【リーダー候補】SNSコンサル営業/AI活用で戦略的提案/急成長組織

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  【東証プライム上場のラクスル】ラクスル独自のEC×SaaS！志向に合わせた営業オープンポジション★

  500~1500万

  ラクスル株式会社東京都港区

  【東証プライム上場のラクスル】ラクスル独自のEC×SaaS！志向に合わせた営業オープンポジション★気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご志向、適性、キャリアプランに応じて以下のいずれかのポジションにてご活躍いただきます。 ✓エンタープライズセールス / ソリューションセールス（中堅〜大手顧客向けの提案型営業・経営課題解決） ✓インサイドセールス（見込み顧客に対する高品質なアプローチ・案件化） ✓セールスマネージャー（営業戦略の策定・実行、組織の牽引、数字の責任） ✓セールスオペレーション（営業組織の生産性向上、仕組み化、拡張性の担保） ✓マーケティングプランナー（顧客の課題抽出から戦略立案・実行検証） ✓事業開発（新市場の開拓、新規ソリューションの創出） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手企業の調達・購買プロセスを一元管理する「SaaS型」ソリューションの導入および取引フローのデジタル変革 ✓コスト削減に留まらず、企業のデータ活用による売上最大化、ガバナンス強化、CSR推進までを見据えた経営課題解決提案 ✓営業組織全体の生産性を向上させるためのオペレーション構築や、仕組み化による事業グロースの牽引 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓完成された組織の一機能ではなく、圧倒的スピードで急成長する事業の新たなフェーズを自ら作り上げたい方 ✓これまでの法人営業経験を活かし、より戦略的な仕組み化や、ビジネスインパクトの大きい大型提案に挑戦したい方 ✓自分で考え能動的に動くことができるセルフスターターであり、スタートアップの柔軟な環境を楽しめる方 ✓経営的な視点から営業戦略の策定・実行に携わり、ビジネスパーソンとしての市場価値を高めたい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） 下記いずれかに該当する方 ✓法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問） ✓顧客課題に向き合う提案型営業に興味があり、変化スピードの早い環境での成長を求めている方 ✓裁量を持って事業を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方 ✓チームでの継続的な目標達成、または予算達成や大型プロジェクト完遂等の成果創出経験 歓迎条件（WANT） ✓数字の責任を伴った事業戦略・営業戦略を担った経験

  事業内容

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  ソリューション営業◤シンプレクス◢先端AI×DXコンサル×法人営業｜IT未経験可

  602~750万

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  ソリューション営業◤シンプレクス◢先端AI×DXコンサル×法人営業｜IT未経験可気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・金融フロント領域のテクノロジーパートナーとして国内トップクラス。 ・世界Fintech Rankingsに10年連続でランクイン。 ・培ったAI、クラウド技術を軸に、非金融領域へも事業を急拡大中。 ・2030年代に売上高1000億円を目指す、圧倒的成長企業。 ・フラットな組織で若手も主体的にチャレンジできる独立系企業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手金融事業会社を対象とするアカウント営業からスタート。 ・アカウントプランの立案や顧客との関係構築など上流から参画。 ・戦略やDXコンサルティングに関する最先端のセールスを担当。 ・手厚いOJTやメンターの営業同行により、未経験からITを学ぶ。 ・小規模アカウントから段階的に担当し、業界の理解を深める。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手・準大手金融機関の収益に直結する基幹システム提案。 ・最先端AIを活用した高度なシステムインテグレーションの提案。 ・企業の経営課題を解決する、戦略・DXコンサルティングの営業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅他社が真似できない高度な領域を扱い、利益率30%台後半を誇る。 ✅親会社の制約がない独立系のため、素早い意思決定で変革を主導。 ✅特定の製品に縛られず、顧客に本質的な提案ができる自由さ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・AIや戦略、DXの専門子会社を擁し、幅広いソリューションを提供。 ・現場の技術者と協働し、100%内製化で最適なシステムを創出。 ・「5DNA」を理念に掲げ、プロ意識の高い仲間がワンチームで挑戦。

  求める能力・経験

  法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。

  事業内容

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  【東京│〜1800万】メドレー投資の急成長動画研修SaaS！セールス統括責任者募集

  800~1800万

  • 研修企画
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM
  • 戦略立案
  • 介護
  • マーケティング
  • 提案
  • 医療/ヘルスケア
  • リードナーチャリング
  • マネージャー
  • プロジェクトマネジメント
  • リード獲得
  • 営業
  • 部長
  • 開発
  • SaaS
  • 分析
  • プロジェクト
  • PC/Web
  • マネジメント

  株式会社メドレー東京都港区

  【東京│〜1800万】メドレー投資の急成長動画研修SaaS！セールス統括責任者募集気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、 テクノロジーを活用した様々な事業を開発・提供しています。 その中で介護・障がい福祉領域に特化した動画研修 SaaS「ジョブメドレーアカデミー」は、 社として特に伸長させていきたい対象であり、 堅調に事業が成長し、組織規模も拡大を続けています。 今後の展望として、研修ドメインでの職種横展開や 周辺領域への拡充を検討中であり、引き続き大胆な投資を行っていきます。 このような環境下で先を見据えた成長戦略に沿って、 セールス/カスタマーサクセス部署で責任者として、 見渡し主体的に意思決定を行う役割を募集します。 【職務内容】 リード獲得のオンライン・オフラインイベント企画、実行 展示会への出展企画 リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行 リードナーチャリング推進 営業データの分析、管理 KPI、業務フローの見直し メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 全国の大手企業から中小企業への新規契約営業 営業データの分析、管理 売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行 メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 複数の営業組織のマネジメント 【ミッション】 事業部長やグループマネジャーと協業しながら、ジョブメドレーアカデミーのグロースに向けて事業全般をリード すること より機能的かつスピーディな組織運営を志向し、スコープを限定せず事業運営にとって必要なことに広く取り組み、組織の強化を牽引 すること 先を見据えた成長戦略に沿って、 研修ドメインでの職種横展開や周辺領域への伸張を主体的に進行 すること

  求める能力・経験

  【必須】 課題解決型の提案経験をお持ちの方 セールス組織をリードした経験、CRM や SFA を活用しデータ活用をした経験 インサイドセールスのご経験 事業会社でマーケティングに関する経験 IT リテラシー／コミュニケーション／タスク管理などの業務遂行能力の高い方 【歓迎】 Web業界、人材業界、メガベンチャーでのセールス組織のマネジメント経験がある方 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 高い学習意欲、好奇心をお持ちの方 多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方 最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方 不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方 汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方

  事業内容

  人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業

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  【東京・大阪│600万〜800万】209億調達の最高峰SaaS！未経験歓迎のエンプラ営業募集

  600~800万

  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 購買/調達
  • イベント運営運用
  • プロジェクト
  • 資金調達
  • 法人営業
  • 建材
  • プロダクト開発
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 提案
  • 施工管理
  • 営業
  • アップセル
  • 開発
  • SaaS
  • 分析

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【東京・大阪│600万〜800万】209億調達の最高峰SaaS！未経験歓迎のエンプラ営業募集気になる

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  仕事内容

  ▼募集背景 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 ▼仕事内容 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【具体的には】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ▼エンタープライズ企業に対する営業活動 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ▼POINT お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 ▼チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

  求める能力・経験

  ▼必須スキル/経験 顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） 目標から逆算した営業戦略/戦術の設計の経験 ▼歓迎スキル/経験 エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 IT企業でのソリューション提案経験 大手建設会社に対する営業経験 建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備・建材メーカー、インフラ系での経験者） スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 第2新卒の方も歓迎 ▼活躍できる人物像 エンタープライズセールスにチャレンジしてみたい方 アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

  事業内容

  ・巨大産業である建築現場における働き方改革プラットフォーム「ANDPAD」の提供 ・プロジェクトの施工管理や工程表管理、写真/資料管理、チャット、カレンダー、引合粗利管理などの自社開発クラウドサービスを提供（100％自社開発） 「ANDPAD」は、施工現場の業務を手助けするツールです。 電話やFAXなどのアナログ管理が原因で生まれている現場の非効率な時間を減らし、顧客のために手間ひまをかける時間を増やしてほしいという思いから「ANDPAD」を提供しています。

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  【〜1800万】累計300億調達のユニコーン！大手デベロッパーのDXを率いるエンプラ営業MGR候補

  1000~1800万

  • Salesforce
  • 不動産資産運用
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • ヒアリング
  • 提案
  • 進捗管理
  • 製品
  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • 営業活動
  • マンション
  • 営業
  • 目標設定
  • SaaS
  • IoT
  • 導入支援

  株式会社ビットキー東京都中央区

  【〜1800万】累計300億調達のユニコーン！大手デベロッパーのDXを率いるエンプラ営業MGR候補気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、 業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減 三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入 大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供 旭化成不動産レジデンス：約6万戸を対象に、スマートロックの導入・活用、キーレス化、業務効率化、利便性向上を目指す 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証による入退室管理 スマートロックを活用した専有部管理 各種不動産システム、周辺サービスとの連携による業務削減、物件付加価値の向上 鍵アプリ＆入居者アプリによる不動産管理会社向けDX支援 【変更の範囲】会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・SaaS／IT業界でのエンタープライズセールス経験（8年以上目安） ・営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成） ・チームとして数億規模の営業目標を継続的に達成した実績 ・営業戦略に基づいた戦術（アプローチ手法、KPI等）の策定・実行経験 ■歓迎スキル: ・セールスフォース（SFA/CRM）を活用したデータドリブンな営業管理経験 ・複雑なシステム導入提案やソリューション営業の経験 ・不動産業界の知識、経験 ・チームメンバーの強みを引き出し、育成した実績 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

  つなげよう。人は、もっと自由になれる。「Connect」が、わたしたちの事業ミッションです「Home（暮らし）」「Workspace（働く）」「Experience（心が動く、非日常の体験）」の3つの事業領域において、独自開発のデジタルコネクトプラットフォームを通して、あらゆることがコネクトした体験を生み出すべくプロダクト・サービス開発、価値提供を進めています。

• エージェント求人

  【全国リモート│600万〜1000万】国内トップ級成長SaaS！ソリューション営業リーダー候補

  600~1000万

  • 商談
  • 進捗管理
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • Web/ITサービス
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 条件交渉
  • 提案
  • 契約交渉
  • プロジェクトマネジメント
  • オンボーディング支援
  • 営業
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • プレゼンテーション
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 要件定義
  • 導入支援
  • 営業活動
  • PC/Web
  • 法人営業

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【全国リモート│600万〜1000万】国内トップ級成長SaaS！ソリューション営業リーダー候補気になる

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  仕事内容

  【海外投資家からも注目スタートアップ企業／導入社数No.1※！モビリティSaaS「Park Direct」運営】 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。2023年12月、株式会社エクスクリエ調べ。 モビリティSaaS「Park Direct」を運営する同社にてソリューションセールスをお任せします。 （リーダー候補の募集となります） ■市場課題： 月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。 ・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。 ・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。 上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでのPark Directへの掲載、対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。 ■業務内容： 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案をお任せします。 【新規獲得営業】 ・商談機会の獲得～課題やニーズの握、その課題解決方法の提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション ・導入決定後のオンボーディング支援 【既存クライアント営業】 ・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 ・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 ・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー ・導入決定後のオンボーディング支援Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問） ・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験 ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・対クライアントへの交渉能力 ・目標達成へのコミットメント力 ・論理的思考力 ■歓迎条件： ・SaaSプロダクトの営業経験 ・webサービスの導入支援、導入作業の経験 ・営業プロセスの型化経験

  事業内容

  当社は、月極駐車場契約サービス「Park Direct」の運用を始めとし、現在ウェブサービス開発事業、AIを用いたデジタルサイネージ事業を展開しております。 ■プロダクト： ・月極駐車場オンラインサービス ・AIを用いた映像・画像解析 ■ミッション： 「社会の解像度を上げる」 めまぐるしく変化していく世の中で正確に問題を捉え、たくさんの選択肢から最適な答えを見つける。テクノロジーを通じて、数多の選択肢が見える社会を実現する。

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルイノベーション】HITO-Link事業の部長候補職/フルリモート可◎

  823~950万

  • KPI設定
  • カスタマーサクセス設計
  • バリューアップ/モニタリング
  • 課題設定
  • 人材紹介/派遣
  • マネジメント
  • アップセル
  • モニタリング
  • データベース
  • マネージャー
  • 事業推進
  • 人材紹介
  • 戦略立案
  • 中途採用
  • HITO-Linkリクルーティ...
  • SaaS

  パーソルイノベーション株式会社東京都港区

  【東証プライム上場G・パーソルイノベーション】HITO-Link事業の部長候補職/フルリモート可◎気になる

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  仕事内容

  求人データベース（HITO-Linkエージェント）を成長ドライバーとしながら、HITO-Link全体を拡張・スケールさせることが中核ミッションです。戦略立案に留まらず、複数プロダクト・複数組織をまたぎながら事業を推進いただきます。 【具体的な業務内容】 ▷ 各サービスのビジネス統括運営 採用企業、人材紹介の双方への販促やカスタマーサクセス、それにまつわる契約・請求管理の統括。 ※組織は顧客セグメントによって分かれています。 ▷ 事業状況を踏まえた戦略設計の立案と実行 各サービスの状況や市場環境を踏まえ、成長と安定を両立させるための戦略設計。 その上で生じる論点整理や優先順位設計の実施。 ▷ KPI設計・数値管理を通じた事業改善の推進 売上、決定数、アップセル等の主要KPIを設計・モニタリング。 数字に基づいた課題抽出および改善サイクルのリード。 ▷ 組織マネジメント（約25名規模） 複数のマネージャーを含む組織のマネジメントを担い、推進力の高い現場が継続的に成果を出し続けられる体制の構築。 ▷ 関連部署・関係者との連携による事業推進 プロダクトの機能開発を行う部署や、利用ユーザーでもある自社のエージェント事業とも連携した事業推進。 【展開している3つのサービス】 HITO-Linkエージェント： 約9万件の求人を掲載する人材紹介会社向け求人データベース。 HITO-Linkリクルーティング： 新卒・中途採用のオペレーション業務を自動化する採用管理システム（ATS）。 HITO-Link CRM： 過去の応募者や潜在層をタレントプール化する採用応募者用CRMツール。

  求める能力・経験

  ■ 以下いずれかの事業領域においての事業マネジメント（PL責任・組織マネジメント）経験をお持ちの方 ▷ 人材紹介事業 ▷ SaaS／プラットフォーム事業（HRTech含む） ■ 上記とは別の領域（人材紹介／SaaS・プラットフォーム）においても、戦略設計・事業立ち上げ・事業推進・事業改善等に当事者として深く関与した経験をお持ちの方

  事業内容

  新規事業創造・オープンイノベーション推進、HRTech事業の運営 （採用管理システム・求人データベース・CRMツールを統合した「HITO-Link」シリーズなどの開発・提供）