【既存営業】シェアトップ級法人向けサービスの深耕型コンサル営業/年休125日

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• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード/セールスリーダー候補

  700~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード/セールスリーダー候補気になる

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  仕事内容

  事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案： 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント： 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック： 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【～年収1,500万】エンタープライズ営業／労働の概念を変える「次世代インフラ」を提案

  900~1500万

  • スケジュール管理
  • 新規事業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • ホテル
  • 提案
  • 営業
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 商談

  株式会社タイミー東京都港区

  【～年収1,500万】エンタープライズ営業／労働の概念を変える「次世代インフラ」を提案気になる

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  仕事内容

  【ミッション：日本の労働力不足を「仕組み」で解決する】 日本が直面している最大の社会課題である「労働力不足」。同社はスキマバイトという新しい働き方を切り口に、この課題を根本から解決するプラットフォームを展開しています。 本ポジションでは、ホテルや観光業界を中心とした日本を代表する超大手企業（エンタープライズ）に対し、単なるツールの導入ではなく、経営課題・人的課題を解決するための「戦略的パートナー」として深く入り込んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントプランの設計： 売上規模数百億〜数兆円クラスの企業に対し、個社別の営業戦略を立案します。 ・ハイレイヤーへの提案： 経営層やCxOクラスに対し、中長期的なリレーションを築きながら、組織変革を伴うソリューション提案を行います。 ・利用拡大（アップセル）の推進： 導入後の活用状況を分析し、別職種や他拠点への展開を加速させるためのコンサルティングを実施します。 ・プロダクトへのフィードバック： 現場のニーズを吸い上げ、より良いサービスへと進化させるため開発チームと連携します。 【このポジションの魅力】 圧倒的な裁量と難易度： 決まったパッケージを売るのではなく、クライアントごとに異なる課題に対し、自らの戦略でゼロから価値を形にする手応えがあります。 社会へのインパクト： 自身の提案が、数万人規模の従業員の働き方や、日本を支える基幹産業の存続に直結します。 キャリアの拡張性： 国内屈指の成長企業において、将来的にはグローバル展開や新規事業への参画など、人材領域に留まらない多様なキャリアパスが描けます。 【働き方】 対面を重視したプロフェッショナルな環境： 週5日の出社スタイルを採用しており、チーム内でのナレッジ共有や戦略会議をスピーディーに行う活気ある文化です。 柔軟な働き方： フレックスタイム制を活用し、自身のパフォーマンスが最大化されるスケジュール管理が可能です。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ・課題解決型の法人営業またはコンサルティング経験（5年以上） ・従業員数1,600名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験（3年以上） ・キーマングリップ、およびCxO・部長級以上のハイレイヤー層との商談・コミュニケーション経験 ・普通自動車運転免許の保有 ◆歓迎経験・スキル ・ホテル・観光業界、またはサービス業界への営業経験 ・SaaS、広告媒体、集客プラットフォーム、CRM/MA等のITソリューション営業経験 ・2名以上の営業チームにおけるマネジメント・リーダー経験 ・プラットフォームビジネス特有の営業戦略立案・実行経験

  事業内容

  「はたらく」のインフラを構築するスキマバイトプラットフォームの開発・運営

• エージェント求人

  【東京】ダイレクトメール事業部　新規開拓営業／年休127日・土日祝休み

  480~600万

  • 制作
  • 問い合わせ対応
  • 物流
  • マネジメント
  • 商談
  • デザイナー
  • デザイン制作
  • 既存顧客
  • 成約
  • 物流/生産管理職担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • デザイン
  • 提案
  • ヒアリング
  • 主任/リーダー
  • 法人営業
  • マネージャー
  • マーケティング
  • チーフ
  • 主任
  • 営業

  ディーエムソリューションズ株式会社東京都武蔵野市

  【東京】ダイレクトメール事業部　新規開拓営業／年休127日・土日祝休み気になる

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  仕事内容

  ▼新規商談獲得 企業などに電話で連絡し、DMに関する課題やニーズをヒアリング。 興味を持って頂いたらアポイントを取ります。 電話や問い合わせ対応のほか、展示会、交流会など、 ご自身に合った手法でアポイントを獲得していきます。 ▼お客様への提案 商談は1件30分ほどで、1日1～2件です。 話を伺いながら信頼関係を築き、お客様のニーズにあわせてご提案します。 オンラインと訪問の割合は5:5程度です。 メイン事業の”DM発送代行サービス”だけでなく、 架電代行サービスやDMリストなど、幅広い商材をご提案可能です。 ▼見積書の提出、受注 ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。 即日で契約のお返事を頂けることもあります。 新規のお客様の成約率は3～4割程です。 ▼DMの内容を決定・発送 DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、 その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。 デザイン制作から携わる場合は、デザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。 ▼既存チームへ引き継ぎ 初回案件の納品完了後は、 既存顧客のフォローを専門に行う「アカウントマネジメントグループ」へバトンタッチします。 2回目以降のリピート案件や長期的なリレーション構築は専任担当が引き継ぐため、 フィールドセールスは常に新しい顧客への提案活動に専念できる環境です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ■新規法人営業の経験および実績をお持ちの方（3年以上） ■チーフ、主任レベルの経験があり、商材把握のみで自走できる方 　┗マネージャークラスも大歓迎！ 【歓迎要件】 ■同業他社での営業経験がある方 ■印刷、紙広告、DMに携わっていた経験がある方（DM発送の流れを知っている方） ■今までのスキル、コネクションを使って自分のやり方で自走できる方

  事業内容

  ▼ダイレクトメール事業 ・DM（ダイレクトメール）マーケティング ・フルフィルメント（物流）ソリューション ▼インターネット事業 ・Webマーケティング ・自社メディア運営 ▼EC事業 ・自社サービス、ブランド展開 ・ECサイト構築、運用支援

• エージェント求人

  【希少職種】50兆円市場を動かす「エンタープライズAM」というキャリアの正解。

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【希少職種】50兆円市場を動かす「エンタープライズAM」というキャリアの正解。気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 ■仕事内容 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【具体的には】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ■POINT お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 ■チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

  求める能力・経験

  ■必須スキル/経験 エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 ■歓迎スキル/経験 IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 大手建設会社に対する営業経験 ■活躍できる人物像 アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ビズリーチ　セールス

  500~600万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  ビズリーチ　セールス気になる

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  仕事内容

  ・マーケティングツール／CRMを活用した見込み顧客の情報収集・分析 ・電話・メールなど非対面でのアプローチから訪問商談機会の創出 ・経営課題・採用課題に基づくソリューション提案および契約獲得までの一連対応 ・顧客フィードバックを開発組織へ共有し、サービス改善を推進

  求める能力・経験

  ・営業経験 ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します ①人材紹介でのCA経験 ②企業における人事経験 ③店舗管理の経験 ④データマネジメント、マーケ、企画経験

  事業内容

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• エージェント求人

  パートナーセールス【AI SaaS/AI knowledge Stream】

  500~1200万

  • 社内ヘルプデスク
  • 契約交渉
  • 戦略提案
  • 商品/サービス紹介
  • パートナー
  • 契約締結
  • 提案
  • 条件交渉
  • 受付
  • 製品
  • 機械学習
  • 販売
  • ソフトウェア
  • クロージング
  • SaaS
  • 分析
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社 PKSHA Technology東京都文京区

  パートナーセールス【AI SaaS/AI knowledge Stream】気になる

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  仕事内容

  PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。 【業務内容】 エンタープライズ向けのAI SaaSの提供/拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。 急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。 すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化／共同販売プランの作成\／提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。 【詳細】 ・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）・クロージング（契約締結）） ・パートナリング獲得を目的として施策の企画／実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など） ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など） 【ポジションの魅力】 ・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。 ・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積んでいただけます。 ・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。 【求める人物像】 ・社内外の各ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキング活動ができる方 ・社内外の各ステークホルダーと円滑に業務を進めるために対等なwinwinの構図を描きコミュニケーションが取れる方 ・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方 ・既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・SaaS商材の法人営業経験1年以上 ・SaaS等のITサービスにおける代理店開拓・営業経験1年以上 【歓迎要件】 ・SaaSプロダクトのパートナー組織の立ち上げ経験 ・パートナープログラムの設計／運用経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』のフィールドセールス

  600~1000万

  • 審査/回収
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • カスタマーサクセス設計
  • 購買/調達
  • マーケティング
  • 新規顧客
  • 提案
  • 商談
  • 契約締結
  • インサイドセールス/電話営業
  • ヒアリング
  • 営業
  • SaaS
  • 業務改善提案
  • 導入支援
  • マネジメント
  • 法人営業
  • Web/ITサービス
  • リード創出/アポ獲得

  株式会社Bizibl Technologies東京都千代田区

  ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』のフィールドセールス気になる

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  仕事内容

  顧客のマーケティング課題の解決をミッションに、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』の提案業務を担っていただきます。 導入企業数・利用業界の拡大を通じて、当社ミッションを遂行し、「良い購買体験の中で、見込み顧客がモノ・サービスを出会える」世界の実現を目指していただきます。 ・ 商談創出（ウェビナー企画・登壇など） ・ インサイドセールスが獲得した商談対応（提案準備、提案） ・ お客様のマーケティング課題のヒアリング、ウェビナーを通した改善案のご提案 ・ 新規顧客のターゲット選定、営業戦略の立案～実行等、新規顧客層の開拓と事業グロース ・ 受注に関わる契約締結等や各種調整業務 ・ その他、売上向上に関わる全業務（改善提案、導入後のフィードバック回収など） ※ご希望やご経験に応じて下記の業務もお任せすることがあります ・ ウェビナー企画・登壇などの自社マーケ施策 ・ カスタマーサクセスと連携した導入支援

  求める能力・経験

  必須要件 ・無形商材・ITサービス商材の法人営業経験3年以上 ・新規法人開拓のご経験（ターゲット選定からリード・商談獲得、受注までを一人称で行われたご経験） 歓迎/尚可 ・マーケティングサービスの営業経験 ・イベント・セミナーなどを通じたリード創出のご経験 ・3名以上のフィールドセールス組織のマネジメント経験

  事業内容

  ウェビナーマーケティングSaaS「Bizibl」の提供

• エージェント求人

  インサイドセールス【AI SaaS】

  400~1000万

  • R
  • インサイドセールス/電話営業
  • 新規事業
  • 製品
  • マーケティング
  • ブランディング
  • リードジェネレーション
  • リードナーチャリング
  • 機械学習
  • 開発
  • SaaS
  • 自然言語処理
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社 PKSHA Technology東京都文京区

  インサイドセールス【AI SaaS】気になる

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  仕事内容

  PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。 社内の様々なメンバーと密接に連携し、PKSHA AI SaaS製品のブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。 ▼ポジションの魅力 ①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ②松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。 また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 ③新規事業の推進経験 AISaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。 新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。 その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

  求める能力・経験

  ▼必須要件 ・前職でのトップクラスの営業成績 ・法人営業経験2年以上 ▼歓迎要件 ・SaaS or エンタープライズセールスの経験 ・セールスチームの立ち上げ経験 ・インサイドセールスの経験 ・事業開発の経験 ・BtoBマーケティングの経験 ・メンバーマネジメントの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』のカスタマーサクセス

  420~600万

  • 製品
  • 問い合わせ対応
  • 開発
  • 原因特定
  • MA/CRM
  • PC/Web
  • HubSpot
  • 分析
  • Salesforce

  株式会社Bizibl Technologies東京都千代田区

  ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』のカスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  カスタマーサポートは、サービス利用時に発生する技術的なトラブルに対する一次対応およびエスカレーション後の二次対応を担うポジションです。 CSや開発部門と連携し、問題の根治を推進いただき、製品満足度の向上に貢献していただきます。 ・ 電話、メール、チャットなどによる顧客からの問い合わせ対応 ・ 不具合報告や外部ツール連携における原因特定と解決策の提示 ・ 解決が困難な場合の開発部門など他部署への適切なエスカレーション ・ よくある問い合わせ・設定トラブルに関するナレッジの作成、更新 ・ 顧客からのフィードバックを製品改善に繋げるための情報収集と改善案の起案

  求める能力・経験

  必須要件 ・ BtoB IT企業におけるカスタマーサポート／テクニカルサポート／ヘルプデスクの実務経験（目安3年以上） ・ ユーザーの技術的課題に対するトラブルシューティングの経験と問題解決能力 ・ Webアプリケーションに関する知識 ・ 不具合内容を分析して原因を特定、もしくは適切にエスカレーションできる能力 ・ 技術的な内容を分かりやすく伝えられるコミュニケーション能力 歓迎/尚可 ・ HubSpotやSalesforceなどのMA／SFAの運用経験 ・ 外部公開APIの利用やシステム連携に関する知識・実務経験

  事業内容

  ウェビナーマーケティングSaaS「Bizibl」の提供

• エージェント求人

  【営業マネージャー候補】月平均残業10H/グロース市場上場/教育×AI事業拡大フェーズ 法人営業

  700~1200万

  • 教育
  • 営業
  • マネージャー
  • SaaS
  • 教育支援
  • 法人営業

  株式会社Globee東京都港区

  【営業マネージャー候補】月平均残業10H/グロース市場上場/教育×AI事業拡大フェーズ 法人営業気になる

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  仕事内容

  教育×AI事業を展開する当社にて、学校/法人向けのセールスチームの立ち上げから営業活動・マネジメントまでをお任せします。プレイングマネージャーとしてキャリアを描きたい方にぴったりのポジションです。 【具体的には】 ■全国の中学・高等学校および法人への新規リード獲得・提案営業 ※営業状況や時期に応じてターゲット先を柔軟に変更 ■営業組織全体および個人のKPI設計・進捗管理 ■事業成長に向けた営業プロセスの効率化・仕組み化の推進 ■営業戦略・戦術の立案と実行支援 ■新規メンバーの育成支援およびチームビルディング ◎求人の魅力◎ ・チームの立ち上げ期から携わるので0→1フェーズが経験できます。 ・事業拡大期のため、営業成果が事業成長に直結するため、とてもやりがいのあるフェーズです。 ・経営直下チームのため、裁量も大きく、意思決定のスピードも早い環境です。

  求める能力・経験

  【必須】 ■IT商材の営業経験 ※IT商材の営業経験についてはITを知らない顧客にサービスを説明することもあるため、ITやSaaSの知見がある方を求めております。 【歓迎】 ■リーダー/マネージャー経験

  事業内容

  ■AI英語教材アプリ「abceed（エービーシード）」の開発・運営