■女性管理職候補/大阪 EP210 大学向けDXビジネス推進リーダー【クラウド領域】

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  ■女性管理職候補/大阪 EP208■IT営業（大学向けICTビジネス創出)

  651~1000万

  ＮＴＴ西日本株式会社大阪府大阪市

  ■女性管理職候補/大阪 EP208■IT営業（大学向けICTビジネス創出)気になる

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  仕事内容

  関西エリアの大学へSI・クラウド、SaaSなどのビジネス創出を、個社別戦略に基づくソリューション営業を通じ案件創出をめざします。女性管理者候補として入社1年以内の管理者をめざす「特別」な採用コースです。 【詳細】・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス ・自社データセンタを活用したクラウド化 ・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開 ・大学関係者との人脈形成 ・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等） 在宅勤務やフレックスタイム制を活用し、プライベートと両立しながら管理者をめざすことが出来る環境です。

  求める能力・経験

  ★管理者を最短でめざす特別選考枠※入社時はリーダークラス配属★ 【IT系インフラ(基盤)に対する業務知識を持ち、下記いずれか必須】■IT業界でのPL経験/3年以上 ■文教ビジネスにおける経験/3年以上 【魅力】■文教市場において、ICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提供により、大学等の経営課題である教育改革の更なる進展を支えると共に、地域社会の発展に貢献します。 ※本ポジションはポジティブ・アクション求人となり、【女性のみ】募集する求人となります。

  事業内容

  ◆電気通信業務(音声伝送サービス/データ放送サービス/専用サービス/電報サービス) ◆附帯業務・目的達成業務(電話機等の販売、情報料回収代行サービス、料金回収（請求・収納）代行サービス、電気通信コンサルティング、研修・セミナー等)

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  ■女性管理職候補/大阪 EP209 大学向けDXビジネス推進リーダー/入社1年以内登用

  651~1000万

  ＮＴＴ西日本株式会社大阪府大阪市

  ■女性管理職候補/大阪 EP209 大学向けDXビジネス推進リーダー/入社1年以内登用気になる

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  仕事内容

  日本全国の国立・私立大学への証明書発行サービスに関するコンサル、提案、導入を行いビジネス創出業務をお任せします。女性管理者候補として入社1年以内の管理者をめざす「特別」な採用コースです。 【詳細】 ・証明書発行サービスやそれを活用した教育DXの推進 ・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等） ・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討 在宅勤務やフレックスタイム制を活用し、プライベートと両立しながら管理者をめざすことが出来る環境です。

  求める能力・経験

  ★管理者を最短でめざす特別選考枠※入社時はリーダークラス配属★ 【必須】■経験：1.2.のいずれか一つの経験を有すること　1.IT業界でのPL経験/3年以上　2.文教ビジネスにおける経験/3年以上 ■知識：ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識 【魅力】■文教市場において、ICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提供により、大学等の経営課題である教育改革の更なる進展を支えると共に、地域社会の発展に貢献します。 ※本ポジションはポジティブ・アクション求人となり、【女性のみ】募集する求人となります。

  事業内容

  ◆電気通信業務(音声伝送サービス/データ放送サービス/専用サービス/電報サービス) ◆附帯業務・目的達成業務(電話機等の販売、情報料回収代行サービス、料金回収（請求・収納）代行サービス、電気通信コンサルティング、研修・セミナー等)

• エージェント求人

  《西門真》 車載用リチウムイオン二次電池の技術営業【PEC　モビリティエナジー事業部】

  550~900万

  • リーダー
  • 資料作成
  • プロジェクト
  • 部品/原料品質監査
  • 品質管理
  • 最新テクノロジー
  • 電池/電子材料
  • 部品
  • 営業
  • 技術管理
  • 顧客対応
  • 品質改善
  • 提案
  • 事業戦略立案
  • 顧客ニーズ分析
  • 開発
  • 顧客説明
  • 分析
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • 機械/電気プラント営業
  • 自動車
  • 電気化学

  パナソニック エナジー株式会社大阪府門真市

  《西門真》 車載用リチウムイオン二次電池の技術営業【PEC　モビリティエナジー事業部】気になる

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  仕事内容

  ●開発戦略部のミッション ・円筒形リチウムイオン電池開発戦略の立案推進 ・事業部内開発組織の全体運営 ・車載向け事業全体の技術管理業務 ・車載向けリチウムイオン電池の技術営業(セールスエンジニア)業務 ●ビジネス開発1課のミッション 顧客要望・市場ニーズを引き出し、モビリティエナジー事業/開発戦略に転嫁する ●募集背景 ・EV市場の競争が激化する中、電池性能のみならず、顧客ごとの課題に応じた最適提案力が競争優位の鍵となっています。 　当社では世界水準の電池技術を保有する一方で、顧客接点における技術提案力のさらなる強化を図っています。 　開発・品質・営業を横断し、顧客価値創出をリードできる技術営業人材を募集します。 ●担当業務と役割 ・顧客対応/技術提案：グローバルOEMとの技術折衝・要求仕様の整理、顧客課題に対する最適な電池仕様・適用設計の提案 ・技術/品質対応：顧客要求に基づく性能評価・仕様調整、品質改善に向けた社内フィードバック・改善推進 ・事業拡大：市場・競合動向の把握と戦略立案へのインプット、受注獲得に向けた提案ストーリー構築 ●具体的な仕事内容 ・OEMとの打合せに同席し、車両要件や電池性能要求（容量・出力・寿命・安全性等）を整理 ・技術資料・提案資料を作成し、顧客へ説明・合意形成を推進　　・海外OEMとの技術ディスカッション・会議対応（英語含む） ・受注に向けた検討フェーズから量産までの一貫したプロジェクト参画、　　・競合比較・顧客ニーズ分析を踏まえた差別化提案 ・変更内容の顧客説明・合意形成、　・RFQ対応（見積・技術条件整理・提案ストーリー構築） ●この仕事を通じて得られること ・世界トップクラスのリチウムイオン電池技術に直接関与　　・EVの中核部品である電池領域における最新技術・トレンドの習得 ・技術知識を顧客価値へと変換する提案力　　・OEMとの折衝を通じたビジネスネゴシエーション力 ・北米・欧州を中心としたグローバルOEMとの直接交渉　　・異文化環境でのコミュニケーション能力 ・事業拡大フェーズにおける中核人材としての役割　　・多様なステークホルダーを巻き込むリーダーシップ ●職場の雰囲気 ・技術営業として顧客対応を担いながらも、一人で完結する仕事ではなく、開発・品質・製造など多様なメンバーと協力してプロジェクトを進めていきます。 　互いの専門性を尊重しつつ、フラットに意見交換ができる信頼関係が築かれています。 ●キャリアパス ・技術営業スペシャリスト：特定OEMや技術領域のエキスパート、グローバル案件の統括・戦略提案をリード ・事業企画／戦略ポジション：市場・顧客ニーズを起点とした事業戦略立案、経営層への提言・意思決定支援 ・マネジメント（組織リーダー）：技術営業チームのマネジメント、グローバルチームの統括

  求める能力・経験

  【必須】 ・当社の経営理念（ミッション、ビジョン、ウィル）を理解し共鳴頂ける方 ・製造業（自動車・電池・電機等）における実務経験 ・顧客との要件整理・仕様調整の経験 ・機械・電気・化学いずれかの基礎知識 ・英語での業務対応（会議・メール等）に抵抗がないこと 【歓迎】 ・自動車（OEM／Tier1）または電池業界での経験、　技術営業／アプリケーションエンジニアの経験 ・RFQ対応、受注活動に関する知識・経験　 【人柄コンピテンシー】 ・不確実な状況でも当事者意識を持ってやり切れる ・顧客・社内双方の意図を正確に理解し、橋渡しができる ・顧客要求や市場環境の変化に対し柔軟に対応できる ・異文化環境でも主体的に関係構築ができる

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  熊本【建設DX推進支援】ロボット・ドローン導入/業界変革/現場の声を開発に反映

  480~800万

  

  株式会社シン・デジコン大阪府堺市

  熊本【建設DX推進支援】ロボット・ドローン導入/業界変革/現場の声を開発に反映気になる

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  仕事内容

  建設現場のDX推進をするロボットやドローンなどのデジタルツールの導入支援業務です。10～11月の期間は、大阪の機材センターにて研修を受講いただきます。 【具体】■建設現場におけるデジタルツールやロボットの導入支援・サポート業務(不具合対応含む)■ゼネコン技術開発部や各種メーカーと協力しての製品の検証■3Ｄ点群データ撮影/処理、遠隔検査対応など 【現場の声を開発へ】現場での利用状況や課題をヒアリングし、共同開発先へフィードバック。開発と現場をつなぐパイプ役として、より使いやすいツールの実現に貢献。

  求める能力・経験

  【必須】施工管理または建築現場での就業経験／建設業界の慣習や現場オペレーションへの理解 【歓迎】顧客折衝経験／IT・デジタルツールへの興味関心 【魅力】建設業界の構造的課題である人手不足や安全性の問題に対し、テクノロジーで解決を図る社会貢献性の高い仕事/大手ゼネコンとの取引実績があり、案件増加に伴う成長フェーズ/「現場観察 → 課題抽出 → ロボット実装 → アプリ企画 → 標準化」まで横断的に関わることができる希少な環境

  事業内容

  自動搬送ロボット/IoTツール導入支援　自動搬送ロボット制御回路設計、調整 建設業界の省力化・デジタル化支援

• 企業ダイレクト

  熊本【建設DX推進支援】未経験歓迎/大手ゼネコン取引/業界変革

  300~420万

  

  株式会社シン・デジコン大阪府堺市

  熊本【建設DX推進支援】未経験歓迎/大手ゼネコン取引/業界変革気になる

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  仕事内容

  建設現場のDX推進をするロボットやドローンなどのデジタルツールの導入支援業務です。10～11月の期間は、大阪の機材センターにて研修を受講いただきます。 【具体】■建設現場におけるデジタルツールやロボットの導入支援・サポート業務(不具合対応含む)　■ゼネコンの技術開発部や各種メーカーと協力しての製品検証　■データ処理、遠隔検査などの対応　 【現場の声を開発へ】現場での利用状況や課題をヒアリングし、共同開発先へフィードバック。開発と現場をつなぐパイプ役として、より使いやすいツールの実現に貢献。

  求める能力・経験

  ＼未経験者歓迎／ 【歓迎】ITやデジタルツールについて興味関心のある方/建築業界やものづくりに興味がある方 【魅力】建設業界の構造的課題である人手不足や安全性の問題に対し、テクノロジーで解決を図る社会貢献性の高い仕事/大手ゼネコンとの取引実績があり、案件増加に伴う成長フェーズ/「現場観察 → 課題抽出 → ロボット実装 → アプリ企画 → 標準化」まで横断的に関わることができる希少な環境

  事業内容

  自動搬送ロボット/IoTツール導入支援　自動搬送ロボット制御回路設計、調整 建設業界の省力化・デジタル化支援

• エージェント求人

  フィールドエンジニア【大手通信会社グループ】

  570~1050万

  • 空調設備
  • 機械設備
  • 生産設備

  NTTファシリティーズ東京都港区, 大阪府大阪市

  フィールドエンジニア【大手通信会社グループ】気になる

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  仕事内容

  【業務内容、製品について】 海外トップクラスの空調機器メーカーとの事業提携、製品ごとに日本国内での独占販売権確保など、製品ごとの提携ですので、メーカー紐づきの代理店のような存在ではなく、まさにデータセンター事業者にとって、真の空調機器のマルチベンダーとして存在感を発揮しています。 ・試運転調整（構築中の不具合対応含む） ・定期点検 ・故障修理・原因究明（緊急駆け付け等含む） ・技術指導（協力会社技術者育成等含む） ※あくまで空調機器の試運転調整から保守になります。建物のファシリティマネジメントではありません。あくまで空調機器の中心の業務となります。 【この仕事の魅力】 ・日本最大級の企業体であるNTTグループの主要企業の一つとして、将来性、業務環境、福利厚生面などで安心して働いて頂けます。 ・NTTファシリティーズの中でも、急速に拡大を続ける新しい部署で、様々な業務を自立的に進めることができるベンチャー企業のような風土で、実力を伸ばして頂けます。 ・技術営業、設計や施工管理などの現場経験がいずれかひとつしかない方も、ご自身のご希望やキャリアプランに合わせて、徐々に業務内容を広げて頂くことができます。 ・日本のデータセンター空調設備供給者では、技術的に先行してきた当社。国内で、非常に高いシェアを誇っており、通常の一般建築物と違い、価格競争に晒されるケースも少なく、スペックイン営業でも、比較的優位な立場として活躍が可能です。 ・世界的な大企業を始めとする多くの企業のデータセンターで、空調機器の提案・設置に従事することができ、達成感ややりがいを感じて頂けます。 ・海外の有力空調機器メーカから商材毎の独占販売権を獲得し、グローバルで業界最先端の技術に触れることで、空調機器のプロフェッショナルとしてキャリアアップを図ることができます。

  求める能力・経験

  【MUST】　次の経験をお持ちの方 ・生産設備やプラント、自動制御機器、空調設備等の試運転調整（スタートアップ調整）業務や維持・管理（定期点検・故障修理・技術指導）業務などのメンテナンス業務を経験された方 ※空調設備や空調機器に限らず広くターゲットを求めています。 【WANT】　下記の資格をお持ちの方歓迎します ・冷凍機械責任者、ボイラー技士などの資格をお持ちの方歓迎 ※経験を資格で語る場合の目安として記載しています。もちろん機械設備系の資格（管工事施工管理技士、建築設備士、技術士、技術士補など）をお持ちの方歓迎します。 【求める人財像】 ・明朗活発であり、コミュニケーション力のある方 ・海外パートナーとコラボレーションすることで（グローバル事業）、日本国内で新しいファシリティサービスを開発、提供してみたい（事業開発）と考えている方

  事業内容

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• エージェント求人

  プリセールス（エンタープライズ担当）

  650~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  プリセールス（エンタープライズ担当）気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、直感的な使いやすさと徹底したサポートで利用企業26.5万社・ユーザー69万人を超え業界シェアNo.1。2022年にはシリーズDで世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円を調達し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指す中、業界を代表する大手企業が全社でANDPADの導入を検討するケースが増加。提案における解像度の高い要件整理が重要となり、顧客の経営課題やニーズに的確かつスピーディに提案できるよう「プリセールス」の役割を新設します。 ## 仕事内容 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、経営課題へアプローチして契約金額の最大化を目指すポジション。組織拡大に伴い将来は責任者を目指せます。 - 営業・カスタマーサクセスとともに大手企業への提案をリード - 大手企業のユーザー部門・情報システム部門・システムベンダー等も交えた開発要件整理をリード - 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit&Gapの実行 - Gapに対する運用提案や開発の検討をリード ## POINT・チーム 一般的なSaaSプリセールスと異なり、新規プロダクトの要求整理・要件定義をリードでき、新規開発プロダクト拡販のコアメンバーとしてプロジェクトを牽引できます。組織拡大に伴い事業責任者を目指せます。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 （必須）いずれかに該当：社会人経験3年以上／大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験。 （歓迎）プリセールス経験、ITコンサル・SIer、導入コンサルタント、システムエンジニア（要件定義・詳細設計・PMいずれか）、ソフトウェア製品のCS・法人営業経験、建設・建築業界の知見。 ## MISSION/VALUE 「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、Professional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADをバリューとし、業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち、プロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた組織です。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかのご経験） ・社会人経験3年以上 ・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 【歓迎】 ・プリセールスとしての業務経験 ・ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 ・導入コンサルタントとしての業務経験 ・システムエンジニア経験（要件定義・詳細設計・PMいずれか） ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験／法人営業経験 ・建設業界、建築業界に関する知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  プリセールス/DXコンサルタント

  700~1050万

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  プリセールス/DXコンサルタント気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 - 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 - 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 - セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） - 導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） - お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート - セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 - SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） 【参考情報】 - [IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事](https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658) - [社会人4年目で外資系ITコンサルからSmartHRのプリセールスへ転職した話](https://note.com/komitaku_shr21/n/n1b100738a6e0) - [求められるのは圧倒的な当事者意識と利他意識──立ち上げから3年、SmartHRプリセールスの今](https://note.com/smarthr_co/n/nf0f82412c362?magazine_key=m7694ebc4ca0f) - [エンタープライズ企業への提案の鍵、そして事業成長に不可欠な"HUB"としての役割ーSmartHRプリセールスのイマとこれから](https://note.com/komitaku_shr21/n/nb28fc3cecf15)

  求める能力・経験

  【必須】SmartHRのミッション・バリューへの共感／以下いずれかの経験3年以上：プリセールス業務のご経験、またはITコンサルティング企業等でのシステム要件定義・顧客提案のご経験。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）

  532~1050万

  • パートナー
  • 資料作成
  • 提案
  • 開発
  • クロージング
  • 株式
  • QA/Quality Assu...
  • コンサルティング業務
  • 営業活動
  • 運用設計
  • 分析
  • 導入支援
  • ヒアリング
  • 商談
  • カスタマーサクセス設計
  • プロダクト開発
  • 営業
  • モジュール
  • BPO
  • 顧客折衝

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）気になる

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  仕事内容

  ◯ミッション 顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける ◯役割 ◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談） ・顧客との信頼関係を構築しクロージングに責任を持つフィールドセールスと伴走し、勤怠・給与領域のご提案を行います。 　　※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。 ・勤怠および給与事業（≒人給基幹事業）における顧客課題を理解し、専門的かつ具体性を持った課題解決提案を行います。 　・基本要件ヒアリング、業務フロー整理、プロダクト関連のQAやデモ、提案資料作成サポートなど ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 ・人給基幹として統合的に捉えご提案するための仕組みを構築します。 ・人給基幹事業の売上最大化を実現するため、社内組織を横断し活動します。 ・新たな価値提供を模索し多くのお客様へご提案できる体制やプロセス改善を行います。 【具体的な業務内容】 給与領域の専門家として、顧客への提案活動だけでなく、営業・カスタマーサクセス・プロダクトなどの関係部門と連携しながら、 給与事業全体の成長を推進していただきます。 #### 給与事業の推進・価値提供の仕組みづくり 給与領域における提案品質・受注率・提供価値を高めるため、事業全体の仕組みづくりを推進します。 - 給与事業の成長に向けた施策の企画・実行 - 営業・カスタマーサクセス・導入支援など関係部門との連携 - 給与領域における提案手法・勝ち筋・提案コンテンツの企画・標準化 - 営業・パートナー向けのイネーブルメントやナレッジ整備 - 提案プロセスや業務オペレーションの改善 #### 給与領域における顧客コンサルティング・提案支援 フィールドセールスと連携しながら、給与領域の専門家として顧客への提案・課題解決をリードします。 - 顧客の給与業務・運用課題のヒアリング - 現行業務フロー・給与運用の整理、Fit & Gapの検討 - 勤怠・給与業務を踏まえた業務改善・運用設計の提案 - プロダクトデモ、質疑応答、トライアル支援 - 提案資料・要件整理資料の作成 - フィールドセールスと連携した商談推進・クロージング支援 ※お客様は従業員数十名規模から数千名規模まで、幅広い企業をご担当いただきます。 #### プロダクト・サービスの価値向上 顧客接点で得られた知見を事業・プロダクトへ還元し、より高い提供価値の実現を目指します。 - 顧客課題・要望・市場動向の収集・分析 - プロダクト・開発組織への改善提案 - 標準運用やベストプラクティスの整理 - 勤怠・給与領域を横断したソリューション企画への参画 - 新たなサービス・運用モデルの検討 少数精鋭かつ事業立ち上げから拡大フェーズのため、担当領域を限定せず、事業成長に必要なテーマへ主体的に取り組んでいただきます。 単なる「商談支援」ではなく、給与領域の専門性を活かしながら、顧客価値・プロダクト・営業活動をつなぎ、 人給基幹事業全体の成長を牽引いただくことを期待しています。 　 参考記事 [働き方の“当たり前”をつくる—SmartHRの勤怠領域の今と未来｜株式会社SmartHR](https://note.com/smarthr_co/n/n56b694814e54)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SmartHRのミッション・バリューへの共感 ・BtoBにおける顧客折衝経験（1年以上） ・給与業務または給与システムに関わる経験（2年以上）※システム導入/提案、給与BPO・業務改善/設計、給与システムCS、ERP給与モジュール導入のいずれか ・顧客課題をヒアリングし、整理・構造化した経験

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  【ソリューションエンジニア】プライム上場企業／キャリアパス豊富／関西勤務

  421~908万

  TDCソフト株式会社大阪府大阪市

  【ソリューションエンジニア】プライム上場企業／キャリアパス豊富／関西勤務気になる

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  仕事内容

  ■業務内容： ・クラウド基盤サービスソリューション導入サービス（servicenow/Micrsoft 365/Box/Informatica、等） ・BPOサービスの企画導入等 ※予告なく終了することがございます。 （求人No.RCT0000189476）

  求める能力・経験

  ・ソリューションエンジニアとしてご経験※目安２年以上 ・専門学校、高等専門学校、短期大学、大学、大学院

  事業内容

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