生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業｜主任【1941】

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• エージェント求人

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業【2002】

  530~800万

  • 製品/サービス営業
  • 営業活動
  • 提案
  • 主担当
  • 企画立案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 保険
  • 生命保険
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業【2002】気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第三本部 【配属組織について（概要・ミッション）】 これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。 提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。生保のお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。 また、お客さま経営層との良好なパートナーシップのもと、経営課題の解決に向けた提案からシステム開発・保守まで関われるため、直にお客さまビジネスへの貢献を実感できる環境です。顕在化している課題への対応にとどまらず、数年後の業界像や今後の変化、必要な対応の仮説の策定や、他業界の事例・知見・先端技術を活用した解決策の提案を通じ、金融業界を含めた社会全体の課題解決をめざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【参考資料】 ・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html 【事例紹介】 ・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施 https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706 ・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣 https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html 【募集背景】 これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。 お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。 【職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 既存の生保システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える 主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。 ■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。

  求める能力・経験

  【必須条件】 以下いずれかに該当する方 ・金融機関での法人営業経験 ・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験 【歓迎条件】 ・金融機関向けのSI営業経験 ・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コベルコ建機：【東京】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業（S-12）

  530~800万

  • 機械/電気プラント営業
  • 自動運転
  • 検証
  • PoC
  • コンサルティング業務
  • ブランド戦略立案
  • 営業
  • 事業推進
  • マーケティング
  • 顧客管理
  • 営業担当
  • 建設現場
  • 建機
  • 建設機械
  • 戦略立案
  • 製品開発
  • 戦略提案
  • 開発
  • 提案
  • 営業推進
  • IoT
  • 顧客対応
  • 顧客提案

  コベルコ建機株式会社東京都港区

  コベルコ建機：【東京】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業（S-12） 気になる

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  仕事内容

  採用背景 当社ではコトビジネスの拡大に伴い、既存体制のみでは顧客ニーズに迅速に対応することが困難となっています。特にK-DIVEと自動運転技術の技術営業において専門知識と実務経験を有する人材が不足しており、事業推進のスピードを高めるため、即戦力となる中途採用を実施します。 本ポジションでは、各エリアの営業担当者と顧客へ同行訪問を行い技術的な説明や導入へ向けたサポート、顧客へのコンサルティング業務を担っていただける方を募集しています。 配属組織・体制 新事業推進部　K-DIVE事業推進グループ ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】 1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。 2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。 3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、 　新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。 【配属予定グループのミッション・目指す姿】 お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を拡大させることを主たるミッションとしています。 業務内容 建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ＜想定業務内容＞ 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ① 導入サポート業務 ② 保守サポート業務 ③ コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④ K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤ 顧客管理 【提供価値拡大業務】 ① 商品やサービスのマーケティング ② 新機能や新サービスの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、テストマーケティング（TM）推進 ◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く） ◆海外出張 年0～1回程度 ＜入社後の流れ＞ まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベルや自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。 魅力・やりがい 【社会的意義と業界変革への挑戦】 K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的なソリューションを社会に広める役割を担っています。 単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、業界全体の働き方改革を推進する。 その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。 【グローバルなキャリア形成】 国内市場での普及はもちろん、海外展開を視野に入れた事業推進に携わることで、国際的な視点を持ちながらキャリアを築けます。世界に通じるソリューションを広める経験は、あなたの成長に直結します。 【事業成長に直結する戦略的な役割】 K-DIVEブランドの認知度向上や新たな市場ニーズの創出など、事業成長に欠かせない戦略的な取り組みに関われます。困難な課題に直面することもありますが、スピード感と創意工夫が求められる環境は、挑戦を楽しむ方にとって最高の舞台です。 【チームで達成する文化】 販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、幅広い視点で検討できることが特徴です。「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえる、協働の文化が根付いています。 【自己成長と社会貢献の両立】 失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へとつなげる――そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。 K-DIVE事業推進グループでは、単なる製品販売にとどまらず、DXソリューションを活用した新しい価値提供を推進しています。 現職では営業や技術対応に限定されることが多い一方、当社ではマーケティング戦略、ブランド形成、PoC/PoVによる新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に直結する幅広い業務に携わることができます。 この環境では、社会的意義のある事業を推進しながら、営業・技術・企画・グローバルの複合的なキャリアを築けます。 さらに、チームで協力しながら高い目標に挑戦する文化が根付いており、「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえます。

  求める能力・経験

  必須の経験・スキル 【下記両方を満たす方（目安1年以上）】 ・IoT技術、通信技術（衛星通信、メッシュWi-Fi）、クラウドサービスの顧客提案または開発経験 ・国内営業もしくは製品開発の実務経験 あると好ましい経験・スキル ・社内外の関係者との調整・折衝経験 ・DXソリューションや遠隔操作技術に関する知識 ・マーケティング戦略立案や営業推進の経験 ・英語によるビジネスコミュニケーションスキル ・新機能・新サービスの検証（PoC／PoV／PoB）経験 ・顧客対応力と課題解決力 ・複数部署・販売代理店との連携経験 ＜求める人物像＞ ・新しいことへの挑戦に前向きで、柔軟な発想ができる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  HR業界最大手のマイナビ／適正に合わせたオープンポジション／年間休日128日

  430~600万

  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 営業
  • メディア
  • 開発
  • 教育
  • 組織開発
  • コンサルタント
  • インサイドセールス/電話営業
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 販売
  • 店舗
  • 接客
  • 接客案内
  • 接客/サービス職担当
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC/Web
  • PC

  株式会社マイナビ東京都千代田区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  HR業界最大手のマイナビ／適正に合わせたオープンポジション／年間休日128日気になる

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  仕事内容

  ※以下あくまでも一例となります。 　ご経験やご志向を鑑みて選考ポジションを提案させていただきます。 ◆HR領域のセールス ・「マイナビ20××」「マイナビ転職」「マイナビ看護学生」などの求人メディア営業 ・「マイナビエージェント」「マイナビ看護師」「マイナビ薬剤師」などのリクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザー ◆ライフスタイル領域のセールス ・「マイナビニュース」「マイナビウーマン」「マイナビ学生の窓口」「マイナビ農業」などのセールスプロモーション営業 ◆法人向けコンサルティングセールス ・「マイナビBiz STAY」「マイナビBiz サブスク社宅」などの従業員エンゲージメント向上のためのコンサルティング営業 ・「マイナビ研修サービス」「crexta」などの人材育成・組織開発におけるコンサルティング営業 ◆教育機関向け企画営業職 ・探求学習システム「locus」の販促、ならびに「マイナビ進学」への会員登録・サイト利用促進のためのコンサルタント ・「マイナビ20××」「マイナビ看護学生」への会員登録・サイト利用促進のためのコンサルタント ・「マイナビ進学」「マイナビ進学BOOK」などの大学・短大・専門学校向けのメディア営業

  求める能力・経験

  ＜必要な経験・スキル＞ ◆社会人経験1年以上ある方 ◆基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPointなど） ＜歓迎する経験＞ ◆何かしらの営業経験 ◆主体的に業務に取り組み成果につなげた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔶【大手企業様向けコンサルタント／ビズリーチ事業部_ダイレクトリクルーティンググロース部】

  550~900万

  • パッケージング
  • ブランディング
  • 企画立案
  • 課題設定
  • バリューアップ/モニタリング
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 転職支援
  • 戦略提案
  • 人事
  • モニタリング
  • 営業
  • ソリューション開発
  • データ分析
  • 開発
  • 分析
  • 法人営業

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  🔶【大手企業様向けコンサルタント／ビズリーチ事業部_ダイレクトリクルーティンググロース部】気になる

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  仕事内容

  ＝＝＝＝＝＝ 事業紹介 ＝＝＝＝＝＝ 日本は今、人口減少社会に突入し、 産業構造の変化や急速なグローバル化など、 さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。 この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、 ビジネス環境はいともたやすく変化します。 企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。 企業の経営環境の移り変わりにより、 個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 このような背景から、 私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、 ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。 『ビズリーチ』は「雇用の流動化」という側面から支援することで、 『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。 ＝＝＝＝＝＝ 業務内容紹介 ＝＝＝＝＝＝ 大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした 採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。 カスタマーサクセスとしての運用支援 顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング モニタリング指標の作成 担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、 事業課題に対する最適なソリューション提案 新規ソリューションの企画、推進 ※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。 ■実際のソリューションの事例 大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して 価値提供を最大化していく為の企画立案／深耕営業を行なっております。 具体例） 大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」 大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」 大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」 ■業務の魅力 開発〜企画までインハウスで対応している為 現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる 顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、 スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる 時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案(トライ)する機会もある。 自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能 ※プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける 【変更の範囲】 会社の定める部署への配置転換あり(出向等を含む)

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・社会人経験3年以上 ・無形商材の法人営業経験（企業規模は問いません）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセスユニット（RWD営業本部／プライム上場／国内最大級の医療データ利活用）▼

  500~700万

  メディカル・データ・ビジョン株式会社東京都千代田区

  ▼カスタマーサクセスユニット（RWD営業本部／プライム上場／国内最大級の医療データ利活用）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 法人 【商材】 医療データ利活用事業 【具体的には】 医療データ利活用事業を行う当社にてカスタマーサクセスをお任せします。 製薬・研究機関が抱える潜在課題を特定し、Webツールの活用支援・追加提案を担当。医療課題解決に直結する提案が可能です。 ■導入済Webツールの活用促進、デモ・問い合わせ対応 ■顧客課題の抽出と追加・新規サービス提案 ■契約維持・アップセルを見据えた折衝 ■サービス機能改修の企画検討 ■提案資料・マニュアル作成(求人ID：447118)

  求める能力・経験

  【必須】 ■医療システムや医療データの営業経験 ■コンサルティングファーム・リサーチ会社でのご経験 ■製薬会社での営業やマーケティングのご経験 【歓迎】 ■カスタマーサクセス業務経験 ■医療業界に関する知識 ■SaaSやWebツールの導入支援・オンボーディング経験 ■主体的に課題を捉え、自ら学び行動し続ける姿勢

  事業内容

  「医療・健康分野での革新的な活動を通じ、生活者のメリット創出に貢献する」を理念に 「データネットワークサービス」と「データ利活用サービス」を2つの柱に事業を展開しています。 ■データネットワークサービス：経営支援システムを医療機関に提供し、診療情報を集積 ■データ利活用サービス：データネットワークサービスで集積された診療情報を分析して製薬メーカ等へ提供 日本最大級の量と質を誇る診療データベースを保有しており、更なるデータ利活用の促進を進めて参ります。

• エージェント求人

  ◥◣AI SaaSセールス｜〜1,200万◢◤日本最高峰の東大松尾研発AIスタートアップのご案内

  600~1200万

  • 新規事業
  • SaaS
  • 営業
  • インサイドセールス/電話営業
  • 開発

  株式会社PKSHA Technology東京都文京区

  ◥◣AI SaaSセールス｜〜1,200万◢◤日本最高峰の東大松尾研発AIスタートアップのご案内気になる

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  仕事内容

  ▼業務内容 PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。 エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。 このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 ▼ポジションの魅力 ①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ②松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。 また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 ③新規事業の推進経験 AISaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。 新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。 その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・前職でのトップクラスの営業成績 ・営業経験2年以上 ■歓迎要件 ・SaaS or エンタープライズセールスの経験 ・セールスチームの立ち上げ経験 ・インサイドセールスの経験 ・事業開発の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴【新宿】公共機関・大学向けICT・DXコンサルティング営業

  590~1040万

  • 戦略提案
  • 顧客対応
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 提案
  • ネットワーク
  • 営業
  • クラウド

  NTT東日本株式会社東京都新宿区

  🔴【新宿】公共機関・大学向けICT・DXコンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  お客様の進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューションモデルを提案し、DX推進に貢献していきます。 【業務概要】 ・お客様の課題解決のアプローチからのユーザ開拓、案件開拓 ・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント ・大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング ・ネットワーク商品等の営業及び開通対応 ・案件受注後のお客様対応業務 【配属先ミッション】 ※担当組織によって詳細は異なりますが、一部抜粋いたします。 ・国家的プロジェクトであるデジタル・ガバメントの実現に貢献するため、中央省庁等の国家機関の中枢となるお客様に寄り添いながら、地方自治体を支え、日本のデジタル化の推進役となるべく様々な社会的課題を解決。 ・日本の重要な社会インフラの担い手となる官公庁や外郭団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、地域社会に新たな価値と未来を創る。 ・日本の首都を支える東京都庁やその他団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、東京都に新たな価値と未来を創る。 ・警察庁が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用して、日本の安心・安全な社会づくり、そして新たな価値創造を図る。 ・大学のお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿をともに描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用して、大学に新たな価値と未来を創ることを目指す。 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】以下の経験・スキルをお持ちの方 ・ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験 ・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識

  事業内容

  -

• エージェント求人

  AICE_エンタープライズセールス（AIソリューション事業）

  700~1500万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • プロジェクト
  • 医療/ヘルスケア
  • 資料作成
  • 病院
  • 救急
  • PoC
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 要件定義

  AIで産業構造変革を支援する先端AI企業東京都新宿区

  AICE_エンタープライズセールス（AIソリューション事業）気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 AICEは生成AIおよびAIエージェントを活用し、製造・建設・不動産・金融・医療などの産業領域における業務変革を支援するAIソリューション企業である。業界ごとの業務構造や現場知見を深く理解し、単なるツール導入ではなく、業務そのものを再設計する形でAIを実装する点が特徴である。官公庁や大手企業とのプロジェクト実績も多く、救急システムや防衛領域、病院電子カルテ、建設図面解析など、社会インフラに近い領域でのAI活用を推進している。社内にはAIエンジニアやデータサイエンティストが常駐し、提案からPoC、本開発まで一気通貫で支援できる体制を持つことで、営業と技術が高度に融合したプロジェクト推進が可能な環境である。 ■仕事概要 エンタープライズ企業に対して、業界課題のヒアリングからAI活用仮説の設計、提案書・構想資料の作成、PoC企画および本開発フェーズへの接続までを一気通貫で担い、顧客の業務変革を実現する役割である。単なる営業ではなく、顧客の曖昧な課題を構造化し、社内エンジニアと連携しながらAIソリューションとして形にしていくプロジェクトリード型のポジションである。 ・エンタープライズ企業への新規開拓および深耕営業 ・業務課題のヒアリングと構造化 ・AI活用仮説の立案および提案設計 ・PoC企画・要件整理・スコープ設計 ・社内エンジニア・PMとの連携によるプロジェクト推進 ■求人の魅力 ・社会インフラ領域のAI変革に関与できる ・PoCから本開発まで一気通貫で経験できる ・営業とコンサル・PMの要素を横断できる

  求める能力・経験

  ■応募必須スキル ・法人営業経験3年以上または業界専門業務経験3年以上 ・顧客課題のヒアリングおよび提案経験 ・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 ■応募歓迎スキル ・エンタープライズ営業経験 ・SI・コンサル・ITソリューション提案経験 ・製造・建設・不動産・金融・医療業界知識 ・PoCや要件定義フェーズの経験 ■求める人物像 ・顧客課題を構造的に捉えられる方 ・ゼロから提案を設計できる方 ・技術とビジネスの橋渡しができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【第二新卒歓迎】社会インフラを動かす渉外担当｜タクシーアプリ『GO』

  500~700万

  • プロジェクト
  • 資料作成
  • 提案
  • 営業
  • パートナー
  • 契約書作成
  • Go
  • ハードウェア

  GO株式会社東京都港区

  【第二新卒歓迎】社会インフラを動かす渉外担当｜タクシーアプリ『GO』気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 タクシーアプリ『GO』は全国47都道府県のタクシー事業者に導入されており、日本最大級のモビリティプラットフォームとして成長を続けています。 本ポジションでは、東日本エリアを中心にタクシー事業者との信頼関係を構築しながら、都市・地域の移動課題に寄り添ったソリューションを共創していただきます。 【具体的な業務内容】 タクシー事業者との折衝・フォローアップ 新サービス・ハードウェア等の提案営業 新規アプリ導入の提案および利用開始までの調整・サポート、各種契約書作成 データ作成や提案のための資料作り 自治体・大型施設とのアプリを活用した新しい移動の仕組みづくりや推進業務 交通結節点における「アプリのりば」のプロデュース 【このポジションの特徴】 単なる営業職ではなく、タクシー事業者の現場・文化・課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を築きながら交通インフラを変えていく「共創パートナー」としての役割です。プロジェクトによっては地方への出張も発生します。

  求める能力・経験

  ■必須スキル・経験 法人営業・アカウントセールスの経験（対面での営業経験） 既存顧客との関係構築および提案営業経験 提案書、企画書の作成 ■歓迎するスキル・経験 ユーザーからのニーズを要件として適切に定義できる方 営業戦略、企画のご経験をお持ちの方 新しいサービスや新しいことに挑戦したい方 社内/社外顧客と的確にコミュニケーションを取る力 ■求める人物像 「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感 高い目標達成意欲を持ち、フットワーク軽く行動できる方 チームの成果にコミットし、育成・巻き込みに前向きな方 社内外のステークホルダーへのリスペクトを忘れず、誠実な姿勢で信頼を築ける方 変化を楽しみながら、ベンチャーマインドを持って柔軟に動ける方 課題を構造的にとらえ、戦略的な打ち手を考えられる方

  事業内容

  タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業

• エージェント求人

  【新規事業】アカウント・エグゼクティブ/ログラス

  680~1500万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • C
  • 新規事業
  • プロダクト開発
  • IR
  • 財務
  • 提案
  • 事業計画
  • 担当者
  • プロダクトマネージャー
  • マネージャー
  • 事業責任者
  • 営業
  • 開発
  • Go
  • クラウド
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • MA/CRM
  • ファイナンス
  • 販売
  • SaaS

  ログラス東京都港区

  【新規事業】アカウント・エグゼクティブ/ログラス気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: プロダクト概要 ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。 そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。 ■ミッション ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。事業立ち上げのコアメンバーとしてまだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引するアカウントエグゼクティブを募集します。 ■募集背景 祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する、強固な事業基盤を築き上げました。 このアセットを最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めます。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを、市場の最前線で創り出す。 その第一歩を力強く踏み出し、事業のグロースするためには、何よりも「Moon Shot（ 夢を掲げる。高みへ挑む）」を体現するアカウント・エグゼクティブが欠かせないと考えています。 ■業務内容／ミッション 新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。 1.事業成長の戦略と実行 a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。 b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。 c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。 2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。 b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。 3.セールスモデルの型化と基盤設計 a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。 b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。 4.プロダクト開発へのフィードバック a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。 b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

  求める能力・経験

  ■募集要件 MUST BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい） 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方 WANT 以下いずれかの経験があると、なおよし エンタープライズ顧客に対する営業経験 スタートアップ環境での業務経験 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験 CRM / SFA領域でのご経験 AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験 コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験 求める人物像 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 弊社が定義するバリューに共感いただける方 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

  事業内容

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