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キーアカウントマネージャー/全国4万社が登録するシェア率トップクラス・継続利用率99%のHR techサービスを運営

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掲載日:2022/06/02

※採用企業名は会員のみ表示されます。

ヘッドハンター求人

年収:600万円 〜 900万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > インターネットサービス
IT・インターネット > ソフトウェア
流通・小売・サービス > サービス
職種 営業 > 法人営業
営業 > 代理店営業・アライアンス
営業 > 営業支援・プリセールス

仕事内容

〈職務内容〉 
ナショナルクライアント様や関連企業様の課題を深く理解し、 
お客様との信頼関係を構築しながら、 
担当顧客のオーナーとしてアカウントプランを立案し、 
全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。 

〈具体的な業務内容〉 
・まだ接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。 
・ナショナルクライアント様や関連企業様との商談活動のオーナーとして、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに新規提案とアップセル活動を行います 
・顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、当社サービス以外の方法も含め最適な提案を行います。コンサルティング要素も強い役割です。 
・導入後の企業様とも継続的な関係性を構築し、関連企業様への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。 

〈社内の協働先とそれぞれの役割〉 
・キーアカウントマネージャー:直接クロージング活動を行うのではなく、対象企業様とその関連企業全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。また商談の推進に向けた社内ディレクションを担当します。 
・インサイドセールス:新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップします。 
・クロージングセールス:商談を前へと進め、クロージングのための活動を行います。 
・プリセールス:クロージングセールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行います。 
カスタマーサクセス:導入を決定いただいたお客様へ、導入支援?活用?定着までをサポートします

事業内容

クラウド人事労務ソフトを開発しています。 
2015年の販売開始からこれまでに約4万社以上の顧客を獲得。 
現在の継続利用率も99%超を誇るプロダクトとなります。 
バックオフィス業務のDX化を推進する企業です。 

■特徴・魅力 
日本社会の大きな課題として「社保・労務手続きのレガシーさ」があり、 
人事は煩雑な手続き(役所への申請、押印等)によって業務が圧迫されてしまっている現実があり、 
そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、 
効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにするサービスを提供しています。 

また労務管理だけでなく、ソフト上で社員情報を一元管理できるため 
従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することが出来たり、 
従業員満足度を測る機能を追加することも可能な為、 
会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革やタレントマネジメントを大きく前に進めることが可能 

人事労務機能を抱える企業がクライアントの為、 
業界問わず多くの企業で利用されるSaaSサービスとなります。

必要な経験・能力

・新規での大手企業開拓経験 
・課題解決型の提案経験 
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 
・地方出張が可能であること

ヘッドハンター注目ポイント

Saas系メガベンチャー/高い競合優位性/高い契約継続率

この求人情報の担当ヘッドハンター

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業界経験年数:3年~5年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / コンサルティング / 金融
職種:マーケティング / 営業 / ITコンサルタント

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