【渋谷/フィールドセールス/リーダー候補】転勤無/自社SaaS営業/週2リモート可

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス

  500~1000万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【特別案件】シェア54.1%の圧倒的国内No1クラウド録画SaaS＊年収〜1000万エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■職務内容: 弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。 業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。 例） L 飲食・小売・サービス業務向け　（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/87735） L 建設・プラント・インフラ・製造業向け（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/59282） 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります ・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます 【Note記事　セールスに興味ある方必見!! セーフィーの営業部門を簡単解説】 https://note.com/safie_/n/n071f66f88212　24年1月時点の情報

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・法人営業経験3年以上 ・セーフィーのビジョン、カルチャーへの共感 ■応募資格（歓迎）: ・クラウドサービス、IoTサービス、Saas、通信ネットワークサービスの営業経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験 ▽以下、いずれかの経験 ・飲食、小売、サービス、金融業、建設、製造、物流、公共、オフィスのいずれかの業界でのエンタープライズセールスの経験 ■求める人物像: ・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方 ・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方 ・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方 ・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス責任者候補／MEDIXS 東京

  1000~1200万

  • 法人営業
  • 営業
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 事業戦略立案
  • 事業戦略策定
  • 営業戦略策定
  • マネジメント
  • 事業責任者

  株式会社メドレー東京都港区

  エンタープライズセールス責任者候補／MEDIXS 東京気になる

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  仕事内容

  募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます 主な業務 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。 プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。 ポジションの魅力 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

  求める能力・経験

  応募資格 必須 BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験 営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上） 事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績 The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験 歓迎 医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験 従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験 新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 凡事徹底： 高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。 高い分析力と意思決定能力： 市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。 成果を出すリーダーシップ： 高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。 信頼性： 経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】doda新卒領域のRA職/週3日在宅＆フルフレックス◎

  488~700万

  • コンサルティング業務
  • データベース
  • 提案
  • 新卒採用
  • 商談
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 既存顧客
  • 法人営業

  パーソルキャリア株式会社東京都新宿区

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】doda新卒領域のRA職/週3日在宅＆フルフレックス◎気になる

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  仕事内容

  業界を問わず、中堅・大手企業をメインとした顧客の採用パートナーとして、課題のヒアリングから選考プロセスの企画、内定・承諾までを伴走します。成果報酬型のビジネスモデルのため、契約して終わりではなく、顧客と深く強固なリレーションを築くコンサルティング型の営業スタイルです。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ アプローチ・課題ヒアリング（toB） 既存顧客への深耕営業をメイン（既存：新規＝8：2）としつつ、一部ターゲットを絞った新規・ブランク顧客へアプローチ。オンラインや対面での商談を通じて、企業の経営戦略や求める人材要件を深くヒアリングします。 ▷ 採用プロセス・求人の提案 単なるスペックの確認に留まらず、アセスメントツールや実績データを活用して学生の「ポテンシャル」を可視化。それに基づいた最適な選考プロセスや求人票を企業へ提案します。 ▷ 社内連携（送客の最大化） 学生を直接支援している社内のキャリアアドバイザー（CA）に対して、企業の魅力やターゲット像を詳しく共有し、マッチする学生の獲得・紹介を促します。 ▷ 選考プロセスのフォロー・クロージング 選考がスタートした後は、企業と学生の間に立ち、面接ごとのフィードバックや日程調整、条件のすり合わせを行い、内定から入社承諾までの一連の流れをトータルコーディネートします。 ✨ このポジションの魅力・キャリアパス 💎 ベンチャーの裁量 × 大手グループの潤沢なアセット： 独自のギルド（チーム）を構える少数精鋭の組織（新卒RAは約15名）のため、個人の裁量が非常に大きいです。ベネッセとパーソル双方の強力なデータベースやリソースをフル活用しながら、事業創りに直接関われます。 💎 市場価値の高いビジネススキルの習得： 新卒採用市場という、まだレガシーな部分が多く残る未成熟なマーケットでイノベーションに挑むため、求人マーケットの動向、経済の仕組み、業界・ビジネストレンドを網羅した高視座な知見が身につきます。 💎 半年に一度挑戦できる「キャリアチャレンジ制度」： 社内公募制度を利用し、自社内のさまざまな職種やパーソルグループ内の別ポジションへ、未経験からでもチャレンジできる環境が用意されています。

  求める能力・経験

  ■ 無形業界における法人営業の実務経験：2年以上 ■ キャリアアドバイザー（CA）としての実務経験：2年以上

  事業内容

  新卒学生と企業をつなぐ人材紹介サービス「doda新卒エージェント」の運営、中途ハイクラス人材紹介、転職メディア運営、ダイレクトソーシング、副業支援、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】中途領域のRA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎

  465~700万

  • プロジェクトマネジメント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 人事
  • ヒアリング
  • 事業計画
  • 課題設定
  • データベース
  • 広報
  • 営業
  • クロージング
  • 要件定義
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 販売

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】中途領域のRA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎気になる

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  仕事内容

  主に既存顧客（深耕営業）をメインに担当し、経営陣や人事のカウンターパートとして、採用活動の戦略立案から入社決定までを一気通貫でリードします。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ 採用ニーズの獲得・課題抽出： 顧客にアプローチし、今後の事業計画から発生する採用ニーズや、潜在的な組織課題・経営課題をヒアリング。 ▷ 要件定義・求人プロファイルの作成： 「どんなスキルを持った人材が、なぜ今必要なのか」を言語化し、ターゲット層（転職希望者）に響く魅力的な求人票を設計。 ▷ 社内連携・広報活動： キャリアアドバイザー（求職者担当）やエグゼクティブ専門のグループ企業など、社内のさまざまなステークホルダーに企業の魅力を共有し、マッチングを最大化。 ▷ 選考フェーズのコンサルティング： 書類選考の代行、面接でのファシリテーションやアドバイス、面接日程調整などを実施。 ▷ クロージング・入社フォロー： 法人顧客からの最終合格と候補者の入社意思を確認し、双方の納得いくミッションや条件の合意形成をサポート。 ✨ このポジションで得られるスキルとやりがい 💎 一歩上の「課題解決力」の習得： 現在の市況感や個人登録者のデータベースを正確に把握し、顧客とともにベストな施策をロジカルに考え抜くため、市場価値の高い「課題設定・解決能力」が身につきます。 💎 プロジェクトマネジメントスキル： 自身が企業の代表となり、社内のキャリアアドバイザーや専門エージェントなど、多くのステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを円滑に動かしていく醍醐味があります。 💎 自由度が高く、個人の裁量が大きい： 任された顧客群の中で、どの企業にどんなアプローチで関係を構築していくかは、各RAの力量に委ねられています。キーパーソンが1人入社することで、企業の経営の流れや業界全体の勢力図が大きく変わる瞬間を特等席で体験できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験 ■ 個人営業（リテール）の実務経験 ■ 販売・サービス業における顧客折衝の経験

  事業内容

  中途採用支援・転職サービス「doda（デューダ）」の運営、ハイクラス人材紹介、新卒採用支援、ダイレクトソーシング、副業支援、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• 企業ダイレクト

  【AI×HR／事業開発セールス】上場AI企業のCFO直下！HR新規事業のコアメンバー

  550~750万

  

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【AI×HR／事業開発セールス】上場AI企業のCFO直下！HR新規事業のコアメンバー気になる

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  仕事内容

  自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。新規事業であるため、営業プロセスの仕組化・CFOとともに事業戦略の立案,実行にも携わっていただきます。 ■新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など） ■顧客の採用 課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築 ■顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案 （例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案）

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け新規開拓営業の経験1年以上 ■数字目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験 【歓迎】不動産、人材、広告、金融、通信など無形商材での営業経験 【ポジションの魅力】：上場企業という土台がありつつ、ゼロベースで市場を切り拓く圧倒的な裁量があります。あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。【キャリアパスとアップサイド】ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• エージェント求人

  【AIプラットフォーム事業】ソリューションセールス_エンタープライズ企業向け

  660~1008万

  • アカウントプランに基づく営業
  • 法人営業
  • 営業
  • 営業戦略策定

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  【AIプラットフォーム事業】ソリューションセールス_エンタープライズ企業向け気になる

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  仕事内容

  ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 「exaBase Studio」とは 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェアを構築できます。 ・スピーディに簡易的に開発できる、かつ段階的に改善できる 「現場のフィードバックを活かして段階的に改善したい」 - しかし本番で動くシステムの設計変更やインフラ改善は大きな負担になるため、多くの企業が『改善したいのに改善できない』というジレンマに直面しています。 exaBase Studioでは簡易的・ビジュアル的なUIで誰でもAIソフトウェアを構築することができ、リソースや組織の問題に囚われないプロジェクト推進が可能になりました。 またexaBase Studioに搭載されたAI技術は、当社が培ったノウハウによって常に最新化されるため、最新の技術レベルのAIソフトウェアを利用できます。 ・クライアント社内外のあらゆるデータをAPI連携 これまで各ツールからダウンロードおよび加工して活用していたデータや企業独自の社内データを連携することができます。これによって大幅な作業工数の削減や、特定のデータを使ったモデリングや業務改善アプリをつくることもできます。 ◆募集背景 エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続けるAIプラットフォーム事業は現在、ビジネスモデルと組織体制の大きな変革期を迎えています。 これまでの完全オーダーメイドでプロジェクトを進めるビジネスモデルから、エクサウィザーズのAIサービスをより多くの人に広げ、世の中へ浸透させるために、スケーラビリティを追求したビジネスモデルへ転換しています。 また、その実現に向け組織の統合やオペレーションの変革も進めており、チーム全体でより大きな価値を生み出せる強くてしなやかな組織を目指しています。 「既存事業モデルの変革」の真ん中から携わり、事業作りや中長期的かつ非連続な事業価値の創造に挑戦いただける仲間を募集しています。 【業務概要】 exaBase Studioをはじめとした自社のAIプロダクトやAIソリューション用いた企画・提案を推進していただきます。 カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 【業務詳細】 ■アカウントマネジメント ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント ・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル） ■提案・新規案件の獲得 ・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定 ・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案） 【キャリアパス】 アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて3年以上経験している方 ・大手企業向けのソリューション営業経験 ・金融機関における法人営業経験 ■応募資格（歓迎）: ・AIに関する知識や活用経験 ■求める人物像: ・3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる ・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる ・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)

  800~1300万

  • 法人営業
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 顧客課題ヒアリング
  • 導入品評価
  • 導入支援
  • 顧客対応

  株式会社ビットキー東京都中央区

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。 IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。 SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証によるビル入退室管理 スマートロックを活用した会議室予約管理 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人営業経験（3年以上） ・これまでのご経歴において高い実績を継続的に出されている方 ■歓迎スキル: ▪️以下の経験が複数ある方 ・エンタープライズ顧客向けの営業経験 　-業界親和性：SaaS、不動産、建築、IT（乃村工藝社、Vis）など ・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験 ・課題に対し複数のソリューションを組み合わせた「ソリューション営業」のご経験 ・顧客や市場のニーズを汲み取り新規開発の検討を開発組織と行なったご経験 ・後輩指導の経験 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【営業マネージャー】観光DXを担う事業を展開/働きがいのある会社◎/定着率◎

  625~945万

  

  株式会社ジャパンチケットホールディングス東京都渋谷区

  【営業マネージャー】観光DXを担う事業を展開/働きがいのある会社◎/定着率◎気になる

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  仕事内容

  飲食店向け予約管理システム（ebica）、インバウンド向け観光支援事業（Japanticket）を展開する当社にて、Japanticket事業の営業マネージャーポジションを募集いたします。 【業務詳細】 ■営業戦略の策定：訪日観光客向け商品の販売拡大に向けた営業戦略の策定と数値管理、プロセス改善など ■組織マネジメント：メンバーの案件進捗サポート、組織全体の目標達成の牽引、組織メンバーの育成及びマネジメントなど

  求める能力・経験

  【必須要件】■法人営業経験4年以上■マネージメント経験1年以上 ■基本的なPC操作スキル（Excel、Google Workspace等） ■CRM/SFAツール使用経験（Salesforce等） 【募集背景】事業拡大と組織強化に向け、新たな仲間を募集【目指す姿】日本の魅力を世界へ届けることを目指しています。【提供できる価値】世界規模のプラットフォームを活用した、インバウンドの圧倒的な【集客支援】及び【売上・利益】の最大化：海外認知がない観光事業者でも世界中の訪日客へアプローチできる仕組みを提供【魅力】事業拡大フェーズならではのスピード感の中で、マネジメントや事業開発視点を磨くことが可能

  事業内容

  ■飲食店向け予約管理システム「ebica」の企画開発/販売および集客支援 ■eチケット管理システム「Japan ticket」の企画開発/販売およびインバウンド集客支援。富裕層向け高付加価値体験の手配/販売/催行DX

• エージェント求人

  事業開発（プロワン事業）

  600~850万

  • ネットワーク
  • プロジェクト
  • リード創出/アポ獲得
  • インサイドセールス/電話営業
  • 進捗管理
  • 商談
  • 施工管理
  • マーケティング
  • パートナー
  • 案件進捗管理
  • 営業
  • アライアンス
  • 市場分析
  • 販売
  • 開発
  • SaaS
  • 分析
  • VC++
  • 戦略立案
  • パッケージソフト
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客
  • 資料作成
  • 法人営業
  • 検証
  • 業務支援サービス

  株式会社ミツモア東京都中央区

  事業開発（プロワン事業）気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: 募集の背景 当社が展開する現場業界向けSaaS「プロワン」は、特化型でありながら幅広い業界に支持され、事業4年目にして急速な成長を遂げております。 これまでの想定を超える引き合いを受け、日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、持続的な成長を実現するためには、新規市場の開拓に加え、既存市場におけるパートナーやチャネルの拡充が不可欠となっています。特にアライアンスやパートナーシップを通じた多様な販路の確立が、さらなる成長の鍵を握ります。 そこで今回、当社の1人目の事業開発担当として、新規市場開拓・販売戦略の策定と実行・チャネル拡大に向けたパートナーシップ構築など、事業成長の中核を担っていただける方のご応募をお待ちしています。 業務内容 事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 既存市場の拡販基盤の強化 既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善 マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化 市場分析と販売戦略の精緻化 新規チャネル・市場の開拓 アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など） 新規パートナーの開拓・リファラル営業の強化 新規市場の選定・参入戦略立案と実行 商談創出とパイプライン管理 Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理 各部門と連携した商談化推進、市場インサイトの社内フィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

  求める能力・経験

  必須スキル 法人営業経験 3年以上 もしくは 事業開発経験 1年以上 新規顧客開拓またはパートナー開拓の実務経験 戦略立案から実行まで一貫して推進した経験 Excel／PowerPointを用いたパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル 社内外の多様なステークホルダーと調整・連携した経験 歓迎スキル B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の営業・事業開発経験 業界団体・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験 SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験 新規市場開拓やチャネル開拓の成功実績 建設・不動産などの現場業界に関する知見 求める人物像 目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方 新しい市場やチャネル開拓に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方 業界団体や営業顧問、VC・金融機関などのキーパーソンと積極的に関係を築ける方 部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方 「まずはやってみて検証する」仮説思考で、壁にぶつかっても粘り強く最適解を探せる方 業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  X Mile株式会社｜SaaS ハイレイヤーセールス／重要顧客の経営層と向き合う

  700~1200万

  • 株式
  • 契約交渉
  • 物流/生産管理職担当
  • LTV/life time v...
  • 戦略提案
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 営業活動
  • 物流
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 提案
  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • アップセル
  • SaaS
  • 戦略立案
  • マーケティングコンサルティング
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 商談
  • 既存顧客

  X Mile株式会社東京都新宿区

  X Mile株式会社｜SaaS ハイレイヤーセールス／重要顧客の経営層と向き合う気になる

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  仕事内容

  仕事の内容 物流・建設・製造などのノンデスク産業に特化したHRプラットフォーム・SaaS/DX支援を展開するX Mile株式会社にて、**SaaSハイレイヤーセールス（Key Account Management）**をお任せします。 単なる新規受注にとどまらず、重要顧客の経営層・役員・部門責任者と向き合い、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を推進する、戦略的な営業ポジションです。 ＜募集背景＞ SaaS事業の重要顧客に対するKey Account Managementの強化フェーズ。新規獲得中心から既存・重要顧客へのクロスセル・アップセル・複数部門展開にシフトし、さらなるARR成長を実現するためのハイレイヤー営業人材を求めています。 ＜具体的な業務内容＞ 重要顧客に対する新規営業・深耕営業・アカウントマネジメント 顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計 CxO・役員・部門責任者など意思決定者との関係構築 顧客ごとのアカウントプラン策定・ステークホルダー整理 クロスセル・アップセル・複数部門展開の戦略立案および実行 CS・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進 契約更新・拡張・複数年契約に向けた交渉・合意形成 KAMの型化・営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ＜このポジションの魅力＞ ① 「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる KAMはまさに整備・高度化を進めているフェーズ。実際の営業活動を通じてアカウント戦略の仕組みを一緒に構築できます。 ② 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える 顧客単価の向上・導入範囲の拡大・契約継続・追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業を重視する環境。 ③ CxO・経営層と向き合い、意思決定を動かす経験が積める 自社経営陣・CS・プロダクトと連携しながら、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を推進できます。 ④ 競合少数の巨大市場で、KAMのスキルが最大限活きる ノンデスク産業でのKAMはまだ体系化されていないプレイヤーが少なく、「ここまで深く向き合う営業は初めて」という体験を顧客に提供できます。

  求める能力・経験

  ■ 必須 法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験（目安：5年以上、企業規模不問） 顧客の経営層（CxO）・役員・部門責任者など上位レイヤーへの提案・折衝経験 既存顧客へのクロスセル・アップセル・追加提案など取引拡大を推進した経験 社内外の関係者を巻き込みながら顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 ■ 歓迎/尚可 物流・製造・建築などの業界知識・人脈をお持ちの方 新規事業またはKAM組織の立ち上げ・仕組み化経験 コンサルティングファーム・大手ITベンダー・SIer・SaaS企業でのAccount Executive経験 不確実性の高い環境で顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験 プロダクト・提案の型が発展途上の環境での成果経験 ■ 求める人物像 短期受注より顧客との中長期的な関係構築・取引拡大に面白さを感じる方 表面的な要望ではなく経営課題・事業課題まで踏み込んで提案したい方 複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方 CS・プロダクト・マーケ・経営陣を巻き込んで顧客課題解決に向き合える方

  事業内容

  物流・建設・製造などのノンデスク産業向けに、HRプラットフォーム事業（ドライバー・施工管理等の人材紹介）およびSaaS・DXプラットフォーム事業（業務管理クラウドの開発・販売）を展開。日本の労働生産人口の47%以上を占めるノンデスクワーカーの生産性向上を目指すスタートアップ。