back checkのエンタープライズセールス／実施数トップクラスのリファレンスチェックサービス◎

仕事内容

【事業概要】 
back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。 
2019年10月のリリースから累計約20,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、 年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。リリース2年のタイミングでエンタープライズ企業をメインターゲットへと変更する事業戦略の転換を行い、現在は毎月2~3社のエンタープライズ企業の導入を実現していますが、更なるスピードアップを図っていくため大規模な先行投資をこれから行っていきます。

 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/）


【エンタープライズセールスについて】
従業員数1,000名以上の企業を対象にターゲット戦略から契約までの営業活動を行なっていただきます。商談生成はインサイドセールスが担当するため、本ポジションは戦略・ターゲット策定と商談実施が主な業務となります。

多くの日経大手企業は昨今、新卒採用から中途採用へのシフトを図っております。一方で中途採用の経験が長くないため採用手法に対しての悩みやミスマッチの悩みを抱えております。そのような企業様に対してリファレンスチェックの提案を通じた中途採用全体の支援を行なっていきます。

back checkでの営業は顧問やパートナーセールスを通じた経営層の紹介からスタートするトップアプローチをメインとしております。そのためまずは経営レベルでback checkがどう貢献するかのセールスを行い、その後現場の課題解決にどうつながっていくのかという形で二つの視点での営業を行うことが求められます。
【業務詳細】
・ターゲット選定
・商談の実施
・受注までのフォロー
・顧問等との継続的なコミュニケーション
・受注後のCSとのサービス導入支援
・エンタープライズ向けのプロダクト改善案の提示
・新たなサービスラインナップの開発


【この仕事で得られるもの】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、エンタープライズセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目される中でも特に注目度が高いのがエンタープライズセールスとなります。
大手企業を0から開拓する経験・スキルは営業として最も価値の高く、市場価値が極めて高いセールスへとステップアップができます

■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

事業内容

同社では時代の転換点を作るという想いの元、人材業界の在り方を変革すべく2つのHRtechプロダクトを展開しています。

必要な経験・能力

【必須条件】
・法人営業経験3年以上

【下記いずれかのご経験を一つ以上お持ちの方】
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・人材領域のサービスの営業経験をお持ちの方

◎求める人物像
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方

ヘッドハンター注目ポイント

◆勤務時間
10:00-19:00（休憩1時間）
※フレックスタイム制（コアタイム10:00-15:00）
  フレキシブルタイム（始業8:00-10:00、終業15:00-22:00）

◆休日・休暇
・土曜日及び日曜日 
・国民の祝日 
・年末年始（12/29から1/3）
・夏季休暇（入社日によって取得日数が異なります） 
・その他会社が指定する日

◆福利厚生
・社会保険完備
・交通費支給（上限あり）
・出張手当
・導入研修
・業務に必要なPC・携帯等は全て貸与
・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・書籍購入制度
・屋内原則禁煙（喫煙室あり）

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