FLUX【HRコンサルタント】ディレクター（事業部長）候補

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• エージェント求人

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場ヘルスケア企業】エンタープライズセールス責任者候補

  1000~1200万

  株式会社メドレー東京都港区

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場ヘルスケア企業】エンタープライズセールス責任者候補気になる

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  仕事内容

  業務内容 募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます 主な業務 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。 プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。 ポジションの魅力 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

  求める能力・経験

  応募資格 必須 BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験 営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上） 事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績 The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験 歓迎 医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験 従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験 新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 凡事徹底： 高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。 高い分析力と意思決定能力： 市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。 成果を出すリーダーシップ： 高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。 信頼性： 経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。

  事業内容

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• エージェント求人

  リクルーティングアドバイザー（RA)/doda新卒エージェント（新卒領域）

  488~641万

  • 新卒採用
  • 提案
  • 株式
  • ヒアリング
  • 営業
  • 商談
  • 教育
  • 人材紹介/派遣
  • 人材紹介
  • 法人営業

  パーソルキャリア株式会社東京都新宿区

  リクルーティングアドバイザー（RA)/doda新卒エージェント（新卒領域）気になる

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  仕事内容

  ◆職種内容◆ 「まなぶ と はたらく を つなぐ」を理念に掲げ、教育業界を牽引する(株)ベネッセホールディングスと、人材業界を牽引するパーソルキャリア(株)の合弁会社である株式会社ベネッセi-キャリアでのお仕事です。 人材紹介サービス「doda新卒エージェント」にて、企業の経営・採用課題のヒアリング～選考プロセスの企画～採用成功までをお任せします。 新卒採用を希望する企業と就職を希望する学生をつなぐ“採用成功”が主なミッションです！ ■職務詳細： (1)一部セグメントされたターゲット顧客を対象に新規・ブランク顧客へアプローチをし、アポイント取りをします。既存と新規の割合は8:2となり深耕営業メインとなります。 (2)商談：オンライン・若しくは対面にて企業と商談を行い、契約を締結。企業の経営・採用課題・採用ニーズ等ヒアリングをした後、採用プロセスの提案や学生向けの求人の作成を行います。 (3)関係各所との連携：学生を支援しているキャリアアドバイザーに、案件やターゲットを説明し、学生の獲得を行います。 (4)選考フォロー：選考に入ったら、面接実施ごとに企業と学生の間に立って、内定までの一連の選考をプロデュースします。

  求める能力・経験

  必須要件 ・無形業界における法人営業経験2年以上 ・キャリアアドバイザー(CA)のご経験２年以上 歓迎/尚可 ・自らの力で事業・組織を成長させていきたい方 ・目標達成に向けた行動・プロセスの思考が出来る方 ・新卒採用市場に興味がある方

  事業内容

  1）メディア事業 　主力のアルバイト・パート領域に加え、正社員・派遣の一部を含めた求人メディアの運営 2）キャリア事業 　「人材紹介サービス」「転職サイトサービス」が一体となった 正社員採用支援サービスを提供 3）派遣事業 　顧客企業に対する外部人材リソースの有効活用の企画、提案、サポート 4）アウトソーシング事業 　IT、バックオフィス、セールス領域に関する業務を一括してお預かりし、業務課題解決に向けたサービスを提供

• エージェント求人

  🔶【パーソルキャリア/doda】人生に寄り添うCA職🔶未経験歓迎/フレックス制度あり

  450~1000万

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  🔶【パーソルキャリア/doda】人生に寄り添うCA職🔶未経験歓迎/フレックス制度あり気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶 パーソルキャリア株式会社 キャリアアドバイザー（CA）／dodaエージェントサービス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「転職させる」のではなく、 “その人がどう生きたいか”に向き合う仕事です。 パーソルキャリアが展開する「doda」は、国内最大級の転職支援サービスとして、多くの求職者のキャリア形成を支援しています。 今回募集するのは、転職希望者に対してキャリア提案を行うキャリアアドバイザー（CA）ポジションです。 🔶 本ポジションについて キャリアアドバイザーは、単なる求人紹介を行う仕事ではありません。 「なぜ転職したいのか」 「本当に実現したいキャリアは何か」 「この先どんな人生を歩みたいのか」 そうした本質的な想いを引き出しながら、求職者一人ひとりの人生に寄り添い、納得感ある意思決定を支援していきます。 転職市場の情報提供だけでなく、価値観整理やキャリアの方向性設計、面接対策、退職交渉フォローまで一貫して支援を行うため、“人の人生の転機”に深く関わることができる仕事です。 🔶 具体的な業務内容 ・転職希望者とのキャリアカウンセリング ・転職理由／価値観／将来像のヒアリング ・キャリアプラン設計および求人提案 ・推薦状作成／企業向けアピール ・面接対策／自己分析サポート ・入社までのフォロー／退職交渉支援 また、法人営業部門とも密接に連携しながら、求職者・企業双方にとって最適なマッチングを目指します。 🔶 この仕事の魅力 ■ “人”に本気で向き合える 目の前の数字だけではなく、その方の人生やご家族の未来まで含めて関わることができるため、「あなたが担当でよかった」という言葉を直接いただける仕事です。 ■ 本質的な提案営業ができる 無理な押し売りではなく、求職者の想いをもとに提案を行うスタイル。 “人材業界＝数字だけ”というイメージとは異なり、本質的な課題解決型営業に近い環境です。 ■ 圧倒的な成長環境 日々多くの求職者・企業と関わるため、提案力、思考力、マルチタスク能力、業務設計力が身につきます。 また、ChatGPT等のAI活用も積極的に推進しており、時代に合わせたスキルアップも可能です。 🔶 働き方・組織風土 ・週2回程度の出社をベースとしたハイブリッド勤務 ・麻布台オフィス勤務 ・マンスリーフレックスタイム制度あり ・20代〜30代中心の活気ある組織 ・中途入社比率約6割 ・ニックネーム文化などフラットな社風 500名超のキャリアアドバイザーが在籍しており、未経験入社者も多数活躍しています。 🔶 教育・研修制度 入社後約2か月間は「CAカレッジ」という専用育成組織で研修を実施。 トレーナーによる伴走型支援があり、人材業界未経験の方でも安心して立ち上がれる環境です。 🔶 キャリアパス ・マネジメント職 ・エキスパート職 ・法人営業 ・企画／人事など本社機能 ・グループ会社異動 ・新規事業立案制度（Drit） 「人材紹介だけ」で終わらず、多様なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  🔶 応募要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業経験（法人／個人不問） ・販売経験（数値目標を追った経験） ・採用人事経験 ・PM／PL経験 人材業界経験は不問。 「人に向き合う仕事がしたい」 「課題解決型の営業へキャリアチェンジしたい」 そんな方に非常にフィットする環境です。

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収600万超×柔軟な働き方】dodaのハイクラス転職支援ポジション

  483~659万

  • 研修実施
  • 担当者
  • 管理職
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • アライアンス
  • 研修企画
  • リーダー
  • プレゼンテーション
  • 課題設定
  • 提案
  • 人材紹介
  • コンサルタント
  • 人材紹介/派遣
  • データベース

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【年収600万超×柔軟な働き方】dodaのハイクラス転職支援ポジション気になる

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  仕事内容

  【概要】 ミドル〜エグゼクティブ領域の採用支援を担う2つの専門組織 ・PRS（Prime Recruitment Services） 事業部 ・EAS（Executive Agent Service）事業部 の両面コンサルタントポジションのオープンポジション求人です。 選考時にご志向性やご経験から適性を見させていただき配属先を決定いたします。 ■概要 法人・個人双方と向き合う両面型コンサルタントとして、企業の経営課題／事業戦略と、人材のキャリア戦略を接合する採用支援を担います。 単なる求人充足ではなく、 ・なぜ今その人材が必要なのか ・どのような役割を託すべきか を企業と共に言語化し、採用を通じて事業成長に寄与していく役割です。 ◎PRS（Prime Recruitment Services） 事業部 支援対象： 日系企業を中心に中堅〜大手企業のプライム人材（事業の中核として継続的に価値を生み出す人材）に特化した紹介サービス 特徴： 経営戦略・事業戦略と人材戦略を接続する“型化された支援” dodaのデータ基盤・アライアンスを活かした高い再現性 既存ポジションに加え、新規ポジションの創出提案も多数 向いている方： 経営課題を構造的に捉え、再現性高く価値提供したい プライム人材の可能性を引き出し、事業の中核を支える仕事に関心がある ◎ EAS（Executive Agent Service）事業部 支援対象： 経営者・役員・CxOクラスなどのエグゼクティブ層に特化した人材紹介サービス 特徴： 非公開・顕在化していない案件が多数 事業課題・組織課題から逆算し、採用そのものを企画 候補者の意思決定に深く入り込む、一次情報ベースの支援 向いている方： 経営視点で事業に関わりたい 採用を通じて、新しいサービスや事業が生まれる瞬間に立ち会いたい 個別性の高い支援を厭わず、思考・提案力を磨きたい ■業務の流れ（PRS／EAS共通） (1)クライアント（法人）開拓および求人案件開拓 …当社の特徴および業務フローの説明、登録型紹介会社では解決が難しい案件の獲得 (2)求人案件に合った候補者のカウンセリングおよび案件プレゼンテーション …データベースから候補者をサーチ＆アプローチ。ご返信をいただいたプライム人材に対するカウンセリングを行います (3)クライアントへの面接設定および同席 …面接同席およびファシリテーション (4)採用条件調整 …クライアント、候補者双方の納得できるミッション、報酬条件等の調整 (5)入社決定へのサポート …条件提示とスムーズな入社意思決定へのサポート ■育成・フォロー体制（PRS／EAS共通） 両面コンサルタントとして自走いただくために、ご入社後の3ヶ月間は法人／個人それぞれの観点から、OJTを行っていきます。 人材紹介未経験で入社をし、トップコンサルタントとして活躍している者もおり、経験・未経験問わず活躍を頂ける環境をご用意しています。 その後も外部コンサルを挟んだオリジナルの研修も実施しており、継続的に個人のスキルアップもしっかりサポートしていきます。 【担当者より】 ◎PRS事業部 『リーダーに羅針盤を。』パーソルキャリアの事業戦略に基づき2026年4月に発足したばかりの新しい部署です。 組織の中核事業として成長することが期待されており、スピード感をもって変化していくフェーズにあります。 パーソルキャリアという大手の基盤を持ちながらも、一人ひとりが自分に合ったスタイルを確立していく、個力×組織力が強みです。 ◎EAS事業部 『“人材”こそ“経済”の競争力ととらえ、変革・挑戦する事業と志あるビジネスリーダーを繋ぎ、日本の未来を創造する』 このミッションのもと、EASはエグゼクティブ人材領域の支援に取り組んでいます。 メンバー・管理職の立場を問わず、組織そのものを育てていく実感を得られる環境です。 完成された型に乗るのではなく、支援のあり方や判断の質を現場から問い続けることを大切にしています。 両事業ともに、「まずは話だけ聞いてみたい」という方にはカジュアル面談もご案内していますので、お気軽にご相談ください。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・法人向けの営業として高い業績を継続的に上げたご経験をお持ちの方 ・「人」との対話、キャリア形成、組織作りや経営支援にやりがいを感じる、もしくは携わりたいとお考えの方 ・社会人経験4年以上の方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【上場AIベンチャー/セールス職】事業急成長フェーズ/HR×AI領域/少数精鋭体制

  500~700万

  

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【上場AIベンチャー/セールス職】事業急成長フェーズ/HR×AI領域/少数精鋭体制気になる

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  仕事内容

  主に、50名～500名規模のスタートアップ～メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。 【具体的な業務内容】 ■新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ■初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出 ■顧客課題に応じた提案書・見積作成 ■提案、条件調整、クロージング　・契約後の CS チームへの引き継ぎ ■営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け新規開拓営業の経験1年以上 ■無形商材の営業経験 ■フィードバックを素直に受け止め、改善行動に移せる方 【このポジションの魅力】 ■HR × AIの提案経験が積める。少人数チームで裁量を持てる ■柔軟な働き方ができる：商談はオンライン中心で、日常業務もリモート主体です。出社は週1～2日程度を想定しています。 ■営業としての市場価値を高められる：将来的には営業の勝ち筋づくりやリードポジションを担うチャンスもあります。

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• 企業ダイレクト

  【採用コンサルタント】採用×AIでクライアントの採用課題に本質から向き合う

  450~600万

  

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【採用コンサルタント】採用×AIでクライアントの採用課題に本質から向き合う気になる

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  仕事内容

  単なる採用代行ではなく、クライアントの採用課題に深く入り込む「採用のパートナー」として幅広い業務を担います。既存案件のPMとして実務を覚えながら、徐々に採用戦略の上流設計にも関与していただきます。 【詳細】■クライアントの採用課題のヒアリング/要件定義支援■採用戦略/ターゲットペルソナの設計■ATS(採用管理システム)の導入/運用支援■スカウト媒体の選定/運用/スカウト文の設計/送付■求人票/採用広報コンテンツの作成■応募者対応/選考進捗管理/エージェントコントロール■採用状況のレポーティング/改善提案■顧客の採用チーム自走化に向けた伴走支援■AIツールを活用した採用業務の効率化/提案

  求める能力・経験

  【以下いずれかの経験必須】 ■無形商材（SaaS・HR・コンサル等）でのソリューション営業経験（2年以上） ■エンタープライズ向けカスタマーサクセスの経験（2年以上） 【歓迎】 ■採用支援（RPO）または事業会社採用担当の実務経験 ■採用媒体（ビズリーチ・Green・AMBI等）の運用経験 ■ATS・SaaS等のツール導入・活用経験 ■複数プロジェクトの同時並行管理経験 ■AIツールの業務活用経験または強い関心

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• エージェント求人

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場企業】セールスエキスパート

  650~1300万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場企業】セールスエキスパート気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: 募集背景 当社は企業と求職者をダイレクトに繋ぐダイレクトリクルーティング サービスを提供しています。日本の人口減少や産業構造の変化、急速なグローバル化により、企業の経営環境は劇的に変化し続けています。その中で、企業は「働き方の変革」と「人材の流動性」を求めるようになってきています。この変化する市場において、エンタープライズセールスチームは企業の戦略的パートナーとして、採用成功だけではなく、クライアント企業の「人的戦略」を支えるための戦略的な提案が求められています。 より多くの企業に対しての提案を行うため、セールスチームの組織をより強固にすべくマネージャー候補を募集しています。 役割と期待内容 大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。 ＜提案営業＞ 顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング 担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案 新規ソリューションの企画、推進 営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築 ■実際のソリューションの事例 大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。 （具体例） ・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」 ・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」 ・大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」 ■業務の魅力 ・開発?企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる ・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる ・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある。 ・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能 ・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける

  求める能力・経験

  応募資格 (必須) 大手企業に向けた深耕営業経験 顧客との長期的な関係構築経験 応募資格 (歓迎) 人材業界での法人営業経験 アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験 大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験 求める人材像 ダイレクトリクルーティングサービスの顧客企業と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。 変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。 また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。

  事業内容

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• エージェント求人

  【CxO】COO

  1500~2000万

  • 戦略立案
  • 新規事業
  • 事業戦略策定
  • SaaS
  • 自然言語処理

  ストックマーク株式会社東京都港区

  【CxO】COO気になる

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  仕事内容

  ■事業の強み Data：市場情報（日英中3.5万サイトからのニュースプレスリリース情報）、技術情報（特許/論文）、社内情報（企画書等の社内データ）他、あらゆるビジネスデータをプラットフォームに取り込んでいきます。 AI：国内トップクラスの自然言語処理処理技術を活かし、最先端のナレッジグラフ（説明性の高い次世代のAI技術）を開発しています。 UX：最先端の技術を誰でも簡単に使えるプロダクトとして大手製造業の皆様に展開しています。 CS：従来はなかったデータ活用のあり方、価値創出プロセスをお客様に伴走し、一緒につくりあげていくビジネスプロセス 上記強みを活かし、現在は以下プロダクトを開発運営しています。 国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。 AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」 AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」 2016年の創業から8期目に入り、第二創業としてプロダクトの拡販によるトップラインの拡大、そして新規プロダクトの開発を進めています。 2022年8月にはSeriesCを実施し、累計32億円の調達も完了させ、メンバーも100名を超え急拡大しています。 ただし、当社が目指す理想状態には、まだほど遠いのが現実です。 国内の全エンタープライズに導入され、全ナレッジワーカーがMS Officeのように私たちのプロダクトを使って日々新しい価値を作っている 自然言語処理及びAIにおけるグローバルのトッププレイヤーとして、先端技術の社会実装を先導している テキストデータを活用し、新たなプロダクトやソリューションが生まれ続け、大きな組織を変革する際に第一想起されるパートナーである 結果として、日本から初めてのBig techとしてグローバルに認知されている 野心的なチャレンジですが、力を合わせれば必ず実現できるはずです。 ぜひ私たちに力を貸してください！ 【期待する役割】 私たちが考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。 市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。 誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。 中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。 大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。 自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。 当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。 特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。 ・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い） ・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い） ・ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい） ・Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い） 【業務内容】 先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。 全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する） 事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること） セールス/ マーケティング組織の統括　 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

  求める能力・経験

  ※いずれか必須 ITメガベンチャーにおいて事業責任者クラスの経験（部下100名規模、対法人営業組織を抱える事業） 戦略コンサルにおいてマネージャー以上の経験、かつ事業会社でCOOとして事業を牽引した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  コンサル営業（RA）：クライアント母集団形成実現・サービス提案◇募集企業×エージェント★エクスオード

  390~600万

  • 営業
  • 提案
  • 人材紹介/派遣
  • サービス提供
  • パートナー
  • データベース
  • 提案書作成
  • 人材紹介
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • データ/文字入力
  • PC
  • 人事

  株式会社エクスオード東京都新宿区

  コンサル営業（RA）：クライアント母集団形成実現・サービス提案◇募集企業×エージェント★エクスオード気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 日本全国25,000社あまりのエージェント様の特徴を反映した独自のデータベースを活用し、クライアントの母集団形成を実現します。 データベースから求める人材像にマッチしたエージェント様 数百社を抽出し、協業しながらクライアントの最適＆最大の母集団形成を実現する。そんな独自のアウトソーシングサービスを提供しています。 クライアントとなる募集企業様は6割程度が上場企業です。またトピックスとして昨年1月にエン株式会社（旧エン・ジャパン）と、今年4月株式会社ヒューマネージ様と業務提携を行いました。従来のパートナー様に加えて、2社の豊富な顧客チャネルが加わり、より多くのサービス提供が見込まれます。今年6月にも新たな業務提携も予定しており、これらにより今後一層のサービス展開を目指していきます。 【業務内容詳細】 ◉募集企業へ提案活動 └取得した募集企業のアポイントに対して提案活動を行っていただきます。 ※アポイントは一定数会社から提供しますが、ご自身での今までの関係性や見込みリストでのアプローチも必要です。 ◉提案書作成 └PPTでの作成となりますが、新規クライアントへの提案に関してはパターン化された提案書のひな形やケーススタディを元に作成いただきます。 ◉受注・フォロー活動 └受注後は、クライアントのフォロー活動およびサポート活動を行っていただきます。 【教育/研修】 オリジナルの研修システムがあります。約2ヶ月間の期間で、定期的な座学やロールプレイング、OJTを通じて基本的な営業方法を身に付けるためのものです。 【仕事内容他】 上記業務の他に、新規事業の取り組みにも積極的です。2021年に立ち上げたSaaS事業「エージェントナビゲーション」に加えて、2024年にはイベントノウハウを活かし新たに「エージェントプロモーション」をリリースしています。また2023年には初めてBtoCビジネスに参入。常にマーケットの動向を見ながら、新たなサービスを構築していきます。 【選考フロー】 書類選考 ⇒ 適性検査（WEB）⇒ 1次面接（人事もしくは営業）⇒ 最終面接 ※1次面接はWEB・対面どちらでもOKです。最終面接は対面です。 ※選考前に社長面談（WEB・対面どちらでも）も可能です。 ★企業情報★ 株式会社エクスオードは、「キャリア人材を採用したい企業様」と「人材紹介会社様」の間に立ち、人材採用を効率的に成功へ導く独自のアウトソーシングサービスを提供してきました。自社でオリジナルに構築したデータベース内の全国25,000社余りの中から該当するエージェント様との協力の元、キャリア採用業務をサポートしています。同業他社にはないビジネスモデルや、ハブサービス（事務業務の部分代行）、コールセンターを活用した顧客関係構築体制などにより、多くの業種のキャリア採用企業より信頼を得ています。また新たに「エージェントナビゲーション」というエージェント様向けのWEBプラットフォームサービスも昨年リリース。新規事業にも取り組んでいます。業容が拡大の中、組織力強化のため、本格的な採用を行っています。

  求める能力・経験

  【HR経験2年以上ある方】 ＜必須＞ ・人材紹介（RA/CA不問）、エンジニア派遣の営業、コーディネーターなどの実務経験2年以上 ※一般登録型派遣の経験者は対象外となります。 ・これまでの経験を通じて具体的なケースや、自身のパフォーマンスについて語ることができる方 ・PowerPointおよびMS office（word、excel）の基本的な操作が分かっていること。 ＜歓迎＞ ・提案営業のご経験 ・エンジニア領域のビジネス携わっておられた経験（IT・ハード・建築等） ・ブラインドタッチができる、もしくは、それと同等レベルでPCでの文字入力業務ができる方 【HR経験6ヶ月以上ある方】 ＜必須＞ ・人材紹介（RA/CA不問）、エンジニア派遣の営業、コーディネーターなどの実務経験6ヶ月以上 ※一般登録型派遣の経験者は対象外となります。 ・これまでの経験を通じて具体的なケースや、自身のパフォーマンスについて語ることができる方 ・PowerPointおよびMS office（word、excel）の基本的な操作が分かっていること。 ＜歓迎＞ ・提案営業のご経験 ・人材紹介、求人媒体、人事などの採用に関わった経験がある方 ・ブラインドタッチができる、もしくは、それと同等レベルでPCでの文字入力業務ができる方

  事業内容

  キャリア採用においてクライアント企業の母集団形成を実現するための戦略・戦術の提案。 母集団形成のための各種スキームの発案・構築、付帯する業務一連。

• エージェント求人

  ソリューションセールス マネジャー候補［Bill One］

  871~1372万

  • インサイドセールス/電話営業
  • カスタマーサクセス設計
  • リーダー
  • マネジメント
  • サービス提供
  • 商談
  • Slack
  • マネージャー
  • 企画立案
  • 株式
  • 提案
  • Salesforce
  • マーケティング
  • 経理
  • Sansan
  • 請求
  • 経費精算
  • 開発
  • 事業推進
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 営業活動
  • HubSpot
  • 営業
  • SaaS
  • Marketo

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  ソリューションセールス マネジャー候補［Bill One］気になる

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  仕事内容

  ■ サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ■募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※1）を突破しました。 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ※1：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ■具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 - メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制） - 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼セールス活動の詳細 - 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。 - 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6〜12カ月ほどかかることが多いです。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■本ポジションの魅力 ▼事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ▼急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。 今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。 本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。 「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。 ■組織構成 Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ■求める人物像: - 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方 - 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方 - 他者と協働しながら物事を前に進める力がある方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ▼社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験 - SaaS業界での法人営業経験3年以上 - 5名以上の営業組織のマネジメント経験 ■応募資格（歓迎）: - 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

  事業内容

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