【セールスマネージャー候補】バックオフィス系クラウドサービス 国内トップクラスシェアのSaaS系企業

仕事内容

〈業務内容〉 
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサービスの導入提案 

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、 
「クラウドサービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」 
について提案を行っていただきます。 

本格導入の検討がスタートするまで、 
1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、 
長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 
また、クラウドサービス導入時の特徴として 
営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、 
その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、 
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で 
戦略的にアプローチを行うことも求められます。 

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながら 
フォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで 
セールス担当が導入期より深掘りをした提案を実施しています。 
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 
長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 

〈職務詳細〉 
・SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う 
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサービス導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する 
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 
等

事業内容

〈クラウド型電子契約サービス 〉 
「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、 
契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。 
全てがクラウド上で完結するため、 
契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。 
電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する 
厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。 
リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、 
事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。 
2015年の提供開始以来、 
累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。 
※数値は2021年4月末時点。

必要な経験・能力

・SaaS/ERP/ソフトウェアの営業経験 
・エンタープライズ企業向けの営業経験 
・チームリーダー/マネージャー等のマネジメント経験

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