求人情報詳細

年収~11.5M フィールドセールス・事業開発(マネージャー候補)

気になる

掲載日:2022/01/17

※採用企業名は会員のみ表示されます。

ベンチャー企業 / 日系グローバル企業 / 英語を活かす / 管理職・マネージャー / リモート・在宅勤務可

ヘッドハンター求人

年収:600万円 〜 1,200万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > インターネットサービス
IT・インターネット > ソフトウェア
人材・研修・教育 > 教育
職種 営業 > 法人営業
営業 > ビジネス開発・営業企画
IT技術職 > プリセールス・セールスエンジニア

仕事内容

■募集背景
「記憶」という領域を取り扱う以上、継続してプロダクトを使っていただくことは事業戦略においても非常に重要なテーマです。このテーマに向き合うカスタマーサクセス組織の戦略設計やチームマネジメントをお任せします。

■職務詳細:
・学校や学習塾、英会話教室等の法人顧客に対する、同社プロダクトを通じた課題解決提案
・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続・改善提案
・セールスチームのメンバーマネジメント
・セールス組織の戦略・戦術設計

	
■当社について
私たちは、「記憶を日常に」というミッションを果たすために、記憶のプラットフォームを開発・運営しています。
AIで、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちのミッションです。

■職務詳細:
・学校や学習塾、英会話教室等の法人顧客に対する、同社プロダクトを通じた課題解決提案
・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続・改善提案
・セールスチームのメンバーマネジメント
・セールス組織の戦略・戦術設計

■ポイント
・経営レイヤーとディスカッションしながら、セールスの戦略・戦術の設計に携わることができます。
・インバウンドやインサイドセールスによって獲得できたアポイントにて、お客様の現状・課題を把握し、同社プロダクトによる解決策を提案して頂きます。
競合が存在しない、ブルーオーシャンの領域なので、顧客視点での課題解決に集中できる環境です。
・グローバル/教育機関以外の一般企業開拓・トライアル設計、自治体との協働プロジェクト等、幅広い案件に携わることが出来ます。新しい取組への提案は大歓迎です!

事業内容

『記憶のためのプラットフォーム』を開発している会社で、AIを活用し記憶の定着を最短コースで導く学習支援ツールを提供しています。
現在3,400教室以上の塾や学校に導入され、売上高も対前年3倍と今まさに事業拡大中のフェーズです。
今後は教育業界だけでなく幅広い業界へも拡大するとともに、2~3年後のグローバル展開に向けた準備も進めており、マーケット規模は全世界で400兆円以上を見込んでいます。
この「記憶」という未開拓の領域に向き合う事業開発担当として、フィールドセールスまたはカスタマーサクセスとしてご活躍いただき、将来的なコアメンバーになっていただける方を募集しています。

必要な経験・能力

・法人営業経験(IT領域が望ましい)
・顧客の課題抽出・解決の経験
・好印象を持ってもらえるコミュニケーションスキル
・ヒアリングした段階での仮説ベースの真因を、アウトプットする事が出来る
・真因にたいして具体的な施策を考えることができる
・採用前/後の障害を把握し、解消策についてクライアントと共通認識を持つことができる
・メンバーマネジメントの経験

【歓迎要件】
・SaaS領域での営業経験
・事業立ち上げ、事業開発の業務経験
・教育業界への知識
・ビジネス英会話スキル

【求める人物像】
・このサービスを使ったら、もっとこういう課題解決できる
・もっとこういう機能が必要だと思う
など、スタートアップだからこそのプロダクトの磨き込みまで考えられる人。
===========
・善良な方
・謙虚な方
・柔軟性高く物事に取り組める方
・学習意欲が高い方

ヘッドハンター注目ポイント

資金調達18億円を行い、日進月歩の勢いで成長する同社。
このフェーズでの参画は非常に魅力的で、熱中して企業成長のために尽力したい方にとっては面白い会社です。またこのフェーズだからこそストックオプション制度もあります。

業務イメージとしては、
営業職<事業開発、コンサルに近く、クライアントの声を聴いてプロダクトの磨き込みやもっとこういう機能があった方が良いのでは?と当事者意識をもって仕事に臨めるかと思います。
1, 仮説から自社サービスの磨きこみ
2, クライアントの課題抽出から解決
3, プロダクトを利用して教育業界の課題解決にコミットできる

この求人情報の担当ヘッドハンター

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私自身は、これまで外資系企業を中心に、約10年間エージェント側での求人案件の紹介と企業内人事部での採用の両方を経験して参りました。
業界経験年数:11年~15年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット
職種:営業 / ITコンサルタント / IT技術職

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