求人情報詳細

ソリューションセールス(スペシャリスト)

気になる

掲載日:2021/12/05

※採用企業名は会員のみ表示されます。

ヘッドハンター求人

年収:600万円 〜 1,200万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > インターネットサービス
IT・インターネット > ソフトウェア
職種 営業 > 法人営業
営業 > 代理店営業・アライアンス

仕事内容

建設現場施工管理サービス『Buildee』シリーズの法人営業です。『Buildee』は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスを展開しています。

また、施工管理関連事業は、産業廃棄物管理関連事業に続き第二の基盤事業にすべくスタートしました。非連続の成長を実現すべく、新しいサービスの展開やシェアの拡大に努めることが当社成長戦略におけるミッションとなります。

少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、日本の社会課題の影響を大きく受けている建設業界を支えるため、ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

■具体的な主業務
・Webサービス『Buildee』シリーズの営業

 ※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
 ・営業計画の検討、提案
 ・営業メンバーの育成
 ・チームビルディング
 ・サービス向上(事業推進やCSチームとの連携)

■担当顧客
・大手ゼネコン各社様(売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業です) 
 ※営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

■担当エリア
・全国(勤務地は東京本社です)

■担当商材『Buildee』について
・現在ゼネコン完成工事高ランキングトップ100の企業様のうち、半数以上の企業様に使って頂いています。顧客・ユーザーにとって使いやすい、喜ばれるサービスにするために、現在は顧客の声に耳を傾けながらブラッシュアップを進めている最中です。

募集背景
建設現場施工管理サービス『Buildee』事業拡大に伴う増員です。

建設業界で断トツのシェアを誇っている当社の『e-reverse.com』の既存顧客が『Buildee』シリーズの提案先です。お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中して頂けるポジションです。

提案先は売上高が1兆円以上の大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。当社は本人の志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。

 求める人物像
Win as our team - チームとして勝つ -
1 ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2 論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3 主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4 課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる

事業内容

公的文書の作成・管理・実業務上の円滑運用を簡単にするWebサービスを提供するなど、"環境貢献事業"をICTで推進する会社です。

主力製品・サービス
1)「e-reverse.com(イーリバースドットコム)」
環境省の開発した電子マニフェストシステム「JWNET 」と連携して、電子マニフェストの管理・運用を簡単にするシステム。
※ マニフェスト:産業廃棄物の行き先を管理し、不法投棄を未然に防止することを目的とする文書のこと
2)「er-contract(イーアール・コントラクト)」
「e-reverse.com」の既存顧客に向けて、産業廃棄物処理の委託契約をWeb上で完結できるシステム。
3)「Buildee(ビルディー)」
工事現場の連絡調整会議・書類作成を効率化する施工管理システム。

【同社について】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX(デジタルトランスフォーメーション)の推進が必要不可欠です。同社では利用企業13000社と高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」などさまざまな事業・サービスを展開しています。今後も新たな事業・サービスの立ち上げを予定しています。

必要な経験・能力

【必須(MUST)】
・ 企業理念・経営理念・ミッション・行動規範への共感
・ 普通自動車免許
・ ステークホルダーが多い環境でのITソリューションセールスのご経験

【歓迎(WANT)】
・ 新規事業における営業活動を行ったご経験
・ 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチをしたご経験
・ 営業やカスタマーサクセスの業務フローの見直しや仕組みづくりのご経験

※ ご応募の時点では建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に身につけられる環境のためご安心ください。

ヘッドハンター注目ポイント

建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。同社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」などさまざまな事業・サービスを展開しています
少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、日本の社会課題の影響を大きく受けている建設業界を支えるため、ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

この求人情報の担当ヘッドハンター

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「正直さと誠実さ」をモットーに、おひとりおひとりのキャリアプランに合わせた「転職のオーダーメイド」を提供させていただいております
業界経験年数:11年~15年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / メーカー / コンサルティング
職種:コンサルタント / ITコンサルタント / IT技術職

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