BizDev（新規事業開発）オープンポジション

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• エージェント求人

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス

  500~1000万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■職務内容: 弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。 業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。 例） L 飲食・小売・サービス業務向け　（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/87735） L 建設・プラント・インフラ・製造業向け（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/59282） 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります ・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます 【Note記事　セールスに興味ある方必見!! セーフィーの営業部門を簡単解説】 https://note.com/safie_/n/n071f66f88212　24年1月時点の情報

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・法人営業経験3年以上 ・セーフィーのビジョン、カルチャーへの共感 ■応募資格（歓迎）: ・クラウドサービス、IoTサービス、Saas、通信ネットワークサービスの営業経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験 ▽以下、いずれかの経験 ・飲食、小売、サービス、金融業、建設、製造、物流、公共、オフィスのいずれかの業界でのエンタープライズセールスの経験 ■求める人物像: ・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方 ・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方 ・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方 ・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  デジタル・ビジネスリスクコンサルタント（マネージャー）

  1200~2000万

  インキュデータ株式会社東京都港区

  デジタル・ビジネスリスクコンサルタント（マネージャー）気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域の専門性を武器に、クライアントが抱える重要なリスク課題の解決を支援し、AX・DXの成功をサポートする。 【主な業務】 クライアントの内部規程、各種法令、ガイドラインを深く読み解き、関連法令や業界動向を踏まえ、GRCの観点から現状の課題を特定し、データ管理関連文書・体制・運用フロー等の検討に関する支援を通じて、クライアントのデータ活用やAI活用におけるリスク軽減と価値向上に貢献する。 マネージャー相当として、これまでの業務に加え、プロジェクトの推進・管理、およびGRC領域に関するソリューション提案を主導する。 【支援テーマ例】 AIガバナンス： ポリシー・ガイドライン策定、プロセス構築、組織構築 データプライバシー： プライバシーポリシー策定支援、従業員教育 その他： データマッピング、リスクレポート作成　など 【ポジションの魅力】 最先端AIガバナンスへの挑戦 急速なAI普及に伴い、安全かつ倫理的な活用を支える「AIガバナンス」の相談が急増中。AI事業を牽引するSoftBankと密に連携し、最先端AIプロジェクトに挑むことで、市場における希少価値を高めることが可能。 「攻めと守り」両面からの変革リード 単なるリスク回避に留まらず、生成AI活用を促進するためのガバナンス構築など、企業の「攻め」の姿勢を支えるプロフェッショナルとしても経験を積むことが可能。 自律的かつ生産性の高い働き方 スーパーフレックスやリモート主体のスタイルを採用。個々のパフォーマンスを最大化する、自律的環境を実現。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ①以下いずれかの経験をお持ちの方 GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）関連の実務経験 SIer、コンサルティングファーム、監査法人等における法務知識を用いたリスク評価やガバナンス整備に関連する実務経験 ②経営層/執行役員クラスへの提案経験があり、実際に受注まで導いた実績 ③プロジェクトマネジメント業務の実務経験、およびプロジェクト完遂までの責任を果たした実績 応募資格（歓迎） プロジェクトおよびチームにおけるメンバー育成・ディレクション経験 積極的な案件創出・顧客開拓に繋がる、提案活動の実務経験 AI技術またはAIを活用したプロジェクトの実務経験

  事業内容

  データ活用領域における戦略立案やCDPを活用したデータ分析基盤の構築・運用を支援

• エージェント求人

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)

  800~1300万

  • 法人営業
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 顧客課題ヒアリング
  • 導入品評価
  • 導入支援
  • 顧客対応

  株式会社ビットキー東京都中央区

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。 IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。 SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証によるビル入退室管理 スマートロックを活用した会議室予約管理 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人営業経験（3年以上） ・これまでのご経歴において高い実績を継続的に出されている方 ■歓迎スキル: ▪️以下の経験が複数ある方 ・エンタープライズ顧客向けの営業経験 　-業界親和性：SaaS、不動産、建築、IT（乃村工藝社、Vis）など ・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験 ・課題に対し複数のソリューションを組み合わせた「ソリューション営業」のご経験 ・顧客や市場のニーズを汲み取り新規開発の検討を開発組織と行なったご経験 ・後輩指導の経験 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

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• エージェント求人

  デジタル・ビジネスリスクコンサルタント

  600~1200万

  インキュデータ株式会社東京都港区

  デジタル・ビジネスリスクコンサルタント気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域の専門性を武器に、クライアントが抱える重要なリスク課題の解決を支援し、AX・DXの成功をサポートする。 【主な業務】 クライアントの内部規程、各種法令、ガイドラインを深く読み解き、関連法令や業界動向を踏まえ、GRCの観点から現状の課題を特定し、データ管理関連文書・体制・運用フロー等の検討に関する支援を通じて、クライアントのデータ活用やAI活用におけるリスク軽減と価値向上に貢献する。 【支援テーマ例】 AIガバナンス： ポリシー・ガイドライン策定、プロセス構築、組織構築 データプライバシー： プライバシーポリシー策定支援、従業員教育 その他： データマッピング、リスクレポート作成　など 【ポジションの魅力】 最先端AIガバナンスへの挑戦 急速なAI普及に伴い、安全かつ倫理的な活用を支える「AIガバナンス」の相談が急増中。AI事業を牽引するSoftBankと密に連携し、最先端AIプロジェクトに挑むことで、市場における希少価値を高めることが可能。 「攻めと守り」両面からの変革リード 単なるリスク回避に留まらず、生成AI活用を促進するためのガバナンス構築など、企業の「攻め」の姿勢を支えるプロフェッショナルとしても経験を積むことが可能。 大手中心の豊富な案件基盤 博報堂・SoftBankのJVとして、小規模ながら顧客は国内大手企業が中心。安定した基盤で社会的インパクトの大きい案件に従事。 自律的かつ生産性の高い働き方 スーパーフレックスやリモート主体のスタイルを採用。個々のパフォーマンスを最大化する、自律的環境を実現。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ①以下いずれかの経験をお持ちの方 GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）関連の実務経験 SIer、事業会社、コンサルティングファーム、監査法人等において、何かしら法務知識を用いたリスク評価やガバナンス整備に関連する実務経験 ②以下のマインドセットをお持ちの方 ストレッチ&レジリエンスなチャレンジを継続出来る方 GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）関連の知識を身に着けたい方 責任を持って、対価以上の成果を出すことにコミットできる方 応募資格（歓迎） クライアントワーク経験 AI技術またはAIを活用したプロジェクトの実務経験 個人情報保護法やGDPRなどのプライバシー法制に関する法的な知見 個人情報保護士・ITセキュリティ関連資格の保有 JIAA、JILISなどプライバシー関連団体での研究・活動経験

  事業内容

  データ活用領域における戦略立案やCDPを活用したデータ分析基盤の構築・運用を支援

• 企業ダイレクト

  【商品企画営業・MD/バイヤー】プライム上場Gの安定基盤/残業月10h

  460~550万

  

  ナガセテクノサービス株式会社東京都中央区

  【商品企画営業・MD/バイヤー】プライム上場Gの安定基盤/残業月10h気になる

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  仕事内容

  大手オフィス向け通販会社や流通商社に対し、オフィス用品・PC周辺機器・防災用品・生活雑貨などの新商品提案（MD業務）および仕入れ交渉（バイヤー業務）をお任せします。 ■主要顧客（大手オフィス通販会社、流通商社など）への新商品・キャンペーン提案■国内外のメーカー（仕入先）との価格・納期・数量の交渉 ■提案資料、商品登録フォーマットの作成■適正在庫の管理・市場調査（トレンド分析）※強固な顧客基盤があるため、飛び込みやテレアポは一切ありません。市場動向を分析し、仕入先と顧客の双方の課題を解決するロジカルな折衝スキルが身につくポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】※下記いずれかの経験をお持ちの方■法人営業の経験（業界不問・有形商材の経験をお持ちの方歓迎）■商社、問屋、メーカーでの折衝・交渉実務経験■小売、ECサイト等でのMDやバイヤーの経験 【働き方】◎平均月残業10時間/年間休日123日/育休産休実績有など、長期的に腰を据えて働ける環境です。 【職場の雰囲気】淡々と業務をするだけでなく時に、雑談で盛り上がる等、とても風通しの良い環境です。チームで切磋琢磨しながら、協力して業務に取り組んでいます。社員の定着率も高く、幅広い世代の社員が活躍しています。

  事業内容

  事業内容：業務代行事業、専門商社、RFID開発 取扱商材：流通サービス、オフィスサプライ、ICチップ等 販売先等：PCソフトメーカー、カタログ通販、通信会社

• 企業ダイレクト

  【自動運転システム】導入推進・プロジェクトサポート/残業月平均10h以下

  460~550万

  

  ナガセテクノサービス株式会社東京都中央区

  【自動運転システム】導入推進・プロジェクトサポート/残業月平均10h以下気になる

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  仕事内容

  社会インフラとなる最先端の「自動運転システム」の社会実装に関わり、自治体や公共交通機関などの顧客と協働しながらプロジェクトを推進・導入支援するポジションです。 ■既存顧客への自動運転システム導入に伴う提案・フォロー■プロジェクト全体の推進・導入スケジュール管理■初期セットアップおよび現地における検証支援(※ハードウェアの最終調整やシステム設定は、明確なマニュアルに則って簡易なサポート（動作テスト等の補助）をしていただくため、エンジニアと同等の専門知識は一切不要です)■海外製アプリ・システムのログ取得やパラメータ設定の補助

  求める能力・経験

  【必須】■営業/顧客折衝の経験【歓迎】■英語に対する抵抗感がない方（翻訳ツールの活用や検索調読に抵抗がないレベル）■ITや最先端技術、新しいガジェットなどに興味・関心がある方 【良好な環境が維持できている理由】当社の取引先は自治体や公共交通機関が中心であるため、予期せぬ夜間対応や突発的なトラブル対応が極めて生じにくい構造になっています。また、業務の属人化を防ぎ、チーム全員でフォローし合える体制を構築しているため、有給休暇も非常に取得しやすい環境が整っています。

  事業内容

  事業内容：業務代行事業、専門商社、RFID開発 取扱商材：流通サービス、オフィスサプライ、ICチップ等 販売先等：PCソフトメーカー、カタログ通販、通信会社

• 企業ダイレクト

  自動運転システムのエンジニア職/英語力生きる環境/平均残業時間10時間以内！

  360~480万

  

  ナガセテクノサービス株式会社東京都中央区

  自動運転システムのエンジニア職/英語力生きる環境/平均残業時間10時間以内！気になる

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  仕事内容

  【当社では】新規事業の空港自動運転の最前線をお任せします。システム動作の際に、英語力も発揮できます。また事業拡フェーズに携わる事が出来るのも魅力です。 【メインの業務】■自動運転システムの提案■顧客（自治体・交通事業者）との現場対応・報告書作成・メーカーとのやり取り 【状況に応じて下記業務もお願いします】■既存アプリケーションへの各種データ入力・設定（地図情報、車両パラメータなど）■自動運転車両の現地セットアップ・動作確認■センサーやカメラの取り付け・調整補助■テスト走行時のサポート、ログ取得

  求める能力・経験

  【必須】自動車業界での何らかの実務経験（整備、フロント、技術営業、サービスエンジニアなど、車に関わる仕事の経験）【歓迎】■英語の読み書きに抵抗がない方（海外製アプリのマニュアル読解など） 【評価制度】■目標管理制度を採用しており、期初に目標を設定し達成度合いによって評価が決定します。個人の成果が昇給、昇格にしっかりと反映される環境です。【ワークライフバランスの魅力】■平均残業時間はわずか10時間程度■有給は半日・時間単位で取得OK！

  事業内容

  事業内容：業務代行事業、専門商社、RFID開発 取扱商材：流通サービス、オフィスサプライ、ICチップ等 販売先等：PCソフトメーカー、カタログ通販、通信会社

• エージェント求人

  ✨未経験からAI・データ活用のプロへ／週2在宅可・年休124日✨千葉銀行グループで描くキャリア

  400~500万

  • コンサルタント
  • 営業
  • 営業担当
  • 法人営業

  エッジテクノロジー株式会社東京都千代田区

  ✨未経験からAI・データ活用のプロへ／週2在宅可・年休124日✨千葉銀行グループで描くキャリア気になる

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  仕事内容

  仕事内容 当社は、AIや開発、DXに関わる様々な企業に対してソリューションや教育など多角的に課題解決のご支援をしております。このポジションは、当社の営業担当として、AI・データ活用に関する課題を持つ様々なクライアントに対し、当社のサービスを提案して頂く重要な役割を担います。 ●業務の特徴 ・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります ・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。 ・対面、webでの商談　※主にWEB商談ですが、必要に応じて対面での商談も行います。 ・クライアント管理（新規・既存） 受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、 定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。 AIなど先端技術の知見が得られ、一気通貫型の営業スタイルで幅広い業務経験と、特定の業界や業種に依存しない様々な顧客への提案活動を行うことで営業としての成長が目指せる環境です。 ※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。 既に当社で活躍しているメンバーも異業界からの転職者が多く活躍しています。 【営業手法についての補足】 決められている手法はありません。裁量に任せていますが、最初は先輩社員やリーダーのアドバイスを受けながら、手法の選定や行動目標の設定を行っていきます。営業手法はテレアポやメール、HP問い合わせ等の一般的な物ももちろんですが、展示会への参加という手法もあります。 【変更の範囲】会社内のすべての業務 事業部の紹介 【AIソリューション事業部】 AI実装やビッグデータ解析といった技術的な課題を持つクライアントに対し、エンジニアやデータサイエンティストと連携して、最適なソリューションを提供します。 この仕事の面白さとやりがい ・一気通貫型の営業スタイル：新規開拓からプロジェクトの深耕・運用まで、一連の流れを経験できます。 ・専門性の付加：営業で培った経験に、AI領域という専門性を加えることで、自身のキャリアアップを支援します。 ・幅広い顧客層：特定の業界や業種に依存せず、全国の自治体や教育機関、大手・中小企業といった様々な顧客と関わることができます。 ・キャリアの選択肢：営業リーダーやマネージャー、研修企画コンサルタントなどへのチャレンジが可能です。また、極めて高い論理的思考力と専門性を備えた方には、AIコンサルタントやプロジェクトマネージャーへの挑戦も可能です。 募集背景 2024年12月に株式会社千葉銀行の100％子会社となり、需要が高まる中、更なる事業拡大を目指していきます。 配属部署 【AIソリューション事業部】 事業部長：1名 副部長：2名 法人営業：26名(内リーダー6名）※ISおよび研修中メンバー含む キャリアアドバイザー：10名（内リーダー1名） 会計ソフトのセールス、ＷＥＢページ制作講師、Ｍ&Ａ仲介コンサルタント、人材紹介業、保険営業、不動産営業など様々なバックグラウンドの社員も多く活躍しております。 AI・データ分析、ITコンサルティングに対する高い意識を持っているメンバーで構成されているので、業界の最先端情報の共有が活発で業務を通じて成長できます。 個人の目標は勿論ですが、チームでの目標達成を軸に考え、助け合いが当たり前の環境です。 平均年齢　35歳 ※組織構成人数は、2026年2月時点の内容です。 ※選考の中で、候補者様の適性を踏まえ、他事業部の営業ポジションを提案させて頂く場合もございます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・社会人経験3年以上 及び以下のいずれかを満たす方 ・営業、販売、接客、カスタマーサクセス職などで顧客折衝及び商材（商品）の説明を行った経験 ・人材業界でのキャリアアドバイザ職などで、求職者対応のご経験 【歓迎スキル】 ・法人営業経験 ・IT業界、人材業界での就業経験 ・G検定資格取得者 【求める人物像】 ・AI技術やITコンサルティングの知識習得に意欲的な方 ・感覚や経験則に頼りすぎず、数字に基づいた事実確認や改善アクションを大切にできる方 ・個人の感情に寄り添う接客から、組織の決裁ルートの把握や組織内の力学など、戦略的なアプローチを学び、ビジネススキルを磨きたい方

  事業内容

  ～AIサービスを提供する「成長」企業～ AIアルゴリズム事業 AIアルゴリズム事業とは、AIアルゴリズムにより顧客の課題を解決する事業です。 具体的には、AIソリューションサービスの提供・AI教育サービスの提供・AIプロダクトの開発/販売のAIサービスを行う事業です。

• 企業ダイレクト

  【カントリーマネージャー候補】アジア・北米市場立ち上げ/急成長SaaS企業

  1000~2500万

  

  株式会社Ｔｒａｎｓｌｅａｄ東京都港区

  【カントリーマネージャー候補】アジア・北米市場立ち上げ/急成長SaaS企業気になる

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  仕事内容

  担当市場の分析、中長期ロードマップ策定、売上・ＰＬ責任、重要商談のリードを担います。現地営業・ＣＳ組織の立ち上げや採用、マネジメント、経営陣へのレポーティング等、市場開拓を牽引する重要な役割です。 ・アジア（インド等）または北米市場におけるＧＴＭ戦略の設計・実行 ・担当市場の分析、および事業戦略・中長期ロードマップの策定 ・担当国・地域における売上目標、KPI、およびPL（損益）に対する責任 ・エンタープライズ向け営業戦略の立案、および重要商談のリード ・現地営業・ＣＳ組織の立ち上げ、および採用・育成・評価マネジメント ・日本本社や他国拠点と連携したプロダクト改善、経営陣への戦略提言

  求める能力・経験

  【必須】■日本語（ネイティブレベル）および英語力（ビジネスレベル以上）■B2Bビジネスにおける事業または営業責任者クラスの経験■新規事業・新市場の立ち上げ経験■組織マネジメントのご経験 《ポジションの魅力》 最大の特徴は、最高2500万円という破格の待遇のもと、１カントリーの経営を丸ごと担う圧倒的な裁量権です。売上や組織をゼロから立ち上げるという、ビジネスパーソンとして最高峰の挑戦が可能。急成長中のグローバルＳaａＳ企業において、自らの手で新市場を切り拓き、事業基盤を構築する格別な手応えがあります。

  事業内容

  Translead CRMの開発と販売