【東京・宇都宮・名古屋】次世代モビリティ事業拡大に向けた企画・提案営業/年間休日129日

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• エージェント求人

  【東京都豊島区】物流DXソリューションセールス／EC事業者向け新規提案・在宅勤務可

  600~1000万

  • ヒアリング
  • 在庫管理
  • 受発注
  • 物流
  • 法人営業
  • 提案
  • BPO
  • 業務設計
  • 業務支援サービス
  • WMS
  • EC

  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  【東京都豊島区】物流DXソリューションセールス／EC事業者向け新規提案・在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社は、EC事業者の物流業務を支えるプラットフォームを展開しています。 物流は、商品を保管・出荷するだけの機能ではありません。在庫管理、販売機会、顧客体験、事業の成長スピードにも関わる、重要な事業基盤です。 一方、企業の物流課題は、倉庫現場の業務だけでなく、社内の受発注プロセスやシステム、部門間連携などに起因することも少なくありません。 GTM戦略を推進しながら、こうした複雑な課題を顧客とともに解きほぐし、自社サービスを活用して事業成長を支える新規営業体制を強化しています。 ■業務内容 EC事業者を中心とした新規顧客に対し、物流を起点とした業務課題の発見、ソリューション提案、受注までを担っていただきます。 求められるのは、顧客から依頼された業務をそのまま引き受ける営業ではありません。 例えば、「出荷をもっと早くしたい」という要望があった場合、その原因が倉庫内の作業にあるとは限りません。受注データの連携、在庫管理、社内の承認フロー、販売計画など、関連する業務に原因がある可能性もあります。 そのため、顧客の事業や業務について仮説を立て、担当者の実務、関連部門の業務、倉庫現場を丁寧にヒアリングし、課題の全体像を捉えることを重視しています。 発見した課題に対して、当社の物流BPOサービスを中心に解決策を構想します。必要に応じてPdMや専門部門と連携し、既存機能の組み合わせにとどまらない提案も検討します。 ■具体的な業務 ・新規ターゲット企業の選定、顧客の事業・業務に関する情報収集 ・課題仮説の立案と新規顧客へのアプローチ ・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリング ・受発注、在庫管理、出荷、システム連携等の業務課題の整理・構造化 ・物流BPOサービスを基盤とした解決策の構想・提案 ・PdM、開発、物流オペレーション等との連携による提案内容の具体化 ・顧客の関係部門・意思決定者との合意形成、契約・受注の推進 ■ポジションの特徴 ・自社サービスを通じて顧客の事業成長に関われる 顧客の業務を単に代行するのではなく、物流の仕組みそのものを見直し、事業成長を支える提案ができます。 ・顧客の現場に深く入り込める 実務担当者の業務や倉庫現場の状況まで理解し、課題の背景を捉えることを重視します。業務の実態を知ることで、顧客自身が気づいていなかった改善機会を発見できます。 ・顧客の声をサービスの進化につなげられる 顧客の課題に対して既存サービスだけでは対応できない場合も、PdMや専門部門と協働し、新たな機能やサービスの可能性を検討できます。 ・物流という社会インフラの課題解決に携われる EC事業を支える物流の仕組みを進化させることは、個別企業の成長だけでなく、物流業界全体の課題解決にもつながる仕事です。 ■当社のサービスについて EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホから物流業務をまるごと外注できるプラットフォームです。 倉庫業者さまに対しては、当社の提携倉庫（パートナー）に加わっていただくことで、荷主とのマッチングとクラウドWMS（倉庫管理システム）の提供を通し、EC倉庫の業務効率化を支援しています。

  求める能力・経験

  ■必須（いずれも必須） ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験 ・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎 ・BPO、アウトソーシング、業務支援サービス等の法人営業経験 ・顧客の業務改善・業務設計に関わる提案経験 ・新規顧客の開拓・案件創出経験 ・エンタープライズ企業への提案経験 ・物流、倉庫、EC、SCM、WMS等に関する知識・経験 ■求める人物像 ・顧客の業務や現場の実態を理解することに関心がある方 ・顧客の要望の背景にある原因を、仮説を立てて考えられる方 ・ヒアリングで得た情報をもとに、課題や提案内容を柔軟に見直せる方 ・自社サービスの価値を顧客の事業成果につなげたい方 ・既存顧客への対応だけでなく、自ら新しい顧客や案件を開拓したい方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム EC事業者向けに、全国の提携倉庫ネットワークとWeb管理システムを組み合わせ、入庫・保管・在庫管理・発送までの物流業務を外部委託できるサービスを提供しています。初期費用・固定費ゼロの従量課金型で、小ロット・スポット出荷・急な出荷増にも対応しています。倉庫業者に対しては、荷主とのマッチングとクラウドWMS（倉庫管理システム）を提供しています。

• エージェント求人

  【東京都豊島区】コンサルティング型ソリューションセールス／物流起点で事業課題を解決

  600~1000万

  • 商談
  • ヒアリング
  • 提案
  • 要件定義
  • システム開発
  • WMS
  • EC
  • 法人営業

  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  【東京都豊島区】コンサルティング型ソリューションセールス／物流起点で事業課題を解決気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社は、物流のあり方を変革することを目指し、EC事業者の物流業務を支えるプラットフォームを展開しています。 EC市場の成長や事業の多様化に伴い、企業が抱える物流課題は、倉庫内の作業改善だけでは解決できないものへと複雑化しています。 例えば、出荷リードタイムの短縮という要望の背景に、販売計画や在庫管理、受発注フロー、部門間連携の問題が存在することもあります。 こうした課題に対して、顧客の事業・業務・組織を深く理解し、物流を起点に事業全体の課題解決を提案する営業体制を強化するため、GTM戦略を推進するソリューションセールスを募集します。 ■業務内容 新規顧客に対し、事業構造や現状のヒアリング、事業課題の発見から解決策の構想、提案、受注までを一貫して担っていただきます。 当社が重視するのは、顧客から提示された要件に対して、既存のサービスを当てはめることではありません。 顧客の事業モデルや商流、組織構造を調査し、課題仮説を持ってヒアリングに臨むこと。そして、担当者の実務、関連部門の業務、実際の倉庫現場まで解像度を高め、顧客自身も十分に認識していない課題を明らかにすることです。 そのうえで、当社の物流サービスを基盤としながら、必要に応じてプロダクトマネージャー（PdM）や社内の専門部門を巻き込み、新機能の開発やサービス拡張も視野に入れた解決策を構想・提案します。 ■具体的な業務 ・ターゲット企業の選定、事業・業界・組織構造の調査と課題仮説の立案 ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリングを通じた業務・課題の把握 ・顕在課題の背景にある潜在課題の発見と構造化 ・物流BPOサービスを中心としたソリューションの構想・提案 ・PdM、開発、物流オペレーション等の社内関係者との連携 ・顧客の意思決定者・関係部門との合意形成、契約・受注の推進 ■ポジションの特徴 ・顧客の「要望」ではなく「課題」から提案できる 顧客が提示した要件を満たすことがゴールではありません。事業や現場の実態を理解し、そもそも何を解決すべきかを考えるところから営業が関わります。 ・既存サービスの枠を超えて、PdMと一緒に機能の追加まで検討できる 必要な機能が現時点で存在しない場合も、PdMや専門部門と協働し、実現可能性を検討できます。営業活動を通じて得た顧客の声が、サービスの進化につながる可能性があります。 ・物流という社会インフラの課題解決に関われる 物流はEC事業の成長を支える重要な機能です。個別企業の課題解決にとどまらず、物流業界が抱える構造的な課題にも向き合える仕事です。 ■当社のサービスについて EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホから物流業務をまるごと外注できるプラットフォームです。 倉庫業者さまに対しては、当社の提携倉庫（パートナー）に加わっていただくことで、荷主とのマッチングとクラウドWMS（倉庫管理システム）の提供を通し、EC倉庫の業務効率化を支援しています。

  求める能力・経験

  ■必須（いずれも必須） ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織に対して仮説を立て、ヒアリングを通じて課題を発見・構造化した経験 ・複数の関係者を巻き込み、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎 ・SIer、ITサービス、システム開発等におけるソリューション営業経験 ・法人企業への新規開拓・提案経験 ・業務改革、基幹システム、EC、OMS、WMS、SCM等に関する知識・経験 ・顧客の要件定義前から提案に関与した経験 ■求める人物像 ・顧客の要望をそのまま受け取らず、「なぜその課題が生じているのか」を考えられる方 ・仮説を持ってヒアリングし、得られた情報から自分の考えを更新できる方 ・顧客の業務や現場の実態を理解するために、自ら情報を取りに行ける方 ・決まった商材や提案方法にとらわれず、顧客に必要な解決策を考えられる方 ・新規顧客へのアプローチから受注まで、自ら主体的に動ける方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム EC事業者向けに、全国の提携倉庫ネットワークとWeb管理システムを組み合わせ、入庫・保管・在庫管理・発送までの物流業務を外部委託できるサービスを提供しています。初期費用・固定費ゼロの従量課金型で、小ロット・スポット出荷・急な出荷増にも対応しています。倉庫業者に対しては、荷主とのマッチングとクラウドWMS（倉庫管理システム）を提供しています。

• エージェント求人

  【東証グロース上場-注目HRテック】年収800万可・中途スカウト事業の立ち上げ営業／手当◎

  450~800万

  • 提案
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 新規顧客開拓
  • ヒアリング
  • 新規顧客
  • メンバー
  • 新規事業
  • 営業
  • 開発
  • オンボーディング
  • 分析
  • 戦略立案
  • 中途採用

  株式会社ワンキャリア東京都渋谷区

  【東証グロース上場-注目HRテック】年収800万可・中途スカウト事業の立ち上げ営業／手当◎気になる

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  仕事内容

  中途採用向けスカウトサービスの立ち上げメンバーとして、企業の採用成功に向けた戦略立案から運用伴走、組織づくりまでを一気通貫で推進します。（※飛び込み営業などの旧来型テレアポ営業は行っていません） 【具体的な職務内容】 ▷ 新規顧客開拓 ＆ 事業開発業務： 中途採用事業部（新規事業）におけるターゲット企業の開拓およびソリューション提案。 市場の反応や顧客ニーズを捉え、サービス設計や営業戦略のブラッシュアップを推進。 ▷ スカウトサービスの運用支援 ＆ 採用コンサルティング： クライアントの採用課題やターゲットペルソナを深くヒアリングし、スカウト文面・ターゲット選定・採用プロセス全体のコンサルテーションを実施。 ▷ データ収集・分析 ＆ 改善施策の提案： スカウトの送信数・返信率・面談化率などの定量データを収集・分析。 ボトルネックを特定し、採用目標の達成に向けた具体的な改善施策を提案・実行。 ▷ カスタマーサクセス（CS）部門の立ち上げ ＆ リピート最大化： 導入後のオンボーディングから継続利用・リピート獲得までを担うCS機能の構築・運用をリード。

  求める能力・経験

  ■ 社会人経験（2年以上） ■ 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についている方

  事業内容

  採用支援サービス（就活支援サービス「ワンキャリア」、新卒採用サービス「ワンキャリア」、転職支援サービス「ワンキャリア転職」）

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_インサイドセールスマネージャー候補/ネイティブAIプロダクトLegalBrain

  575~807万

  • 営業
  • 提案
  • マーケティング
  • マネジメント
  • DB設計
  • KPI設定
  • 運用設計
  • 目標設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • SaaS
  • プロジェクトリーダー
  • リーダー
  • プロジェクト

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  弁護士ドットコム_インサイドセールスマネージャー候補/ネイティブAIプロダクトLegalBrain気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、統合型法務AIエージェントです。私たちはこのプロダクトを通じて、専門家を調べる時間から解放し、本質的な考える業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。 弁護士が創業し、20年にわたり法曹界と歩んできた当社だからこそ、現場の微細な痛みや「あるべき姿」に対する課題認識の解像度はどこよりも高いと自負しています。本ポジションにおいて、当社が持つ課題認識と顧客の実務を繋ぐ架け橋となり、対話を通じて市場の新しいスタンダードを形作っていく『共創パートナー』としての活躍を期待しています。 現在、セールスチームの中にインサイドセールスとフィールドセールスの機能が含まれており、インサイドセールスは独立した組織としてはまだ確立されていません。商談の創出自体は進む一方で、追客や継続接点の設計、流入経路ごとのターゲティング、トークの整備といった「仕組み」の部分が追いついていません。マーケティングのコンテンツ施策も立ち上げ期にあり、レベニュープロセス全体がこれから形になっていく段階です。今後の組織拡大を見据え、インサイドセールスに専任で向き合う責任者を置くことが不可欠だと考えています。この状況を踏まえ、自ら最前線で商談を創出しながらインサイドセールスの運用設計とチームづくりを担い、将来的にはインサイドセールス組織の責任者を担っていただけるマネージャー候補を募集いたします。 ■職務詳細 統合型法務AIエージェント「LegalBrain エージェント」のインサイドセールスを主務として、自ら最前線で商談を創出しながら、インサイドセールスの運用設計とチームづくりを担っていただきます。アポイント獲得数の達成そのものを目的とせず、その先のフィールドセールス・カスタマーサクセスまで含めたレベニュープロセス全体を見渡し、最終的な受注に貢献することをKGIとします。 ＜具体的業務内容＞ ・インサイドセールスの実務（プレイヤーとしての商談創出）：マーケティングが獲得したコンテンツ経由のリード、および既存顧客基盤に対して、自らコール・メールでアプローチし、自ら創出した商談をそのままクロージングまで担っていただきます。 ・インサイドセールスの立ち上げ・運用設計：現在のインサイドセールスは業務委託メンバーを中心に運用していますが、流入経路ごとのターゲティングの整理、トークスクリプトの設計、商談後のフィードバック還流といった運用設計が追いついていません。リードの特性を踏まえたターゲティングや、仮説検証に基づくトークの整備を担っていただきます。業務委託先とは先方の管理者を窓口として運用方針や改善点をすり合わせ、トークやナレッジを共有しながら、「誰が担当しても成果が再現する」仕組みをつくっていただきます。 ・レベニュープロセス全体を見た連携とKPI設計：マーケティング（PMM）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの間で、どの段階にボトルネックがあるのかを見極め、KPIの置き方そのものを含めて提案・設計していただきます。追客や継続接点の設計など、企業向け営業に不可欠でありながら現状では手が回っていない領域の立て直しも、本ポジションの重要なスコープです。 ・インサイドセール組織のマネジメント：まずはメンバーとしてご入社をいただきますが、今後はプロパーメンバーを加えて組織を立ち上げていく方針です。採用・育成・目標設計を含め、インサイドセールス組織の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。 ■ポジションの魅力 ・国内最大級のリーガルデータベースと最新のAIを掛け合わせスタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。 ・インサイドセールスの「仕組み」をゼロから設計できる現在のインサイドセールスは業務委託メンバーを中心に運用しており、ターゲティングもトークスクリプトも、これから整えていく段階です。誰に、どういう仮説で当たるのか。その検証結果をどう次に還流させるのか。設計から実行、チームづくりまでを一人称で担える、0→1から1→10の稀有な経験が積めます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・フィールドセールス（顧客への提案から受注までを担う営業）の経験（無形商材・有形商材いずれも可） ・無形商材の法人向けコールセールス経験 ※Theモデル型の経験は必須でありません ■歓迎条件 ・マネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験をお持ちの方 ・無形商材（SaaS等）のフィールドセールス経験をお持ちの方 ・セールスにおけるトークスクリプト設計、KPI設計・管理、マーケティングや営業企画との連携を担った経験をお持ちの方 ・インサイドセールスチームのリーダーまたはマネジメント経験をお持ちの方 ・業務委託・アウトソースメンバーを含むチームの立ち上げ、育成、フィードバック運用の経験をお持ちの方 ※法務／コンプライアンス（ガバナンス領域）のドメイン知識は不問です。顧客と相対し、どう口説いて売るかのストーリーを持っていることを重視します

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

• エージェント求人

  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制

  480万~

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • イベント運営運用
  • 進捗管理
  • Salesforce
  • 営業
  • アライアンス
  • 会計
  • マネーフォワード
  • 提案
  • パートナー
  • クラウド
  • SaaS
  • 営業進捗管理
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 経理
  • 分析
  • データ分析
  • ソリューション型営業
  • 営業コンサルティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  株式会社マネーフォワード東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 株式会社マネーフォワードにて、税理士・会計事務所などの士業事務所を対象としたパートナーセールスを担当いただきます。自社のクラウドサービスや経営支援ソリューションを活用し、士業事務所およびその顧問先である中小企業の経営課題・業務課題を解決するポジションです。既存顧客との関係構築を中心に、経営層への提案やDX推進を支援していただきます。 【業務内容】 ・既存の税理士・会計事務所へのサービス提案・フォロー ・SaaSプロダクトやクラウドサービスを活用したソリューション営業 ・士業事務所の顧問先である中小企業へのサービス提案 ・経営課題や業務効率化に関するコンサルティング提案 ・経営者や意思決定者など複数の関係者との関係構築 ・顧客向けイベント・セミナーの企画、運営、登壇 ・他企業・公的機関とのアライアンス推進 ・Salesforceなどを活用した顧客情報・営業進捗管理 【ポジション魅力】 ◎国内有数のFintech・SaaS企業で、成長市場に携われる ◎経営層への提案を通じて、経営課題の解決や企業のDX推進に貢献できる ◎単なる製品販売ではなく、コンサルティング型の営業スキルを磨ける ◎フレックスタイム制・土日祝休みで柔軟な働き方が可能 ◎営業から営業企画・事業企画・カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスがある ◎年収480万～680万円の好待遇で、これまでの営業経験を活かせる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 【歓迎要件】 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経

  事業内容

  プラットフォームサービス事業

• エージェント求人

  【東海】[A023] フィールドセールス（名古屋）

  464~624万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市

  【東海】[A023] フィールドセールス（名古屋）気になる

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  仕事内容

  ■募集の背景 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに掲げ、企業の業務効率化や付加価値化に役立つさまざまなクラウドサービスを自社で企画・開発・運用しています。ビジョンは「日本を代表する企業になる」。3ヵ年計画で売上高CAGR17％を目標に、事業の拡大・成長に向けて組織強化を進めています。サービスの増加に伴い、今後の事業拡大のカギを握るセールス職を募集します。 ■ポジション概要 自社開発のクラウドシステムを法人企業へ提案する営業職です。インサイドセールスが商談化したアポイントに訪問・提案し、商談を前進させて受注までフォローします。マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスの各部門と連携するため、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点も学べます。 ※配属先は適性および組織の状況に応じて決定します。 ■配属先1：ダイレクトセールス（直販担当） イベント・Webサイト・各種メディアからの問い合わせに対する反響営業です。電話でアポイントを調整し、訪問して提案します。あわせてお客様の声を集め、製品開発へフィードバックします。契約後の導入支援からアフターフォローまではサポートチームが担うため、営業は商談に集中できます。 ・営業先：東海・北陸エリアの中小〜大企業が中心。業種の制限はなく、幅広い顧客層がメインターゲット ・商談窓口：商材ごとに異なる（例：カスタマー・マーケティング部門、経理部門、情報システム担当者） ■配属先2：パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業ごとに提案方法を企画し、販売支援施策を策定します。パートナーがラクス製品を理解して顧客へ提案できる状態へ導きながら、顧客への訪問・提案・クロージングまで担当します。 ・主なパートナー：クレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社 ■ポジションの魅力 ・業種・規模を問わず多様なお客様に提案するため、幅広い知見が身につく ・お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて解決策を探るため、課題を特定する力が磨かれる ・代理店チームでは、代理店へのコンサルティング営業に加えエンドユーザーへの直販も行い、アグレッシブに挑戦できる ・事業拡大フェーズのため、個人の成果が会社の成長に直結し、組織づくりにも積極的に関われる ・企画マーケティングやカスタマーサクセスなど、他部門へ業務の幅を広げることも可能 ■育成・サポート体制 ・商材の基礎知識に加え、段階的なロールプレイング研修を実施し、一定のスキルに到達してから顧客対応を開始 ・最初は先輩がサポートし、課題抽出や商談の進め方についてフィードバック ・毎月の上長との目標管理面談で、現状スキルの把握や目標達成に向けたアドバイスを受けられる

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験、またはそれに準ずる業務経験3年以上（直近2年以上は営業に従事していること） 【歓迎】 ・ラクスのミッション・バリューに共感できる方 ・ストレッチな目標を立て、ゴールに向けて着実に実行できる方 ・失敗や課題に向き合い、PDCAを回し続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・生産性を意識し、属人性より再現性を重視する方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【経営陣直結の0→1立ち上げ組織】年収800万可・キャリアデータで導くCS職／年休125◎

  430~800万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • 転職支援
  • KGI/KPI設定
  • 課題/ボトルネック特定
  • 提案
  • データ分析
  • KPI設定
  • レポーティング
  • 営業
  • 運用設計
  • 事業責任者
  • 開発
  • オンボーディング
  • 人材紹介
  • UX改善
  • 分析
  • コンサルタント
  • 法人営業
  • 人事
  • 採用代行

  株式会社ワンキャリア東京都渋谷区

  【経営陣直結の0→1立ち上げ組織】年収800万可・キャリアデータで導くCS職／年休125◎気になる

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  仕事内容

  人材紹介会社（エージェント）様に対し、『ワンキャリア転職』のスカウトプラットフォーム活用を通じた「採用決定数の最大化」に向けたコンサルティングを一貫して担います。少人数組織だからこそ、顧客支援にとどまらず営業企画やデータ分析、プロダクト改善まで幅広く携わることができます。（※ご経験やキャリア志向を考慮し、業務内容を調整いたします） 【具体的な職務内容】 ▷ オンボーディング（初期立ち上げ・運用設計）： 導入初期の目標KPI設定、エージェント社内での運用フロー構築、スカウト返信率を高めるための実践ノウハウの提供。 ▷ データ分析・ボトルネック特定 ＆ 改善提案： ログイン頻度、スカウト送信数、返信率、面談化率などの定量データを分析し、課題・ボトルネックを特定。 データに基づいた具体的なアクションプランを立案し、エージェントの業績向上に伴走。 ▷ コンテンツ・求人作成支援（キャリアデータの活用）： ワンキャリアが保有する求職者インサイト（キャリアデータ）をもとに、ターゲット層に響く訴求力の高いスカウト文面や求人票のブラッシュアップをアドバイス。 ▷ リレーション構築（中長期パートナーシップの確立）： 定期的なレポーティングや定例ミーティングを通じて、エージェントの事業責任者・現場コンサルタントとの強固な信頼関係を構築。 ▷ プロダクトフィードバック（サービス進化への貢献）： クライアントから吸い上げた要望や市場ニーズを開発チームへ直接届け、新機能の企画やUI/UX改善をリード。

  求める能力・経験

  ■ 下記いずれかの実務経験をお持ちの方： ❶ 法人営業経験（目安：2年以上） ❷ プラットフォームサービス（求人媒体・HRサービス等）での営業経験 ❸ RPO（採用代行）や人事コンサルティングファーム等でのリクルーター経験 ❹ 人材紹介業界でのキャリアアドバイザー（CA）経験 ■ 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についている方

  事業内容

  採用支援サービス（就活支援サービス「ワンキャリア」、新卒採用サービス「ワンキャリア」、転職支援サービス「ワンキャリア転職」）

• エージェント求人

  【東海】名古屋営業支店（ダイレクトセールス責任者）

  700~900万

  株式会社スマートドライブ愛知県名古屋市

  【東海】名古屋営業支店（ダイレクトセールス責任者）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要 2026年に新たに立ち上げる名古屋営業支店で、ダイレクトセールスの責任者を担っていただきます。 ■主なミッション ・名古屋および周辺地域における営業戦略の策定と実行 ・PL管理と本社へのレポーティング ・支店の人員計画の立案、採用面接など ・東京本社への出張（月1回程度） ■支店開設の背景 法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」は、日本全国2,200社以上のお客様に導入されています。よりタイムリーに、エリアに密着した提案や営業活動ができる体制をつくるため、2026年に新支店を開設することになりました。 先行して1年半前に開設した大阪支店は順調に売上を伸ばしており、支店責任者を含めて現在3名の社員が在籍し、追加採用も進めています。 ■働き方 ・フレックス制（コアタイムなし） ・リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッド型（週2〜3日リモート、週2日程度出社）

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向けIT製品またはSaaSの代理店営業・直販営業の経験5年以上、もしくは法人向けカーリース営業の経験5年以上 ・営業組織でのピープルマネジメント経験1年以上 【歓迎】 ・社内外のさまざまな関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・地元へのUターン転職を希望する方 ・決められたことをこなすだけでなく、目的から考えて自ら課題を設定し、アクションプランに落とし込める方 ・周囲を巻き込んで仕事を進めるのが好きな方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東海】【名古屋】フィールドセールス（ホテル・観光領域）

  420~580万

  株式会社タイミー愛知県名古屋市

  【東海】【名古屋】フィールドセールス（ホテル・観光領域）気になる

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  仕事内容

  ■担当いただく領域 名古屋を拠点に、エンタープライズ企業または中堅規模の企業のどちらかを受け持ちます（エンタープライズ領域／SMB領域）。 ・規模の大きいクライアントと戦略的なパートナー関係を築く ・多店舗を展開する企業へ導入を広げる ・新しい市場で顧客を開拓し、導入まで支援する ・業界ならではの課題に合わせた解決策を示す ・新規顧客で成功事例をつくり、他社への展開につなげる ■日々の仕事 ・マーケティング部門、インサイドセールス部門、コンサルティングセールスから引き継いだ案件での商談（目安はトスアップ30〜35件、商談は1日2〜3件） ・自らアウトバウンドで開拓し、新規の商談を設定して実施 ・クライアントが経営面・人材面で抱える課題の聞き取り ・課題への打ち手を検討し、資料にまとめる（提案集客の見込み、人件費の試算など） ・長期的な関係づくりに向けた商談や日常的なやり取り ■求められる役割 新規顧客からの受注獲得が中心的な目標です。案件の多くはマーケティングやインサイドセールスから渡され、商談から先を受け持ちます。労働力の確保や業務効率化といった人に関する課題の解決、使い方の提案から申し込み・受注・契約・導入に至るまでの伴走、さらに中長期の課題解決に向けたロードマップづくりや未開拓業界への展開までを担います。 人手不足の中身は業界・業種ごとに違うため、相手に合わせた使い方を組み立てて提案することが大切です。また、タイミーは稼働1回ごとに売上が立つ成果報酬型のため、利用1回あたりの満足度向上が欠かせません。契約を取って終わりにせず、導入後はコンサルティングセールスにバトンを渡し、顧客を継続的に支える土台を整えるところまでが仕事です。 ■なぜ今この募集なのか スキマバイトアプリ「タイミー」は、2026年1月末時点で利用ユーザー1,000万人以上、導入事業者20万社以上の規模となり、業種・職種を問わず利用が広がっています。当社はスポットワークという新たな働き方を起点に、日本の大きな課題である「労働力不足」の解消を目指しており、サービスと組織の両面で急速に成長中です。 今回は、タイミーを使っていただける販路を最大限に広げるためのフィールドセールスを募集します。対象業種は幅広く、人手不足の解消やDX推進など企業ごとに異なる課題にタイミーで応え、顧客の事業成長に貢献していただきます。スポットワークを"当たり前の働き方"として根付かせ、企業と個人の時間の価値を最大化する未来を、ともにつくっていきましょう。 ■この仕事ならではの手応え ・日本の働き方を更新する革新的なサービスを扱うため、社会に貢献している実感を得やすい ・単に人手を補うのではなく、「売上をさらに伸ばすには何が必要か」という本質から提案を組み立てられる ・商材の柔軟性がとても高く、顧客の課題に応じて機能や使い方を工夫し、幅広い提案ができる ・組織の拡大でチームリーダーやマネージャーの枠も増えており、年齢や年次に関係なく早い段階でキャリアアップを狙える

  求める能力・経験

  【必須】 ・普通自動車運転免許 ・法人営業またはフィールドセールスの経験2年以上 ・成果・実績を残してきた方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 【歓迎】 ・無形商材の営業経験（例：IT・人材業界〔派遣・求人媒体営業〕、飲食関連サービス〔集客媒体・デリバリー系〕での勤務経験） ・変化の多い環境に柔軟に適応し、その変化を楽しめる方 ・自ら考えて自律的に学び、周囲を巻き込んでチームで業務を進められる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東海】[A027] フィールドセールス｜楽楽勤怠（名古屋）

  512~578万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市

  【東海】[A027] フィールドセールス｜楽楽勤怠（名古屋）気になる

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  仕事内容

  ■担当していただくこと クラウド型勤怠管理システム「楽楽勤怠」の新規開拓営業（法人営業）を担います。社内では比較的新しい事業で、法人営業メンバーの増員採用です。まだ成長フェーズのサービスのため、お客様の声を集めて製品開発へフィードバックするだけでなく、営業手法の検討やツールの整備にも裁量を持って取り組めます。社内ベンチャー的な成長段階の組織で、事業統括課長やプロダクトマネージャーと戦略を練りながら営業を進めます。 ・担当商材：勤怠管理サービス『楽楽勤怠』 ・担当顧客：社員数1000名以下の幅広い業種の企業（商談相手は人事労務担当・情報システム担当） ・営業手法：反響営業、テレアポ、他商材からのクロスセルなど ・目標：受注件数、積み上げ金額（KPIは商談後受注率など） ■楽楽勤怠とは 2020年度に販売を開始したクラウド型勤怠管理システムです。クラウド型経費精算システム「楽楽精算」で培ったノウハウを生かし、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」というミッションのもと、労働生産性の向上を支援するサービスの開発を目指しています。直感的に操作できるシンプルな画面設計と、万全なサポート体制が特長です。「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」など複数のクラウドサービスで蓄積したノウハウにもとづく手厚いサポートが強みで、累計導入社数は67,000社以上（2023年3月末現在）にのぼります。 ■組織と採用背景 配属は楽楽勤怠事業統括課 フィールドセールス課です。インサイドセールス部門を強化したことを受け、販売体制の構築とフィールドセールス組織の強化に向けて増員します。 ラクスでは、インサイドセールスがお客様に課題を再認識・再発見していただきサービスへの期待を高め、フィールドセールスが具体的な解決策を訴求して利用開始につなげ、導入後はカスタマーサクセスが継続的にフォローして満足度を高める、というサイクルを回しています。各領域のスペシャリストが連携し、お客様の課題解決に寄り添っています。 ■入社後の流れ ・1か月目：入社オリエンテーション（会社概要、人事制度、社内システムの使い方）と現場研修（座学やeラーニングでの製品知識のインプット、提案練習や模擬デモンストレーションでのアウトプット） ・2〜3か月目：インサイドセールス組織での営業研修 ・4か月目以降：フィールドセールス組織でのOJT ■このポジションの魅力 ・ラクスの中でも立ち上げフェーズで社内ベンチャーのような雰囲気がある一方、20年程培ってきたクラウドサービス業界のノウハウが社内に蓄積されています。それらを活用しながら、事業部らしい形を組み立てていただけます ・比較的小規模な組織のため、事業部全体のミッションやキャリア形成を横断的に経験できます。志向や適性に応じて営業経験を深めることも可能です ・「徹底したユーザー視点」で、サービスの開発から提案・提供・アフターフォローまでを一気通貫で実施。顧客にとって最も良い提案にこだわり、望まれないものを押し売りすることはないため、本質的な提案に集中できます ・評価項目は「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つ。自ら考えて計画・実行し、社内の人間関係力を発揮して誰にでも説明できる形で展開し、組織を推進することが昇給昇格につながります。数字だけでなく、ビジネスパーソンとしての成長も評価されます ■キャリアパスの例 ・セールス組織でのマネジメント方向へのステップアップ ・セールス組織でのスペシャリストとしてのステップアップ ・ラクス内の他事業部へ、プロダクトを横断した異動 ・営業企画やマーケティングなど関連組織へのキャリアチェンジ

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学または大学院を卒業している方 ・法人営業の経験2年以上（有形・無形は問いません） 【歓迎】 ・クラウド、SI、ソフトウェア、ソリューション業界での経験（営業経験の有無は不問） ・法人向け直販営業の経験2年 ・システム開発またはサポートの経験

  事業内容

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