SmartHR_ビジネスサイド/コーポレートサイドCIS（カスタマーインサイドセールス）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  営業部長／マッチングサービス

  1000~1500万

  • 物流
  • 部長
  • 営業
  • 法人営業

  ハコベル株式会社東京都中央区

  営業部長／マッチングサービス気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 本ポジションでは同社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。 荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■営業スタイル ・一人当たり20拠点～50拠点 ・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規2割/既存8割 ■キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境です。 （例） ・営業部長候補→営業部長→事業部長 ・営業部長候補→営業部長→事業企画部長 ■ポジションの魅力 ・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる） ・社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

  求める能力・経験

  ■必須（MUST） ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） ・法人営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 ■歓迎（WANT） 以下のスキルやご経験をお持ちの方 ・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験 ・物流ドメインにおけるご経験 ■求める人物像 以下をお持ちの方 ・同社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  物流のシェアリングプラットフォーム 「ハコベル」の運営

• 企業ダイレクト

  企業の課題をAIで解決！【AIコンサルタント】営業経験者歓迎/リモート可◎

  600~1200万

  

  ＡＩＦＩＴ株式会社東京都渋谷区

  企業の課題をAIで解決！【AIコンサルタント】営業経験者歓迎/リモート可◎気になる

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  仕事内容

  クライアント企業に常駐し、現場の課題をヒアリング・抽出してAI活用による解決策を提案するコンサルティング業務です。関係構築力を活かし、企業の業務効率化や新規事業創出を支援します。 【具体的には】クライアント企業へのヒアリング、経営課題・業務課題の整理からAI活用に向けた提案内容の設計、提案資料・見積書の作成、クライアントへのプレゼン・クロージングが一連の流れです。また弊社の製品を解決策としてご提案することもあり、契約後の導入支援・フォロー対応、社内の開発チームやプロジェクトメンバーとの連携、追加提案などを通して顧客を長期的な信頼関係を構築していただきます。

  求める能力・経験

  【必須】無形商材の法人営業経験【歓迎】年間契約型のサービス提案経験、コンサルティング提案経験、クライアントと長期的な関係を築いてきた方、課題を整理し論理的に提案してきた方 【魅力】■AI分野という成長市場で、スキルアップとキャリア形成が可能です■今後10人から20人規模への拡大構想があり、ゆくゆくは組織を統括していただけるようなキャリアにも挑戦可能です■クライアント先への出社以外は基本リモート対応可能で、柔軟な働き方ができます■AIの知識は入社後に身につけられますので、関係構築力と課題抽出力を重視しています。

  事業内容

  ITサービス

• エージェント求人

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業

  588~1050万

  • 人事
  • 提案
  • 価格交渉
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 給与計算
  • 商談
  • マネジメント
  • 顧客 販売代理店
  • アライアンス
  • SaaS
  • クラウド
  • 顧客折衝
  • クロージング
  • 営業
  • 分析
  • パートナー
  • SmartHR
  • 販売
  • 既存顧客
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・『マルチプロダクト戦略』を軸に、労務からタレントマネジメント、給与計算までを網羅する「人的資本経営プラットフォーム」として急成長を遂げ、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて邁進しています。 ・これまで直販中心で成長してきた当社ですが、全国に潜在する膨大なニーズへ一気にアプローチするため、現在パートナービジネスの強化を最重要戦略として掲げています。 ・本ポジションのミッションは、販売代理店（パートナー企業）を通じて獲得した初回商談から導入にいたるクロージングセールス、および既存顧客へのエクスパンション（深耕・追加提案）を主導し、社会のDX化を爆速で牽引することです。 ■ 具体的な業務内容 ・パートナーセールス本部に所属し、受注金額をメインKPIとして以下の高度なクロージング営業・アライアンス実務を担います。 ・販売代理店から事前に共有された顧客情報や背景を分析し、最適な提案シナリオ・商談設計を組み立て。 ・顧客・販売代理店・自社の「3社合同」で行う商談のファシリテーション、および意思決定のリード（オンライン・リアル訪問双方を最適にミックス）。 ・初めてSaaSを導入するレガシーな老舗企業や地方企業に対し、複雑なシステム移行ニーズや業務効率化の課題を解きほぐすコンサルティブな提案。 ・既存の導入顧客に対し、タレントマネジメントや給与計算など、拡大するマルチプロダクトを組み合わせた追加提案（エクスパンション）。 ・パートナー企業との価格交渉、インセンティブや提案設計の合意形成。 ・立ち上げフェーズから拡大期へと移行するパートナーセールス組織における、営業の勝ち筋（型化）や再現性のある仕組みの構築。 ■ 本ポジションの魅力 ・顧客・代理店・自社の「三方よし」をデザインする、極めて高い介在価値： ・直接の顧客折衝に閉じる通常のフィールドセールスとは異なり、複数のステークホルダーの間に立ち、「誰が意思決定者か」「何をいつ合意すべきか」を緻密に整理する高度な交渉・商談設計力が身に付きます。三者の利害関係を一致させ、大きな受注へと導いた瞬間の達成感と、ビジネスパーソンとしての市場価値の向上は格別です。 ・「仕組みを自ら創る楽しさ」と「優秀な仲間が集うメガ組織」のハイブリッド： ・当社のパートナーセールス組織は、立ち上げフェーズを経てまさにこれから強固な形にしていく過渡期にあります。急成長するスケールアップ企業だからこその変化の多さ、スピード感を楽しみながら、大きな裁量を持って組織創りに挑戦できます。また、社内には実績豊富な優秀なセールスが多数在籍しており、互いに刺激し合える極めて贅沢な環境です。 ・頑張りや成果はダイレクトに還元。正当な実力主義の社風： ・年齢や社歴に一切とらわれず、自身のコミットメントと成果が年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されます。「こういう新しい攻め方を試したい」という声が歓迎されるフラットなカルチャーのため、自らの意志でいくらでもキャリアを切り開いていけます。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客・パートナー企業へのリアル訪問の都合に応じて、出社や出張を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上、有形・無形商材不問） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 ※代理店営業やアライアンス営業の経験は必須ではありません。「目の前の目標達成に強くコミットできる方」「社内外の関係者を巻き込んで成果を上げることにワクワクできる方」を求めています。 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材の営業・提案経験 ・新規開拓の営業において、継続的に高い成果やトップクラスの実績を出し続けてきた方 ・顧客の個別ニーズや課題に合わせて、複数の商材を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験 ・他社との協業・アライアンスプロジェクト、または自社内で複数部署の間に入って複雑な調整業務を推進した経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。

• エージェント求人

  【看護師資格をお持ちの方へ】臨床経験を活かせるキャリアチェンジ／業界最大級ヘルスケアサービス

  400~800万

  • DB設計
  • コンサルティング業務
  • データベース
  • 地域連携
  • 介護
  • 病院
  • 医療/ヘルスケア

  株式会社クーリエ東京都渋谷区

  【看護師資格をお持ちの方へ】臨床経験を活かせるキャリアチェンジ／業界最大級ヘルスケアサービス気になる

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  仕事内容

  医療機関の地域連携室と強固な信頼関係を構築し、退院後の行き先に悩むご利用者様への最適な介護施設を提案します。 看護師としての知見を活かし、患者様の複雑な身体状況やご家族の背景を深く理解することで、データと対面コンサルティングを掛け合わせた質の高い意思決定を支援していただきます。 1対1の看護から、より多くの人の人生の選択肢を広げ、新たな知識とスキルを獲得していくことが求められています。 ＜業務内容＞ ・病院への営業（信頼関係構築） ・対面ヒアリング／状況整理（予算・身体状況・家族事情・緊急度・価値観） ・施設選定・提案（データベース／条件整理／優先順位設計） ・見学同行・入居意思決定の支援、契約までの伴走 ・VoC（ボイスオブカスタマー）の収集と、提案品質・運用の改善 ＜ポイント＞ ■業界No.1の取引社数 最も相談される老人ホーム紹介事業を運営。入居相談件数は年間50万件以上。提案できる施設数と、入居相談の利用者数は、他社とトリプルスコア以上の開きがあります。 ■圧倒的なデータ基盤 月間1,200万PV、業界No.1の『みんなの介護』が生み出す問い合わせ。提案に集中できる環境があります。 ■「勘」ではなく「根拠」で勝つ 独自データベースを基にしたAIマッチングにより、提案精度と成約のスピードを担保。これまでの紹介実績は200万人を超え、圧倒的な成約データから導く、最も顧客満足度の高い提案をスムーズに行うことができます。 ■行政や自治体にも頼られる安心のサービス メディカルソーシャルワーカーやケアマネジャーの多くが『みんなの介護』のサービスを利用し、施設探しやご利用者様への相談対応を行っています。

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■看護師資格をお持ちの方（臨床経験1年以上を想定） ■基本的なPCスキル（タイピング、文書作成など） ■論理的思考力をお持ちの方 ■誠実かつ正直に他者のフィードバックを受け入れられるスタンス ＜歓迎／尚可＞ ■法人営業経験をお持ちの方 ■医療システムや医療機器の営業経験 ■アライアンス構築や事業開発の経験 ■データ分析ツールを活用したパフォーマンス測定経験 ■大手企業や労働組合との折衝経験 ■介護関連サービスや福利厚生制度に関する深い理解 ■プロジェクトマネジメントまたはチームリーダー経験

  事業内容

  ■ヘルスケア領域プラットフォーム ■AIデータサイエンス ■Webサービス/アプリ/SaaS ■デジタルマーケティング ■サービスデザイン ■集客・採用・経営支援ソリューション

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス（楽楽メールマーケティング）】入社後の研修制度◎

  567~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【インサイドセールス（楽楽メールマーケティング）】入社後の研修制度◎気になる

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  仕事内容

  顧客の業務効率化に関わる「楽楽メールマーケティング」のインサイドセールス（IS）として法人営業を担当。マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリング、サービスの魅力を伝え、商談を創出 するポジションです。 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・ラクスの他商材へのクロスセル商談の創出 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験（有形・無形不問）　■社会課題解決への興味：人手不足が深刻化する中「業務効率化」や「生産性向上」など企業の本質的な課題に対してアプローチする社会意義の高い製品に携われます。 ＜求める人物像＞ ■長期的な顧客の課題解決に興味がある方：サブスクリプション型のビジネスモデルであるため、売って終わりではなく、長く使い続けたくなる価値の提案やサービスのアップデートが必要となります。 ■カルチャーに共感いただける方：「小さく試して大きく育てる」「全体最適視点をもつ」などRLPと呼ばれる行動指針を大事に、自己成長や組織の目標達成を実現しています。

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス/エンタープライズ】国内業界トップSaaS企業

  500~700万

  

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【インサイドセールス/エンタープライズ】国内業界トップSaaS企業気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていくために重要であるインサイドセールスポジションにてご活躍いただける方を募集しております。 【具体的には】 ・大手顧客（エンタープライズ領域）に対する商談設定 ・ターゲット企業のキーパーソンに対するアプローチ手法の戦略立案、実行 ・リード創出に向けた施策立案、実行 【仕事内容補足】変更の範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  ＜いずれか必須＞ ■課題解決型の法人営業経験（3年以上） ■インサイドセールスの経験■大手顧客に対する新規開拓営業経験 【ANDPADついて】 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数26万社以上、65万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• エージェント求人

  国内SaaS/FinTech市場を牽引するリーディングカンパニー/フィールドセールスリーダー候補

  650~900万

  • IPO
  • パートナー
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネーフォワードクラウド
  • ヒアリング
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • コンサルタント
  • MA/CRM
  • 人事
  • チームリーダー
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 財務
  • マネージャー
  • 経理

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  国内SaaS/FinTech市場を牽引するリーディングカンパニー/フィールドセールスリーダー候補気になる

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  仕事内容

  私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす 「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の 最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくリーダー候補を募集します。 業務内容 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。 IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、 潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、 顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 このポジションの魅力 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

  求める能力・経験

  必須要件 法人営業経験（3年以上 / 業界不問） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 目標達成に対する強いコミットメントと実績 メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可） SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 こんな方に仲間になってほしい 「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。 圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。 コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。

  事業内容

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• エージェント求人

  【シンプレクス】エンタープライズ営業｜戦略DXコンサルティングセールス｜営業経験2年以上歓迎

  650~950万

  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 製品
  • 提案
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 新規顧客
  • 株式
  • 営業
  • 法人営業

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【シンプレクス】エンタープライズ営業｜戦略DXコンサルティングセールス｜営業経験2年以上歓迎気になる

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  仕事内容

  ■採用背景 様々な産業においてテクノロジーの利活用ならびにDX推進が求められている中、弊社グループではAI子会社（Deep Percept株式会社、以下ディープパーセプト）を2019年3月に、戦略/DXコンサルティング子会社（Xspear Consulting株式会社、以下クロスピア）を2021年4月にそれぞれ設立し、事業領域の拡大と深耕を進めています。 セールスグループでは、シンプレクスならびにディープパーセプトにおける先端テクノロジーを活用したシステムインテグレーションと、クロスピアにおける戦略/DXコンサルティングのセールス活動を担っており、業容の拡大に伴って増員を検討しています。 ■仕事内容 ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。 ◎エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。 ◎コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 ■魅力 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

  求める能力・経験

  ■必須 ・法人営業経験2年以上 ・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。 ■歓迎 ・システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

  事業内容

  メガバンクや証券会社などの金融機関向けに特化したITコンサルティングとシステム開発を主力とする企業です。戦略立案から設計、開発、運用・保守までを一気通貫で自社完結するトータルソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  アンドパッド/エンタープライズキーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）

  1200~2000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  アンドパッド/エンタープライズキーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 POINT 圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。 ・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします） ・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 ・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 ・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  [レシチャレ] ソリューションセールス_購買・販促領域（シニア）

  700~1200万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 日用品
  • 企画立案
  • 食品
  • 提案
  • 飲料
  • マーケティング
  • 営業
  • レポーティング
  • データ分析
  • 制作
  • 開発
  • チラシ
  • 分析
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 販促企画

  クラシル株式会社東京都港区

  [レシチャレ] ソリューションセールス_購買・販促領域（シニア）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 当社が新規領域として注力している販促領域において、「レシチャレ by クラシル」と連動した、小売・食品メーカーのマーケティングを支援サービスのソリューション営業をご担当いただきます。 ◆業務内容 食品・飲料・日用品メーカーや、小売企業のマーケティング本部に対し、販促施策の提案 営業を行っていただきます。 各商品の購買促進施策の企画立案や、販促結果のデータ分析に基づく改善提案を通じて、メーカーとのリレーション構築・継続的な取引拡大を期待しています。 ・新規に取扱うブランドや商品のリサーチ ・食品・飲料・日用品メーカーに対する提案活動 ・出品後のパフォーマンスの計測、レポーティング 単なる営業にとどまらず、事業開発→セールス→MD（マーチャンダイジング）といった、ビジネスの川上から川下まで一貫して携わっていただけることが本ポジションの魅力です。 小売業界では、TVCMや紙のチラシを使った従来の販促方法に15兆円もの巨額な費用をかけている一方で、食料品・日用品の大半がオフラインで購入され、販促の費用対効果が見えづらいという課題があります。 同社はここにビジネスチャンスを見出し、クラシルのtoCユーザー基盤を活用してオフライン購買における販促効果を可視化するサービスをローンチしました。 これは、ユーザーが「レシチャレ by クラシル」上で指定の商品を購入したレシート画像を送付することでコインを獲得できる「レシチャレ」機能を活用し、広告主が自社商品の新規トライアルユーザー獲得や、店頭での売上向上を実現できる販促支援サービスです。 広告主となるメーカーは小売店との交渉や紙のクーポン・POPなどの制作・設置が不要で、最短5営業日で店頭での販促施策を展開できます。 「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（ユーザーの位置情報、行動・購買情報、嗜好など）という、当社にしか持ちえないアセットを活用しており、他社には真似できない競合優位性を築いており、クライアントからも高評価をいただいています。 ■求める人物像: ラストマンシップがあり、自律的なアクションを取れる方 チームや事業にベクトルを向けて考えることができる方（コトに向き合える方） どんな状況でも諦めずに、やり抜く力（GRIT力）がある方 状況にあわせ、スピーディー・柔軟に行動できる方 「完成された組織の一員」ではなく

  求める能力・経験

  ■必須スキル: セールスのご経験（toC/toB問わず） ■歓迎スキル: ・新規ビジネス立ち上げに関わったご経験 ・データを自身で分析・可視化し、クライアントや関係部署へ報告・提案した経験 ・食品・飲料・日用品等のメーカーにおける、家庭用商材の法人営業経験 ・スーパーマーケット・ドラッグストア等の小売業界における販促企画経験 ・チームマネジメント（メンバーマネジメント）の経験

  事業内容

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