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• エージェント求人

  【エンタープライズ】アカウントマネージャー／シェアNo.1バーティカルSaaSの既存深耕・DX推進

  ~1200万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題/ボトルネック特定
  • プロダクト開発
  • 建設プロジェクト
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • クロスセル
  • アップセル
  • 開発
  • クラウド
  • ANDPAD
  • コンサルティング業務
  • SMB
  • 営業
  • 導入支援

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【エンタープライズ】アカウントマネージャー／シェアNo.1バーティカルSaaSの既存深耕・DX推進気になる

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  仕事内容

  【概要】 利用企業数21万社・ユーザー数55万人超、業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開する企業にて、エンタープライズ領域のアカウント責任者（既存深耕）を担います。業界を代表する大手企業の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、大規模DXプロジェクトの定着および事業拡大をリードします。 【具体的な業務】 ①アカウントマネジメント・深耕提案： すでに取引のある大手顧客のアカウント責任者として、現場および経営層とのディスカッションを通じた課題特定・業務フロー構築 ②エクスパンション提案： フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発と連携したアップセル・クロスセル提案の推進 ③ロードマップ遂行・成果報告： 既存プロダクトの定着支援から、顧客の経営課題解決に向けたロードマップの作成・実行、契約更新に向けた成果報告・将来ビジョンの共有 ④プロダクトへの還元： 顧客業務の深い理解に基づき、新機能開発や新規プロダクト創出につながるインサイトの社内フィードバック

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ※以下のいずれかの実務経験をお持ちの方 ◉エンタープライズ領域での営業経験 ◉IT企業でのソリューション提案経験 ◉SMB領域でのカスタマーサクセス経験（※SMB経験のみからでもエンタープライズへ挑戦可能です） 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス、導入支援、またはコンサルティング経験 ・大手建設会社に対する営業・折衝経験 ・IT・Web業界におけるアップセル・クロスセル実務経験（3年以上） ・ステークホルダーを巻き込み、エグゼクティブプレゼンスを持って対話できる方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創りミッションを完遂できる当事者意識のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【サクセスアーキテクト】数万人規模の大手企業に対する業務設計・基幹システム刷新・定着支援

  ~800万

  • カスタマーサクセス設計
  • ヒアリング
  • 提案
  • 建設プロジェクト
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • ANDPAD
  • SaaS
  • アーキテクト
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • PC/Web
  • 顧客折衝
  • 要件定義
  • 導入支援

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【サクセスアーキテクト】数万人規模の大手企業に対する業務設計・基幹システム刷新・定着支援気になる

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  仕事内容

  【概要】 利用企業数21万社・ユーザー数55万人超を誇る業界シェアNo.1のクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開する最高峰バーティカルSaaS企業にて、大手顧客（エンタープライズ）専任の「サクセスアーキテクト」として参画します。従来のカスタマーサクセスの枠を超え、数万人規模の超大手企業に対する基幹システム連携・業務フロー再構築・システム定着をプロジェクトリードとして牽引します。 【具体的な業務】 ①大型サクセスプラン設計・推進： 数万人規模の大型顧客に対するサクセス計画の策定、決裁者との合意形成、導入プロジェクトリード ②業務変革・基幹連携支援： 顧客ごとの複雑な業務フローをヒアリング・再構築し、基幹システム刷新・連携を伴う導入推進 ③アカウント拡大・営業機会創出： 利用定着後のシナリオ設計、新機能・新規プロダクト導入や追加改善提案 ④プロダクト共創： 顧客から吸い上げた高難度な業務課題を社内開発・PdMチームへ深くフィードバックし、新機能・新規事業開発に寄与

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ※以下のいずれかに該当する方 ◉SIerやITベンダーでのソリューション営業経験（顧客業務をヒアリングし提案した経験） ◉IT・Web業界における法人向けプロジェクト参画・推進経験 ◉SaaSの営業、導入支援、またはカスタマーサクセス実務経験 ◉BtoB向けシステムエンジニア（SE）としての要件定義・顧客折衝経験 ◉大企業向けITシステム導入・社内DX推進の実務経験 【歓迎（WANT）】 ・大手顧客に対するセールス、CS、またはアカウントマネジメント経験 ・業務改善・変革コンサルティング、または基幹システム等の導入経験 ・プロダクト説明会、セミナー、プレゼン、研修等の登壇経験 ・建設業界向けの営業経験、または業界に対する深い知見

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【品川区/法人営業】DCモータ提案営業/既存・反響メイン/モノづくりに携わる

  500~750万

  

  ユニテック株式会社東京都品川区

  【品川区/法人営業】DCモータ提案営業/既存・反響メイン/モノづくりに携わる気になる

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  仕事内容

  生活に欠かせない動く製品の心臓部となるDCモータをメーカーへ提案する当社にて、顧客の「こんな動きを実現したい」という悩みを解決するカスタマイズ提案から量産立ち上げまでの「ものづくりの窓口」をお任せ。 DCモータを提案する営業です。・HPからの新規問い合わせフォロー対応・顧客要望のヒアリング、仕様整理・カスタマイズ内容の社内調整・見積作成、価格・納期調整・試作～量産立上げまでのフォロー、売って終わりではなく、製品が形になるまで伴走。入社後は製品知識習得後（2週間程度）、OJTを実施し顧客を担当（既存10社程度）頂きます。既存顧客は大半が大手上場企業のため、多様な知識を学べる機会を多く得られます。

  求める能力・経験

  【必須】■メーカーでの営業経験（製造業界歓迎、電気系、図面の読める方おすすめ）がある方【歓迎】■モータやメカトロ機器等の営業経験　■電気機器の営業経験、開発経験、知識がある方 《事業の魅力》生活を支える動く製品の核となるDCモータを扱い、自動化が進む成長市場で安定収益を確保。 《ポジションの魅力》仕様検討から量産まで全工程に関与し、特注品の提案営業として希少な市場価値を獲得。 《企業の強み》高性能なカスタマイズ技術を武器に、大手メーカーとの長期取引を実現する高い技術力と開発力。

  事業内容

  各種DCモータ、DCギアモータ、バッテリータイプ車輪付走行モータ、電動アクチュエータ、発電機などの開発設計・製造販売

• 企業ダイレクト

  【法人営業】建廃・産廃回収の提案営業◆営業経験歓迎/日祝休み/ノルマ無◎

  450~550万

  

  株式会社ビクトリー東京都足立区

  【法人営業】建廃・産廃回収の提案営業◆営業経験歓迎/日祝休み/ノルマ無◎気になる

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  仕事内容

  建物解体工事や産業廃棄物の回収・処分を手掛ける当社にて、廃材回収の受注、回収手配、契約締結業務および都内近郊の企業への営業活動をお任せします。 【営業先】関東圏内メイン（他エリアはWEB打合せも一部あり） 【具体的な業務内容】 ■リフォーム会社等へのアプローチ（既存深耕・新規） ■解体現場の事前調査、最適な収集・処分方法などの提案 ■見積書作成、産廃処理計画の立案 など ◎現地調査に基づく最適なプラン・見積作成から、現場の安全・進行管理まで一貫して伴走します。

  求める能力・経験

  【学歴不問／業界経験不問】 営業経験をお持ちで、普通自動車免許をお持ちで、フットワーク軽く行動できる方。 専門知識は入社後に学べるため、ポテンシャルと人物重視の採用です！ 【必須】】■何らかの営業経験（法人・個人不問）■普通自動車免許をお持ちの方 【歓迎】■建設、不動産、リフォーム業界での就業経験 ■施工管理や現場作業の経験 【ポイント】 大規模なスケルトン解体から繊細な部分解体、小口の廃材回収まで幅広く対応。自社の高い技術力とフットワークの軽さが営業の強力な武器になり、お客様の信頼を勝ち取りやすい環境です。

  事業内容

  建屋解体工事・産業廃棄物収集運搬・処分

• 企業ダイレクト

  【法人営業】建廃・産廃回収の提案営業◆未経験歓迎/日祝休み/ノルマ無◎

  400~500万

  

  株式会社ビクトリー東京都足立区

  【法人営業】建廃・産廃回収の提案営業◆未経験歓迎/日祝休み/ノルマ無◎気になる

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  仕事内容

  建物解体工事や産業廃棄物の回収・処分を手掛ける当社にて、廃材回収の受注、回収手配、契約締結業務や、都内近郊の企業への営業活動をお任せいたします。 【営業先】関東圏内メイン（他エリアはWEB打合せも一部あり） 【具体的な業務内容】 ■リフォーム会社等へのアプローチ（既存深耕・新規） ■解体現場の事前調査、最適な収集・処分方法などの提案 ■見積書作成、産廃処理計画の立案 等 ◎現地調査に基づく最適なプラン・見積作成から、現場の安全・進行管理まで一貫して伴走します。

  求める能力・経験

  普通自動車免許をお持ちで、フットワーク軽く行動できる方。 専門知識は入社後に学べるため、ポテンシャルと人物重視の採用です！ 【必須】■普通自動車免許をお持ちの方 【ポイント】 大規模なスケルトン解体から繊細な部分解体、小口の廃材回収まで幅広く対応。自社の高い技術力とフットワークの軽さが営業の強力な武器になり、お客様の信頼を勝ち取りやすい環境です。

  事業内容

  建屋解体工事・産業廃棄物収集運搬・処分

• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード 事業責任者候補

  800~2000万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード 事業責任者候補気になる

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  仕事内容

  募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 今後、プロダクト数の拡大につれて組織の統廃合を繰り返しながら事業を成長させていく想定です。新たに複数の事業を統括・推進いただけるその中核となる「事業責任者（本部長・副本部長）候補」を募集しています。 ミッション 本ポジションに関してはミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただきたいと考えています。本部長レイヤーでお迎えすることすなわち、将来のセグメント執行役員、執行役員またはCXO候補としてお迎えすることになります。SaaS業界でハイレベルなキャリアを実現したい方とお会いしたいと考えています。 業務内容 経理財務領域・人事労務領域・法務領域いずれかの本部の組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。 事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部の責任者の場合は開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【主な業務内容】 ・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定 ・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング

  求める能力・経験

  ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域でのマネジャー経験、事業成長に大きく影響するプロジェクトをリードした経験 ・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）経験 ・組織マネジメント経験（10名以上の規模のメンバーマネジメント経験） ・弊社のMission,Vision,Value,Cultureへの共感 ・実行力、プロジェクトマネジメント力 ・相手の状況や心情を読み取りながら正論が言えるコミュニケーション力 ・メンバー及び、社内ステークホルダーの巻き込み力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【茨城】海外営業・事業開発／台湾市場／データセンター冷却システム／フレックス／年3回大型連休あり◎

  500~850万

  • 製品
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓営業
  • マーケティング
  • 条件交渉
  • 提案
  • 新規顧客
  • プロジェクト推進
  • 新規顧客開拓
  • ヒアリング
  • 競合分析
  • EMS
  • 主担当
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • 販売
  • 海外出張
  • 分析
  • 既存顧客
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • 新規事業
  • PC/Web
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • PC
  • 商談
  • プロジェクトマネジメント
  • 顧客対応
  • 半導体

  三桜工業株式会社茨城県古河市, 東京都渋谷区

  【茨城】海外営業・事業開発／台湾市場／データセンター冷却システム／フレックス／年3回大型連休あり◎気になる

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  仕事内容

  台湾の大手ODM・EMS企業を開拓し、データセンター向け冷却システムの新たな市場をつくっていく仕事です。 決められた顧客や既存市場だけを担当する営業ではありません。市場・顧客の情報収集から、自ら顧客との接点をつくり、ニーズを捉え、提案・商談を重ねながら受注につなげていただきます。 受注後は、社内の開発・生産・品質などの関係部門と連携して案件の立ち上げにも携わります。 顧客開拓から受注、案件立ち上げまで一貫して関わりながら、新事業そのものを成長させていくポジションです。 募集背景 データセンター市場の拡大を背景に、当社では冷却システムを新たな事業領域として展開しています。 中でも台湾には、グローバルなサーバー・データセンター市場を支えるODM・EMS企業が集積しており、当社が今後さらに顧客開拓を進めていきたい重要な市場です。 そこで今回、中国語（台湾華語／Mandarin）を活かし、自ら顧客にアプローチして商談・受注へつなげていける方を募集します。 データセンターや冷却システムに関する専門知識は歓迎しますが、必須ではありません。これまで培ってきた法人営業・マーケティング等の経験を活かしながら、入社後に当社の製品・技術への理解を深めていただくことを想定しています。 役割と期待内容 台湾のODM・EMS企業を中心に顧客との接点をつくり、ニーズや市場動向を把握しながら、当社の製品・技術を提案し、新たな商談・受注機会を生み出していただくことが主なミッションです。 市場・競合分析を踏まえた営業活動の企画、展示会等での顧客接点づくり、個別訪問、製品・サービス説明、ヒアリング、提案・条件交渉などを行っていただきます。 引き合い・受注後は、営業・開発・生産・品質等の社内関係部門と連携しながら、案件の具体化・立ち上げを推進していただきます。 市場を分析するだけのマーケティングでも、既存顧客を担当するだけの営業でもなく、自ら市場と顧客を開拓し、事業をつくっていく役割を期待しています。 主な業務 台湾ODM・EMS企業を中心とした新規顧客開拓・営業活動 市場・競合・顧客ニーズの情報収集・分析、および営業活動の企画 顧客への製品・サービス説明、ヒアリング、提案、商談・条件交渉 展示会、顧客訪問、代理店・販売パートナー等を通じた顧客接点の開拓 受注に向けた社内関係部門との調整、および受注後の案件立ち上げ・プロジェクト推進 このポジションの魅力 成長するデータセンター向け冷却システム市場で、新事業の立ち上げ・拡大フェーズから参画できます。 決められた市場を引き継ぐのではなく、台湾ODM・EMS企業を中心とする顧客・市場開拓を主体的に進めることができます。 市場・顧客分析から、顧客開拓、提案、受注、案件立ち上げまで一貫して携わることができます。 営業だけでなく開発・生産・品質等と連携し、顧客ニーズを製品や事業につなげる事業開発経験を積むことができます。 事業の成長に伴い、将来的には海外市場のリーダーにとどまらず、自ら開拓・成長させた事業や海外拠点を率いるポジションを目指せる可能性があります キャリアプラン 入社後は、当社の製品・技術について理解を深めながら、台湾ODM・EMS企業を中心とした顧客開拓・案件推進を担当いただきます。 その後は、本人の希望・適性・実績および事業展開に応じて、台湾市場の主担当、海外営業・マーケティングのリーダー、新事業の事業開発責任者などへ活躍領域を広げていただくことを想定しています。 さらに事業が成長し、台湾をはじめとする海外で事業・拠点を拡大していく際には、海外拠点や事業を率いる責任者として活躍いただく可能性もあります。 海外出張・海外駐在を含め、事業の成長とともにグローバルにキャリアを広げられるポジションです。

  求める能力・経験

  応募資格 (必須) 法人営業、マーケティングまたは事業開発の実務経験 中国語（台湾華語／Mandarin）を用いて、顧客との商談・折衝ができること 顧客や社内関係者とコミュニケーションを取りながら、案件を推進した経験 PowerPoint・Excel等の基本的なPCスキル 応募資格 (歓迎) 台湾市場での営業・マーケティング・事業開発経験 台湾のODM／EMS企業とのビジネス経験 新規顧客開拓、新規事業・新製品に関する営業経験 サーバー・データセンター、電子機器、半導体、精密機器等の業界経験 冷却機器・熱マネジメント関連製品の知識・経験 受注案件のプロジェクトマネジメント経験 見積作成・原価企画等の経験 英語を用いた顧客対応・商談経験

  事業内容

  世界約２０カ国に拠点を有するグローバル自動車部品メーカー ■主要製品 ブレーキ配管関連製品、燃料配管関連製品、シートベルト関連製品、サーマル・ソリューション（熱交換関連製品）　

• 企業ダイレクト

  【法人営業】宝飾工具専門商社/DX推進/ニッチトップ/年休129日/残業月25h

  367~598万

  

  株式会社鈴峯東京都品川区, 東京都台東区

  【法人営業】宝飾工具専門商社/DX推進/ニッチトップ/年休129日/残業月25h気になる

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  仕事内容

  都内や関東近郊のジュエリーメーカー、加工工場、個人工房等への営業をです。伝統的な工具から最先端のデジタル機器まで商材を提案し、モノづくりを支援。将来的にはリーダーとして組織の牽引を期待しています。 【具体的には】既存顧客への定期訪問を通じて、生産効率向上やコスト削減などの課題をヒアリング。ヤスリや彫金机などの伝統工具から、数百万円規模の3Dプリンター、レーザー溶接機、CADソフトまで最適な機材を提案します。最新機器のデモンストレーション実施や、国際宝飾展などの展示会でのブース運営も担当。実績を積んだ後は、後輩指導やチーム管理などマネジメント業務にも携わります。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験　■第一種運転免許普通自動車 【歓迎】■貴金属加工機器業界での経験　■海外メーカーとの折衝経験 【魅力】■宝飾業界でトップクラスのシェアを誇る専門商社/既存顧客との強固な信頼関係が構築済/無理な飛び込み営業ではなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる環境 ■将来の営業幹部候補/営業の最前線で実績を出した後はチームマネジメントや全社営業戦略の立案に関わる明確なキャリアパスを用意 ■伝統的な職人技と最新デジタル技術を融合/業界のDXを牽引するコンサルティング営業の面白さを実感できます

  事業内容

  3T スリーティー(R)自社ブランド製品の製造販売と優秀関連機材の輸出入

• エージェント求人

  【両面型キャリアアドバイザー】シェアNo.1建設テックが仕掛ける人材紹介サービスの初期メンバー

  ~700万

  • メンバー
  • 新規事業
  • 提案
  • 進捗管理
  • 担当者
  • ヒアリング
  • 開発
  • クラウド
  • ANDPAD
  • オペレーション構築
  • 人材紹介/派遣
  • 施工管理
  • 営業
  • 人材紹介

  株式会社アンドパッド東京都千代田区

  【両面型キャリアアドバイザー】シェアNo.1建設テックが仕掛ける人材紹介サービスの初期メンバー気になる

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  仕事内容

  【概要】 利用企業23万社・ユーザー68万人超を誇る業界シェアNo.1クラウド「ANDPAD」を展開する同社にて、新設の人材領域サービス「ビルダーワーク（Builder Work）」の立ち上げ初期メンバーとして参画します。分業制ではなく、一人の担当者が法人（工務店等）と求職者の双方を担当する「両面型」として、質の高いマッチングを追求しつつ、事業戦略設計やオペレーション構築、組織づくりまでゼロから事業を創るプロセスを担います。 【具体的な業務】 ▪︎建設業界（工務店など）への採用支援（RA業務） ①採用ニーズのヒアリング（募集背景、求める人物像、就業環境等の整理） ②人材提案・選考進捗管理（マッチする求職者の提案、面接調整、選考サポート） ③長期フォロー・情報提供（数ヶ月〜半年以上にわたる採用伴走） ▪︎求職者へのキャリア支援（CA業務） ①個別面談・キャリア相談（転職理由や希望条件の深掘り、キャリアプランの提案） ②求人紹介・選考対策（きめ細やかな面接対策、応募意思確認） ③入社後フォロー（職場定着に向けた継続的ヒアリングと支援） ▪︎新規事業開発・オペレーション構築 ①サービス改善に向けた仮説検証、業務フローや型化の推進、事業戦略へのフィードバック

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ◉ハウスメーカー、工務店、リフォーム、不動産など、建設・建築・不動産業界での営業実務経験 ※人材業界・キャリアアドバイザー職種未経験歓迎 【歓迎（WANT）】 ・施工管理の実務経験 ・顧客の潜在課題を特定したソリューション提案経験 【求める人物像】 ・キャリア支援や人材紹介ビジネスに強い関心・興味がある方 ・既存の枠組みに囚われず、新規事業の立ち上げに主体的に挑戦したい方 ・自身の考えや意見をロジカルに言語化・表現できる方

  事業内容

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