【FPTジャパン】営業経験1年〜応募可！急成長ファームの部門運営を支える経営幹部補佐

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• エージェント求人

  ソリューション営業（クロスBU）◤日立製作所◢IT×OT×生成AI｜One Hitachiで地方創生

  653~800万

  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • 製品
  • 新規顧客
  • ネットワーク
  • 広報
  • 鉄道
  • 営業
  • パートナー
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都台東区

  ソリューション営業（クロスBU）◤日立製作所◢IT×OT×生成AI｜One Hitachiで地方創生気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・IT、OT、プロダクトを融合した幅広い事業展開により、グローバルな社会課題の解決をめざす社会イノベーション事業を推進しています。 ・先進的な生成AI、DX、GXソリューションの提供により、社会インフラと企業のデジタル変革を牽引する総合電機・IT企業です。 ・多様な人財が能力を発揮できるインクルーシブな職場環境と、挑戦を後押しする充実した福利厚生・手厚い各種制度が整っています。 ・グループ一体での「One Hitachi」アプローチを通じ、持続可能な社会の実現と継続的な地域経済の成長に貢献しています。 ・多様な業種のお客様と協創し、社会起点で持続的な価値を創出し続ける世界的テクノロジーカンパニーです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・関東1都10県のお客様へIT・OT・DX・GX等の総合ソリューションを提案し、自社の事業拡大と地域の課題解決を推進します。 ・顧客の課題や潜在ニーズを収集・分析し、最適な事業部門（BU）の商材を組み合わせて価値の高い提案を展開・受注に繋げます。 ・新規顧客の獲得や既存アカウントの新規領域開拓に向け、製品やサービスの広報・営業計画を立案し実行します。 ・社内の各BUやグループ会社、パートナー企業と連携した「One Hitachi」体制での協創提案活動を強力に牽引します。 ・進行プロジェクトや他社の成功事例を分析し、自部門での有効性や採算性を評価しながら継続的な事業創出に繋げます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・金融・製造・流通・公共・鉄道など多岐にわたる大手顧客への、BU横断による統合デジタルソリューションの提案。 ・生成AIやDX・GXといった最新技術を活用した、地域企業の生産性向上および労働力不足解消に向けた協創ビジネス創出。 ・「HMAX」や「Lumada 3.0」を活用した新たな事業モデルの構築と、地域課題解決に向けた他エリアへの横展開活動。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅事業部門（BU）の枠を超えた広範なネットワークを構築でき、IT・OTやDX等の先進技術に関する深い知見を獲得可能です。 ✅地域経済の成長や地方創生といったインパクトの大きい社会課題に対し、デジタルと環境の側面から直接貢献できます。 ✅組織発足1年目で風通しが非常に良く、柔軟な発想での提案活動や出社・在宅勤務を組み合わせた効率的な働き方が可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・IT・OT・プロダクトを同一グループ内で完結して提供できる世界屈指の総合ケイパビリティ。 ・事業部門（BU）の壁を越えてグループの総力を結集する「One Hitachi」での高度な提案力。 ・先進技術を活用したイノベーションプラットフォーム「Lumada」による顧客との協創体制。

  求める能力・経験

  ・ITに関する基礎知識を有していること ・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー

  700~850万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 品質管理
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • PoC
  • 新規顧客
  • 提案
  • 契約交渉
  • ヒアリング
  • 見積もり
  • 営業
  • 営業マネジメント
  • クロージング
  • 機械/電気プラント営業
  • 法人営業
  • マーケティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 新規事業
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定

  アキュイティー株式会社東京都港区

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 アキュイティー株式会社にて、製造業・物流業界を中心とした大手企業向けに、AI画像処理・センシング技術を活用した自社ソリューションの新規開拓営業を担当します。顧客の課題発掘から技術チームと連携したPoC設計、投資対効果の提案、契約交渉、導入推進まで一貫して携わり、製造現場のDXや省人化、品質向上を実現します。営業組織の立ち上げフェーズにおいて、新たな市場の開拓や営業モデルの構築にも取り組むポジションです。 【業務内容】 ・大手製造業・物流企業を中心とした新規顧客の開拓 ・ターゲット企業の選定および営業戦略・仮説の立案 ・経営層・部長クラスへのアプローチと課題ヒアリング ・AI画像処理・センシング技術を活用したソリューション提案 ・技術チームと連携したPoC（実証実験）の設計・推進 ・ROI・投資対効果の算出および提案 ・見積もり・契約条件の交渉、クロージング ・導入プロジェクトの進行管理・顧客フォロー ・新規開拓の営業手法や営業プロセスの構築・改善 【ポジションの魅力】 ◎100万〜2,000万円規模の高単価ソリューション営業に携われる ◎トヨタ自動車・マツダなど大手企業への導入実績を持つ技術力が強み ◎AI・画像処理・センシング技術を通じて製造現場のDXに貢献できる ◎営業組織の立ち上げフェーズで、新規市場の開拓や営業モデルの構築に携われる ◎将来的に営業マネジメントや組織づくりに挑戦できる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規開拓営業の実績（ゼロから顧客を開拓した経験） ・高単価商材（目安100万円以上）の提案経験 【歓迎要件】 ・有形商材（機械、機器、装置、システム等）の営業経験 ・大学／研究機関との共同研究・実証実験案件の営業経験 ・AI、センシング、DX分野への興味関心 ・営業戦略やマーケティング施策に関わった経験

  事業内容

  ・画像処理・AI・センサーを活用した計測・検査機器の研究、開発、製造、販売 ・AI画像処理・モーションキャプチャ関連ソフトウェアの企画、開発、保守 ・クラウドシステムの構築、DX化支援、情報処理・情報提供サービス ・関連機器・システムのレンタルおよびコンサルティング事業

• エージェント求人

  【FPTジャパン】法人営業経験を活かす！急成長ファームの部門運営・経営幹部候補

  500~3000万

  FPTコンサルティングジャパン株式会社東京都港区

  【FPTジャパン】法人営業経験を活かす！急成長ファームの部門運営・経営幹部候補気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓新規開拓や既存顧客拡大などの営業活動全般および売上責任の全般的な管轄 ✓獲得案件に対する社内コンサルタントのアサイメント管理およびプロジェクトチーム組成 ✓部門拡大・案件獲得に必要なスキルセットを持つ候補者の選考・面接など採用業務の遂行 ✓アサインされたコンサルタントの稼働状況およびプロジェクト品質の管理・最適化 ✓経営幹部候補としてのBPG（ビジネスプロデューサーグループ）チーム全体の部門運営推進 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓国内・海外大手企業（金融・製造・流通・通信等）に対するビジネス戦略・DX変革推進プロジェクト ✓最先端テクノロジーおよびAI活用による業務効率化・新規事業創出支援プロジェクト ✓グローバル拠点と連携した多国籍企業向けシステム要件定義・設計・開発・運用統合プロジェクト

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓大学卒業以上 ✓法人営業経験（3年以上）および新規開拓営業経験（※飛び込み営業経験者優遇） 歓迎条件（WANT） ✓大手企業向けのアカウントマネジメントや新規開拓で高い実績をお持ちの方 ✓組織マネジメントやメンバーの採用・育成・稼働管理に関わった経験

  事業内容

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• エージェント求人

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager

  630~1300万

  • 議事録作成
  • プロジェクト推進
  • 担当者
  • 契約管理
  • PoC
  • テスト
  • 講師
  • データ分析
  • 業務設計
  • 生命保険
  • 保険
  • 保険金支払
  • PMO
  • プレゼンテーション
  • クラウド
  • 検証
  • 分析
  • 要件定義
  • 導入支援
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • プロジェクト
  • 開発プロジェクト
  • システム開発

  コンサルティングファーム東京都中央区

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 弊社が長期に渡り、ご支援している業務部門のPMO・企画チームにおいて、クライアント企業が2025年度から開始している、多くの戦略案件を対応するにあたり、組織力強化を求められています。 具体的にはプロジェクト運営サポートメンバーとして、主にPMO業務を行っていただきます。 原則出社が前提のためクライアントとは常にFace to Faceのコミュニケーションを取ることが望まれます。また、コンサルタントとしての参画となり、必然的に高単価による高い成果を求められるため、自らも能動的に考え、動き、チームとしてのパフォーマンスも出していくアクションが求められます。 ■具体的な業務内容 複数のプロジェクトが並走しているため、参画後は複数案件のフォロー担当としてアサインします。その後はクライアント側担当者のサポートを行っていただきますが、主に下記のようなタスクがメインとなります。 ・プロジェクトの進捗・課題・リスク管理 ・議事録作成 ・業務のAs-Is、To-Be可視化 ・論点整理、資料へのアウトプット、クライアントへのプレゼンテーション ・MTGセッティング、ファシリテーション ・全体テスト、個別テスト計画の策定（特にUAT） ・移行計画の策定（特に業務移行、コンティンジェンシープラン） ・勉強会の企画、資料作成、講師 ・ベンダーコントロール支援 ・クライアント他部署（情報システム部やその他複数のステークホルダー）とのコミュニケーション ・各種資料作成（管理資料、パワポにおける説明資料など） ■プロジェクト例 主に国内大手生命保険会社向けに業務改革、IT戦略策定、システム導入、データ・AI活用など幅広いプロジェクトがあります。 ●保険ビジネス領域 【事例1：エージェンティックAIによる業務改革】 エージェンティックAIを活用した業務改革の構想策定からPoC（概念実証）までを支援するプロジェクトです。 従来の業務では、EUCや人手による確認・連携作業への依存が課題となっており、AIと人の役割分担を明確にしながら、品質・統制を確保した業務プロセスへの変革を目指しています。 ＜主な支援内容＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針・ロードマップの策定 ・業務分析を通じたプログラム・AI・人の役割分担の設計 ・EUCのプログラムへの置き換えや、生成AIによる入力データの整形・判断支援、人による承認を組み合わせた業務フローの設計 ・人による確認を例外対応・承認中心へ段階的に移行するための自動化設計 ・設計した業務プロセスの有効性を検証するPoCの実施 ＜プロジェクトの魅力＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針の策定から、業務設計・PoCまで幅広いフェーズに携われる ・高い正確性と統制が求められる金融業務において、実務に適用できるAI活用の仕組みづくりに挑戦できる ・既存業務の単純な自動化にとどまらず、エージェンティックAIを前提とした業務プロセスそのものの再設計に関われる ・海外ベンダーの技術者と英語でやり取りする機会がある 【事例2：保険業務の改革・業務プロセス改善】 代理店・募集、契約管理、保全・保険金支払など、保険業務全般における業務改革やプロセス改善を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・現行業務の分析（As-Is）およびあるべき業務プロセスの設計（To-Be） ・業務課題の整理、改善施策の検討、BPRの推進 ・業務要件の整理・定義、改善施策の導入・定着化支援 【事例3：基幹システム更改・周辺システム導入支援】 保険会社の基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定からプロジェクト推進までを支援します。 ＜主な支援内容＞ ・基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定・要件定義支援 ・現行システムの整理、クラウド移行方針・計画の検討 ・PMOとしての進捗・課題管理、関係者調整などのプロジェクト推進支援 【事例4：データ活用・顧客分析高度化支援】 顧客データの分析や業務KPIの可視化を通じて、保険募集・解約抑止などに向けたデータ活用を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・顧客データの分析、データ活用施策の企画・推進 ・業務KPIの設計・可視化 ・データ分析を活用した業務改善施策の検討・実装推進 ●資産運用領域 【事例5：資産運用業務の改革・オペレーション高度化】 フロント・ミドル・バックにまたがる資産運用業務を対象に、業務プロセスの改善や運用オペレーションの高度化を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・資産運用業務の現状分析、業務課題の整理 ・業務プロセスの見直し・再設計、効率化・標準化の推進 ・改善施策の導入・定着化支援

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・コンサルティングファームにて顧客向け業務経験 ・システム開発プロジェクトの経験 ・事業会社にて経営企画、事業企画の経験 ・保険/証券会社での営業企画経験 歓迎スキル・経験 【以下経験をお持ちの方】 ・業務要件定義の経験（クライアントの課題、要求ヒアリングから、システム化を見越した要件まで落とし込んだ経験） ・事業戦略、デジタル戦略、オペレーション戦略等上流の各種企画、計画立案経験 ・役員クラスとのコミュニケーション ・PMとしてプロジェクト管理、推進の経験（5名以上、6カ月以上のプロジェクト経験） ・PMBOKをベースにしたPMO経験（数十名規模の大規模案件、または6カ月以上の長期案件） 求める人物像 ・明るさ（前向きに解決する、どうやったらできる？と考えられる方） ・オリジナリティ（平均点ではなく、自分らしさ、自分だからできることを追求できる方） ・自分をUpdateする力（プロジェクトでの短期キャッチアップ、自分自身を形成していくアクションを起こせる方） ・常に客先で業務を行うことを意識しつつ、高い職業倫理観のもと仕事ができる方 ・クライアント含む対社内外問わず、常に円滑なコミュニケーションが取れる方（相手を不快にさせない、細かい言い回しにも気を遣える）

  事業内容

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• エージェント求人

  IPO準備中×物流テック|PickGo営業|フレックス・リモート可24878

  800~1150万

  • ネットワーク
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • SMB
  • 新規顧客
  • 提案
  • 運用設計
  • PoC
  • 商談
  • マネジメント
  • クロスセル
  • 物流
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • リード獲得
  • 営業
  • データ分析
  • アップセル
  • 分析
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客対応
  • クライアント折衝
  • 提案書作成
  • 電話対応
  • メール対応
  • 問い合わせ対応
  • 電話問い合わせ対応
  • メール問い合わせ対応
  • 新規顧客獲得
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客開拓営業
  • ヒアリング
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客ニーズヒアリング

  CBcloud株式会社東京都千代田区

  IPO準備中×物流テック|PickGo営業|フレックス・リモート可24878気になる

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  仕事内容

  同社は配送クラウドソーシング事業および物流ソリューション事業を展開している企業です。 本ポジションでは、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブ（MGR・MGR候補クラス）として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・新規顧客の開拓・商談創出 　┗テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得 　┗ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化 ・商談・ソリューション提案 　┗物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示 　┗PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進 ・既存顧客のアカウントマネジメント 　┗KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘 　┗配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案 ・顧客起点のプロダクト／新商材企画 　┗顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案 　┗営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・ソリューション営業での新規開拓経験5年以上 ・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験 　もしくは3－5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験

  事業内容

  「届けるを最適化する」をミッションに掲げ、荷主とドライバーを直接つなぐ 配送プラットフォーム「PickGo」と物流業務支援システム「SmaRyu」を運営しています。 国内軽貨物ドライバーの約4人に1人が利用する国内最大級のプラットフォームを軸に、 AI・ITで配送マッチングの最適化・ルート効率化・倉庫管理の自動化を実現。 累計100億円超の資金調達を経てIPO上場を見据えた急成長フェーズにあります。

• エージェント求人

  羽藤＿マッキンゼー

  年収非公開

  マッキンゼー・アンド・カンパニー東京都港区

  羽藤＿マッキンゼー気になる

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  仕事内容

  ・大手企業の全社戦略・事業戦略の立案 ・新規事業開発、M&A、海外市場参入戦略 ・市場調査、データ分析、仮説構築 ・経営層への戦略提案および実行支援

  求める能力・経験

  ご面談にて詳細お話しします。

  事業内容

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• エージェント求人

  【DSB】ヘルステック事業のPMIを牽引するサービス改革リーダー

  1000~1300万

  • 産業医
  • 事業責任者
  • オペレーション設計
  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • M&A対応
  • M&Aコンサルティング
  • プロジェクトマネジメント
  • プロセス設計
  • 人材紹介

  オムロン株式会社東京都港区

  【DSB】ヘルステック事業のPMIを牽引するサービス改革リーダー気になる

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  仕事内容

  ◆ 募集理由 コーポレートヘルス事業部は、関連企業をグループに迎えPMIを推進しています。今回募集するポジションはPMIの中核メンバーとして、産業医紹介サービスの刷新を担う役割です。関連企業勤務にて、サービス設計・価格設計・オペレーション設計を推進し、売上成長の実現を目指します。 事業責任者のもとで担当領域の変革テーマを主体的に推進し、課題発見から施策立案に留まらず、関係部門を巻き込みながら実装・定着までリードすることを期待しています。 ◆ 仕事内容 ・産業医紹介サービスの刷新 ・サービス設計、価格設計、オペレーション設計 ・事業責任者と連携したPMI推進 ・DXを活用したマッチング業務・運営業務の高度化 ・サービス拡大に向けた課題整理と実行

  求める能力・経験

  ◆ 必須条件 【経験】 ・コンサルティングファーム/事業会社での複数の新サービス立上げ/サービス企画のリード経験（当該プロジェクトでのマネージャ経験） - 顧客課題の特定、サービスコンセプト策定、サービス設計、価格設計、業務プロセス設計等の経験 - 構想策定に留まらず、サービスリリースや運用定着まで推進した経験 ◆ 必須条件 【スキル】 - 課題の構造化、論点整理を行ったうえで分かりやすく説明するコミュニケーションスキル - 複数の部門の関係者との合意形成を促すコミュニケーションスキル - プロジェクトを適切に進行するプロジェクトマネジメントスキル ◆ 歓迎条件 ・人材紹介事業経験 ・PMI／M&A後の統合プロジェクト経験

  事業内容

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• エージェント求人

  事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

  800~1200万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進気になる

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  仕事内容

  パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。 パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。 【具体的な業務】 ① パートナーの戦略的選定・開拓 •カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定 •パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 ② 提携モデルの企画・スキーム設計 •パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計 •単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計 •パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 ③ 案件創出・クロージング支援 •パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 •「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立 •パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ④ GTM戦略・パートナー施策の設計 •パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引 •パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 【ポジションの魅力】 ・ 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線 カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 ・ 「売ってもらう」から「共に創る」へ —— 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × カオナビ」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。 ・ 正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境 本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。 ・ 各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる 大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。 ・ 社会的意義の大きいビジネスに携われる 日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップシェアの「カオナビ」を武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。 【メンバー紹介記事】 ・ AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略 ( https://note.com/kaonavi/n/n9857f285841a ) ・ 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略 ( https://note.com/kaonavi/n/n464191196bf0 ) ・ 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地 ( https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/ ) ・ アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由 ( https://note.com/kaonavi/n/n0c661d366642 ) ・ パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦 ( https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a ) ▪️ 参考サイト…

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験 ・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験 【歓迎】 ・ 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験 ・ 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験 ・ 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験 ・ 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力 ・ 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力 ・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

  事業内容

  ▪️ 会社概要 “はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。…

• エージェント求人

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  【顧客】 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、 「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。 まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、 チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ■ 公共団体へのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・ 仕様検討における支援 ・ 入札・プロポーザル対応 ・ セキュリティ関連の支援 ■ 医療機関向けのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務 ・ 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理 ・ 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進 ・ 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定 ■ 代理店対応 ・ カオナビを提案する代理店の支援 ■ チームマネジメント ・ 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・ チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）  システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、 伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。 ＜事業概要＞ 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 【ポジションの魅力】 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・ 労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。 ・ 業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。 ■ 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる ・ 公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。 ・ 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。 ・ 案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 ・ スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■ 成果に応じて広がるキャリアの選択肢 ・ マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 ・ 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/fukuda-aoyagi-250609/…

  求める能力・経験

  【必須】 ・ IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・ 入札、プロポーザル対応の経験 ・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・ メンバーマネジメント経験 ・ 営業戦略の立案・実行経験 【歓迎】 ・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

  事業内容

  ＜会社概要＞ "はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。…

• エージェント求人

  Revenue企画責任者候補

  800~1500万

  株式会社ログラス東京都港区

  Revenue企画責任者候補気になる

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  仕事内容

  ▪️ ミッション 事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。 ▪️ 業務内容 ・ 事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化 ・ The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善 ・ ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着 ・ Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用 ・ 未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定 ・ マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着 ・ イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり ※事業スピードを最大化することを前提に、事業と現場を理解したうえで仕組みを設計するため自らプレイングする/ヒアリング/同席などをはじめ、一次情報収集の方法は柔軟にお任せしたいと考えています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・ B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画/BizOps/イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験 ・ 事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験 ・ 複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 【歓迎】 ※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません ・ エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験 ・ Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験 ・ SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験 ・ 高い論理的思考力、構造化力 ・ 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

  事業内容

  ▪️ 私たちについて ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。…