キャディ_Enterprise Account Executive Leader

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• エージェント求人

  株式会社カオナビ／アライアンス戦略推進（責任者候補）0712

  750~1200万

  • M&A支援
  • 契約交渉
  • コンサルティング業務
  • M&Aアドバイザリー
  • M&A対応
  • M&Aコンサルティング
  • プロジェクト
  • カオナビ
  • 市場分析
  • マーケティング
  • 進捗管理
  • マネジメント
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 販売
  • 分析
  • 戦略立案

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  株式会社カオナビ／アライアンス戦略推進（責任者候補）0712気になる

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  仕事内容

  業務内容 アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。 【具体的な業務】 市場分析・戦略立案 ・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など） ・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計 ・競合・市場動向のリサーチ・分析 パートナー開拓・交渉・契約 ・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ ・提携条件の交渉・スキーム設計 ・契約書・覚書の締結（法務連携含む） パートナーサクセス・仕組み化 ・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進 ・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築 ・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備 社内推進・ステークホルダーマネジメント ・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進 ・経営陣への定期報告・意思決定支援 ・アライアンスKPIの設計・進捗管理 ポジションの魅力 ・ 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。 ・様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。

  求める能力・経験

  ・経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験 ・複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

  事業内容

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• エージェント求人

  キャディ_自動車産業コンサルタント（変革推進／カスタマーサクセス）

  1100~1800万

  製造業データを活用し産業変革を推進するAIプラットフォーム企業東京都台東区

  キャディ_自動車産業コンサルタント（変革推進／カスタマーサクセス）気になる

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  仕事内容

  仕事概要 自動車メーカーやTier1企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の課題を構造化し、CADDiのプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの設計・推進を担うポジションです。 ・顧客経営層や事業責任者との課題整理、提案活動 ・業務プロセスや構造課題の分析、改善施策の設計 ・複数部門を巻き込んだDX・業務改革プロジェクト推進 ・CADDiプロダクト活用による顧客成果創出 ・顧客フィードバックをもとにしたサービス改善への貢献 求人の魅力 ・日本の製造業変革を最前線で推進できる ・数億〜数百億規模の価値創出に関われる ・経営層と向き合う高度な課題解決経験を積める

  求める能力・経験

  応募必須スキル ・経営層や事業部長クラスへの提案、折衝経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・課題整理から解決策設計、実行まで担った経験 応募歓迎スキル ・製造業向け業務改革、DX推進経験 ・自動車メーカー、Tier1企業でのプロジェクト経験 ・SCM、設計、調達、品質領域の改善経験 求める人物像 ・顧客課題を構造化し主体的に解決へ導ける方 ・不確実な環境でも仮説検証を進められる方 ・社会課題解決や産業変革への意欲がある方 魅力 ・製造業変革を牽引する挑戦環境 ・経営課題解決に向き合う裁量 ・巨大産業を変える事業インパクト

  事業内容

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• エージェント求人

  キャディ_Sales Engineerマネージャー（製造業DX推進）

  1100~1800万

  製造業のデータ活用とAI技術で産業変革を推進するグローバルSaaS企業東京都台東区

  キャディ_Sales Engineerマネージャー（製造業DX推進）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」の提案活動において、顧客の経営課題や業務構造を分析し、製品活用による価値創出までを設計するSales Engineerマネージャーとして、提案プロセスの高度化やチーム組織づくりを推進いただきます。 ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造分析・再設計 ・トライアル設計やPoC設計による導入効果検証の推進 ・営業・PdM・開発部門と連携した提案品質向上 ・Sales Engineerメンバーの育成および提案プロセスの標準化 ・大規模案件におけるプロジェクト推進および顧客折衝 ■求人の魅力 ・巨大製造業の構造変革に携われる ・プロダクト進化へ直接貢献できる ・組織づくりの裁量を持てる環境

  求める能力・経験

  ■応募必須スキル ・ITコンサル、SI、業務改善領域での構想策定またはプロジェクト推進経験 ・顧客課題を整理し提案へ落とし込んだ経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ■応募歓迎スキル ・製造業領域（設計、調達、SCM等）の業務知識 ・ERP、SCMなど業務システム導入経験 ・提案プロセスの標準化やチームマネジメント経験 ■求める人物像 ・顧客の本質的な課題解決に向き合える方 ・不確実な状況でも仮説を立て推進できる方 ・仕組み化や組織づくりに意欲を持てる方 ■魅力 ・製造業変革を牽引する挑戦機会 ・AIプロダクト成長に関われる環境 ・事業組織づくりの裁量が大きい

  事業内容

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• エージェント求人

  【東京／フレックス】デジタルマーケ／アカウントエグゼクティブ／年休123日・土日祝休／年収450万〜

  450~600万

  • データ集計
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • 営業
  • レポーティング
  • 企画立案
  • 提案
  • 既存顧客
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • デジタルマーケティング戦略策定
  • マーケティング戦略策定
  • プレゼンテーション
  • 分析
  • 販売

  THECOO株式会社東京都渋谷区

  【東京／フレックス】デジタルマーケ／アカウントエグゼクティブ／年休123日・土日祝休／年収450万〜気になる

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  仕事内容

  アカウントエクゼクティブは広告主企業様との主要な接点として機能し、マーケティング支援の上流から下流まで一貫して携わっていただきます。新規・既存クライアントへのプロモーション戦略から企画提案をはじめ、新しいマーケティング手法の立案など既存の枠組みを超えて、クライアントのニーズを理解し課題仮説をもってクライアントのマーケティングゴールの達成に寄り沿って既存顧客へのコンサルティング営業としての活動を推進していただきます。 【具体的な業務内容（一例）】 新規案件獲得 クライアントへの課題ヒアリング デジタルマーケティング戦略策定、マーケティング企画立案 与件に対して企画書・提案書の作成およびプレゼンテーション データ集計と分析、レポーティング

  求める能力・経験

  【必須条件】 下記のいずれかのご経験をお持ちの方（2年以上） 個人・法人問わず、無形商材の提案営業経験がある方 化粧品/アパレル領域での営業・販売経験をお持ちの方 デジタル広告の営業経験をお持ちの方 SNSを活用したPRの経験をお持ちの方 自社ブランドのPRに携わった経験をお持ちの方 【歓迎条件】 デジタルマーケティングの経験をお持ちの方 広告代理店での営業経験がある方 SNSに対する興味関心がある方 化粧品/アパレル領域への興味関心がある方

  事業内容

  【ファンビジネスプラットフォーム事業】 会員制ファンコミュニティプラットフォーム「Fanicon」の運営 【デジタルマーケティング事業】 クライアント企業向けにインフルエンサーを用いたマーケティング施策支援やオンライン広告のコンサルティングサービス インフルエンサーの価値を見える化するiCON Suiteの運営 ゲーム実況者に特化したインフルエンサー事務所「Studio Coup」の運営

• エージェント求人

  営業企画◤タイミー◢急成長スポットワーク×ガバナンス体制の構築×営業の業務設計｜リモート可

  690~1100万

  • 購買/調達
  • リスクマネジメント
  • プロジェクト
  • ヒアリング
  • 営業
  • マネジメント
  • 運用設計
  • 業務設計
  • 資金調達
  • コンプライアンス

  株式会社タイミー東京都港区

  営業企画◤タイミー◢急成長スポットワーク×ガバナンス体制の構築×営業の業務設計｜リモート可気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」を展開。 ・ワーカー数1,420万人、導入企業数23.8万社を突破（26年4月時点）。コロナ禍の激変もV字回復で乗り越えた急成長企業です。 ・総額130億円の資金調達を実施するなど、労働市場の深刻な人手不足という社会課題を解決するインフラへと拡大を続けています。 ・従業員数は1,677名（正社員1,261名）規模へ拡大中。全国主要都市に支社を展開し、強固な事業基盤を築いています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・数百名規模の営業組織における、ガバナンス・コンプライアンス体制の構築および全社最適な運用設計を担っていただきます。 ・営業システムの権限管理や、業務ルール・ガイドラインの策定・改善を行い、現場の使いやすさと安全性を両立させます。 ・求人掲載に関するガイドライン遵守体制の構築や、インシデント発生時の調査、法改正等に伴う業務運用の整備を推進します。 ・全社リスク管理・法務・情報システム部門と密に連携し、営業現場への丁寧なヒアリングを通じて本質的な課題を整理します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・営業システムの権限管理状況の把握と、現場の業務運用における潜在的リスクの洗い出し・優先順位付けプロジェクト。 ・法改正や社内規程の変更に伴う、営業現場への新たな業務ルールの周知と、スムーズに運用を定着させるための業務設計。 ・リスク管理部門や情報システム部門などの多様なステークホルダーを巻き込んだ、全社横断での業務改善プロジェクトの推進。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 急成長を続ける大規模な営業組織の仕組みづくりに、初期フェーズから主体的に携わることができる抜群の裁量権があります。 ✅ 経営企画部門の立場から、単なるルールの統制にとどまらず「事業成長とリスク管理の両立」を現場近くで実現できます。 ✅ 既に完成された体制ではなく、これからの理想的なガバナンス体制を自らの手でゼロから主導できる面白さがあります。 ✅ 業務設計・ガバナンス・リスクマネジメントの専門性を突き詰め、市場価値の高いキャリアへと引き上げることが可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・社員が「タイミー」を利用して働いた際に報酬が上乗せされる「ダブルタイミーデイ」など、自社愛を高めるユニークな制度が豊富。 ・書籍購入やセミナー費用の補助など、スキルアップを全面支援する環境や、月1回のチームビルディング費用補助が充実しています。 ・リモート勤務可（月数回出社あり）、フレックスタイム制導入。年間休日120日や独自の「リラックス休暇」で柔軟に働けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  必須要件 ◆ 営業企画、営業推進、Sales Ops、業務企画、オペレーション企画等の実務経験 ◆ 業務改善や業務設計の経験 ◆ 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験 ◆ 関係者との折衝・調整経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コンサル営業◤シンプレクス・ホールディングス◢新組織立上げ×新規事業創出×最先端DX｜ビジネス変革

  799~1890万

  • 予算管理
  • ボディケア/マッサージ
  • 品質管理
  • 事業計画
  • プロジェクト
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • マッサージ
  • 提案
  • 予算計画
  • 予算策定
  • 新規顧客
  • 事業計画策定

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  コンサル営業◤シンプレクス・ホールディングス◢新組織立上げ×新規事業創出×最先端DX｜ビジネス変革気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・シンプレクス・ホールディングス傘下で第2創業期を迎える成長企業です。 ・2030年までに売上高1000億円を目指す「Vision1000」を掲げています。 ・最先端テクノロジーを活用し、クライアントのビジネス変革を強力に推進。 ・東証プライム上場グループの安定した経営基盤と、挑戦的な環境が融合。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・クライアントの課題を特定し、既存事業の変革や新規事業創出をリード。 ・新規顧客の獲得、マーケット動向調査、営業計画の策定および予算管理。 ・シンプレクスグループの技術や社外の最先端プレイヤーとの連携・提案。 ・自社セールス組織の立ち上げ、事業計画策定、オペレーションの設計。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・グループのテクノロジーを活用したDX推進やビジネス変革の提案。 ・最先端プレイヤーと連携した新規事業創出およびソリューション提供。 ・セールス新組織の立ち上げに伴うチーム設計や事業計画の企画・実行。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 年収800万〜1900万円。スキルや成果に応じた高水準な報酬設計。 ✅ 新組織の立ち上げにコアメンバーとして参画できる圧倒的な裁量の大きさ。 ✅ スペシャリストからプレイングマネジャーまで、柔軟で多彩なキャリア。 ✅ ディナービュッフェ無償提供やマッサージルームなど破格の福利厚生。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・テクノロジーの強みを活かし、提案から品質管理まで一気通貫で伴走。 ・コンサルティングとITの融合により、顧客の課題に深くコミット。 ・第2創業期ならではのスピード感と、事業計画から創る貴重な経験。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  ●必須経験 下記いずれも必須 (1)顧客折衝経験 (2)社内外の関係者と連携してビジネスを進めた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【じゃらん企画営業／東京】宿泊施設の集客・経営課題を支援／既存深耕営業／年休140日

  450~550万

  • 営業
  • データ分析
  • 商談
  • ホテル
  • 販売
  • 提案
  • 効果検証
  • 課題分析
  • 分析
  • 企画立案
  • マーケティング
  • 営業担当
  • ヒアリング
  • 既存顧客
  • 観光案内
  • 観光記事作成
  • インバウンド反響営業
  • ホテル法人向け営業
  • ホテル案内
  • ホテル管理
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 法人営業
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 顧客提案
  • 顧客担当
  • 顧客管理
  • 顧客説明
  • 顧客 個人

  株式会社リクルート東京都千代田区

  【じゃらん企画営業／東京】宿泊施設の集客・経営課題を支援／既存深耕営業／年休140日気になる

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  仕事内容

  旅行情報・予約サイト「じゃらんnet」を活用し、担当する宿泊施設の集客強化や経営課題の解決を支援する企画営業です。 主なクライアントは、チェーンホテル、シティホテル、ビジネスホテル、リゾートホテル、旅館などです。 宿泊施設との継続的な関係構築を通じて、現状や経営課題をヒアリングし、「じゃらんnet」や各種業務支援商品、蓄積されたデータを活用しながら、課題解決に向けた企画・提案・実行支援を行います。 ＜具体的な業務内容＞ ・担当宿泊施設への定期訪問、関係構築 ・宿泊施設の集客状況、稼働率、客単価等の課題把握 ・じゃらんnetを活用した集客施策の企画・提案 ・掲載プラン、販促施策、キャンペーン等の提案 ・業務支援商品を活用した生産性向上の支援 ・実施施策の効果検証、改善提案 ・中長期的な経営課題に対するソリューション提案 ・観光協会や温泉組合等と連携した地域活性化施策 ・担当エリア全体の課題分析および打ち手の実行 単に広告枠を販売する営業ではなく、クライアントの売上向上や経営改善を目的とした、伴走型のソリューション営業です。 【営業スタイル】 既存クライアントを中心とした深耕営業です。 商談は対面形式が中心となり、担当宿泊施設への訪問提案を行います。短期的な売上だけではなく、宿泊施設の経営状況やエリア特性を踏まえ、中長期的な視点で課題解決を支援します。 ＜想定される担当＞ ・大手ホテルチェーンへの個社深耕営業 ・担当エリアの中規模宿泊施設への個社深耕営業 【この仕事の魅力】 ■「じゃらん」のブランド力とデータを活用できる 国内有数の旅行予約サービスである「じゃらんnet」の顧客接点やデータを活用し、宿泊施設に対して根拠のある提案を行えます。 ■広告営業にとどまらない経営支援 集客、売上、稼働率、客単価、業務効率化など、宿泊施設が抱える幅広い経営課題に関与します。 ■既存顧客への深耕型営業 新規開拓のみを追い続ける営業ではなく、担当顧客と継続的な関係を築きながら、課題を深く理解して提案する営業スタイルです。 ■地域活性化にも携われる 個社への提案だけでなく、観光協会や温泉組合等と連携し、担当エリア全体の観光振興や地域課題の解決に取り組む機会があります。 ■営業としての市場価値を高められる 顧客課題の特定、データ分析、企画立案、社内外の関係者調整、施策実行、効果検証まで一貫して経験できます。 ■年間休日140日 フレックスタイム制や各種休暇制度が整備されており、成果に向き合いながらメリハリのある働き方が可能です。

  求める能力・経験

  【応募条件】 ＜必須条件＞ ・営業経験をお持ちの方 ・顧客や社内外関係者との対人折衝経験をお持ちの方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 ＜歓迎条件＞ ・法人営業経験 ・無形商材の営業経験 ・広告、IT、人材、金融業界等での営業経験 ・既存顧客への深耕営業経験 ・データを活用した分析、企画、改善提案の経験 ・顧客の課題をヒアリングし、複数の打ち手を提案した経験 ・宿泊、旅行、観光業界への関心 【求める人物像】 ・顧客との関係構築を大切にできる方 ・顧客の表面的な要望だけでなく、本質的な課題を捉えられる方 ・データや事実をもとに論理的な提案ができる方 ・提案して終わりではなく、施策の実行や改善までやり抜ける方 ・個社だけでなく、地域や業界全体の活性化に関心を持てる方 ・変化のある環境でも主体的に行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【まなび教育支援領域】スタディサプリ（学習）営業職/SE社員/首都圏/東京

  450~550万

  • 部長/総括審議官
  • 自動車
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 契約締結
  • 教育
  • 部長
  • 進路指導
  • 運用設計
  • 管理職
  • 学校管理
  • 自動車/輸送機器
  • 顧客担当
  • スタディサプリ
  • 既存顧客

  株式会社リクルート東京都千代田区

  【まなび教育支援領域】スタディサプリ（学習）営業職/SE社員/首都圏/東京気になる

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  仕事内容

  教育課題を抱える学校・教育機関に対し、『スタディサプリ』の提案・導入・活用推進を行うマーケット開拓型の新規営業。まだ導入していない、または取引が中断している全国の高校・教育機関へ新規アプローチを行う。管理職の先生や進路指導部長へのヒアリングから始まり、学校ごとの潜在課題を特定し、最適な運用設計・提案を実施。契約締結後は活用推進・既存顧客担当へ引き継ぐ役割を担う。 応募要件（MUST） ・営業経験（業界不問） ・普通自動車運転免許 応募要件（WANT／歓迎スタンス） ・コミュニケーション力（相手の発言の意図を捉え自分の考えを適切に伝えられる） ・成果への執着心 ・やりぬく力 ・向上心 雇用形態 正社員（SE社員／地域・職種限定正社員）／試用期間6ヶ月 勤務地 九段下KS（東京都千代田区九段北1丁目14-6 九段坂上KSビル） ※日本全国10ブロックのうち該当ブロック内での配転可能性あり 想定年収 445万円～540万円（月給制・固定残業代35時間分含む／賞与年2回） 労働時間 フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準9:00～18:00／休憩60分 休日休暇 年間休日140日／年次有給休暇、各種休暇制度あり 選考ステップ 応募 → 書類選考 → SPI → 面接（2回程度）→ 内定

  求める能力・経験

  ・営業経験（業界不問） ・普通自動車運転免許 応募要件（WANT／歓迎スタンス） ・コミュニケーション力（相手の発言の意図を捉え自分の考えを適切に伝えられる） ・成果への執着心 ・やりぬく力 ・向上心

  事業内容

  -

• エージェント求人

  海外駐在/カントリーマネージャー候補

  1000~2500万

  • マネージャー
  • 戦略立案
  • 事業責任者
  • 商談
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 営業
  • レポーティング
  • 検証
  • SaaS
  • 分析
  • 新規事業
  • MA/CRM
  • メール対応

  株式会社Translead東京都港区

  海外駐在/カントリーマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  Transleadは、CRM・営業DX領域においてグローバル展開を進めるSaaS企業です。 本ポジションは、 "アジア（インド等）または北米市場（アメリカ）における事業立ち上げ・拡大を担うカントリーマネージャー（事業責任者）"として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。 現地支社長として、現地法人を一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。 ▼ミッション ・アジア(特にインド等)または北米市場におけるGTM戦略の設計・実行 ・現地市場における売上・顧客基盤・組織をゼロから立ち上げ、持続的に成長する事業基盤の構築 ▼具体的な仕事内容 ・担当市場の分析および事業戦略／中長期ロードマップの策定 ・売上・KPI・PLに対する責任 ・エンタープライズ／ミッドマーケット向け営業戦略の立案・重要商談のリード ・現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント ・日本本社および他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整 ・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言 ・テストマーケティングフェーズにおける仮説検証・市場開拓 ▼担当国・地域 以下いずれかを想定しています。 (1) アジア（インド / インドネシア など） (2) 北米（アメリカ） ※選考過程において、ご経験・ご志向・英語でのコミュニケーション力を踏まえ、担当エリアを決定します。 ※ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施予定です。 #社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを目指す企業 #DX推進

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・ネイティブレベルの日本語力 ・英語力（ビジネスレベル以上） ・B2Bビジネス（SaaS、IT、ソリューション営業等）における 事業または営業責任者クラスの経験 ・新規事業・新市場の立ち上げ、もしくはそれに準ずる経験 ・売上目標・KPIを持ち、結果責任を負ってきた経験 ・組織マネジメント（採用・育成・評価）の経験 【歓迎スキル】 ・SaaS／CRM／営業DX領域での経験 ・ASEAN市場でのビジネス経験 ・海外拠点責任者、カントリーマネージャー、リージョナルマネージャー経験 ・多国籍チームでのマネジメント経験 【求める人物像】 ・現地企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・現地語での商談・メール対応が可能 ・現地市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Sansan_ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］

  750~1000万

  • マネジメント
  • 組織開発
  • 事業責任者
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • クロージング
  • 問い合わせ対応
  • リード獲得
  • アライアンス
  • 事業計画
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • 新規顧客
  • KPI設定
  • リーダー
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • イベント企画
  • インサイドセールス/電話営業
  • SaaS

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて 中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。 ■組織のミッション Eight Teamは、利用率No.1の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。 2017年10月のリリース以来、現在4000社以上の利用実績があります。 Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXをリードするサービスです。 名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用できます。 個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。 私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。 ■具体的な業務 Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。 マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。 ＜入社後に担当する職務＞ ・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント ・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用 ・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化 ・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行 ・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進 ・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立 ＜将来的に担当する職務＞ 入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。 ・営業組織の体制設計・採用・育成・評価 ・直販組織全体の戦略策定・体制拡大 ・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画 ■募集背景 Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、2025年1月に利用企業数が 5000社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。 こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。 そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。 ■本ポジションの魅力 ◎1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる 開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。 そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。 「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。 ◎2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる 現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。 若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。 出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。 ◎3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる 入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。 単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoB営業経験（3年以上） ・3名以上のチームマネジメント経験 ・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験 ・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験 ■歓迎条件 ・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験 ・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験 ・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験 ■求める人物像 ・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方 ・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方 ・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方 ・変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方 ・ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方 ・Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）