求人情報詳細

Account Executive, Japan

気になる

掲載日:2022/05/10

※採用企業名は会員のみ表示されます。

外資系企業 / 英語を活かす / 海外出張あり

ヘッドハンター求人

年収:1,000万円 〜 2,500万円

勤務地 東京
業種 コンサルティング > コンサルティング・シンクタンク
職種 営業 > 法人営業

仕事内容

Job location: our office in Tokyo, Japan

What you’ll do
・ Growing revenue and new named accounts in Japan.
・ Understanding the prospects’ and customers’ critical business issues and strategic 
  initiatives and linking their solutions to ensure achievement in these key areas.
・ Establishing and maintaining high-level, executive contact with New Named Accounts, 
  focusing on the establishment and maintenance of strategic relationships (direct and 
    reseller).
・ Qualifying prospects according to their capabilities and applicability.
・ Managing the execution of their sales process and leveraging appropriate their resources 
    to secure license subscription bookings.
・ Providing accurate sales forecasts based upon realistic close timelines.
・ Communicating product improvements and recommendations that originate in the field
・ Utilizing their sales force automation tool to track all opportunities and prospect/
    customer related information.

事業内容

Companies around the world rely on RapidResponse, our cloud-based platform, to manage
their supply chains, monitor risks and opportunities, and respond at the pace of change. 
They’re constantly breaking new ground, using new technology to push the limits
 of what software can do, including how quickly it can handle big data.  Their platform 
ensures that the products they need -everything from medicine and cars, to day-to-day items 
like tooth paste -make it to market and into their hands when they need them.

必要な経験・能力

What we are looking for
・ Ten to fifteen years’ experience in selling strategic , enterprise level mission critical 
  solutions (SCM, ERP, BI)
・ Sales experience in High Tech Electronics, Industrial, Pharmaceutical, Automotive and 
  similar manufacturing oriented industries
・ Aggressive, highly motivated hunter who has achieved or exceeded sales quota through 
  sales in new or emerging markets or sales of “Best of Breed” technologies.
・ Demonstrated track record of closing New Named Accounts in the past 2 years
・ Experience working in different Japan markets and geographies
・ Experience working within a North American based company a definite asset
・ Ability to penetrate and sell to executive level decision makers
・ Ability to sell to multiple constituencies within an organization (Manufacturing Operations,  
  Demand Management, Finance, IT)
・ Consultative, value-proposition/business case driven sales methodology experience.
・ Must be an articulate, persuasive and passionate communicator
・ Ability to work and act independently and be pro-active
・ Able to travel up to 75%

ヘッドハンター注目ポイント

・コンサルティング会社またはSIer会社で、新規アカウントへの営業(ソリューション営業)経験者。
 但し、代理店営業と物売り営業のご経験は対象外とさせていただきます。
・新規の顧客開発営業で過去2年間でセールスクローズの実績ある方。
・顧客のSCMの悩み、課題に対するソリューション/方向性を順序だててイメージさせて提案できる方
・シナリオ立てて提案できる方
・提案書は、別途役割のPre-sales コンサルタント(Business Consultant)が営業サポートすること
 になります。
・外資系のパッケージ営業経験者
・顧客は、ハイテク、自動車、エレクトロニクス、航空、半導体、製薬などの大手製造企業です。
・年収は10-13Mベースでインセンティブスプリット率は決まっていないが、110%もあります。
・日本語と英語が必須です。

この求人情報の担当ヘッドハンター

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ご相談やお悩みを傾聴し、ご納得のいくキャリア形成の支援をモットーとしています
業界経験年数:6年~10年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / メーカー / コンサルティング
職種:コンサルタント / ITコンサルタント / IT技術職

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