営業マネージャー（出向）

仕事内容

◆営業マネージャーとして外部顧客開拓のための、営業戦略立案やチームマネジメントをご担当いただきます。

同社は国内38社、約470拠点のグループのファシリティマネジメント本部としての機能子会社です。
国内グループ各社のファシリティマネジメント業務（不動産賃貸契約、オフィス移転・新設・改修、メンテナンス、ファシリティコスト支払い代行など）を一手に引き受けており、外部企業様にもサービス提供を行っています。
戦略の一つである「外部の顧客拡大」というミッションを遂行するための責任者を募集致します。
現在は売上の90%がグループ内顧客となっていますが、今後は売上におけるグループ外顧客の比率を30-40%に拡大することを目標としています。そのため、営業責任者としてチームを統率、社内他グループとの連携を図りながら、新規顧客開拓を図り、年間受注目標数値にコミットしていただきます。

（１）年間受注目標数値へのコミット
・営業責任者として、新規顧客の開拓を図り、年間受注目標数値に対して責任を持つポジションをお任せします
（２）営業戦略立案・営業活動
・顧客獲得のための戦略立案と実行。現在は総務・FM担当者向けのセミナーやオフィス見学を顧客との接点の場として設けていますが、より多くの顧客へ同社のサービスに興味をお持ちいただくために、新たな営業戦略を生み出しチームメンバーを率いて実行します
・同社のサービスに興味を持っていただいた顧客に対し提案活動を行っていただきます。潜在的な課題についても率先して発見し、それに対する打ち手・施策を考え、サービス導入提案を行います
（３）チームマネジメント
・ビジョンの達成や目標達成のため、チームの進むべき方向性を指し示し、メンバー（現在3名）を統率し推進いただきます
・社内他グループとの連携を強化し、チームの成果を最大化を目指していただきます
・チームメンバーに成長機会を積極的に提供・支援し、メンバーの「はたらいて、笑おう」を実現します

事業内容

総合人材サービス業：派遣・BPO、リクルーティング、海外事業、ITO,エンジニアリング、コンサルティングリサーチ／研修／ほか

必要な経験・能力

【必須】
・法人営業のご経験5年以上
・管理職としてのマネジメント経験
・働き方改革、ワークスタイル変革にご興味をお持ちの方

【求める人物像】
・同社が掲げるビジョンに共感していただける方。また戦略を描き、自ら企画し実行に移せる行動力のある方
・新規事業を成功させたいというベンチャースピリッツをお持ちの方
・自分の業務だけに限定せず、チーム・組織の業務を自分事と捉えて取り組んでいただける方
・組織一体として良いチームワークを築きながら業務遂行いただける方

【歓迎】
・無形商材の新規事業の立ち上げに携わったことのある方
・新規開拓営業のご経験
・ファシリティマネジメント、プロジェクトマネジメントご経験者
・何かしら不動産や建築・建設業界に関わるご経験をお持ちの方

ヘッドハンター注目ポイント

社内の専門コンサルタントが企業のご担当者様に伴走し、企業様の課題を解決するワークスタイルとワークプレイスを考案。発注側の立場でプロジェクト遂行を支援します。
また、昨今のコロナ禍においてはオフィスが低稼働であることから、スペースの見直しや固定席を減らしていかに従業員同士のコラボレーションを増やすレイアウトにするか、等といった案件に対応しており、今まさに様々な企業がオフィス戦略を重視しています。

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