【ソリューションエンジニア】ソリューション設計・導入支援／要件整理・技術調整

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  データセールス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都江東区

  データセールス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社気になる

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  仕事内容

  本ポジションでは、衛星画像データ販売の業務を担っていただきます。 ■担当業務 StriX画像データ販売の営業、及び顧客マネージメント業務全般 具体的には： ・衛星データの新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など） ・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化 ・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業 ・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり） ■歓迎要件 ・官庁/自治体に対する、公共インフラ分野でのコンサルティングまたはソリューション提案営業経験 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・営業戦略の立案経験 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験 ・データ分析、資料作成経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験リン計

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• エージェント求人

  テクニカルカスタマーサクセス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都江東区

  テクニカルカスタマーサクセス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社気になる

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  仕事内容

  ■担当業務 衛星（SARデータ）の撮像計画から納品までをトータルに支援し、データ活用による顧客満足最大化を担っていただきます。 現在は既存部署が兼務しているカスタマーサクセス業務の専任チーム立ち上げにあたり、その仕組み作りから実行までを主導していただきます。 具体的には： プレセールス支援（導入検討フェーズ） 営業担当と連携した、クライアントへの衛星撮像・アーカイブデータ購入計画の策定支援 顧客ニーズに基づく最適な撮像タイミングや範囲の技術的なアドバイス 2. ポストセールス支援（運用・納品フェーズ） クライアント窓口としての撮像計画の最終確認および進行管理 撮像予約・実行の支援（クライアントによる操作サポート、または自社側での予約代行） 撮像ステータスのモニタリングおよび納品までの進捗報告 3. チーム立ち上げ・仕組み作り 専任チーム一人目としての、未確定業務のオペレーション設計および標準化 既存の業務フローにおける課題抽出と、効率化に向けた改善施策の立案・実行 海外チームとの密な連携による、グローバルで均一なサービス提供体制の構築

  求める能力・経験

  ■必須要件 ①顧客支援の実務経験（2年以上） カスタマーサクセスやテクニカルサポートなど、受注後のクライアント支援・深耕営業の経験 または、アカウントマネジメントを伴う営業やコンサルティングファームでのプロジェクトマネジメントの経験 ②SaaSやIT製品の仕組みを理解し、技術的な側面から顧客へアドバイスができる基礎知識 ③ビジネスレベルの英語力 ■歓迎要件 ①GIS（地理情報システム）に関する知識やソフトウェアの利用経験 ②社内ツールシステムを使った業務遂行経験 ③衛星データ事業、または宇宙ビジネスでの業務経験での業務経験 ④創業10年未満のスタートアップでの勤務経験

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• エージェント求人

  カスタマーエンジニア／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都江東区

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  仕事内容

  本ユニットは、顧客の課題に対する提案、データ解析、ソリューション納品まで、各顧客プロジェクト関連業務を一貫して担っております。 ■担当業務 プリセールス、ポストセールス双方においてご活躍を頂きます。 衛星ソリューションサービス開発チームの核として、顧客ニーズと開発チームの架け橋となりながら、顧客の課題に対する提案、データ解析、報告書作成等の納品までの役割をお任せします。 具体的には： ・顧客の期待に沿うサービスの提案活動（提案書、見積もり、実現可能性調査） ・各顧客プロジェクトにおける衛星データ解析・解釈等のエンジニアリング業務対応 ・他部門エンジニア・営業チームとの連携・調整 将来的には提案や解析部分全体のディレクションを行いキャリアアップいただくことを想定しております

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎） ・地理空間情報（GIS等）に関する基礎知識 ※大学・専門学校での履修や学習経験、授業・研究での利用経験でも可 ※実務経験がある方歓迎 ・顧客対応において、技術的な説明や調整を行った経験 ・日本語：提案書作成・報告書執筆が可能なレベル ・英語：読み書きに抵抗がなく、今後の習得に前向きな方 ■歓迎要件 以下いずれかを満たす方 ・業務経験：官公庁・自治体対応、プロジェクトリード、コンサルティング（顧客の課題整理）、営業 ・技術スキル：衛星画像（光学・SAR）、特にInSARデータ解析経験、各種プログラミング経験（特にPython） ・フィールド経験：現地調査、およびデータとりまとめ経験 ・専門知識：特定の業界領域の専門知識（インフラ、土木関連業界、自治体業務）での経験 ・地理空間情報（GIS等）に関する実務経験

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

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  クラウドソリューションセールス　GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社

  576~1100万

  GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社東京都渋谷区

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  仕事内容

  ■仕事内容 マネージドクラウドサービス「CloudCREW」のセールス担当としてお客様のクラウド運用のあらゆる課題を解決するソリューションを総合的に提案していただきます。 急成長中のサービスのため多くのお客様からお問い合わせをいただいており反響営業がメインとなります。 ＜具体的な内容＞ ・AWSやGCPを活用したシステム構築や監視運用からリセールに関する営業活動 ・新規顧客、既存顧客からの営業に関する問い合わせ対応と提案業務 ・見積書、提案書の作成 ・商談受注後の納品スケジュール管理及びアフターフォロー ＜「CloudCREW」について＞　https://managed.gmocloud.com/ クラウドのプロフェッショナル集団がAWS上のクラウド導入支援から運用まできめ細かいサポートを行い、お客様のベストクルーとしてビジネスの成功を支えています。 AWSのパートナープログラム「APNアドバンスドコンサルティングパートナー」や「公共部門パートナー」にも認定されており、売上は前年比186%増と急成長中のサービスです。 ＜仕事の魅力＞ お客様の経営課題を踏まえた最適なクラウドソリューションの提案を行えます。 アカウント担当としてお客様の課題解決に向けて伴走することで深い関係性を築くことができます。AWSを始めとするメガクラウドを活用したソリューションを提案できるため、クラウドに関する幅広い知識と経験を身に付けることができます。リモートワーク・フレックスタイム制度を導入しているため、柔軟な働き方が可能です。 ＜キャリアパス＞ AWSやGCPに関する専門的な知識と提案スキルを習得し、専門性を深めることで、クラウドソリューション営業のスペシャリストを目指せます。セールスとしての経験を積み、将来的にはセールス部門のマネージャーを目指すことができます。また領域を広げたいという方は企画マーケティング部門へのキャリアチェンジも可能です。ご自身の希望により異動が可能になる「社内採用制度」があるため、キャリアプランに合わせた働き方が可能です。 ＜働き方＞ リモートワーク：2～3/週の出社体制 チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップ を目的としています。 出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。試用期間中は、原則出社となりますが、前倒しでリモート体制に切り替えているグループが多くなっています。 残業時間（平均/目安）：10～30時間/月 ＜コミュニケーションツール＞ ・Slack ・Zoom ・GoogleMeet　

  求める能力・経験

  ◆応募要件 ＜必須＞ クラウドサービスの営業経験 ＜歓迎＞ ・サーバー、ネットワーク、DCなどのインフラ系商材の営業経験 ・ソリューション提案経験 ・SIerでの業務経験 ・AWS、GCPの営業経験 ＜求める人物像＞ ・スキルや仕事の幅を広げ、より成⻑したい方 ・成長意欲が高い方 ・積極的にチャレンジすることができる方 ・目標に対して強い責任感を持って行動できる方 ■選考フロー 書類選考（写真付き履歴書・職務経歴書） 一次面接（面接） 最終面接（適性検査+最終面接） 内定

  事業内容

  設立1993年12月 資本金9億1,690万円　（2023年12月31日現在） 従業員999名（2023年12月31日現在） 東京証券取引所プライム市場（証券コード：3788） 事業内容 クラウド・ホスティングサービスおよびセキュリティサービスを中核とした各種インターネットソリューションの開発・運用 拠点 東京本社：〒150-8512 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10階 その他の拠点：大阪支社、下関支社

• エージェント求人

  データプリセールス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都江東区

  データプリセールス／小型SAR衛星の開発／宇宙業界／Synspective社気になる

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  仕事内容

  SAR衛星データという最先端プロダクトを、顧客に販売する際のプリセールス／セールスエンジニアとして、提案・販売活動の技術サポートを主軸に活躍いただきます。顧客の課題を技術的に理解したうえで、自社のSAR衛星データが何を解決できるのかを翻訳・提案し、顧客からの技術的な質問に答えるなど、データセールス活動の技術部分をリードする役割です。また、衛星ソリューション提供事業についても理解いただくため、一部、顧客の課題に対する提案、データ解析、報告書作成等の納品までの役割をお任せする場合もあります。 具体的には： 顧客の課題・期待に沿ったSAR衛星データの提案活動（提案書作成、見積、実現可能性調査） 「このデータで何ができて、何ができないか」を顧客にわかりやすく説明し、データの価値を伝える技術営業 受注に向けた営業チーム・開発エンジニアとの連携・調整、社内リソースの取りまとめ データカスタマーサクセスとの協働 ＜将来的に＞ 顧客プロジェクトにおける衛星データ解析・解釈などのエンジニアリング業務 ※まずはデータ販売の提案・受注を中核に担っていただきます。解析・ソリューション提供部分は、ご段階的に知見を広げていただくことを想定しています

  求める能力・経験

  ■必須要件 社会人経験3年以上 顧客対応において、技術的な説明や調整を行った経験（技術営業・プリセールス・セールスエンジニア・技術系の折衝経験など） 地理空間情報（GIS等）に関する基礎知識 ※自ら解析するためではなく、「データで何ができるか」を顧客に語れるレベルを想定 ※大学・専門学校での履修や学習経験、授業・研究での利用経験でも可 日本語：営業資料、提案書作成が可能なレベル 英語：読み書きに抵抗がなく、今後の習得に前向きな方 ■歓迎要件 以下いずれかを満たす方 データ販売・技術営業の実務経験（無形商材・データ／SaaS・ソリューション提案など） 専門知識：特定の業界領域（インフラ、土木関連業界、自治体業務）での経験 業務経験：官公庁・自治体対応、プロジェクトリード、コンサルティング（顧客の課題整理）、営業 地理空間情報（GIS等）に関する実務経験 技術スキル：衛星画像（光学・SAR）、特にInSARデータ解析経験、各種プログラミング経験（特にPython）

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• 企業ダイレクト

  <IT法人営業(リーダー/マネージャー候補)>自社ソフトウェア・受託開発の提案

  445~563万

  日本ナレッジ株式会社東京都台東区

  <IT法人営業(リーダー/マネージャー候補)>自社ソフトウェア・受託開発の提案気になる

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  仕事内容

  大手企業の“ものづくり”に携わる当社にて、ITソリューション営業として、顧客が抱える課題をヒアリングして当社の製品や技術部隊と連携しながら新たな解決策のご提案等をお任せいたします。 【詳細】■クライアントのニーズ、課題ヒアリング、技術部門への連携 ■具体的なプラン、ソリューションの提案■プロジェクト進行（自社エンジニアとチームを組んで連携）■運営サポート、アフターフォロー 【扱う商材】■自社セキュリティ製品販売、構築の提案 ■ERP、Webシステム開発の提案■ソフトウェアテスト・検証サービスの提案■イベント運営支援営業

  求める能力・経験

  【必須】ソフトウェア/IT製品/システム等の提案営業経験(目安3年以上) 【歓迎】■顧客課題・要望をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験 ■社内のエンジニアや技術部門と連携した、顧客提案・商談の推進経験 ■リーダー、後輩育成、案件管理等の経験 【入社後の流れ】大手など既存顧客が8割！国内、外資系を問わず、上場企業、大手SIer、メーカーなど、あらゆる業界がクライアントです。10年以上の取引実績のある顧客が8割と多いため最初は既存顧客の引継ぎからスタートし、深耕拡大を中心として頂きます。ご紹介や問い合わせも多くなっており、ゆくゆくは新規クライアントも担当し、更なるビジネス拡大を目指していきます。

  事業内容

  ■コンサルテーションサービス　■開発サービス　■検証サービス

• エージェント求人

  セールス(AI・データ)

  700~1200万

  三井物産グループ内のAI推進の中核を担う成長企業東京都千代田区

  セールス(AI・データ)気になる

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  仕事内容

  表層的な要望整理やプロダクト紹介にとどまらず、経営・事業・現場それぞれの論点を整理し、 どのようなデータ・AI活用が意思決定を変えるのかを描き、ソリューションを提案していただきます。 ▼職務詳細 ■クライアントの経営・事業課題のヒアリング ■データ基盤/AI/プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案 ■受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進 ■既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案 ■社内のプロダクトチーム・分析チームと連携した価値提供の推進 等

  求める能力・経験

  【必須要件】 ◆BtoB領域におけるソリューション営業、プリセールス、IT・ビジネスコンサルタントいずれかのご経験(目安 3年以上) ◆クライアント課題を起点とした提案設計の経験 ◆IT、データ、システム開発に関する基礎理解 ◆提案内容とデリバリーをつなぐ視点や、PM的思考をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  【コンサル】日本全国の最先端デジタルインフラを支えるGAFAM・データセンタ事業者向け提案営業

  540~1060万

  NTT東日本株式会社東京都新宿区

  【コンサル】日本全国の最先端デジタルインフラを支えるGAFAM・データセンタ事業者向け提案営業気になる

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  仕事内容

  業務詳細 対象のお客様：急成長を続けるデータセンタ市場において、データセンタ事業者、クラウド事業者、通信事業者等のインフラビジネスを担う企業 実施業務：データセンタとネットワークをつなぐソリューション提案を通じて、お客様の事業拡大や新たなサービス創出を支援。単なる商材販売ではなく、事業課題の発掘から解決策の提案まで担うコンサルティング業務です。 対象商材：JPDCブランドによるコネクティビティサービス、APN、ハウジング、ネットワークサービスに加え、保守運用やBPOサービスなどを組み合わせ、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。 ポジションの魅力 通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

  求める能力・経験

  応募資格(必須) 以下の①②の条件いずれかを満たすこと ①NW系サービスにおけるBtoB営業（法人営業）の経験を1年以上有していること ②DCまたはNW等の分野におけるコンサルティングや提案の経験を1年以上有していること 応募資格(歓迎) ・通信業界・DC業界で関連するセールス エンジニアリングの経験があること ・業界の基本的な知識と競争環境に精通していること ・業界の主要な事業者とのヒューマンネットワークを有していること ・優れた顧客対応力、プレゼンテーションスキルを有していること ・英語力（英文でのメール送受信、日常会話レベルの英会話が可能なレベル） 求める人物像 ・技術の効用をとらえつつ、お客様の価値に変換できる方 ・新しいことにチャレンジすることが好きな方 ・顧客の課題探索とソリューションの的確な提案ができる方

  事業内容

  東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務

• エージェント求人

  【データセンタ事業拡大】自社データセンタ運用、他社データセンタ運用受託業務

  540~1060万

  NTT東日本株式会社東京都新宿区

  【データセンタ事業拡大】自社データセンタ運用、他社データセンタ運用受託業務気になる

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  仕事内容

  業務詳細 東日本グループのDCオペレーション業務のオーバーヘッド機能として、運用方針の策定や体制整理、システムによる運用高度化、さらには他事業者DCの運用業務受託に向けた検討・整理および実行を担います。 自社DCのオペレーション業務を体制面・システム面の両面から俯瞰的に捉え、さらなる品質向上と効率化に向けた施策の立案および具体施策の推進を通じ、安定したサービスを継続的に提供できる運用体制の確立を推進します。 また、NTT ME社のエンジニアリング力を活用し、他社DCのオペレーション業務受託に向けて、お客様要望に応じた仕様整理および運用スキームの構築を通じ、他社DC運用の事業化を推進します。 ポジションの魅力 DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからのNTTグループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。 エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

  求める能力・経験

  応募資格(必須) DC分野において、事業立案・コンサルティング・構築・保守運用のいずれかのプロセスに関わるPLまたはPMの業務経験を、2年以上有する 応募資格(歓迎) ・DC業界で関連するセールス エンジニアリングの経験があること ・業界の基本的な知識と競争環境に精通していること ・業界の主要な事業者とのヒューマンネットワークを有していること ・優れた顧客対応力、プレゼンテーションスキルを有していること ・英語力（英文でのメール送受信、日常会話レベルの英会話が可能なレベル） 求める人物像 ・DC建設や設備、インフラ分野に関する知識・経験を有し、事業視点で物事を捉え主体的に推進できる方 ・社内外の関係者と連携しながら、関係者を巻き込みリードしつつ物事を前に進められる推進力を有する方 ・前例のない課題や不確実性の高い状況に対しても、自ら課題を設定し粘り強くやり切ることができる方 ・変化の大きい事業環境において、新しい取り組みに積極的に挑戦し続けられる方

  事業内容

  東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務

• エージェント求人

  【データセンタ事業拡大】自社データセンタ建設・構築、他社データセンタ建設受託業務

  540~1060万

  NTT東日本株式会社東京都新宿区

  【データセンタ事業拡大】自社データセンタ建設・構築、他社データセンタ建設受託業務気になる

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  仕事内容

  業務詳細 コンテナ型DCや都市型DC等の新規建設、およびすでにNTT東日本が保有するDCの需要対応・高度化に向けた設備構築において、発注から構築完遂までを一貫して担い、社内外の関係各所をマネジメントしながら、目標期日内に確実に実現できるようプロジェクトを推進していただきます。DCの建物・電力・空調等の設備要件を整理し、ベンダーが提示する仕様や価格の調整を行ったうえで選定を実施するとともに、工事全体のマネジメントを実施していただきます。 ポジションの魅力 DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからのNTTグループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。 エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

  求める能力・経験

  応募資格(必須) DC分野において、事業立案・コンサルティング・構築・保守運用のいずれかのプロセスに関わるPLまたはPMの業務経験を、3年以上有する 応募資格(歓迎) ・DC業界で関連するセールス エンジニアリングの経験があること ・業界の基本的な知識と競争環境に精通していること ・業界の主要な事業者とのヒューマンネットワークを有していること ・優れた顧客対応力、プレゼンテーションスキルを有していること ・英語力（英文でのメール送受信、日常会話レベルの英会話が可能なレベル） 求める人物像 ・DC建設や設備、インフラ分野に関する知識・経験を有し、事業視点で物事を捉え主体的に推進できる方 ・社内外の関係者と連携しながら、関係者を巻き込みリードしつつ物事を前に進められる推進力を有する方 ・前例のない課題や不確実性の高い状況に対しても、自ら課題を設定し粘り強くやり切ることができる方 ・変化の大きい事業環境において、新しい取り組みに積極的に挑戦し続けられる方

  事業内容

  東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務