【カスタマーサクセス】LINEツールの活用支援/CS責任者候補/在宅勤務可

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  🔥～980万🔥業界No.1級のマーケティングDX🔥IT未経験歓迎🔥大手企業のDXを支えるCS

  560~980万

  • 提案
  • 課題分析
  • 企画立案
  • ヒアリング
  • メンバー
  • 分析
  • マーケティング
  • 導入支援
  • カスタマーサクセス企画
  • カスタマーサクセス設計
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス業務設計
  • 営業支援対象 カスタマーサクセ...
  • カスタマーサクセス協業
  • プロジェクト
  • 顧客折衝
  • コンサルティング業務
  • 営業

  🔥～980万円🔥業界No.1級のマーケティングDX🔥IT未経験歓迎🔥大手企業のDXを支えるCS東京都新宿区

  🔥～980万🔥業界No.1級のマーケティングDX🔥IT未経験歓迎🔥大手企業のDXを支えるCS気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 自社マーケティングDXプロダクトを導入しているクライアント企業に対して、導入支援からマーケティング施策の提案、PDCA支援まで幅広く担当していただきます。 👇具体的な業務内容👇 ・プロダクトの導入支援 ・クライアント企業のマーケティング課題のヒアリング ・マーケティング施策の企画・提案 ・データを活用したマーケティング支援 ・マーケティング施策のPDCA設計・実行支援 ・クライアントとの定例ミーティング ・次回提案に向けた課題分析・企画立案 ・社内メンバーとの案件相談・連携 ・クライアントへの継続的な活用支援 クライアントとは週1回程度の定例ミーティングを実施し、1日あたり3～5社程度を担当。 単発の提案ではなく、継続的にクライアントのマーケティング成果を追いながら伴走していただきます。

  求める能力・経験

  【応募要件】 ・営業やカスタマーサクセスなどの顧客折衝経験が3年以上ある方（業界不問/IT未経験歓迎） ・ロジカルシンキングができ、情報を正しく整理しながら、クライアントと円滑なコミュニケーションがとれる方 ・ITやマーケティングの領域に強い興味を持ち、知識獲得に励める方 【歓迎要件】 ・IT業界での就業経験のある方 ・BoBの営業経験のある方 ・SIer、コンサルでの就業経験のある方 【求める人物像のイメージ】 ・未経験の領域であっても積極的にインプットを行い、知識獲得に励むことが出来る方 ・情報を整理しながらプロジェクトをすすめられる地頭の良い方 ・クライアントと円滑にコミュニケーションを取ることできる方 ・スピード感のある環境を楽しんで業務に取り組んでいただける方 ・チームでコミュニケーションを取りながら業務にあたって頂ける方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業】自社ツールを活用したCRM戦略提案/営業組織の型化

  700~900万

  

  Ｌｏｙｃｕｓ株式会社東京都千代田区

  【コンサルティング営業】自社ツールを活用したCRM戦略提案/営業組織の型化気になる

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  仕事内容

  LINEマーケティング事業を行う当社にてカスタマーサクセスをお任せします。自社ツール『LOYCUS』の導入支援・活用推進から顧客のCRM戦略伴走、CS組織の仕組み構築まで担います。 ■見込み顧客の事業構造やマーケティング課題のヒアリング・分析■顧客エンゲージメント向上に向けたCRM戦略の構想・提案■KGI・KPI設計、期待効果や投資対効果（ROI）の整理・調整■社内CSやコンサルタントと連携した導入・支援方針の設計■商談から得た課題に基づくプロダクト改善提案（PdM連携）■提案フォーマットや勝ちパターンの型化・営業プロセスの標準化

  求める能力・経験

  【必須】■無形商材の法人営業経験（2年以上）【魅力】■当社の強みはSalesforceをはじめとする社内データベースやECカートとの高度な連携力。「企業の持つ購買・顧客データ」と「LINE」を繋ぎ、高度な1to1マー ケティングを実現しています。■機能説明でなく顧客の事業成果と向き合い、顧客構造を変革する本質的な提案力を磨けます。■Salesforce連携やノーコード即時連携などエンタープライズ企業へ圧倒的提案が可能です。■生成AIの全社活用を推進しており、本質的な思考・分析業務に集中できます。■火水金が出社、月木がリモートのハイブリッド勤務を導入しています。

  事業内容

  【LOYCUS】LINE公式アカウントの運用に特化したマーケティング・オートメーションツール提供事業です。2021年6月のリリース後、各所より注目頂いている新規事業です。

• 企業ダイレクト

  【マーケティングコンサルタント】LINE戦略立案・成果伴走/EC×CRM/在宅勤務可

  700~900万

  

  Ｌｏｙｃｕｓ株式会社東京都千代田区

  【マーケティングコンサルタント】LINE戦略立案・成果伴走/EC×CRM/在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  LINEマーケティング事業を行う当社にてマーケティングコンサルタントをお任せします。自社ツール『LOYCUS』を活用し、顧客の売上やリピート率向上に向けた計画立案から施策実行・改善まで一気通貫で伴走します。 ■顧客の事業構造や課題のヒアリング・売上改善に向けたCRM戦略立案■LINEを用いたメッセージ配信シナリオや顧客接点の設計・実行支援■目標数値（KPI）の設定、データ分析に基づくボトルネックの特定■分析結果に基づく改善策の提案と定例会議での成果伴走■顧客の声に基づく自社ツールの改善提案（開発陣連携）と支援プロセスの型化

  求める能力・経験

  【必須】■無形商材の法人営業経験（2年以上）【魅力】■当社の強みはSalesforceをはじめとする社内データベースやECカートとの高度な連携力。「企業の持つ購買・顧客データ」と「LINE」を繋ぎ、高度な1to1マー ケティングを実現しています。■機能説明でなく顧客の事業成果と向き合い、顧客構造を変革する本質的な提案力を磨けます。■Salesforce連携やノーコード即時連携などエンタープライズ企業へ圧倒的提案が可能です。■生成AIの全社活用を推進しており、本質的な思考・分析業務に集中できます。■火水金が出社、月木がリモートのハイブリッド勤務を導入しています。

  事業内容

  【LOYCUS】LINE公式アカウントの運用に特化したマーケティング・オートメーションツール提供事業です。2021年6月のリリース後、各所より注目頂いている新規事業です。

• エージェント求人

  株式会社アイスタイル/PRコンサルタント(0831)

  400~900万

  • コンサルティング業務
  • イベント運営運用
  • イベント企画
  • 企画立案
  • メディア
  • スケジュール調整
  • アシスタント
  • プレスリリース
  • マーケティング
  • 広報
  • ライティング

  株式会社アイスタイル東京都港区

  株式会社アイスタイル/PRコンサルタント(0831)気になる

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  仕事内容

  ■具体的な仕事内容 入社後早期はPRアシスタント業務を中心に関わっていただき、ゆくゆくはフロントに立ち担当クライアントに応じて幅広く関わっていただく想定です。 PRアシスタント業務（メディアとブランドとのリレーション、商品管理、スケジュール調整、レポート作成等） PRコンサルティング業務 PRプラン企画立案業務 取材対応業務 ※主なサービス プレスコミュニケーション（プレスリリース配信、キャラバン） プレスイベント誘致～企画運営実施 インフルエンサーPR クリエイティブサービス プレスルームサービス（商品貸出の発送代行） ビューティープレスボード

  求める能力・経験

  PRアシスタントのご経験 広報、マーケティングのご経験 編集、ライティングの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【電力×IT カスタマーサクセス】データ分析と運用支援で顧客の事業成長をサポートするポジション

  500~750万

  • 製品
  • 法人営業
  • 提案
  • クロスセル
  • 運用設計
  • ヒアリング
  • カスタマーサクセス設計
  • データ分析
  • オンボーディング支援
  • 分散
  • 営業
  • 問い合わせ対応
  • アップセル
  • 発電所
  • 開発
  • オンボーディング
  • IoT
  • 分析
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データ集計
  • BIツール
  • 最新テクノロジー
  • SaaS
  • メンバー
  • Slack
  • マニュアル作成

  株式会社Shizen Connect東京都中央区

  【電力×IT カスタマーサクセス】データ分析と運用支援で顧客の事業成長をサポートするポジション 気になる

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  仕事内容

  数千～数万台の分散して存在するエネルギー機器をあたかも一つの発電所として振る舞うようにIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP: Virtual Power Plant）のプラットフォーム「Shizen Connect」を自社開発しています。 カスタマーサクセスのポジションでは、「Shizen Connect」を導入いただいたクライアントに対し、エネルギービジネスの成功を支援することで、サービスの利用継続と拡大を促します。単なる製品・機能説明や顧客窓口の役割にとどまらず、運用設計、顧客のデータ分析を通じた改善提案、開発チームへのフィードバックまで、幅広い業務をお任せします。 ＜具体例＞ オンボーディング支援： ・導入時のサービス仕様、機能、操作説明、キックオフの実施 ・顧客ごとの業務フローに合わせた運用設計のサポート 運用・活用支援（アダプション）： ・重要顧客との定例ミーティングの企画・進行（月次レポートの作成と報告、改善提案など） ・問い合わせ対応および、顧客要望のヒアリング ・クロスセル・アップセル プロダクト・組織改善： ・顧客の声を基にした開発チームへの機能改善フィードバック ・チーム内での業務フローやナレッジの継続的なアップデート 【この仕事のポイント】 エネルギー業界での実務経験や知識を、最先端のテック領域で活かせます。 クライアントは電力会社や蓄電池事業者などの「専門家」が中心です。そのため、エネルギー業界特有の用語や市場・制度等に関する理解があることが強みとなります。 カスタマーサクセスの実務経験は問いませんが、法人営業などで培った「顧客と対話を重ね、信頼関係を築く力」を活用して、顧客に伴走し、成功を支援していただきます。

  求める能力・経験

  必須 (MUST) ・法人顧客との折衝・コミュニケーション経験（2年以上目安） ・基本的なITリテラシー（Excel、PowerPoint、Slack/Google Chatなどのツールをビジネスレベルで使用可能） ・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験または、エネルギー業界での実務経験（電力会社、ガス会社、新電力・再エネ関連、商社など）のいずれか 歓迎 (WANT) ・ExcelやBIツールを用いたデータ集計・分析業務の経験 ・業務フロー作成やマニュアル作成の経験 その他 知的好奇心が旺盛な方 ： エネルギーや最新技術（IoT/AI）に対して興味を持ち、自ら学び続けられる方。 誠実に向き合える方 ： クライアントや社内メンバーに対し、人当たり良く、かつ論理的にコミュニケーションが取れる方。 組織や仕組みをゼロから創り上げることに面白みを感じる方 ： 未整備な環境を「裁量の大きさ」と捉え、自ら課題を発見し、周囲を巻き込んで解決していける方。

  事業内容

  株式会社Shizen Connectは、2023年10月に自然電力株式会社のデジタル事業部からスピンオフして誕生したテック・スタートアップです。 これまで家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして東京ガスや東京電力エナジーパートナー、東北電力、北陸電力などに採用され、系統用蓄電池の制御では大阪ガスや東急不動産、西鉄グループなどに採用されています。また、DR・VPPプラットフォーム市場の調査において、市場シェアNo.1を獲得しております。

• エージェント求人

  株式会社mov：インサイドセールス（第二新卒・未経験歓迎）

  年収非公開

  • 提案
  • 接客
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティングコンサルティング
  • 営業活動
  • 顧客対応
  • ヒアリング
  • マーケティング
  • メディア
  • SaaS
  • 店舗
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC/Web
  • PC
  • 営業
  • 販売

  株式会社mov東京都渋谷区

  株式会社mov：インサイドセールス（第二新卒・未経験歓迎）気になる

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  仕事内容

  ■mov について 「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域で多事業展開しています。 インバウンド市場は2025年に過去最高の9.5兆円を記録。政府が2030年に15兆円を目標に掲げる、国の成長戦略として位置づけられた市場です。そしてこの巨大市場に、まだ「インバウンドといえばここ」と言える圧倒的なリーディングカンパニーは存在しません。 movはこの市場に10年向き合い続けた先駆者です。業界最大級のインバウンドメディア『訪日ラボ』の運営、インバウンド専門のコンサルティング、そして店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』を展開。2026年1月には日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に選出、累計調達額は50億円を突破しました。 ■口コミコム とは 飲食・宿泊・小売など、店舗を持つ事業者向けの集客プラットフォームです。Googleマップをはじめ32サイトの口コミ・店舗情報を一元管理し、来店・売上につなげる打ち手を提供します。 単なる情報管理ツールではなく、「口コミを分析して店舗体験を改善する」「多言語対応でインバウンド客を集客する」「MEO対策で検索上位を狙う」——クライアントの集客構造ごと変えることをゴールにしています。 導入企業の口コミ獲得数が13.5倍、予約数1.35倍など、数字で成果が出るプロダクトです。導入した店舗の売上貢献も実績として積み上がっています。 現在は「AI前提のプロダクト」への進化フェーズ。まだ伸びしろのあるステージで、実績がそのまま事業の数字に直結します。 ■募集背景 今の仕事で、数字を追う力はついてきた。でもふと立ち止まると、こんな問いが浮かんでくる。 「この商材を売り続けて、5年後の自分はどうなっているんだろう。」 「BtoBやSaaSに挑戦したいけど、自分の経験が通用するのか。」 「もっと伸びている市場で、手応えのある仕事がしたい。」 そう感じているなら、このポジションはあなたのためにあります。 movが求めるのは、「育ててもらいたい人」ではありません。自分で考えて動ける人、数字に対して言い訳より打ち手を考える人。そういう人が、成長市場のど真ん中で実績を積めるポジションです。 ITや業界知識は不問です。あなたが培った対人力と、目標を追い続けてきたコミット力——それがそのままmovのISで武器になります。 上場を見据えたこのフェーズで、事業の数字を動かした実績は、5年後のあなたのキャリアに消えない価値をつけます。 ■業務内容 インサイドセールスとして、商談機会の創出をミッションに、以下のような業務をお任せします。 見込み顧客へのアプローチ（電話・メール等） 顧客ニーズや課題感のヒアリング 商談機会の創出、およびフィールドセールスへのトスアップ 顧客情報の管理・更新 営業活動の振り返り、改善提案 マーケティング施策経由のリードへの対応 チーム内でのナレッジ共有、スクリプト改善 単にアポイントを取るだけではなく、 「どんな相手に、どんな切り口で、どう商談につなげるか」を考えながら進める仕事です。そのため、接客や販売で培った対人コミュニケーション力を活かしつつ、ビジネススキルを伸ばしていくことができます。 ■入社後の業務イメージ 【入社直後〜3ヶ月】 まずは事業やサービス、営業活動の基礎を理解するところからスタートします。 サービス理解、業界理解のインプット トークスクリプトや業務フローの習得 先輩社員の商談獲得活動の同席・ロープレ 既存のリストや反響顧客への初期アプローチ 日々の活動記録、振り返りの習慣化 未経験の場合でも、いきなり一人で任せるのではなく、基礎を固めながら立ち上がっていくイメージです。 【3ヶ月〜6ヶ月】 徐々に担当領域を広げながら、再現性のある成果創出を目指します。 一定量のアプローチを自走して実施 ヒアリング精度の向上 商談化率を意識した活動改善 顧客傾向の把握とアプローチ仮説の立案 チーム内での成功パターン共有 「数をこなす」だけでなく、成果につながる型を身につけていくフェーズです。 【6ヶ月〜1年】 成果を安定して出しながら、次の役割も視野に入ってきます。 商談創出の安定化（リスト設計→架電→ヒアリング→次アクション設計までを自走し、継続的に商談につなげられる状態） 難易度の高い顧客対応へのチャレンジ 後輩支援やナレッジ整備への関与 営業企画的な改善提案 今後のキャリア（FS／CS／PM／マーケ等）の方向性整理 インサイドセールスとして専門性を高めるだけでなく、今後のキャリアの広がりを考え始めるタイミングです。

  求める能力・経験

  ・社会人経験2年以上をお持ちの方 ・個人目標や売上目標を追ったご経験 ・接客・販売・営業など、対人コミュニケーションを伴う業務経験をお持ちの方 ・電話を使った顧客対応の経験がある方 ・基本的なPCスキルをお持ちの方 ※学歴は不問です

  事業内容

  -

• エージェント求人

  〈橋本〉サイバーエージェントグループ／Google Yahoo！のメディアコンサルタント兼セールス

  504~800万

  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 不動産資産運用
  • コンサルティング業務
  • 広告運用
  • データ分析
  • メディア
  • 提案
  • マーケティング
  • 分析
  • SEM
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • EC
  • ディスプレイ広告
  • 法人営業
  • 営業

  サイバーエージェントグループ東京都渋谷区

  〈橋本〉サイバーエージェントグループ／Google Yahoo！のメディアコンサルタント兼セールス気になる

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  仕事内容

  【募集ポジション概要】 インターネット広告市場の約6割を占める「Google」「Yahoo!」や、シェア拡大により今後の成長が期待される「Microsoft」の広告プロダクトに特化したアカウントプランナー兼SEMコンサルタントを担当いただきます。 ※Microsoft広告：Microsoft Bing検索連動型広告、Microsoft Edge、Outlook、MSNなどへのディスプレイ広告配信 これらの広告プラットフォームを戦略的に活用し、大手クライアントに対して広告戦略の立案からプランニング、実行、効果分析までを一貫して推進していただきます。 プロジェクト規模は年間10億円～100億円の広告予算で、案件ごとに専門チームを編成して提案を行います。EC、動画配信サービス、金融、不動産、人材など多様な業界のクライアントと取引しています。 【主な業務内容】 ・クライアントが抱える課題やニーズの発見 －「自社サービスのアプリダウンロード数で前年比の150%を目指したい」「新作の化粧品の売上目標を達成したい」等様々なご相談をいただきます ・社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション －広告配信するメディアの選定、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討 ・クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ －アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です ・受注後、提案したプランの最終確認と実行 ・プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案 ※変更の範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・デジタルマーケティングにおける主要プラットフォームであるGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告プロダクトを活用したプロモーションの効果最大化を担当するため、クライアントからの期待値が非常に高い領域です。 ・当社の強みである専門オペレーションチームとの連携により、業務効率化と広告効果の最大化に向けて取り組める環境が整っています。 ・クライアントの事業成長に直接貢献するやりがいを感じながら、戦略立案から実行段階の広告運用まで幅広いスキルを習得できる、総合的なデジタルマーケターとして成長できます。 ・未経験の方でもGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告運用スキルを体系的に習得できます。 ・課題解決能力、交渉力、ディレクション力、データ分析力など、ビジネスプロフェッショナルとして必要な総合的なスキルを身につけられます。

  求める能力・経験

  ・大卒（4年制）以上 ・法人営業経験(業界不問)もしくはデジタル広告の運用経験1年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収400～800万円】AI×新規事業｜大手企業の課題解決を担うコンサルティングセールス

  400~800万

  • 営業
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • コンサルタント

  アディクシィ株式会社東京都新宿区

  【年収400～800万円】AI×新規事業｜大手企業の課題解決を担うコンサルティングセールス気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴・魅力】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本ポジションは、新設されるコンサルティング事業部のスターティングメンバーとして、大手企業を中心とした新規顧客の開拓やAIソリューションの提案を担当します。 決められた商品を販売する営業ではありません。顧客の経営・業務課題を整理し、「業務改善・人材・手法」を組み合わせながら、課題解決の全体像を描くコンサルティング型の営業です。 営業活動だけでなく、上流の戦略提案書作成、新しいAIサービスのパッケージ化、プロジェクトの組成、営業戦略や経営企画などにも関われます。 AIラボやコンサルティングスキル研修も用意されており、最新の生成AIやAI駆動型の業務・開発プロセスを実践的に学べる環境です。 将来的には、営業マネージャー、AI・DXコンサルタント、事業企画・PdM、アカウントエグゼクティブなど、多様なキャリアを目指せます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ AIに関する課題を抱える大手企業を中心に、AI・AX（AIトランスフォーメーション）を活用したソリューション提案とアカウント開拓を担当します。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・大手SIer、コンサルティング会社、プライム企業の情報システム子会社などへの新規アプローチ ・業界イベント、コミュニティ、紹介ルートなどを活用した顧客接点の獲得 ・経営層や部門責任者との関係構築 ・顧客の経営課題、業務課題に関するヒアリングと仮説検証 ・顧客自身が気づいていない潜在課題を提示するインサイト型提案 ・AIソリューションを活用した業務改善のグランドデザイン作成 ・新規取引に伴うベンダー登録から初回受注までの商談プロセスの推進 ・提案書、プレゼンテーション資料の作成

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下の経験をお持ちの方を想定しています。 ・法人営業経験2年以上 ・新規顧客の開拓経験 ・PowerPointやExcelなどを使用した提案書の作成経験 ・自ら作成した資料を用いた商談、プレゼンテーション経験 ・顧客の課題を聞き取り、適切な商材やサービスを提案してきた方 IT・SI業界の経験は必須ではありません。業界未経験の方でも、AIやDXに強い関心があり、新規開拓に主体的に取り組んできた方は歓迎されます。 特に、大手企業への営業経験、経営層や部門長との折衝経験、IT・SI業界での新規開拓経験、課題設定型営業の経験をお持ちの方は、これまでの強みを活かしていただけます。

  事業内容

  「デジタル先進国・日本を創る」というビジョンを掲げ、AI・テクノロジーを活用した企業変革を支援する成長企業です。単にAIツールを導入するのではなく、顧客企業の現場に深く入り込み、業務プロセスの理解から仕組みの構築、成果創出まで一貫して支援しています。 2022年設立ながら社員数は440名を超え、AIインテグレーターとして急速な成長を続けています。今回、AIやテクノロジーの知見を基盤に、企業のIT戦略や経営・業務課題の解決を支援する「コンサルティング事業」を新たに立ち上げます。

• エージェント求人

  ギブリー_エンタープライズセールス【セキュアサイクル｜東京】

  800~1800万

  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 商談
  • 製品
  • 提案
  • 事業責任者
  • スマートフォン
  • 開発
  • セキュリティ対策
  • パートナー
  • 営業
  • 幹部
  • 成約
  • システム開発
  • コンサルタント
  • オペレーション構築
  • 中期経営計画策定
  • プロダクト開発
  • マーケティング

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  ギブリー_エンタープライズセールス【セキュアサイクル｜東京】気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、エンタープライズセールスを募集します。技術と組織の両面から開発チームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。 ■業務概要 エンタープライズ企業の経営陣や事業責任者のパートナーとして、企業や社会が、デジタル化による利便性を享受しながら、安心して挑戦し続けられる環境を提供します。具体では既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 ■業務内容 ・戦略的アカウントエグゼクティブ：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 ・ステークホルダーマネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導 ・「共創型」ソリューション：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ・チームマネジメント：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 ■キャリアパス ・エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 ・事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 ・経営幹部候補：事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 ■セキュアサイクルについて セキュアサイクルは開発時に脆弱性を作りこまないためのシステム開発における設計・開発をはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断などのサービスを展開しています。 ■理念 システム開発におけるセキュリティ対策を当たり前のものに ■バリュー 学び続ける、誠実に、他者に敬意を ■代表挨拶 システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を作り、地方の出身者や若者のUターン・Iターン先になることを目標に北九州本社と2019年5月には仙台オフィスも開所し業務拡大しております。 ■会社全体の魅力・雰囲気 各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安） ・エンタープライズ企業への提案・深耕経験：規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 ・エンタープライズ企業への新規アカウント獲得経験：規模の大小を問わず、入り口としてエンタープライズ企業との接点創出、案件化を行った経験 ・複雑な合意形成プロセスの推進：複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 ■歓迎条件 ・戦略的アカウントプランニングの経験：顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 ・IT・DX・HR領域での高単価商談経験：1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。 ・ご経験のキャリアにおける特定の業界知識や人脈において強みを持たれている方 ■求める人物像 ・「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに面白みを感じる方。 ・「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠のみならず、プロダクト開発やマーケティングを巻き込み、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。

  事業内容

  HRテック 事業（Track） マーケティングDX 事業（DECA） オペレーションDX 事業（MANA｜法人GAI Powered by GPT-4） インキュベーション 事業（エジソン塾）

• エージェント求人

  ギブリー_フィールドセールス / FS【セキュアサイクル｜東京】

  600~800万

  • 情報セキュリティ
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 営業活動
  • メンバー
  • パートナー
  • 営業
  • テスト
  • マネージャー
  • 新規顧客
  • 提案
  • 開発
  • 販売
  • 戦略提案
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • システム監視
  • 商談
  • 代理店営業
  • アライアンス
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • SaaS

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  ギブリー_フィールドセールス / FS【セキュアサイクル｜東京】気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 私たちは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応するセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面・事業面の両方で成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスの拡大を進めています。今回は、事業拡大を支えるセールスメンバーを募集します。既存顧客との関係を深めながら、顧客の新たな課題や提案機会を発掘し、エンジニアやコンサルタントとともに案件を推進していただきます。また、営業手法や提案プロセスの改善、パートナー企業との協業など、営業組織の仕組みづくりにも関わることができます。見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。 ■業務概要 顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。顧客の要望をそのまま受けるだけではなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担っていただきます。 ■業務内容 ＜顧客への提案活動＞ 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。 ＜既存顧客の深耕・横展開＞ 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。 ＜ソリューション提案＞ 既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。 ＜社内外の調整・案件推進＞ 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。 ＜新規顧客・パートナー開拓＞ 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。 ＜営業活動の改善＞ 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。 ■キャリアパス ＜エンタープライズセールス＞ 大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担い、より大規模な案件の創出・受注を目指します。 ＜セールスリーダー／営業マネージャー＞ 自身の営業活動に加えて、営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担います。 ＜パートナーセールス責任者＞ パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進します。 ＜営業企画・営業戦略担当＞ 顧客ニーズや営業実績をもとに、営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計します。 ＜事業開発担当（BizDev）＞ 顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安） ・法人向け提案営業の経験：IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方 ・既存顧客への深耕・提案拡大の経験：既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方 ・顧客課題に応じたソリューション提案の経験：顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進の経験：顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方 ■歓迎条件 ・サイバーセキュリティ領域での営業経験：脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験 ・大手企業への営業経験：従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験 ・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験 ・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験 ・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験 ・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験 ・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験

  事業内容

  HRテック 事業（Track） マーケティングDX 事業（DECA） オペレーションDX 事業（MANA｜法人GAI Powered by GPT-4） インキュベーション 事業（エジソン塾）