Hubble_パートナーセールス（責任者候補）

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• エージェント求人

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼

  500~800万

  都築電気株式会社東京都港区

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ICTソリューション営業として、主に金融業界向けに顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 顧客とのコミュニケーションを通じてビジネス課題やニーズを把握し、当社の技術およびサービスを組み合わせ最適なICTソリューションを提案することが主な業務です。 具体的なビジネス領域は以下となります。 ＜現在の主な領域＞ 　・システムプラットフォーム（プロダクト・ネットワーク・クラウドサービス）の販売・構築 　・金融業界向けソリューションの導入 ＜拡大を目指す領域＞ 　・当社が考える成長領域（DXコンサル・セキュリティ・運用サービス）のビジネス拡大 　・クラウドビジネスの拡大(求人ID：440951)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ICTに関わる業務経験 3年以上、法人向け営業経験のある方 【歓迎】 ・金融業界におけるICT導入の経験、　金融業界の業務知識を保有 ・DXやクラウドサービス導入に関するプロジェクト従事経験

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス静岡県静岡市, 東京都渋谷区

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス広島県広島市, 東京都渋谷区

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市, 東京都渋谷区

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【WEB広告プランナー】既存案件中心/Yahoo!やGoogle等の運用型広告担当

  540~630万

  

  株式会社メディックス東京都千代田区

  【WEB広告プランナー】既存案件中心/Yahoo!やGoogle等の運用型広告担当気になる

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  仕事内容

  WEB広告を中心にした、アカウントプランナーを応募。既存顧客を中心に、Yahoo!やGoogle等の運用型広告を用いた企画立案から進行管理、運用コンサルティングまで幅広くお任せ。 ■デジタル広告のプランニング・ディレクション全般 ■運用型広告の企画立案・進行管理 ■ディレクターと連携した改善提案・運用コンサルティング　■オペレーター・パートナー会社へのディレクション業務　■案件に応じたアクセス解析・制作案件の連携対応　知名度の高い顧客に対し、企画提案から運用、改善まで主体的に担当するため、デジタルマーケティングにおける広範な実務経験とスキルを身につけることが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】■運用型広告（Yahoo、Google、SNS広告など）の運用経験・営業経験 が1年以上ある方■広告代理店での実務経験 が1年以上ある方 【本ポジションの魅力】◆最先端のデジタルマーケティング運用実践理論 が身につく環境で、媒体の制限なく顧客の課題解決、販売促進に貢献することができます。媒体ごとの担当制はしいていない分本質的な課題解決に向けた提案ができる環境です。◆売上の8割以上が既存顧客で構成されており、既存向けの提案営業を中心に、運用ディレクターと協力して、約1000万～5000万円/月額の広告運用のディレクションも行うため、専門領域でスキルアップしたい方にお勧めです。

  事業内容

  ■「インターネットメディア」を活用した「プロモーション(販促)領域」での広告代理店業務　【サービス】「ノルマ営業をしない」「自社メディアを持たない」ことにより、真にクライアントの課題解決を第一に置く企業姿勢が、最も大きな競争優位性となる

• エージェント求人

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター

  1000万~

  • マネジメント
  • ANDPAD
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • 営業
  • SaaS

  株式会社アンドパッド東京都港区

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 ■POINT 圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。 ■募集背景 これまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた当社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。 業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業様において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。当社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。 本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような数百億〜数千億円規模の事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集いたします。 ■仕事についての詳細: 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■MISSION／VALUE 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

  求める能力・経験

  ■必須スキル/経験 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。 3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします） お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験 歓迎スキル/経験 営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など） 外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験 複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験 インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者のご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  クライアントセールス／HRMOS事業部 シリーズセールス部

  750~1200万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  クライアントセールス／HRMOS事業部 シリーズセールス部気になる

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  仕事内容

  複数プロダクトをご導入済みの中小・中堅企業（SMB）領域のお客様に対して、追加でのご提案を行うアカウントマネージャーとして従事していただきます。 未導入プロダクトへのクロスセルだけではなく、お客様の課題に沿って商品企画からアップセルのご提案までを担っていただきます。 ・課題抽出とコンセプト立案：お客様の経営・人事課題を深く理解し、「どのモジュールを、どう組み合わせ、どう運用すれば成功するか」のコンセプトを設計。 ・新プラン・ソリューションの企画：お客様のニーズに基づいた『新しい提供価値』（パッケージやオプション）を考案し、社内の関連部門（プロダクト）と連携。 ・高い信頼関係に基づいたアップセル提案： 経営層・人事責任者に対し、組織のアップデートに向けた投資判断を促す、戦略的なコンサルティング提案。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・人事領域のコンサルティング～ソリューション提案のご経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・タレントマネジメント領域の知見をお持ちの方 ・商品企画（パッケージ～オプション）のご経験をお持ちの方

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス

• エージェント求人

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部

  550~800万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部気になる

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  仕事内容

  【部門について】 当部門は、弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する事業部の、アライアンス提携を組んだパートナー様と事業を推進する部門です。 2022年8月に新設され、主に顧客の経営層、現場に対し、営業コンサルティングの支援を行っております。 取り組みを開始したばかりのフェーズの為、今後の方針や事業における位置付け、サービス内容や価格なども全員で検討しながら、スタートアップ企業のように高速でPDCAを回し、事業を推進していきます。 【業務内容について】 代理店企業様の経営層に対しサービスのあり方や価格を起案し、アライアンス提携を結ぶパートナー企業様を開拓・深耕していきます。戦略立案から提案までをお任せいたします。 部門の立ち上げメンバーの一員として、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 <営業活動で実施していただくこと> ・既契約パートナー様にビズリーチをより販売いただくための提案 ・新規パートナー企業様の開拓 ・経営層との交渉、方針や価格の合意 <部門メンバーとして実施していただくこと> ・顧客の解像度を向上させ、サービスのあり方や価格を起案、実行 ・部門設計や仕組みを理解した上で、より良い部門の仕組みづくりを起案、実行 【やりがい】 ・今後の事業成長の鍵となる新しいマーケット開拓を担うため、チャレンジングかつ事業において重要なポジション ・経営層との交渉、開拓戦略立案から提案までをお任せするため、営業企画能力や推進力をより高めることができる・代理店１社あたりで数億単位の売上を作っていくこともあり、事業にとって大きなインパクトを与えることができる ・2022年8月から新設された部門で、部門拡大フェーズにおいて事業づくり、組織構築の経験ができる ・強い営業力をつけてきた上でさらなる成長環境としてビズリーチに入社したメンバーも多く、刺激的なメンバーに囲まれながら日々成長できる環境 チーム人数：14名 年齢層：20代後半～30代後半

  求める能力・経験

  応募資格（MUST） ・法人営業経験 3年以上 応募資格 (WANT) ・無形商材の営業経験 ・toB商材の代理店営業経験 ・求人広告代理店での営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・経営層への営業経験 ・組織マネジメント経験

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス

• エージェント求人

  エンタープライズ領域専任のアカウントマネジャー/HRMOS事業 HRMOS採用

  600~800万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  エンタープライズ領域専任のアカウントマネジャー/HRMOS事業 HRMOS採用気になる

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  仕事内容

  HRMOS採用をご利用中のエンタープライズ領域のお客様に対し、プロダクトの枠を超えた採用戦略の立案・実行支援をお任せします。 ・採用課題の要素分解と特定： お客様の事業戦略に基づいた、中長期的な採用課題の分析 ・ソリューション提案： HRMOSの活用提案に加え、採用ブランディング、選考プロセスの再設計、人材紹介会社（エージェント）のマネジメント、面接官トレーニングなどの非連続な改善案の提示 ・実行支援・伴走： 戦略立案のみならず、現場のオペレーションに落とし込み、成果（売上拡大・採用成功）が出るまで並走 ・新サービス・パッケージの企画： お客様のニーズに基づいた、新たなコンサルティングメニューの開発・仕組み化

  求める能力・経験

  ■必須要件 下記いずれかのご経験を有する方 ・従業員規模1000名以上の企業での採用経験 ・従業員規模1000名以上の企業に向けた営業経験 ・人事領域のコンサルタント経験 ■歓迎要件 ・多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを進めたご経験のコンサルタント経験のいずれか。歓迎要件は多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを進めた経験。

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス

• エージェント求人

  フィールドセールス/HRMOS事業部（採用管理）

  550~750万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  フィールドセールス/HRMOS事業部（採用管理）気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談～受注までをご担当いただきます。 【業務詳細】 ・顧客とのリレーション構築、採用プロセスにおける課題設定やニーズの分析、最適な解決策の策定と提案 ・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援 ・プロダクト部門からリリースされてくる新しい製品や新機能の説明資料などの営業マテリアルの作成 ・自社プロダクトのクロスセル ・セールス/マーケ戦略における勝ち筋の作成 【変更の範囲】 会社の定める部署への配置転換あり(出向等を含む)

  求める能力・経験

  必須 ・5年以上の営業経験をお持ちの方（そのうち法人営業経験3年以上） 歓迎 ・BtoB SaaSセールスの経験をお持ちの方 ・HR領域の営業経験をお持ちの方 ・マネジメント経験をお持ちの方 求める人物像 ・顧客への本質的な価値提供を軸にされている方 ・主体性があり成長やチャレンジに貪欲な方

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス