株式会社セールスフォース・ジャパン

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• エージェント求人

  【東京・大阪／ラクス】楽楽精算など自社SaaSの法人営業・カスタマーサクセス

  446~689万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 製品
  • 商談
  • リーダー
  • マーケティング
  • 提案
  • アシスタントマネージャー
  • マネージャー
  • 請求
  • 営業
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • 販売
  • クラウド
  • SaaS
  • 顧客管理
  • 導入支援
  • 会計
  • 分析

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  【東京・大阪／ラクス】楽楽精算など自社SaaSの法人営業・カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  東証プライム上場企業「株式会社ラクス」にて、自社開発のクラウドサービスを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を支援するビジネス職を募集します。 「楽楽精算」「楽楽明細」などの主力サービスを展開。法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスの中から、ご経験や希望、適性に応じてポジションを決定します。 【主な業務内容】 ■1.フィールドセールス（法人営業） お問い合わせをいただいた企業に対し、課題解決に向けたサービスの提案を担当します。 ・企業の業務課題やニーズのヒアリング ・自社クラウドサービスの提案、商談 ・導入メリットや業務改善効果の説明 ・契約締結に向けた提案、交渉 ・顧客の声を収集し、製品開発部門へ共有 導入後のサポートは専門チームが担当するため、顧客への提案活動に集中できます。 ■2.インサイドセールス マーケティング部門と連携し、見込み顧客の課題を把握して商談機会を創出します。 ・問い合わせ企業への電話、メールでのアプローチ ・過去に問い合わせのあった企業への再提案 ・顧客課題のヒアリング、商談機会の創出 ・オンライン商談による提案活動 ・顧客の検討意欲を高める施策の企画 ■3.カスタマーサクセス サービスを導入した企業に対し、導入支援から活用促進まで継続的にサポートします。 ・サービス導入時の初期設定、運用支援 ・顧客の業務課題に応じた活用方法の提案 ・導入後の定期的なフォロー ・業務効率化や生産性向上に向けた改善提案 ・追加オプションや他サービスの提案 【取り扱うサービス例】 ■楽楽精算：経費申請・精算業務を効率化するクラウドサービス ■楽楽明細：請求書や支払明細書などの発行・送付業務を電子化するクラウドサービス ■楽楽販売：販売管理・顧客管理などの業務を効率化するクラウドサービス ■メールディーラー：問い合わせメールの共有・管理を効率化するサービス 【ポジションの魅力】 ■1.複数の自社SaaSから最適なポジションを検討 営業・顧客支援の複数職種を募集。これまでの経験や今後のキャリア志向に合わせて、選考を通じて配属を検討できます。 ■2.顧客の業務課題を解決する提案営業 単にサービスを販売するのではなく、企業の業務フローや課題を理解し、業務効率化・生産性向上につながる提案に取り組めます。 ■3.分業体制によって専門性を高められる インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携。担当領域に集中しながら、顧客課題の解決に必要な専門性を磨けます。 ■4.多様なキャリアパス リーダー、アシスタントマネージャー、マネージャーへの昇格に加え、社内公募制度を通じて営業職間の異動や、マーケティング・事業管理・経営企画への挑戦も可能です。 ■5.安定した事業基盤と働きやすさ 東証プライム上場の安定した経営基盤に加え、土日祝休み、週1回の在宅勤務制度、勤務時間を調整できる制度などが整っています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大学卒業以上 ・法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・簿記、会計などの業務知識 ・定量的な分析力 ・社内外の関係者と粘り強く交渉、調整した経験 ・企業理念や組織文化への共感 【求める人物像】 ・顧客の課題を深く理解し、解決策を提案したい方 ・自ら考え、主体的に行動できる方 ・数字や事実をもとに改善活動を行える方 ・チームと連携しながら成果を追求できる方 ・SaaS領域で営業・顧客支援の専門性を高めたい方

  事業内容

  「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」をミッションに、中小企業を中心とした業務効率化・生産性向上を支援するクラウドサービスを開発・提供。経費精算の「楽楽精算」、電子請求書発行の「楽楽明細」、販売管理の「楽楽販売」、メール管理の「メールディーラー」など複数の自社SaaSを展開する東証プライム上場企業。

• エージェント求人

  ▼ICTソリューション営業（SMB顧客向け）【実働7時間／リモートメイン／フレックス制】▼

  580~800万

  都築電気株式会社東京都港区

  ▼ICTソリューション営業（SMB顧客向け）【実働7時間／リモートメイン／フレックス制】▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 既存顧客に加え、中堅中小企業向けの新規開拓をミッションとしており、組織拡大の為の増員採用となります。 【ミッション】 ・個別施策と共通ソリューションによるSMB市場攻略 ・自社プロダクトによる市場開拓・ABM戦略によるLTVの向上と顧客ロイヤリティの向上 ・エンジニアリングサービスを主体としたクロスセルにより高い付加価値を提供 【業務概要】 多業種の中堅民間企業様へ情報システム領域（DX・クラウド・システムインフラ）にて広範囲な案件を対応していただきます。 【身につくスキル】 民需企業（主に製造業、流通業、物流業など）の業務知識。企業向け業務ソリューション（販売・生産・人事給与・財務会計など）の業務知識が身に付きます。(求人ID：474128)

  求める能力・経験

  ・法人向けIT営業経験 【歓迎】 ・民需企業（主に製造業、流通業、物流業など）の営業経験

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  【年収500〜1,000万円】営業経験を活かしてコンサル業界にキャリアチェンジ

  年収非公開

  • コンサルティング業務
  • 主任/リーダー担当
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • コンサルタント
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • 新規顧客開拓営業
  • 既存顧客
  • 提案
  • 管理職

  株式会社ノースサンド東京都中央区

  【年収500〜1,000万円】営業経験を活かしてコンサル業界にキャリアチェンジ気になる

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  仕事内容

  お客さまとコンサルタント、経営陣と現場をつなぐ営業職です。 会社の規模拡大に伴い、ノースサンドと共に成長していただける方を募集します。 【具体的には】 当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、３つの役割があります。 ■対クライアント：『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など ■対コンサルタント：『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ■対経営陣：『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと成長していただければと思っています。 ■働く環境 成長期にあるため、一人ひとりが会社に与える影響力が大きく、裁量と責任をもって働けます。多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業経験3年以上 ・コミュニケーションを楽しめる方 ・成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方 ・ポジティブでチャレンジ精神旺盛な方 【歓迎】 ・IT業界に関する基礎的な知見 ・管理職としての組織運営経験 【求める人物像】 ・向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方 ・上司やメンバーからの指摘・要望を素直に受け止め、改善提案できる方

  事業内容

  ITコンサルティング、ビジネスコンサルティング。 “人”にフォーカスを当てた唯一のコンサルティング会社です。 人間力を強みとしたコンサルティングサービスを提供し、ビジネス・デジタル・ITの分野で幅広い業界のお客様をご支援しています。 コンサルティングを「お客様の実現したいことをデザインする仕事」と捉え、一社でも多くの会社、一人でも多くの方の力となることで、カッコいい会社を増やし、世界をデザインする会社となることを目指しています。

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（課長候補／SMB領域）▼

  540~810万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  ▼カスタマーサクセス（課長候補／SMB領域）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 建設業界におけるSMB（中小規模）領域のクライアント 例）中小規模の建設会社、工務店、設備工事会社、電気工事会社など 【商材】 建設DXサービス「SPIDER＋（スパイダープラス）」 図面や現場写真をタブレット等で一元管理・共有し、業務効率化やペーパーレス化を実現する建設業向けSaaSソリューションです。現場の業務負担を軽減し、生産性向上に貢献します。 【具体的には】 ハイタッチ（個別対応）で得た知見をもとにマスアプローチ（1対N）を強化し、顧客の自走を促すカスタマーサクセス体制を構築します。プレイヤーとして施策を実行しながら、将来のマネージャー候補として組織運営まで幅広く担っていただきます。 ・マスアプローチ施策（ウェビナー、YouTube動画、ユーザー会等）の企画・実行 ・顧客向けカリキュラムの設計・運用および成果のデータ分析・改善（PDCA） ・事業戦略に基づいたチーム戦術への落とし込みと推進 ・メンバーの目標設定、1on1、育成などのピープルマネジメント（順次お任せ） ・チームの活動状況や成果に関する上長へのレポーティング(求人ID：485026)

  求める能力・経験

  以下のいずれかに該当する方： 　・カスタマーサクセス経験（目安2年以上） 　・既存営業経験（目安2年以上） ・マネジメントまたはリーダー経験（年数・規模は不問）：業界・職種は問いませんが、数名規模のチームマネジメント、あるいはプロジェクトリーダーや後輩指導など、メンバーを牽引した経験を重視します。 ・適切なレポーティング能力：現場の現状（成果・課題）を正確に把握し、上長や経営層に対してタイムリーかつ論理的に報告・共有ができるコミュニケーション能力 【歓迎】 ・無形商材でのマネジメント・リーダー経験：SaaS、ITサービス、人材サービスなどの無形商材における、営業、またはカスタマーサポート／サクセス部門でのマネジメント、あるいはプロジェクトリード経験。

  事業内容

  【建設業界向けシステム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）の開発、販売】 同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を 自社開発し、販売している会社です。

• エージェント求人

  ▼【建設DX】アライアンス推進（東証グロース／注目プロダクト担当）▼

  540~810万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  ▼【建設DX】アライアンス推進（東証グロース／注目プロダクト担当）▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・新規事業への投資にともなう体制強化。 ・組織として成功／失敗経験を踏まえ、特に優秀な人材を確保したい。 【顧客】 【商材】 建設DXサービス「SPIDER＋」や「S+Trace」を軸に、 外部企業との提携や共同開発を通じて新しいソリューションを生み出し、事業の拡大を担う役割です。 パートナー戦略の立案・実行から、機能や活用方法の企画、提案営業、導入支援までを一貫して推進し、 現場に定着する仕組みづくりをリードします。 また、既存のエンタープライズ顧客やアライアンス先との関係を深め、 対話を通じて課題や要望を把握しながら、継続的な協業と再現性のある拡販モデルの構築を進めます。 ・アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、 パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまでを一貫してリードする ・業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する） ・「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える ・共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する ・例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる ・アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）(求人ID：485473)

  求める能力・経験

  ・法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方） ・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント） ・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験 ・自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験 ・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル 【歓迎】 ・IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験 ・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験 ・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

  事業内容

  【建設業界向けシステム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）の開発、販売】 同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を 自社開発し、販売している会社です。

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（チーフメンバー／エンタープライズ領域）▼

  450~636万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  ▼カスタマーサクセス（チーフメンバー／エンタープライズ領域）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 建設業界（建築、土木、プラント、メンテナンス等）の大手・主要企業 ※本社・支店、および建設現場の責任者・スタッフ 【商材】 建設DXサービス「SPIDER＋（スパイダープラス）」 図面管理や現場作業の効率化を実現する業界トップクラスのバーチカルSaaS。現場のペーパーレス化やDX推進を通じ、建設業界の生産性向上に貢献します。 【具体的には】 アプリ導入後の定着支援（オンボーディング）から活用促進、追加提案まで、チーム体制で顧客のDX推進を伴走支援します。 ・導入支援・オンボーディング（現場訪問やWeb勉強会の開催） ・本社・支店との定例会による活用フォローおよび課題抽出 ・利用データの分析に基づく能動的な改善アプローチ ・追加IDやオプション機能の提案（アップセル・クロスセル） ・フィールドセールス等の他部署と連携した顧客エンゲージメント向上(求人ID：485021)

  求める能力・経験

  以下のいずれかの経験： ・SaaSサービスのCS業務経験（2年以上） ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎】 ・建設またはプラント業界経験 ・SaaSサービスのCS業務経験 ・コンサルティング経験や実績 ・業界経験（業界を変えたいという熱量）

  事業内容

  【建設業界向けシステム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）の開発、販売】 同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を 自社開発し、販売している会社です。

• エージェント求人

  セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部

  500~900万

  • 転職支援
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 顧客管理/CRMシステム導入
  • インサイドセールス/電話営業
  • プロジェクト
  • 人事
  • ビッグデータ
  • 導入支援
  • 人材紹介/派遣
  • マーケティング
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 営業
  • 人材紹介
  • 求人広告

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部気になる

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  仕事内容

  事業紹介 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 そのような課題設定から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。 「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。 今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。 募集概要 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営するビズリーチ事業部における、セールス職に関するオープンポジションでの募集となります。 想定ポジションは多岐に渡るため、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。配属先例は下記となります。 インサイドセールス部：オンラインを通じたビズリーチにおける直接採用企業に関する営業（新規）及び支援に関する部門 ダイレクトリクルーティング推進部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する営業（新規開拓）部門 クライアントセールス部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する契約企業向け支援に関する部門 ダイレクトリクルーティンググロース部/総合企画部：ビズリーチにおける直接採用企業（準大手企業、大手企業）に関する契約企業向け支援に関する部門 ■インサイドセールス 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化 経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■フィールドセールス 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進 ■ クライアントセールス（中小企業クライアント） サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等） 顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施 ■ ソリューションセールス（準大手・大手クライアント） 上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進 やりがいと職場環境について 【成長環境】 AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する 営業を「科学」する最先端の環境 Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。 「経営視点」で事業を創る主体性 与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。 ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル 経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する業務を通して、高度な課題解決型営業スキルが身につきます。意識の高い仲間や優秀な上長からの徹底したフィードバックにより、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を保証します。 【業務の魅力・キャリア】 市場を動かすインパクトと広がる可能性 マーケットインで生み出す顧客価値 開発から企画までをインハウスで行っているため、現場の声をダイレクトにプロダクトへ反映。市場のニーズに最も合致したソリューションを、スピード感を持って顧客へ提供し、真の課題解決を実現します。

  求める能力・経験

  必須要件 下記いずれかのご経験 ・営業経験1年以上 ・社会人経験1年以上（セールスへキャリアチェンジしたい方） ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します ・人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験 ・企業における人事経験 ・店舗管理の経験 ・データマネジメント、マーケティング、企画経験 歓迎要件 下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします ■営業経験 ・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験 ・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験 ・代理店・加盟店営業のご経験 ・人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサル など） ・HRサービスや求人広告の営業のご経験（HR×前金型でのセールス経験） ・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験 ・従業員規模数千人〜数万人の法人顧客向け営業のご経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験 ・官公庁への営業のご経験 ■ビジネス経験 ・規模問わずマネジメントのご経験 ・事業会社における人事経験 ・人事/組織に関するコンサルティング経験 ・ITコンサルティング経験 ・カスタマーサクセス（CS）経験 ・システム導入経験 ■業界・領域の知見 ・人材業界 ・IT業界 ・人事業務

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  ★第二新卒歓迎【AIソリューション営業】AI・DX人材へ成長可能/在宅フレックス

  508~900万

  株式会社ＳＩＧＮＡＴＥ東京都中央区

  ★第二新卒歓迎【AIソリューション営業】AI・DX人材へ成長可能/在宅フレックス気になる

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  仕事内容

  AIソリューションカンパニーの当社にて、日本を代表する大手企業のAI変革をリードしていただきます。新規顧客の経営課題に踏み込み、受注後はAIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。 ■重点業界やターゲット企業を調査し、提案仮説を設計する ■新規商談機会を自ら創出し、決裁者との接点をつくる ■顧客の経営課題を深く把握し、AI・DX領域の提案を行う ■社内外の専門家を巻き込み、提案内容や実施体制を組み立てる ■提案資料の作成、条件交渉、合意形成を通じて受注まで推進する ■既存顧客との関係を深め、更新や追加提案の機会を創出する

  求める能力・経験

  ★第二新卒歓迎★ 【必須】 ■法人営業のご経験(1年以上) ※IT･SaaS･広告･人材業界経験者歓迎 【魅力】■AI×エンプラ営業という、今後10年の市場価値を決める武器 ■日本を代表する大手企業の組織構造に深く入り込み変革を導く ■DXの停滞をAIで打破し、日本経済の中枢を動かす手応え ■AIを使い倒す次世代型セールスとして圧倒的な生産性を実現 ■ルーティンを自動化し、人間にしかできない高度な対話に集中 ■営業職の未来のスタンダードを自ら確立していく圧倒的なスリル

  事業内容

  【AI総合コンサルティング】 AI活用の戦略策定から実行、人材育成に伴走し、AX（AI transformation）を支援する「AIソリューションカンパニー」です。

• エージェント求人

  リモート可/フレックス〇/残業平均15h/フィールドセールス/Securify/スリーシェイク

  450~700万

  • セキュリティ対策
  • 提案
  • 現状把握
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • クラウド
  • 営業
  • システム開発
  • SaaS
  • 開発
  • ソフトウェア
  • 法人営業

  株式会社スリーシェイク東京都中央区

  リモート可/フレックス〇/残業平均15h/フィールドセールス/Securify/スリーシェイク気になる

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  仕事内容

  〇仕事内容 自社開発したセキュリティ診断におけるSaaS『Securify』を中心とした商談、最適なソリューション提案、受注、および導入後のコンサルティングまでの一連の流れをお任せします。 〇業務の流れと詳細 基本的にはインサイドセールス（IS）が獲得・案件化したアポイントをトスアップされるため、フィールドセールス（FS）は顧客との対話や最適な提案シナリオの構築に集中できます（※状況に応じた一部自己開拓あり）。 ・お客さまの課題ヒアリング（現状把握） 「自社のWebサイトや新しいアプリを作ったけれど、セキュリティ対策はどこまでやればいいか分からない」「専門の会社に頼むと費用が高すぎる」といった、お客さまが抱えるリアルな悩みや不安、現在の開発スピードなどを丁寧にヒアリングします。 ・お客さまの用途に合わせた活用アドバイス 「会社のホームページの安全性を確かめたい」「新しく作ったスマートフォン向けアプリの裏側の仕組み（API）に欠陥がないか確認したい」など、お客さまの目的に応じて『Securify』の様々なチェックプラン（Webアプリ向け、ブログシステム向け、データ連携向けなど）を分かりやすく組み合わせて提案します。さらに、今後は社内ツールやクラウド環境の安全性を守る新機能も続々と追加されるため、企業のIT環境をまるごと守る提案が可能です。 ・会社のアセットを活かした総合提案（クロスセル） お客さまと深く話していくと、「実はセキュリティだけでなく、システム開発ができるエンジニア自体が足りていない」「インフラの設計に困っている」といった本質的な経営課題が見えてきます。その際は、当社の別事業である「ITインフラの技術支援」や「IT人材のご紹介」を組み合わせ、会社全体で総合的にお客さまをサポートします。 ・開発チームへのフィードバック（プロダクト改善） 商談の中でお客さまからいただいた「もっとこうなったら使いやすい」「こんな機能が欲しい」という生の声は、社内のシステム開発チームやマーケティングチームに直接伝えます。あなたの気づきが、次なる新機能やサービスの進化に直結します。 【取り扱い商材について】 ・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト 「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。 脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。 顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。 ＊今後も新規プロダクトを開発予定です 【当社でセールスを手がける魅力】 1. 潜在ニーズを顕在化させる「圧倒的な営業力・ソリューション力」が身につく 「すでに検討している顧客に製品を売る」のではなく、潜在的な課題に気づきを与え、複数のソリューションで契約へ導く本物の提案力が磨かれます。 2. 急成長するセキュリティ市場×業界トップクラスの評価を受ける高バイラルプロダクト 各企業のクラウド化に伴い、セキュリティ市場は年々急成長を遂げています。その中で『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSであり、使いやすさは抜群。数々のSaaSアワード1位を獲得している「売りやすい・自信を持って薦められるプロダクト」です。 3. キャリアパスは無限大、早期のマネジメントやジョブチェンジも可能 営業組織は現在試行錯誤をしながら作っているフェーズのため、社歴に関わらず実績次第で半年でのマネージャー昇格例もあります。他チーム（マーケ、CS、開発）との距離も非常に近く、将来的にジョブチェンジをしてゼネラリストを目指すことも容易な風通しの良い環境です。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・無形商材を扱った法人営業経験をお持ちの方　 【歓迎（WANT）】 ・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験 ・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見 ・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験 【こんな人なら活躍できます！】 ・セキュリティへの知識ではなく思いや興味がある方 ・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方 ・チームのムードメーカーとして目立つことが好きな方 ・失敗を恐れず、自らの失敗をみんなに共有できる方 ・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方 ・まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方

  事業内容

  REコンサルティング事業「Sreake」、クラウド型データ連携プラットフォーム「Reckoner」、統合セキュリティプラットフォーム「Securify」、エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」などを展開。ITインフラ、データ活用、セキュリティ、人材支援の領域で、企業のDXやシステム運用を支援しています。

• 企業ダイレクト

  【営業/丸の内】営業経験者限定・社会的インパクトのある商材で挑戦できます！

  600~1000万

  エイターリンク株式会社東京都千代田区

  【営業/丸の内】営業経験者限定・社会的インパクトのある商材で挑戦できます！気になる

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  仕事内容

  空調課題の可視化から機器更新・設計・施工までを主導し、顧客の「トータルパートナー」としてビルマネジメント領域のソリューション営業を完遂していただきます。 ■不動産・ビル管理会社等の新規開拓や既存顧客深耕・リファラル提案 ■空調課題のヒアリング、コスト試算および省エネ数値化の企画提案 ■施工管理チームへ要件引き継ぎ・仕様調整及び社内連携による受注調整 ■AirPlug導入後の可視化データを活用した機器更新・改修等の2次提案 導入後の空調データをもとに上流から下流まで関わり、長期的な信頼関係を築きます。※建物に改変を加える業務は含まれません。

  求める能力・経験

  【必須】無形商材の法人営業経験（5年以上） 【魅力・やりがい】 単なる工事管理にとどまらず、最先端技術を活用した省エネ効果やCO2削減といった社会的インパクトを数値を交えて実感できます。PoCから本導入まで事業成長を最前線で主導し、スマートビルディング領域の技術者として自身の市場価値を格段に高められるやりがいがあります。

  事業内容

  マイクロ波ワイヤレス給電機の開発販売等　※現在、FA、ビルマネジメント、メディカルなどの業界企業とプロジェクトを進行中。