【未経験OK】士業×AI×Webコンサル営業 ― 各界の専門家集客をアップデート するメディア 提案

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• エージェント求人

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】

  500~900万

  • 提案
  • マーケティング
  • メディア
  • プレゼンテーション
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 商談
  • 顧客提案
  • 営業
  • アフィリエイト広告
  • EC
  • パートナー
  • 法人営業
  • ディスプレイ広告

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 本組織はアド＆メディア カンパニーのマーケティング専門組織である 「楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業」に属します。 「Performance Based Marketing For All Channels」を掲げ、多様化する お客様のビジネス課題に対し、多角的なソリューションを 提供し、その解決に挑戦しています。 アフィリエイト広告で創業し、Performance Marketing領域の リーディングカンパニーとして、グローバルAI企業との提携 楽天のマーケティングアセット（楽天データ、楽天メディアなど）を活用した マーケティング支援を行っています。 国内有数の広告主である楽天グループや大手EC・Fintech企業と直接取引を行い マーケティングROI向上や売上成長に貢献する パフォーマンス広告の提案・運用を担っています。 本ポジションは、楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業の 「新規クライアント営業」をしている部署です。 国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の企業、国や地方自治体に対しても 楽天グループ内事業と連携しながら提案活動を行っています。 主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP）、インフルエンサー広告 （自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 【募集背景】 楽天グループの第4の柱とすべく、広告事業発展のために新規クライアント 営業活動を強化して行く方針のため、新しい仲間を募集しています。 【業務内容】 ・国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の 　企業、国や地方自治体に対しても楽天グループ内事業と 　連携しながら新規提案活動を行っています。 ・主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP） 　インフルエンサー広告（自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） 　ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 ・楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 　独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 ・商談獲得はマーケティング部署が行うため、新規商談～広告配信開始までを担って頂きます。（広告配信後は、既存クライアントの担当営業に引き継ぎを行います。） ＜新規営業担当の業務フローイメージ＞ 1．初回商談（ニーズ把握・提案商材選定） 2．提案設計（社内プロダクト担当と協業しプランニング） 3．顧客提案／プレゼンテーション 4．契約締結 5．稼働準備（広告配信設計・各種設定） 6．広告配信開始（以降はCS／既存営業へ引き継ぎ） ＜やりがい／魅力＞ ・国内大手EC、金融企業への新規提案スキルを習得できます ・楽天グループの最先端アセットである、楽天AIや楽天データを活用した 　高度なデジタルマーケティング力を養えます ・グローバルブランド企業への新規提案活動においては、英語による 　コミュニケーション業務があります（英語スキルに応じてアサイン） 【働く環境】 ＜組織構成＞ 新規営業部署は、10名弱の楽天新卒/中途社員で構成されています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・インターネット関連商材を扱った3年以上の 　課題解決型法人営業経験（広告業界未経験歓迎） 【歓迎要件】 ・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、検索連動型広告 　いずれかの法人営業経験 ・デジタルマーケティング会社、インターネット広告会社 　広告関連会社での法人営業経験 ＜求める人物像＞ ・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方 ・目標達成に向けてコミットメントできる方 ・環境の変化に柔軟に対応でき方 ・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【米国進出】AI時代に業界を創る側の人材へ｜ナレッジシェアで企業の意思決定を動かす営業 職

  420~650万

  • 販売
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • インストラクター
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 医療/ヘルスケア
  • ネットワーク
  • マネージャー
  • データベース
  • 営業

  アーチーズ株式会社東京都港区

  【米国進出】AI時代に業界を創る側の人材へ｜ナレッジシェアで企業の意思決定を動かす営業 職気になる

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  仕事内容

  【AI時代に、なぜアーチーズなのか】 データを見るだけでは分からない、現場で働く人しか知らない「経験やコツ」。 そこにこそ、ビジネスの正解が隠れています。 アーチーズは、世界中のプロが持つそうした経験や勘を聞き出し、経営者の悩みを解決するための「知恵」に変えて届けるプラット フォームです。 AIと人間の力をうまく組み合わせて、これまで眠っていた知恵をビジネスに活かし、世界中の会社の成長を後押ししています。 〇アーチーズの成長環境 ・「ハングリー精神」 ： 過去の経験は問いません。「今の自分に危機感がある」「周囲に遅れている分、ベンチャーで取り返したい」という 熱量をお持ちの方がご活躍いただける環境です ・20代前半でのマネージャー昇格 ：入社1年目でのリーダー昇格事例多数。年功序列は一切なし。 ・インセンティブ青天井 ：月給に加え、毎月3万円〜10万円のインセンティブを支給。27歳で年収150万円アップ（350万→500万）の実績も ■こんな人に来てほしい ・営業未経験歓迎 ・第二新卒・キャリアチェンジを志す方 ・成長意欲が高く、AI時代に負けない力を磨きたい方 ・変化を楽しみ、チームで高い成果を追求したい方 ■歓迎するバックグラウンド（採用実績あり） ・スポーツトレーナー／インストラクター ・看護師／医療福祉従事者 ・アパレル販売／飲食店勤務／携帯販売 ・教員志望・公務員試験経験者 ■事業・業務内容 【サービス】 ーお客様の調査テーマに対し、世界中の専門家から最適なエキスパートをマッチング。 「知見のインフラ」として、迅速かつリーズナブルに業界の専門知識を提供しています。 【主なクライアント】 ー戦略コンサルティングファーム、投資ファンド、大手事業会社等 【業務内容】 （1）クライアントとエキスパートをマッチング ・クライアントからの問合せに対し、課題についての知識/スキルをお持ちのエキスパートとの面談を設定 ・自社データベースや様々なネットワークを活用し、クライアントの要件にあったエキスパートを地域・業界を超えてリサーチ。 （2）新たなエキスパート開拓 ・取引のないエキスパートに対し、Archesの目指す知識シェアリングのコンセプトを説明、該当プロジェクトへの協力に 同意をいただく。

  求める能力・経験

  ▼歓迎（WANT） 法人営業経験（週次/月次での数値目標を追ったご経験） 英語力（日常会話〜ビジネス使用レベル） ※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます ▼こんな人にきてほしい 早期に大きな裁量を持って成長したい方 高い目標に対してやり切る姿勢がある方 短いサイクルでPDCAを回し、改善を積み重ねられる方 変化を前向きにとらえ、未整備な環境を楽しめる方 求める人物像

  事業内容

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• エージェント求人

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補

  1000~1500万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。「記憶」は全人類共通の課題であり、市場規模は400兆円超。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現しました。 【募集背景】 2026年度、さらなる事業拡大を見据えた組織再編を行っています。塾領域ではSAPIX、駿台予備学校、早稲田アカデミーなど国内大手塾に導入いただいており、塾の現場に蓄積された学習データをAI基盤に学習させ教育現場に新しい付加価値を届ける事業展開を構想しています。本ポジションは、担当顧客（5～10社）に対し経営指標に直結する提案とROIの証明を通じてMonoxerを組織全体のインフラとして根付かせ、取引額の最大化を牽引するアカウント責任者です。 【職務詳細】 ・大手顧客のアカウントリード：担当顧客（5～10社）に対し経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導。ROIの設計と合意、中長期アカウントプランの策定・遂行、多階層への合意形成、売上・LTV責任の遂行を担う ・営業組織を鍛え上げる：事業開発セールス組織の責任者候補として、KPI設計・実行プロセス管理、メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた成長支援を主導 ・AI基盤構想に向けた布石：各塾を「データを共に育てるパートナー」に変えるエコシステム設計、プロダクトフィードバックの収集、新しい仕組み・ナレッジの組織への浸透を推進 【この仕事の魅力】 塾領域での日本トップレベルの導入実績という土台の上で、学習データを使って業界そのものをアップデートする一手を仕込める段階にあります。この規模感でAI基盤×エコシステムづくりをリードする経験は稀少です。組織の再編期に参画し、既存メンバーと共に指標や組織の動かし方を議論しながら進める、事業成長への介在価値の大きいポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・メンバーマネジメント経験（目標設定・評価・育成） ・エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上） 【歓迎】 ・教育業界での就業・営業経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  大手学習塾の経営に踏み込むアカウントセールス｜事業再編のコアメンバー

  600~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  大手学習塾の経営に踏み込むアカウントセールス｜事業再編のコアメンバー気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。「記憶」は全人類共通の課題であり、市場規模は400兆円超。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現しました。 【募集背景】 2026年度よりさらなる事業拡大を見据えた組織再編を行っており、既存顧客のリテンションに留まらず、取引額の最大化と経営パートナーとしての役割を担う組織へと再編しています。組織としての型をこれから創り上げる「再編期」にあり、立ち上げメンバーとして初期の仕組みづくりから貢献いただける方を募集します。 【職務詳細】 大手学習塾（5～10社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ・ROIの設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績・退塾率低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明 ・中長期アカウントプランの策定・遂行：1～3年スパンでの導入拡大、アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 ・多階層への合意形成：現場から経営層まで全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けたオペレーション設計とレポーティングを推進 ・売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立 ・事業開発：アカウントマネジメントの仕組み化、プロダクトフィードバックの収集、組織イネーブルメントを通じたAE組織の基盤づくり 【この仕事の魅力】 「記憶」という未開拓の巨大市場を独占できる位置にあり、投資対効果を可視化できる唯一のプロダクトという優位性があります。一般的な導入支援中心のCSとは異なり、経営課題を捉えて投資対効果を証明し追加予算を獲得する、セールス的・コンサルティング的な動きが求められる、組織の再編期ならではの手触り感のあるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・ITまたは無形商材での深耕型の法人営業経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら顧客の意思決定をリードした経験 ・定量情報の分析から課題特定をした経験 ・目標達成への強いコミットメントと、それを実現する戦略的アプローチ力 ・未整備な環境で自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセット 【歓迎】 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ

  600~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。文部科学省主導のGIGAスクール構想のもと公教育向けサービスに注力しており、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市で全校導入を実現しました。 【募集背景】 公教育事業は現在、事業の立ち上げフェーズにあります。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。 【職務詳細】 全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxer導入後の運用プロジェクトの推進を担うアカウント担当者として、顧客折衝全般をリードします。単なるプロダクト営業ではなく、教育委員会が「叶えたい教育の姿」を深く理解し、中長期的なゴール設定と合意形成を行い、実現に向けた施策検討から実行までをハンズオンで推進します。 ・アカウントプランの企画・実行・合意形成：教育委員会の首長や担当者と協働し、本質的な課題解決につながるアカウントプランを策定 ・定量データに基づく課題特定とアクション：数万人規模の学習データや利用状況からボトルネックを特定し、データドリブンな改善アクションを実行 ・アップセル商材の事業開発：顧客の教育上の課題に記憶の切り口からアプローチするソリューションを企画し、予算化できるアップセル商材の事業開発を推進 【この仕事の魅力】 日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」を型化し、他自治体への拡大を最前線でリードできます。0→1フェーズならではのカオスの中で事業と組織を創り上げる手触り感があり、公教育というインフラを通じて日本の教育格差という社会課題に本質的に向き合えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・行政機関や大手企業（エンタープライズ）との長期的なプロジェクト推進経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件で合意形成を行い、プロジェクトを推進した経験 ・定量データから課題を特定し、アクションに繋げた経験 【歓迎】 ・自治体／官公庁へのプロポーザル経験 ・エンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス（CS）経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  全国の自治体開拓をリードする事業開発セールス（Mgr候補）

  700~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  全国の自治体開拓をリードする事業開発セールス（Mgr候補）気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。文部科学省主導のGIGAスクール構想のもと公教育向けサービスに注力しており、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市で全校導入を実現しました。 【募集背景】 公教育事業は現在、事業の立ち上げフェーズにあります。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。 【職務詳細】 全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進し、新規開拓活動を含むセールス全般をリードします。単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創します。マネージャー候補としてセールスチームの成果最大化にも貢献いただきます。 ・アカウントプランの企画・実行：自治体・教育委員会への新規開拓、中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定 ・ソリューション提案：自治体首長や担当者など様々なステークホルダーに対し、社内の開発・インサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携した質の高い提案活動を推進 ・セールスプロセスの最適化：CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたり平均売上）の最大化を目指し、セールスプロセスの課題分析・改善・型化を推進 【この仕事の魅力】 日本最大級の自治体との協働で得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」を型化し、他自治体への拡大を最前線でリードできます。0→1フェーズならではのカオスの中で事業と組織を創り上げる手触り感があり、公教育というインフラを通じて日本の教育格差という社会課題に本質的に向き合えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・自治体への新規開拓ソリューション営業経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件で合意形成を行い、プロジェクトを推進した経験 ・高い営業目標に対する達成実績と、そのための戦略的アプローチを自ら構築した経験 ・メンバーマネジメント経験（評価やFB、タスク管理など） 【歓迎】 ・SaaSビジネスにおける営業経験 ・教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・経験 ・プロダクト開発・マーケティング・カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させた経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_営業／相続領域（税理士ドットコム）

  454~614万

  • コンサルティング業務
  • 資料作成
  • 課題設定
  • 問い合わせ対応
  • チームリーダー
  • メンバー
  • リーダー
  • アフターフォロー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 成約
  • オペレーション構築
  • 法人営業
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 提案
  • プロジェクト推進
  • 企画立案
  • 顧客対応
  • 事業推進

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  弁護士ドットコム_営業／相続領域（税理士ドットコム）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 日本国内の相続マーケットは2040年まで拡大が約束された成長市場です。その中で相続領域チームは2023年7月の発足以来、急速な成長を遂げています。現在はユーザーに寄り添うハイタッチ営業を軸としていますが、今後の更なる事業拡大に向け、システムによる効率化と「人が手厚く介在する領域」を分けた新たな営業モデルへの移行を目指す変革期を迎えています。この新しい営業モデルを確立し、組織をさらにスケールさせるためには現場を牽引するコアメンバーが不足しています。そのため、まずはプレイヤーとして高い成果を体現して現場の核となっていただきながら、同時に営業プロセスの改善や仕組みづくりも推進してくださる方を募集します。将来的には事業成長を牽引するリーダー・PM候補としての活躍を期待しています。 ■ポジションについて 相続領域におけるフィールドセールスとして、お問い合わせいただいた個人ユーザー（BtoC）と税理士をつなぐコンサルティング営業をお任せします。将来的にはリーダー・PMとして組織を牽引していただくことを見据え、まずは現場のプレイヤーとして実績を積み上げていただくポジションです。 ■具体的な業務内容 ＜対個人ユーザー（BtoC）フィールドセールス／メイン業務＞ ・ヒアリング・ニーズ把握：お問い合わせいただいた個人ユーザーへ架電・メールでアプローチ相続に関する不安や状況に寄り添い丁寧なヒアリングを実施します。 ・最適な税理士の選定・ご案内：ユーザーの要望や状況に合わせ、最も適した提携税理士をマッチングします。 ・面談設定〜成約までの伴走フォロー：税理士との面談設定からアフターフォローまでを一気通貫で担当し、成約へと導きます。 ＜チーム連携・マルチタスクサポート＞ ・対税理士（BtoB）サポート：新規提携税理士の開拓・営業資料の作成補助や、既存税理士の満足度向上・解約防止に向けた定期フォローを行います。 ・他領域のセールス・CSサポート：事業部全体・チーム業績目標達成のための柔軟な案件対応事業部全体の目標達成のため、柔軟に案件をサポートします。個人の数字だけでなく、チーム全体でお互いのボトルネックを補い合う文化です。 ■ポジションの魅力 ＜個人主義ではなく「チームで勝つ」やりがい＞ 個人の行動管理・KPIは持ちつつも、評価や目標の軸は「チーム全体の業績達成」にあります。個人の数字だけに固執せず、チームのボトルネックを解消するために領域を越えて助け合える、一体感のある環境です。 ＜高いホスピタリティと泥臭い営業力を兼ね備えた「一生モノの営業力」＞ 単なる押し売りではなく、相続という繊細なニーズに寄り添う丁寧なコミュニケーション力と、目標達成に向けた圧倒的な行動量（架電や追客）の両方を磨くことができます。 ＜現場発でセクションPM・リーダーへ早期ステップアップ＞ まずは現場で圧倒的な成果を出しチームに背中を見せていただいた後、ナレッジの言語化やオペレーション構築に携わり、早期にセクションを動かすPMやチームリーダーへキャリアアップが可能です。 ■サービス／事業部について ＜税理士ドットコム＞ 税理士ドットコムは、税理士と相談者をつなぐための日本最大級の税務相談プラットフォームであり、税理士探し経験者の90％（※）が信頼できると回答した税理士紹介を提供しているサービスです。税務に関する悩みや課題を解決するため、無料の税務Q&A、税理士紹介、税理士検索、税務情報の配信など多岐にわたり、個人から企業まで、幅広いニーズの税務相談に対応したサービスです。 ※調査方法：インターネット ／ 調査期間：2023年9月26日~27日 ／調査対象： 税理士探し経験者1003名 ／ アンケートモニター提供元：ゼネラルリサーチ ／ 対象選定方法：アンケートを基に所定の条件に合致する対象者を抽出 ＜募集部門の紹介＞ 専門家プラットフォーム事業本部税理士紹介部ダイレクトマッチングチーム「税理士ドットコム」の中でも、特にニーズが急拡大している相続領域に特化した専門集団です。2023年7月の発足以来、WEBを通じたマッチングに加え、ユーザー一人ひとりに深く寄り添うコンサルティングへと戦略をシフト。2040年まで拡大が続く成長市場において、ユーザーと税理士を繋ぐ「一気通貫モデル」の確立を目指しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・営業経験 3年以上※法人・個人は問いません。 ■歓迎条件 ・法人営業経験（無形商材、IT、広告、人材、コンサル業界などは特に歓迎） ・BtoC（個人向け）およびBtoB（法人向け）双方の折衝経験 ・数名規模の後輩指導、メンター、またはリーダー・マネジメント経験 ・課題解決に向けた企画立案・改善提案の経験（プロジェクト推進経験があれば尚可） ・サービスの価値向上のため、主体的に業務改善に取り組んだ経験 ■求める人物像 ・丁寧で誠実な顧客対応ができる方（ホスピタリティ） ： 相続という繊細な悩みを抱えるユーザーに対し、細やかな気配りと傾聴の姿勢で親身に寄り添える方 ・成果・行動量への執着心がある方（プレイング能力） ： 高い目標に対して自ら行動量（架電等）を担保し、最後までやり切れる方。適切な行動管理・案件管理（追客）ができる方 ・将来的なキャリア・事業推進への意欲がある方 ： 現場のプレイヤーにとどまらず、ゆくゆくはPMやリーダーとして組織を牽引したいという意欲がある方 ・柔軟性とマルチタスク適性がある方 ： 自身の目標だけでなく、チームの状況に応じて柔軟に役割を広げ、マルチタスクに対応できる方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

• エージェント求人

  エス・エム・エス_フィールドセールス/ 人事領域×ソリューション提案 [ 福祉キャリア ]

  450~700万

  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • 戦略提案
  • 医療/ヘルスケア
  • 介護
  • 営業活動
  • マネージャー
  • 提案
  • 人事
  • 採用コスト
  • メンバー
  • 設計支援
  • 担当者
  • 営業
  • データ分析
  • 施設運営
  • 開発
  • 人材紹介
  • 分析
  • 法人営業

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  エス・エム・エス_フィールドセールス/ 人事領域×ソリューション提案 [ 福祉キャリア ]気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる方で、将来的にマネージャーとしての役割もお任せできる人材を採用いたします。 ■配属部署 介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部人事ソリューション部 当部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。 ◆組織の現状と今後 現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。 ■仕事内容 【ミッション】 フィールドセールスは、採用課題を起点に顧客の事業成長へ貢献するとともに、新たな市場価値を創出する役割を担います。採用成果だけを追うのではなく、採用活動を分析・改善しながら、人事機能そのものを強化し、顧客が継続的に人材を確保できる状態を実現します。さらに、営業現場で得られた一次情報をもとに営業モデルやサービスを磨き、新たなソリューションへと発展させることで、事業そのものの成長にも貢献します。 【業務詳細】 担当するのは、民間企業や社会福祉法人、医療法人などの中でも、多拠点展開を行う大手・中堅法人です。多くの法人では、採用担当者が限られたリソースの中で採用活動を担っており、人事機能が十分に組織化されていません。その結果、採用活動が属人化し、採用ノウハウが蓄積されず、人材紹介への依存や採用コストの増加を招いています。フィールドセールスは、こうした人事機能上の課題を構造的に捉え、採用戦略、採用プロセス、求人・スカウト施策、データ分析・改善までを一体で設計・支援します。単に採用人数を増やすのではなく、顧客が継続的に採用成果を生み出せる「採用の仕組み」を構築し、人事機能そのものを強化していくことが、このポジションの役割です。また、提案して終わりではなく、導入後の成果を振り返り、改善を繰り返しながら顧客の採用成果向上に伴走します。その過程で得られた顧客の声や市場の変化を営業モデルや商品・サービスの改善へフィードバックし、新たな価値づくりにも携わっていただきます。営業活動を通じて「売る」だけでなく、「サービスを育てる」「新しい市場をつくる」ことも、このポジションならではの役割です。 【事例】 複数の介護施設を運営する法人の事例です。採用担当者が人事業務に加え、総務や施設運営なども兼務していたため、求人更新やスカウト配信、採用活動の振り返りまで十分に対応できていませんでした。また、採用活動が担当者個人の経験やノウハウに依存しており、組織として改善活動を継続できていないことも課題でした。そこで、採用活動全体を整理した上で、求人原稿やスカウト施策の改善、採用活動の運用支援、採用データの分析・改善までを一体的に支援。不足している人事機能を補完しながら、採用担当者が本来注力すべき業務に集中できる環境づくりを進めました。さらに、支援を通じて得られた採用データや改善ノウハウを蓄積し、担当者個人ではなく組織として採用活動を改善できる仕組みづくりを支援しています。現在も並走して取り組みを進めています。 ■仕事のやりがい・働く魅力 ◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能 医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。複雑性が高く変化の多いマーケットだからこそ、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。また、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・人材業界における法人営業のご経験３年程度以上 ・ソリューション営業経験３年程度以上 ■歓迎条件 ・営業活動において、クライアントの組織攻略要素（誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど）と対峙しながら営業活動をされてきた方 ・ソリューション型で複数商材（※無形商材）の提案経験をお持ちの方 ・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方 ■求める人物像 ・物売りにならず、顧客の課題起点で物事を考えることができる方 ・頭でっかちにならず、動きながら考えることができる方 ・素直で誠実な方

  事業内容

  高齢社会に適した情報インフラサービスの開発と運営 ◆キャリア分野／介護職向け求人情報・人材紹介・資格取得スクール・看護師向け人材紹介、コメディカル人材紹介等 ◆介護事業者分野／介護事業者向け経営支援プラットフォーム ◆ヘルスケア分野／健康保険組合向け遠隔保健指導サービス、企業向けリモート産業保健サービス ◆シニアライフ分野／リフォーム事業者情報提供サービス、葬儀社紹介サービス等 ◆海外事業分野／メディカルプラットフォーム事業、グローバルキャリア事業

• エージェント求人

  【キーエンス】コンサルティングセールス／新規事業・データ分析AIツール拡販／年休128日

  1000~2000万

  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • 法人営業
  • 提案
  • 営業

  株式会社キーエンス東京都港区

  【キーエンス】コンサルティングセールス／新規事業・データ分析AIツール拡販／年休128日気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 モノを売るのではなく高収益なキーエンスのノウハウを提案するという切り口で営業活動を行います。 顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案します。導入後は、PDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援を行います。 ■商材について 『KIシリーズ』：顧客のデータから無数の施策の切り口を自動生成し、機械学習で優先づけ、施策のシミュレーションまで自動で行えるデータ分析システムです。 ■顧客先・提案スタイル 会社規模や業界問わず提案が可能です（導入例：キリンビール、大阪ガス、ローソン、みずほ銀行等）。どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。ご提案をするお客様は経営層や決裁者の方が中心となります。 ■仕事の魅力・特徴 ・業界トップクラスの安定性がある中で、ベンチャー企業のような組織で新規事業の中核メンバーとして力を発揮していただけます。 ・事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織をゼロから創り上げていく経験が積めます。 ・新聞や日経ビジネスにも取り上げられる注目サービスで、産業界で優れたビジネスモデルと評される当社のノウハウを肌で実感できます。 ■評価制度について 「成果」だけでなく「プロセス」も重視する評価制度です。良いプロセスによって成果をあげた人や、良いプロセスを全社に共有して成果を最大化させた人を高く評価しています。

  求める能力・経験

  【必須要件（MUST）】 ・B to Bの法人営業経験、またはコンサルティング経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・顧客の本質的な課題に対し、投資対効果を見極めた質の高い提案を行いたい方 ・新規事業の立ち上げ・組織作りに携わり、スピード感を持って挑戦したい方 ・自身の営業プロセスを言語化・再現化し、組織全体の成果に貢献できる方

  事業内容

  センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、分析機器などの開発および製造販売。また、蓄積された高収益なノウハウを活用したデータ分析自動化システム『KIシリーズ』をはじめとする新規事業・ソリューション展開を行っています。

• エージェント求人

  キーエンス／新規SaaS事業コンサルティング営業

  900~2000万

  株式会社キーエンス東京都港区

  キーエンス／新規SaaS事業コンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  2019年にスタートした新規事業である機械学習を活用したサブスクリプションサービスを立ち上げており、事業立ち上げメンバーとして、商品を通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。 ・圧倒的な利益率を誇る当社のデータ分析ノウハウをAIを活用しパッケージ化、ソフトウェアサービスとして企業のビジネス戦略、マーケティング、経営企画部門を対象に展開します。 ・顧客の課題を聞き、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案します。 ・製品の提案、導入、導入後の活用、定着までを支援する役割を担っていただきます。お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献します。 ソフトウエアやSaaS型サービスのセールス・コンサルティング、ITコンサルティング会社での経験などが活かせるポジションです。 メッセージ 当社は、ファクトリーオートメーションの世界で、クライアントの現場に入り、課題やデータを元に生産性や効率をあげるコンサルティングを行うことを強みとしてきました。また、社内でもデータ主導で事業判断をすることで生産性を高め、結果として営業利益率55％の高収益な経営を実現しています。こうした経験・ノウハウをAIを用い汎用化したソフトウェアサービスに落とし込み、あらゆる業種（小売、サービス、金融など）の企業の業績、生産性、効率アップにつながる提案をしていただきます。当社のコンサルティングセールスノウハウ×あなたの業務経験を融合させ新しい付加価値提案のかたちを創りましょう！ やりがい ・ベンチャー企業の様な組織で、新規事業の立ち上げの中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・短期間でグローバルに展開する事業に関わることができます。 ・様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。 ・最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・B to Bの法人営業、コンサルティング経験 【歓迎（WANT）】 ・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験

  事業内容

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