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エージェント求人

【日立製作所】製鉄業界向け制御システム・ソリューション営業（海外担当）

830~990万

株式会社日立製作所

東京都千代田区

職務内容

職種

  • 電気/電子技術営業

  • IT/通信製品法人営業

  • 鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

仕事内容

【配属組織】 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部（海外担当チーム） 【組織のミッション】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組み合わせて価値を創出し提案します。自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置を、ミクロン単位・ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXの組み合わせによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。カーボンニュートラル対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していきます。所属予定部署は20代〜50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍しています。 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を担っています。これまでのOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今はIT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきているため、体制を強化します。 【職務概要】 ・お客様の投資計画ならびにDXソリューション展開を目的とした、現場・経営面の課題の情報収集 ・上記を踏まえた最適なソリューション展開のための社内関係者の巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉 【職務詳細】 ・お客様のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、明確な根拠と標準的な取引条件でお客様に提示し、同意を得る。必要に応じて譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバーに確認する ・お客様組織の意思決定者および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・構築し、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする 【扱う製品】 鉄鋼圧延機の制御システム、PLCなどの制御システム。グループ会社ではモーターを製造しており、プロダクトとSIを製品・サービスとして扱います。SVも提供しており、エンジニアを派遣して現地据付等も行います。金額規模は年間約10億円のプロジェクト（プロダクト・SI）を海外へ輸出しています。 【ポジションの魅力・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業です。当部は国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダーカンパニーをはじめ、アジア、欧州、北中南米等をグローバルな営業領域としており、活動は広域でスケールが大きい点が特徴です。プロダクト・OT等の従来ビジネスに加え、鉄鋼業界もDX推進に精力的であり、「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで社会インフラを革新する」という経営指針を現場で実践できる部門です。 【働く環境】 ・配属チームは部長代理1名（40代）、主任2名（50代・30代）、企画員2名（40代・20代）の計5名。英語・中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーで構成される海外営業チームです ・出社と在宅勤務を交えたハイブリッドな働き方。海外出張、国内出張（茨城、広島等）も多く、頻度は月に1〜2回、1回あたりの滞在期間は1〜2週間程度です ※上記内容は募集開始時点のものであり、入社後必要に応じて変更となる場合があります。

求める能力・経験

【必須条件】 下記いずれかに該当する方 ・海外営業の経験者（製鉄業界の経験は不問） ・製鉄業界に関する業務経験を持ち、将来英語を使用したい方 ・制御システムの営業経験を持ち、将来英語を使用したい方 【歓迎条件】 ・中規模以上（目安：従業員1000人以上）の顧客を担当経験のある営業 ・TOEIC750点程度の英語力 ・ビジネスシナリオ立案のためのコンサルマインドを有し、実践経験もある方 【求める人物像】 ・アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自部門／他事業部門の幅広い視点から最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し受注に繋げられる方 ・全社的にネットワークを構築し、ユースケースを探索・活用しながら既存ビジネスの拡大に貢献できる方 ・市場動向や技術動向、業界トレンドなど価値起点も視野に入れた情報収集・分析ができる方 ＜日立グループ コア・コンピテンシー＞ ・People Champion（一人ひとりを活かす） ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える） ・Innovation（イノベーションを起こす） 【最終学歴】大卒以上

学歴

大学院（博士）、大学院（修士）、大学院（MBA/MOT）、大学院（法科）、大学院（その他専門職）、4年制大学、6年制大学、専門職大学

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

830万円〜990万円

勤務時間

07時間45分 休憩45分

08:50〜17:20 ※事業所によって就業時間の時間帯が異なる場合があります。

残業手当

有

休日・休暇

社会保険

備考

【ポジション】主任クラス ※募集開始時点の想定であり、選考を通じて決定のうえ、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■月給：486,000円〜579,000円 ■年収：8,300,000円〜9,900,000円 ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与。賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給（ただし主任クラスの年収上限は裁量労働勤務手当を含む）。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収に幅があります。 （参考）ポジション別の理論年収：部長クラス約1,450万〜2,000万円／課長クラス約1,150万〜1,500万円／主任クラス約830万〜1,080万円／担当者クラス約530万〜800万円（いずれも＋賞与業績反映分＋諸手当）

勤務地

配属先

転勤

株式会社日立製作所

住所

東京都千代田区

備考

東京都千代田区／出社と在宅勤務を交えたハイブリッド勤務。海外出張・国内出張（茨城、広島等）が月1〜2回、1回あたり1〜2週間程度あります。

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 出産・育児支援制度

その他

寮・社宅

有

退職金

有

その他制度

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

制度備考

最終更新日： 

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  • エージェント求人

    Ｂ85正（東京）入退室管理システム技術提案営業

    500~1200万

    アズビル株式会社 （プライム市場上場） 東京都千代田区
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    仕事内容

    当社SEC製商品の建築流通での営業　 ＊入社時は①③のサポートからスタート 　①SEC製商品のスペックイン及び見積作成 　②SEC製商品の施主、設計事務所、GCへの営業 　③他社へのSEC製商品の教育及び問合せ対応 　④現場導入フォロー 　⑤SEC製商品　販売企画（サポート）

    求める能力・経験

    ①法人営業経験３年以上 ②セキュリティ製品の取り扱い経験がある （配属後に防犯設備士の資格取得必要）

    事業内容

    1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。 近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。

  • エージェント求人

    日立製作所の営業ポジション ～大規模で社会的インパクトの大きい案件へ～

    500~800万

    • 提案
    • 営業
    株式会社日立製作所東京都千代田区
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    仕事内容

    日立製作所の営業職採用の中でも特に採用計画数が多い 金融・公共・産業の3領域 を対象とした募集です。 ITソリューション営業を中心に、顧客課題に深く入り込み、IT×OT×プロダクトを組み合わせた総合提案を行います。 【配属組織】 日立は以下4セクターで構成されています。 ・デジタルシステム ・エナジー ・モビリティ ・コネクティブインダストリーズ 金融・公共は デジタルシステムセクター、 産業は コネクティブインダストリーズセクター に属します。 【携わる事業領域】 ・金融機関向けITソリューション ・官公庁・自治体向け公共ITソリューション ・産業領域（製造・流通・社会インフラ等）向けIT／OTソリューション ・社会インフラ・産業インフラを支える大規模案件 ・DX／GX／業務改革ソリューション ・日立グループのIT×OT×プロダクトを組み合わせた総合提案 【3領域の特徴】 ■金融領域 ・大手銀行の本社ビルの会議室で、経営層と向き合いながらDX構想を議論する ・勘定系・チャネル系・リスク管理など巨大システムの刷新に携わる ・IT未経験者でも、金融業務理解とDX推進力があれば活躍可能 ■公共領域 ・官公庁の庁舎で、行政サービスのデジタル化を担当者と共に検討する ・防災・教育・福祉・自治体DXなど、社会課題に直結するテーマを扱う ・IT知識＋公共ドメイン理解が必須で、社会貢献性が非常に高い ■産業領域 ・製造工場の現場で、OT（制御）とITをつなぐDXを推進する ・サプライチェーン改革、スマートファクトリー、設備保全DXなど幅広い領域 ・IT×OT×プロダクトを組み合わせた日立ならではの総合提案が可能

    求める能力・経験

    ITソリューション営業経験（金融は一部non-ITも可）

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【東京/組み込みシステムエンジニア（リーダ候補）】上流工程から自社開発

    500~700万

    株式会社アルチザネットワークス東京都立川市
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    仕事内容

    世界TOPクラスの無線通信テスト機器メーカーの東証スタンダード上場の当社にて、移動体通信（4G/LTE-Advanced）及び5G向け携帯シミュレータ等の組込み系ソフト開発を設計開発から全般的に携わっていただきます。 【業務内容】 ■チーム単位で仕様検討からテストまで、上流工程から一貫して自社開発しています。 ■複数のプロジェクトが走るなかで、大小さまざまな人数規模のチームに分かれ業務を行います。チームによっては協力会社との協業もしていますので、そのメンバーの管理も行います。

    求める能力・経験

    【必須】■既存のシステムやソースコードを読み解き、再設計（リファクタリング）した経験　■C言語、またはC++を用いたシステム開発の実務経験（目安：5年以上） 【当社の特徴】今や、モノやデータが超高速でつながる5G時代。そんな夢のような世界がいよいよ現実となっています。当社では、その5Gの性能を発揮させ、安定稼働させる為の品質を担保するテスト装置を提供しており、長年に渡り日本の通信インフラの安定稼働を支えています。また、世界的にも珍しい5G基地局のテストサービスも当社で手掛けております。高い自己資本比率と売上利益率を誇っており、事業成長も堅調。

    事業内容

    通信インフラ構築に使用される通信計測機及び通信インフラの保守、運用管理を行うネットワーク・マネジメント・システムの開発、販売、並びに各種通信機器の開発、販売

  • エージェント求人

    ⭐フィールドセールス｜未経験歓迎｜業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』

    495~660万

    • リーダー
    • 商談
    • メンバー
    • 提案
    • マネージャー
    • データ分析
    • 販売
    • オンボーディング
    • 分析
    • 人材紹介/派遣
    • 営業
    • 人材紹介
    オープンワーク株式会社東京都渋谷区
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    仕事内容

    ■業務内容 業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』のダイレクトリクルーティングサービスにおけるフィールドセールス担当として、新規受注およびDAPの販売をご担当いただきます。 ・データ分析に基づく年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画の提案 ・担当企業：今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など ■組織構成 DRグループ：35名（グループマネージャー4名、リーダー4名、メンバー27名） ※インダストリー（有形商材、無形商材、toC等）で分かれています。 ■オンボーディング ・3週間～1ヶ月程度の現場研修（座学・商談同行） ・サポーター制度によるサポート環境

    求める能力・経験

    ■必須要件 ・法人向けソリューション営業のご経験（1年以上目安） ■面接通過要件 ・ミッション、ビジョンへの共感 ・論理的思考力、地頭の良さ ・変化への柔軟性、適応力 ・機動力（初動の速さ）、突破力、課題解決型提案力（DAPを売るためマスト） ・顧客の成果に対するコミットメント力、ホスピタリティ、細かいところを突き詰められるか

    事業内容

    ■事業内容： 転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。 ■同社のサービス： （1）OpenWork…転職・就職の参考情報として、「在籍企業の職場環境」に対する「社員・元社員」の評価点やレビューを共有しています。企業の「社員」から情報を収集しているクチコミサイトとしては国内最大級のレビュー数が蓄積されています。

  • 企業ダイレクト

    【法人営業】無線通信機器／業界未経験歓迎／土日祝休／残業少なめ

    400~540万

    東邦電子株式会社東京都渋谷区
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    仕事内容

    当社が製造する無線通信機器の国内営業をお任せします。エネルギーマネジメントを担う企業等を対象に、既存顧客への定期訪問を通じた提案や情報収集、展示会対応からの新規顧客開拓をご担当いただきます。 入社後は１～２ヶ月の座学にて、製品知識や使われる現場について学びます。その後先輩に同行し、商談の進め方を習得できるため業界未経験でも安心です。１日や３日に１件でも意味のある商談を心がける営業スタイルです。現在は１名体制ですが、全体で３０名ほどの営業がいるためサポート体制も万全。今後は既存顧客との関係を維持・発展させつつ、販路拡大に向けた新規開拓（反響中心）にも注力していただきます。

    求める能力・経験

    【必須】■営業経験をお持ちの方（業界不問）　■普通自動車免許（ＡＴ限定可）　■基本的なマナーと対人対応力をお持ちの方 ※充実した教育体制があるため、業界未経験の方も歓迎します。 【歓迎】ものづくりや技術への興味、産業機器・電子機器の知識。 《魅力》完全週休2日制（土日祝）で年間休日125日。月の平均残業時間は20時間程度と働きやすい環境です。 創業60年近い安定基盤をもとに、新たな領域である無線通信機器の販路拡大を担う、裁量とやりがいの大きなポジションです。

    事業内容

    ■各種温度センサ及び制御機器の設計・開発、 ■半導体ウエハー計測用プローブカードの設計・開発

  • エージェント求人

    営業【新規部署立ち上げメンバー募集】

    500~650万

    • ホテル
    • メンバー
    • 提案
    • アフターフォロー
    • 病院
    • ヒアリング
    • 営業
    • 既存顧客
    • 普通自動車
    • マネージャー
    コムロック株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    システム本部の新設「システム営業部」立ち上げメンバーとして、月額保守サービス「ほっとComステーションLight」の提案・新規開拓を担当します。 50名以下の中小企業や飲食店を中心に要件ヒアリング、仕様書・図面・見積作成、設計部・工事部との調整、施工立会・アフターフォローまで一貫して対応。 経験に応じて先輩社員より大型案件（ホテル・病院）へ段階的に引継ぎいただきます。 営業手法はDM送付からの反響営業や既存顧客からの紹介がメインです。

    求める能力・経験

    ■必須条件： ・法人営業経験4年以上 ・普通自動車第一種運転免許 ■歓迎条件： ・マネージャーのご経験

    事業内容

    ・電気通信工事業 ・情報通信機器の販売・導入・管理及び保守 ・電話回線・インターネット回線・プロバイダの取次業務 ・ソフトウェアの販売・導入支援・管理及び保守 ・ホームページの企画・製作・運営・受託開発及び保守 ・オフィスオートメーション機器の販売・設置・管理及び保守 ・事務所・店舗における設備のレイアウト及びコーディネート業 ・事務所・店舗用設備・家具・什器備品の販売 ・古物の販売 ・飲食店の営業 ・特定遊興飲食店の営業 ・前各号に付帯関連する一切の業務

  • エージェント求人

    データセールス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社

    550~850万

    株式会社Synspective東京都江東区
    もっと見る

    仕事内容

    本ポジションでは、衛星画像データ販売の業務を担っていただきます。 ■担当業務 StriX画像データ販売の営業、及び顧客マネージメント業務全般 具体的には： ・衛星データの新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など） ・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化 ・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業

    求める能力・経験

    ■必須要件 ・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業 ・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり） ■歓迎要件 ・官庁/自治体に対する、公共インフラ分野でのコンサルティングまたはソリューション提案営業経験 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・営業戦略の立案経験 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験 ・データ分析、資料作成経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験リン計

    事業内容

    ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

  • エージェント求人

    Web提携販売（国内マーケット）拡大を牽引する営業人財（事業開発・アライアンス営業職）

    500~1000万

    株式会社JTB東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    業務内容 ①既存提携パートナー約20社（福利厚生、金融、旅行会社等）との提携販売業務（オペレーション・販売促進・システム改善・領域拡大 等） ②新規提携パートナーの開拓（JTHを通じた販売網（セラー）の拡大） ③新領域への挑戦（他社旅行会社企画の募集型企画旅行へのJTB商材の流通／着地商材と宿泊商材連動による多角化） ④JTBグループ個所（在外支店含む）とのWeb連携によるJTBグループ総販の拡大 ⑤TR事業本部・国内仕入商品事業部・デジタルソリューションチーム等を中心とした社内調整 　※最大顧客はJTBビジネストラベルソリューションズとの提携販売（取扱額全体の約50％） 　※役員・本部案件の複数取り扱い複数あり（他旅行会社（航空系等）、外資航空会社、JR、大手金融機関、大手小売業等の重点ターゲット） 入社後のキャリアステップ・将来的な業務イメージ ・Web提携拡大に向けた新規営業の推進（ターゲティング⇒アプローチ⇒条件交渉⇒契約⇒システム構築⇒ローンチ⇒オペレーション⇒販売促進） ・提携パートナーとの共創及びマーケティングによる持続的な利益の最大化 ・JTBグループ全体として重要な取引先（航空会社・銀行等）との適切な折衝 ・本部役員やJTBグループ社内外のステークホルダーとの調整による円滑な業務遂行 ・既存ビジネスモデルに縛られない新たな発想によるビジネスモデルの創出

    求める能力・経験

    必須 ・法人営業、事業開発、提携営業のいずれかの経験 ・複数の社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ・システム開発案件やデジタルサービス導入案件に関与した経験 ・提携先との条件交渉、要件整理、資料作成、提案活動を主体的に実施できること ・新規営業からサービスイン後の拡販・改善まで、一気通貫で業務を推進できること ・Microsoft Office（PowerPoint、Excel、Word）をビジネスレベルで活用できること ・基本情報技術者試験合格者、または同等レベルのIT知識を有すること 歓迎 ・応用情報技術者試験またはそれに準ずる資格 ・OTA、旅行会社、交通、金融、小売、福利厚生事業者等との提携営業経験 ・Web販売、EC、API連携、SaaS、プラットフォームビジネスに関する知見 ・システム開発プロジェクトへの参画経験 ・新規事業開発・DX推進経験 ・宿泊、交通、体験、観光関連事業での営業または企画経験 ・英語を用いた商談・契約交渉経験 求める人財像 ・相手企業の課題を理解し、提携スキームとして具体化できる方 ・システム担当者との会話に抵抗がなく、技術的な論点も理解しながら営業活動を進められる方 ・前例の少ない案件や未整備な領域にも前向きに挑戦できる方 ・社内外の関係者との信頼関係を構築しながら合意形成を進められる方 等

    事業内容

    ■事業領域 ツーリズム事業 エリアソリューション事業 ビジネスソリューション事業 グローバル領域（訪日インバウンド事業含む）

  • エージェント求人

    カスタマーサクセス(エンタープライズ領域・東京勤務/第二新卒向け求人)

    600~1000万

    • カスタマーサクセス設計
    • 審査/回収
    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • 提案
    • 人事
    • 進捗管理
    • 商談
    • マネジメント
    • 営業担当
    • 顧客折衝
    • 営業
    • 体制構築
    • アップセル
    • SmartHR
    • 既存顧客
    • 購買/調達
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • プロジェクトマネジメント
    • PMO
    • 開発
    • SaaS
    株式会社SmartHR東京都港区
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    仕事内容

    ■職務内容: 【ミッション】 SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる ▼課題の例 - 各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い - データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない 【業務内容】 カスタマーサクセスマネージャーとしてSmartHRを導入いただいたMMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)の労務~タレントマネジメント領域における課題に対して、解決に導くためのご提案をしていただき、成果創出にコミットしていただきます。 具体的には... - ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く - ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する - 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） - 契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 【大変なこと】 ▼顧客をサクセスへ導き、継続利用いただくことがシビアに求められます SmartHRのカスタマーサクセスは既存顧客部門の収益を担い、事業成長において重要なポジションとなります。 顧客をサクセスへ導くため、継続利用だけでなく、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）も積極的におこなう必要があり、顧客思考だけでなく数字にも徹底的に向き合うスタンスが重要となります。 ▼変化への対応力・柔軟性が求められるポジションです 日々、向き合う課題が変化(拡張)していく事業環境において私たちカスタマーサクセスには、顧客の成功のために常に新しい方法を模索するなど、今までのやり方に固執せず新たなことに挑戦するエネルギーと、変化を楽しむことのできる柔軟性が求められます。

    求める能力・経験

    ■応募資格（必須）: ▼応募資格（必須） - SmartHRのミッション、バリューへの共感 - 法人顧客との折衝経験（目安2年以上） ※有形・無形の商材問わず ※営業に限らず、顧客との折衝している経験（購買など） ■応募資格（歓迎）: - SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 - 中長期にわたるプロジェクトマネジメント経験、PMO業務の経験 ■求める人物像: - ご自身のキャリア開発・形成に前向き、積極的な方 - 社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方　 - 組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 - 顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 - 顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 - 壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 - 他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【セールス部門 立ち上げ責任者】会計ソフトNo.1クラスのブランド/400万ユーザー基盤

    860~1800万

    • 戦略立案
    • マネジメント
    • 営業
    • 部長
    • KPI設定
    • SMB
    • データ分析
    • SaaS
    • 分析
    弥生株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    当ポジションは、ミッドマーケット(従業員20〜1000名規模の事業者)開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。 【具体的には】 ・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義） ・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化 ・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント ・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言

    求める能力・経験

    【必須スキル】 ・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上） ・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上） ・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル ・営業のKPI設計や企画業務の経験 【歓迎スキル】 ・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験 ・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験 ・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験 ・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験

    事業内容

    業務ソフトウェアおよび関連サービスの開発・販売・サポート ・事業・業務支援サービス ・記帳代行支援サービス