ビジネスプロデューサー／部長候補 #137_142 c

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• エージェント求人

  【ラクスル事業】BizDev（エンタープライズ事業×事業開発）

  1400~2000万

  • M&Aコンサルティング
  • 物流/生産管理職担当
  • 購買/調達
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • デザイン
  • 提案
  • ソリューション開発
  • パートナー
  • 営業
  • 事業責任者
  • 開発
  • コスト削減
  • SaaS
  • インタビュー
  • 分析
  • EC
  • 課題設定
  • 新規事業
  • アライアンス

  ラクスル株式会社東京都港区

  【ラクスル事業】BizDev（エンタープライズ事業×事業開発）気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 募集背景 ・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています ・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています ・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています ・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します ・まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます ミッション ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する ■具体的な業務イメージ ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ・領域における勝ち筋の構築及び売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など キャリアパスイメージ ・～半年：単一ソリューションの事業責任（事業成長） ・半年～1年：複数ソリューションの事業責任（事業成長） or M&A先の経営陣としての参画 ・2年目以降：事業責任者・経営メンバーとして短期・中期の事業成長 及び 組織成長を担う ※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。

  求める能力・経験

  求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・裁量権を持てる仕事がしたい/できる方 ・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方　 求めるスキル・経験 ■必須（MUST） ・事業責任者として事業・組織の成長を創った経験 ・Sales led growthモデルの事業経験 ・プロダクト、S&M領域、アライアンスの知見、経験（1つ以上） ■歓迎（WANT） ・新規事業の立ち上げ経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・採用、育成の経験 ・10名以上のマネジメント経験　 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  新規事業の営業組織の成長と企画推進をリードする営業企画・統括リーダー候補

  600~1000万

  • モニタリング
  • 訪問営業
  • 進捗管理
  • 商談
  • マネジメント
  • 物流
  • テスト
  • 営業
  • 翻訳
  • ファイナンス
  • データ分析
  • 部長
  • 開発
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • 組織開発
  • 検証
  • 分析
  • 戦略立案
  • EC
  • Microsoft Excel
  • Google Spreadsh...
  • M&A対応
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • HubSpot
  • Salesforce

  ラクスル株式会社東京都港区

  新規事業の営業組織の成長と企画推進をリードする営業企画・統括リーダー候補気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 中期グループ戦略とSaaS事業 現在ラクスルでは「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を今後の方向性とし、印刷ECに加えてソフトウェア、ファイナンスを事業領域に事業ポートフォリオを拡大中です。 業務概要 ■概要 現在、当社ではフェーズの異なる4つの営業組織が同時に稼働しています。 業務支援コンサルティング部 （0→1フェーズ／立ち上げ中） 訪問営業部隊 （M&A先・外注部隊のマネジメント） 架電営業部隊 （PMF検証～拡大フェーズ） ファネル改善部隊 （ラクスルバンク等の架電によるファネル改善、データ分析・改善） これらを統括する営業部長は、戦略立案から採用、現場のスクリプト作成、日々の進捗管理まで全てをハンズオンで行っていますが、事業は急拡大フェーズにあり、これ以上のスピードアップには組織機能の分化が不可欠です。 そこで今回、部長と並走し、「戦略を具体的な戦術・Todoに翻訳する」ことから、「現場への浸透・進捗管理」までを一気通貫で担っていただける、営業企画・統括リーダーを募集します。 単なる管理屋ではなく、泥臭い0→1の立ち上げからPMI（企業統合）まで、事業成長のド真ん中で経験を積めるポジションです。 ■ミッション 営業部長の「思考」を「実装」すること。 抽象度の高い戦略や課題を、現場メンバーが実行可能なレベル（スクリプト、リスト、KPI、業務フロー）に落とし込み、4つの組織が有機的に機能する状態を作ってください。 業務詳細 ご経験に合わせ、まずは以下の業務から順次権限委譲していきます。 「企画だけ」ではなく「実行と管理」まで担います。 1. 営業戦略の「戦術化」と「仕組み作り」（Planning & Ops）戦略の翻訳: 部長の戦略方針を、具体的なアクションプラン（誰が、何を、いつまでにやるか）に分解する。 ・勝ちパターンの構築: アタックリストの精査・抽出、トークスクリプトの作成・ABテスト、商談資料のブラッシュアップ。 ・Ops構築: CRM/SFAの設計・運用改善、数値の可視化。 ・採用・組織開発: 求める人物像の定義、面接、オンボーディングプログラムの作成。 2. 組織マネジメントと実行推進（Management & Execution）予実管理・進捗管理: 各部隊（内製・外注・M&A先）のKPIモニタリングと、未達時のリカバリー策定・実行指示。 ・現場の実行支援: メンバーのボトルネック解消、モチベーション管理、商談同席によるフィードバック。 ・PMI業務: M&Aした会社の営業部隊との融合、カルチャーの統合推進。

  求める能力・経験

  必須要件（MUST） 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方 ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの営業・事業立ち上げ経験。 営業企画、またはプレイングマネージャーとしての実務経験。 （自身で数値を管理し、戦略を立て、現場を動かした経験を重視します。） 「カオス」を構造化する能力 （整っていない環境を楽しみ、自らルールを作っていける方） 論理的思考力および計数管理能力 Excel/スプレッドシートでの複雑な集計・分析スキル 歓迎（WANT） BtoBにおけるインサイドセールス（IS）組織の立ち上げ経験 Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRM構築・運用経験 複数名のチームマネジメント経験 M&A後のPMIプロセスに関わった経験 求める人物像 ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方 「拾う力」が強い方: 抽象的な指示から意図を汲み取り、主体的に形にできる方。 自責思考と完遂力: 評論家にならず、自ら手を動かして最後までやり切れる方。 スピードと柔軟性: 朝令暮改の環境でも、変化をポジティブに捉えて即座に対応できる方。 キャリアパス 営業企画スペシャリストとして深化 経営企画・事業企画へのキャリアアップ 営業組織のマネジメント職へ

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ラクスル 事業開発・Bizdevメンバー

  600~1000万

  • M&A対応
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 戦略提案
  • 物流/生産管理職担当
  • マーケティング
  • 財務
  • プロダクト開発
  • 物流
  • バリューアップ/モニタリング
  • 提案
  • 事業責任者
  • モニタリング
  • プロセス設計
  • パートナー
  • 開発
  • 自動車/輸送機器
  • コンサルティング業務
  • 部長/総括審議官
  • マーケティングコンサルティング
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 新規事業
  • PC/Web
  • 課題設定
  • 事業計画
  • 部長
  • 事業推進
  • 執行役員

  ラクスル株式会社東京都港区

  ラクスル 事業開発・Bizdevメンバー気になる

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  仕事内容

  業務内容 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、今後も4つ目5つ目…と様々な産業の変革を志しています。 ◾️第2創業期として、新たなラクスルへ 2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。 創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。 上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。 ラクスルでは様々なフェーズの事業ポートフォリオが存在し、ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。 どのフェーズの事業で応募するか迷っているという方はこちらから応募ください。 業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。 ◾️業務詳細 当該事業本部における新規カテゴリーの発掘及び事業化を通じた収益モデルの実現 ・開拓すべきカテゴリーの選定及び、顧客価値を見出し収益化するプロセス設計 ・上記を実現するための事業戦略（PL/CF）の策定と実行及び、モニタリング ・事業モデルを実現するためのバリューチェーンの設計及び、ビジネスパートナーの開拓/交渉 ・顧客価値を実現するための、プロダクト開発及びマーケティング戦略の策定及び、実行 ・事業戦略を実現するための、チームビルディング（採用/育成/評価）及び、業務フローの平準化 「CxOや事業経営者の登竜門」としての事業開発のキャリア ラクスルは連続的に内製での事業立ち上げ・M&Aを行っているため、1→10、10→100、100→1000など多種多様なフェーズの事業が存在しています。 当社における「事業責任者」は事業成長の価値を発揮してほしいというだけではなく、「CxOや事業経営者の登竜門」として位置付けています。 産業の中で新しい機会を見出し、企業の経営者のように担当カテゴリの事業・財務・組織に責任を持って事業グロースや新規カテゴリの立ち上げを担い、未来の事業経営者として活躍していただくことを期待しています。 また、ラクスル事業本部はグループ全体の人材輩出機関であり、中長期では培ってきた経験をもとに新たな産業領域の責任者や出資先企業の経営陣をお任せしていきます。

  求める能力・経験

  ◾️社内キャリア例 人材系企業 → 事業責任者 → マーケ部長 → ペライチCEO Web系企業 → 事業部長 → ダンボールワン執行役員→ダンボールワン事業責任者（統合後） 自動車メーカー → SCM部長 → 事業部長 → ダンボールワンCEO → ラクスル事業責任者 外資コンサル → 事業部長 → ハコベルCEO 消費財メーカー → 新規事業開発 → 事業部長 → グループ横断PJ責任者 業務 must 下記いずれかに該当する方 ・事業会社での事業推進やサービス開発の経験 ・セールス、マーケティング、オペレーションなどいずれかへの強み ・コンサルティングファームやPEファンドでの勤務経験 ・情報整理からどう競合に対して勝ち切るかの戦略が考えられる ・プロダクト、オペレーションメンバーと連携しながら事業計画を推進できる ・課題設定ができて、あるべきゴールをメンバーに示すことができる

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズ事業・オペレーションマネージャー

  662~942万

  • KGI/KPI策定
  • マネジメント
  • 事務
  • 進捗管理
  • KPI策定
  • マーケティング
  • 人員配置
  • 事業計画
  • モニタリング
  • BPO
  • マネージャー
  • CSR推進
  • CSR
  • 顧客対応
  • 営業
  • 開発
  • Go
  • コスト削減
  • SaaS
  • EC
  • バリューアップ/モニタリング
  • MA/CRM
  • Salesforce
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネージャー
  • データ分析
  • 分析

  ラクスル株式会社東京都港区

  エンタープライズ事業・オペレーションマネージャー気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人超の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する 　企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ポジション概要 ■メインミッション 「営業事務・サポートの業務プロセスを最適化し、正確かつ迅速なデリバリーを通じて事業成長を支える強固な実行組織を構築」 本ポジションは、急成長を続ける当事業のGo-to-Market戦略を「実務」の側面から支える、セールスオペレーションズ部門のリーダーです。 単なる事務管理に留まらず、オペレーターや営業事務メンバーのマネジメントを通じて、ミスなく、停滞なく、スケーラブルに業務が回る仕組み（オペレーショナル・エクセレンス）を追求することを期待しています。 ■業務内容 リソースプランニング & キャパシティ管理 事業計画（リード数・受注数・顧客数）に連動した、必要な人員数・工数の予測 繁閑に応じたリソースの最適配置、および採用計画の策定・実行支援 正社員・派遣・アウトソーシングの最適なポートフォリオの設計 チームマネジメント & 育成 営業事務・オペレーターの進捗管理、リソース配分、評価、スキル開発の支援 業務プロセスの構築・改善（BPR）顧客対応（CS）や契約事務におけるワークフローの標準化・マニュアル化 現場のボトルネックを特定し、ツール活用や手順変更による工数削減の実行 KPI管理・リソースプランニング レスポンス速度、処理件数、エラー率などのKPI策定とモニタリング サービス品質の維持・向上に向けたフィードバック体制の構築 ステークホルダー連携 営業・マーケティング部門と連携し、現場実務に即した運用ルールの調整・合意形成 当ポジションのキャリアイメージ 短期：オペレーションリーダー 営業事務・オペレーションの現状課題を特定し、標準化とKPI管理体制を確立する。事業計画に基づいたリソース予測の精度を向上させ、適切な人員配置を実現。 中期：オペレーションマネージャー 組織規模の拡大を見据えた、BPO活用や自動化ツールの導入を含む「拡張性の高いオペレーション基盤」のオーナーに。部門横断的な業務改善のリーダーとして、1人あたりの生産性を飛躍的に向上。 長期： オペレーションHead（責任者） 事業成長を阻害しない「レジリエンスの高い組織構造」を設計する。経営層に対し、実務データの裏付けに基づいた組織戦略・投資判断へ寄与。 採用の背景 立ち上げから5年目をむかえ、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティンググループは50名強。 これからは更なる成長加速フェーズへと入り、2年内には100名以上の組織規模になる計画をしており、多様な経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。 本ポジションでは、現場のオペレーションを統括するだけでなく、「経営指標から逆算して、どのような組織を作るべきか」というリソース戦略から携わることができます。 まだ整備されていないプロセスや仕組みをゼロから作り上げる大きな裁量と、自らの手で組織の未来を形作るやりがいのあるポジションです。 多様なバックグラウンド、専門性を持つメンバーと切磋琢磨できるチーム環境で、これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？

  求める能力・経験

  募集要項（必須） ロジカルシンキング 複数のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション能力 オペレーション・マネジメント経験 営業事務、カスタマーサポート、コールセンター、またはBPO拠点などにおける、複数名（10名〜）のメンバーマネジメント経験。 リソースプランニングの実務経験 業務量予測に基づいた人員計画の策定、採用計画への落とし込み、またはシフト・工数管理の実務経験。 業務改善の遂行能力 既存の業務フローを可視化し、無駄の排除やシステム導入（SFA/CRM活用等）によるプロセス改革をリードした経験。 数値管理・データ分析スキル KPI（処理件数、エラー率、応答率など）を設計・モニタリングし、データに基づいた改善アクションを推進できる能力 チームメンバーの指導・育成経験 メンバーのスキルマップ作成やフィードバックを通じた、組織全体のボトムアップ支援経験 募集要項（歓迎） チームマネジメント、育成経験 Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 AIを活用したセールステックの導入・運用経験 CAMP・PMP・ プロジェクトマネージャ試験やP2Mの資格、あるいはそれに相当する知識・経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼Webプロデューサー・ディレクター（ぐるなびPremium Meal Kit）／本社▼

  620~934万

  株式会社ぐるなび東京都千代田区

  ▼Webプロデューサー・ディレクター（ぐるなびPremium Meal Kit）／本社▼気になる

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  仕事内容

  自社ECサイト「ぐるなびPremium Meal Kit」のプロデューサー兼ディレクターをお任せします。 ■概要 自社ECサイトを専任で担当し、サイトの改善・機能追加・ページ構成の最適化などを通じて、 売上を継続的に向上させることが主なミッションです。 施策立案から実行・効果検証までの一連のプロセスに携わっていただきます。 また、ご経験次第で、顧客ロイヤリティ向上・リピート率改善・新規顧客獲得などの施策立案と実行、 メールマーケティング、LINE、ステップ配信などCRMツールの活用や顧客データを活用したコミュニケーション設計も担当いただきます。(求人ID：364942)

  求める能力・経験

  【必須】 ■ECサイト運用の実務経験・実績 　・ECサイトのコンテンツ改善、機能追加、ページ構成変更などの実務経験 　・施策立案から実行、効果検証までの一連のプロセスに携わった経験 　・売上向上に直結した具体的な実績 ■CRM領域の知見・実績 　・顧客ロイヤリティ向上、リピート率改善、新規顧客獲得などの施策経験 　・メールマーケティング、LINE、ステップ配信などCRMツールの活用実績 　・顧客データを活用したコミュニケーション設計の経験

  事業内容

  ぐるなびは「飲食店経営サポート企業」として、「食」を軸にしたあらゆる情報発信や取り組みで、 外食産業を中心とした食産業の活性化に貢献しています。

• エージェント求人

  ITソリューション営業

  600~1000万

  • 営業
  • 顧客折衝
  • 法人営業
  • SaaS

  双日テックイノベーション株式会社東京都千代田区

  ITソリューション営業気になる

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  仕事内容

  【求人概要】 双日テックイノベーション株式会社は、国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、​運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援を行っています。 配属課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。 営業スタイルとしては、仮説提案型営業として、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いています。 従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。 業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。 ■組織構成 今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部　営業部三課です。 ＜営業部＞ エンタープライズ顧客向け IT インフラ基盤の営業、案件創出します。 ・3課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業）6名 課のメンバーはは30代～50代と幅広い層が集まっています。 社員の約半数が中途入社です。コミュニケーション力や自己研鑽意欲が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。 【仕事内容】 入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。 顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング、エンジニア)との協働など、これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。 ■具体的には… 〈主なセールスプロセス例〉 ・数値計画とアカウントプランの作成 ・決裁者やキーマンとの人脈形成 ・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動 ・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供 ・顧客決裁者への価値訴求 【担当プロダクト】 将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。 〈ソリューション例〉 ■コンサルサービス ・ITアーキテクチャ構想支援 ・データ戦略構想支援 ■ハイブリッドクラウドソリューション ・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365） ・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution） ・Nutanix（HCI） ■データ活用基盤 ・Databrics ・Azure DataLake,Synapse,Data Factory ■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス） 【身に付くスキル・経験】 入社後はOJTを中心にキャッチアップをしていただきます。 当課は中途入社の方も多く、入社後の育成計画も綿密に作成します。 ・カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力 ・仮説提案に必要な課題抽出力、プレゼンテーションスキル ・インフラ商材の域を超えたソリューション提案経験 ・データAIやアプリケーション開発の提案経験 ・ITの域を超えた事業共創提案 【キャリアパス】 ・営業職としての経験を活かし、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスなど幅広いキャリアパスのチャンスがあります。 ・マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。 ・専門性を伸ばしていきたい方は、営業職としてのスペシャリスト、プロフェッショナルを目指していただけます。 ・海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

  求める能力・経験

  《必須》 ◆SIer、SaaS企業、クラウドベンダーにて法人向けITソリューション営業のご経験が3年以上 ◆課題解決型の提案営業のご経験をお持ちで、そのスキルを伸ばしていきたい方 ◆自ら目標設定し達成まで遂行できる方 《歓迎》 ・課題解決型の提案営業経験者 ・顧客理解に基づく課題解決提案力 ・他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力 ・クラウド、SIerでのご経験が望ましい

  事業内容

  ■国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、​運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援

• エージェント求人

  ◢◤官公庁出身者大歓迎◢◤エネルギー領域の政策支援コンサル　「はたらいて笑おう」パーソル

  450~780万

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  ◢◤官公庁出身者大歓迎◢◤エネルギー領域の政策支援コンサル　「はたらいて笑おう」パーソル気になる

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  仕事内容

  ✅大手パーソルグループ【パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社】 　従業員数１万７千名程度の安定基盤の優良企業です。 エネルギー政策、景気対策、再生可能エネルギー推進など、国や自治体では多種多様な公共プロジェクトが進められています。 私たちは、それらを実行する民間企業・団体に対し、単なる外部支援ではなく“実行パートナー”として深く入り込み、事業推進を支援しています。 戦略や理想論だけを提案するのではなく、実際にクライアント先へ入り込み、現場の一員として業務設計から運用改善、課題解決まで一気通貫で携われる点が本ポジションの大きな特徴です。 また、プロジェクトは複数チームが役割を分担しながら推進しており、各領域が密に連携しながらミッション達成を目指しています。 ✅【業務内容】 国・自治体案件を推進する企業や団体に対し、事業運営を支えるビジネスサポートを担当いただきます。 制度設計、業務プロセス構築、オペレーション改善などを通じ、BPO事業で培ったノウハウを活かしながら、クライアント先で必要とされる幅広い業務を推進していただきます。 ✅【担当プロジェクトについて】 配属先は、エネルギー施策や経済対策関連のプロジェクトが中心となります。 中央省庁、自治体、業界を代表する民間企業などと連携しながら、プロジェクト推進上の課題解決に取り組みます。 現場の業務フローや組織状況を把握し、クライアントのニーズを踏まえた最適な提案・改善を行っていくポジションです。 プロジェクトは数名～数十名規模でチーム編成されるため、関係者を巻き込みながらチーム全体をまとめる役割も期待されています。 ✅【チームごとの役割】 案件は基本的に中長期（年単位）で進行していきます。 工程や専門領域ごとにチームが分かれており、ご経験や適性に応じて担当領域を決定します。 ① プロジェクトマネジメント ・進捗／品質／納期管理 ・顧客折衝 ・ベンダーコントロール ・営業／営業企画支援 ② 制度設計サポート ・事業スキームの企画設計 ・省庁／業界団体との調整 ・制度情報の収集／整理 ③ 業務設計・構築 ・事務局オペレーション設計 ・業務フロー、ルール策定 ・マニュアル整備 ④ システム／Web領域対応 ・業務システム要件定義 ・Webサイトディレクション ・RPA／SaaS導入による業務効率化推進 ⑤ ドキュメント作成 ・制度関連資料や公的文書の作成 ・業務ノウハウ標準化資料の整備 ⑥ 運用改善・業務改善 ・事務処理品質向上 ・業務効率化施策の企画 ・ミス削減や生産性向上施策の実行 ✅【プロジェクト事例】 ◆ 再生可能エネルギー・省エネ関連の国家プロジェクト支援 （数億円～数百億円規模） ・事務局運営 ・プロジェクト進行管理 ・関係省庁／業界団体との調整 ・Web環境や各種ツール整備 など ◆ 地方自治体によるエネルギー施策推進支援 ・制度運用に伴う業務構築 ・事務局運営業務 ・業務効率化推進 ・運用品質改善 ・各種ドキュメント整備

  求める能力・経験

  【応募要件】 ■必須条件 ※エネルギー業界・BPO業界の経験は問いません。 ・国、自治体、公共関連領域での業務経験をお持ちの方（公務員・関連団体・民間企業含む） ・課題に対して主体的に行動し、周囲を巻き込みながら推進した経験がある方 ・複数の関係者と調整・連携しながら業務を進めた経験がある方 ■歓迎条件 ・法人営業経験（顧客提案に加え、社内外調整を伴う営業スタイル） ・プロジェクトマネジメント／PMO経験 ・業務改善、業務設計、運用構築経験 ・再エネ、省エネ、電力、脱炭素などエネルギー領域の知見 ・RPA、SaaS、VBA、Web系開発、要件定義等のITスキル ・BPO／コールセンター領域での運用改善やKPI管理経験 ・バックオフィス領域での企画、進捗管理、関係者調整経験 ※自身の強みを活かし、顧客や組織課題の解決に挑戦したい方を歓迎します。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  事業企画・統括／アンドパッド

  600~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 建設プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • 請求
  • BIツール
  • GCP
  • 本部長
  • クラウド
  • ANDPAD
  • SaaS
  • 顧客管理
  • 戦略立案
  • Salesforce
  • ドキュメンテーション
  • 開発

  株式会社アンドパッド東京都港区

  事業企画・統括／アンドパッド気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) 募集背景 アンドパッドでは、事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の拡大、深耕が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、マルチプロダクト化を進めてきました。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。 引き続き高い事業成長を実現するには、戦略に基づいたオペレーションを自ら設計・構築し、事業成長のボトルネックを破壊する攻めのBizOps組織が不可欠です。 そのためにグロースやガバナンスの多様な観点を持ち、急激な事業の多様化と成長に柔軟に対応できる仕組み作り（Salesforceを中心としたあらゆるシステム、業務フローやシステムの改善、ルールの整備）を力強く推進していくメンバーを募集します。 仕事内容 BizOpsとして、事業の成長・拡張性と顧客価値最大化を両立する強固なオペレーション・業務基盤の構築をご担当いただきます。 【具体的な業務】 課題抽出・戦略立案 経営・現場の両視点から事業課題を特定し、解決のためのロードマップを策定 プロジェクトマネジメント グループ横断（セールス、CS、プロダクト、法務等）のステークホルダーを巻き込み、スピード感を持ってプロジェクトを推進 ビジネスプロセスの再設計 営業からカスタマーサクセスまで、一連のプロセスにおける非効率を特定し、全社最適なフローを再構築、高度化 各フロー（契約・請求・顧客管理など）のうち、未だ属人化している部分を仕組み化し、組織の拡張性を担保 AI活用の推進プロジェクト 【プロジェクト事例】 契約管理システムの刷新PJ M&A後のグループ会社との業務プロセス統合 新規事業における見積〜契約～プロダクト設定までの業務フロー構築 カスタマーサクセスにおける戦術・KPI見直し〜システム改修〜実行リード 社内AI活用推進PJ 【現在、BizOpsグループで取り扱っているサービス例】 Salesforce Sansan Slack Looker 等 また、新規サービスの導入検討含む 【開発環境】 クラウド：AWS, GCP 開発言語：Python IaC：Terraform DWH：BigQuery BIツール：Metabase, Looker データトランスフォーメーション：dbt, Dataform VCS：GitHub POINT 事業グロースする上で経営・現場の両視点が求められる重要度高いプロジェクトをリードいただくポジションです。 さまざまな事業フェーズに携わり、事業グロースを感じながら、システム導入/整備の経験を積むことができます。 複数部門に跨る業務において、経営層や本部長などと視座の高い議論や意思決定スピードの速い環境での経験を積むことができます。 ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、要求・要件・仕様設計・運用設計の全てに手触り感を持ちながら改善していく経験を詰むことができます。

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 オペレーションの構築・改善経験 Salesforceに関する知識・運用経験 多くのステークホルダーとのコミュニケーションをリードするプロジェクトマネジメント経験 複雑な課題に対しても考え抜き、役割範囲を超えて泥臭くスピーディに課題解決をしてきた経験 ドキュメンテーションスキル 歓迎スキル/経験 見積、契約、請求、入金のプロセス構築、改善経験 Google Apps Script、Pythonなどを用いたAPI／ツール開発経験 SQLを用いた業務経験 生成 AI／LLM を活用したツール／PoCの設計・実装経験 ITもしくはSaaS業界でのご経験 スタートアップでの実務経験 活躍できる人物像 当社ミッション、ビジョンに共感し、自身も会社と共に成長していきたい気持ちのある方 過去の経験/成果にとらわれず、事業の変化・成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる方 テクノロジーを活用して事業をグロースさせる仕組みをつくりたいという意欲のある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収〜1113万】dodaの次を描く事業企画。パーソルキャリアで「はたらく」の未来を創造する。

  年収非公開

  • 戦略提案
  • 事務
  • 営業
  • 分析
  • 提案
  • 教育
  • 事業推進
  • 課題分析
  • 株式
  • 事業計画策定
  • 事業計画
  • 戦略立案
  • Microsoft Excel
  • 開発
  • 人材紹介/派遣
  • 人材紹介
  • データ集計
  • 事業戦略立案
  • コンサルティング業務

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【年収〜1113万】dodaの次を描く事業企画。パーソルキャリアで「はたらく」の未来を創造する。気になる

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  仕事内容

  【概要】 ■仕事概要： ベネッセi-キャリアでは、就職活動を行う学生向けに「doda新卒エージェント」という就職エージェントサービスを展開しています。本ポジションでは、本サービスにおける事業企画および事業推進を担っていただきます。 ■業務内容： ・年度／月次での事業管理（PL・KPI・ヘッドカウントに関する数値計画のPDCA管理） ・営業部門、営業企画などの社内関係者と連携した、事業計画達成に向けた施策実行 ・各種ルール・ガイドラインの策定を含む業務企画・管理、ならびに労働局・人材協会との調整対応 ・各事業における生産性向上やBPR推進の支援 ・担当事業の課題分析および解決施策の検討、中期戦略・中期事業計画の立案 （マーケット分析、ターゲティング、事業戦術立案など） ※入社後は、主要会議の事務局対応、日次のKPI確認、月次の予実分析といった基礎的な事業運営業務からお任せします。事業理解を深めながら、将来的には事業計画策定や戦略立案へと業務の幅を広げていただく想定です。 ■株式会社ベネッセi-キャリアについて： 2015年4月、教育業界をけん引するベネッセコーポレーションと、人材業界をけん引するパーソルキャリアの合弁会社として設立されました。「まなぶ と はたらく をつなぐ」をミッションに、大学生のより良いファーストキャリアを支援しています。学生の主体的なキャリア形成を後押しし、キャリアオーナーシップを持つ人々が社会にあふれる未来を目指しています。入社後はパーソルキャリアに籍を置き、ベネッセi-キャリアへ出向して勤務いただきます。 ～提供サービス～ ・doda新卒エージェント：https://doda-student.jp/ ┗学生の希望やスキル、企業の採用ニーズを踏まえ、最適なマッチングを提供するサービスです。学生の内定承諾後、企業から紹介手数料をいただきます。 【弊社担当者より】 ・所属先が事業戦略部という事業企画組織のため、経営陣に近い立場で提案を行うことができます。 ・ベネッセコーポレーションとパーソルキャリア両社のナレッジを活用し、インパクトの大きい企画検討が可能です。 ・少数組織のため、スピード感を持って業務を進められ、多くのチャレンジ機会があります。

  求める能力・経験

  ■必須条件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・人材紹介の業務知識を持ち、統計やExcel知識を生かしたい方 ・戦略系コンサルティングファームで事業戦略立案の他、営業戦略立案・商品開発などの経験 ・事業企画、営業企画等でのデータ集計、分析経験、事業計画策定の経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【教育プログラムの新規営業・導入校支援】事業全般の立ち上げに関わる機会あり

  500~800万

  

  株式会社ＦＣＥ東京都新宿区

  【教育プログラムの新規営業・導入校支援】事業全般の立ち上げに関わる機会あり気になる

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  仕事内容

  当社開発の主体性教育プログラム「７つの習慣J(R)」「第１の習慣×セルフコーチングby７つの習慣J(R)」や教員向け研修支援サービス「Find！アクティブラーナー」の私立中高への営業・導入校支援業務をお任せ。 【詳細】■営業戦略の立案・実行、営業手法の新規開発など■導入を検討いただいている学校への提案（セミナー参加先など、興味をもっていただいた学校へのアプローチ）■ＦＣＥの教育プログラム導入学校へのサポート（年間授業カリキュラム作成支援/授業視察・改善支援/教員研修実施・運営/導入校向けイベント実施・運営等）★顧客は主に私立中高で、理事長・校長との接点が多く、私学経営コンサルタントの能力を身に付きます

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業、コンサルティング、または学校教育商材において、5年以上の実務経験および定量的な成果創出経験をお持ちの方■顧客の課題を構造的に捉え、仮説立案～提案～実行・改善まで一貫して担った経験 【期待役割】マーケティング活動を行い、見込み客を発掘して頂きます。見込み客に対して、コンサルティング営業を行い、導入校の開拓をしていただきます。【魅力】■支援業務は多岐にわたるため、営業、コンサルティング、講師力、クリエィティブ、様々な能力が養われます。■「第１の習慣×セルフコーチングby７つの習慣J(R)」は新規事業で、営業だけでなく商品開発といった事業全般の立ち上げに関わるチャンスがあります。

  事業内容

  DX推進事業と人財育成事業を主軸に、RPA、HR、Education、出版（『７つの習慣』）に関する商品・サービスを提供。「チャレンジあふれる未来をつくる」ため社会の課題を本質的に解決するビジネスを展開しています。