≪静岡県静岡市・東京海上グループで働きませんか≫オフィスビル等の管理・運営★日勤・土日祝休み！

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ※中部地方※【賃貸管理スタッフ】プライム市場／福利厚生充実／年間休日123日

  509~706万

  • 建物管理
  • 問い合わせ対応
  • PC/Web
  • PC
  • 自動車
  • 普通自動車

  株式会社レオパレス21長野県長野市, 静岡県静岡市, 愛知県豊橋市

  ※中部地方※【賃貸管理スタッフ】プライム市場／福利厚生充実／年間休日123日 気になる

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  仕事内容

  賃貸アパート管理の 様々な現場対応の業務をお任せします！ 　　 【具体的には】 ・建物管理業務 　∟点検登録、手配業務 ・ご入居、ご退室における点検・復旧作業手配 ・PC入力、検索作業 ・問い合わせ対応 　∟電話・ネット 　 その他 付帯する賃貸アパート管理業務 　　 ◆協力会社とも良好な信頼関係を築いています！ ◆AI チャット導入！（ LeoAI Chat ） └全社がアクセスできる文書要約・ひな形作成ツールです。 ◆RPA導入！ └スマートロックのパスコード発行をはじめ、 　事務作業、結果通知などを単純化して業務効率化を行っています！ 【会社情報】 ◆全国で約4,000人規模の会社！ ◆離職率（2024年3月期）9.0％ ◆全社平均時間外労働時間：16.4h ◆パパ育休取得率：71.4% ◆年次有給取得率：80.5% 2024年4月には　『平均有給取得率の高い200社のランキング』で 不動産業界トップクラスの　71位　にランクイン！　（東洋経済新聞）

  求める能力・経験

  必須要件 ・普通自動車第一種運転免許　 歓迎/尚可 ・未経験大歓迎！

  事業内容

  アパート・マンション・住宅等の建築・賃貸管理及び販売 リゾート施設の開発・運営 ブロードバンド通信事業 介護事業、他

• エージェント求人

  賃貸管理営業（PM）｜名古屋・岡崎・御殿場【アーキテックス】転勤無し／土日休み／ノルマなし

  400~800万

  • ルート営業
  • 施設/設備管理
  • マーケティング
  • アセットマネジメント
  • プロパティマネジメント
  • 賃貸マンションプロパティマネジ...
  • 賃貸マンション個人向け営業
  • 賃貸戸建個人向け営業
  • 賃貸アパート個人向け営業
  • 賃貸マンション企画開発
  • 賃貸マンション管理
  • ファシリティマネジメント
  • 不動産営業
  • 不動産資産運用
  • 不動産売買
  • 入居立ち会い
  • 戸建プロパティマネジメント
  • 物件プロパティマネジメント
  • 分譲マンションプロパティマネジ...
  • 商業施設プロパティマネジメント
  • 賃貸マンション取扱

  アーキテックス株式会社静岡県御殿場市, 愛知県岡崎市, 愛知県名古屋市

  賃貸管理営業（PM）｜名古屋・岡崎・御殿場【アーキテックス】転勤無し／土日休み／ノルマなし気になる

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  仕事内容

  仕事内容 入居者の募集 ↳広告宣伝活動 ↳物件案内 ↳賃貸借契約　等々 入居者対応 ↳家賃回収業務 ↳クレーム対応 ↳契約更新業務 ↳空室管理　等々 修繕対応 ↳定期的なメンテナンス ↳設備管理 オーナー対応 プロパティマネジメント業務（PM）をメインに行っていただきます！ オーナー様に代わり不動産経営をし、収益最大化を目指していただきます。 ■当社の魅力■ ・土日休み可能 ・ルート営業 ・新規開拓なし ・直行直帰あり ・スケジュールは自分である程度調整できる ・インセンティブあり（頑張った分だけ賞与に反映） ・ノルマ無し ・社用車貸与（車通勤OK） 会社の特徴 衣・食・住の“住”に特化し「リフォーム・新築・不動産」の3つの柱を軸にビジネスを展開 “住まい方”のトータルプロデュースを提供する “総合デベロッパー企業” 賃貸住宅総合事業 リフォーム・リノベーション事業 新築注文住宅事業 分譲・開発事業 不動産再生事業 不動産流通事業 アセットマネジメント事業 プロパティマネジメント事業 TOYOTAやデンソーなど、日本を代表する企業が本社を構える愛知県を中心に、東海エリアへ集中した “エリアドミナント戦略” を実施 自宅ガレージで0から事業をスタートし、売上180.8億 / 従業員550名以上まで成長 「建築・不動産×金融」「建築・不動産×IT」の新規事業 や「海外展開」 に積極投資 私たちのミッション ”住まい方の文化をつくる” を実現するため仲間を募集しています!!

  求める能力・経験

  求める人物像 コミュニケーション力のある方 地域に根差したお仕事がしたい方 リサーチが好きな方 スケジュール管理が得意な方 ■歓迎経験■ ・人と話すのが好き ・PCスキルがある ・販売サービス経験あり ・保険会社の経験あり 未経験の方でも大歓迎です！ご興味ある方はぜひご応募ください！

  事業内容

  衣・食・住の“住”に特化し「リフォーム・新築・不動産」の3つの柱を軸にビジネスを展開 “住まい方”のトータルプロデュースを提供する “総合デベロッパー企業” 賃貸住宅総合事業 リフォーム・リノベーション事業 新築注文住宅事業 分譲・開発事業 不動産再生事業 不動産流通事業 アセットマネジメント事業 プロパティマネジメント事業

• エージェント求人

  アテイン【岡崎・名古屋】賃貸住宅リフォーム　ノルマなし／土日休み／新規開拓なし

  400~800万

  • 現地調査
  • 賃貸マンション取扱
  • 賃貸マンション管理
  • 賃貸マンションプロパティマネジ...
  • 賃貸マンション個人向け営業
  • 賃貸アパート個人向け営業
  • 建物管理
  • 既存設備改修
  • 設備修繕管理
  • 故障修繕
  • 入退去手続
  • 設備見積
  • 見積もり
  • 店舗
  • 賃貸マンション企画開発
  • 賃貸契約調査
  • 賃貸条件決定
  • 修繕計画策定
  • 修理/修繕費用試算
  • 電気設備修繕管理
  • 見積書作成

  アーキテックス株式会社愛知県名古屋市, 愛知県岡崎市, 静岡県浜松市

  アテイン【岡崎・名古屋】賃貸住宅リフォーム　ノルマなし／土日休み／新規開拓なし気になる

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  仕事内容

  ・退去立会代行業務 ・物件現地調査 ・見積/手配 ・クライアント打合せ など、賃貸住宅向けリフォームに関わるお仕事全般 事業部紹介 アテインは1998年のアーキテックス創業時からのビジネス領域であり、現在では愛知県を中心に東海エリア7拠点で年間約12,000件と、同エリアトップレベルのシェア。 クライアントは上場企業や地場大手管理会社で安定的な収益事業。 受発注システムのスクラッチ開発や、現地調査から検収までのフローを徹底的に効率化する等、多くのクライアントに支持され日本でも屈指の事業規模に成長。 今後は新管理システムの導入、エリア拡大、FC展開するなど新たな領域へのチャレンジを計画。

  求める能力・経験

  ・社会人経験1年以上 ・普通自動車免許（AT限定可） 歓迎スキル・経験・資格 ・物件を問わずリフォーム業界での業務経験を有する方 ・飲食店やパチンコホールなどピークタイムやオフタイムのある店舗マネジメント経験を有する方 ・デジタルやITといったテクノロジーに抵抗のない方 求める人物像 ・前例のない新しいチャレンジに魅力を感じ、変化を楽しむことが出来る方 ・仕事に対して前向きな姿勢が備わっている方

  事業内容

  「リフォーム・新築・不動産」の3つの柱を軸にビジネスを展開 賃貸住宅総合事業 リフォーム・リノベーション事業 新築注文住宅事業 分譲・開発事業 不動産流通事業 アセットマネジメント事業 プロパティマネジメント事業

• エージェント求人

  408666460／【静岡】不動産開発（マネジメント候補）〈設立50年以上〉

  910~1260万

  加和太建設株式会社静岡県三島市

  408666460／【静岡】不動産開発（マネジメント候補）〈設立50年以上〉気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 まちなか開発課のマネジメント候補（Director／Manager）として、CEOが担ってきた意思決定を継承し、以下の業務を統括・実行していただきます。 【職務詳細】 1. 不動産開発・アセットマネジメント ・用地取得（ソーシング）企画： まちの文脈を読み解き、その土地に最適な事業（店舗・住宅・複合施設等）を企画・立案。 ・プロジェクト推進 ・アセット管理 2. まちなか事業プロデュース 不動産という「ハコ」に、まちの課題解決につながる「ソフト」を実装します。 ・小商い・起業支援 ・新規事業開発 ・エリアブランディング 3. 組織マネジメント・仕組み化（入社半年後から） 属人的になりがちなまちづくり業務を、持続可能なビジネスとして組織的に動かせる体制へアップデートします。 ・プロセスの型化： 企画・開発・運営の各フェーズにおける業務フローの構築。 ・メンバー育成 ・外部ネットワーク構築： 地主、行政、金融機関、地域住民、および地域外のクリエイター等との強固なリレーション構築。

  求める能力・経験

  【必須】 ◎ サービス開発実務の経験 大手デベロッパーやコンサル、スタートアップのBizDev等で実績を上げつつも、「もっと手触り感のある、顔の見えるまちづくりに人生を投じたい」と考えている方 ◎プロジェクトマネジメント経験 ※複雑な利害関係や議論を整理し、論理的な裏付けを持って一つの方向へまとめ上げた経験 ※戦略的な視点と、現場に泥臭く入り込むフットワークの両立経験

  事業内容

  ■建設工事事業■土木工事事業■不動産事業

• エージェント求人

  リーシング担当／名古屋支店 #5368_50 c

  500~650万

  東証スタンダード上場　空間の有効活用を提案する不動産ソリューション企業静岡県静岡市

  リーシング担当／名古屋支店 #5368_50 c気になる

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  仕事内容

  同社で企画・開発を行っているフィル・パーク(商業施設)事業において、自身が誘致したテナントのとの契約から開業、その後のサポートまでを担当します。 テナントとパートナーシップを持ち、寄り添いながら業務を行えるポジションです。 ひとつの空物件をマネジメントするのではなく、ひとつのフィル・パーク(建物全体)の企画・マネジメントを行います。 【具体的な仕事内容】 ・新規テナント開拓(BtoB営業) ・テナント募集(募集資料の作成) ・物件のご紹介(物件の内見対応) ・契約内容の調整(与信チェック等) ・賃貸借契約の締結 ・物件引渡し 【ポジションのやりがい・得られるスキル】 同社が行っているビジネスは誰も開発が出来なかった土地に対して商業ビルを創り、お店を出店させたくても出店場所がなく困っているテナント様の出店場所を創出することです。 潜在的にお店をやりたい、何かビジネスをしたいという人と一緒になってビジネスをオープンまで伴走することが、やりがいでもあります。 「土地を活用して価値や収益を高めたい土地オーナー様」「思い通りに活動できるような入居先を求めているテナント様」そして「活気のある地域と暮らしを望む生活者の方々」がいらっしゃいます。事業を通じて、”三方良し”の企画と想像力をもって多くの方の幸せの実現と、活用が難しい土地とそれを取り巻く街を生まれ変わらせることで地域貢献をすることもできます。

  求める能力・経験

  必須：宅地建物取引士の資格をお持ちの方 上記資格をお持ちで、以下いずれかのご経験 1BtoB営業経験 2店舗仲介営業の経験 求める人物像 ・企業に対して待ちの営業を行う方ではなく、積極的な営業活動に取り組める方 ・商業テナントについて良く理解して業務を行ってきたまたは顧客視点に立って取り組める方。 ・顧客からの問合せ等に対し状況整理を行え、報・連・相を行い対応できる方。 ・顧客との折衝、関係構築にやりがいを感じる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【静岡】矢崎総業株式会社：矢崎グループの所有不動産に関するマネジメント業務(40170)

  400~700万

  • 契約交渉
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 不動産売買
  • コネクタ
  • 工場
  • 修繕計画策定
  • 維持管理
  • PC
  • 衛生管理
  • 業務設計
  • 施工管理
  • マネージャー
  • 施工管理技士

  矢崎総業株式会社静岡県裾野市

  【静岡】矢崎総業株式会社：矢崎グループの所有不動産に関するマネジメント業務(40170)気になる

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  仕事内容

  不動産管理業務のヘッドクォーターとして、国内・海外拠点の支援業務・管理強化のため体制強化をおこなうため、募集いたします。 《部・チームのミッション・業務概要》 ・矢崎グループが保有する不動産の管理・業務支援（新設、改築、修繕、安全対策、工事請負会社、設計事務所等との相談・交渉等を含む）　 《具体的な業務内容》 ・国内で矢崎グループが所有する不動産（工場、支店、倉庫等）の維持管理に関する支援 ・国内で矢崎グループが所有する不動産における中長期修繕計画策定支援 ・国内で矢崎グループが所有する不動産の改修、修繕工事における業務支援 ・国内で矢崎グループが所有する不動産の登記登録等、行政対応業務支援 ・不動産売買、賃貸借契約業務支援 ・矢崎独自の不動産管理システムの情報更新業務 ・遊休不動産売却活動 《部・チームの人数や雰囲気》 現在は5名のチームで不動産専門部署ですが、不動産未経験者も在籍し、外部業者の協力のもと日々お互いに勉強しながら業務に携わっています。 将来的には海外に保有している不動産の管理も視野に入れておりますので海外の業務に興味がある方もおすすめします。 《当社の魅力》 当社は世界44ヶ国に拠点を有し、世界中の完成車メーカーをお客様とするグローバルサプライヤーです。主力製品のワイヤーハーネスは、クルマの神経や血管のようなものであり、微細かつ繊細な部分に関する日本の技術あるいはメーターの正確性、デザインセンス等についても海外から高い評価を集めています。 また、昨今HV、EV、PHV等、自動車業界は大きく変化をしていますが、動力の接続端子として当社コネクタは完成車メーカーから高い評価を受けています。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・学歴：高専・大卒以上 ・スキル：基本的なPCスキル全般 ・経験：不動産業務（AM、PM、FM業務）もしくは建設業務（設計、施工管理、CM業務） 【歓迎要件】 ・建設、不動産業界出身の方や、業界以外の方でも自社保有不動産の管理担当の経験をお持ちの方 ・建築士、施工管理技士、宅地建物取引士、建築物環境衛生管理技術者、認定ファシリティマネージャーなど不動産管理に関連する資格をお持ちの方 ・ビジネス英語が出来る方

  事業内容

  ・自動車機器事業 ・生活環境機器事業 ・新規事業関連 《当社の特徴》 矢崎グループは、自動車機器と生活環境機器を主軸に置く総合メーカーです。 グループ最大の特徴は、日本に中心拠点を置いたグローバル企業であること。 現在、世界45カ国で約25万人の従業員が活躍しています。

• エージェント求人

  【静岡】鈴与株式会社：不動産売買・賃貸・保守・修繕・利活用のスペシャリスト(38664)

  400~600万

  • 戦略提案
  • 提案
  • 不動産売買

  鈴与株式会社静岡県静岡市

  【静岡】鈴与株式会社：不動産売買・賃貸・保守・修繕・利活用のスペシャリスト(38664)気になる

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  仕事内容

  当社にて不動産売買・企画業務に従事頂きます。 《業務内容》 ・企業価値を最大化するため、当社及びグループ保有不動産の最適化 / 戦略的な売買 / 有効活用 ・当社及びグループにおける土地や不動産の購入、賃貸、有効活用の提案、売買契約の対応 ・当社が所有する不動産資産の保守・修繕・管理や行政手続き 《入社後に関して》 現在、総務部不動産チームは40代～50代の３名体制で構成されております。 当社が所有する不動産資産の売買や賃貸の検討、利活用をはじめ、保守、修繕といった管理まで幅広く対応頂きます。 ご担当頂くのは鈴与及びグループが所有している物件となります。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・四年生大学卒業以上 ・社会人経験1年以上 ・事業会社において自社物件における不動産管理等の実務経験を有する方 【歓迎要件】 ・宅地建物取引士資格保有者

  事業内容

  創業から220年。清水の廻船問屋から、日本を代表する物流会社への変貌を遂げた鈴与グループ。 グループ全体では、年商約5千億円、140余社から構成され、物流や商流を主体として建設・食品・情報・航空・その他事業をグローバルに展開しています。

• エージェント求人

  【静岡】アセットコンサルティング/投資用不動産営業職

  400万~

  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 営業
  • 発注
  • 販売
  • 商談
  • リーシング
  • 顧客管理
  • 空室対策
  • 保険
  • 顧客折衝

  企業名非公開静岡県沼津市, 静岡県三島市

  【静岡】アセットコンサルティング/投資用不動産営業職気になる

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  仕事内容

  ◎DX前進により業務効率化！社内連携だけでなく、顧客管理やオーナー様とのやり取りもシステム化しています。 ◎未経験歓迎！個人の成長スピードに合わせた育成。（未経験から活躍している先輩も多数いらっしゃいます。） ◎インセンティブ制度もあり！ ■業務詳細： ・収益不動産の仲介 ・収益不動産の買い取り/再販 ・リノベーション営業 ・賃貸経営コンサルティング ■仕事の流れ ◆仲介/買取再販 ①情報収集：オーナー直、不動産仲介業者に営業を行い、取得した物件情報の検討・調査 ②物件査定金額で購入/媒介の提案 ③物件の販売/仕入 ◆リノベーション/コンサルティング ①空室対策提案 リフォーム・リノベーションの見積り依頼し、選定・発注 ②リーシング活動 空室率の低下、改善を図り、収益性を高める ③収支改善後に売却提案、購入提案 ■入社後の流れ 教育担当の先輩が1名付きます。最初は先輩商談の同席から始まり、徐々にお客様を任され独り立ちを目指していきます。 未経験から活躍する先輩社員が多く、当社が大切にしている価値観や仕事の進め方を学びます。（成長支援の共通研修プログラムあり） ■働きやすさ 〇顧客管理やお客様とのやり取りをシステム化しているため、効率的に業務を進められます。 〇個人でワークスタイルを調整できます。定時上がりしているメンバーもいます。 〇お休みはシフト制ですが、融通が利きやすい環境です。 ■ノルマの無い評価制度 過程と結果の末に数字は付いてくるものと考えているため、評価は数字よりも行動目標を重視しています。単に売れば良いという考えではない評価制度ですのでご安心ください！ しかし頑張った分だけ賞与に反映されるので、1回3桁の賞与を目指すこともできます！

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ＜第二新卒・業界未経験・職種未経験歓迎！＞ 事業と拠点の拡大に伴い増員をします。 ■歓迎条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業経験 ・販売サービス経験 ・保険会社の経験 ・顧客折衝経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【静岡/御殿場】アセットコンサルティング/投資用不動産営業職

  400万~

  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 営業
  • 販売
  • 空室対策
  • 発注
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 商談
  • リーシング
  • 顧客管理
  • 保険
  • 顧客折衝

  企業名非公開静岡県御殿場市

  【静岡/御殿場】アセットコンサルティング/投資用不動産営業職気になる

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  仕事内容

  ◎DX前進により業務効率化！社内連携だけでなく、顧客管理やオーナー様とのやり取りもシステム化しています。 ◎未経験歓迎！個人の成長スピードに合わせた育成。（未経験から活躍している先輩も多数いらっしゃいます。） ◎インセンティブ制度もあり！ ■業務詳細： ・収益不動産の仲介 ・収益不動産の買い取り/再販 ・リノベーション営業 ・賃貸経営コンサルティング ■仕事の流れ ◆仲介/買取再販 ①情報収集：オーナー直、不動産仲介業者に営業を行い、取得した物件情報の検討・調査 ②物件査定金額で購入/媒介の提案 ③物件の販売/仕入 ◆リノベーション/コンサルティング ①空室対策提案 リフォーム・リノベーションの見積り依頼し、選定・発注 ②リーシング活動 空室率の低下、改善を図り、収益性を高める ③収支改善後に売却提案、購入提案 ■入社後の流れ 教育担当の先輩が1名付きます。最初は先輩商談の同席から始まり、徐々にお客様を任され独り立ちを目指していきます。 未経験から活躍する先輩社員が多く、当社が大切にしている価値観や仕事の進め方を学びます。（成長支援の共通研修プログラムあり） ■働きやすさ 〇顧客管理やお客様とのやり取りをシステム化しているため、効率的に業務を進められます。 〇個人でワークスタイルを調整できます。定時上がりしているメンバーもいます。 〇お休みはシフト制ですが、融通が利きやすい環境です。 ■ノルマの無い評価制度 過程と結果の末に数字は付いてくるものと考えているため、評価は数字よりも行動目標を重視しています。単に売れば良いという考えではない評価制度ですのでご安心ください！ しかし頑張った分だけ賞与に反映されるので、1回3桁の賞与を目指すこともできます！

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ＜第二新卒・業界未経験・職種未経験歓迎！＞ 事業と拠点の拡大に伴い増員をします。 ■歓迎条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業経験 ・販売サービス経験 ・保険会社の経験 ・顧客折衝経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【浜松】転勤無・在宅可・フレックス《管理職候補／分譲マンション運営の企画推進》

  550~700万

  • 予算計画
  • 管理職
  • リーダー
  • マネジメント
  • 資料作成
  • 提案
  • 議事録作成
  • 企画立案
  • マンション
  • 営業
  • 事業推進
  • マンション管理

  企業名非公開静岡県浜松市

  【浜松】転勤無・在宅可・フレックス《管理職候補／分譲マンション運営の企画推進》 気になる

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  仕事内容

  同社の基幹事業であるマンション事業本部でご活躍いただく、マンションフロントのご経験者を募集しています。 管理職候補として将来的に、事業推進における新たなプロジェクトの企画立案・業務改善（効率化）なども積極的に取り組んでいただくことを期待しています。 【業務詳細】 マンション管理組合の企画営業・サポート全般 ・運営計画、予算案の立案 ・建物や各種設備の修繕/改修提案 ・理事会や総会への参加、議事録作成 ・提案資料や手続き資料作成 ・担当マンション巡回（管理人常駐の場合はなし） ・トラブル対応 同社では全国各地のマンションを各支社で管理しており、管理員や清掃員といった現地スタッフの大半が自社雇用のスタッフです。 フロント担当者だけではなく、技術スタッフ、管理員、清掃員、コールセンターのオペレーターなど、様々なプロフェッショナルが力を合わせることによって、高い支持を得ています。 ▼業界最先端の働き方で仕事とプライベートを両立 ○ オフィス仕事7割（資料作成など／リモートワーク可）、外出3割程 ○ 残業月平均30h程 ○ リモートワーク、フレックス、オンライン理事会を導入 ○ 自社内で24時間稼働のコールセンターを完備＝休日の電話が極力入らない仕組み ▼専門性を身に着けて長く活躍可能 ○ 入社後1～3年の実務経験を経て、リーダーとして3～4名のメンバーマネジメントへ ○ 建築、設備、法律、金融、IT、セキュリティなど、多岐にわたる知識を習得可能 ○ 明確な等級、評価制度 ▼経験を活かして、安定企業で働く ○ 2022年度受託戸数は約276,000戸（約4,000組合）、業界トップクラス規模 ○ 東証プライム上場グループの安定性、福利厚生充実 ○ 「健康経営優良法人2024（大規模法人部門）」認定 ○ 「SUUMO AWARD 2024」受賞

  求める能力・経験

  MUST ・マンション管理フロントのご経験 ・管理業務主任者の資格 ※学歴不問 WANT ・宅地建物取引士の資格

  事業内容

  分譲マンション・賃貸マンション・ビル・物流施設・商業施設・ホテルなどの建物管理サービス、法人向け賃貸マンション・シェアハウス・カンファレンスホテル・リノベーションホテルの運営、オフィス移転サポートといった法人向けサービスなど、広くお客さまの住生活・不動産に関わる領域でサービスを提供しております。一人ひとりの個性、一人ひとりの考え方・価値観・感性を大事にしながら、お客さま、そして社会とともに、より豊かな暮らしを共創し続けることを目指します。