フルリモート【ソリューションセールス】月残業10時間／AI駆動開発伴走、AIエージェント

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• エージェント求人

  ZOHOエンプラ

  700~1300万

  ゾーホージャパン神奈川県横浜市

  ZOHOエンプラ気になる

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  仕事内容

  仕事の詳細 【募集背景】 Zoho事業の販売体制の強化を進めるべく営業担当者の増員を検討中 【ミッション】 Zoho製品群を エンタープライズ企業向けに提案・導入支援するセールスプロフェッショナル として、案件創出から受注までのアクションをリード 【概要】 エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事いただきます。 マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に業務連携しながらお客様へアプローチを行います。 お客様の課題解決に向け、Zoho 製品・導入支援の提案を実施いただきます。 【仕事の詳細】 新規および既存法人顧客へのアプローチ インサイドセールスチームと連携し、最適な営業アプローチを実施 顧客の課題把握と提案の検討 企業の業務課題やDXニーズを理解し、Zoho製品を最適なソリューションとして提案 オンライン・対面での商談対応 お客様との商談・プレゼンテーションを通じて、営業アプローチをリード 受注後の導入支援チームとの連携 導入支援メンバーやインド本社と連携し、顧客の成功に向けたプロジェクト体制を支援 セミナー登壇や資料作成 製品理解を高めるためのセミナー運営や顧客向けコンテンツ作成 福利厚生 ＜教育制度・資格補助＞ ・資格試験報奨金制度：会社が指定した資格試験の受験費用および取得時の報奨金を支給 ・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助 ・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可 ・TOEIC社内受験（年1回） ・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修 ・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可 ＜手当＞ ・通勤費全額支給（月10万円まで） ・オフィス近距離引っ越し手当：諸条件を満たした場合、一律の金額を支給（在籍中1回のみ） ・慶弔見舞金支給（社内規程による） ＜健康衛生＞ ・社会保険完備（健康保険：首都圏デジタル産業健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・ストレスチェック（年1回） ・健康セミナー実施（年数回）：メンタルヘルス、睡眠改善、健康診断結果の見方などを保健師からレクチャー ・外部相談窓口：メールや電話にて匿名で相談できる外部窓口を設置 ・各種予防接種補助：インフルエンザ、海外出張前各種ワクチン ＜将来の備え＞ ・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助　※掛金に応じて変動 ・確定給付企業年金（DB）：入社満3年経過後から加入する会社負担の退職金制度 ・退職金前払制度：最大50％を賞与へ上乗せ支給 ・総合福祉団体定期保険：入社満3か月の社員を対象に加入する弔慰金制度 ・自宅用避難グッズ支給：社員を対象に、自宅に避難・防災グッズを支給 ＜社内コミュニケーション＞ ・部署懇親会費補助：四半期に1回会社より一部補助 ・社内クラブ活動：バスケ、テニス、音楽など、拠点の垣根を超え13のクラブが活動中（任意参加） ・社員旅行：年に1回1泊程度の社員旅行を実施（任意参加） ・ウェルカムランチ補助：新入社員がチームに入社した際の歓迎ランチ補助 ・チューターランチ補助：先輩社員と新入社員とのランチを最大4回まで補助 ＜その他＞ ・無料ランチ：会社指定のお弁当の代⾦を全額補助 ・無料ドリンク・無料スナック：各オフィスにてコーヒーやハーブティー、ソフトドリンク、お菓子等 ・喫茶補助：外出時にカフェで業務をする場合は、一律の金額を補助 ​・入社ノベルティbox配布：ハンカチ、タンブラー、巾着、システム手帳、卓上カレンダーをセットにしたウェルカムboxを支給 ・ハマふれんど加入：横浜市が実施する福利厚生サービスで、ベネフィットステーションやプレゼント企画などが利用可 ・服装自由（TPOをわきまえることが前提） ・時短勤務制度：育児や介護を理由とした時短勤務を申請することが可能 ・保育支援：会社が保育料の一部を補助する制度（諸要件あり） ・ベビーシッター派遣事業割引券：国指定のベビーシッター利用時に割引を受けられるもの ＜休日休暇＞ 年間休日：125日（2026年度） ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります） ・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇 ・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得 ・会社指定休日：年末年始などが対象 ・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能

  求める能力・経験

  要件 【必須要件】 ITシステムのセールス、プリセールス、製品デモのご経験 (5年以上) 社内外と的確なコミュニケーションや交渉等が可能な能力やご経験 お客様向けの提案書等ドキュメント作成やプレゼンテーションのご経験 オフィスにてフルタイム勤務ができる方 【歓迎要件】 CRMやノーコード/ローコードといったSaaS領域におけるビジネス経験 エンタープライズ領域の営業経験 主にチャットによる、グローバルチームと英語でのコミュニケーション（目安：TOEIC500点以上） 【求める人物像】 ゾーホーの企業理念に共感いただける方 新しいIT技術やトレンドを自ら学び続けられる姿勢 短期的な成果だけではなく、中期的に物事を捉える思考 自身の責任を果たし、お客様およびチームからの信頼を得られる方 成功と失敗から謙虚に学び、より高みを目指して挑戦を続けられる方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【AI】シニアアカウントエグゼクティブ（営業）

  800~1500万

  

  株式会社ディー・エヌ・エー東京都渋谷区, 神奈川県横浜市, 神奈川県横浜市

  【AI】シニアアカウントエグゼクティブ（営業）気になる

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  仕事内容

  日本国内の大手企業（ラージエンタープライズ）に、事業の大きな課題解決をAIによって実現する提案を行い、大型案件を獲得していただきます。 案件獲得のためには、顧客企業の経営課題・事業課題をヒアリングしながら、DeNAがこれまで事業会社として貯めてきたAI活用の知見と実績を存分に活用いただけます。 【提案するサービス】 ■顧客の課題に合わせて解決策を模索するため、特定のソリューション売りとは異なります。 ■顧客のニーズがあれば、DevinやリーダーズAIなどを担ぐこともありますが、単一ソリューションだけを売る形ではありません。

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人営業経験5年以上 ■大手企業(売上規模1兆円以上)向けの営業経験(提案だけでなく獲得まで) ■1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績 ■大規模システム開発、または大型パッケージサービスの基幹システム導入における営業経験 ■自律的に業務を推進できる力 【歓迎】 ■ITコンサルティングファーム、またはSIerでの営業経験 ■AI領域への理解・関心

  事業内容

  Mobage/ソーシャルゲームの開発事業、エンターテインメント事業、スポーツ事業、ヘルスケア事業、そのほか新規事業

• エージェント求人

  アペルザ_AI SaaS法人営業（マネージャー候補）

  600~1000万

  • 課題/ボトルネック特定
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • マネジメント
  • メンバー
  • 事業計画
  • 新規顧客
  • 提案
  • マーケティング
  • 進捗管理
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • SaaS
  • クロージング
  • 検証
  • 認知獲得

  株式会社アペルザ神奈川県横浜市

  アペルザ_AI SaaS法人営業（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 事業拡大に伴う増員 ■仕事内容 SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。 ■業務内容詳細 ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ） ■ポジションの魅力 ・挑戦を支える安定した基盤 株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。 ・豊富なスキルアップの機会 事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。 ・お客様とともに産業の未来を作る経験 顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上 ・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可） ■歓迎条件 ・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

  事業内容

  ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供

• エージェント求人

  アペルザ_AI SaaS法人営業リーダー

  550~850万

  • 戦略立案
  • PC/Web
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 商談
  • メンバー
  • 事業計画
  • 新規顧客
  • 提案
  • マーケティング
  • 進捗管理
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • SaaS
  • クロージング
  • 検証
  • 認知獲得

  株式会社アペルザ神奈川県横浜市

  アペルザ_AI SaaS法人営業リーダー気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 事業拡大に伴う増員 ■業務内容 SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。 ■業務内容詳細 ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ■ポジションの魅力 ＜挑戦を支える安定した基盤＞ 株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。 ＜豊富なスキルアップの機会＞ 事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。 ＜お客様とともに産業の未来を作る経験＞ 顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上 ・チームを主導した経験（行動計画を作り、メンバーと共に遂行した経験など） ■歓迎条件 ・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ■求める人物像 ・行動量を担保できる ・やると決めたことを着実に遂行できる ・成果をあげるために必要なことを自分で見つけてやり抜くことができる ・成長意欲/向上心が強い ・過去の経験に固執せず新しい環境に適応できる（前職で成功/失敗した経験を、前提の異なる会社であるアペルザで成功させるには何をどう変えれば良いかを言語化して説明、説得して進めることができる） ・こまめに報告・連絡・相談を行いチームと連携できる

  事業内容

  ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供

• エージェント求人

  アペルザ_Media法人営業（マネージャー候補）

  600~1000万

  • メンバー
  • 商談
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 進捗管理
  • マーケティング
  • 提案
  • 新規顧客
  • 株式
  • メディアサービス
  • メディア
  • 営業
  • 新規顧客開拓
  • 事業計画
  • SaaS
  • クロージング
  • 検証
  • 認知獲得
  • 受発注

  株式会社アペルザ神奈川県横浜市

  アペルザ_Media法人営業（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要 テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。 日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。 アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。 「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。 そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。 そのために、主に2つの事業を展開しています。 1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞ ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。 これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。 2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞ 「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。 製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。 アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。 2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。 まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。 ■募集背景 事業拡大に伴う増員 ■業務内容 メディア事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、アペルザのメディアサービスの事業拡大を伴走いただきます。 ＜業務内容詳細＞ ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上 ・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可） ■歓迎条件 ・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験 ・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ■求める人物像 ・行動量を担保できる ・やると決めたことを着実に遂行できる ・成果をあげるために必要なことを自分で見つけてやり抜くことができる ・成長意欲/向上心が強い ・過去の経験に固執せず新しい環境に適応できる（前職で成功/失敗した経験を、前提の異なる会社であるアペルザで成功させるには何をどう変えれば良いかを言語化して説明、説得して進めることができる） ・こまめに報告・連絡・相談を行いチームと連携できる

  事業内容

  ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供

• エージェント求人

  アペルザ_AI SaaS法人営業

  500~850万

  • 提案
  • 進捗管理
  • 商談
  • 営業活動
  • PC/Web
  • 新規顧客
  • 株式
  • 営業
  • SaaS
  • クロージング
  • 検証
  • 認知獲得

  株式会社アペルザ神奈川県横浜市

  アペルザ_AI SaaS法人営業気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 事業拡大に伴う増員 ■ポジション概要 SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。 ■業務内容詳細 ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定） ・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進） ■ポジションの魅力 ・挑戦を支える安定した基盤 株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。 ・豊富なスキルアップの機会 事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。 ・お客様とともに産業の未来を作る経験 顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上 ■歓迎条件 ・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ■求める人物像 ・行動量を担保できる ・やると決めたことを着実に遂行できる ・成果をあげるために必要なことを自分で見つけてやり抜くことができる ・成長意欲/向上心が強い ・過去の経験に固執せず新しい環境に適応できる（前職で成功/失敗した経験を、前提の異なる会社であるアペルザで成功させるには何をどう変えれば良いかを言語化して説明、説得して進めることができる） ・こまめに報告・連絡・相談を行いチームと連携できる

  事業内容

  ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供

• エージェント求人

  アペルザ_Media法人営業

  500~850万

  • 戦略立案
  • 営業活動
  • 商談
  • 製品
  • 進捗管理
  • 提案
  • マーケティング
  • メディアサービス
  • メディア
  • 営業
  • 訪問営業
  • 新規顧客
  • SaaS
  • クロージング
  • 検証
  • 認知獲得
  • 受発注

  株式会社アペルザ神奈川県横浜市

  アペルザ_Media法人営業気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 事業拡大に伴う増員 ■仕事概要 テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。 日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。 アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。 「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。 そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。 そのために、主に2つの事業を展開しています。 1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞ ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。 これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。 2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞ 「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。 製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。 アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。 2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。 まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。 ■業務内容 メディア事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、アペルザのメディアサービスをご提案いただきます。 ＜業務内容詳細＞ ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定） ・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上 ■歓迎条件 ・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ■求める人物像 ・行動量を担保できる ・やると決めたことを着実に遂行できる ・成果をあげるために必要なことを自分で見つけてやり抜くことができる ・成長意欲/向上心が強い ・過去の経験に固執せず新しい環境に適応できる（前職で成功/失敗した経験を、前提の異なる会社であるアペルザで成功させるには何をどう変えれば良いかを言語化して説明、説得して進めることができる） ・こまめに報告・連絡・相談を行いチームと連携できる

  事業内容

  ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供

• 企業ダイレクト

  【自治体向け営業/溝の口】子ども虐待対応を支援するSaaS型のクラウドサービス

  400~600万

  

  株式会社ＡｉＣＡＮ神奈川県川崎市

  【自治体向け営業/溝の口】子ども虐待対応を支援するSaaS型のクラウドサービス気になる

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  仕事内容

  当社プロダクトを導入いただく自治体が拡大中。 ※入社後数週間は、先輩社員と自治体との打ち合わせに同席しながら、業界知識・プロダクト理解を段階的に深めます。疑問を気軽に聞ける環境を整備済みです。 ■ターゲット自治体のリサーチ・優先順位付け ■オンライン/訪問による新規営業（全国出張あり） ■現場担当者・意思決定者へのヒアリングと課題提案 ■導入後のフォローアップ・活用支援 ■広報・セミナー企画など、新規顧客獲得に向けた施策 ■プロダクト改善に向けた社内へのフィードバック

  求める能力・経験

  【必須】■社会人経験 【歓迎】■IT商材の法人営業・自治体営業・コンサル等の経験 ■SaaSプロダクトの導入・活用支援経験 ■自治体・官公庁向け営業経験 ■複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験 ■クライアントの業務課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ■基本的なITリテラシー（クラウド・SaaSの基礎知識）

  事業内容

  児童相談所・子ども家庭センターなど、自治体の児童相談業務のDXを支援するSaaSの開発・提供

• 企業ダイレクト

  【アカウントセールス】EC事業者の運営課題を紐解き最適なシステム導入を推進

  500~750万

  ＮＥ株式会社神奈川県横浜市

  【アカウントセールス】EC事業者の運営課題を紐解き最適なシステム導入を推進気になる

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  仕事内容

  カスタマーサクセス部門と連携し、日々のEC運営における業務課題やボトルネックを紐解き、ネクストエンジン並びに社内外のネクストエンジン周辺サービスを活用し最適なソリューション提供を担っていただきます！ 【具体業務】 ・インバウンドリードへのアプローチおよびナーチャリング ・EC事業者様のバックヤード業務における課題・ボトルネックのヒアリング ・ネクストエンジンおよび社内外の周辺サービスを活用したソリューション提案（デモ実演、資料・見積作成など） ・同事業部内のカスタマーサクセス部門、マーケティング部門等との連携・情報共有

  求める能力・経験

  【必須経験】◆ITサービス(IT製品)の法人営業経験2年以上 ◆顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験 ◆数値目標を持ち、達成に向けて行動した経験 【必須スキル】◆課題ヒアリング力◆提案設計力◆商談推進力 ≪必須経験に加えて、以下1つ以上のご経験≫ ・事業企画・コンサルティング・カスタマーサクセス ・プロジェクトマネジメント・業務改善/業務設計 ・EC事業運営または EC支援・SaaS事業における企画・顧客支援

  事業内容

  EC支援・SaaS事業、コンサルティング事業、コマーステック事業

• 企業ダイレクト

  【飲食×HRコンサルティング】サントリー出身社長/飲食業界の成長に貢献

  500~720万

  株式会社トリプルスリー神奈川県川崎市

  【飲食×HRコンサルティング】サントリー出身社長/飲食業界の成長に貢献気になる

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  仕事内容

  当社はサントリー出身社長の「飲食産業を活性化させたい」という思いからスタートし、現在はHR支援や店舗のDX化を展開しています。本ポジションは、メイン事業である採用の伴走支援をするRPO業務をお任せします。 ◆営業スタイル：既存顧客（店舗）に訪問し、経営計画に沿った採用活動や人事制度の立案などを担います。 ◆柔軟な勤務体制：フレックスタイム制を導入。ご自身のライフスタイルに合わせた柔軟な業務設計が可能です。 【当社について】飲食企業が顧客となりますが、土日祝休み/年休121日と働きやすい環境を整えています。また、担当顧客のお店での食事費用補助制度や社員旅行など制度/福利厚生も充実しています。

  求める能力・経験

  【必須】人材領域での実務経験（採用人事や転職エージェント、求人代理店の営業経験など） 【歓迎要件】■飲食業界経験 ■BtoB営業経験 【事業の魅力】◆外食企業が抱える多様な課題に対して、柔軟かつ自由な発想でアプローチが可能。顧客にとって最適なソリューションを追求する姿勢を重視しています。◆外食企業のRPOとして、経営者の方と直接接点を取ることが多くなります。◆外食企業が抱える人財領域を中心とした課題に革新を起こすべく、信頼できるバッテリーとして一気通貫でサポートできるよう、様々なソリューションを提供しています。

  事業内容

  1. 外食企業へのHR（人財）領域の支援 2. 外食企業へのサポート事業