セールスディレクター【日本法人は新体制でスタート／転勤なし／直行直帰型勤務／英語力／世界的に有名な建築物にも使用される断熱材メーカー】

仕事内容

当社は、建築物に欠かせない断熱材のグローバルトップクラスのメーカーで、世界の有名建築物にも同社の保温・断熱材が使われています。
日本の断熱材市場での重要なサプライヤーになるため、当ポジションは会社の短期・長期のビジネスおよび財務目標を達成するためにリーダーシップを発揮し、強力な社外関係を構築し、会社の野心的な成長計画を推進し超えていく、パフォーマンスの高いチームを育成します。そして日本でのアグレッシブな収益性の高いセールスディベロップメントを推進していただきます。

＜主な業績範囲＞
●企業戦略とKPI／パフォーマンス管理目標を達成する
●24,000トンの売上と14%を超えるEBITマージンを目指し、急速にビジネスを成長させる
●OEM、産業用および一般建築用断熱材、防火材などの主要セグメントにおいて、短期的目標と長期的な開発目標に沿い、大幅に売上高を伸ばす
●全ての主要ステークホルダー（社内、外部の顧客を含む）との効果的な関係構築
●他部門と密接に連携し、会社の目標達成をサポートする
　例：マーケティングマネージャーと緊密に連携し、重要なメッセージング要件や部門ごとの機会、および会社を前進させるためのポジショニングを特定する

＜主な責任と職務内容＞
●ビジネスユニットディレクターに対する説明義務
●シェアホルダーの期待に応えるべく合意された目標を達成するためのビジネスビジョン、価値観、計画、戦略の実現に向けたビジネスリーダーシップと方向性を示す
●全従業員が会社の価値観を実践し、お客様の期待を超えるという同じ目標を持つ団結したチームとして協力できる環境を提供する
●会社に関連する問題に対処するための迅速な対応とアドバイスを確実にするために、関連する政府当局および機関との緊密な関係を構築・維持する
●自身の経験と知識を活用して戦略を推進し、影響力を与え、会社の野心的な目標を達成するためのスキルと行動特性を身につけたパフォーマンスの高いチームを作る
●断熱材業界内で最高の営業チームを作ることを目的として、チーム内で経験値と年齢のバランスをとり、チーム内に自然に後継者が生まれるようにする
●この役割の成功に必要な重要顧客、規制当局、およびその他の業界のプレーヤーとの強力な関係を育み、維持する

事業内容

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

必要な経験・能力

＜必須＞
●大卒以上
●建築資材など、当ポジションに適した企業・業界での５年以上の経験
●独立して業務を行える豊富な営業経験および営業実績
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
●新たなセグメントで新たなビジネスを立ち上げた経験・実績
●潜在能力を特定し、パフォーマンスの高い営業チームを育成した経験・実績
●ラインマネージャーとしての経験・実績
●戦略立案と実行における卓越性
●広範囲への出張が可能であること

＜必須コンピテンシー＞
●何を期待しているか、チームに明確な方向性を示す（例：価格の見積もりやポリシー）
●自ら率先垂範し、自身で行う気のないことをチームにやるように求めないことを示す
●最適な結果を導くための方向性とガイダンスをチームに提供する
●自分の業務を効果的に計画および実行する
●顧客やクライアントと積極的に協力し、顧客のニーズを特定し、適切な提案を考え出す
●様々な市場や文化についての深い洞察力を身につけ、会社が最大限の力を発揮できるよう指導する

＜尚可コンピテンシー＞
●主体的に人間関係やネットワークを構築し、それらを目標達成のために活用する
●様々なソースから関連情報を自主的に収集・選択する
●グローバルセールスチームのメンバーと共に成果を上げる
●交渉相手に対して、win-winの関係を築くことができる

※定年60歳

ヘッドハンター注目ポイント

●新体制でスタートした日本法人の営業部門のディレクターポジション
●日本の断熱材市場での重要なサプライヤーになるため、急速なビジネスの成長とパフォーマンスの高いチーム作りがミッション
●グループで培われた社員の情熱と意欲を尊重する社風で、大きな裁量があるため自由な発想で営業活動を進められます
●提案先への直行・直帰や、ビデオ会議および電話を活用したリモート商談、リモートワーク・在宅勤務なども状況に応じて認めています。

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