SmartHRのエンタープライズ組織の「スタンダード」になるという、キャリアにおける強烈な実績を得られます。 💎 極めて強力な「組織横断のチームセリング体制」： 巨大なエンタープライズ企業の期待に応え切るため、IS、CS、マーケティング、プロダクト企画、エンジニアなど、社内のあらゆるプロフェッショナルを巻き込んだ「横串」でのプロジェクト推進が日常的に行われています。オープンでフラットな社風だからこそできる、ダイナミックなチームセリングを体感できます。 💎 実力主義でメリハリのある「Standard × High」の報酬設計： SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を実施。成果を出せば報われる明確な評価システム（成果給/賞与）が整っており、最大1,400万円のハイレイヤーな報酬レンジでモチベーション高く事業にコミットできます。

  求める能力・経験

  ■ SmartHRのミッション（well-working）、バリューへの深い共感 ■ IT領域（SaaS、SIer等）における大手企業への新規営業経験 ■ 大手企業に対する、クロージングに向けた中長期的な商談経験 ■ ナショナルクライアント（超大手企業）への提案・受注実績

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理・タレントマネジメントをシームレスにつなぎ、企業の生産性向上と人的資本経営を推進するプラットフォームの提供。

• エージェント求人

  【フィールドセールス（福利厚生サービス）】「SOKUYAKUベネフィット」｜東証グロース

  400~600万

  • パートナー
  • マネジメント
  • 進捗管理
  • 提案書作成
  • 人事
  • 営業進捗管理
  • クロージング
  • 提案
  • ヒアリング
  • 資料作成
  • 営業活動
  • 営業
  • マニュアル作成
  • 商談
  • 医療/ヘルスケア
  • SaaS

  ジェイフロンティア株式会社東京都渋谷区

  【フィールドセールス（福利厚生サービス）】「SOKUYAKUベネフィット」｜東証グロース気になる

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  仕事内容

  ■職種名 SOKUYAKU事業部 フィールドセールス（企業向け福利厚生サービス「SOKUYAKUベネフィット」） ■仕事内容 オンライン診療・服薬指導から薬の宅配までをワンストップで提供するメディカルプラットフォーム「SOKUYAKU」。 その仕組みを活かした企業向け福利厚生サービス「SOKUYAKUベネフィット」の導入・拡大を担う、フィールドセールス（新規開拓営業）をお任せします。 具体的な業務内容は以下の通りです。 【1. 企業への新規提案営業】 アウトバウンド、インバウンド、代理店からのトスアップなど、様々な経路から獲得した顧客（法人企業）に対し、新規リードの獲得からヒアリング、サービス説明、提案、クロージングまでの一連の営業活動を行います。ターゲットは主に企業の経営層や人事・総務部門となります。 【2. 代理店マネジメント】 パートナーである代理店および二次代理店の営業進捗管理や、代理店側から寄せられる各種依頼への対応・サポートを行います。 【3. 営業資料・各種マニュアルの作成】 法人クライアント向けの提案書作成をはじめ、導入をスムーズに進めるための各種マニュアル作成・更新、社内向けの週次報告資料などの作成を担当します。 【4. その他関連業務】 チームや個人のKPI進捗管理など、営業組織の拡大に伴う付随業務に携わります。 ※「従事すべき業務の変更の範囲」：会社の定めるその他の業務

  求める能力・経験

  【必須】 ・新規のアウトバウンドでのアポ取得業務経験（1年以上） ・商談からクロージングまで一連の営業活動経験（2年以上） 【歓迎】 ・医療、ヘルスケアサービスの営業経験 ・企業の人事・総務部門向けサービスの営業経験 ・BtoB営業経験 ・SaaS営業経験 【求める人物像】 ・会社の理念、事業の目指す未来に共感していただける方 ・目標からの逆算で計画、行動できる方 ・変化を楽しみ、自らアップデートできる方 ・「やり抜く力」と「当事者意識」をお持ちの ・困難な局面でも諦めず、成果創出に向き合える方 ・相手を尊重するようなコミュニケーションを大切にできる方

  事業内容

  SOKUYAKU事業（オンライン診療・服薬指導・薬の宅配プラットフォームの運営、医療機関のDX支援） D2C事業（医薬品を含むヘルスケア商品のD2C事業） B2B事業（医療機関・ヘルスケア関連企業向けインターネット広告事業（WEBマーケティング、店頭・テレビショッピング流通、物流等のBPO支援））

• エージェント求人

  パートナーセールス_マネージャー

  800~1300万

  株式会社kubell東京都千代田区

  パートナーセールス_マネージャー気になる

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  仕事内容

  ■採用背景 戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため ■ポジションのミッション・魅力 パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。 少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。 当社グループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。 ■業務内容 パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。 パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。 ?具体的な職務内容? ・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 【変更の範囲】 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

  求める能力・経験

  ・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験 ・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験 ・リーダーとして営業チームを率いた経験 ・チームメンバーの育成経験 【歓迎要件】 ・業界団体等コミュニティ向けの営業経験 ・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

  事業内容

  ・国内最大級のビジネスチャット開発・運営： 累計導入社数40万社を超える、国内トップクラスのシェアを誇るビジネスコミュニケーションツールを開発・提供 ・「AI×BPaaS」による中小企業の働き方変革： AIエージェントを組み込んだBPaaS（業務プロセス代行）を人とテクノロジーで社会に実装 ・中小企業の「共通の本社機能」を担うプラットフォーム： 専門性の高い人材と最先端AIが協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化・代行することで、テクノロジーの恩恵を社会へ還元

• エージェント求人

  Account Sales【病院事業本部】

  600~1250万

  Ubie株式会社東京都中央区

  Account Sales【病院事業本部】気になる

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  仕事内容

  ◎Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発・提供しています。 ◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。 ◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。 ◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング ◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化 ◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築 ◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック ◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上） ・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績 ・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  システム営業・企画による法人企業のDX推進【SaaS事業】

  670~1200万

  鈴与株式会社東京都品川区

  システム営業・企画による法人企業のDX推進【SaaS事業】気になる

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  仕事内容

  物流・運送業界を中心とした法人顧客に対し、自社開発SaaSを活用したDX推進および業務改革支援を行うポジションです。単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題や業務課題に踏み込み、継続的な価値提供を行います。 主な業務内容 ・物流・運送企業向けDXソリューションの提案営業 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・顧客業務分析および課題抽出 ・業務改善提案およびシステム導入支援 ・新規システム企画・開発部門との連携 ・営業戦略立案および市場開拓活動 入社後は約1か月の研修を通じて、物流業務や自社システムについて学んでいただきます。その後はDXコンサルティング型営業として経験を積み、将来的には新規事業企画、プロダクト企画、営業組織マネジメントなどへキャリアを広げることが可能です

  求める能力・経験

  必須（MUST） 以下いずれかの経験（3年以上） ・法人向けクロスセル／アップセル営業経験 ・法人企業へのDX推進支援経験 ・法人向けコンサルティング経験 歓迎（WANT） ・物流・運送業界に関する知識や興味 ・SaaS、DX、ITソリューション領域での営業経験 ・業務改善やBPRに関する経験 ・システム導入プロジェクト経験 ・経営課題解決型の提案営業経験 その他（OTHER） ・顧客の本質的な課題解決に取り組みたい方 ・営業とコンサルティング双方のスキルを高めたい方 ・新しい事業やサービスづくりにも関心がある方 ・安定した事業基盤のもとでチャレンジしたい方 ・全国規模で活躍できるキャリアを形成したい方

  事業内容

  総合物流事業（港湾運送事業、海上運送事業、内航海運事業、自動車運送事業、自動車運送取扱業、自動車回送事業、通関業、保税上屋業、海運貨物取扱業、航空運送代理店業、船舶代理業、物件の賃貸業（リース）、防除業、埠頭業、倉庫業、情報処理事業、不動産の媒介代理業、廃棄機密文書の回収および機密消滅業務、製造業（医療機器・動物用医療機器・化粧品・医薬部外品・体外診断用医薬品）　他）

• エージェント求人

  セールスマネージャー（Chatwork）

  800~1200万

  株式会社kubell東京都千代田区

  セールスマネージャー（Chatwork）気になる

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  仕事内容

  ■採用背景 戦略推進の手段としてのセールス組織強化・拡大のため ■ポジションのミッション・魅力 ▼98万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦 国内最大級の98万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場における当社サービスの普及率は未だ20％程度です。 大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、 膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。 ▼「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期 現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。 単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。 完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。 ▼多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 中小企業は一社一社課題が全く異なります。 また当社サービスは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。 単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。 各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。 今回は、組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せするため、事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。 ■業務内容 国内でも希少な「PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）」のハイブリッド戦略を加速させる インサイドセールス・フィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担っていただきます。 単なる営業活動にとどまらず、グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、 およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。 【具体的な業務内容】 ▼1. 戦略策定・推進および組織マネジメント 営業戦略の立案・実行： 年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定。 KPI管理と改善： 営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策の実行。 チームパフォーマンスの最大化： メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上。 ▼2. 顧客獲得・コンサルティングセールス 深耕提案： お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、当社サービスを通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案。 リレーション構築： 商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスの完遂。 ▼3. 部門間連携（クロスファンクショナルな活動） ハイブリッド戦略の深化： PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスの構築。 市場フィードバック： 顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施。

  求める能力・経験

  ・法人向けIT・SaaS企業における、営業マネージャーとしての戦略策定および推進経験 ・営業チームのマネジメントおよびメンバーの育成経験 【歓迎要件】 ・SMB経験 ・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

  事業内容

  ・国内最大級のビジネスチャット開発・運営： 累計導入社数40万社を超える、国内トップクラスのシェアを誇るビジネスコミュニケーションツールを開発・提供 ・「AI×BPaaS」による中小企業の働き方変革： AIエージェントを組み込んだBPaaS（業務プロセス代行）を人とテクノロジーで社会に実装 ・中小企業の「共通の本社機能」を担うプラットフォーム： 専門性の高い人材と最先端AIが協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化・代行することで、テクノロジーの恩恵を社会へ還元

• エージェント求人

  【SmartHR─国内最大級HR SaaS】業界未経験から挑むエンタープライズセールス◎

  580~1050万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • オンボーディング
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • SMB
  • 担当者
  • 商談
  • M&Aコンサルティング
  • マネジメント
  • リーダー
  • 新規事業
  • 提案
  • 営業
  • 教育
  • 目標設定
  • SaaS
  • クロージング
  • SmartHR

  株式会社SmartHR東京都港区

  【SmartHR─国内最大級HR SaaS】業界未経験から挑むエンタープライズセールス◎気になる

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  仕事内容

  ご本人のこれまでのご経験や適性、ご志向性に合わせて、以下のいずれかの領域での活躍をご提案します。商談はオンラインを主軸としつつ、必要に応じて出張・往訪を交えて進めます。 ① エンタープライズ（EB）領域（2,001名以上の超大手企業） ミッション： ナショナルクライアントクラスの超大手企業を担当。IS（インサイドセールス）、CS（カスタマーサクセス）、プロダクト企画、マーケティング、エンジニアなど、社内の多様な専門部署を巻き込んだ「プロジェクトリーダー」として商談を推進します。 主な業務： ▷ アカウントプランニングの策定と中長期的なリレーション構築 ▷ 決裁権者（役員・CxOクラス）および現場の業務担当者の双方を巻き込んだコンポーザー（合意形成）提案 ▷ 競合コンペの勝ち抜き、役員向けプレゼンテーション ② ミディアム・エンタープライズ（ME）領域（501〜2,000名の中堅・準大手企業） ミッション： SMB（中小向け）に近いスピード感のある営業スタイルから、エンタープライズならではの高度な組織営業まで、両方の対応力をハイブリッドに習得。 主な業務： ▷ 人事労務の実務担当者〜課長クラスとの商談からスタートし、上位の役職者や他部門との合意形成の支援 ▷ 実務担当者を味方につけた「決裁取得の伴走」および経営層への直接プレゼン ▷ 平均5〜6ヶ月というスピード感あるサイクル（リードタイム）での、打率の高いPDCAの実行・クロージング 🎓 IT未経験からでもプロへ育てる、手厚い教育（オンボーディング）体制 IT業界が初めての方でも、段階を追って一流のSaaS営業へとステップアップできる教育プログラムが完備されています。 🔸 1〜2ヶ月目： 業界・プロダクト知識に関する徹底的な座学研修、実践的なロープレ、先輩の商談への同席。 🔸 3ヶ月目以降： チーフやメンターの手厚いサポートを受けながら、実際に自分の案件を担当。他部署を巻き込みながら提案からクロージングまでを実践。 🔸 半年〜1年： 課題解決の勝ち筋を自分で見出せるようになり、プロフェッショナルとして完全に自走できる状態（独り立ち）を目指します。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「人・組織の課題 ＝ 企業の経営課題」に直接切り込む、高視座な提案力： SmartHRの提案は、単なる労務のシステム導入ではありません。「労働力不足の解消」「働き方改革」「人材確保・育成」といった、企業の存続に関わる経営戦略のド真ん中に介在し、解決へと導くダイナミックなコンサルティングスキルが身につきます。 💎 2030年売上1,000億円規模を目指すインフラ企業のグロースに当事者として参画： 今後はSaaS以外の事業進出、M&Aや他社との協業もさらに加速させていきます。「完成された仕組み」をなぞる営業ではなく、常に変化し拡大し続ける組織だからこそ、セールスとしての役割に留まらず、新規事業の立ち上げやマネジメント、BizDevなど、無限のキャリアの選択肢が広がっています。 💎 「成果がダイレクトに報われる」実力主義の評価システム： 半年ごとの明確な目標設定・評価により、実績が成果給（賞与）にダイレクトに反映されます。年功序列は一切なく、優秀なトップセールスがモチベーションを高く維持できる透明なカルチャーが整っています。

  求める能力・経験

  ■ SmartHRのミッション（well-working）、バリューへの深い共感 ■ 法人向け無形商材の新規営業経験：3年以上（※IT・SaaS業界未経験、大歓迎！） ■ 継続的に営業成績で上位（トップクラス）に入っている、もしくは複数回のMVP等の受賞・表彰経験があること

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理・タレントマネジメントをシームレスにつなぎ、企業の生産性向上と人的資本経営を推進するプラットフォームの提供。