[DXソリューション]ソリューションセールス_リーダー

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  大手コンサル会社（EYSC）：IT Strategyコンサルタント 業界Focus_コンサルタント

  600~1000万

  EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社東京都千代田区

  大手コンサル会社（EYSC）：IT Strategyコンサルタント 業界Focus_コンサルタント気になる

  もっと見る

  仕事内容

  次の５つの業界(Public, Energy&商社, TMT, HS&W, Auto領域担当) にFocusし、クライアントの業界・ビジネス課題を踏まえて競争力強化を支援し、Technologyだけに偏ることない本質的な解決策をクライアントに提供する業務を担当していただきます。 対象業界の課題、ビジネス課題を理解し、業界知見x Technology知見をベースにテクノロジー全領域に亘り、戦略策定から導入支援に至るまでの包括的なサービスを提供していただきます。 [主な業務領域] ■Government & Public(Public) ・医療保険分野 ・年金分野 ・児童福祉分野 ・防衛分野 ・財政・経済振興分野 ・教育文化研究分野 ・農林水産・環境分野 ・国土交通分野etc ■Energy＆商社 ・商材・サービスの多様化 ・顧客構造の変化 ・組織・経営管理の在り方の変化 ・環境問題への対応 ・IT技術の進化とDX化etc ■Telecom and Media Entertainment(TMT) ・企業がSociety5.0 実現に向けて変化にダイナミックに対応し、競争優位を得るための支援 ■Health Science & Wellness(HS&W) ・医薬品、医療機器業界に特にフォーカスしてサービスを提供 ・そのほとんどがグローバルプロジェクトであり、EYの他エリア、リージョンの仲間たちとプロジェクトを組成し、One Teamとしてクライアントにサービスを提供 ■Auto ・様々な変革（自動運転や、自動車のモジュール化など）に対し業界の知識とTechnologyの知見を掛け合わせ、中長期的な視点でクライアントの目指すべき姿を共に考える ・Connectedデータを活用したサービスの企画・推進や、自動車のオンライン販売に向けた企画・推進

  求める能力・経験

  ■Public(尚可) ・PMP、ITコーディネータ、情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、ITストラテジスト）のいずれかの資格保有 ・アプリケーションシステムまたは情報基盤システムの設計・構築プロジェクトの経験 ・パブリッククラウドサービスに関する知見 ・公的保険（国保・社保）に関する業務・システムの経験 ■Energy＆商社 ・ITプロジェクトにおいて企画立案・構想策定・アーキテクチャの構想策定や構築・要件定義の経験やPL経験 ・エネルギー業界での経験や知見は歓迎要件 ■Telecom and Media Entertainment(TMT) / ■Health Science & Wellness(HS&W) ITプロジェクトでのいずれかの経験 ・企画立案、構想策定 ・要件定義から本稼働までを通した経験 ・ITアーキテクチャ構想策定・構築 ・ビジネス部門との協業 ■Auto ・自動車業界(製造業でも可)関連プロジェクト経験 ・IT導入における一連のシステムライフサイクルの経験 （歓迎要件） ・企画・要件定義などの上流経験 ・Connectedデータ活用に関連するプロジェクト知見・経験 ・Sales Force製品/Adobe製品/CDP(Tresure Data/Snow Flake etc.) ・製造業におけるEnterprise Architecture推進の知見・経験

  事業内容

  コンサルティングとM&Aアドバイザリー機能

• エージェント求人

  hacomono/CS

  400~700万

  株式会社hacomono東京都渋谷区

  hacomono/CS気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＜お任せする仕事内容＞ ・クライアントへの導入支援 　・エンドユーザー用サイトをお客様と一緒に作成 　・店舗オペレーションの設計・提案 ・クライアントへの継続的な活用支援（主にエンタープライズのお客様にて実施中） 　・店舗運営における新サービスを検討・提案し、実装する 　・店舗運営における業務改善を調査・検証し、改善に向けた支援をする ・CS Opsと連携し、導入支援プログラムの企画・改善 ・開発チームと連携したプロダクト開発 　・CS、開発、デザイナーでチームを組んでのプロダクト改善　 　・CSと開発チームで週1回、プロダクトへの要望を掘り下げて議論する会を実施 【今後取り組みたいこと・強化したいこと】 ・スケーラブルな導入支援体制の構築 　・お客様の運用状況の可視化 　・1対1以外の導入支援 ・データドリブンな店舗経営の支援 　・hacomonoに蓄積されたデータを活用しながら、　会員数の増加やLTV改善に向けた施策をお客様と一緒に考えていく ・プロダクト改善に向けた開発チームとの連携強化 　・お客様の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積 　・お客様を巻き込んだプロダクト開発

  求める能力・経験

  無形商材の法人向け顧客対応経験（例：IT・SaaS・人材業界など） クライアントとの中長期的な関係構築 ベーシックなITリテラシー（SaaS、クラウドサービス、Excel/Googleスプレッドシートなど） 社内外の関係者と連携しながら推進した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード/営業リーダー候補

  750~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード/営業リーダー候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案： 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント： 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック： 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ラクス　営業戦略

  569~678万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  ラクス　営業戦略気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【募集背景 / ポジション概要】 ・株式会社ラクス ・【楽楽シリーズ】営業戦略担当（東京） ・年収：568万円 〜 678万円 株式会社ラクスは、経費精算システム「楽楽精算」や電子請求書発行システム「楽楽明細」など、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを幅広く展開している、国内トップクラスのSaaS企業です。高い導入実績を持つ複数サービスを展開しており、安定した事業基盤と成長性の両方を兼ね備えています。 今回のポジションは、楽楽クラウド事業本部において、営業組織の課題を抽出・分析し、各種プロジェクトを推進する重要な役割です。現場や顧客への深い理解をもとに、営業活動の仕組みづくりや生産性向上、育成体制の整備、ナレッジ共有の仕組み化まで幅広く関わることができます。 組織再編を経て体制強化を進める今のタイミングだからこそ、これまでのご経験を活かしてベストプラクティスを形にし、営業組織の成長に大きく貢献できる、非常にやりがいのある環境です。 【業務内容】 ・営業組織の課題抽出・分析を行い、改善に向けた各種プロジェクトを推進 ・体制設計やKPI設計、進捗管理、振り返りを通じて重点施策の実行を支援 ・業務の見える化や育成体制の改善、営業ナレッジの共有や仕組みづくりを担当 ・営業現場と連携しながら、複数サービスを横断した販売強化や業務改善を推進 【働き方・条件】 ・年収：568万円〜678万円（経験・能力に応じて個別に決定） ・完全週休二日制、各種休暇制度、家族手当やベビーシッター補助など福利厚生が充実 ・在宅勤務制度あり、勤務時間を前後1時間調整できる柔軟な働き方が可能

  求める能力・経験

  ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・事業会社における営業企画・戦略の業務経験 ・事業会社におけるマーケティング業務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コンサル営業◤シンプレクス・HD◢新規事業創出×組織立上×IT｜第2創業期の中核を担う

  798~1900万

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  コンサル営業◤シンプレクス・HD◢新規事業創出×組織立上×IT｜第2創業期の中核を担う気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ◆企業概要 ・売上高1,000億円（Vision1000）の達成に向け、事業ドメインの拡大と深耕を主要テーマに掲げて躍進する企業グループ。 ・第2創業期を迎え、グループ中核であるXspear Consulting社を中心に、さらなる飛躍へ向けて挑戦を続ける組織。 ・最先端のテクノロジーと社外の有力プレイヤーを連携させ、顧客のビジネスに変革をもたらす独自の強みを持ったコンサルティング集団。 ・2,000名を超える優秀な仲間が集い、一人ひとりが高いプロフェッショナリズムを持って企業のDXや新規事業創出に貢献する環境。 ・虎ノ門ヒルズや麻布台ヒルズにモダンなオフィスを構え、充実した開発・営業環境で従業員の成長を力強くバックアップする体制。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・クライアントの抱える事業課題解決に向け、社内外の関係者をリードしながら行う既存事業の変革や新規事業の創出。 ・マーケット分析や顧客課題の特定、ソリューション提案からプロジェクトの品質管理までの一連の幅広い営業活動。 ・新規顧客の獲得や既存クライアントとの関係強化、および営業計画の策定や予算管理などの戦略的なマネジメント業務。 ・立ち上げフェーズにある新たなセールス組織における、組織設計やオペレーション設計、事業計画の策定業務。 ・シンプレクスグループのテクノロジーや社外の最先端プレイヤーの強みを活用した、顧客ビジネス変革のダイナミックなリード。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・シンプレクスグループが誇る最先端のテクノロジーを活用した、大手クライアント向けの既存事業の変革（DX）プロジェクト。 ・社外の有力プレイヤーやパートナー企業と連携し、マーケット分析から顧客のビジネス創出までを一気通貫で支援するプロジェクト。 ・第2創業期を迎えるXspear Consulting社の、新セールス組織立ち上げや営業計画策定、新規事業の企画・実行。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅【年収最大1,900万】個人のご経験や高いスキルがダイレクトに評価される、想定800万円からの圧倒的な高水準の報酬。 ✅【組織立ち上げを経験】セールスの新組織立ち上げや事業計画策定など、会社の未来を創るコアメンバーとしての大きな裁量。 ✅【理想のキャリア形成】プレイヤーを極めるスペシャリストの道も、マネジャーを目指す道も、希望に合わせて選べる柔軟な選択肢。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・テクノロジーの枠を超え、社外の最先端プレイヤーとも柔軟に連携しながら最適なソリューションを提案できる営業基盤。 ・書籍購入補助やBusiness Udemy、資格取得支援など、プロフェッショナルとしての成長を全額・無償で支える豊富な制度。 ・ディナービュッフェの無償提供やマッサージルーム完備など、社員がベストパフォーマンスを発揮するための充実した福利厚生。

  求める能力・経験

  (1)顧客折衝経験 (2)社内外の関係者と連携してビジネスを進めた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【シンプレクス・ホールディングス】PM｜小中規模PJのチームリード｜金融・DX領域一気通貫

  600~950万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • リーダー
  • マネジメント
  • 運用保守
  • 提案
  • ウォーターフォール
  • プロジェクトマネジメント
  • アジャイル
  • インシデント対応
  • 開発
  • 業務改善提案
  • PC/Web
  • チームリーダー

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【シンプレクス・ホールディングス】PM｜小中規模PJのチームリード｜金融・DX領域一気通貫気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■業務内容 数千万円から1,2億円程度の小中規模のプロジェクト（PJ）のPMをお任せいたします。 弊社のPMに求められるミッションは以下の通りで、弊社ビジネスを推進する上で欠かすことのできない中核となるロールです。 (0)顧客ビジネスの課題解決にコミットするというマインドセットを有し、チームを牽引する (1)決められた目的、スコープ、スケジュール、コストを遵守しPJを完遂する (2)顧客とのリレーションシップを強化し信頼を獲得し、次なる提案活動に繋げる (3)PJメンバーを育成する ご入社後は上司の支援を受けながら、まずは弊社のPJ運営や担当領域の業務知識に慣れていただきます。上司の支援に加えて、ご入社後の1年間は、組織横断でプロジェクトマネジメント全般を牽引する「Project Managementコンピテンシー」チームからアサインされたメンターが立ち上がりをサポートします。採用時点での実務経験や業務知識レベルを考慮し、適切な難易度のPJにアサインします。例えば、既存の保守PJのリーダー候補としてのアサインや、1,2億円程度のPJのPLや数名のチームリードとしてのアサインを想定しています。弊社の保守PJは、定期作業やインシデント対応に加えて、継続的な業務改善を行いながら顧客ビジネスや業務、自社以外のシステム、ひいてはシステム戦略まで、幅広く顧客理解を深めた上で本質的な業務改善提案や収益改善提案を担っていただきます。そのため、業務を通じて業務知識と上流から下流まで一気通貫で行う弊社のPJ運営スタイルを習得することが可能です。 尚、ウォーターフォール開発のみではなく、アジャイル・スクラム開発を導入するPJやハイブリッドで取り入れるPJも増えてきています。PJ状況に合わせて最適な手法を選択できるようになっていただくことを期待しています。 ※（雇入れ直後）システムの開発及びコンサルティング（変更の範囲）会社の定める業務 ■PJ情報 ビジネス状況に応じて比率は変動しますが、2020年度はおおよそ以下の通りです。 (1)新規導入:運用保守=6:4 (2)金融:非金融=8:2（次年度以降、金融領域以外のDX推進案件が増加していく見込みです） ■キャリアパス 個々人のスキルセットと希望を考慮し、キャリアパスを柔軟に設計することが可能です。 PMスキルに磨きをかけて、より大規模なPJを担えるようになっている社員もいれば、特定領域の業務知識を積み上げ、狭く深く領域に精通したスペシャリストとして活躍している社員もいます。また、「シニアプロジェクトマネジャー（SPM）」として複数PJをリードしつつ経営課題の解決にも携わる立ち位置を目指すケースや、全社横断的にPMスキルの底上げを推進する「PMコンピテンシー」の横串活動に有志で参加することも可能です。

  求める能力・経験

  ■必須経験（全て必須） ・PM経験もしくはPL経験もしくはチームリーダー経験1年以上 ・プロジェクトマネジャーとしてのキャリアを希望していること ■歓迎経験 ・オープン系もしくはWeb系システムの開発経験 ・金融領域における実務経験

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【シンプレクス・ホールディングス】システム開発PM｜中大規模PJ統括｜一気通貫開発マネジメント

  800~1500万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • リーダー
  • マネジメント
  • 運用保守
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • ウォーターフォール
  • アジャイル
  • インシデント対応
  • 開発
  • 業務改善提案
  • PC/Web
  • チームリーダー

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【シンプレクス・ホールディングス】システム開発PM｜中大規模PJ統括｜一気通貫開発マネジメント気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■業務内容 数億円程度の中規模以上のプロジェクト（PJ）のPMをお任せいたします。 弊社のPMに求められるミッションは以下の通りで、弊社ビジネスを推進する上で欠かすことのできない中核となるロールです。 (0)顧客ビジネスの課題解決にコミットするというマインドセットを有し、チームを牽引する (1)決められた目的、スコープ、スケジュール、コストを遵守しPJを完遂する (2)顧客とのリレーションシップを強化し信頼を獲得し、次なる提案活動に繋げる (3)PJメンバーを育成する ご入社後は上司の支援を受けながら、まずは弊社のPJ運営や担当領域の業務知識に慣れていただきます。上司の支援に加えて、ご入社後の1年間は、組織横断でプロジェクトマネジメント全般を牽引する「Project Managementコンピテンシー」チームからアサインされたメンターが立ち上がりをサポートします。採用時点での実務経験や業務知識レベルを考慮し、適切な難易度のPJにアサインします。例えば、既存の保守PJのリーダー候補としてのアサインや、2,3億円程度のPJのPLや数名のチームリードとしてのアサインを想定しています。弊社の保守PJは、定期作業やインシデント対応に加えて、継続的な業務改善を行いながら顧客ビジネスや業務、自社以外のシステム、ひいてはシステム戦略まで、幅広く顧客理解を深めた上で本質的な業務改善提案や収益改善提案を担っていただきます。そのため、業務を通じて業務知識と上流から下流まで一気通貫で行う弊社のPJ運営スタイルを習得することが可能です。 尚、ウォーターフォール開発のみではなく、アジャイル・スクラム開発を導入するPJやハイブリッドで取り入れるPJも増えてきています。PJ状況に合わせて最適な手法を選択できるようになっていただくことを期待しています。 ※（雇入れ直後）システムの開発及びコンサルティング（変更の範囲）会社の定める業務 ■PJ情報 ビジネス状況に応じて比率は変動しますが、2020年度はおおよそ以下の通りです。 (1)新規導入:運用保守=6:4 (2)金融:非金融=8:2（次年度以降、金融領域以外のDX推進案件が増加していく見込みです）

  求める能力・経験

  ■必須経験（全て必須） ◎PM経験もしくはPL経験もしくはチームリーダー経験5年以上 ◎プロジェクトマネジャーとしてのキャリアを希望していること ■歓迎経験 ◎プロジェクトマネジャー経験 ◎オープン系もしくはWeb系システムの開発経験 ◎金融領域における実務経験

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【シンプレクス】システムコンサルタント｜生損保向け次世代基幹パッケージ開発｜年収800万〜1500万

  800~1500万

  • コンサルティング業務
  • 職業安定法
  • プログラミング
  • 提案
  • 開発
  • 保険
  • 業務改善提案
  • 要件定義
  • システム開発

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区, 東京都港区

  【シンプレクス】システムコンサルタント｜生損保向け次世代基幹パッケージ開発｜年収800万〜1500万気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■採用背景 今までシンプレクスは保険業界の従来の基幹システムをオープン系の技術で刷新し、多数の実績を生んでいます。今後はさらなる業界内での拡販を狙うため、次世代の基幹パッケージを構築中です。 今回採用する方には、個別の刷新案件に加え、保険業界の課題を見据えたパッケージ開発にもご協力いただきたいと考えております。個別の保険会社や保険業界全体に対して「あるべき」を考えて提案する必要があるため、業務知見をお持ちの方の活躍機会が多い環境です。 ■業務内容 業務の有識者として、要件定義や設計工程に参画いただきます。 多くの案件はユーザーのシステム子会社を通さずに直接受注しているため、単なるシステム開発に留まることなく、クライアントのビジネスモデルに深く踏み込み、ビジネスコンサルティングや業務改善提案を行いながら、システム開発に携わりクライアント・保険業界全体のより良い未来をともに作り上げることが可能です。 ※システム開発におけるプロセスの理解は必要ですが、実際にプログラミングを行うポジションではございません。 ※改正職業安定法施行規則の施行に伴い、契約時は下記のように記載いたします。 （雇入れ直後）システムの開発及びコンサルティング （変更の範囲）会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須経験 ・生損保領域における業務知見 ・生損保系事業会社におけるIT企画/PJを専任で推進したご経験、もしくはITベンダーでの生損保PJのご経験 ・システム開発経験2年以上

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【アクセンチュア】DXソリューションコンサルタント(自動車領域) - インダストリーX

  480~2500万

  • 自動車/輸送機器
  • プロジェクト
  • 製品開発
  • コンサルティング業務
  • 開発
  • 自動車
  • ソフトウェア
  • ADAS
  • 自動運転
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車部品/輸送機器部品
  • プロジェクトマネジメント
  • 自動車部品

  アクセンチュア株式会社東京都港区

  【アクセンチュア】DXソリューションコンサルタント(自動車領域) - インダストリーX気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ★大手自動車メーカー向け／自動車メーカーやサプライヤー、SIer、コンサル出身者歓迎／アクセンチュアが磨いてきた製造業界の知見×IT・DXの知見×あらゆるコンサルサービスを組み合わせて日本製造業界のDXをリード★ ◆本ポジションについて： 配属予定のインダストリーXでは、モビリティ関連産業（自動車、MaaS事業等）におけるSDV" の実現をサポートし、ソフトウェアを中心とした製品・サービス開発プロセスへの変革を推進しています。 単なるソフトウェア開発のコンサルティングではなく、顧客と共に ・ソフトウェアファーストのアプローチ ・プロセスの最適化 ・ガバナンスフレームワークの構築 ・組織カルチャーの変革 を通じて、クライアントがSDV開発の効率化・高度化を図るための支援を行っています。 ※UXやUSデザイン、クラウドインフラやOTA（Over-the-Air）技術を活用したデジタルプラットフォームの構築において、設計から導入までの各フェーズに携わります。 ◆プロジェクト例： 「自動車会社A社向けPJT」 ・車内外データを活用したドライブ体験向上を目指した新規事業開発 ・次世代ECUソフトウェア開発に関わるマネジメント課題・リスク解決支援 ・SOPまで、及びSOP以降の後から進化に関わるリリースプロセス構築支援 ・オフショア開発パートナーシップマネジメント支援 ・働き方改革、生産性向上のための仕組み構築支援 「自動車会社B社向けPJT」 ・SDVアーキテクチャのマーケットリサーチ支援 ・クラウド上のバーチャルECU開発環境構築支援 ・統合ECU開発管理プラットフォーム構築支援 ・車両データ活用プラットフォーム構築支援 ・SDV開発体制構築支援 ◆インダストリーX本部について 我々が最大の価値を発揮するのは、クライアントが【全体改革】を必要としている時です。 クライアントのあるべき姿を描くところから参画し、組織再編・業務改革・事業グローバル化、現場のデジタル変革・実装・運用改善、最先端テクノロジーを駆使した新製品開発まで、幅広いケイパビリティを有します。 このビジネスとシステムと実際の製造（物流）現場、全ての改革を１つの法人内で完結可能なファームは現在同社以外に存在しません。

  求める能力・経験

  ■必須条件： 自動車業界（自動車OEM・自動車部品メーカー）における、以下のいずれかのご経験 ・ソフトウェアプロジェクトマネジメントやプロダクトマネジメントの実務経験（サプライヤー管理含む） ・ソフトウェアのアーキテクチャ設計やシステムインテグレーションの経験 ・組込みソフトウェア、クラウドインフラ、車載ECU等の開発や運用に関する実務経験 ・その他SDV（Software Defined Vehicle）関連の技術的知見や開発経験 合わせて、下記のスキルをお持ちの方 コミュニケーション能力：各部門およびクライアントとの連携において、技術的内容を明確かつ簡潔に伝えるスキル 問題解決能力：プロジェクト進行上の課題を特定し、解決策を立案・実行するスキル ◆望ましい経験・スキル◆ 自動運転（ADAS/AD）や車載ソフトウェアに関する知識およびプロジェクト経験 クラウド、IoT、OTAアップデートなどの最新技術を活用した車両開発の経験 デジタルツインやMBSE（Model-Based Systems Engineering）など、先進的なソフトウェア開発アプローチに関する知識 モビリティ関連の顧客体験設計・UI開発の経験 ビジネスレベルの英語力（海外拠点やオフショアチームとの協働も想定されるため）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【〜800万】無形法人営業からエンプラ領域へ！シェアNo.1のSaaS企業で経営課題の解決に挑む

  600~800万

  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 建設プロジェクト
  • プロダクト開発
  • 提案
  • 営業
  • アップセル
  • クラウド
  • ANDPAD
  • SaaS
  • 分析
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 建材
  • 法人営業
  • 施工管理

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【〜800万】無形法人営業からエンプラ領域へ！シェアNo.1のSaaS企業で経営課題の解決に挑む気になる

  もっと見る

  仕事内容

  会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) MISSION／VALUE 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 業務内容 募集背景 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 仕事内容 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【具体的には】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 エンタープライズ企業に対する営業活動 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 POINT お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） 目標から逆算した営業戦略/戦術の設計の経験 歓迎スキル/経験 エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 IT企業でのソリューション提案経験 大手建設会社に対する営業経験 建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備・建材メーカー、インフラ系での経験者） スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 第2新卒の方も歓迎 活躍できる人物像 エンタープライズセールスにチャレンジしてみたい方 アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

  事業内容

  -