【カナリー】営業本部-03.法人営業/セールスマネージャー候補

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼

  500~800万

  都築電気株式会社東京都港区

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務内容】 ICTソリューション営業として、主に金融業界向けに顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 顧客とのコミュニケーションを通じてビジネス課題やニーズを把握し、当社の技術およびサービスを組み合わせ最適なICTソリューションを提案することが主な業務です。 具体的なビジネス領域は以下となります。 ＜現在の主な領域＞ 　・システムプラットフォーム（プロダクト・ネットワーク・クラウドサービス）の販売・構築 　・金融業界向けソリューションの導入 ＜拡大を目指す領域＞ 　・当社が考える成長領域（DXコンサル・セキュリティ・運用サービス）のビジネス拡大 　・クラウドビジネスの拡大(求人ID：440951)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ICTに関わる業務経験 3年以上、法人向け営業経験のある方 【歓迎】 ・金融業界におけるICT導入の経験、　金融業界の業務知識を保有 ・DXやクラウドサービス導入に関するプロジェクト従事経験

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  『採用コンサルタント』人材広告媒体×DXサービスの営業（リーダー候補）

  500~630万

  • 師長/課長
  • 課長補佐/専門官
  • 管理職
  • 営業支援
  • 商談
  • 提案
  • 新規顧客
  • プロジェクト推進
  • データ分析
  • メディア
  • パートナー
  • 営業
  • 課題設定
  • 課長
  • 販売
  • 効果検証
  • 検証
  • 分析
  • 求人広告
  • コンサルタント
  • 法人営業

  ディップ株式会社東京都港区

  『採用コンサルタント』人材広告媒体×DXサービスの営業（リーダー候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ・ 顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。 業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・ 課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・ 商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・ 原稿作成/取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・ 効果検証/フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。 ・ ハイプレイヤー業務（まずは自分で魅せる） 難易度の高い顧客の開拓・深耕: 新人や若手では太刀打ちできない大手顧客や、複雑な課題を持つ顧客に対し、高度なソリューション提案で受注を勝ち取ります。 行動量と質の体現: 泥臭いテレアポや訪問も行いますが、それは単なる作業ではありません。「こう動けば成果が出る」という最も説得力のある手本を、行動でメンバーに示します。 ・ 課長補佐・メンバーフォロー（徐々に視座を上げる） 課長の「右腕」: 課長が策定した戦略を、現場レベルで噛み砕いてメンバーに浸透させたり、チームの雰囲気を醸成したりと、組織の潤滑油として動きます。 メンバーのメンター役: 課長の手が回りきらない若手のメンタルフォローや、日々の商談の相談相手となり、彼らの成長を側方支援します。これにより、将来管理職になった際の「人を見る目」を養います ＜仕事の特徴＞ ディップの 採用コンサルタント職 の最大の特徴は、 『一気通貫で伴走する営業スタイル』です。 新規顧客へのアプローチから、 課題設定・提案・原稿作成・掲載・データ分析・クライアントフォローまで、 すべての工程を一人の営業が担います。 そのため、マーケター・セールス・コンサルタント・カスタマーサポートといった 多様な役割を横断的に経験でき、顧客との信頼関係を築きながら、 長期的な成果創出に貢献する経験を積むことで、営業として早期に成長することが可能です。 また、『幅広いサービス展開』も特徴のひとつです。 複数の 求人広告メディア（バイトル、バイトルNEXT、はたらこねっと、バイトルPROなど） を扱うほか、面接コボットや採用ページコボットなどのDX関連サービスも取り扱っており、 顧客ごとに異なる採用課題に対して柔軟かつ最適な提案が可能です。 多様な商材を組み合わせることで、状況に応じた選択肢を見つける力や、 提案の幅を広げる力が自然と養われます。 配属先はこれまでのご経験や居住地などを総合して配属いたします。 ※全国転勤あり また、適正により下記、部門への配属の可能性がございます。 ■スポットバイトル統括部・・・・新サービスの「スポットバイトル」に特化して営業していく専門組織です。通常の採用コンサルタント職と異なり、「バイトル」や「はたらこねっと」などの複数の商材を扱いません。 ■ゼロプロジェクト推進室・・・銀行をパートナーとして、ディップが提供する各種商材の販売促進を行う役割を担っています。銀行の法人・個人顧客に対して、行員の皆様が当社サービスを提案しやすくなるよう、研修・販促施策・営業支援を実施し、パートナーシップを強化することを目的としてる部門です。

  求める能力・経験

  ■大学卒業以上 ■法人営業経験（目安3年以上）

  事業内容

  人材サービス事業（Human work force solution) 当事業では、日本最大級のアルバイト・パートの求人情報サイト「バイトル」を始め、正社員・契約社員求人情報サイト「バイトルNEXT」、総合求人情報サイト「はたらこねっと」、専門職の求人サイト「バイトルPRO」、及び看護師を中心とした人材紹介サービス「ナースではたらこ」を展開しております。

• エージェント求人

  🏢東京/渋谷【業界導入社数圧倒的No1製品】インサイドセールス(マネージャー)1,000万～🏢

  1000~1300万

  • インサイドセールス/電話営業
  • マネジメント
  • 営業活動
  • マーケティング
  • アウトバウンド営業
  • 請求書発行
  • 管理職
  • 新規顧客
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • SaaS
  • 検証
  • 分析

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🏢東京/渋谷【業界導入社数圧倒的No1製品】インサイドセールス(マネージャー)1,000万～🏢 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【仕事内容】 電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、 営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 【詳細】 ◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、 　管理業務と部下の育成 ◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、 　施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの 　継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 【営業スタイル】 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と 一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。 パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、 受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、 マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、 顧客へのアプローチを行っていただきます。 ※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など 【顧客対象】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【本ポジションの魅力】 ◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。 　楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり (現状開拓しているのはマーケットの10％程度)、 今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、 組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。 将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、 ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・新規顧客開拓組織における管理職経験 ・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上 ・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施） 【歓迎】 ・SaaS業界やITサービス業界における就業経験 ・アウトバウンドコールの経験 ・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験

  事業内容

  経費精算や請求書発行など、 バックオフィス業務の効率化や お客さまからの問い合わせ対応などの フロントオフィス業務を支援する 複数のサービスを展開されています。

• エージェント求人

  安心安全な次世代システム◤日立製作所◢ソリューション営業｜最新技術動向と協創で新たな価値を生み出す

  500~760万

  • 教育
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • クラウド
  • 戦略提案
  • 分析
  • プロジェクト
  • コンサルタント
  • 提案
  • 顧客折衝
  • 戦略立案
  • プレゼンテーション

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  安心安全な次世代システム◤日立製作所◢ソリューション営業｜最新技術動向と協創で新たな価値を生み出す気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓地方公共団体（東京都）および外郭団体に対する業務システム・インフラ系システムの企画・提案営業 ✓顧客の事業方針に沿った業務改善やDX化に向けたソリューション提案活動 ✓他社との協創を通じたインフラ基盤の構築提案、および利用者サービス向上の支援 ✓最適なソリューション・クラウドサービス（IT・OT・プロダクト等）を組み合わせた提案 ✓社会課題や業界トレンドを起点とした情報収集・分析および戦略立案 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓東京都の抱える複雑な社会課題に対する、デジタル技術を活用したDX推進プロジェクト ✓安心・安全かつ時代に即した新たなインフラ基盤の企画・構築プロジェクト ✓日立の総合力と社内外のステークホルダーを巻き込んだ次世代社会システム提案 ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓営業やSE、コンサルタントとして培った顧客折衝力や提案力を、スケールの大きな公共事業で発揮したい方 ✓日本の中心である東京都の未来を創る、社会貢献度が高く意義のあるビジネスに挑戦したい方 ✓社内外の多様な関係者を巻き込みながら、自らの力でプロジェクトを推進し達成感を得たい方 ✓充実した教育体制と柔軟な働き方（リモートワーク等）が整った環境で、長期的にキャリアを築きたい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓営業、SE、またはコンサルタントとしての実務経験をお持ちの方 ✓論理的思考に基づくストーリー作成、プレゼンテーション能力、および優れたコミュニケーション能力 ✓ITに関する基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）をお持ちの方 歓迎条件（WANT） ✓公共領域での業務経験（公務員としての実務経験を含む）をお持ちの方 ✓IT業界における実務経験やソリューション提案の経験をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス静岡県静岡市, 東京都渋谷区

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス広島県広島市, 東京都渋谷区

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市, 東京都渋谷区

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  『採用コンサルタント』人材広告媒体×DXサービスの営業（メンバー）

  412~500万

  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 営業支援
  • 商談
  • 人事
  • 提案
  • 新規顧客
  • 販売
  • スタッフ
  • パートナー
  • 営業
  • 課題設定
  • プロジェクト推進
  • 効果検証
  • 企業価値向上
  • 検証
  • 分析
  • 求人広告
  • コンサルタント

  ディップ株式会社東京都千代田区

  『採用コンサルタント』人材広告媒体×DXサービスの営業（メンバー）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ・ 顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。 業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・ 課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・ 商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・ 原稿作成/取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・ 効果検証/フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。 配属先はこれまでのご経験や居住地などを総合して配属いたします。 ※全国転勤あり また、適正により下記、部門への配属の可能性がございます。 ■スポットバイトル統括部・・・・新サービスの「スポットバイトル」に特化して営業していく専門組織です。通常の採用コンサルタント職と異なり、「バイトル」や「はたらこねっと」などの複数の商材を扱いません。 ■ゼロプロジェクト推進室・・・銀行をパートナーとして、ディップが提供する各種商材の販売促進を行う役割を担っています。銀行の法人・個人顧客に対して、行員の皆様が当社サービスを提案しやすくなるよう、研修・販促施策・営業支援を実施し、パートナーシップを強化することを目的としてる部門です。 ▪️ 事業内容 〇 誰もが「働く喜び」と「幸せ」を実感できる社会へ 〇 ディップは「人材（求人広告）」×「DX」の力で、よりよい社会の実現を目指しています。採用コンサルタントとして取り扱うサービスは、 ・ 求人広告サービス： 「バイトル」「スポットバイトル」「バイトルNEXT」などの求人広告で、人材採用を支援。 ・ DXサービス： 「面接コボット」「バイトルトーク」「人事労務コボット」など、採用業務効率・スタッフの定着化を実現。 「人材（求人広告）」×「DX」で、企業の成長を中長期的に支援し、採用だけでなく人材の活用（定着・育成）にまで踏み込んだ提案を行います。 ★企業価値向上に向けた取り組み ①「スポットバイトル」では、事業主都合の就労前直前キャンセル問題などに積極的に取り組んでいます。 ※大手スポットワーク仲介業者では、就労開始直前に事業主都合で就業がキャンセルされてもワーカーに賃金相当額が支払われないケースが発生していました。

  求める能力・経験

  ・大卒以上

  事業内容

  (1)人材サービス事業（Human work force solution) 当事業では、日本最大級のアルバイト・パートの求人情報サイト「バイトル」を始め、正社員・契約社員求人情報サイト「バイトルNEXT」、総合求人情報サイト「はたらこねっと」、専門職の求人サイト「バイトルPRO」、及び看護師を中心とした人材紹介サービス「ナースではたらこ」を展開しております。

• 企業ダイレクト

  【WEB広告プランナー】既存案件中心/Yahoo!やGoogle等の運用型広告担当

  540~630万

  

  株式会社メディックス東京都千代田区

  【WEB広告プランナー】既存案件中心/Yahoo!やGoogle等の運用型広告担当気になる

  もっと見る

  仕事内容

  WEB広告を中心にした、アカウントプランナーを応募。既存顧客を中心に、Yahoo!やGoogle等の運用型広告を用いた企画立案から進行管理、運用コンサルティングまで幅広くお任せ。 ■デジタル広告のプランニング・ディレクション全般 ■運用型広告の企画立案・進行管理 ■ディレクターと連携した改善提案・運用コンサルティング　■オペレーター・パートナー会社へのディレクション業務　■案件に応じたアクセス解析・制作案件の連携対応　知名度の高い顧客に対し、企画提案から運用、改善まで主体的に担当するため、デジタルマーケティングにおける広範な実務経験とスキルを身につけることが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】■運用型広告（Yahoo、Google、SNS広告など）の運用経験・営業経験 が1年以上ある方■広告代理店での実務経験 が1年以上ある方 【本ポジションの魅力】◆最先端のデジタルマーケティング運用実践理論 が身につく環境で、媒体の制限なく顧客の課題解決、販売促進に貢献することができます。媒体ごとの担当制はしいていない分本質的な課題解決に向けた提案ができる環境です。◆売上の8割以上が既存顧客で構成されており、既存向けの提案営業を中心に、運用ディレクターと協力して、約1000万～5000万円/月額の広告運用のディレクションも行うため、専門領域でスキルアップしたい方にお勧めです。

  事業内容

  ■「インターネットメディア」を活用した「プロモーション(販促)領域」での広告代理店業務　【サービス】「ノルマ営業をしない」「自社メディアを持たない」ことにより、真にクライアントの課題解決を第一に置く企業姿勢が、最も大きな競争優位性となる

• エージェント求人

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター

  1000万~

  • マネジメント
  • ANDPAD
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • 営業
  • SaaS

  株式会社アンドパッド東京都港区

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■仕事内容 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 ■POINT 圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。 ■募集背景 これまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた当社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。 業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業様において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。当社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。 本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような数百億〜数千億円規模の事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集いたします。 ■仕事についての詳細: 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■MISSION／VALUE 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

  求める能力・経験

  ■必須スキル/経験 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。 3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします） お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験 歓迎スキル/経験 営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など） 外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験 複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験 インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者のご経験

  事業内容

  -