株式会社IVRy　エンプラセールス

条件の近いおすすめ求人

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  【ソリューション営業・リーダー候補】東証グロース上場/AI×DXのホットな領域

  700~912万

  株式会社ラキール東京都港区

  【ソリューション営業・リーダー候補】東証グロース上場/AI×DXのホットな領域気になる

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  仕事内容

  マーケティングチームが獲得した大手見込み顧客に対し、企業のDXを支援する自社製品(LaKeelシリーズ)を用いた提案を実施。顧客のDX化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートいただきます。 【庄愛】企業のDXを支援する自社製品の提案営業をお任せします。 ■マーケティングチームが獲得したリード顧客へのアプローチ・アポイント獲得 ■経営層や情報システム部門へのヒアリング/課題抽出/提案策定 ■エンジニアと連携した技術的な実現性の確認及びカスタマイズ提案の策定 ■メンバーの提案資料レビューや営業同行を通じた指導/育成 ※主力製品である『LaKeel HR』の他、取り扱う製品は備考欄参照

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■BtoBでのソリューション営業経験5年以上(業界不問) ■後輩や部下の育成、またはチームリーダーとしてのマネジメント経験 【魅力】◎大手企業経営層へ直接提案、企業のDX変革を牽引する手応え ◎自社プロダクトの強みを活かし、顧客ごとに最適な提案が可能 ◎エンジニアと連携したチーム営業で専門知識を深めながら成長 ◎資格取得支援や無料の夕食提供など、腰を据えて働ける環境が充実 ◎組織の中核メンバーとして若手の育成やマネジメントにも挑戦可能 ◎市場価値の高いAI×DX領域で、提案力を磨きキャリアを築く

  事業内容

  ■企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援するプロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供 ＜URL：https://www.lakeel.com/ja/ourbusiness/product.html＞

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  【東京】自動車部品業界のDX支援・IT提案営業／コアメンバー

  600~910万

  ＤＡＩＫＯ　ＸＴＥＣＨ株式会社東京都新宿区

  【東京】自動車部品業界のDX支援・IT提案営業／コアメンバー気になる

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  仕事内容

  国内自動車部品メーカーに対し、販売・生産管理パッケージ軸のIT提案営業を担当。展示会等の拡販企画からリードフォロー、数千万円～数億円規模の商談提案まで一貫して行います。 ▼顧客課題に応じたシステム（販売・生産管理等）やハード・ソフトの複合提案（規模：数千万円～数億円）　▼マーケ部門と連携した展示会・セミナー・ウェビナー等の拡販企画・イベント実行　▼リード（HP問い合わせ等）へのフォロー、RFP対応・指名提案　▼社内の専門SEと連携した個別の技術提案対応

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験（目安3年以上）■Excel/ Power Point基本操作 【尚可】◎自動車部品工場での生産管理・情報システム経験（かんばん方式などの理解がある方）　◎法人向けシステム提案経験 ◎プロモーション（ウェビナー企画、イベント企画、動画作成等）やマーケティングの経験 ≪魅力≫新設の専門営業部門で立ち上げコアメンバーとして活躍可能。 自身のアイデアを生かせる自由度が高く、将来は部門長も目指せます。 残業20h以内でワークライフバランス良好。

  事業内容

  ■製造・流通業の大手・中堅企業のお客様の経営課題解決のための最適なITソリューションのご提供（業種・業務別ソリューション、オリジナルソリューション、ネットワーク、セキュリティ等）

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  【ソリューション営業】東証グロース上場/AI×DX領域/残業20H/夕食無料

  558~885万

  株式会社ラキール東京都港区

  【ソリューション営業】東証グロース上場/AI×DX領域/残業20H/夕食無料気になる

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  仕事内容

  マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対し、企業のDXを支援する自社製品(LaKeelシリーズ)を用いた提案を行います。顧客のDX化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートいただきます。 【詳細】リード獲得済み顧客へのソリューション提案が中心。 ■電話やメールを用いた顧客へのアプローチ及び初回アポイント実施 ■顧客の業務課題や経営上の悩みに関する詳細なヒアリング ■社内エンジニアや上司と連携した最適なソリューション検討・提案 ■導入後のフォローアップを通じた長期的な信頼関係の構築 ◎入社後は製品知識の習得から始め、OJTのもと徐々に担当案件を広げていきます。※扱う製品は備考欄参照

  求める能力・経験

  【いずれも必須】■BtoBでのソリューション営業経験2年以上(業界不問) ■顧客との折衝経験があり、関係構築が得意な方 【魅力】◎市場価値の高いAI×DX営業としてキャリアを構築 ◎大手企業の課題解決に携わり、顧客折衝～クロージング・導入後フォローまで一気通貫 ◎エンジニア同席の商談が可能、技術的な知識も自然と身につく環境 ◎毎日夕食無料やマッサージルームなど独自の福利厚生有 ◎クラウドなど最先端の自社プロダクトを扱い提案力を磨ける ◎成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格も可能、明確な評価制度有

  事業内容

  ■企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援するプロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供 ＜URL：https://www.lakeel.com/ja/ourbusiness/product.html＞

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  【データ・AI活用ソリューション営業】国内シェアTOPクラスの不正検知システム

  600~900万

  かっこ株式会社東京都港区

  【データ・AI活用ソリューション営業】国内シェアTOPクラスの不正検知システム気になる

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  仕事内容

  「統計」「最適化」「AI」の3手法を軸にサービスを提供している当社データサイエンス事業部にて、企業の経営・業務課題をデータ活用 / AIによって解決する案件の開拓・リードをお任せいたします。 ■大手企業を中心としたクライアントへの、データ活用 / AI導入に関する課題ヒアリングおよび提案活動 ■顧客のビジネスインパクト（ROI）を見据えたグランドデザインの提示 ■双方Win-Winとなるような提案活動 ■データサイエンティスト・エンジニアとの連携および要件整理 ■ノウハウを生かした「パッケージ型サービス」や「新規事業」の企画・立案 ■市場調査、プライシング、Go-To-Market戦略の策定

  求める能力・経験

  【必須】■ソリューション営業の経験（3年以上） ■データ・AI領域、またはITコンサルティング領域での法人営業経験 ■顧客のビジネス課題をヒアリングし、提案書・企画書をゼロから構築したご経験 【当社の魅力・働き方】東証グロース上場企業としての安定感がありながら、有給取得率約8割、平均残業10時間未満、リモートワーク率約9割と、圧倒的な働きやすさが魅力です。さらに、主力の不正検知サービス「O-PLUX」は累計審査件数15億件を突破し、多種多様な商材・企業規模に幅広く導入されている国内トップクラスのシェアを誇ります。ワークライフバランスと、社会的影響力の大きい事業の成長を両立できる環境です。

  事業内容

  ■不正検知サービス ■決済コンサルティングサービス　■データサイエンスサービス

• エージェント求人

  ✿ABeam Consulting✿顧客接点DXを主導するCRMコンサルタント

  690~2500万

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区

  ✿ABeam Consulting✿顧客接点DXを主導するCRMコンサルタント気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 顧客戦略の策定から、マーケティング、営業、カスタマーサービスにおける顧客接点業務の改革、さらにそれを支えるシステムソリューションの導入や定着化までを一貫して推進します。 ◎顧客戦略・業務プロセスの変革支援 ・顧客データを起点としたデータドリブンな戦略策定と事業成長に向けた仮説検証 ・営業戦略の再構築やセールスプロセス、カスタマーサポート部門のBPR実行 ・OMOを実現するための顧客接点デザインおよびカスタマーサクセス組織の立ち上げ ◎テクノロジー・データ基盤の導入と活用推進 ・Salesforce、Dynamics 365などのCRM/SFA基盤やCDP/DWHの構想策定および導入 ・生成AIやAIエージェントを活用したコンタクトセンター・営業応対業務の高度化 ・基幹システム（SAP等）の販売・サービス領域と連携した需要予測や業務効率化の実現 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎顧客データ統合とCX最適化 ・鉄道グループやリテール企業における、複数事業に跨る顧客データの統合およびチャネル横断での顧客体験最適化 ◎営業・サービス領域のデジタル変革 ・大手製造業でのB2Bマーケティング組織・営業DX立ち上げ、およびプロスポーツチームでのスポンサー・ファン獲得基盤の構築 ◎先端技術を活用した業務高度化 ・金融機関におけるAIを活用した顧客接点業務の高度化、およびメーカーでのOMOに向けたUI/UX刷新とグローバル展開

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎社会人実務経験2年以上 ◎以下のいずれかの実務経験をお持ちの方 ・SalesforceやDynamics等のCRMパッケージ、ローコードツールの導入・開発管理経験 ・コンタクトセンターやヘルプデスク領域における業務改革・DX推進経験 ・CDP・DWH等を用いたデータマネジメントやBIツール活用の業務改革経験 ・AIエージェントや生成AIを組込んだ業務改善プロジェクト経験 ・SAP等の販売領域・営業領域におけるDX推進または基幹システム導入経験 ・フィールドサービス領域のシステム導入または業務改革実行支援経験 ・マーケティング、営業、カスタマーサクセスに跨る横断的な業務知見やプロジェクト経験 ◆歓迎（WANT） ◎ITアーキテクチャの知見、プロジェクトマネジメント経験 ◎AI（機械学習・生成AI）を活用したヘルプデスクや営業業務の改善ノウハウ ◎各種CRMツール、クラウド基盤、分析ツールのベンダー認定資格 ◎グローバルプロジェクトに対応できる英語力

  事業内容

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• エージェント求人

  ◤未経験からプロフェッショナルへ◢飲食店の経営・集客支援を行う企画営業職（リクルート社）

  380~435万

  • 研修企画
  • 課題設定
  • 店舗/施設運営
  • 新規顧客開拓
  • 店舗運営
  • 新規顧客
  • 提案
  • マネジメント
  • 営業
  • データ分析
  • 効果検証
  • 検証
  • 分析
  • 店舗
  • 既存顧客
  • 接客
  • 顧客折衝
  • スタッフ

  株式会社リクルート東京都千代田区

  ◤未経験からプロフェッショナルへ◢飲食店の経営・集客支援を行う企画営業職（リクルート社）気になる

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  仕事内容

  日本全国の飲食店に対して、地域密着型で集客や業務・経営支援を行う企画営業をお任せします。 国内最大級のグルメ情報総合サイト『ホットペッパーグルメ』の活用提案を中心に、サービス導入や店舗運営の課題解決、サービス業全般における業務効率化をサポートするお仕事です。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客開拓：担当地域の飲食店に対する架電・アプローチ、課題やニーズの抽出、データ分析に基づく集客・サービス改善の企画提案 ・既存顧客営業：効果検証を行い、継続的な集客・経営改善に向けた各種サービスの提案 【ポジションの魅力】 ・約6割が営業未経験からのスタート。研修や先輩社員からのフィードバック・サポートを受けながら、企画営業やサービス改善に必要なスキルをゼロから習得できます。 ・自身の提案が集客や売上向上に直結し、担当地域の活性化やサービス業界全体の発展に寄与できる大きなやりがいを実感できます。 ・労働時間マネジメントを徹底しており、フレックスタイム制やリモートワークの活用により、プライベートと両立しやすい環境です。

  求める能力・経験

  応募要件（MUST） ・自ら考え、動くことの出来る方 ・常に学ぶ姿勢があり、成長意志がある方 ・クライアントの新しい行動を生み出す「きっかけ」を創りたい方 ※社会人経験1年以上、3年未満の方（第二新卒歓迎）、フリーター・店舗スタッフ・サービス職からのキャリアチェンジや営業未経験の方も大歓迎です。 応募要件（WANT） ・営業職や接客・サービス職等、顧客折衝経験を有する方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【FS/MGR】IT通信・SIから脱却/大手経営層へ直接提案する経営管理SaaS営業

  960~2000万

  株式会社ログラス東京都港区

  【FS/MGR】IT通信・SIから脱却/大手経営層へ直接提案する経営管理SaaS営業気になる

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  仕事内容

  機器やインフラのリプレイス営業から脱却し大手企業のCFOや経営企画部門へ予算・決算管理の仕組みを変革するコンサル提案をお任せ。プリセールスと連携し高度なシステム課題解消と高単価商談を強力推進。 ■アカウントプランニング：大手企業の組織構造や基幹システム連携を紐解きアプローチ方針を策定■課題特定・要件定義：顧客の運用課題やデータ連携フローを解明し最適な解決策を提示■高単価商談の推進：IT・SI領域で培った技術的理解と強固なリレーション構築力を活かし受注へ導く■組織推進：複数案件の管理や営業プロセスの型化を通じチーム目標達成を強力に牽引します。経営層に対峙する高度な営業力を磨けます。

  求める能力・経験

  【必須】IT/通信/ハード/SI等の法人営業5年以上かつ目標達成◇大手ITベンダー/ハード機器/SIer等の出身者歓迎◇有形商材やITインフラからSaaSへ転身し経営層折衝力を活かしたい方大歓迎！ 【歓迎】高単価製品・複合提案や要件定義の経験◇マネジメントや営業プロセスの型化に挑戦したい方◇レガシー業界の経営層折衝の型を持つ方【採用背景】IT通信やSI領域からSaaSへ転身した「ハイブリッドキャリア」のメンバーが多数活躍中！単なる製品スペック提案ではなくプリセールス等と連携し、経営の心臓部に深く入り込むソリューション営業で業界全体の変革を強力かつ迅速に牽引していきます。

  事業内容

  企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• 企業ダイレクト

  【FS/MGR】単一プロダクト突破/マルチプロダクトで挑む経営管理SaaS営業

  960~2000万

  株式会社ログラス東京都港区

  【FS/MGR】単一プロダクト突破/マルチプロダクトで挑む経営管理SaaS営業気になる

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  仕事内容

  現場向け単体ツール売りではなく企業の経営数字全体を司る全社プラットフォームを提案。前職のSaaS営業力を活かし、急成長中のマルチプロダクト組織でエンタープライズ攻略や早期MGR登用を目指せます。 ■エンタープライズ攻略：大手CFO・経営企画部門に対する全社基盤導入コンサルティング■マルチプロダクト提案：拡大するプロダクト群を組み合わせ顧客のアカウント最大化（ARPU向上）を設計■価値提案の推進：潜在課題を紐解き導入後のROIや業務変革ストーリーを提示■組織マネジメント：複数案件の管理や営業プロセスの型化・イネーブルメントを推進し目標達成を牽引。

  求める能力・経験

  【必須】SaaSの法人営業5年以上かつ目標達成実績◇単一プロダクトの枠を超えCFO向けエンタープライズ領域でMGRを目指したい方◇複数案件の優先順位管理やチーム目標達成の成功体験がある方大歓迎！ 【歓迎】エンタープライズSaaS営業経験◇6名以上のマネジメントや営業イネーブルメント経験◇ARPU向上や複合提案の実績【採用背景】マルチプロダクト戦略に伴い組織拡大中！単一プロダクトの枠を飛び越え組織のエンタープライズ営業プロセス強化や仕組み化を強力に牽引し、急成長フェーズにてセールス組織の核として自ら組織や事業を大きくスケールさせたい方を歓迎します。

  事業内容

  企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• 企業ダイレクト

  【FS/MGR】売り切り脱却/大手経営層へ直接提案する経営管理クラウド営業

  960~2000万

  株式会社ログラス東京都港区

  【FS/MGR】売り切り脱却/大手経営層へ直接提案する経営管理クラウド営業気になる

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  仕事内容

  単発や現場向けのツール提案から脱却し、大手企業のCFOや経営企画部門へ経営数字全体を司るプラットフォームを提案。前職の営業力を活かしエンタープライズ攻略や早期MGR登用を目指せる環境です。 ■エンタープライズ攻略：大手CFO・経営企画部門に対する全社基盤導入コンサルティング■アカウントプランニング：顧客の組織構造や業務フローを紐解きアプローチ方針を策定■価値提案の推進：潜在課題を紐解き導入後のROIや業務変革ストーリーを明確に提示■組織マネジメント：複数案件の管理や営業プロセスの型化・イネーブルメントを推進しチームの目標達成を強力に牽引します。

  求める能力・経験

  【必須】Webサービスやソフトウェアの法人営業5年以上かつ目標達成実績◇売り切りからストック型営業へステップアップしたい方◇CFO向けエンタープライズ領域でMGRを目指したい方大歓迎！ 【歓迎】エンタープライズ営業経験◇6名以上のマネジメントや営業イネーブルメント経験◇ROIや業務変革ストーリーを用いた価値提案の実績【採用背景】Web・ソフト領域からSaaSへ転身したメンバーも多数活躍中！単なる機能売りではなくプリセールス等と連携し、経営の心臓部に深く入り込むソリューション営業で業界全体の変革を強力かつ迅速に牽引していきます。

  事業内容

  企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• 企業ダイレクト

  【ITコンサルティング営業】外資系/エンタープライズ企業向けDX支援/リモート可

  700~1200万

  

  Ｋ２パートナーリングソリューションズ株式会社東京都千代田区

  【ITコンサルティング営業】外資系/エンタープライズ企業向けDX支援/リモート可気になる

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  仕事内容

  本ポジションは、SAP(ERP)・ServiceNowなどを中心としたITコンサルティング案件の新規開拓および既存顧客への提案営業を担い、プロジェクトの獲得からクロージングまでをリードする営業職です。 ■既存顧客である大手企業の課題をヒアリングし、最適なソリューション設計（SAP・ServiceNow等）を提案■SES・人材紹介といった複数のサービスを組み合わせたプロジェクト型営業。クライアントの要望に応じたチーム構成を実現■プロジェクト開始から完了まで、クライアントに伴走。継続的なコンサルティングとアップセル提案を実施 ★営業成績に応じたインセンティブ制度で、高いモチベーションを維持できます★

  求める能力・経験

  【必須】■IT業界での法人営業経験（5年程度） ★これまでの経験を活かして即戦力としてご活躍いただくことを期待しています！★ 【インセンティブ制度について】 3ヶ月ごとの売上実績に応じてランクを決定し、ランクごとに設定されたインセンティブ率を適用。新規と契約更新では支給率が異なり、一定の利益率（マージン）を満たした案件が対象。新規案件については、最も低い実績ランクからでも基本料率が支給。 ★初年度の支給額は年間100～200万円程度ですが、経験を積み成果を上げることで、数倍以上の金額を獲得している社員も多数活躍！★

  事業内容

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