【東京】webマーケティング営業★学歴＆ブランク不問

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• エージェント求人

  企業ブランディング〈IR資料の編集ディレクター/通訳・翻訳・語学人材派遣・紹介・IR支援/日本橋駅〉

  333~444万

  株式会社コングレ・グローバルコミュニケーションズ東京都中央区

  企業ブランディング〈IR資料の編集ディレクター/通訳・翻訳・語学人材派遣・紹介・IR支援/日本橋駅〉気になる

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  仕事内容

  職種：IR資料の編集ディレクター ポジション：一般職　 勤務地：東京都中央区日本橋3-10-5ｵﾝﾜｰﾄﾞﾊﾟｰｸﾋﾞﾙﾃﾞｨﾝｸﾞ5F アクセス：東京メトロ各線　日本橋駅　3分 雇用形態：正社員　試用期間3カ月　条件変更なし 部署構成： コミュニケーション・デザイン部 構成：部長1名、編集ディレクター6名、校正1名 募集背景：業務領域の拡大の増員 〈部署魅力〉 顧客のニーズに応じて専門のメンバーを社内外から厳選し、オーダーメイドでPJTチームを編成しているためその質の高さで注目されています。外部のプロフェッショナルメンバーとともに質の高いサービスを提供しております。 受動喫煙対策 オフィス内禁煙（ビル内に喫煙室あり） 〈就業場所　変更の範囲〉　会社の定めた場所 職務内容： ◇IR支援(統合報告書/決算・ESG説明会サポート 他) ◇企業ブランディング支援(企業PR映像/コーポレートサイト構築 他)のための、顧客ヒアリング ◇制作パートナーへのディレクション業務全般（案件納期約9ヶ月程度） ◇他書類作成や顧客対応など ※日本を代表するグローバル展開企業に対し、企業価値を上げるためにIR・企業ブランディングのコンサル業務をお任せします。顧客の経営層と対峙しながら顧客の魅力や価値を可視化させ、全世界のステークホルダーに伝えていく責任感とやりがいがある業務です。 ※お任せする業務内容は、適性やスキル・ご希望に応じて判断します 〈業務内容　変更の範囲〉　会社の定めた業務

  求める能力・経験

  応募条件： ・大卒 ・第二新卒可 ・コミュニケーション力、想像力、能動的思考、知識欲あるかた ・Excel・Word・PowerPointで事務処理ができる方 ※個ではなくチームワークを大切にする方、ヒューマンスキルを重視しています！ 歓迎： ・編集、制作の経験者も可（編集のディレクター経験など） ・TOEIC700点以上あれば尚可（なくても可） ・日本を代表する企業の冊子を出すため、責任感のあるかたを希望 ・パートナーも厳しい人たちも多いので、チームで仕事のできる方、少々タフさも必要 人物像： ・成長意欲のある方、向上心や学習意欲のある方、チームワークを大切にする方 ・経営層との対峙など上級コミュニケーションを身につけたい方 ※異業種からの転職も歓迎！20代～30代を中心に、入社後は積極的に簿記の勉強をしたり、IR関連の勉強をしたりと、向上心のある社員が多いチームです。

  事業内容

  ＝通訳、翻訳、語学人材派遣・紹介、IR支援、イベント運営＝ ◇国際会議や学会の企画・運営サポートでトップクラスの「株式会社コングレ」グループの一員。通訳・翻訳・語学人材派遣をあわせた語学のトータルサービスをお客様にご提供。顧客は大手グローバル企業が多数 ◇翻訳・通訳サービス　 ◇語学人材サービス

• エージェント求人

  株式会社プログリット／アカウントセールス（0613）

  800~1500万

  • 図工/製作
  • STUDIO
  • ヒアリング
  • 提案
  • 人事
  • パートナー
  • 戦略提案
  • アライアンス
  • 営業
  • 教育
  • 開発
  • 販売
  • 既存顧客
  • 法人営業

  株式会社プログリット東京都港区

  株式会社プログリット／アカウントセールス（0613）気になる

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  仕事内容

  募集の背景 プログリットは10期目を迎え、さらなる事業拡大フェーズに突入しました。なかでも法人事業は、Panasonic様／日立製作所様／LIXIL様をはじめとする多くのナショナルクライアントに支えられ、いまや英語コーチングの枠を超え、企業のグローバル人財開発・組織変革を担うパートナーへと役割を進化させています。 一方で、急成長フェーズの今、我々には明確な課題があります。 エンタープライズ営業の上流化：人事部だけでなく、経営層やCHROをはじめとする人事責任者とパートナーとして会話し、顧客企業の5年後のグローバル組織像から逆算した提案を行える人財が必要です。 大型案件・アカウントプラン型営業への型化：既存の重要顧客への深耕営業を通して本質的な大型提案をチームとして再現できる体制づくりが急務です。属人的なスキルに依存しない組織的な営業モデルを目指します。 市場の新規開拓：パートナー企業とのアライアンス、新サービス（Progrit Learning Studio、AIプロダクト等）を武器に、未踏の領域へ積極的に挑みます。 この変革を一緒に牽引してくれる、「英語研修の営業」ではなく「企業のグローバル人財開発のパートナー」として顧客と並走できる即戦力を募集します。 プログリットのバリュー「FIVE GRIT」を体現し、教育業界の常識を塗り替えたい方、日本企業のグローバル化を本気で支援したい方のご応募をお待ちしています。 期待役割 単なる「英語研修の販売」にとどまらず、日本企業のグローバル化を本質的に推進する「戦略的人財育成パートナー」としての役割を期待しています。 経営層・CHROをはじめとした人事責任者のカウンターパートとして、経営課題の言語化から逆算した組織・人財開発の提案を行います。 既存の枠組みに捉われず、顧客の成長のために必要な「新サービスの開発」や「パートナーアライアンス」の推進など、自らが事業を創る手触り感を持ちながら、クライアントの変革に深くコミットしていく「価値提供型営業」の体現者となっていただくことを期待しています。 業務内容 法人向けの提案営業（新規・既存） 企業の英語教育・グローバル化の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案 既存顧客のフォローアップと関係深化 売上目標の達成 個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行 PDCAを回しながら営業の質を向上 顧客と長期的な関係を構築 人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援 継続的な価値提供を通じて、プログリットの法人事業を拡大

  求める能力・経験

  無形商材の法人営業経験 売上目標を安定して達成した実績 顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【ゲーム業界担当営業】～AIも駆使した提案でゲーム市場の変化を獲りにいく～

  500~800万

  

  イー・ガーディアン株式会社東京都港区

  【ゲーム業界担当営業】～AIも駆使した提案でゲーム市場の変化を獲りにいく～気になる

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  仕事内容

  ゲーム会社(パブリッシャー5割・デベロッパー5割)を対象にカスタマーサポート・モデレーション・QA・SNS運用等のBPOサービスを提案・受注・伴走します。 ■新規・既存顧客への営業活動(担当社数：10～20社)※既存7割■大型案件のソリューション提案と受注後の進捗管理－リリース前の案件対応も多くクライアントを理解し必要な体制をゼロから設計し提案－受注後は実装～立ち上げの進捗管理・リスクヘッジ・クライアントコミュニケーションを担う■スモール案件のスピード受注－コミュニケーションコストを最小化してクロージング■クロスセル・アップセル、新商材の開発提案

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験3年以上（無形・非定型商材の営業経験） 業界：BPO・人材/人材・IT・Web・広告代理店（デジタルマーケティング含む）・SIer・SES・SaaS 【当ポジションの魅力】 ■AIを組み合わせ、コスト削減だけじゃない付加価値提案ができる ■「人手が足りない」の裏にある本質課題まで踏み込み、業務ごと再設計できる ■案件ごとにオーダーメイドの業務設計が可能、あなたの提案がそのまま形になる

  事業内容

  ■ブログ/SNS/掲示板企画コンサルティング■リアルタイム投稿監視■ユーザーサポート ■オンラインゲームカスタマーサポート■コンプライアンス対策/風評/トレンド調査 ■コミュニティサイト企画/サイト運営代行/広告審査代行サービス■人材派遣

• エージェント求人

  【シンプレクス】ビジネスディベロップメントセールス｜アカウントセールス｜DX推進・法人営業

  800~1900万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 市場/地域実勢調査
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 営業活動
  • 製品
  • 提案
  • 市場調査
  • 契約締結
  • 営業
  • クロージング
  • コンサルティング業務

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【シンプレクス】ビジネスディベロップメントセールス｜アカウントセールス｜DX推進・法人営業気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 スキル・経験・ご志向性に応じて以下いずれかの業務をお任せします。 なお、組織は分かれていないため、下記どちらも関わっていただくことも可能です。 ＜ビジネスディベロップメントセールス＞ 新規の顧客に向けたダイレクトセールスに従事いただきます。 弊社の成長を支えてきた既存ソリューションをただ持ち込むだけでなく、あらたな事業創出にむけた新ソリューション企画～クロージングまで一気通貫でご担当いただきます。 また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けの新規ソリューションに関してもご担当いただきます。 弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきながら、新クライアントの獲得まで携わっていただきます。 インダストリー問わず、一気通貫に携わっていただくこととなるため、新しいノウハウ・知見をキャッチアップいただきながら営業活動を行うことが可能です。 ※業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 ＜エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ＞ 弊社にとって非常に重要な金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズのお取引先へのアカウントセールスに従事いただきます。 アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携しながらご担当いただきます。 業務と並行して弊社ソリューションや金融事業会社様をはじめとした弊社のクライアントを取り巻く業界動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。 ■魅力 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半~40%超の高い利益率を確保し続けています。 また、2030年代初頭には1000億の売り上げを目指すVision1000を掲げ、金融領域への深耕と非金融領域への領域拡大を積極的に行っています。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらく、安定した事業基盤の中で新規領域への拡大を図っていることが特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約はなく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・弊社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方 ・エンタープライズ向けセールス経験5年以上 ・チームでのセールス経験 ※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。 ＜歓迎＞ ・SIer/コンサルファームにおけるエンタープライズ向けセールス経験 ・ゼロイチでの顧客開拓のご経験

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【シンプレクス】エンタープライズ営業｜大手金融機関向け営業｜戦略コンサル・DX営業

  600~750万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 事務
  • 製品
  • 営業同行
  • 提案
  • 新規顧客
  • 議事録作成
  • 営業
  • アシスタント
  • 法人営業

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【シンプレクス】エンタープライズ営業｜大手金融機関向け営業｜戦略コンサル・DX営業気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 入社後OJTを行い、下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。 (1)エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。 アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。 (2)コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。 クロスピアは新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 ※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。 ①IT業界や当社における営業手法を理解する ②メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成 ③小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく 業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 ■魅力 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。 ■キャリアパス 単なるシステムインテグレーターのセールスではなく、AI/戦略/DXコンサルティングといった幅広い領域でセールスのスキルを磨くことができます。 独立系SIという特性上、提案を特定の製品に縛られることがない為、幅広い顧客に対してソリューションフリーに提案することが可能なため、ご自身の描きたいキャリアに沿ってスキルを磨くことが可能です。

  求める能力・経験

  ＜必須＞ 法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。 ＜歓迎＞ ・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・年収最大1200万】BPO営業部・部長候補（GM）/30名以上のマネジメント◎

  864~1200万

  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • 営業活動
  • 戦略立案
  • 営業
  • 分析
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 提案

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都江東区

  【東証プライム上場G・年収最大1200万】BPO営業部・部長候補（GM）/30名以上のマネジメント◎気になる

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  仕事内容

  営業領域を統括するGM（ゼネラルマネジャー）として、新規開拓を担う「ソリューション営業グループ」と、既存深耕を担う「アカウント営業グループ」の計30名以上の組織をリードし、営業活動全般の戦略策定から実行までを統括します。 【具体的な職務内容】 ▷ 営業戦略の立案・実行： BPO（業務プロセスアウトソーシング）およびDX領域における中長期的な営業戦略の策定。 ▷ エンタープライズ営業の推進： 大手企業を中心とした新規顧客の獲得、およびキーパーソンとの強固な関係構築。 ▷ アカウントマネジメント： 既存顧客の経営課題に対する深耕営業アプローチの標準化と、長期的なビジネス展開の最大化。 ▷ 組織マネジメント・標準行動の徹底： 営業メンバー（マネジャー層含む）への行動プロセスの定義、評価、育成、およびマインドセットの醸成。 ▷ データドリブンな数字管理： 目標達成に向けた緻密な売上・プロセスの数値分析と、先手となるプランニングの実行。 ✨ このポジションの特徴と魅力 💎 最新テクノロジーへの圧倒的な投資： データやAIなどの最新技術を活用した次世代のソリューション営業活動を自らデザインし、推進できる先進的な環境です。 💎 営業とサービス部門の強固なシナジー： 営業部門とサービス（実行）部門が密に連携しているため、机上の空論ではない「真に顧客の変革に繋がる提案」に集中できます。 💎 「安定基盤×ベンチャー文化」の融合： 大手パーソルグループの安定した経営基盤と顧客ネットワークを武器にしながら、社内ベンチャーのような柔軟性とスピード感を持って組織作りに挑戦できます。

  求める能力・経験

  ■ エンタープライズ（大手企業）向けの営業実務経験 ■ 30名以上の組織におけるマネジメント経験（マネジャーのマネジメントを含む） ■ 社内・他部署と連携し、クロスファンクショナルな提案・受注に導いた経験 ■ 営業戦略の立案から実行プロセスまでを一気通貫で推進した経験 ■ 目標達成に向けた緻密な数値分析、およびプランニングの経験 ■ 顧客と中長期的な信頼関係・パートナーシップを構築できる高い折衝スキル

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、CRM・営業支援・マーケティング支援（CX/SMKT）サービス、各種テクノロジー・AI・データサイエンスを活用した戦略策定から実行支援など

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・年収最大1200万】営業支援（マーケ・企画・BO）の部長候補（GM）募集◎

  864~1200万

  • 課題設定
  • 戦略立案
  • 営業活動
  • BPO
  • リードジェネレーション
  • 新規顧客
  • マーケティング
  • データ集計
  • 新規顧客開拓
  • レポーティング
  • 分析
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • 提案
  • 営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都江東区

  【東証プライム上場G・年収最大1200万】営業支援（マーケ・企画・BO）の部長候補（GM）募集◎気になる

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  仕事内容

  営業部内における非営業領域の統括GM（ゼネラルマネジャー）として、計30名以上の組織（3つのグループ）をリードし、BPOおよびDX領域におけるマーケティング戦術や営業戦略の立案から、データ分析、業務効率化までをトータルにマネジメントしていただきます。 【統括する3つのグループの役割】 ▷ マーケティンググループ： 新規顧客開拓のための見込客獲得（リードジェネレーション）〜案件創出、新たなサービスメニューの認知拡大。 ▷ 営業企画グループ： 営業施策・中長期的な営業戦略の立案。 ▷ バックオフィスグループ： 営業活動に付随する事務・サポート業務対応、および組織全体の業務効率化。 【具体的な職務内容】 🔹 戦略・戦術の立案： BPO領域における高度なマーケティング戦術、および全体最適な営業戦略の策定。 🔹 課題抽出と打ち手の立案： 営業データやKPIを基にした現状課題の抽出、および実効性の高い次なる打ち手の策定・実行。 🔹 サービス開発支援： 市場のニーズや顧客の声を捉え、次世代の新規サービスメニュー・ソリューションの開発支援。 🔹 データ集計・分析基盤の構築： 売上やプロセスの数値を可視化する仕組み（ダッシュボード等）の構築とデータ分析、および経営層へのレポーティング。 ✨ このポジションの特徴と魅力 💎 最新マーケティングテクノロジーへの挑戦： デジタルツールを積極的に導入・使用しており、データやAIなど最新技術を活用した高度なマーケティング施策・分析にストレスなく挑戦できる環境です。 💎 経営層直下の大きな裁量権： 経営層からの期待が非常に高く、業務における裁量も大きいため、これまでにない「未領域の開拓」や組織改革へ自ら手を挙げてチャレンジできます。 💎 大手グループの安定性 × ベンチャーの柔軟性： 1.4兆円規模の強固なパーソルグループアセットを背負いながら、社内ベンチャーのようなスピード感と柔軟性を持って「組織づくり」の醍醐味を味わえます。

  求める能力・経験

  ■ エンタープライズ（大手企業）向けの営業、またはビジネスの経験 ■ 30名以上の組織におけるマネジメント経験（マネジャーのマネジメントを含む） ■ 社内・他部署と協力し、クロスファンクショナルな提案やプロジェクトを推進した経験 ■ 営業戦略またはマーケティング戦略の立案から実行プロセスまでを主導した経験 ■ 企画職（営業企画、経営企画、マーケティングなど）として、複数のステークホルダーを取りまとめ、経営層向けの報告（レポーティング）を担った経験

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、CRM・営業支援・マーケティング支援（CX/SMKT）サービス、各種テクノロジー・AI・データサイエンスを活用した戦略策定から実行支援など

• 企業ダイレクト

  【BizDevセールス】AI×Saas/再現性のある営業組織構築～事業推進をお任せ

  700~950万

  

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【BizDevセールス】AI×Saas/再現性のある営業組織構築～事業推進をお任せ気になる

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  仕事内容

  BizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てをお任せします。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント ■営業プロセスの構築と仕組み化/■チーム全体の営業スキル向上 今のHEROZ ASCセールス組織は、成長途上です。営業の俗人化,SF整備中,ノーション運用整備中など完ぺきではございませんが、その中でも自分たちの手でプロセスを創り上げることに魅力がございます。

  求める能力・経験

  【必須要件】※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績 ■営業経験3年以上/営業チームの管理・育成経験　■営業プロセスの標準化・改善経験（営業資料/トークスクリプト/価格設定などの設計・改善） ■営業組織の数字管理・目標達成経験＆SFA（Salesforce等）運用経験 ■営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験 【キャリアパス】ご活躍いただいた先には、特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長や営業チーム全体をリードする営業統括責任者、新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進するなど幅広いキャリアパスがございます。

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• エージェント求人

  Sansan_エンタープライズセールス［Sansan］

  850~1550万

  • リーダー
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • アップセル
  • 営業
  • Salesforce
  • DB設計
  • サービス提供
  • 商談
  • 売上拡大
  • データベース
  • クロスセル
  • Sansan
  • 提案
  • 営業支援
  • コンサルティング業務
  • 事業推進
  • 導入支援
  • HubSpot
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • 営業活動
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 営業プロセス改善
  • SaaS
  • Marketo
  • ツール導入

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_エンタープライズセールス［Sansan］気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査））するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ＜セールス活動の詳細＞ ・商談数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。 ＜現場の雰囲気＞ チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■本ポジションの魅力 ＜企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める＞ 「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。 顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。 ＜プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン＞ 「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。 ＜成長角度の高い経験が積める環境＞ 提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。 ■組織構成 Sansanのエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験 ■歓迎条件 ・複数部門に向けた提案経験 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）

  588~1050万

  • プロジェクト推進
  • プレゼンテーション
  • マーケティング
  • SMB
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング

  株式会社SmartHR東京都港区

  【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 ポジションの魅力 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

  求める能力・経験

  SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

  事業内容

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