【完全未経験歓迎/未経験者⽐率8割】業界最⾼⽔準のヘッドハンターを募集

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• エージェント求人

  🟩コンサルティングセールス🟩大手顧客の採用・事業課題の解決へ_東証グロース上場企業

  480~700万

  • リーダー
  • メンバー
  • 営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 採用コスト
  • アップセル
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • コスト削減
  • マネージャー
  • 店舗
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • ヒアリング
  • オペレーション改善
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機器

  株式会社タイミー東京都港区, 大阪府大阪市

  🟩コンサルティングセールス🟩大手顧客の採用・事業課題の解決へ_東証グロース上場企業気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 タイミーは「働くを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトサービス「Timee」を展開する東証グロース上場企業です。大手チェーンから地方中小企業まで幅広いクライアントの課題解決を支援し、急速な成長を続けています。 ■業務内容 大手・中堅企業を中心に、単なるスキマバイトの導入にとどまらず、顧客の事業成長や採用課題（慢性的な人手不足・採用コスト削減・店舗オペレーション改善等）に向けたコンサルティング型の提案営業をお任せします。 ・顧客の経営課題・現場オペレーションのヒアリングおよび課題の構造化 ・データに基づく採用計画・人件費最適化・活用戦略の立案および提案 ・カスタマーサクセスやプロダクト部門と連携した顧客伴走・アップセル推進 ・メンバーの育成、ナレッジ共有、営業戦略の立案・推進（リーダー候補として） ■ポジションの魅力 ・【上場メガベンチャーでの事業成長体感】社会的インフラへと深化するプロダクトでダイナミックな営業・組織推進ができる ・顧客の経営課題に深く切り込む、単なる「枠売り」ではない高度なコンサルティング営業スキルの習得 ・成果と意欲を評価する文化のもと、最速でマネージャーや事業企画・新規事業等へステップアップ可能

  求める能力・経験

  ・成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきた方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ・営業のご経験（2年以上） ・免許保有（普通自動車運転免許）

  事業内容

  ■ 事業内容 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは成長しました。 ・ワーカー数：1,420万人 ・事業者数：238,000社 ・事業所数：465,000拠点 ※2026年4月末時点

• エージェント求人

  【タイミー】顧客の人的課題・経営課題を根本解決！地域企業の事業成長に伴走する営業リーダー候補

  480~700万

  • コンサルティング業務
  • リーダー
  • 物流
  • 提案
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 店舗
  • 普通自動車
  • 営業

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】顧客の人的課題・経営課題を根本解決！地域企業の事業成長に伴走する営業リーダー候補気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・既存クライアント（物流、飲食、小売等）に対する「タイミー」の活用拡大・導入推進 ・経営層・事業責任者への課題ヒアリングおよび人件費構造・オペレーションの分析 ・多店舗展開・別職種への利用拡大に向けたBPR（業務プロセス再設計）提案 ・クライアントの人的課題解決および長期的なリレーション構築 【仕事の魅力】 ・ワーカー数1,400万人超の社会インフラを自ら成長させる圧倒的な手応え ・単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」高難易度な介在価値 ・日本の「労働力不足」という社会構造的課題の解決に直接貢献できるやりがい 【キャリア上の魅力】 ・年齢や年次に関係なく、急成長フェーズの組織でリーダー・マネージャーへ早期抜擢される機会 ・多様な業界の経営課題・現場課題に向き合うことで高まるコンサルティングスキルと市場価値 ・新規領域（物流・小売DX・Fintech等）の拡大に関与できる成長環境 ✓ 勤務地：ご希望を考慮し、以下いずれかへの配属となります。 ・【北海道支社】北海道札幌市中央区北三条西4-1-4 D-LIFEPLACE札幌3階 ・【東北支社】宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JRイーストゲートビル2F ・【新潟拠点】新潟県新潟市中央区花園1-1-15 2 アイコニックビル 7階 ・【北信越支社】石川県金沢市広岡3-1-1 金沢パークビル8階 ・【東海支社】愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8階 ・【関西支社】大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F ・【中四国支社】広島県広島市中区紙屋町1-2-27 大同生命広島ビル7階 ・【九州支社】福岡県福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター7階

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・営業のご経験（2年以上） ・普通自動車運転免許 ・成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきた方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 応募資格（歓迎） ・無形商材の営業経験 ・コンサルティング業界のご経験 ・IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材の営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜リクルート＞ソリューションプランナー（人材開発・組織開発領域）／東京勤務

  651~1113万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 人事
  • 課題設定
  • ヒアリング
  • 営業
  • 効果検証
  • 開発
  • オンボーディング支援
  • 教育
  • スタッフ
  • パートナー
  • オンボーディング
  • 組織開発
  • 検証
  • インタビュー
  • 導入支援
  • 人材開発コンサルティング
  • 組織設計コンサルティング
  • 組織/人事コンサルティング

  株式会社リクルートマネジメントソリューションズ東京都港区

  ＜リクルート＞ソリューションプランナー（人材開発・組織開発領域）／東京勤務気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 労働人口の減少、DX/AI導入に伴う人材・組織への期待変化などを背景に、人事は経営の中核課題となり変革が求められています。弊社は「採用・育成・制度・組織開発」の4領域に対し、「トレーニング・アセスメント・コンサルティング・HRアナリティクス」を通じて課題解決を支援する、人と組織のパートナーです。今回は人材開発・組織開発領域を担う営業職（ソリューションプランナー）の募集です。 ■業務内容 ・様々な業界の法人顧客を担当し、その事業と組織を理解し、経営・人事・現場へのヒアリング・インタビューを通じて課題設定を行って頂きます。 ・トレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスというソリューションを組み合わせて提供して頂きます。 ・社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら推進して頂きます。 ・ソリューションの実効性の改善に向けて、効果検証を定性・定量の両面から行って頂きます。 ■ソリューション事例 https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/ ＜事業・仕事の魅力＞ ■広い顧客基盤×広い人事テーマ ・大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、年間取引社数3,100社と顧客の裾野が広がっています。 ・また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人材見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。 ■ソリューションプランナーに向けたオンボーディング支援 ・多くの入社者が業界未経験であることをふまえて、人事領域に関する専門知識や業務プロセスの導入教育を丁寧に行います。顧客企業を担当していただいた後も、マネジャー（上司）や社内の専門家が協働者として伴走しますので、安心してください。 ■幅広く奥深い人・組織領域には絶対の解はなく、長い職業人生をかけられるやりがい ・RMSの顧客基盤や知識基盤を活用することにより、人材開発・組織開発のプロフェッショナルとしての経験値を豊かに積み上げることができます。

  求める能力・経験

  ・社会人経験2年以上 ・人・組織の領域を仕事としたい意思とその理由がある ■歓迎条件 ・複数の協働者とともに合意形成をしながら仕事を推進したご経験がある方

  事業内容

  経営・人事課題の解決を行う、リクルートグループのプロフェッショナルサービスファームです。 ■リクルートグループのプロフェッショナルサービスファーム 私たちは、企業経営における重要な資源である「人」と「組織」に焦点をあて、経営・人事課題の解決と、事業・戦略の推進を支援するリクルートグループのプロフェッショナルサービスファームです。

• エージェント求人

  【ベネッセ/ハイブリッド勤務】経営層と対峙し大型案件を創出するソリューション営業

  830~2010万

  • 戦略提案
  • 課題/ボトルネック特定
  • 人事
  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • 教育
  • 組織/人事コンサルティング
  • 営業活動
  • 商談
  • 課題設定
  • 販売

  株式会社ベネッセコーポレーション東京都新宿区

  【ベネッセ/ハイブリッド勤務】経営層と対峙し大型案件を創出するソリューション営業気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・大手企業（エンタープライズ領域）の既存顧客を中心に、組織・人事に纏わる課題のボトルネック特定から、最適なソリューション（Udemy Business等）の提案、導入支援、継続・アップセル提案までを一気通貫で担当 ・自らアカウント攻略戦略（Win Strategy）を描き、顧客企業の部長・役員クラスの意思決定者を巻き込みながら数千万〜1億円規模の大型案件を創出・受注 ・新規開拓による売上創出および顧客企業の成果創出に向けた中長期的な伴走を実施 【仕事の魅力】 ・ベネッセグループの最重要投資領域である社会人教育事業の中核サービス「Udemy Business」に携わることができる ・大手企業の経営層や決裁者と直接対峙し、企業の人・組織課題や人的資本経営の実現に大きく貢献できる ・生成AIが当たり前となる時代において、新しい働き方や組織のあり方を定義し、社会に実装していく先駆けとなれる 【キャリア上の魅力】 ・複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対する、高度なエンタープライズ営業および戦略策定スキルが身につく ・海外企業（Udemy）とのアライアンスや最新テクノロジーに触れ、先進的なビジネスセンスと国際感覚を養うことができる ・Udemy Businessの無料利用や能力開発支援制度、DX資格取得支援など、自身のリスキリング・能力開発の環境が充実している

  求める能力・経験

  【必須要件】※下記すべてを満たす方 ・エンタープライズ営業の経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し） ・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万〜1億円規模の大型案件を受注した経験 ・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験 A) 顧客との関係性において、ディスカッション〜課題設定〜提案〜顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験 B) 顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 C) パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進・導入した経験 応募資格（歓迎） ・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 ・法人向け研修事業の経験 ・経営コンサルティング、人事コンサルティング業界での経験 ・部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験 ・営業プロセス・提案モデル・営業手法を自ら設計し組織へ展開した経験 ・SalesforceやGainsight、MarketoなどのCRM/CS/MAツールを利用した営業活動のスキル

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【サーチ型ヘッドハンター】ハイキャリア人材の移籍支援／賞与年4回／平均年収700万円超

  500~700万

  • プロジェクト
  • PC/Web
  • 管理職
  • ヘッドハンティング
  • 提案
  • 事業責任者
  • 幹部
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • M&Aコンサルティング
  • M&A対応
  • BPO
  • 営業
  • SaaS
  • エグゼクティブサーチ
  • 人材紹介

  株式会社スターラボ東京都港区

  【サーチ型ヘッドハンター】ハイキャリア人材の移籍支援／賞与年4回／平均年収700万円超気になる

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  仕事内容

  ＜サーチ型ヘッドハンター職＞ 全国の企業を対象に、幹部・管理職・専門職など中核人材の採用課題を解決します。 企業が抱える経営課題を理解し、その課題を解決できる候補者を探し、面談・見極め・推薦・入社後フォローまで担当します。 【具体的な業務内容】 ・候補者への電話、WEB面談、キャリアヒアリング ・候補者の経験、能力、志向、転職可能性の見極め ・経営者・事業責任者の採用課題に合う候補者の推薦 ・企業、候補者双方との情報提供・条件調整 ・過去接点のある候補者への定期フォロー、掘り起こし ・入社前、入社後フォロー 【スターラボのヘッドハンティングの特徴】 1）企業課題から始まる 転職希望者ありきではなく、企業の課題を解決できる人材を探します。 2）転職潜在層にもアプローチする 対象者に転職意欲があるかどうかに関わらず、候補者の可能性を見極め、中長期で関係を築きます。 3）経営者と直接すり合わせる 候補者をただ紹介するのではなく、経営者の採用課題に照らして「なぜこの方が必要か」を伝えます。 4）候補者のためにポジションをつくる提案もある 企業が本当に採用したい候補者であれば、既存ポジションに当てはめるだけでなく、候補者が活躍できる役割の設計まで提案することがあります。 【業務体制】 ・企業開拓部隊がプロジェクトを獲得 ・リサーチ部隊がターゲット候補者をリスト化 ・コールセンター部隊がアポイントを取得 ・ヘッドハンターが候補者面談、見極め、推薦、フォローを担当

  求める能力・経験

  ・営業経験2年以上 ※顧客の課題を把握し、提案内容を自分で組み立ててきた経験を重視します。 ※法人／個人、有形／無形は不問 ＜歓迎条件＞ ・人材紹介、人材派遣、エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング領域の経験 ・無形商材の法人開拓営業経験 ・経営者・役員・事業責任者向けの営業経験 ・M&A、コンサル、金融、SaaS、BPO、人材など、課題解決型の営業経験 ・高単価商材で、顧客との長期的な信頼関係を構築してきた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証プライム/マネーフォワード求人】HR SaaSの営業マネージャー候補／複数プロダクトで挑む

  800~1200万

  • アライアンス
  • オペレーション改善
  • 部長
  • 開発
  • コンサルティング業務
  • マーケティングコンサルティング
  • 人事
  • 商談
  • MA/CRM
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • マネーフォワードクラウド
  • マーケティング
  • メンバー
  • マネジメント
  • 提案
  • マネーフォワード
  • 営業
  • クラウド
  • 分析
  • 部長/総括審議官
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • 労務管理
  • チームリーダー
  • BPO
  • プロジェクト推進
  • Salesforce
  • 保険
  • 社会保険
  • SaaS
  • 育成指導

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム/マネーフォワード求人】HR SaaSの営業マネージャー候補／複数プロダクトで挑む気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 従業員50〜1,000名（最大3,000名）規模の中堅・大手企業に対し、単一のツール提案にとどまらず、給与・勤怠・労務・人事管理等を包括する「マネーフォワード クラウドHRシリーズ」のマルチプロダクト提案を主導。まずはプレイヤーとして成果を出した後、組織再構築（10→100）を牽引する営業マネージャーへ早期登用します。 1. 中堅・大手企業向けソリューション営業（FS） 対象： CHRO・人事部長・経営企画等の役職者層 内容： 法改正対応や人的資本経営、紙/レガシー運用からの脱却など、経営・HR課題に応じた複数プロダクトの組み合わせ提案・コンサルティング 特徴： 開発・マーケ・CSと密に連携した、プロダクト横断での提案アライアンスの推進 2. データドリブンな営業戦略立案・オペレーション改善 CRM/SFA（Salesforce等）を用いた数値分析（リード転換率、受注率、商談サイクル、LTV等） 拡大期における営業組織の「歪み」の特定と、勝ちパターンの型化・営業プロセスの再構築 3. チームマネジメント・人材育成 メンバー（3〜8名規模）の1on1、案件同行、行動量/質の管理・フィードバック チーム全体のエンゲージメント向上および自律的な組織づくりの推進

  求める能力・経験

  ■ 必須要件 ・ミッションへの共感 マネーフォワードのMission（「お金を前へ。人生をもっと前へ。」）・Vision・Valueへの強い共感 ・法人営業（BtoB）の実務経験：5年以上 IT・SaaS商材、またはコンサルティング・BPO等の無形商材を用いた課題解決型営業（FS）経験 ・再現性のある高い営業実績 目標達成を継続的に継続・達成してきた定量的な実績 ・リーダーシップ・育成経験：1年以上（※役職名は不問） チームリーダー、メンター、後輩の育成・指導、またはプロジェクトを主導して組織成果に貢献した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  東証上場◆「オリコン顧客満足度」を起点にした法人営業24843

  450~550万

  オリコン株式会社東京都港区

  東証上場◆「オリコン顧客満足度」を起点にした法人営業24843気になる

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  仕事内容

  同社は「オリコン顧客満足度ランキング」などのランキング情報とニュースコンテンツを提供する調査会社です。 本ポジションでは、ランキングにランクインした企業に対するアカウントセールスとして業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・ランクイン企業へのアプローチ、ランキング結果およびその価値の説明 ・顧客課題を踏まえた「オリコン顧客満足度」商標の活用や調査データの提案 ・Web広告・SNS・記事・動画などを活用したプロモーション提案 ・担当企業との継続的なリレーション構築 【体制】 CS事業本部　アカウントセールス部は、執行役員兼部長1名、ユニット長3名、グループリーダー3名、メンバー4名で構成されています。

  求める能力・経験

  【必須経験】 営業経験3年以上 営業として個人目標を持ち、達成に向けて自ら行動した経験

  事業内容

  「客観的、公平な立場から事実を情報化する」を経営理念に掲げる、 東証スタンダード市場上場の情報・調査会社です。 音楽・映像ランキングで培ったデータ活用力を基盤に、 コミュニケーション事業・データサービス事業・広告事業を展開しています。 中核サービス「オリコン顧客満足度」は企業のブランディングや サービス改善に活用される信頼性の高いコンテンツで、 グループ4社・連結196名の体制で事業成長を推進しています。

• エージェント求人

  事業再生コンサルタント候補｜急成長ファクタリング×経営幹部へのキャリア24860

  500~800万

  ネクステージグループホールディングス株式会社東京都豊島区

  事業再生コンサルタント候補｜急成長ファクタリング×経営幹部へのキャリア24860気になる

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  仕事内容

  同社は通販、エンタメ、金融、ITの4つの事業領域にて22事業を展開する多角化経営を行っている企業です。 本ポジションでは、法人営業担当として下記業務をお任せします。 【業務内容詳細】 【Mustミッション】 ①プロ人材ネットワークの構築 　Ｌ業務提携契約の締結および、案件マッチングのための人材プール構築 ②専門機関アライアンスの構築（デマンドサイド） 　Ｌ提携契約の締結および、再生案件を推進するパートナーシップの構築 ③提携先との連携による、再生案件の進捗管理（推進サポート） 【Wantミッション】※育成を経て配置する想定 経営危機に瀕した中小企業の「再生者」として、以下の業務を一気通貫でお任せします。※再生コンサルタント ・実態把握（ビジネス・財務デューデリジェンス） ・再生計画案の策定・提案 ・バンクミーティング・債権者調整 ・実行支援（ハンズオン） 将来的にはアクセルファクターグループのコアメンバーとして活躍していただき、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業での実務経験3年以上 ・理念に対する共感

  事業内容

  「最もチャンスをつくる会社になる」をビジョンに掲げ、 通販・金融・エンタメ・ITの4領域で多角的に事業を展開する企業グループです。 ナイトブラ「VIAGE」のシリーズ累計800万枚超の販売実績を持つ通販事業や、 中小企業の資金繰りを支えるファクタリング・後払い決済など金融事業を核に、 2036年までに100事業の創出を目標に成長を続けています。

• エージェント求人

  ファクタリング法人営業｜反響中心・9割WEB商談・経営視点を磨く24858

  500~600万

  ネクステージグループホールディングス株式会社東京都豊島区

  ファクタリング法人営業｜反響中心・9割WEB商談・経営視点を磨く24858気になる

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  仕事内容

  同社は通販、エンタメ、金融、ITの4つの事業領域にて22事業を展開する多角化経営を行っている企業です。 本ポジションでは、ファクタリング営業担当として下記業務をお任せします。 【業務内容詳細】 ＜＜法人を対象にした反響営業が中心＞＞ ・お問い合わせくださったお客様への反響営業 ・既存のお客様への状況確認、ご相談対応 ・必要な資料を揃えて審査部へ審査依頼 ・WEB商談(9割)、来社、訪問による契約締結 将来的にはアクセルファクターのコアメンバーとして活躍していただき、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。 法人営業経験をお持ちの皆様には早期での抜擢昇格を経て、営業活動のみならず組織開発や営業企画への参画を検討しております。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験　3年以上 ・基本的なPCスキル ・目標から逆算した計画管理(個人で可)や行動変化を行った経験 ・ネクステージGroupのフィロソフィーに対する共感

  事業内容

  「あきらめない人に、最もチャンスをつくる会社になる」をビジョンに掲げる、 多角事業グループの統括会社です。通販・金融・エンタメ・ITの4領域を軸に、 ファクタリングやナイトブラ「VIAGE」など複数のニッチトップサービスを展開しています。 売上高は3年で約90億円から165億円へと急成長を遂げており、 M&Aと自社起業の両輪で2036年までに100事業の創出を目指しています。

• エージェント求人

  ネクステージGroup／ファクタリング×アライアンス営業｜経営人材へ24857

  450~600万

  ネクステージグループホールディングス株式会社東京都豊島区

  ネクステージGroup／ファクタリング×アライアンス営業｜経営人材へ24857気になる

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  仕事内容

  同社は通販、エンタメ、金融、ITの4つの事業領域にて22事業を展開する多角化経営を行っている企業です。 本ポジションでは、適性に合わせて下記業務へアサインして参ります。 【業務内容詳細】 ・反響営業：ファクタリング希望のお客様への提案営業 ・アライアンス営業：新規事業を推進する為のパートナー体制構築 将来的にはアクセルファクターのコアメンバーとして活躍していただき、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。 法人営業経験をお持ちの皆様には早期での抜擢昇格を経て、営業活動のみならず組織開発や営業企画への参画を検討しております。

  求める能力・経験

  【必須】 ・ベンチャー企業での就業経験　1年以上 　Ｌ創業期～10期前後の会社に努めた経験 　Ｌ市場や変化の激しい環境下でお仕事をされた経験 ・基本的なPCスキル ・ネクステージGroupのフィロソフィーに対する共感

  事業内容

  「あきらめずに挑戦し続ける」をフィロソフィーに掲げ、 通販・金融・エンタメ・ITの4領域で事業を多角展開する 成長企業グループです。主力の「アクセルファクター」は 審査通過率93.3%・最短2時間着金を誇るファクタリングで 業界トップ水準の実績を持ちます。M&Aも積極活用しながら 2036年までに100事業の創出を目標に掲げており、 挑戦する人材に大きなチャンスが開かれた環境です。