《コンサル営業》日本の観光産業を支える / 事業改善・データ分析・提案 / オンライン完結型

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• エージェント求人

  アカウント営業◤日立製作所◢防衛省×航空宇宙×ITOTソリューション｜日本の安全保障を支える社会貢献

  490~759万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  アカウント営業◤日立製作所◢防衛省×航空宇宙×ITOTソリューション｜日本の安全保障を支える社会貢献気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・防衛・航空宇宙・セキュリティ分野の技術で社会の安全を守る日立製作所。 ・防衛事業の知見とデジタル技術を融合し、安心・安全な社会を実現します。 ・防衛省や各自衛隊を主要顧客とし、強固な信頼関係を築いています。 ・安全保障環境の変化に合わせ、予算増額傾向にある成長分野を担います。 ・20代・30代が半数以上を占め、若手が主役となって活躍する組織です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・防衛省や大手防衛事業者に対する、装備品やITソリューションの営業。 ・航空分野の「通信」「電源」関連における開発・維持・保守の提案。 ・顧客の課題を分析し、技術部門と連携した最適なシステムの企画・立案。 ・受注前の提案から契約履行、納品・代金請求までの一貫したプロジェクト管理。 ・デジタル技術を活用した新規ビジネスの検討および事業拡大戦略の策定。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・航空自衛隊向け「通信・電源システム」の開発および維持・整備支援。 ・防衛省・各自衛隊のDXを推進する、最新デジタル技術の導入提案。 ・大手防衛事業者との協創による、次世代装備システムの共同開発プロジェクト。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 国家規模の使命感：防衛省への提供を通じ、日本の安全保障を支える実感。 ✅ 未経験からの挑戦：異業界出身者が多数活躍。充実のサポート体制で成長。 ✅ 確かなキャリア形成：中長期的な戦略立案スキルを磨き、将来はチーム主導へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・ITとOT（制御技術）、プロダクトを掛け合わせた日立独自の総合力。 ・ハードウェアが中心のため、実体のある装備品に関わる手応えが抜群。 ・事務所出社と在宅勤務を組み合わせた、柔軟かつチーム連携の強い働き方。

  求める能力・経験

  ・以下いずれかに該当する経験をお持ちの方（3年以上） - 官公庁向けの直接営業のご経験 - 社会インフラ(重電・重工・インフラ等)領域における法人営業経験 - ITに関する直接営業のご経験 ・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【タイミー】単なる人材紹介で終わらない。顧客のオペレーションを再設計する高難易度のコンサル営業

  480~900万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】単なる人材紹介で終わらない。顧客のオペレーションを再設計する高難易度のコンサル営業気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓既存クライアントの人的課題解決に向けた、経営層・事業責任者への課題ヒアリング ✓人件費構造やオペレーションの分析を通じた、BPR（業務プロセス再設計）の提案 ✓担当企業（SMB〜エンタープライズ領域）におけるタイミーの多店舗・多拠点展開の戦略立案 ✓ホール職種からキッチン、バックヤードなど、別職種への利用拡大による活用最大化の推進 ✓クライアントとの長期的なリレーション構築による、継続的な利用満足度の向上 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓数兆円規模の大手企業（ENT領域）における、全社的な労働力確保・DX化の伴走支援 ✓介護・福祉といった新規業界において、スポットワークという新しい働き方を定着させる市場開拓 ✓1拠点での成功事例を元にした、全国数百店舗への一斉導入戦略の策定と実行

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓無形法人営業のご経験（3年以上） ✓論理的な思考に基づき、顧客の課題解決を行い実績を残されてきた方 ✓普通自動車運転免許 歓迎条件（WANT） ✓コンサルティング業界、IT、人材、広告、金融業界等での無形商材営業経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  ★第二新卒歓迎★【戦略営業・営業コンサルタント】平均残業20h/年間休日130日

  350~450万

  

  株式会社エッジコネクション東京都品川区

  ★第二新卒歓迎★【戦略営業・営業コンサルタント】平均残業20h/年間休日130日気になる

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  仕事内容

  中小企業の売り上げ拡大に向けた営業コンサルを行う当社にて、事業部長や経営層に対して営業戦略立案などのコンサルティング業務をお任せします。ノウハウ会や勉強会が多く、コンサル未経験からでも活躍できます！ 【教育環境】慣れるまでは先輩が商談に同席してくれます。先輩の商談を見ることもできるため、実践的に学ぶ機会を多く設けています。部長もメンバーも未経験から活躍しています。自社研修で得た知見を上位層への提案に生かすことができ、スピード感のある成長機会があります。【詳細】営業戦略立案(ターゲット、サービス提案、KPI設定等)/営業代行/研修企画☆顧客のカウンセリング力や提案力で選ばれており、継続率8割です☆

  求める能力・経験

  【必須】営業経験がある方　★第二新卒歓迎★ ☆業務を通して、課題解決力や社内外への提案力が身につき、一人前のセールスパーソンとして成長することができます☆ 【魅力】■平均残業時間月20h。働いた時間ではなく出した結果で正当に評価される環境です。 ■10年連続増収、15年連続黒字経営、継続売上構成比80％の安定基盤があります。 ■個人インセンティブを翌月支給、四半期ボーナス制度(売上300万円→5万、400万→10万、その後100万毎に追加5万ずつ支給)年に4回の昇給チャンスなど、ご自身の成長のモチベーションにも繋がりやすいです。

  事業内容

  1.マーケティングコンサルティング事業 2.営業コンサルティング事業 3.経営コンサルティング事業 4.営業研修事業 5.人材紹介事業 6.海外企業の日本進出支援事業 7.M&A仲介事業 8.資金調達支援事業

• エージェント求人

  High-Touch Sales(Public)

  800~1300万

  • プロジェクト
  • 製品
  • 戦略提案
  • パートナー
  • 情報セキュリティ
  • 営業活動
  • 提案
  • 営業
  • 道路
  • 公共施設法人向け営業
  • 営業活動 組織内上位～80%

  IntelliPro Japan株式会社東京都新宿区

  High-Touch Sales(Public)気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。 顧客例:中央省庁、独法、その他（衆参議員、裁判所、JT、競馬、高速道路）などなどテリトリー制で担当いただきます。 ＜具体的には＞ ・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動 ・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行 ・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行 ・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造 サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。 各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。 ■職務の魅力 ・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。 ・自治体や外郭団体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。 ・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。 ・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。 ・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。 ・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。

  求める能力・経験

  ■経験・スキル 【必須】 ・IT業界でのハイタッチ営業経験５年以上（課題解決型のソリューション提案経験） ・長期的な顧客関係構築とアカウント戦略の立案にたけている方 ・数十社のアカウントの優先順位を付けた上での並行したアカウントマネージメントの経験 ・パートナー企業様との協業経験 【歓迎】 ・政府調達プロセス・地方公共団体入札制度の深い理解 ・C-Levelエグゼクティブ（課長補佐クラス以上）との対話・提案力 ・情報セキュリティ・ソリューションの営業経験 ・セキュリティ関連資格（CISSP,CISM等）保有者優遇

  事業内容

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• エージェント求人

  【ペット領域の新規事業セールス】年収1000万円も可！年間休日125日／19:30完全退社

  400~1000万

  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • 商品企画
  • マネジメント
  • 新規事業
  • ペット/動物飼育
  • 食材
  • 病院
  • 営業
  • ペット保険
  • メディア
  • 保険
  • 人材紹介
  • 法人営業
  • ルート営業
  • 提案

  株式会社TYL東京都港区

  【ペット領域の新規事業セールス】年収1000万円も可！年間休日125日／19:30完全退社気になる

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  仕事内容

  ペット領域の商材の法人営業。特に新規事業フェーズのものをお任せいたします。 当社が扱う商材はいずれも新規事業に近いフェーズです。まずは、「経営支援・キャリア」の事業を中心として、商材（具体的には、ペット業界に関わる求人メディア、人材紹介等）を法人顧客（主に動物病院・ペットサロン・ペット保険事業主　等）に持ち込み、新たな顧客との関係性を生み出しながら、他領域で現在立ち上げを準備している新規事業の営業業務もお任せいたします。 【具体的な業務内容】 ・（動物病院、ペット事業者、ペット向けの保険、食材等を扱うメーカー等）法人に対しての新規商材の営業 ・上記新規商材の商品へのフィードバック・商品企画 ・セールス戦略・見るべきKPIの指標設計 ・新規サービス・事業の立ち上げ ・セールス組織の組織・メンバーマネジメント（能力見合い） 〇圧倒的成⻑実感 ⾃⾝の成⻑と成果が、会社の成⻑と市場の成⻑に直結。 成果の影響をダイレクトに実感することができます。まさにベンチャーの醍醐味であり、やりがいにつながります！ 〇売れる"マッチング"の秘訣あり ・・・・・・ 〇コミット＆⾼⽣産性 TYLで働く社員は「コミット＆⾼⽣産性」であることを求めます。そのため19:30完全退社！メリハリを付け、限られた時間で成果を出すプロフェッショナルを追求し続けます。 〇仕事の厳しさ ご活躍いただく為には、業界市況を把握した上で、クライアントの状況を理解し、コンサルティングしていく必要があります。よって圧倒的なインプットを得てアウトプットしていく⼒が求められます。

  求める能力・経験

  必須スキル・経験 〈必須条件〉 ※いずれの経験・能力も求めます。 ・無形商材を扱い、提案型の営業スタイルで1年以上の法人営業経験をお持ちの方。 ・営業としての実績を数字と論理で再現性高く語ることができる方 〈過去の⼊社例〉ルートセールス営業（IT系）／不動産仲介／銀⾏員／⼤⼿⼈材紹介／

  事業内容

  動物病院および隣接領域支 援とペットの飼い主支援という両輪で 全17サービスを運営

• エージェント求人

  シニアコンサルタント

  700~1000万

  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • C
  • MA/CRM
  • プロジェクト統括/責任者
  • プロジェクト
  • 提案
  • 主担当
  • マネージャー
  • 品質担保
  • 事業責任者
  • シニアコンサルタント
  • 営業
  • 品質管理
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 分析
  • コンサルタント
  • 課題/ボトルネック特定
  • プロジェクト推進
  • 業務設計

  SALESCORE株式会社東京都渋谷区

  シニアコンサルタント気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 SALESCOREが推進する「セールスイネーブルメント」の社会実装を加速する中核ポジションとして、既存体制の拡充を目的とした採用を行います。 営業組織の本質的な進化に寄与し、自走する文化・仕組み・制度の構築と定着を支援する本事業部において、シニアコンサルタントはプロジェクトの主担当（フロント）として顧客と向き合い、設計から実行・浸透まで一気通貫でリードいただくことを期待しています。 【チームについて】 コンサルティング事業部（正社員36名＋業務委託約20名）は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、事業責任者配下で事業が運営されています。 事業責任者以下フラットな組織になっており、プロジェクト単位では統括者が配置され、業務推進と品質管理を担います。 SaaS事業部との連携機会も多く、CRM連携や現場定着におけるプロダクト提案など、横断的な連携が期待されます。 【業務内容】 SALESCOREでは、営業組織における構造的な課題解決を目的としたセールスイネーブルメント支援を提供しています。 プロジェクトでは、単なる売上向上ではなく「半永久的に成長し続ける組織文化と仕組み」の構築を目指します。顧客の課題は「営業組織を強くしたい」「何から手をつけるべきかわからない」といった抽象的なものも多く、それらに対して以下のようなステップで支援を行います： • 戦略設計フェーズ：経営課題の明確化、理想状態の定義、現状ギャップ分析（例：3C分析等）による全体戦略設計 • 制度・仕組み設計：営業プロセス、KPI、SFA/CRM、育成カリキュラムなどの具体設計 • 浸透・定着支援：マネージャー〜現場まで、制度を根付かせるための実行・フォロー・文化形成支援 プロジェクトは半年〜2年以上に及ぶものもあり、対象業種はSaaS、IT、人材、不動産、金融など多岐に渡ります。 シニアコンサルタントは基本的にフロント担当としてプロジェクトをリードし、品質担保と成果創出までを担います。入社初期はオンボーディングの一環でサポートからスタートし、段階的に役割を広げていただきます。 【業務の評価について】 ■1. 業務成果の判断基準 • 稼働率（アサイン可能工数に対する稼働実績） • プロジェクトのアウトプット（顧客満足度、進行・収支、チーム内評価など） ■2. 評価サイクル・方法 ・半期ごと（12〜5月／6〜11月）に評価 ・「Skill評価」＋「Value評価（行動規範に基づく）」の2軸で昇降格・昇降給を決定 ■3. 成功のイメージ ・入社〜2ヶ月：オンボーディングプログラムを通じて、社内用語・思考プロセス・基礎知識を習得 ・3ヶ月目〜：OJTを受けつつ設計／定着いずれかのプロジェクトに参画し、フロント補佐として経験を積む ・6ヶ月〜1年：プロジェクトのフロント担当として主業務を自走し、全体推進を担えるレベルへ ・1年以降：マネージャー職への昇格を視野に、プロジェクト統括や後輩指導にも挑戦

  求める能力・経験

  ・年齢：36歳まで ・学歴：関関同立・GMARCH以上を目安（ただし地頭やポテンシャルをより重視） ・以下のような経験をお持ちの方は歓迎します： 　・営業として売上目標に向け、課題特定・仮説立案・実行・振り返りまで自律的に遂行した経験 　・コンサルティングファーム等でのプロジェクト推進経験 　・営業企画・事業企画など、組織や業務設計に携わった経験

  事業内容

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• エージェント求人

  博報堂◢◤データマーケティングコンサルタント l 戦略立案・実行支援

  580~1000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都港区

  博報堂◢◤データマーケティングコンサルタント l 戦略立案・実行支援気になる

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  仕事内容

  ■職務概要 顧客が保持する大量かつ多様なデータを活用したマーケティング施策の実現に向けて、データ基盤およびデータ分析業務のデザイン、高度なマーケティング施策の立案から実行までの支援をお任せします。 ■具体的には 顧客課題のヒアリングや既存のデータ環境におけるテクニカルな課題の整理を行いCDPやMAなどのデジタルマーケティングツールの選定と導入を弊社テクニカルチームと一体となって推進します。 また、各ツールの導入だけでなく、デジタルマーケティングの専門家として課題に応じたデータ分析・活用の提案やマーケティング施策の立案・実行・効果検証を顧客と共に推進します。 ■Hakuhodo DY ONEについて Hakuhodo DY ONE は、インターネット広告黎明期より培ったデジタル広告の知見とノウハウを活かし、統合的なデジタルマーケティングサービスを提供しています。 マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力、媒体社・プラットフォーマーとの強固な関係性を強みとし、国内外のクライアント企業に対して、デジタル起点でのマーケティング戦略やテクノロジー活用を包括的に支援します。

  求める能力・経験

  社会人経験3年以上 データを活用したマーケティング戦略立案・実行支援経験

  事業内容

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• エージェント求人

  最適化アルゴリズムを用いたDXコンサルタント

  650~900万

  • コンサルティング業務
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 物流/生産管理職担当
  • 提案
  • サービス提供
  • 輸配送
  • 物流
  • OR/数理最適化
  • 新規事業
  • 社長
  • PoC
  • 開発
  • Loogia
  • シミュレーション
  • SaaS
  • 検証
  • 法人営業
  • 営業コンサルティング
  • 営業

  株式会社オプティマインド東京都中央区

  最適化アルゴリズムを用いたDXコンサルタント気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: 募集背景 当社は「輸配送最適化のリーディングカンパニーになる」をビジョンに掲げ、物流DXを推進しています。主力プロダクトである輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、累計200社以上（運送事業者様・荷主企業様含む）に導入され、圧倒的な効率性を実現しています。 この成長をさらに加速させるため、当社のコア技術である最適化アルゴリズム・数理最適化のポテンシャルを最大限に引き出し、新たな市場・顧客への導入を推進する戦略人材を求めています。 社長の右腕として、技術を基点とした市場開拓と、次なる成長を担う新規事業の立案・実行を牽引していただきたいと考えています。 ■業務内容 最適化アルゴリズム・コンサルティングの市場開拓・事業化 弊社の強みである数理最適化技術を活かしたコンサルティングサービスの設計・事業化推進 大規模かつ複雑な物流課題を抱える大手企業に対し、PoCからシステム導入、BPaaS（シミュレーション代行）までを一気通貫で提案・実行し、成功事例を創出 特に「日々のルート変動はないが、定期的な固定ルート再編が必要な企業」向けのBPaaSサービスなど、多様なソリューションラインアップを活かした市場開拓 新規事業の立案と実行 物流・モビリティ領域に留まらない、コア技術を活用した新たな事業機会の探索、事業モデルの立案、検証（PoC）および事業化責任者としての推進 既存のサービス提供形態（システム導入/共同開発/コンサルティング/BPaaS）に捉われない、革新的な事業スキームの構築 ■本ポジションの魅力 このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。 1. 経営へのインパクト大 社長直下で、会社の成長戦略をダイレクトに設計・実行できます。 2.技術的な優位性 名古屋大学を初めてとした技術アドバイザー連携、そして博士人材・専門技術者30名以上が在籍する、国内最高峰のアルゴリズム開発環境の中でビジネスを推進できます 3.社会を変革する技術とインパクトへの貢献 独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaS「Loogia」を軸に、他社の最先端ソリューションを組み合わせることで、「日本の物流2024年問題」をはじめとする社会課題の解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、成長市場のど真ん中を経験できます。 4.社会貢献性の高い事業 日本の物流課題（2024年問題など）の解決に、最先端の技術で貢献できます。

  求める能力・経験

  ■人材要件 必須要件 数理最適化の専門知識（学生時代での研究り、または実務で数理最適化のソリューションを扱ったご経験など） IT/コンサルティング業界における法人営業、コンサルティングまたは事業開発の経験 自社の商材やサービスだけでなく、顧客の経営・事業全体に興味を持ち、課題解決に貢献したいという強い意欲 目標達成に対する強いコミットメントと、自ら市場を切り開くオーナーシップ 歓迎要件 SaaSプロダクトの導入コンサルティング、またはセールス経験 物流、サプライチェーン、モビリティ領域の知見。 大企業向けへの提案・折衝経験 求める人物像 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方 企業の経営中枢（物流責任者、経営企画、SCM役員など）への提案に挑戦し、事業インパクトを生む仕事に挑みたい方 データや事例を根拠に、論理的に「会う理由」を設計し、再現性のある営業プロセスを確立したい方 泥臭い行動を厭わない方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コンサルタント

  500~700万

  • プロジェクト統括/責任者
  • MA/CRM
  • 戦略提案
  • 資料作成
  • C
  • プロジェクト
  • 営業同行
  • 提案
  • 事業責任者
  • 品質管理
  • マネージャー
  • プロジェクト推進
  • 売上拡大
  • 議事録作成
  • 統括マネージャー
  • 顧客折衝
  • 営業
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 分析
  • コンサルティング業務
  • 課題/ボトルネック特定
  • 業務設計

  SALESCORE株式会社東京都渋谷区

  コンサルタント気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 SALESCOREの掲げる「セールスイネーブルメント」を社会に広め、顧客の営業組織の根本的な進化を支援する中核メンバーとして、既存体制の強化を目的にコンサルタントポジションの増員募集を行います。 単なる「売上拡大支援」にとどまらず、営業組織が自走し続ける仕組み・文化・制度の設計と定着までを支援することが本ポジションのコアバリューです。 入社後はプロジェクトサポートからスタートし、将来的にはフロントリードやプロジェクト統括、マネージャーとしての活躍を期待しています。 【チームについて】 コンサルティング事業部は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、セールスイネーブルメントの価値を社会に届けています。 本ポジションが所属する部門は、現場に根ざした変革支援を強みとしており、クライアントごとの現状分析から制度設計、定着支援まで一貫したプロジェクト推進を担います。 コンサルティング事業部（正社員36名＋業務委託約20名）は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、事業責任者配下で事業が運営されています。 事業責任者以下フラットな組織になっており、プロジェクト単位では統括者が配置され、業務推進と品質管理を担います。 また、SaaS事業部との連携機会も多く、ソリューション提案やクライアント課題の統合的な解決を図る場面も増加しています。 【業務内容】 SALESCOREでは、営業組織における構造的な課題解決を目的としたセールスイネーブルメント支援を提供しています。 プロジェクトでは、単なる売上向上ではなく「半永久的に成長し続ける組織文化と仕組み」の構築を目指します。顧客の課題は「営業組織を強くしたい」「何から手をつけるべきかわからない」といった抽象的なものも多く、それらに対して以下のようなステップで支援を行います： • 戦略設計フェーズ：経営課題の明確化、理想状態の定義、現状ギャップ分析（例：3C分析等）による全体戦略設計 • 制度・仕組み設計：営業プロセス、KPI、SFA/CRM、育成カリキュラムなどの具体設計 • 浸透・定着支援：マネージャー〜現場まで、制度を根付かせるための実行・フォロー・文化形成支援 プロジェクトは半年〜2年以上に及ぶものもあり、対象業種はSaaS、IT、人材、不動産、金融など多岐に渡ります。 入社後は、議事録作成や資料補助などのサポート業務からスタートし、OJTとメンター支援を経て、フロント担当（顧客折衝・設計・進行管理）へと業務範囲を広げていただきます。オンボーディング中は営業同行などにも携わる可能性があります。

  求める能力・経験

  ・年齢：20代限定 ・学歴：関関同立・GMARCH以上を目安（ただし地頭やポテンシャルをより重視） ・以下のような経験をお持ちの方は歓迎します： 　・営業として売上目標に向け、課題特定・仮説立案・実行・振り返りまで自律的に遂行した経験 　・コンサルティングファーム等でのプロジェクト推進経験 　・営業企画・事業企画など、組織や業務設計に携わった経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  インサイドセールス

  450~700万

  • 部長/総括審議官
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • 物流/生産管理職担当
  • 輸配送管理システム/TMS
  • 営業担当
  • ネットワーク
  • TMS
  • IR
  • 商談
  • Salesforce
  • 輸配送
  • 物流
  • ヒアリング
  • 営業
  • Loogia
  • 開発
  • 部長
  • SaaS
  • プレスリリース
  • Microsoft Power...
  • イベント企画
  • 資料作成
  • 問い合わせ対応
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • 提案
  • WMS

  株式会社オプティマインド東京都中央区

  インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: 募集背景 自社開発の輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中心に、TMS（輸配送管理）やデータアナリティクスサービス（DAS）をご提供しています。 輸配送最適化・物流ネットワーク再設計などエンタープライズ領域でのご相談が増加しており、体制強化のため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げます。 そこで、インサイドセールスの専任ポジションを新設します。 業務内容 ミッションは、2種類の活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐことです。 インバウンド活動（短期的な機会創出）: ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化します。 ターゲットアカウント活動（中長期的な関係構築）: 並行して、私たちが取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業（ターゲットアカウント）を担当します。 これらの企業は、まだ接点がないか、接点が薄い状態です。すぐに商談化しないことが大半なため、企業のIR情報や業界動向をリサーチし、相手に有益な情報を提供し続けることで、中長期的な信頼関係を築きます。 「物流のことで困ったら、まずオプティマインドの〇〇さん（＝あなた）に相談しよう」と一番最初に思いだされる存在となり、最適なタイミングで商談機会を創出することが、このポジションの重要な成果です。 〈業務の流れ〉 ■ 1. インバウンド活動（短期的な機会創出） インバウンド一次対応（フォーム/資料DL/ウェビナー来場者への初期接点） 顕在化している課題や検討時期、意思決定体制をヒアリングし、商談化できるかを見極めます。 ■ 2. アウトバウンド・ナーチャリング活動（中長期的な関係構築） 担当アカウントのIR情報、中期経営計画、プレスリリースを読み解き、「企業が何に困っているか」の仮説を立てます。 経営企画、物流部門、SCM部門の役員・部長クラスなど、「本当に話すべき相手」を特定します。 仮説に基づき、相手の課題解決に役立つ情報（他社事例、業界動向など）をメールや電話で継続的に提供します。（関係性の維持・深化が目的です） ■ 3. 商談化と連携（共通） お客様の課題が明確になり、オプティマインドへの関心が高まったタイミングで、営業担当（フィールドセールス）との商談を設定します。 これまでの活動履歴や顧客の課題、キーパーソン情報をSalesforceに正確に記録し、営業担当へ引き継ぎます。 ▼本ポジションの魅力 このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。 1. 事業成長期の「エンジン」を担う重要性 当社のインサイドセールスは、単なる「商談設定係」ではありません。エンタープライズ顧客との最初の接点であり、中長期的な関係を築く「起点」です。この機能が弱いと、事業は成長できません。オプティマインドの「事業成長のエンジン」そのものを担う、非常に重要なポジションです 2.「量」より「質」を追求する Vertical SaaS の経験 多くの業界に広く浅くアプローチする「ホリゾンタルSaaS」とは異なり、当社は物流という特定業界（バーティカル）に深く入り込みます。 求められるのは、1日に100件電話する「量」ではなく、1社の顧客を深く理解し、中長期的な関係を築く「質」の高いアプローチです。特定のドメイン知識と、エンタープライズ顧客への戦略的な営業スキルが身につきます。 3.市場価値の高いスキルセットの獲得 プロダクト知識に加え、「顧客の経営課題を特定するリサーチ力」「キーパーソンと中長期的な関係を築く対話力」「CRM（Salesforce等）の運用スキル」など、再現性のある実務能力が身につきます。 4.万全のサポート体制（未経験者歓迎） 物流・SCMの業界知識や、SaaSのインサイドセールス経験は問いません。 入社後、セールスフォースや野村證券、物流業界出身の経験豊富な営業メンバーが、業界知識、IR情報の読み解き方、顧客へのアプローチ方法まで、OJTで手厚くサポートします。まずは営業経験を活かして挑戦する意欲を歓迎します。

  求める能力・経験

  ▼人材要件 必須要件 2年以上の新規営業の経験 目標達成に向けて自ら考え、PDCAを回してきた経 歓迎要件 インサイドセールスの経験 ウェビナー等のイベント起点の追客経験 PowerPointスキル（アポイント向け簡易提案資料の作成経験） IR/決算資料や業界ニュースからのアカウントリサーチ経験 物流・サプライチェーン領域（TMS/WMS等）への興味・知見 ▼求める人物像 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方 「短期的なスピード」と「長期的な忍耐」のバランスが取れる方 (短期) インバウンドの問い合わせにはスピード感を持って効率的に対応しつつ、 (長期) 1社のためにじっくりリサーチし、示唆に富むアプローチで中長期的な関係を築く動き方を重視できる方。 ▼新しい知識を学ぶ意欲のある方 SaaS、物流業界、IR情報の読み方など、未経験の領域でも、周囲のサポートを活用しながら素直に学べる方。 経営中枢（CLO／経営企画／SCM役員）との対話する仕事に挑戦したい方 物流改革・法令対応・ネットワーク再編など、企業の意思決定に直結するテーマで上席レイヤーと対話し、事業インパクトを生む営業に挑みたい方。 マーケティング×データで組み立てる“ロジカルセールス”を確立したい方

  事業内容

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