営業企画・セールスイネーブルメント｜フロント組織の提供価値・生産性の向上を推進

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  BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】24325

  800~1250万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】24325気になる

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  仕事内容

  同社はビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営している企業です。 本ポジションでは法人事業部の新設チームにおいて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を、ターゲティングから商談化まで一貫して担当するBDR（ビジネスデベロップメント・レップ）として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ■ターゲティング・仮説構築 ・アカウントマネジャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進 ・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築 ■アプローチ・商談創出 ・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行 ・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進 ・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進 ■仕組みづくり・組織づくり ・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進 ・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方

  事業内容

  ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援

• エージェント求人

  BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】24409

  700~1000万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】24409気になる

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  仕事内容

  同社はビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営している企業です。 本ポジションでは法人事業部の新設チームにおいて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を担当するBDR（ビジネスデベロップメント・レップ）として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ■ターゲティング・仮説構築 ・アカウントマネジャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進 ・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築 ■アプローチ・商談創出 ・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行 ・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進 ・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進 ■仕組みづくり・組織づくり ・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進 ・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる 【体制】 法人事業部の営業部長直下に新設されたチームの立ち上げメンバーとして配置されます。

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方

  事業内容

  ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援

• エージェント求人

  広告企画営業24402

  500~700万

  オリコン株式会社東京都港区

  広告企画営業24402気になる

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  仕事内容

  同社はWebメディア『オリコンニュース』『eltha』の運営・広告販売を展開している企業です。 本ポジションでは広告企画営業として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・クライアント企業、広告代理店への広告営業および広告企画・提案 ・バナー広告やタイアップ広告（記事・動画・SNS等）の企画、広告メニューの開発・カスタマイズ ・広告掲載に向けた制作進行管理（取材スケジュール調整、タレントのアサイン・ブッキング等） ・広告掲載後の成果レポートの集計・分析・報告 【体制】 ON事業本部　M＆P部は本部長、グループリーダー1名、メンバー4名の体制（男性4名、女性2名）

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・広告営業、広告代理店、PR会社のいずれかでの実務経験3年以上 ・Web広告に関する知識

  事業内容

  コミュニケーション事業 データサービス事業 モバイル事業

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  【60代以上も歓迎！出店戦略スペシャリスト】店舗開発のプロフェッショナルへ｜デベロッパーと24264

  600~1000万

  エムディー株式会社東京都港区

  【60代以上も歓迎！出店戦略スペシャリスト】店舗開発のプロフェッショナルへ｜デベロッパーと24264気になる

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  仕事内容

  同社は開業・経営コンサルティング及び立地戦略コンサルティングを展開している企業です。 本ポジションでは、豊富なご経験と人脈をダイレクトに活かした店舗開発・物件調達を行う出店戦略スペシャリストとして業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・★最重要ミッション★お持ちのネットワーク（人脈）を活かした、商業施設・優良物件の調達・仕入れ ・大手デベロッパー、商業施設運営会社、不動産会社とのハイレベルな折衝・関係構築 ・当社クライアント（医療法人、飲食、小売等）の出店戦略に基づく、ピンポイントな物件開発/出店交渉 ・（ご希望や適性に応じて）若手メンバーへの店舗開発ノウハウの共有・育成アドバイス 【配属先】 リーシング部

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・店舗開発のプロフェッショナルとして、豊富な実務経験をお持ちの方 ・大手デベロッパーや商業施設等との、直接的かつ強固なパイプ（人脈）をお持ちの方

  事業内容

  クリニック開業の支援を行う医療コンサル

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  【出店戦略メンバー/若手ポテンシャル採用】不動産売買・仕入れ経験を活かし、店舗開発・リーシ24265

  500~800万

  エムディー株式会社東京都港区

  【出店戦略メンバー/若手ポテンシャル採用】不動産売買・仕入れ経験を活かし、店舗開発・リーシ24265気になる

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  仕事内容

  同社は開業・経営コンサルティング及び立地戦略コンサルティングを展開している企業です。本ポジションでは、全社戦略と連動した出店・不動産戦略の実務を担当するリーシング部のメンバーとして業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・用地取得・仕入れ戦略の立案および実行 ・商業デベロッパー・不動産会社とのアライアンス強化 ・店舗開発・出店交渉 ・多種多様な業種・企業の立地開発・店舗開発 ・不動産事業の事業化推進

  求める能力・経験

  【必須経験】 下記いずれかの経験をお持ちの方（年数目安：2年以上） ・不動産売買の実務経験 ・土地仕入れの実務経験 ・デベロッパー等との折衝・交渉経験

  事業内容

  クリニック開業の支援を行う医療コンサル

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  【AMBL】AXソリューションセールスマネージャー24326

  800~1500万

  株式会社Dirbato東京都港区

  【AMBL】AXソリューションセールスマネージャー24326気になる

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  仕事内容

  同社はAI・データサイエンス・ITコンサルティング・UXデザイン・クラウド技術を掛け合わせ、DXの先にある「AX（AI Transformation）」を推進するテクノロジーコンサルティング事業を展開している企業です。 本ポジションではAI、データサイエンス事業部門における営業チームのプレイングマネージャーとして業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・顧客の深耕・アカウント拡大 ・メンバーが再現性高く成果を出せる状態づくり（行動や数値の事実把握と課題分析） ・精緻な数値把握および精度高い売上予測の立案 ・担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング ・個人の感覚に頼らず、誰がやっても成果が出る営業の型づくり・仕組み化

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・IT業界にて課題解決型のソリューションセールスのご経験 ・数値や行動の事実を正確に捉え、原因まで掘り下げて改善につなげられる分析能力

  事業内容

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  【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部 本部企画室）24370

  800~1250万

  パーソルホールディングス株式会社東京都港区

  【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部 本部企画室）24370気になる

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  仕事内容

  同社は労働者派遣事業・有料職業紹介事業等の事業を行うグループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務を展開している企業です。 本ポジションでは、グループ営業本部における営業改革・営業戦略推進エキスパートとして業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ①グループ横断の営業改革プロジェクト推進 ・営業組織、営業戦略の課題特定および改善テーマの企画立案 ・営業戦略、営業プロセス、営業制度改革の企画設計 ②セールスイネーブルメント施策の企画・推進（営業力強化・育成基盤構築） ・営業スキル標準化およびスキルマップ設計 ・営業育成施策の企画 ・営業組織の成果創出に向けた仕組みづくり ・グループ各社/各事業の営業企画担当や現場責任者との連携による展開支援 ③営業戦略立案およびデータドリブンな意思決定支援 ・営業戦略策定に必要な論点設計 ・営業KPIの設計およびモニタリング ・売上、生産性、顧客データ等の分析を踏まえた課題抽出 ・経営層への提案資料作成および意思決定支援 ④経営層との合意形成・推進 ・執行役員、事業責任者、各社営業企画/事業企画責任者との協議 ・グループ横断施策の実行合意形成 ・関係者間の利害調整 ・施策を実行可能な状態まで導くファシリテーション 【体制】 営業企画部 本部企画室は、グループ営業本部における営業変革・営業戦略推進機能を担う組織です。現在は既存エキスパートメンバーが中心となり、グループ横断の営業改革テーマを推進しており、今回ご入社いただく方には、既存メンバーと並ぶエキスパートとして、複数の重要プロジェクトのオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして活躍いただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  【必須経験】 ■MUST（以下3点をすべて満たす方） ①BtoB領域における課題設定・施策推進経験（BtoB領域において、営業企画、営業戦略、事業企画、コンサルティング、BtoBマーケティング等の立場から、事業または営業上の課題を特定し、施策の企画から実行まで推進した経験） ②経営層・事業責任者との合意形成を伴うプロジェクト推進経験（複数の部門・会社にまたがるプロジェクトにおいて、経営層や事業責任者に対して目的・論点・実行方法を説明し、関係者間の利害を調整しながら実行合意を得て、プロジェクトを前進させた経験） ③データやファクトを用いた課題解決経験 売上、顧客、案件、生産性等のデータをもとに、検討すべき課題や仮説、見るべき指標・KPI、必要な情報を定義し、意思決定または施策の改善につなげた経験

  事業内容

  「はたらいて、笑おう。」というグループビジョンの下、「テンプスタッフ」「doda」といった人材サービスを中心に、はたらく人の多様な未来を支援するためのサービスを展開しているパーソルグループ 約140社のグループ会社における経営計画・管理並びにそれに付帯する業務を実行。 従業員約7万人※2024年3月現在 JPX日経インデックス400にも選定 2030年を見据えて"はたらくWell-being”創造カンパニーを目指しており、グループ全体の強化を行っている変革期 新しい施策に

• エージェント求人

  パートナービジネスプロフェッショナル（パートナー戦略企画部）

  550~800万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  パートナービジネスプロフェッショナル（パートナー戦略企画部）気になる

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  仕事内容

  【当社について】 同社は「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップクラスシェアのクラウド映像プラットフォームをベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。 日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。 その解消に向けて同社が取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。 同社が手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。 映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。 現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 同社の営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。 映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。 各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。 【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする 本ポジションでは新プロダクトの価値をパートナーの皆さんが扱えるカタチに言語化するという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替える戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。 これまでのキャリアにおいて培ってこられたパートナービジネスの知見を活かし、パートナーエコシステムのアップデートに注力いただきます。 ＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞ プロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。 ■プロダクトパートナーフィット 同社がリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。 プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。 　 ■パートナー目線でのプロダクト訴求 プロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。 パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。 ■営業の型づくり パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。 パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。 ■パートナーの自走力向上 パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。 プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。 ＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞ Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。 ■ターゲット・マトリクスの策定 パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。 ■プロダクト・フィードバック・ループ 現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。 プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。 ■プロモーションの全体設計 新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。 ■ミッション 創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。 各業界のリーディングカンパニーと資本業務提携を結

  求める能力・経験

  以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・パートナービジネスの発展に向けた戦略設計、実行に関わられていたご経験 ・既存パートナーへの深耕や新規パートナー開拓に向けた企画から実行までを担当されていたご経験 ・パートナーイネーブルメントの実現に向けてツール、マニュアルなどの仕組みづくりに関わられていたご経験

  事業内容

  ・クラウド録画型映像プラットフォームを運営するSaaS企業 ・建設・小売・飲食・物流・製造など幅広い業界の現場DXを支援 ・AIを活用した映像解析ソリューションも展開し、現場の見える化・業務効率化を実現 ・国内クラウド録画カメラサービス市場でシェアトップクラスのポジション ・大手通信・大手商社・大手電機メーカーなどとの提携実績多数 ・東証プライム上場、首都圏中心部本社、累計契約台数約30万台超・従業員約533名規模の急成長企業

• エージェント求人

  パートナービジネスストラテジスト（パートナー戦略企画部）

  550~800万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  パートナービジネスストラテジスト（パートナー戦略企画部）気になる

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  仕事内容

  【当社について】 同社は「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップクラスシェアのクラウド映像プラットフォームをベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。 日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。 その解消に向けて同社が取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。 同社が手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。 映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。 現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 同社の営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。 映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。 各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。 熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。 経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。 トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。 【募集背景】私たちが向き合う挑戦：プロダクトパートナーフィット（PPF）の加速 同社はクラウド録画サービスにおいて圧倒的なシェアを築いてきました。 しかし、私たちが目指す「映像データが社会のインフラになる未来」の実現はまだ通過点に過ぎません。 現在、私たちは映像・カメラの枠を超えたAI ソリューション（人検知、Entrance、Security Alertなど）を次々と投入していますが、これらの新たなサービス、プロダクトを自社でマーケットに届けていく直販だけではなく、パートナーの商材や強みと掛け合わせ、パートナーの皆さんを通じて自律的に売れ続ける仕組み（商流・型・ビジネスモデル）を創り出すこと。 すなわちプロダクトパートナーフィット（PPF）の確立こそが非連続な成長への鍵だと考えており、ともにパートナーエコシステムを活用した販売戦略の企画・立案をリードできる人材を募集しています。 【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする 本ポジションでは新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。 ＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞ 同社のプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。 ■プロダクトパートナーフィット 同社がリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。 プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。 　 ■パートナー目線でのプロダクト訴求 同社のプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。 パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。 ■営業の型づくり パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。 パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。 ■パートナーの自走力向上 パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。 プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。 ＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞ Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。 ■ターゲット・マトリクスの

  求める能力・経験

  『ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界』において以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・パートナービジネス、アライアンス提携などの事業成長に向けた対外戦略や具体的施策の立案から実行まで担当されたご経験 ・事業企画や営業企画として営業メンバーが活動しやすくなるための施策の企画から実行までを担当されたご経験 ・事業開発（BizDev）としてパートナー開拓、アライアンス提携を手掛けられていた方 ・パートナーセールスとして自らが開拓するだけではなく、組織全体でパートナービジネスがうまくいくための組織や仕組みづくりに関わられていた方

  事業内容

  ・クラウド録画型映像プラットフォームを運営するSaaS企業 ・建設・小売・飲食・物流・製造など幅広い業界の現場DXを支援 ・AIを活用した映像解析ソリューションも展開し、現場の見える化・業務効率化を実現 ・国内クラウド録画カメラサービス市場でシェアトップクラスのポジション ・大手通信・大手商社・大手電機メーカーなどとの提携実績多数 ・東証プライム上場、首都圏中心部本社、累計契約台数約30万台超・従業員約535名規模の急成長企業

• エージェント求人

  ✨【タイミー×1Day選考会】1日で選考完結｜年収900万円可✨急成長サービスを支えるCS職

  500万~

  株式会社タイミー東京都港区

  ✨【タイミー×1Day選考会】1日で選考完結｜年収900万円可✨急成長サービスを支えるCS職気になる

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  仕事内容

  既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 経営層・事業責任者への課題ヒアリング 人件費構造やオペレーションの分析 多店舗展開に向けた導入戦略づくり 店舗・別職種への利用拡大提案

  求める能力・経験

  社会人経験3年以上

  事業内容

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