インサイドセールス・マネージャー

仕事内容

【業務内容】
ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。

１，カバレッジ
・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

２，リードマネジメント
・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。
・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。

３，ペネトレーション
・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。
・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。

４，チームマネジメント
・現在、チームメンバーの積極採用を進めており、上記１，２，３を実現するチーム構築を進めています。
　戦術、施策の立案のみならず、メンバー育成や業務プロセスの最適化など組織運営をお任せします。

【ポジションの魅力】
・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります
・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます

事業内容

自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営

必要な経験・能力

【必須スキル】
※以下の経験があること
・法人向けソリューションのインサイドセールス経験2年以上
・それに準ずるマネジメント経験1年以上

【歓迎スキル】
・ナーチャリング仕組み構築経験
・エンタープライズへのリレーション構築経験
・MA設計経験

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