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• エージェント求人

  Josys｜Enterprise Solution Consultant（東京）

  年収非公開

  Josys東京都千代田区

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  仕事内容

  ミッドマーケットから大企業のクライアントに対し、導入時の要件定義・システム設計から、中長期のアカウントプランニング、利活用推進、追加ニーズの特定までを一気通貫で主導するコアロールです。ツールのサポートにとどまらず、クライアントの部長層がそのまま社内報告に使えるレポートを一緒につくるような、深い業務伴走が求められます。 【主な業務】 ・顧客のITインフラ、ID／認証基盤、端末管理（MDM）、業務フローのヒアリングと構造化 ・DB統合や複雑な権限設計を含む、新しい運用モデルの設計とプロジェクト推進 ・年間を通じたアカウントプランの策定と提供価値の証明（主要KPI：GRRの最大化） ・ID数・シート数や対象会社の拡大など、アップセル／クロスセルの案件化 ・複雑な案件での社内専門チームや技術リソースのディレクション ・成功パターンのPlaybook化とプロダクト部門へのフィードバック

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人向けのコンサルティング、ソリューション営業、カスタマーサクセス・導入支援の実務経験5年以上 ・ミッドマーケット〜大企業の担当経験、または部長層・CISO・IT責任者など複数の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ・根本的な課題を特定し、提案書やレポートにロジカルにまとめる力 【歓迎要件】 ・CDP、HRシステム、データベース構築、認証・セキュリティ、端末管理（MDM）に携わった経験 ・外資系B2B SaaSや大手SIer／ITコンサルティングファームでの顧客伴走経験 ・英語でのコミュニケーションへの意欲（社内にグローバルチームあり）

  事業内容

  ラクスル創業者の松本氏が2社目として立ち上げた企業です。2021年9月のサービス開始以来急成長し、国内の数百社のエンタープライズ企業に導入され、米国を含む40か国へ展開しています。現在は、従業員や業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントまで企業内のあらゆるアイデンティティを統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤「Josys」へと進化しています。

• エージェント求人

  ▼【フルリモート】プリセールス／プロジェクトマネージャー▼

  700~800万

  株式会社サーバーワークス東京都新宿区

  ▼【フルリモート】プリセールス／プロジェクトマネージャー▼気になる

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  仕事内容

  ＜入社後にお任せしたいこと＞ ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。 AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。 お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。 アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。 技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。 関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。 AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。 受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。 お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。 【具体的な内容】 ・お客様への要件・課題のヒアリング ・提案書の作成、商談においての技術的なサポート ・エンジニア・セールス、その他関連部署との連携 ・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー　　など(求人ID：306963)

  求める能力・経験

  ・複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験） 【歓迎】 ・パブリッククラウドの提案経験 ・AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上） ・CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格 ・PMP（Project Management Professional）保持

  事業内容

  【業界トップクラスの実績を誇るAWS専業クラウドインテグレーターのパイオニアです】 AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っていクラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。 2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。

• 企業ダイレクト

  【ＩＴコンサルタント】大手向け生成ＡＩ×ＣＸプロダクト導入支援／週２在宅可

  600~800万

  モビルス株式会社東京都品川区

  【ＩＴコンサルタント】大手向け生成ＡＩ×ＣＸプロダクト導入支援／週２在宅可気になる

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  仕事内容

  大手企業のコンタクトセンター向けにオペレーション支援生成ＡＩ等のＣＸソリューションを展開する当社にて、大手クライアントへの自社プロダクトの営業提案・技術折衝・導入支援・要件定義を担当いただきます！ 【具体的には】 ■技術的観点からのニーズ顧客ヒアリング・技術提案 ■他社システム連携に向けた仕様把握・要件定義 ■構成図や機能要件一覧等のドキュメント作成 ■実現可能性調査（技術検証） ■顧客課題の製品開発チームへの要件伝達・プロジェクト推進 【仕事の魅力】自社ＡＩプロダクトを通じて大手企業の最上流工程に深く関与することができます！

  求める能力・経験

  【必須条件】■開発寄りの知見や要件定義のスキル■技術的な折衝やドキュメント作成を自立して推進できる方。 【歓迎】■Sier等でのSE経験■自社プロダクトでの価値提供希望されている方。 【当社の魅力】当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」を掲げ、SaaS×AIで大手企業の課題を解決するプロ集団です。少数精鋭ながら、大手企業から厚い信頼を得ており、個人の裁量が非常に大きいのが特徴。最新AI技術の習得支援も惜しまず、GeminiやClaude等を活用した実戦的な開発・提案経験を積めます。変化を楽しみ、自らプロダクトを育てる実感を持ちながら働ける職場です。

  事業内容

  ■コンタクトセンター向けチャットサポートツールをメイン商品として提供 ■通販Webサイト、鉄道会社、地方自治体などへ幅広い導入実績あり

• エージェント求人

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（FDE／アソシエイト）

  600~1200万

  株式会社Dirbato東京都港区

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（FDE／アソシエイト）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 近年、多くの企業でAI・データ活用への取り組みが加速する一方で、「PoCで止まってしまう」「導入したものの現場で使われない」といった課題が数多く生まれています。 本来、テクノロジーは現場で使われ、業務を変え、人の可能性を広げるためのものです。しかし実際には、技術だけが先行し、現場の業務や制約、組織の文脈まで踏み込めていないことで、成果につながらないケースが少なくありません。  Forwardforceは、 「テクノロジーが届かない現場を、世界からなくす。」 というMissionのもと、AI導入と現場成果の間に存在する“ラストワンマイル”を埋めるために立ち上がった会社です。 AIを「導入されたもの」で終わらせるのではなく、「現場の当たり前」として定着させる。 そのために、現場に深く入り込み、業務や組織の課題に向き合いながら、設計・実装・運用改善まで一貫して伴走しています。 わたしたちが目指しているのは、AIを“導入すること”ではなく、“現場で使われ続ける状態”をつくることです。 プロジェクトを終わらせるのではなく、クライアントが自ら改善し続けられる状態を残す。 それが、Forwardforceの価値です。 本ポジションでは、単なるコンサルタントやエンジニアとしてではなく、顧客の現場に深く入り込み、AIを現場の成果へ変えることに責任を持ちながら、事業・組織づくりにも主体者として関わっていただける仲間を募集しています。 【仕事内容】 各業界のリーディングカンパニーに対し、AI・データ・クラウドを活用した業務変革プロジェクトにおいて、構想・設計から実装、本番導入、運用・定着まで一気通貫でご担当いただきます。 顧客の現場に深く入り込み、業務や制約を起点に課題を捉え、特定のツールやベンダーに依存しない中立的な立場で最適なソリューションを設計し、仮説検証を高速に回しながらプロジェクトを推進いただきます。 本ポジションでは、提案やPoCに留まらず、実装・導入まで自ら手を動かしながら関与し、プロジェクトの成功に責任を持っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・顧客業務理解・課題整理支援 ・AI / データ活用ユースケースの検討支援 ・PoC / プロトタイプ開発支援 ・LLM / RAG / ワークフロー自動化の実装支援 ・導入・運用改善支援 ・プロジェクト推進サポート 【プロジェクト例】 ・営業・コールセンター業務における生成AI活用（RAG / Agent構築） ・バックオフィス業務の自動化（ワークフロー / AI活用） ・全社データ活用基盤の構築および意思決定支援の高度化 ・AIを活用した業務プロセス改革（BPR） ・クラウド / APIを活用した業務システム刷新 ・DX戦略立案から実装・定着までの一気通貫支援

  求める能力・経験

  【応募資格】 【必須（MUST）】 ・以下いずれかの経験 ・ITコンサル / SI / DX推進 / 業務改善の経験 ・システム開発 / データ活用 / プロダクト開発の経験 ・論理的思考能力、高いコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・Python / SQL / API 等を用いた開発経験 ・クラウド（AWS / GCP / Azure）経験 ・AI / LLM / RAG 等への興味・学習経験 ・PoC / 業務改善プロジェクト経験 【求める人物像】 ・技術を使って業務課題を解決することに興味をお持ちの方 ・構想や提案だけでなく、実装・導入まで踏み込みたい方 ・顧客や現場に近い距離で価値を出したい方 ・新しい技術（AI等）を自ら学び、キャッチアップすることを楽しめる方 ・不確実な状況でも、まず試してみる姿勢をお持ちの方 ・立ち上げフェーズの環境を楽しみながら成長したい方 【得られる経験 / スキル】 ・AI / データ / クラウド領域における実践経験 ・PoC〜導入までのプロジェクト経験 ・顧客課題を整理し、技術で解決する基礎力 ・Biz × Tech両面のスキル習得

  事業内容

  テクノロジーコンサルティング事業。製造・金融・通信・小売・官公庁等の業界リーディングカンパニーを支援

• エージェント求人

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（Lead FDE／リーダー）

  1800~3000万

  株式会社Dirbato東京都港区

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（Lead FDE／リーダー）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 近年、多くの企業でAI・データ活用への取り組みが加速する一方で、「PoCで止まってしまう」「導入したものの現場で使われない」といった課題が数多く生まれています。 本来、テクノロジーは現場で使われ、業務を変え、人の可能性を広げるためのものです。しかし実際には、技術だけが先行し、現場の業務や制約、組織の文脈まで踏み込めていないことで、成果につながらないケースが少なくありません。  Forwardforceは、 「テクノロジーが届かない現場を、世界からなくす。」 というMissionのもと、AI導入と現場成果の間に存在する“ラストワンマイル”を埋めるために立ち上がった会社です。 AIを「導入されたもの」で終わらせるのではなく、「現場の当たり前」として定着させる。 そのために、現場に深く入り込み、業務や組織の課題に向き合いながら、設計・実装・運用改善まで一貫して伴走しています。 わたしたちが目指しているのは、AIを“導入すること”ではなく、“現場で使われ続ける状態”をつくることです。 プロジェクトを終わらせるのではなく、クライアントが自ら改善し続けられる状態を残す。 それが、Forwardforceの価値です。 本ポジションでは、単なるコンサルタントやエンジニアとしてではなく、顧客の現場に深く入り込み、AIを現場の成果へ変えることに責任を持ちながら、事業・組織づくりにも主体者として関わっていただける仲間を募集しています。 【仕事内容】 各業界のリーディングカンパニーに対し、AI・データ・クラウドを活用した業務変革プロジェクトにおいて、構想・設計から実装、本番導入、運用・定着まで一気通貫でご担当いただきます。 顧客の現場に深く入り込み、業務や制約を起点に課題を捉え、特定のツールやベンダーに依存しない中立的な立場で最適なソリューションを設計し、仮説検証を高速に回しながらプロジェクトを推進いただきます。 本ポジションでは、提案やPoCに留まらず、実装・導入まで自ら手を動かしながら関与し、プロジェクトの成功に責任を持っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・顧客課題の構造化およびAI / DX戦略立案 ・プロジェクト全体リードおよび顧客折衝 ・AI / データ活用施策の設計・推進 ・PoC〜本番導入〜定着までの統括 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ変革推進 ・デリバリー標準化 / ナレッジ蓄積 ・新規サービス / オファリング開発 ・組織づくり・育成への関与 【プロジェクト例】 ・営業・コールセンター業務における生成AI活用（RAG / Agent構築） ・バックオフィス業務の自動化（ワークフロー / AI活用） ・全社データ活用基盤の構築および意思決定支援の高度化 ・AIを活用した業務プロセス改革（BPR） ・クラウド / APIを活用した業務システム刷新 ・DX戦略立案から実装・定着までの一気通貫支援

  求める能力・経験

  【応募資格】 【必須（MUST）】 ・AI / DX施策において、構想〜実装・定着までを推進した経験 ・ITコンサル / SI / DX推進 / システム開発等の経験 ・業務課題を整理し、周囲を巻き込みながら推進した経験 ・プロジェクトリードまたはチームリード経験 ・構想だけでなく、実装・導入・定着まで責任を持って取り組みたい志向をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・役員クラス（CxO）への提案・折衝経験 ・案件獲得（営業 / クロージング）経験 ・事業 / プラクティス立ち上げ経験 ・デリバリー品質管理の経験 ・複数プロジェクトの統括経験 ・組織マネジメント経験 ・売上 / P/L責任 ・外部発信（登壇 / 執筆） ・アライアンス構築 【求める人物像】 ・構想だけでなく、実装・成果までやり切りたい方 ・技術とビジネスの両方に関心がある方 ・顧客の現場に入り込み課題解決を行いたい方 ・変化の速い環境を楽しめる方 ・組織・仕組みを作ることに興味がある方 ・0→1の事業・組織づくりに主体者として関わりたい方 ・技術・ビジネス・組織を横断して価値を生み出したい方 ・新しいサービスやオファリングづくりに主体的に関わりたい方 【得られる経験 / スキル】 ・AI / データ / クラウドを活用した高度なDX推進経験 ・経営課題から実装・定着までを統括する力 …

  事業内容

  テクノロジーコンサルティング事業。製造・金融・通信・小売・官公庁等の業界リーディングカンパニーを支援

• エージェント求人

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（FDE）

  1000~2000万

  株式会社Dirbato東京都港区

  Dirbato：AI活用推進エンジニア（FDE）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 近年、多くの企業でAI・データ活用への取り組みが加速する一方で、「PoCで止まってしまう」「導入したものの現場で使われない」といった課題が数多く生まれています。 本来、テクノロジーは現場で使われ、業務を変え、人の可能性を広げるためのものです。しかし実際には、技術だけが先行し、現場の業務や制約、組織の文脈まで踏み込めていないことで、成果につながらないケースが少なくありません。  Forwardforceは、 「テクノロジーが届かない現場を、世界からなくす。」 というMissionのもと、AI導入と現場成果の間に存在する“ラストワンマイル”を埋めるために立ち上がった会社です。 AIを「導入されたもの」で終わらせるのではなく、「現場の当たり前」として定着させる。 そのために、現場に深く入り込み、業務や組織の課題に向き合いながら、設計・実装・運用改善まで一貫して伴走しています。 わたしたちが目指しているのは、AIを“導入すること”ではなく、“現場で使われ続ける状態”をつくることです。 プロジェクトを終わらせるのではなく、クライアントが自ら改善し続けられる状態を残す。 それが、Forwardforceの価値です。 本ポジションでは、単なるコンサルタントやエンジニアとしてではなく、顧客の現場に深く入り込み、AIを現場の成果へ変えることに責任を持ちながら、事業・組織づくりにも主体者として関わっていただける仲間を募集しています。 【仕事内容】 各業界のリーディングカンパニーに対し、AI・データ・クラウドを活用した業務変革プロジェクトにおいて、構想・設計から実装、本番導入、運用・定着まで一気通貫でご担当いただきます。 顧客の現場に深く入り込み、業務や制約を起点に課題を捉え、特定のツールやベンダーに依存しない中立的な立場で最適なソリューションを設計し、仮説検証を高速に回しながらプロジェクトを推進いただきます。 本ポジションでは、提案やPoCに留まらず、実装・導入まで自ら手を動かしながら関与し、プロジェクトの成功に責任を持っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・顧客現場に入り込んだ業務理解（業務フローの可視化・構造化） ・課題整理・論点設計 ・AI / データ活用ユースケースの企画・設計 ・PoC（プロトタイプ）の開発・検証 ・LLM / RAG / ワークフロー自動化の実装 ・データ基盤 / API / システム連携設計 ・本番導入・運用設計・定着推進 ・継続改善サイクルの推進 【プロジェクト例】 ・営業・コールセンター業務における生成AI活用（RAG / Agent構築） ・バックオフィス業務の自動化（ワークフロー / AI活用） ・全社データ活用基盤の構築および意思決定支援の高度化 ・AIを活用した業務プロセス改革（BPR） ・クラウド / APIを活用した業務システム刷新 ・DX戦略立案から実装・定着までの一気通貫支援

  求める能力・経験

  【応募資格】 【必須（MUST）】 ・以下いずれかの経験 ・ITコンサル / SI / DX推進 / 業務改善の経験 ・システム開発 / データ活用 / プロダクト開発の経験 ・論理的思考力および顧客課題を整理・推進できるコミュニケーション能力 ・クライアントとの顧客折衝経験 ・構想や提案だけでなく、実装・定着までやり切りたい志向をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・AI / データ活用に関するプロジェクト経験 ・業務改革やBPRなどの経験 ・PoC〜本番導入の経験 ・LLM / RAG / Agentの活用経験 ・PM / サブリード経験 ・業務定着支援 / チェンジマネジメント経験 【求める人物像】 ・構想だけで終わらせず、実装・定着までやり切りたい方 ・技術を使って課題解決したい方 ・顧客の現場に入り込み、当事者として価値を出したい方 ・変化の速い環境を楽しめる方 ・未整備な領域で型を作ることに興味がある方 ・不確実な状況でも仮説を立て、試し、改善するサイクルを回せる方 ・新しいサービスやオファリングづくりに主体的に関わりたい方 【得られる経験 / スキル】 ・AI / データ / クラウドを活用した高度なDX推進経験 ・経営課題から実装・定着までを統括する力 ・業務・データ・システムを横断した設計力 ・プロジェクトおよび組織マネジメント能力 …

  事業内容

  テクノロジーコンサルティング事業。製造・金融・通信・小売・官公庁等の業界リーディングカンパニーを支援

• エージェント求人

  燈株式会社 SWE/ソフトウェアエンジニア【AI SaaS事業本部】

  年収非公開

  燈株式会社東京都千代田区

  燈株式会社 SWE/ソフトウェアエンジニア【AI SaaS事業本部】気になる

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  仕事内容

  事業の急拡大に伴い、「DX Solution事業」と「AI SaaS事業」の両軸でエンジニア組織を強化しています。 そこで、ご自身のスキルレベル（ジュニア〜リード/EM）や、志向性（SaaSプロダクト向きか、DXソリューション向きか）に合わせて、選考を通じて最適なポジションをご提案させていただくオープンポジションを募集いたします。 「実務経験は浅いが、技術力と学習意欲には自信がある」というジュニア層から、「技術組織を牽引したい」というベテラン層まで、日本の産業変革に本気で挑みたい方からのエントリーを幅広く歓迎します。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・Webアプリケーションの開発経験 ・GithubやGitlabなどのバージョン管理ツールを用いたチーム開発経験 ■歓迎要件 ・TypeScript/Node.js/React/Python/GraphQL/AWS/Terraformを用いた開発経験 ・RAGを利用したLLMアプリケーションの開発経験 ・ロードマップ策定や技術選定などのプロジェクトリードのご経験 ・システム開発における要件定義やヒアリングなどのクライアントとのコミュニケーションの経験 ・AI・機械学習に関する研究・実務経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【インフラエンジニア】研究を担う日立製作所/研究開発グループを支える

  510万~

  株式会社日立システムズ東京都国分寺市

  【インフラエンジニア】研究を担う日立製作所/研究開発グループを支える気になる

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  仕事内容

  昨今ではゼロトラストセキュリティなどセキュリティ関連の引き合いを多く頂き、新設・更改対応が増えております。あなたには、日立グループのセキュリティ方針を踏まえてお客様とともに考え、設計・構築し、 具現化して推進して行く業務を担っていただきます。 [具体的には…] ■アカウントＳＥとしてITインフラ、セキュリティ、ＤＸソリューションの提案 ■顧客業務システムに対する運用、保守、改善作業(主にサーバ業務)

  求める能力・経験

  【必須】 ■サーバの設計・構築経験をお持ちの方 ■サブリーダー以上のマネジメント経験をお持ちの方 【働き方について】 ■在宅勤務：現在は、週2日～3日程度は在宅勤務を行っております。 ■残業時間：月平均20時間（繁忙期・閑散期によって異なります） 【魅力】 ■お客様が日立製作所の研究開発グループのため、最新技術に触れることができ、最新インフラ対応、案件等にチャレンジできる。■研修を含めた学習機会が多いため、エンジニアのスキル向上を図ることができる環境。

  事業内容

  システム構築事業／システム運用・監視・保守事業／ネットワークサービス事業／情報関連機器・ソフトウェアの販売と開発

• 企業ダイレクト

  【インフラエンジニア（サーバ）】AI、HCI・VDIを中心とした最新技術を活用

  510万~

  株式会社日立システムズ東京都品川区

  【インフラエンジニア（サーバ）】AI、HCI・VDIを中心とした最新技術を活用気になる

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  仕事内容

  社内の関係部署やパートナー企業と連携を図り、構築から運用まで一気通貫で支援をしております。 インフラ基盤としてHCI、VDIを中心とした最新技術を活用したインフラ設計・構築業務をお任せいたします。 [具体的には…] ・インフラ基盤の更改/導入案件のプレ・見積・提案・設計・構築 ・お客様システムの課題解決に向けた提案・コンサル・システム設計 ・プロジェクト管理　など ※新たなソリューションを導入・提案をする際は、パートナー企業の開拓など調達部門と連携して進めることもあります。

  求める能力・経験

  【必須】■サーバの設計・構築のご経験をお持ちの方 【歓迎】■プロジェクトマネジメント(プロジェクトリーダー相当)のご経験　 ■Kubernetes／VMware／Nutanixに関する知識・経験 【魅力】最新のインフラ技術の習得とパブリッククラウドの技術をハイブリッドに習得ができ、テクニカルスキルをステップアップできる仕事です。使用するツールのメーカーから海外での展示会などに招待され、メーカーの方と直接コミュニケーションを図ることもでき、刺激的な環境です。 また、上流工程の要件定義・設計から、下流工程の構築・テストの全行程に関わることで、SEスキルのステップアップも目指すことができます。

  事業内容

  システム構築事業／システム運用・監視・保守事業／ネットワークサービス事業／情報関連機器・ソフトウェアの販売と開発

• エージェント求人

  【HRTech×プリセールス】HR-Techリーディングカンパニーで技術×提案力を活かす◆フレックス

  650~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • HRBrain
  • 人事
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  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • SSO
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • クロージング
  • 検証
  • 製品
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • Microsoft Word
  • 顧客折衝

  株式会社HRBrain東京都港区

  【HRTech×プリセールス】HR-Techリーディングカンパニーで技術×提案力を活かす◆フレックス気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 営業・開発部門と連携し、技術的専門知識と高度な提案力を武器に、企業の経営課題を人事領域から解決へ導くこと。プリセールスは、お客様の最も深い課題に寄り添い、HRBrainのソリューションの価値を最大化する「技術の代弁者」であり、同時に顧客の声を社内に届けプロダクトを進化させる「事業成長のエンジン」です。 【業務内容】 PreSales（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般） 当社の『HRBrainシリーズ』について、新規顧客への導入を技術的な側面からリードしていただきます。フィールドセールスと緊密に連携しながら、複雑かつ高度な顧客課題を解決に導く、重要なポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ●新規顧客へのソリューション提案活動 ・フィールドセールスと連携したアカウントプランニング（攻略戦略の策定） ・経営層や人事責任者、情報システム部門に対する課題ヒアリング ・顧客課題に合わせた、プロダクトの最適な活用方法や運用フローの設計・提案 ・プロダクトデモンストレーションの実施 ●技術的な案件クロージング支援 ・提案依頼書（RFI/RFP）に対する技術的な回答の作成 ・セキュリティ要件やシステム連携（API連携、SSO等）に関する専門的な質疑応答 ・導入後の技術的な実現可能性の検証と、顧客の不安払拭 ●プロダクト価値向上への貢献 ・商談を通じて得た顧客の潜在ニーズや市場の技術トレンドを開発部門へフィードバック ・新機能の企画やプロダクトロードマップの策定に対するインプット ・営業部門向けの勉強会実施など、組織全体の技術知識レベルの向上 【ポジションの魅力】 ◎HR-Techのリーディングカンパニーとして、日本の「労働生産性」を向上させるという社会貢献性の高い事業に携わることができます。 ◎業界トップクラスのシェアを誇るプロダクト力と、マルチプロダクト戦略による幅広い提案が可能です。 ◎顧客の声を最も近くで聞き、プロダクトの未来を創る開発プロセスに直接影響を与えることができます。 ◎セールス、開発、カスタマーサクセスなど、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら、大きな裁量権を持ってプロジェクトを推進できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感 ・技術営業（プリセールス）の実務経験 ・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方 【歓迎要件】 ・エンジニアと対等にディスカッション・仕様把握ができるレベルのIT/技術知識 ・ソリューション営業の経験 ・SaaSまたはソフトウェア製品のプリセールス・技術営業経験 ・SIer出身者で、自社プロダクト/サービスの成長に専念・コミットしたい方

  事業内容

  「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。