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エージェント求人

デジタルマーケティング戦略企画

年収非公開

株式会社横浜銀行

神奈川県横浜市

職務内容

職種

  • 市場リサーチ/データ分析

  • 広報/PR

仕事内容

顧客の属性、利用状況、ウェブ行動データ、アンケートなどの定量・定性データをもとに、デジタルコミュニケーションチャネルの活用・導入、プロモーション企画、UI/UX改善などを実行し、金融商品の魅力を最大限に引き出すデジタル施策を推進していただきます。 おもな業務内容 ・デジタルチャネル(Web広告、銀行アプリ、Webサイト、SNS等)を活用したマーケティング戦略の立案・推進 ・顧客セグメンテーションに基づく施策設計とターゲティング ・顧客行動データやアンケート結果を活用したプロモーション企画の立案・実行 ・UI/UX改善に向けた課題抽出と施策実行、PDCA運用 ・関係部署(営業、商品企画、システム等)との連携によるプロジェクトマネジメント 業務の魅力 銀行が保有する多様なデータや銀行外のデータを活用し、マーケティング戦略をゼロから設計・実行できます。分析力と企画力を活かしたい方に最適です。 また、銀行内の他部署との連携に加え、ビッグベンダー、大手広告代理店との協働も多く、最新のデジタルマーケティング情報に触れながら業務を進められます。 キャリアパス 本ポジションでは、デジタルマーケティング領域における戦略企画・施策推進を通じて、企画力・分析力・プロジェクトマネジメント力を磨くことができます。デジタル戦略部全体の施策統括や、経営層との連携による全社的なDX推進にも関与可能です。 また、専門職としての成長だけでなく、マネジメント職へのキャリア転向も視野に入れた柔軟なキャリア設計が可能です。

求める能力・経験

【必須】 ・デジタルマーケティング領域での実務経験 ・顧客データ(属性・行動・アンケート等)を活用した施策立案・実行経験 ・Google Analytics、MAツール、CRMなどの活用経験 ・社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進した経験 【業務経験目安】 ・5年以上 【求める人物像】 ・多様な価値観を受け入れ、柔軟に考えられる方 ・新しい技術やトレンドに関心を持ち、主体的に学び続けられる方 ・データと顧客視点の両方を大切にできる方 ・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方 ・将来的にマネジメントにも関心がある方

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間

給与

年収非公開

勤務時間

休日・休暇

120日 内訳:土曜 日曜 祝日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

応相談 賞与:年2回(6月、12月) 給与詳細は、当行の規定に従い決定します。

勤務地

配属先

転勤

神奈川県横浜市西区みなとみらい

住所

神奈川県横浜市

備考

株式会社横浜銀行、関連会社および出向先(テレワークをおこなう場所を含む)

制度・福利厚生

制度

その他

その他制度

家賃補給金、住宅補給金制度 育児休業および育児休業者向け復職支援カリキュラム・介護休業・持株会・各種資格取得者に対する支援金給付制度等

制度備考

最終更新日: 

条件の近いおすすめ求人

  • 企業ダイレクト

    【厚木/人事労務】JAグループ/業種未経験歓迎/賞与5.5カ月分/年間休日124日

    400~550

    株式会社ジェイエーアメニティーハウス神奈川県厚木市
    もっと見る

    仕事内容

    不動産管理事業を行う当社にて、人事労務業務をお任せします。給与計算や社会保険の手続き、採用活動のサポートなど、組織と社員を支える重要なバックオフィス業務を幅広くご担当いただきます。 【具体的には】組織の成長と安定を支える人事労務業務を幅広く担当。 ・社員の給与計算業務および社会保険や労働保険に関する各種手続き。 ・勤怠データの正確な管理や有給休暇の取得促進など労務環境の整備。 ・新卒および中途採用活動における面接日程の調整や応募者への対応。 ・社員がより安心して長期就業できるような各種社内制度の運用管理。 ・業種未経験からでも丁寧な指導を受け人事労務の専門スキルを磨けます

    求める能力・経験

    【必須】・人事または労務の実務経験をお持ちの方(業界経験は不問です)・基本的なPCスキル(Word、Excelなど)がある方 【歓迎】・不動産業界での経験をお持ちの方(業種未経験も歓迎します) 【やりがい】自分が選んだ人材が会社の成長に寄与し活躍する姿を見ることで、大きな達成感を得ることができます。採用活動を通じて多くの人と出会い、その中で新たな発見や学びがあるため、自己成長にもつながります。人と企業をつなぐ架け橋となるやりがいを感じられる仕事です。 【魅力】JAグループの企業のため、安定基盤のもとで長く働きたい方 年間休日124日、残業月7h、定休日は水曜日・土日のどちらか・祝日

    事業内容

    ■賃貸アパート・マンションの管理・運営 ■賃貸仲介事業 ■建設事業 ■コインパーキング事業

  • エージェント求人

    総務(企業広報)

    年収非公開

    • イベント運営運用
    • イベント企画
    • 広報
    • 広報/PR対象 メディア
    • 広報/PR対象 消費者
    株式会社コーエーテクモホールディングス神奈川県横浜市
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    仕事内容

    コーエーテクモホールディングスの総務部ではグループの広報・PR業務を一括管理しております。以下の総務業務よりご経験に応じてご担当をお任せします。 ・外部向け広報・PR業務全般(リリース/取材対応/サイト制作/CSR活動) ・社内向け広報全般(社内報の制作等) ・オフィス管理全般 ※但し、ファシリティ管理、社宅・寮管理は除く(不動産部にて担当のため) ・社内パーティーなどのイベント企画、運営

    求める能力・経験

    ・外部向け広報・PR業務

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【ののじ】広報PR&商品企画

    380~450

    • プレスリリース
    • PC/Web
    • キッチン用品/住設機器
    • 商品企画
    • TikTok
    • SNS運用
    • 広報
    • Instagram
    • 市場調査
    • 販促企画
    • 分析
    • キッチン用品
    ののじ株式会社神奈川県横浜市
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    仕事内容

    【広報・PR×商品企画】ヒット商品を世の中へ届ける|企画からブランドづくりまで一貫して携われるポジション|横浜勤務 【仕事内容】 「キャベピィMAX」「爽快ソフト耳かき」「舌も!クリーナー」など、暮らしの中の“ちょっとした不便”を解決するヒット商品を生み出している生活用品メーカー『ののじ株式会社』。 今回は、商品の魅力を世の中へ届ける【広報・PR】と、新たな価値を生み出す【商品企画】の両方を担うポジションを募集します。 SNS運用やメディア対応だけではなく、「どんな商品を企画するか」という上流工程にも携われるため、商品づくりからブランドづくりまで一貫して経験できることが、このポジションの大きな魅力です。 【 具体的な仕事内容】 ■広報・PR業務 ・Instagram・Xを中心としたSNSの企画・運用 ・TikTok運用(一部) ・プレスリリースの企画・作成・配信 ・新聞・雑誌・WebメディアへのPR活動 ・インフルエンサーとのタイアップ企画 ・HP・ECサイトの更新 ・ブランド認知向上に向けた企画・実行 ■ 商品企画業務 ・生活用品・キッチン用品の新商品企画 ・既存商品のリニューアル企画 ・市場調査・競合分析 ・ユーザーニーズの分析 ・販促企画 ・商品開発の進行管理 ・商品サンプル確認 商品企画からPRまで幅広く携わることで、自分のアイデアを商品として世の中へ届けるやりがいを実感できます。 この仕事の魅力 ■商品企画から広報・PRまで一貫して携われる希少なポジション ■「何を作るか」と「どう届けるか」の両方を経験できる ■SNS・オールドメディア・インフルエンサー施策など幅広いPRスキルが身につく ■自分が企画した商品を、自らプロモーションし市場へ届けられる ■少人数組織だからこそ、企画から実行まで裁量を持って取り組める ■社長との距離が近く、アイデアやチャレンジを歓迎する風通しの良い社風 ■残業は基本的になく、実働7.5時間。ワークライフバランスも大切にできる ■業務に慣れた後は、週1日のリモートワークやフレックスタイム制度も利用可能

    求める能力・経験

    【必須条件】 ・広報・PR・マーケティング・商品企画のいずれかの実務経験(商品企画未経験OK) ・基本的なPCスキル(Excel・Word・PowerPoint) 【 歓迎する経験・スキル】 ・SNS運用(Instagram・X・TikTokなど)の経験 ・商品企画・商品開発の経験 ・消費財メーカーでの勤務経験 ・プレスリリース作成経験 ・新聞・雑誌・WebメディアへのPR経験 ・インフルエンサーマーケティングの経験 ・市場調査・競合分析の経験 ・ECサイト・自社HPの運用経験 【 求める人物像】 ・商品づくりにもブランドづくりにも携わりたい方 ・自ら考え、主体的に行動できる方 ・SNSやマーケティングに興味がある方 ・アイデアを形にすることが好きな方 ・ものづくりに興味がある方 ・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方 ・少人数組織で裁量を持って働きたい方 ・PDCAを回しながら改善を楽しめる方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    広報責任者候補◆部門のゼロからの立ち上げ・広報戦略の策定から実行を牽引

    672~760

    荒井商事株式会社神奈川県平塚市
    もっと見る

    仕事内容

    広報部門の立ち上げを担い、戦略の策定から実行までを一貫してリードしていただきます。社外・社内広報を通じて当社の価値を発信し、ブランドイメージ向上と事業成長に貢献していただく重要なポジションです。 ≪詳細≫■広報部門の立ち上げと、広報戦略の策定・実行のリード ■企業価値向上に向けた社外広報活動全般の企画・実施 ■インナーブランディングを目的とした社内広報の推進 ■コーポレートサイトやSNS、広報ツールの企画・制作・運用 ■CSR活動の推進と、将来的な統合報告書作成の準備 ■広報業務の範囲明確化と効率的な業務フローの構築 ※単なる情報発信に留まらず、目的設定から効果測定まで担当します。

    求める能力・経験

    【必須】■社外広報の実務経験5年以上■広報戦略の立案と実行の実務経験■普通自動車運転免許(拠点移動等のため) 【歓迎】■社内広報経験■画像編集(Ps/Ai)経験■動画編集経験 【求めるスタンス】自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性と推進力をお持ちの方。「こうしたい」と明確な意思と論理に基づいた提案ができ、関係者を巻き込みながら実行できるリーダーシップを重視します。 【働き方】年間休日123日、完全週休2日制(土日祝)でワークライフバランスも整っています。 【当社の強み】歴史ある総合商社として強固な経営基盤と多角的な事業展開を行っています。

    事業内容

    《2つの事業分野として、カンパニー制を採用しています》 ■オークション・カンパニー:中古車オークション/インターネットオークション等 ■D&Aカンパニー:スーパーマーケットの運営/配送卸・青果卸・輸入卸

  • 企業ダイレクト

    【川崎/IR・広報】ペプチド創薬世界的リーダー!WEBサイト・SNS発信経験歓迎!

    550~850

    ペプチドリーム株式会社神奈川県川崎市
    もっと見る

    仕事内容

    一貫したブランドイメージを打ち出し、ウェブサイトやSNSアカウントでより注目を集める発信をするため、コンテンツデザイン制作の経験のある方を歓迎! ■当社IRサイト等のIRコミュニケーションにおけるコンテンツ企画・制作 ■各種IRコミュニケーション資料作成(決算説明会/会社紹介資料/ESG等) ■動画撮影、動画編集 ■IRイベントの企画、運営(投資家向け決算説明会/スモールミーティング/証券会社カンファレンス等) ■PRイベントの企画、運営(プレス向けイベント等) ■その他IRコミュニケーション業務全般

    求める能力・経験

    【必須】■PR・IR経験(事業会社もしくはPR・IR支援企業でも可) ◎コンテンツデザイン制作(SNS発信含む)/企業パンフレット・刊行物・プレスリリース・開示文書等作成/英語力/プレス向け・投資家向けイベント運営 【魅力】独自の創薬開発プラットフォームを持つペプチド創薬のリーディングカンパニーです。現在自社プログラムや臨床開発プログラムを拡充しております。また、22年からグループに加わったPDRファーマは日本における放射性医薬品のリーディング・カンパニーであり、社外に向けた発信の機会が益々増えてきています。会社の成長をIR広報という立場からさまざまなステークホルダーの方に発信できるポジションです。

    事業内容

    独自の創薬開発基盤技術を用いたペプチド創薬研究開発、子会社であるPDRファーマでは、今先端医療として注目される放射性医薬品の研究、製造販売、開発を行っています。

  • 企業ダイレクト

    【首都圏/オープンポジション】創業101年/フレックス/未経験者歓迎

    300~500

    株式会社愛鶏園神奈川県横浜市, 埼玉県深谷市, 茨城県小美玉市
    もっと見る

    仕事内容

    創業101年目!食材の代表格『たまご』の安定供給を守る老舗企業。 お持ちのご経験やスキル、ご志向に応じてポジションをご相談させていただきます。 下記いずれかのポジションをお任せいたします。 ・法人営業     ・有機肥料の製造販売 ・パック製造管理  ・人事総務 ・経営企画(DX担当)・マーケティング・広報担当 ご経験に応じた育成プログラムを用意しますのでご安心ください。

    求める能力・経験

    ☆☆未経験者/第二新卒歓迎☆☆ 【必須】社会人経験のある方 【愛鶏園について】 2025年5月に創業100年周年を迎える日本の養鶏業界における老舗企業です。 現在は、200万羽を超える日本有数の飼育規模を持つ養鶏企業に成長し、 国内でも少ない完全一貫生産(雛から飼育し、自社でのパック製造まで行う)で安心安全で美味しいたまごを全国へ届けています。

    事業内容

    ■鶏卵の生産・販売 ■有機ボカシ堆肥の製造販売 ■養鶏コンサルタント事業

  • エージェント求人

    未経験歓迎【大手通信制高校の広報】年間休日120日◆長期休暇あり◆福利厚生充実◆横浜勤務

    年収非公開

    • 提案
    • 進捗管理
    • 学校管理
    • イベント運営運用
    • イベント企画
    • 広報
    • 学校訪問
    • 教育
    • マーケティング
    • 自動車
    • 普通自動車
    • 営業
    学校法人 創志学園(クラーク記念国際高等学校)神奈川県横浜市
    もっと見る

    仕事内容

    日本最大級の通信制高校で広報業務をお任せ致します。特に入試広報にかかわる全般業務(SNS発信、学校訪問、学校説明、データ管理)をお任せします。 【具体的には】 ●募集進捗管理また分析及び改善 ●学校説明会/オープンキャンパスなどの企画・運営 ●SNS発信、HP内容の考案、チラシやDMの考案 ●資料請求者やイベント参加者に対しての入学相談や出願促進 ●中学校訪問 ◎業界大手の通信制高校で未経験から広報ポジションとして活躍できる ◎子供たちの将来を見据えてキャリア提案ができる仕事 ◎福利厚生が充実!腰を据えて長く勤務頂ける環境です 【魅力】 幼児から海外大学まで幅広く手がけている総合教育機関です。全国及び海外で、多数の事業所を構え、述べ26,000名以上の学生に対し「心」の通った教育を実践しています。 「現在の教育」に向き合い、子ども一人ひとりに対し様々な教育を施すことで、豊かな人間形成、人生設計のサポートをしています。 公的機関における教育では、なし得ないオリジナリティにあふれた教育活動が特徴であり、当グループの魅力です。

    求める能力・経験

    【必須】 ●大卒以上(教育業界での生徒募集の広報営業経験があれば高卒可) ●普通自動車免許 ●カスタマーサクセスや営業のご経験 【歓迎】 ●PRプランナーやマーケティングに関する資格 ●SNS発信のご経験 ●illustrator、Canvaなど動画編集のご経験 ●教育業界での生徒集客のご経験

    事業内容

    創志学園グループは、幼児教育から生涯教育までを幅広く展開。「挑戦と創造の教育」を掲げ、民間ならではの先進的な教育活動を行なっています。

  • エージェント求人

    【アカウントプランナー/未経験・第二新卒歓迎】博報堂DYグループ/プロモーション戦略提案/リモート可

    400~652

    株式会社ロカリオ東京都港区, 神奈川県横浜市, 埼玉県さいたま市
    もっと見る

    仕事内容

    【具体的な業務内容】 クライアントの課題や目標に応じて、インターネット広告を活用したプロモーション戦略の企画・提案・進行管理を担当いただきます。 純広告、リスティング広告、SNS広告、YouTube広告など幅広い媒体を活用し、課題解決に向けた最適な施策を設計していくポジションです。 ・クライアントの課題・ニーズ・目標のヒアリング ・デジタル広告を活用したプロモーション戦略の企画・立案 ・純広告、リスティング広告、各種SNS広告、YouTube広告などを活用した提案 ・提案内容の資料作成、プレゼンテーション ・既存顧客に対する成果改善のための追加提案、施策見直し ・配信結果や数値をもとにした改善提案 ・社内運用担当や制作担当と連携した案件進行・プロジェクトマネジメント ・問い合わせや紹介経由の新規案件に対する提案サポート 【入社後の流れ】 入社後は、既存クライアントの引継ぎや先輩社員の提案サポートからスタートします。 その後、約3ヶ月間の研修やOJTを通じて、デジタル広告や提案の基礎を学びながら、徐々に担当領域を広げていただきます。 【ポジションの魅力・特長】 1. 博報堂DYグループの基盤のもとで、未経験から挑戦できる 博報堂DYグループの一員として、安定した事業基盤と幅広いネットワークを活かしながら、デジタルマーケティング領域で専門性を高められる環境です。 未経験からの育成体制も整っており、長期的なキャリア形成が可能です。 2. 広告・マーケティングの実践力が身につく 純広告、リスティング広告、SNS広告、YouTube広告など、複数の媒体を活用した提案が可能です。 幅広い選択肢の中から最適な施策を考える経験を通じて、デジタルマーケターとしての市場価値を高められます。 3. 営業だけでなく、企画・提案・伴走支援まで関われる 単なる営業活動ではなく、クライアントの課題を整理し、どの施策が最適かを考えながら提案するポジションです。 お客様に寄り添いながら、マーケティング視点で課題解決に向き合う力を養えます。 4. 3ヶ月の研修で基礎から学べる 入社後は約3ヶ月間、座学やロープレを通じて基礎知識を習得。 広告業界やデジタルマーケティングが未経験の方でも、段階的にキャッチアップできる環境があります。

    求める能力・経験

    ◾️必須要件 ・提案営業経験をお持ちの方 ・データをもとに改善策を考え、提案した経験をお持ちの方 ◾️歓迎要件 ・法人営業経験 ・新規営業経験 ・デジタルマーケティング経験 ・SEM業界経験 ◾️フィットする人物像 ・デジタルマーケティングへの興味・関心が高い方 ・未経験からでも専門性を身につけたい方 ・相手に合わせてわかりやすく伝えることが得意な方 ・ベンチャー環境で成長したい方 ・明るく素直に学べる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【AOKI】広報担当(社外・社内)/オウンドメディアや社内報の企画制作(横浜市都筑区)

    570~750

    • 社内広報
    • 社外広報
    • 広報
    株式会社AOKIホールディングス神奈川県横浜市
    もっと見る

    仕事内容

    AOKIグループおよびAOKIホールディングスにおける社内外の広報業務をお任せします。 【業務内容】 1. 社外広報 ・オウンドメディアの企画や制作 ・取材対応 2. 社内広報 ・AOKIグループ社内報(紙面)、AOKIホールディングス社内報(web)の企画や制作 ・社員への取材やライティング、校閲業務 ※AOKIグループ社内報は年4回、AOKIホールディングス社内報は月1〜2回発刊しています 3. その他広報に関する業務 ・クリッピング ・AOKIホールディングス昼礼の企画・運営 ・掲示物や経費の管理 など ポートフォリオ経営を推進する当社だからこそ、様々なテーマでの発信や各事業の広報に携われる面白さがあります。 スピード感のあるPRを通じて刺激的な体験ができる社外広報と、理念浸透や社員のモチベーション向上に直結する社内広報、 その両方を経験できるのが本ポジションの魅力です。 【入社後お任せすること】 各担当者と共に、オウンドメディアや社内報の企画制作、掲示物管理、各種ミーティング・昼礼の企画運営、経費管理などを行っていただきます。 他部署を巻き込みながら、社内調整や情報収集、そしてグループ全体への情報発信を行っていただくことを期待しています。 ================================ (雇入れ直後)広報に関する業務 (変更の範囲)会社が必要と認めて指示した業務 ================================

    求める能力・経験

    【必須】 ・広報業務(社外/社内)の経験3年以上 ・AOKIグループのカルチャーに興味を持っていただける方 【求める人物像】 ・意図を汲み取り、想像力を働かせることが出来る方(ものごとの背景や目的を想像し、本質的な部分を捉える) ・先を見据えて仕事を組み立てる調整力がある方(業務を因数分解し、一歩先を行く行動がとれる) 資格

    事業内容

    (1)ファッション事業…AOKIグループの創業事業です。「AOKI」、「ORIHICA」の2ブランドを展開し、顧客の多彩なファッションニーズに対応しています。 (2)エンターテイメント事業…楽しさ、くつろぎ、ゆとりに満ちた心豊かな時間と空間を、多彩な分野、多彩なスタイルで提案しています。 (3)アニヴェルセル・ブライダル事業…ゲストハウスウエディングスタイルの挙式披露宴施設の運営と記念日をテーマにした商品の販売ならびにサービスを提供しています。

  • エージェント求人

    DS_A0028 イメージセンサーの技術調査業務(上級担当者以上)

    800~1300

    • センサ
    • 開発
    • 解析結果評価
    • 研究開発
    • 構造解析
    • 分析
    • 性能検証
    • 性能テスト
    • 評価データ分析
    • データ分析
    • データ取得
    • テクニカルマネジメント
    • 構造解析研究
    • 構造解析研究開発
    • デバイスシミュレーション
    • 半導体
    ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社神奈川県厚木市
    もっと見る

    仕事内容

    【部門の役割など】 イメージセンサー/ディスプレイデバイスの研究・開発を行う部署に属し、デバイスの 解析や評価や、学会・展示会などの情報収集によって、自社の開発戦略につないで 行くことをミッションとしています。 その中で、技術動向を総合的に見解をまとめて、他部署(研究開発、設計部署など) の開発にもフィードバックと提言をおこなっていきます。 ■担当予定の業務内容  デバイスの構造解析・電気特性評価や、学会・展示会・公開情報などからの情報収集 により、各社の技術動向調査を行い、革新的なデバイス開発につなげる業務になります。 考察を行い、見解をまとめ、他部署との連携のため報告なども行います。 ■想定ポジション 技術動向調査を行うリーダー、もしくは上級担当者になります。 ■職場環境 人員は15名程度です。 テレワーク比率は20~40%程度です。 ■職場雰囲気 それぞれのメンバーが持っている強みを活かしてテーマを設定して 活動を進めています。教え合い助け合って進めており、和やかな雰囲気です。 関係部署とも良好な信頼関係を築けています。 ■描けるキャリアパス 技術動向調査を行う中で、分析や解析のスキル、特性評価のスキルを身につけることが できます。技術動向調査のマネージャ、または、専門家として、技術動向調査のリーダー を目指せます。 ■求人部署からのメッセージ ソニーセミコンダクタソリューションズ(SSS)における研究・開発を担う部署として、 技術動向調査は非常に重要な業務の一つです。 開発エンジニアと連携し、世界初、世界No.1に向けて、一緒にチャレンジしませんか。

    求める能力・経験

    ■必須   ・半導体領域おける開発、もしくは、解析/評価の経験をお持ちの方。 ・英語の文献や公報、Webサイトを読むレベルの英語力 ■尚可   ・半導体物性、デバイス技術、プロセス技術、光学技術、回路技術などの知見、   ・半導体の駆動仕様、回路に関する基本的な知見   ・一般的なプリント基板に関する知見   ・電気特性評価(ノイズ、消費電力など)に関するについての知見   ・構造解析、成分分析の知識   ・インターネット等による情報収集能力、解析・評価結果を整理しまとめる能力

    事業内容

    イメージセンサーを中心に、マイクロディスプレイ、各種LSI、半導体レーザー などを含むデバイスソリューション事業が中核です。特に、スマートフォン、 デジタルカメラ、自動車(車載)、セキュリティカメラ、産業機器(FA)、 スマートシティなど、多様な分野で使われるイメージング&センシング技術 を提供し、研究開発から設計、生産、販売までを一貫して行い、世界市場で 高いシェアを誇っています。