BizDev（新規事業開発）オープンポジション

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• 企業ダイレクト

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービス提案/CXOクラスへの対峙

  690~1000万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービス提案/CXOクラスへの対峙気になる

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  仕事内容

  成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。単一製品営業ではなく30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム」で顧客の課題を解決に導きます。 ■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理 ■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

  求める能力・経験

  【必須】■ERP・CRMの導入支援経験　■IT・WEB領域での営業経験★経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードする必要があり高いコンサルティング能力が必要です 【魅力】◆自由度の高いソリューション提案：特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。◆Groth ARR最大化の経験：既存顧客の維持（守り）ではなく、新規開拓およびアップセルによる「Growth ARR」の最大化経験が積めます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• 企業ダイレクト

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービスのコンサルティング営業◎

  638~1000万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービスのコンサルティング営業◎気になる

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  仕事内容

  成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。単一製品の営業ではなく30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム」で顧客の課題を解決に導きます ■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理 ■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験3年以上　金融・専門商社・広告・人材業界出身のメンバーが活躍しています！　★役員クラスとの接点が多いため、事業インパクトの大きい提案が可能です！ 【魅力】◆自由度の高いソリューション提案：特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。◆事業開発に近いセールス経験： まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  【未経験可・幹部候補採用】基幹刷新・DX推進をリードするITコンサルタント

  800~1500万

  • IT戦略策定
  • 購買/調達
  • 新規事業
  • マネジメント
  • コスト削減
  • 分析
  • IT戦略立案
  • 新規事業立案
  • 業務設計
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • IT戦略コンサルティング
  • PMO
  • 戦略立案
  • 業務改善企画
  • 業務改善提案
  • AWS導入
  • SAP
  • 提案
  • プロジェクト全体PMO
  • AWS
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネージャー

  株式会社ノースサンド東京都中央区, 大阪府大阪市

  【未経験可・幹部候補採用】基幹刷新・DX推進をリードするITコンサルタント気になる

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  仕事内容

  ・IT戦略立案、ITコスト削減、ITシステム調達、PMO等プロジェクトマネジメント ・業務改革、業務分析、業務設計等に関するプロセス/ITコンサルティング ・大規模基幹システム刷新等の各種プロジェクトマネジメント　など 大手クライアントを中心に、業務改革からIT戦略立案、IT導入、新規事業立案まで幅広いコンサルティングをご担当頂きます。 担当するクライアントは、業界や外資・内資問わず金融、製造、人材、通信系大手企業...etc

  求める能力・経験

  【必須】 ・IT経験 ・プロジェクトマネジメント経験（3年以上） 【歓迎】 ・ビジネスレベルの英語力 【求める人物像】 ・向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方 ・クライアントや上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方

  事業内容

  IT戦略、業務改革、PMO、基幹システム刷新、テクノロジー導入を一気通貫で支援。 金融・製造・人材・通信など大手企業を中心に、構想策定から実行・定着まで伴走するコンサルティングファーム。

• エージェント求人

  ▼エンタープライズカスタマーサクセス（マネージャー候補／※ミチビク株式会社へ在籍出向）▼

  750~1200万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  ▼エンタープライズカスタマーサクセス（マネージャー候補／※ミチビク株式会社へ在籍出向）▼気になる

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  仕事内容

  ※ミチビク株式会社へ在籍出向 【職務内容】 ミチビクのカスタマーサクセスは、「取締役会DX」という市場において、ユーザー同士や当社とのつながりを創出し、 共創を通じて顧客の成功体験の支援やプロダクト活用価値を高め、長期的な信頼関係の構築を実現することがベースのミッションとなります。 本ポジションでは導入いただいている企業へのカスタマーサクセス業務と合わせて マネージャー、チームの目標達成に向けてKPIやアクションプランを策定し、実行まで一貫して推進するいただけることを期待しております。 【具体的には】 ・チームとしての成果最大化に向けたKPI設計およびアクションプランの立案・推進 ・契約顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング～定着支援） ・大企業グループへのサービス一括導入に伴うプロジェクト推進 ・契約顧客の活用高度化に向けた提案および伴走支援 ・顧客の声を開発チームへ展開し、機能改善・新機能の優先順位をディスカッション ・コミュニティやイベントを通じた顧客の成功体験創出および価値向上施策の検討・実行(求人ID：434664)

  求める能力・経験

  【必須】 ・リーダーもしくはマネージャーとしての実務経験 3年程度 ・上記を必須として、以下のいずれか必須 　- カスタマーサクセスの実務経験 3年程度 　- 既存セールスの実務経験 3年程度 【歓迎】 ・シリーズA～Cフェーズのスタートアップでの就業経験 ・社内外の関係者と連携し、円滑にプロジェクトを推進したご経験（内容不問） ・顧客からの技術的・業務的な課題を踏まえた、改善提案もしくは新規機能提案のご経験 ・SFA／MAツールを活用した顧客管理のご経験 ・コンサルティングファームにおける実務経験

  事業内容

  ▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。

• エージェント求人

  【日立製作所】商社・卸の変革を支えるDXアカウント営業

  530~800万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【日立製作所】商社・卸の変革を支えるDXアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ■ 募集背景 商社・卸売業界では、社会変化のスピードに対応するため、確かな技術力を持つテクノロジーパートナーが求められています。 日立製作所では、顧客の新たな取り組みや課題に応えるため、デジタルソリューションを活用した協創活動を推進できる営業人材を増員中です。 IT×OT×プロダクトを組み合わせた先進的な提案を通じて、商社の変革を共に実現していく仲間を募集しています。 ■ 業務内容 商社・卸業界の大手アカウントを担当し、日立グループの総合力を活かしたソリューション提案を推進します。 ● 主な役割 ・既存ITソリューションの維持・拡大 ・日立グループ横断の拡販・提案取りまとめ ・顧客のバックキャスト（将来像）を描き、あるべき姿から逆算した提案活動 ・社内外を巻き込み、協創プロジェクトを推進 ・IT×OT×プロダクトの知識を活かし、社会イノベーション事業に貢献 ■ ポジションの魅力 ・商社の変革を支える“経営レベルの提案”に携われる ・協創を通じて社会価値を生み出す経験ができる ・日立グループ横断の大規模プロジェクトに関われる ・既存アカウントの強固な関係性を活かし、ビジネスを育てる醍醐味

  求める能力・経験

  【必須条件】 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験（目安3年以上） ・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安3年以上） 【歓迎条件】 ・商社、卸業者向けのSI営業経験 ・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 ・ITパスポート取得レベル相当のIT知識

  事業内容

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• エージェント求人

  ▼【INTLOOP Strategy｜Innovation Division】▼

  500~900万

  富士製薬工業株式会社東京都千代田区

  ▼【INTLOOP Strategy｜Innovation Division】▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・ INTLOOPグループは、中期売上目標1000億円達成を目指しています。 ・ 2030年問題（労働人口減）による産業課題解決のため、 AIなどの先端技術を活用した新事業創出を目指しています。 ・ INTLOOPStrategyは、フリーランスコンサルタント/ITエンジニアネットワークと自 社コンサルタントを活用し、戦略コンサルティングと先端技術による事業変革・新規事業創出を推進しています 。 ・ 独自の事業モデルで急成長を続け、グループ連結で毎年約140%の売上成長を継続しています。 ・ Innovation Business Divisionは、 グループの新事業創出を担うチームです。 ・ 現在、AIエージェントソリューション事業群「INTLOOP AIAgent Platform (IAP)」をAI開発パートナーと連携し、2名体制で立ち上げを推進中です。 ・ 今後は、新たなAIエージェントソリューションの企画・開発・事業拡大、 技術パートナー・スタートアップとの協業スキーム構築、 新たなビジネスモデル構築に向けたアライアンス/エコシステム構築に注力します。 ・ グループ内のINTLOOP Venturesと連携し、 「資本×事業×技術」が交差する場で0→1を形にできる環境です。 ・ 大手企業に対する提案型セールスを推進し、顧客課題の解決と事業拡大を実現するポジションです。(求人ID：445616)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ エンプラ向けAI/DX系ソリューションのセールス経験 ・ エンタープライズ向けSaaS系商材のセールス経験 ・ 提案型セールスに携わった経験 ・ 代理店/パートナー向けの提案営業経験 【歓迎】 ・ 営業成績を上げた経験

  事業内容

  【優れた医薬品を通じて人々の健やかな生活に貢献する】 同社は医師のベストパートナーとして、注射剤を中心とした医療用医薬品の開発・製造・販売を行っています。 中でも「女性医療」と「急性期医療」に特化してFuji Pharmaブランドを確立し、これらの領域のリーディングカンパニーを目指しています。新薬とその他薬剤を組み合わせた幅広いポートフォリオを構築するとともに、開発難易度の高い医薬品の開発などを通して、多様化し進化し続ける医療ニーズに柔軟に対応しています。

• エージェント求人

  ◆【DX化の要】シニアSAPコンサルタント（S/4 HANA／エンタープライズの未来を創る／裁量）◆

  701~1005万

  アジアクエスト株式会社東京都文京区

  ◆【DX化の要】シニアSAPコンサルタント（S/4 HANA／エンタープライズの未来を創る／裁量）◆気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 自身の目指すキャリア像に基づき、参画するプロジェクトを選択し、1人称で推進していただきます。また、数名規模のチームリードをお任せします。自身の知見を若手に還元し、チーム全体で高いパフォーマンスを出し「育てる喜び」を実感できます。顧客との折衝から進捗管理、後輩のフォローまで、プロジェクトマネージャーへのステップアップに欠かせない「マネジメントの基礎」を固められるポジションです。 【具体的な業務】 ・プロジェクト推進と後輩指導：SAP導入コンサルタントとしてPJを推進。後輩の指導をし、数名規模のチームリードをしながら高い裁量権を持って顧客の課題を解決します。 ・マーケットリサーチ：希望するソリューション・モジュールの市場ニーズを分析し、ターゲット領域を特定。 ・プロジェクト開拓、アプローチ：自身の意向に沿った案件を営業サポートメンバーと一緒にリサーチし、参画に向けたアプローチや提案活動を実施。 マーケット状況を鑑みつつ、個人の意志を最大限に尊重したアサインを会社がサポートするので、単なる導入作業だけでなく、新しい技術領域などアグレッシブに市場を開拓する経験を積むこともできます。 【選べるキャリアパス】 案件選択が自由で、目指すキャリアに応じて最適なプロジェクトへのアサインを選択する事ができる為、以下のようなキャリアも目指す事が可能です。 ・スペシャリスト型：特定のモジュールを極め、業界屈指のエキスパートを目指す。 ・ゼネラリスト型：複数モジュールを経験し、経営課題を多角的に解決できるバランス型を目指す。 ・マネジメント型：育成や組織作りに注力し、次世代のコンサルタントを輩出する「勝てる組織」の構築を目指す。(求人ID：449544)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SAPプロジェクト経験3年以上（SD、MM、PP、QM、FI、CO、WM、EWM、IBP、Public Cloud、BTP等の経験） ・導入プロジェクトのチームリード経験 ・ビジネスレベルの日本語力 【歓迎】 ・英語（TOEIC650以上） ・S/4 HANAプロジェクトの経験がある方 ・育成経験

  事業内容

  【お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援するデジタルインテグレーターです】 最新の技術を駆使し、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援する、デジタルインテグレーターです。様々な技術や個性を持ったメンバーが、お客様の多様な課題を技術によって解決に導いています。

• エージェント求人

  🟩カスタマーサクセス🟩年収660万｜『楽楽シリーズ』のLTVを最大化する戦略メンバー！

  500~660万

  • 営業

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🟩カスタマーサクセス🟩年収660万｜『楽楽シリーズ』のLTVを最大化する戦略メンバー！気になる

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  仕事内容

  ・募集背景 ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「 日本を代表する企業になる 」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。 ミッション・ビジョンの達成に向け、カスタマーサクセス組織においては、お客様のサポートのみではなく、アップセル・クロスセルの提案を含めたさらなる顧客課題の発掘・解決へのアプローチが必要です。 「攻め」のカスタマーサクセスとしてご活躍いただける方を募集します。 仕事内容 ラクスのサービスをご契約いただいた様々な業界のお客様に対し、導入支援・運用支援を行っていただきます。常時20～30社ほどのお客様を担当し、導入完了後も定期接点を取りながらお客様の課題解決に伴走します。 カスタマーサクセスの仕事内容は、大きく2つに分類されます。 ■導入支援（オンボーディング） お客様の業務フロー改善提案含む、サービス運用開始へ向けた導入支援業務 ■運用提案（オンゴーイング） 導入済のお客様に対するコンサルティング提案による、アップセル・クロスセル ・ミッション 顧客生涯価値（LTV）の最大化 をミッションとしています。 LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。 長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。 ※顧客生涯価値（Life Time Value）：顧客が企業と取引を始めてから、取引終了するまでの期間に見込まれる利益。 ・具体的な業務内容 ■導入支援（オンボーディング） ラクスのサービスをご契約いただいたお客様に対し、サービス運用開始へ向けた導入支援業務を行います。お客様の業務を単にシステム化するのみではなく、既存業務フローの改善提案も行いながら、お客様の課題解決に貢献していただきます。 ・オンライン商談（もしくは電話・メール対応）によるお客様のサポート、提案活動 ・初期設定の支援（それに伴う既存業務フロー整理や、改善提案） ・先方システムとの繋ぎこみ支援や、機能についての問い合わせ対応（受注から運用までの平均期間：2〜3ヶ月程度） ■運用提案（オンゴーイング） 導入後も企業様の状況ヒアリングを行いながら、業務効率化などの顧客の成功に向け、伴走・支援します。 企業様の課題感に対し改善が必要な場合には、追加オプションのご案内（アップセル）や他サービスのご案内（クロスセル）、改善のための活用提案を行うなど、 コンサルティング要素も併せ持つ業務を行っていただきます。 ・ご活用状況のヒアリング、ご状況に合わせたコンサルティング提案 ・お客様の課題感に合わせた追加オプションや新規オプション、他サービスのご案内 ■その他 ・お客様のご意見をヒアリング、製品開発へのフィードバック ・マニュアル作成や機能に関する問い合わせ対応　など ・取り扱いサービス CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービスのいずれかを扱っていただきます。 配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。 ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 ・楽楽メールマーケティング（旧配配メール） ・楽楽自動応対（旧メールディーラー）　など

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・4年制大学卒業以上 ・法人、個人向け営業のご経験

  事業内容

  企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービス（SaaS）を展開している東証プライム市場上場のIT企業です。テレビCMでもお馴染みの「楽楽精算」や「楽楽明細」といった「楽楽シリーズ」を主力とし、国内トップクラスのシェアを誇っています。

• 企業ダイレクト

  【事業企画】最先端AIプロダクトを展開／裁量大きく成長できる環境

  600~900万

  ＡＩ　ｉｎｓｉｄｅ株式会社東京都港区

  【事業企画】最先端AIプロダクトを展開／裁量大きく成長できる環境気になる

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  仕事内容

  当社にて、事業企画をご担当いただきます。複数部門と連携し、市場投入戦略の立案から実行まで推進します。事業戦略と現場をつなぐ中核として売上達成や拡販に向けた施策推進をお任せします。 ■売上達成に向けた販売施策の企画と実行 ■競争環境分析に基づくGo-To-Market戦略の立案と実行 ■新製品や新機能の市場展開サポート ■既存製品の拡販施策の企画と推進 ■営業やパートナー向けの販売支援（資料・施策等） ■売上データや施策結果の分析と改善案検討 ■複数部門と連携した事業戦略の現場実行推進

  求める能力・経験

  【必須】■論理的思考力。数値や事実をもとに考える力 ■コミュニケーション能力■BtoB IT業界経験3年以上 ■提案資料作成経験■Excelを用いたデータ分析（または整備）経験 ■PowerPointによる企画資料作成経験■社内外複数部門との調整経験 【歓迎】■SaaS経験■プロダクトマーケティング経験■営業企画経験 ■パートナー営業経験■コンサルティング経験 【仕事の魅力】スタートアップで最先端AI事業の販売推進に携わります。営業経験を活かして企画側へキャリアを広げられる環境です。

  事業内容

  人工知能および関連する情報サービスの開発・提供

• 企業ダイレクト

  【BtoBマーケティング戦略担当】戦略立案から実行まで一気通貫／裁量権大の環境

  762~800万

  ＡＩ　ｉｎｓｉｄｅ株式会社東京都港区

  【BtoBマーケティング戦略担当】戦略立案から実行まで一気通貫／裁量権大の環境気になる

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  仕事内容

  主力製品DX Suiteおよび新規事業LeapnetのBtoBマーケティングを横断的に担当。マーケ責任者の下で、自ら手を動かし施策の実行・改善をリードしていただきます。 ■全社のBtoBマーケティング施策全体の設計・実行 ■オンライン起点の顧客接点創出施策の企画・運用 ■リード獲得から商談創出までの改善・最適化 ■新規事業における市場・顧客理解を踏まえた施策立ち上げ ■営業・インサイドセールスと連携したパイプライン創出支援 ■施策結果の分析・改善案の立案 ■外部パートナーのディレクション ■マーケティング業務プロセスの整理・型化

  求める能力・経験

  【必須】・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上目安） ・戦略設計から施策実行、改善までを主担当として推進した経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング施策の企画・運用経験 ・数値やデータを基に施策改善を行った経験 ・営業など他部門と連携しながら業務を進めた経験 【歓迎】・IT／SaaS／DX領域でのBtoBマーケティング経験 ・新規事業または立ち上げフェーズに関わった経験 ・オンライン中心の顧客獲得・商談創出施策の運用経験 ・SalesForce、AccountEngagement利用経験

  事業内容

  人工知能および関連する情報サービスの開発・提供