エンタープライズセールス（組織立ち上げ）｜AI×フィジカルで食料サプライチェーンの最適化を目指す企業

条件の近いおすすめ求人

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  【Tableau】法人向けソリューション営業/SaaS世界シェアNo.1企業

  1000~2000万

  

  株式会社セールスフォース・ジャパン東京都千代田区

  【Tableau】法人向けソリューション営業/SaaS世界シェアNo.1企業気になる

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  仕事内容

  SaaS･クラウド(CRM)サービス領域のリーディングカンパニー。Tableau製品全般の営業活動をご担当頂きます。主な商談相手は経営層、部門長等のビジネス決定者です。 "カスタマーサクセス"実現のため顧客のビジネスを徹底的に理解し、世界シェアNo.1の成功事例を各社に展開することで、顧客のビジネス課題の解決を実現できます。 【Tableau製品】Tableau の分析プラットフォームによりデータ分析は促進され、誰もがデータを使って質問に答え、インサイトを組織全体で共有できるようになります。 ※変更範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■IT法人営業経験（直販）5年以上■法人へのソリューション営業経験（直販）5年以上 【歓迎】■Tableauの使用経験■データ分析・活用のご経験■新規開拓営 業のご経験 【魅力】■セールスフォース全体の成長につながる重要なポジションです。顧客の事業成功に向けて、認知度向上とエンゲージメント向上を促進していただくため、顧客の事業そのものに影響を与えることができます。 ■「OHANA」(ハワイ語で家族)の企業文化が根付いており、個人で売るのではなく”チームセリング”を推奨。顧客が本来実現したい成功を、”ビョンセリング”によって実現まで支援することが出来ます。

  事業内容

  クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

• エージェント求人

  ▼ソリューション営業（既存顧客担当のフィールド営業）▼

  450~800万

  株式会社ビジネスブレイン太田昭和東京都港区

  ▼ソリューション営業（既存顧客担当のフィールド営業）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 法人 【商材】 ソリューションやコンサルサービスの提案 【職務内容】 新規： 複数の媒体・チャネルからの引合に対して、お客様のニーズを確認したうえで、適切なソリューションやコンサルサービスの提案を行う 既存： ご提供中のソリューションやサービスへの追加リクエストや新たなニーズへの提案を通し顧客満足度の向上を図る ■配属部署の紹介 お客様のご要望に応じた提案・サービス提供ができるよう、業務アプリケーション毎に複数の提案可能なソリューションを持ち、また周辺システム（BI、業績管理等）を含めた拡大提案を行うことも可能です。 どういった構成で提案を行うかについて、部門長や先輩社員、導入担当のコンサルタントとコミュニケーションをとりながら進めていきます ■キャッチアップ期間とキャリアパス 入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めてBBSソリューション・サービスのレクチャーや客先同行などのフォローを行う体制となっています。 (求人ID：431265)

  求める能力・経験

  【必須】 法人（一般民間企業）向け営業経験2年以上 【歓迎】 ・BtoB営業(顧客開拓・提案書作成・契約交渉)経験1年以上 ・会計・バックオフィス業務の知見

  事業内容

  【経営会計コンサルティング：戦略管理・計数管理・人事管理を融合した、実効力のあるコンサルティングを提供】 お客様のビジョンを起点に最適な改善策を提示・具現化するのが、BBSのコンサルタントです。 経営とITの両面において知見とノウハウを持つコンサルタントが、お客様の目標や事業特性を踏まえて、「めざすべき姿」を描き、お客様と一体となってビジョンを具現化していきます。

• エージェント求人

  事業責任者候補（ラクスル事業・事業開発OPENポジション）

  800~1500万

  ラクスル株式会社東京都港区

  事業責任者候補（ラクスル事業・事業開発OPENポジション）気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: ラクスルについて ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 産業軸ではラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行ってきました。 祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。 既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM＆Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。 ラクスルのBizDev／事業開発とは 改めて考える「活躍するBizDev」の特徴とは？定義や事業経営者・CxOへのキャリアパスまで詳しくご紹介 ラクスル事業本部で展開している事業を担う「事業責任者候補」を募集します。 ラクスルは連続的に内製での事業立ち上げ・M&Aを行っているため、 1→10、10→100、100→1000など多種多様なフェーズの事業が存在しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 事業家人材はプロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションといった専門性をみがき軸を作りながら、既存事業の成長、新規事業立ち上げ、M&A先の経営など、戦略から実行まで全てを背負いきる「事業家」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 ◾️社内キャリア例 ・人材系企業 → 事業責任者 → マーケ部長 → ペライチCEO ・Web系企業 → 事業部長 → ダンボールワン執行役員→ダンボールワン事業責任者（統合後） ・自動車メーカー → SCM部長 → 事業部長 → ダンボールワンCEO → ラクスル事業責任者 ・外資コンサル → 事業部長 → ハコベルCEO ・消費財メーカー → 新規事業開発 → 事業部長 → グループ横断PJ責任者 ミッション・業務内容 ラクスル事業本部の事業責任者候補として、 新規事業、既存事業、M&A先企業経営に関わる下記のようなロールからお任せする想定です。 ・事業領域の中長期事業戦略の策定及び実行（BS管理〜モニタリング含む） ・事業領域における、プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションの管掌 ・事業拡張における組織構築及びマネジメント　など 求める人物像 ・事業のインパクトに執着心がある方 ・当社のミッションに共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方

  求める能力・経験

  応募要件 ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というVisionに共感頂ける方 ・下記のいずれかの経験をお持ちの方 　－事業会社にてPLの責任を担い事業推進をした経験（業種/規模は問わず） 　－起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 　－クライアントのインサイトをサービス開発へ反映させた経験、またはインターネット企業におけるWebサービスの企画経験 　－責任者として企業での機能戦略を立案、実行した経験 　 （プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーション） 　－コンサルティングファームやPEファンドでの勤務経験（PJTの規模や業種は問わず）

  事業内容

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• エージェント求人

  【CS戦略】累計9.5万社超のデータを動かすテックタッチ推進／顧客の「迷う」をゼロにする仕組み創り

  年収非公開

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【CS戦略】累計9.5万社超のデータを動かすテックタッチ推進／顧客の「迷う」をゼロにする仕組み創り気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 ハイタッチ（有人対応）に頼らず、デジタルと仕組みの力で顧客のLTV最大化と「低CRC（コスト効率化）」を実現する新設組織での募集です。 サービスの累計導入社数95,000社以上という、圧倒的な顧客基盤を持つラクスのデータを武器に、プロダクト内ガイドやサポートサイトなどのテックツールを駆使。顧客が「探す・迷う」ストレスをゼロにするエフォートレスな自己解決環境を構築し、問い合わせ数を劇的に削減することをミッションとしています。 【具体的な業務内容】 データ分析： 顧客のプロダクト利用ログ、サポートサイト利用ログ、過去の問い合わせデータの分析 導線設計・実装： 問い合わせフォームに到達する前の「先回り型」自己解決導線の設計および実装 FAQ・ナビゲーション改善： マーケティング理論・行動経済学や顧客インタビューに基づいた、心理効果を活用したFAQ・ナビゲーションの改善 仕組み化とPDCA： チームへのテックタッチ運用の仕組み化、およびPDCAのファシリテーション 【追う指標（KPI/KDR）】 問い合わせ削減数・削減率 AIボットとサポートサイトの自己解決率 施策改修後の「問い合わせ転換率」の低下 チーム全体の週間試行回数（KDI）の達成度 など 【ポジションの魅力】 圧倒的なデータ量とダイレクトな成果： 95,000社以上の統計的有意なユーザーデータや顧客の生声を活用し、スピード感を持って仮説検証を回せます。自身の施策結果が数字としてダイレクトに現れるため、確かな手応えを得られます。 「ToB」領域での最先端キャリア： ToCではなく、まだ新しい領域である「ToB SaaSにおけるテックタッチ」を牽引するポジションです。有人主体の組織を「テクノロジー駆動」へと変革する、ゼロからの仕組み創りを裁量を持ってリードできます。 【働き方・環境】 柔軟なシフト制度： 「タイムリーシフト／マンスリーシフト制度」を導入しており、日ごと・月ごとに就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可能です（例：8:00〜17:00、10:00〜19:00など）。自身のライフスタイルや業務都合に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ハイブリッドな働き方： 毎週水曜日は在宅勤務日として設定されており、メリハリのある環境が整っています。

  求める能力・経験

  カスタマーサクセス（テックタッチ）やカスタマーサポートでの「問い合わせ削減」の業務経験（3年以上） Google Analytics等のツールを用いた、ユーザー行動ログのデータ分析実務経験 定量的なデータに基づき、自ら仮説を立てて施策をスピード実行したご経験

  事業内容

  クラウドサービス（SaaS）の開発・販売・導入支援。累計導入社数95,000社を超える「楽楽精算」や「楽楽明細」「楽楽販売」などの「楽楽クラウド」シリーズをはじめ、企業の業務効率化やデジタル化（DX）を推進する多様なBtoB向けWebサービスを展開。東証プライム市場上場企業として安定した基盤を持ち、国内トップクラスのシェアを誇る。

• エージェント求人

  ▼【在宅可・フレックス】ITソリューション営業（ニトリ等大手アプリ成長支援/年休127日◎）▼

  770~1064万

  株式会社アイリッジ東京都港区

  ▼【在宅可・フレックス】ITソリューション営業（ニトリ等大手アプリ成長支援/年休127日◎）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 不動産デベロッパー・ハウスメーカー・ビルダー・不動産管理会社 【商材】 スマートホームサービス『SpaceCore』およびIoTデバイス（自社サービス・プロダクト） 【職務内容】 アイリッジグループは、流通、小売、鉄道、金融、外食、エンタメ業界の大手クライアントに対し、 自社ソリューションおよびアプリ開発の提案を行います。 マーケティング課題に対し、企画から開発・運用まで含めたトータル提案をご担当いただきます。 自社ソリューション「APPBOX」「LINEミニアプリ「キットクル」」の活用や、 受託開発との組み合わせ、ゼロからのフルスクラッチ開発提案も含まれます。 クライアントの事業・課題を深く理解し、社内外の関係各所と連携しながら、 開発・運用までを見据えた提案を進めていただきます。 (求人ID：439720)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け提案営業経験（目安3年以上） 単一製品の販売や導入ではなく、クライアントの課題に合わせてプランを組み立てるコンサルティング型の営業経験 ・IT領域の受託開発／コンサルティング／広告等の「無形商材」を扱った経験 形のないサービスを言語化し、価値としてクライアントに伝える高いコミュニケーション能力 【歓迎】 以下のいずれかの経験 ・スマートフォンアプリ／Webアプリの受託開発営業経験 ・DXコンサルティングやIT戦略立案の経験 ・エンジニアやデザイナーと連携した経験（PM、制作ディレクション、工数見積りなど） ・チームマネジメント、または育成経験 リーダーシップを発揮し、組織全体の底上げに貢献できる方

  事業内容

  同社はアプリを中心としたOMOソリューションカンパニーとして、アプリ等（オンライン）から店舗等（オフライン）への送客を促したり、オンラインとオフラインの取り組みを融合して、最適な顧客体験の実現をすすめてきました。 流通・小売り・鉄道・金融・外食・エンタメなど、様々な業種の企業の300アプリ以上に関わっており、自社サービスが導入されたアプリの月間アクティブユーザー数は9300万に達するアプリの企画・開発における業界トップクラスの実績を持っています。

• 企業ダイレクト

  【パートナーセールス】NTTデータグループ/在宅勤務可

  590~780万

  

  株式会社ＮＴＴデータ・ビズインテグラル東京都港区

  【パートナーセールス】NTTデータグループ/在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  ◇NTTデータの名前があるからこそ提案できる年商500億～1兆円規模の大企業様に向けた国産ERPパッケージの提案◇製品の導入社数は2,000社以上、年商500億円以上の大手企業様がお取引先のメインです。 ・プロモーションやマーケティング活動を通じた新規案件の獲得 ・顧客対応・初期訪問（顧客分析、仮設構築、仮説検証、提案） ・コンサルティング会社やSIベンダーとのパートナーアライアンスの構築 ・パートナー企業への支援活動（テーマ別セミナーの企画、来場者フォロー、案件獲得に向けたコンペ対応） ・新規パートナーの獲得（テレアポ、企業訪問）

  求める能力・経験

  【必須】 ■代理店営業の経験 ■チームでの営業の経験 【歓迎】■ITパッケージのメーカーのパートナー営業経験 ■ERPパッケージ製品取り扱い経験者※分野問わず 【仕事の魅力】 対話を通じて課題やニーズを引き出し、解決策を提案するソリューション営業部隊で、お客様とは長くお付き合いすることが多く、自身の成長がお客様の成功につながる実感を得られる環境です。

  事業内容

  国内シェアNo.1のワークフロー基盤であるintra-martなどを統合基盤として基幹業務アプリケーションを含む幅広いラインナップを揃えたクラウド対応ERPパッケージの開発・導入コンサルティング・活用支援サービス

• 企業ダイレクト

  サイバーセキュリティ営業/リーダー候補◎残業10h/年休125日以上/在宅勤務可

  490~720万

  

  株式会社クロスポイントソリューション東京都中央区

  サイバーセキュリティ営業/リーダー候補◎残業10h/年休125日以上/在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  セキュリティに課題を抱える企業に対して,課題解決に向けたコンサルティングから,独自の運用支援まで幅広いソリューションを提供する当社で,サイバーセキュリティ営業担当として活躍いただく方を募集します！ 【詳細】■顧客へのサービスの提案・営業 ■販売パートナーの開拓 ■新規セキュリティサービスの企画・検討 ※個人ノルマ等はなく,部門の目標に向かってチームで協力して目標達成を目指していきます。 ※テレアポや飛び込み営業は行っていません。セキュリティベンダーや販売パートナーからの紹介で提案するスタイルです。 ★セキュリティの専門知識は不問！入社後にセキュリティ知見を習得いただけます！

  求める能力・経験

  【必須】IT業界での営業経験 3年以上 ※ソフトウェアやパッケージ製品の営業経験がある方はもちろん,PC等のハードウェア製品や,SES営業経験をお持ちの方も歓迎です！ 【当社紹介】■NTTコミュニケーションズ出身の代表が設立した総合セキュリティベンダーです。■NTT関連の大規模案件が多く,受注案件の約8割が大手ベンダーによるものです。■自社に持ち帰りの受託案件が中心で(自社内案件8割),要件定義から設計/構築/運用まで一貫して手がけています。■特にセキュリティシステムの堅牢性は高い評価を得ており,安定的に案件を受注することができています。※18期連続の黒字経営

  事業内容

  ■IT/情報セキュリティコンサルティング ■セキュリティシステム提案・導入 ■セキュリティ運用サービス ■グローバル企業向けセキュリティ運用 ■セキュリティソフトウェアの開発

• エージェント求人

  【アクセルファクター】法人営業職＿再生支援会社のネットワーク構築※新規立ち上げ

  500~800万

  • マネジメント
  • 提案
  • 財務
  • コンサルティング業務
  • デザイン
  • デューデリジェンス
  • アライアンス
  • 法人営業
  • 進捗管理
  • ネットワーク
  • 営業
  • 開発
  • 組織開発
  • コンサルタント
  • パートナー
  • 体制構築
  • 代表パートナー

  ネクステージグループホールディングス株式会社東京都豊島区

  【アクセルファクター】法人営業職＿再生支援会社のネットワーク構築※新規立ち上げ気になる

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  仕事内容

  同社の法人営業職として以下業務をお願いする予定です。 【お任せしたいミッション】 ①プロ人材ネットワークの構築 　Ｌ業務提携契約の締結および、案件マッチングのための人材プール構築 ②専門機関アライアンスの構築 　Ｌ提携契約の締結および、再生案件を推進するパートナーシップの構築 ③提携先との連携による、再生案件の進捗管理（推進サポート） 【Wantミッション】※育成を経て配置する想定 経営危機に瀕した中小企業の「再生者」として、以下の業務を一気通貫でお任せします。※再生コンサルタント ・実態把握（ビジネス・財務デューデリジェンス） ・再生計画案の策定・提案 ・バンクミーティング・債権者調整 ・実行支援（ハンズオン） 将来的にはアクセルファクターグループのコアメンバーとして活躍していただき、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。 【魅力・キャリア】 ◆プラットフォーム構築 単なる法人営業ではなく「事業のインフラを作る・提携スキームをデザインする」など、事業の根幹となる仕組み作りに携われます ◆幅広い知識・スキルを獲得できる 中小企業の再生支援・財務支援分野において、顧客のニーズや状況に合わせた幅広い提案を行える能力を得られる キャリアとしては経営視点での組織開発やマネジメント経験など、アクセルファクターグループの中枢メンバーとしての活躍も期待しております。 これまでのご経験を活かして、成長を続ける弊社でキャリアアップしませんか？ 【変更の範囲】適性に応じた会社の指示する業務

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業での実務経験3年以上 ・ネクステージGroupのフィロソフィーに対する共感 ・0⇨1を生み出していく事に抵抗感が無い方 　※代表直下で体制構築を進めますので、指示を待つスタンスだと合いません 【歓迎】 ・決裁権者（代表・パートナー）に対する提案・交渉経験 ・無形商材やアライアンス（提携）営業の経験

  事業内容

  グループ全体経営統括・企業インキュベーション事業

• 企業ダイレクト

  企業の課題をAIで解決！【AIコンサルタント】営業経験者歓迎/リモート可◎

  600~1200万

  

  ＡＩＦＩＴ株式会社東京都渋谷区

  企業の課題をAIで解決！【AIコンサルタント】営業経験者歓迎/リモート可◎気になる

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  仕事内容

  クライアント企業に常駐し、現場の課題をヒアリング・抽出してAI活用による解決策を提案するコンサルティング業務です。関係構築力を活かし、企業の業務効率化や新規事業創出を支援します。 【具体的には】クライアント企業へのヒアリング、経営課題・業務課題の整理からAI活用に向けた提案内容の設計、提案資料・見積書の作成、クライアントへのプレゼン・クロージングが一連の流れです。また弊社の製品を解決策としてご提案することもあり、契約後の導入支援・フォロー対応、社内の開発チームやプロジェクトメンバーとの連携、追加提案などを通して顧客を長期的な信頼関係を構築していただきます。

  求める能力・経験

  【必須】無形商材の法人営業経験【歓迎】年間契約型のサービス提案経験、コンサルティング提案経験、クライアントと長期的な関係を築いてきた方、課題を整理し論理的に提案してきた方 【魅力】■AI分野という成長市場で、スキルアップとキャリア形成が可能です■今後10人から20人規模への拡大構想があり、ゆくゆくは組織を統括していただけるようなキャリアにも挑戦可能です■クライアント先への出社以外は基本リモート対応可能で、柔軟な働き方ができます■AIの知識は入社後に身につけられますので、関係構築力と課題抽出力を重視しています。

  事業内容

  ITサービス

• エージェント求人

  🟦SONY/～1300万円🟦大企業向けエンタープライズセールス

  600~1300万

  ソニーグループ東京都品川区

  🟦SONY/～1300万円🟦大企業向けエンタープライズセールス気になる

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  仕事内容

  ＜ご確認依頼＞ 本求人をご覧いただきありがとうございます。 戻るを押し、ページ下部の「まずは話を聞いてみる」または「面談する」を押下いただくと、直接ご連絡が可能です。 まずはカジュアルにお話しできればと思います。 ================================ 【求人のポイント】 ✅ ソニーの新規事業創出プラットフォーム「SAP」 の事業拡大を担うエンタープライズセールス ✅ 大企業 × スタートアップの事業開発を支援する“イノベーション営業” ✅ 年収800〜1,300万円のハイクラスポジション ✅ 無形商材のB2Bソリューション営業経験が活かせる ✅ 新規事業創出・事業開発の知見が身につく ✅ リーダー候補としてチームを牽引 ✅ ハイブリッドワーク／フラットでスピード感ある組織 🔷企業名 ソニーグループ（SAP：Sony Acceleration Platform） 🔷ポジション エンタープライズセールス（大企業担当） ※リーダー候補 🔷Sony Acceleration Platform（SAP）とは 事業開発の 立ち上げ → 販売 → 拡大 を一気通貫で支援する ソニーの“事業開発プラットフォーム”。 ・ソニー社内外の新規事業を支援 ・大企業・スタートアップの事業創出を伴走 ・課題解決 × 新結合を促すイノベーションエンジン パーパス ・あらゆる人の発想を実現し、豊かで持続可能な社会を創る ビジョン ・誰もが新たな価値・事業を創り出せるシステムをつくる 🔷業務内容 SAPの事業拡大を目的に、エンタープライズセールスとして以下を担当。 ① 法人営業（新規開拓含む） ・大企業を中心とした顧客開拓 ・事業開発支援サービスの提案 ・契約業務 ② 営業戦略の立案・実行 ・ターゲット選定 ・アプローチ戦略 ・KPI／売上計画の策定・管理 ③ 顧客課題に基づく新サービス企画 ・顧客の事業開発課題を深掘り ・個別最適化されたプログラムを企画 ・社内ステークホルダーとの連携 ④ チームリード ・リーダー候補としてチーム牽引 ・社内外の関係者との折衝 ・プラットフォーム価値向上の推進 🔷想定ポジション ・エンタープライズセールスのリーダー候補 ・大企業との長期リレーション構築 ・社内ステークホルダーとの調整 ・プラットフォーム価値向上の中心的役割 🔷職場環境 ・30〜50代が中心 ・フラットで風通しの良い文化 ・意見交換が活発 ・在宅勤務を積極的に活用 ・スピード感ある意思決定 🔷キャリアパス ・ソニー内外の新規事業立ち上げに多数関与 ・事業開発スキルの獲得 ・スタートアップ・大企業とのネットワーク構築 ・将来的に事業開発／企画／BizDevなどへ広がるキャリア

  求める能力・経験

  🔷必須要件 ・無形商材のB2Bソリューション営業（3年以上） ・大企業向けの課題整理・抽出スキル ・コンサルティング営業／アカウントプランナー経験 🔷歓迎要件 ・営業チームのリーダー経験 ・年商10億円以上の営業実績 ・新規事業創出への興味 ・変化に柔軟でチャレンジ精神がある ・明るく協調性があり、学習意欲が高い ・自立して動ける 🔷求める人物像 ・SAPのパーパス・ビジョンに共感 ・新規事業・イノベーションに関心 ・前例のないことにも挑戦できる ・顧客の事業開発を伴走したい ・クリエイティビティを発揮したい

  事業内容

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