uniam◆02.フード事業責任者候補

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  uniam◆03.医療事業責任者候補

  700~1100万

  株式会社uniam東京都渋谷区

  uniam◆03.医療事業責任者候補気になる

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  仕事内容

  【仕事概要】 uniamは、ねこ特化型ヘルスケアブランドとして、キャットフードを中心としたペット関連商品の企画・開発・販売を行っています。 「食事と医療で、ねこの健康寿命を延伸する。」をミッションに、獣医師の専門知見とブランドデザイン、マーケティングを掛け合わせながら、美味しさだけでなく健康にも効果的な商品を展開しています。 現在はフード事業を中心に成長しており、今後はその先に、診断・検査・獣医師サービス・健康データ活用を組み合わせた医療事業を立ち上げていくフェーズです。 各種検査、大学との共同研究、獣医師相談/往診などを入口に、飼い主との健康接点を増やしながら、猫ごとの健康データを蓄積し、フード提案、検査提案、獣医師サービス、商品開発へつなげていくことを目指しています。 今回募集する医療事業責任者候補には、動物病院連携、診断・検査サービス、医療データ活用を通じて、フード事業の先にある医療事業の立ち上げを担っていただきます。 単なるサービス企画担当ではなく、事業戦略、収益モデル、KPI、P/L、提携、運用設計まで横断し、医療事業としての成立可能性を検証しながら、事業化まで推進するポジションです。 専門性・法規・倫理を守りながら、顧客価値と事業価値の両方を成立させることが求められます。 EC単体ではなく、食事・検査・獣医療をつなぐ「Cat Health OS」の一部として、uniamの次の成長を担う医療事業をつくっていただきます。 【具体的な業務内容】 - 医療事業の事業戦略、収益モデル、KPI設計 - 各種診断、検査キット、獣医師サービスなどのサービス設計 - 動物病院、獣医師、研究者、外部パートナーとの連携 - 健康データを活用したCRM、レコメンド、商品開発への接続設計 - 医療事業の売上、粗利、コスト、投資回収の管理 - 法規、倫理、個人情報管理を踏まえた運用設計 - AIを活用した医療・ヘルスケア事業づくりの検討と推進 【成果責任】 - 医療事業の対象顧客、提供価値、収益モデルを整理すること - 初期サービスの検証計画、KPI、リスクを明確にすること - 動物病院、獣医師、研究者、外部パートナーとの接点をつくること - 売上、粗利、投資額、回収見込みを踏まえたP/L判断を行うこと - 診断・検査・獣医師サービスを、フード事業やCRMと接続すること - 医療・健康データを、顧客体験と商品開発に活用する道筋をつくること （雇い入れ直後）医療事業責任者候補として、上記記載の業務 （変更の範囲）会社の定める業務

  求める能力・経験

  - 医療・ヘルスケア・ペット・動物病院・検査・保険・事業開発のいずれかの領域経験 - 新規事業を、顧客課題・提供価値・収益モデル・検証方法に分解できる力 - P/L責任、または売上・粗利・コスト・投資回収を見ながら事業判断した経験 - 獣医師、研究者、医療/ヘルスケア領域の専門家と信頼関係を築ける力 - 未確定な状態でも、仮説検証・提携・サービス設計まで前に進める実行力 - AIを活用した医療・ヘルスケア事業づくりに関心があり、学びながら取り入れる意欲がある

  事業内容

  ペットヘルスケア／ペット関連商品の企画・開発・販売

• 企業ダイレクト

  【人形町／転勤無】反響営業◆施設開業支援・福祉用具レンタル等/リモート可

  450~600万

  ワンダフルライフ・ゼン株式会社埼玉県草加市, 東京都中央区

  【人形町／転勤無】反響営業◆施設開業支援・福祉用具レンタル等/リモート可気になる

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  仕事内容

  法人営業担当者として、介護・福祉に関連する商材の営業を担当していただきます。 ＜具体的には…＞ 福祉用具のレンタル、施設の開業支援、福利厚生支援など多岐にわたる商材を取り扱います。 ◇営業の進め方については社内で確立されたノウハウがありますので、業界未経験の方でも安心して始めていただけます。 ◇最初は基礎研修からスタートし、代表や先輩と一緒にお客様を訪問します。提案の進め方を見て学びます。 ◇お客様は経営者や事業責任者の方が集まるイベントに参加したり、既存のお客様からご紹介いただいたりします。※飛込み・テレアポも発生しません。

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験1年以上(業種未経験歓迎です！) 　　　　■普通自動車運転免許(AT限定可) 　　　　■目標達成に向けて、逆算して自ら行動計画を立てられる方 【魅力】 ◎柔軟な働き方が可能です。独り立ち後は、本社以外の拠点への直行直帰スタイルで業務にあたることもできます。また、業務状況・通勤事情などによるリモートワークのご相談も可能です。 ◎会社と一緒にスピード感を持ってキャリアアップしていける環境です。 将来的には事業戦略を担う部署をつくる予定があるため、立ち上げに携わったり、責任者としてマネジメントを行なうことも可能です。

  事業内容

  福祉用具販売・介護福祉施設開業支援・セミナー・福利厚生支援

• エージェント求人

  マネーフォワード_【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）

  800~2000万

  • レポーティング
  • 事業計画
  • SaaS
  • 開発
  • クラウド
  • 事業推進
  • 会計
  • 事業責任者
  • 財務
  • 人事
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • マーケティング
  • 提案

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。今後、プロダクト数の拡大につれて組織の統廃合を繰り返しながら事業を成長させていく想定です。新たに複数の事業を統括・推進いただけるその中核となる「事業責任者（本部長・副本部長）候補」を募集しています。 ■ミッション 本ポジションに関してはミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただきたいと考えています。本部長レイヤーでお迎えすることすなわち、将来のセグメント執行役員、執行役員またはCXO候補としてお迎えすることになります。SaaS業界でハイレベルなキャリアを実現したい方とお会いしたいと考えています。 ■業務内容 経理財務領域・人事労務領域・法務領域いずれかの本部の組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部の責任者の場合は開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 ＜主な業務内容＞ ・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定 ・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ■このポジションの魅力 将来の執行役員、カンパニー執行役員、CXO候補になります。変化スピードの激しい業界ですが、より強い組織、プロダクトを育てていく過程で多様なキャリアを実現することが可能です。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域でのマネジャー経験、事業成長に大きく影響するプロジェクトをリードした経験 ・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）経験 ・組織マネジメント経験（10名以上の規模のメンバーマネジメント経験） ・弊社のMission,Vision,Value,Cultureへの共感 ■歓迎条件 ・SaaS企業のCRO/事業責任者もしくはそれに準ずる経験や実績 ・既成概念にとらわれない企画提案力 ・戦略的営業力と高い実績 ・論理的思考力、問題解決力 ・実行力、プロジェクトマネジメント力 ・相手の状況や心情を読み取りながら正論が言えるコミュニケーション力 ・メンバー及び、社内ステークホルダーの巻き込み力 ■求める人物像 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

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  ＜INTLOOP本体_管理部門＞④事業本部長および投資先子会社の社長候補｜本体経営関与/グループ牽引

  1000~2000万

  • 本部長
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • システム開発
  • M&Aコンサルティング

  INTLOOP株式会社東京都港区

  ＜INTLOOP本体_管理部門＞④事業本部長および投資先子会社の社長候補｜本体経営関与/グループ牽引気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 本ポジションは、当社本体の事業本部長候補として成長戦略の策定・実行に携わりながら、今後M&Aを通じてグループに加わる投資先子会社の社長として経営を担っていただく二軸の役割を想定しています。 本体における成長戦略立案、営業・デリバリー・技術各部門のマネジメントを推進しつつ、子会社においては戦略・組織・人材の観点から経営全般に関与し、グループ全体の成長戦略と整合性のある運営体制を構築していただきます。 あわせて、体制整備や事業再設計、人材配置、文化統合といったPMI関連業務にも、経営推進の一環として取り組んでいただくことを想定しています。 将来的には、本体・複数子会社を横断しグループ経営を統括する幹部ポジションとしての活躍も期待しています。 ■業務概要 投資先企業の経営戦略責任者候補として、事業成長戦略・M&A推進・PMIに加え、資本政策や財務戦略までを主導いただきます。 グループ本体だけでなく、投資先の経営課題に深く入り込み、投資リターン最大化に直結する意思決定と実行をリードするポジションです。 ■職務詳細 • 本体事業における成長戦略の立案および組織マネジメント（事業本部長候補） • 投資先子会社の代表就任および経営全般（事業計画策定、収益改善、組織マネジメント） • 投資先子会社および本体の資本政策、財務戦略、資金調達に関する企画・実行 • 投資リターン最大化に向けたファイナンス戦略立案、バリュエーション、リスク分析 • PMI（体制整備、事業計画の再設計、文化統合など）の推進 • 新規事業開発、アライアンス推進（戦略部門との連携） • 営業・デリバリー・技術組織のスケーリングおよび仕組み化の支援 • 組織マネジメント（100名以上の組織を想定） ※経験・適性に応じて業務範囲を調整します ■求人のポイント 本体事業の成長戦略と、M&Aによってグループに加わる投資先子会社の経営という、二つの経営フィールドに同時に挑戦できる幹部候補ポジションです。 事業本部長として本体の戦略立案・PL管理・組織拡大を推進するとともに、子会社の代表としてPMI（統合後の体制整備・文化融合）や人材再配置を主導し、投資先の成長をダイレクトにリードいただきます。 単なる管理職ではなく、買収後の企業成長に向けて自ら課題を捉え、機会を創出しながら事業を動かす「経営者マインド」が求められる環境です。 数字責任やPL管理を担いながら、変化の大きい環境で文化統合や人材育成を進め、本体および子会社双方のスケールアップを同時に経験できる希少なキャリアパスが開かれています。将来的には、複数子会社を束ねるグループ経営の中核ポジションへと成長できるチャンスもあり、経営者としての視座を高めたい方に最適なステージです。

  求める能力・経験

  必須スキル • 複数プロジェクトを跨いだ横断的な技術リードまたはPMO経験 • 大規模プロジェクトの見積・マネジメント経験 • 10名規模以上の組織マネジメント経験5年以上 加えて以下どちらかを満たす方 • SI／SES領域におけるシステム開発経験 • 大手/準大手SIerまたはコンサルティングファームにおける法人営業経験 歓迎スキル・経験 • グループ会社や投資先子会社の経営管理経験 • PMIの実務経験 • 英語でのコミュニケーションが可能な方 求める人物像 ■求める資質 • 買収後の企業成長に向けて、主体的に課題を捉え、機会を創出しながら事業を推進できる方 • 数字責任やPL管理など、事業全体を俯瞰し経営者マインドで意思決定ができる方 • PMI後の文化融合・人材再配置・リーダー育成など、変化への適応力と人への誠実さを兼ね備えた方 ■必須となる経験領域（いずれか2つ以上） • SI／SES／受託開発領域での事業責任・経営経験 • 営業・デリバリー両面を理解し、収益構造を設計・改善した実績 • PMIまたは子会社・事業部門の立ち上げ／再建における実行経験 • M&A後の文化融合やチーム再編に対する高い実行力とバランス感覚

  事業内容

  事業戦略・業務改革コンサルティング ITコンサルティング プロジェクトマネジメント支援 プロフェッショナル人材支援・人材紹介 新規事業開発・営業推進支援

• エージェント求人

  ＜INTLOOP本体_管理部門＞　➁経営戦略責任者候補｜M&A・投資戦略主導/グループ成長牽引

  1000~2000万

  • M&Aコンサルティング
  • M&Aアドバイザリー

  INTLOOP株式会社東京都港区

  ＜INTLOOP本体_管理部門＞　➁経営戦略責任者候補｜M&A・投資戦略主導/グループ成長牽引気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 現在、当社では重要な成長戦略としてM&Aを位置づけており、さらなる加速を目指しています。そのため、財務や企業分析に関する一定の知識と経験を持つ人材をお迎えし、M&Aに係る全体戦略立案から投資検討、DD、条件交渉、エグゼキューション、PMIまで一貫して携わっていただける体制を強化したいと考えています。 新たに加わる方には、M&AアドバイザリーやPE／VCでの投資実行経験を活かし、経営戦略レベルから議論を行い、主軸となるメンバーとしてM&Aや経営戦略を推進していただくことを期待しています。 ■業務概要 INTLOOP本体の経営戦略責任者候補として、グループ全体の成長戦略を企画・推進いただきます。経営層直下で、戦略立案から実行、M&A戦略、PMI（買収後統合）、ファイナンスや投資先管理まで経営の中核を担うポジションです。 単なる戦略提言にとどまらず、意思決定・実行・検証を一気通貫で推進するリーダーシップが求められます。 ■職務詳細 • 本体事業における中長期経営戦略・成長シナリオの策定および実行 • グループ全体の事業ポートフォリオ設計・投資計画策定（リソース配分・優先度設計） • M&A戦略立案から実行（ターゲット選定、条件交渉、クロージング、PMI） • 投資先・グループ会社の経営管理およびファイナンス支援（KPI設計、資本政策、収益改善） • 予算策定、予実管理、経営数値分析を通じた意思決定サポート • 経営課題の特定と解決策提言、施策の実行および効果検証 • 市場・競合分析を通じた戦略オプションの提 ■ポイント 経営層直下の少数精鋭チームで、グループ全体の成長戦略をダイレクトにリードできるポジションです。 外資系投資銀行出身のファイナンス・M&A責任者のもと、経営戦略立案からM&A実行、PMI（買収後統合）まで、上場企業の成長を支える全プロセスを一気通貫で推進いただきます。単なる戦略提言にとどまらず、自社側の意思決定と実行を自ら主導することで、経営の現場に深く入り込んだ成長機会を得られます。 代表や取締役への直接レポーティングや事業部本部長クラスとの連携が日常的に発生し、経営判断のスピードとリアル感を肌で感じながら、戦略提案力・分析力を磨ける環境です。さらに、グループ会社や投資先の経営課題抽出から資本政策・収益改善まで幅広く携わり、事業投資×経営戦略の両面でスキルを高められます。

  求める能力・経験

  必須スキル • 事業会社での経営企画の経験を5年以上（中計策定、事業ポートフォリオ管理、投資戦略など） 加えて以下を満たす方 • 財務/会計/企業分析に基づく戦略提案スキル • 経営層へのレポーティングおよび折衝経験 歓迎スキル・経験 • 戦略／経営コンサルティング経験 • VC／PEファンドでの投資実務経験 • 事業会社CFO／財務部門での経営数値管理経験 • ビジネスデューデリジェンス（DD）やM&Aアドバイザリー経験 • データアナリティクスの知見を活かした事業分析・提言経験

  事業内容

  事業戦略・業務改革コンサルティング ITコンサルティング プロジェクトマネジメント支援 プロフェッショナル人材支援・人材紹介 新規事業開発・営業推進支援

• エージェント求人

  Hubble_マーケティング責任者候補

  800~1200万

  • 商談
  • 事業計画
  • マーケティング
  • 品質管理
  • 予算管理
  • 予算策定
  • 予算計画
  • プロセス設計

  株式会社Hubble東京都渋谷区

  Hubble_マーケティング責任者候補気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行いながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。 ■経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定 ・経営戦略からの接続・議論 ・経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン ・全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義 ・エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化 ■組織マネジメントと生産性の最大化 ・メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス ・外部パートナーの選定および協業体制の構築 ・部門間アライメントの主導 ・ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築 ・営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化 ■仕事の面白さ ・成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム ・日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。 ・属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ ・個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。 ・積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦 ・今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ領域）における、戦略策定から実行までの統括経験 ・経営陣や営業責任者等と対等に議論し、全社的な合意形成を行ってきた経験 ・5億円以上のマーケティング予算を管理し、ROIを最適化させた経験 ・マーケティング組織におけるピープルマネジメント経験 ■歓迎条件 ・事業計画の策定プロセスに関わった経験 ・営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験 ・急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験 ■求める人物像 ・すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方 ・経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方 ・組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方 ・将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方

  事業内容

  契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）

  1200~1600万

  • マネジメント
  • 幹部
  • リーダー
  • マネージャー
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 部長
  • SaaS
  • 開発
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション 部長（経営直下） ■ミッション 経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。 AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。 そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。 ■職務内容 ＜全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行＞ ・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。 ・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。 ＜多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成＞ ・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。 ・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。 ＜大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。 ・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。 ＜セールスイネーブルメントの推進＞ ・属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験、または新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） ・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど） ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  エピックベース_VP of CustomerSuccess候補（カスタマーサクセス責任者候補）

  800~1250万

  • 進捗管理
  • 商談
  • 開発
  • 提案
  • Salesforce
  • リソース管理
  • 営業
  • 問い合わせ対応
  • 事業責任者
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略立案
  • LTV/life time v...
  • マネジメント
  • アップセル
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  • 目標設定
  • オンボーディング
  • 分析
  • 目標設計
  • 予算計画
  • Blitz
  • 予算管理
  • SaaS

  エピックベース株式会社東京都品川区

  エピックベース_VP of CustomerSuccess候補（カスタマーサクセス責任者候補）気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ■何をやっている会社か エピックベースは、打ち合わせや会議で生まれるビジネス音声データを資産として活用する「Otolio」を開発・提供しています。目指すのは、ビジネス音声×AIプラットフォームの実現です。 これまでは「AI議事録」というメッセージングのもと、打ち合わせを録音するだけでドキュメント作成が自動化される、という業務効率化の価値を提供してきました。2025年12月には、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクをAIエージェントが自動で実行する製品へとアップデートしています。一言で言えば、「打ち合わせに伴う面倒な準備・作業を、AIが気を利かせて片付けてくれる」プロダクトです。 例えば営業の商談であれば、商談前に相手企業の情報や部署のミッションなどを自動収集・整理し、商談中には顧客からの質問にすぐ答えられない場面でAIが回答案を提示し、商談後にはお礼メールの自動作成や商談内容の要約、Salesforceの項目自動更新までを行います。 Otolioの核にあるのは、「ビジネス音声」が持つコンテキスト（文脈）です。過去の会議・商談・1on1で蓄積された音声データの文脈を踏まえてAIが判断・実行できる点が最大の特徴で、テキストだけでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」までをAIが理解した上で動きます。この「ビジネス音声×AI」という独自の土台が、一般的なAIエージェントとの決定的な違いになっています。 ■なぜこのポジションを募集するのか 従業員数がまもなく30名になり、チーム全体の成果を底上げする組織づくりが急務となっています。加えて、今後のAIエージェント展開を見据え、既存契約の維持とLTV最大化を実現する戦略のアップグレードが不可欠な局面です。 そこで、サクセス領域の組織を統括し、経営陣の一員として中長期の成長にコミットいただけるVP候補を募集します。 ■このポジションに期待すること 経営と並走しながら、サクセス領域の最適解をつくっていただくポジションです。代表・事業責任者と対等に議論して事業の優先順位と打ち手をすり合わせ、イシューの特定から解決方針の設計、意思決定、現場でのやり切りまでを一貫して主導していただきます。 現在は代表・事業責任者が中心となって経営を推進していますが、サクセス領域については大胆にお任せしつつ、経営陣の一員として全社の中長期成長にコミットしていただくことを期待しています。 ■業務概要 カスタマーサクセス組織の責任者候補として、現場やプロダクトへの理解を深めながら、経験・スキルに応じてマネジメント役割を段階的にお任せしていきます。マネジメント業務としては、チーム目標の達成支援とチーム内のリソース管理を中心に担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定提案、計画立案・進捗管理 ・ヘルススコア運用：解約・コントラクションの早期予兆検知と対策の仕組み化 ・データ分析：利用状況／問い合わせ／NPSなどの因果を特定し、プロダクト改善へ提案 ・オンボーディング／アダプション／アップセル／リニューアルの設計〜実行〜改善 ・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引 ・リソース配分：案件アサイン、優先順位の最適化 ・メンバーマネジメント：1on1、相談対応、育成・キャリア支援 ■このポジションの魅力 サクセス領域にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められるポジションです。チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用にも関わることができます。経営陣と対等に議論しながら、全社の中長期成長にコミットできる点も特徴です。 ■想定されるキャリアパス ・サクセス統括ポジションへのキャリアパス ・ご自身次第で、経営に携わる経験を得られる可能性

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・メンバーマネジメント(リソース管理、モチベーションコントロール、目標達成に向けた施策のPDCAを回してきた経験） ・BtoB IT/SaaSにおけるセールスまたはカスタマーサクセス経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ顧客への折衝経験 ・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験 ・経営や上司などに対し、戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験 ■求める人物像 ・エピックベースのビジョン「未来(あと)に残ることを、チャレンジしよう」に共感する方 ・エピックベースのバリュー「価値を廻そう」「エピック志向」「Blitz Action -Think Hard, Act Fast, Learn Always-」に共感し実践できる方 ・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方

  事業内容

  音声を活用したAIエージェントサービス「Otolio（オトリオ）」のサービス開発・運営

• エージェント求人

  エキサイト_【グループ会社採用】M&A BASE：事業責任者候補（金融サービス領域）

  800~1600万

  • マネジメント
  • M&Aアドバイザリー
  • 事業承継
  • 企業価値算定
  • アドバイザリー
  • デューデリジェンス
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • M&A支援
  • M&Aコンサルティング
  • コンサルティング業務
  • M&A対応
  • 営業
  • 提案

  エキサイト株式会社東京都港区

  エキサイト_【グループ会社採用】M&A BASE：事業責任者候補（金融サービス領域）気になる

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  仕事内容

  ▼経営刷新を経て、多角化経営でさらなる成長フェーズへ エキサイトは2018年の経営体制刷新以降、抜本的な事業構造改革を断行しました。現在は、強固に再構築された収益基盤を背景に、連続的な新規事業創出と積極的なM&Aを軸とした「多角化経営」を推進しています。私たちは、既存の枠組みに捉われず、テクノロジーとビジネススキルを融合させて産業のDXを加速させる「事業家集団」を目指しています。上場企業としての信頼性と、スタートアップのようなスピード感を併せ持つ環境で、社会に新たな価値を提示し続けます。 ▼大きな裁量権を持ち、事業を『勝ち切る』ステージへ 現在、エキサイトは企業価値のさらなる向上を目指し、既存事業のグロースと新領域への参入を並行して加速させています。「新規事業創出会議」によるスピーディーな立ち上げや、M＆A、M＆A後のPMIを通じた企業価値の非連続な向上など、挑戦できるフィールドが豊富に用意されています。ご自身の知見や経験を武器に、エキサイトのプラットフォームをフル活用して事業成長をリードしたい、真のプロフェッショナルを求めています。 ▼M＆A BASEとは 上場会社であるエキサイトホールディングスのグループ会社で、IT業界を中心にM＆Aの仲介支援や事業承継を行っているM&Aアドバイザリーファームです。 ▼エキサイトにおけるM＆A BASEの位置づけ toC向けのサービスを祖業とするエキサイトにおけるtoB向け事業の柱となる期待 エキサイトは1999年に設立以降、インターネット/情報通信産業において、toC向けのメディアサービスを数多く立ち上げて参りました。2018年の公開買付けによりXTech HP株式会社（現 エキサイトホールディングス株式会社）が親会社となって以降、新規事業の創出に注力して参りましたが、M＆Aを中心としたファイナンシャルサービスを提供するM＆A BASEには、toB向け事業の柱となる期待がかかっている状況です。 ▼募集背景：事業・組織拡大を目的とした増員 事業継承や成長戦略としてM&Aを経営戦略に組み込む企業が増えてきており、そういったニーズの高まりを受け、M&Aアドバイザリーに期待される役割が大きくなっています。当社はIT/インターネット業界を中心にM＆Aアドバイザリーを起点とした専門性の高いファイナンシャルサービスの提供、ご支援を行っており、より多くの企業に質の高いサービスを提供するため、事業・組織の拡大を目的に募集しております。 ▼業務内容 M&A・事業承継コンサルタントとして、まずはM＆Ａアドバイザリー業務に取り組んで頂く事を想定しています。単に譲渡企業と買収企業をつなぐだけではなく、本質的な価値創造の起点となる支援を行うことを重視しており、売り手と買い手双方の経営者に寄り添い、最適なマッチングから交渉・クロージングの支援を行っていただきます。 具体的にはIT業界を中心に、以下のM&Aアドバイザリー業務をご担当いただきます。 ・案件リサーチやターゲットリストの作成 ・売却及び買収ニーズのヒアリング～提案～企業価値算定 ・デューデリジェンス ・成約に向けたクロージング業務 ・M&A後の経営支援（PMI） 加えて組織の幹部候補として組織マネジメントをお任せすることも想定しています。エキサイトグループにおけるtoB向け事業の柱とするための組織拡大を目指しており、組織づくりにも携わっていただくことを期待しています。 ▼M&A仲介としてのM＆A BASEのの特徴 ☑ 社内リソースの活用 案件獲得のソーシングもひたすら電話だけをするというようなことはなく、エキサイトグループの人脈を活用するなど独自のルートを用いて効率的に行っている点も特徴です。 ☑ AIエージェントの活用 業務プロセスにおけるAIエージェントの活用を積極的に行っており、煩雑なデスクワークなどを出来る限り効率化し、お客様への価値提供に時間を割く事が出来る環境づくりを大切にしています。 ▼M&A BASEでアドバイザーとして働く意義 ●事業の拡大フェーズに初期から携わる事が出来る M＆A BASEは現在M＆Aアドバイザリーや事業承継支援を中心に活動しておりますが、将来的には多岐にわたるファイナンシャルサービスを開発・提供していきながら拡大していきたいと考えています。単に業績拡大のプレイヤーとして参画するだけにとどまらず、将来の幹部候補として、同社の創成期から企業経営に携わって頂く事が出来ます。 ●キャリアの拡張性 M＆Aによる事業拡大の支援経験を通じ、経営戦略におけるM＆Aの活用を経営者の近くでご経験頂く事で、将来的に経営に携わりたいと考えている方にとって市場価値の高い経験を積んで頂く事が出来ます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・組織マネジメントのご経験 ・以下いずれかのご経験 ・金融業界（銀行・証券・保険など）での営業のご経験（3年以上） ・投資銀行／コンサルティングファームでの就労のご経験 ・事業会社におけるM＆Aのご経験 ■歓迎条件 ・IT企業での就業のご経験（もしくは無形商材を扱う企業での就業のご経験） ・経営層との折衝経験または経営課題に関する提案経験 ・経営企画部門や類する部門で経営戦略を考える経験をお持ちの方 ■求める人物像 エキサイトのミッション・バリューに共感いただける方

  事業内容

  ＊企業データはHDの情報 インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

• エージェント求人

  【GO】事業責任者候補（法人事業本部）

  1000~1400万

  • 事業責任者
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 戦略立案
  • KGI/KPI策定

  GO株式会社東京都港区

  【GO】事業責任者候補（法人事業本部）気になる

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  仕事内容

  ＜採用背景＞ タクシーアプリ「GO」の法人向けサービスである「GO BUSINESS」は、企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進し、急速な成長を遂げています。しかし、今後の非連続な成長を目指す上で大きな壁となっているのが「事業の未来を描くマーケティング戦略と、GTMを牽引できる人材の不在」です。このボトルネックの解消が急務となっています。 まずは「本部長付き（または部長付き）」のポジションでジョインいただき、戦略立案と並行して、まだ組織化されていないマーケティング部門の立ち上げ（組織化）から牽引していただきます。「誰に？何を？どのように届けるか？」という事業の本質を設計し、事業企画チームと密に連携しながら、既存事業のグロースから新規事業のGTMまでを担う「事業責任者候補」を新たに募集いたします。 ＜役割＞ ・法人事業本部における統合的なマーケティング戦略の立案・実行、および事業戦略への参画 ・市場・顧客インサイトから「次に狙うべきPMF」の仮説を構築し、事業企画チームと強固に連携して事業の非連続な成長を実現すること ・既存事業のグロースに加え、今後展開する新規事業・新マーケットにおけるGTM（Go-To-Market）戦略の牽引 ・正式なマーケティング部門の立ち上げと、ポテンシャルを発揮しきれていないメンバーのマネジメント、将来の新卒採用を見据えた「教育・育成ができる組織」への変革 【入社後3ヶ月〜半年のミッション】 まずは現在最大の課題である「マーケティング戦略の立案」をお任せします。同時に、メンバーとの対話を通じてマネジメントを行うとともに、「圧倒的な戦略解像度」を提示することで組織からの強固な信頼を勝ち取り、ご自身の手で正式なマーケティング組織を形作っていただくことを最初のミッションとして期待しています。 ＜主な業務内容＞ ・法人事業本部の事業戦略に紐づく、マーケティング戦略の全体設計・実行統括 ・事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理 ・事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入 ・オンライン・オフラインを統合したプロモーションの企画・実行（マス広告、デジタルマーケティング、イベント、PRなど） ・営業（セールス）部門やプロダクト部門など、部門を横断した強力な連携による顧客体験（CX）の向上とLTVの最大化 ・マーケティング組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価 【レポートライン】 入社直後は「執行役員：中西」または「部長：北村」の直下に入り、事業全体を見渡しながら組織立ち上げを進めていただきます。 ＜このポジションの魅力＞ ・「0→1」の組織構築：既存の枠組みに収まるのではなく、本部長・部長直下のポジションからスタートし、ご自身の手で「マーケティング組織」を立ち上げるという、非常にエキサイティングなフェーズを経験できます ・裁量：年間数億円規模の予算をコントロールし、マーケティングを「機能」ではなく「経営」と捉える環境で、事業そのものを動かす経験が積めます ・事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています ・経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています ・エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・事業会社におけるマーケティング部門の責任者、または事業責任者（COO/CMOクラス）としての経験 ・「誰に・何を・どのように届けるか」という顧客インサイトに基づいた、上流のマーケティング戦略・事業戦略の立案から実行までを主導した経験 ・5名以上の組織マネジメント経験 および、以下の経験を両方満たす方 ・「マーケティング＝経営」という視点で、事業戦略の立案から実行までを主導した経験 ・10名以上の組織マネジメント経験（採用・育成・組織構築） ＜歓迎要件（Want）＞ 【toC領域の経験】 ・FMCG（P&G、ネスレ等）やメガベンチャーにおける、高度なブランドマーケティング・プロダクトマーケティングの経験（★toB領域へこのノウハウを展開したい方、歓迎） 【toB領域の経験】 ・toB（法人向け）領域、またはSaaSビジネスにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験 ・デジタルマーケティングの深い知見、および最新トレンドの実践経験 ・新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験

  事業内容

  タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業