【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  事業部長(マーケ×生成AIのリーディングカンパニー) | 年収～2,000万円

  1200~2000万

  事業部長(マーケ×生成AI領域) | 年収～2,000万円 | 創業以来黒字＆外部資本無しの安定経営東京都渋谷区

  事業部長(マーケ×生成AIのリーディングカンパニー) | 年収～2,000万円気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 お任せしたいミッションは、以下の3つです。 (1)事業開発(価値定義・価格設計・販売モデル構築) (2)エンタープライズ案件の獲得と売上責任 (3)事業成果の最大化に向けた組織・事業マネジメント ▼職務詳細 ◆事業戦略策定、実行 ・担当事業のP/L責任を持ち、中長期の成長戦略および事業計画を策定、実行 ・事業戦略、売上計画、KPI設計の策定 ・事業開発(価値定義、価格設計、パッケージ設計、販売モデル構築) ◆エンタープライズ営業 ・エンタープライズ企業に対する大型案件のオーナーとして、案件創出から提案・契約締結までを統括 ・経営課題を起点とした提案戦略およびソリューションの構想 ・顧客経営層をはじめとする主要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、社内外の専門組織を束ねながらプロジェクトを推進 ◆組織およびプロジェクトマネジメント ・事業成長を見据えたチーム体制の構築および必要な人材の採用、育成 ・経営陣や他事業部と連携し、全社横断で事業成果の最大化を推進

  求める能力・経験

  【必須要件】 ◆エンタープライズ営業として、数千万円～億規模の大型案件を商談戦略からクロージングまで主導し受注した経験 ◆営業責任者または事業責任者として、事業成長・売上成果・収益性の向上に責任を持ち、成果を創出した経験 【歓迎要件】 ◆新規事業の立ち上げ、または事業開発(価値定義・価格設計・販売モデル構築)の経験 ◆AI・データ・マーケティング・CRM領域におけるコンサルティングまたはプロジェクト推進経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  営業・マーケティング本部長

  1000~1500万

  国内ブティック型コンサルティングファーム東京都千代田区

  営業・マーケティング本部長気になる

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  仕事内容

  これまで、Web、コンテンツ、イベントなどによる顧客接点の創出と、インサイドセールス・営業による商談化に取り組んできました。今後の成長に向けて、個別施策の改善にとどまらず、重点顧客の選定から価値提案、商談、受注、継続・拡張までを一貫して設計する必要があります。 そこで、営業・マーケティングを横断し、どの顧客に、どのような価値を届け、商談・受注につなげるかを設計・推進する責任者を募集します。経営陣や各領域の専門家と連携し、重要顧客の案件創出と事業成長に責任を持っていただくポジションです。 【仕事内容】 営業・マーケティングを横断し、重点顧客の選定、顧客課題に応じた価値提案、顧客接点の創出から商談・受注までの方針を設計・推進していただきます。Web、コンテンツ、イベント、インサイドセールスなどの施策を個別に運用するのではなく、営業活動とつなぎ、重要顧客の案件創出につながる形へ改善していただきます。 また、営業・マーケティングの共通KPIや顧客管理の運用を整え、商談の進捗、受注・失注の要因、顧客ニーズを次の施策や提案へ反映します。経営陣やコンサルタント、技術・データの専門家と連携しながら、施策の優先順位やリソース配分を判断し、チームのマネジメントも担っていただきます。 【主な業務】 ・重点顧客と顧客課題の設定、顧客ごとの提案・アプローチ方針の策定 ・Web、コンテンツ、イベント等を活用した顧客接点の創出 ・営業・インサイドセールスと連携した商談創出・案件推進 ・価値提案、顧客事例、提案資料などの企画・改善 ・商談・受注・失注データの分析と、施策・営業活動への反映 ・営業・マーケティングのKPI、会議体、CRM運用の設計 ・予算・リソース配分、チームマネジメント、外部パートナーの管理

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかの領域において、責任ある立場で事業成長を推進した経験 ・エンタープライズ向けBtoB事業におけるマーケティング、事業開発、営業企画、または営業推進 ・高単価かつ検討期間の長い商材・サービスにおいて、複数の意思決定者を巻き込み、商談・受注につなげた経験 ・Web、コンテンツ、イベント、インサイドセールス等の複数施策を組み合わせ、営業と連携して案件を創出した経験 【加えて、以下の経験・スキルを求めます】 ・チームやプロジェクトを率い、施策の優先順位やリソース配分を判断した経験 顧客・商談データをもとに、施策や営業活動を改善した経験 ・経営陣や複数部門と連携し、戦略の策定から実行までを推進できること

  事業内容

  国内トップクラスの特許や学術論文、公的助成金、投資情報を網羅した世界最大級の独自データベースを保有するイノベーション支援企業。これら無形資産データを軸に、成長領域・先端技術の予測分析SaaSやAIツールの開発、大手企業や官公庁向けの研究開発・新規事業創出コンサルティング、技術力・ESG定量評価を提供。約50名の組織規模ながら多数の博士・専門アナリストが在籍し、データと独自アルゴリズムで未来の社会課題解決と事業化を伴走支援する

• 企業ダイレクト

  【パートナーセールス（営業推進・企画）】上場SaaS企業/社会の変革を担う

  630~920万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【パートナーセールス（営業推進・企画）】上場SaaS企業/社会の変革を担う気になる

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  仕事内容

  既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担っていただきます。 【詳細】パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォローをお任せいたします。 ■パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし■営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行■エンドユーザーへの帯同訪問支援

  求める能力・経験

  【必須】営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方） ■直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験■企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験■経営層・意思決定層 に対しての営業経験 ≪魅力≫■顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  営業企画/AIプロダクト領域（LegalBrain）

  604~1002万

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区, 東京都港区

  営業企画/AIプロダクト領域（LegalBrain）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、専門家を“調べる”時間から解放し、本質的な“考える”業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。 現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。 私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。 まだ誰も答えを持っていない市場で、LegalBrain エージェントと働く未来をユーザーに想像してもらい、届ける。 法務AIはまだ立ち上がったばかりのプロダクト・市場で、PMFの実現に向け営業の現場で日々仮説検証を繰り返している最中です。 【配属部署・組織】 LegalBrain事業本部 ビジネス部 現在、本部署ではマーケティング・営業・CSが一丸となって顧客への価値提供に向き合っています。その中の一員としてマーケティングチームは本年度から立ち上がりました。事業自体が立ち上げ段階で、タフな環境ながらも事業の営業・マーケティング施策の担当者としての幅広い経験が得られるポジションです。 【仕事内容】 LegalBrain エージェントにおける企業・弁護士向け営業組織の更なる強化を狙い、事業責任者とともに開拓すべきマーケットを見極め、プロダクト価値を届けるための戦略・戦術の企画・推進を行っていただきます。 単に数字を管理するのではなく、「どうすれば商談で成約率が上がるか」「営業が売りやすい仕組み・武器をどう作るか」を現場目線で考え抜き、自ら泥臭く実行・変革まで伴走していただきます。将来的には、プロダクトのロードマップ議論にもビジネス側の観点で参画し、プロダクトマネジメント（PMM）の動きまで領域を広げていくことが期待されるポジションです。 セールスイネーブルメント施策の企画・実行 商談コンテンツ整備： 提案シート、デモ環境、商談用動画などの作成・最適化 販売戦略・キャンペーン：広義の販売プロセスの設計、各種キャンペーン企画、値引きルールの策定 営業育成・オンボーディング： 営業メンバー向けの研修・ロープレ実施・商談時における適切な振る舞いやナレッジの言語化・標準化、新規メンバーへのオンボーディング アライアンス・他組織との協業推進 特定業界・領域の攻略に向けた代理店・協業先の開拓、アライアンス戦略の立案と推進 社内他組織との協業施策の立案および実行 営業現場の強み・弱みの分析と営業プロセスの変革 市場・顧客の声・営業データ（CRM/SFA）の可視化・分析を通じた課題抽出 AIツールやセールスイネーブルメントツールの最大活用し、分析、施策の検討 商談化率・成約率向上のためのアクション立案、営業プロセスのアップデート プロダクト・マーケティングチームへのフィードバック 営業現場で拾った顧客ニーズや課題を整理し、プロダクトロードマップ策定やマーケティング施策へインプット 【魅力・キャリア・入社後支援】 本ポジションのように急成長するAIテクノロジーでのマーケティング領域の経験は、「誰も正解を知らないAI市場で、最も厳しい顧客を動かすマーケティングを切り拓いた経験」として、 ”どの市場でも通用するAIプロダクトの企画人材”としてのキャリアを築き上げることが可能です。 市場開拓の最前線で成果を形作ることができる 急成長のAI市場で、自分の施策が直接事業の結果につながります。 最も厳しいプロに届けるマーケティングの経験が積める 生成品質に最も厳しいプロフェッショナルを動かす、精度の高い仕事です。 正解のない市場で、自ら答えを作ることができる 誰も歩いたことのない道を、営業・マーケティング施策の実行で切り拓くことができます。 将来的にはPMM的な領域に広げていくことが可能 まずは営業企画として再現性高く立ち上がっていくことを第一としていますが、将来的には現場の声を吸い上げてプロダクトのロードマップ議論にビジネス観点で参画する「PMM」的な動きへ領域を広げていくことが可能です。 サービス／事業部について 【業務の変更範囲】 仕事の内容：会社のすべての業務 勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

  求める能力・経験

  【必須条件】 BtoB領域における営業企画、セールスイネーブルメント、または事業企画の実務経験（目安：2〜3年以上） 営業部・事業部に近い立場で、営業組織の課題抽出から改善施策の実行までをになった経験 営業現場（セールス組織）のイネーブルメント（資料作成・研修・仕組み化）を自ら主導した経験 事業責任者や営業部長を巻き込み、泥臭く施策を実行・改善できる高いコミュニケーション能力 【歓迎条件】 SaaS企業やIT/AI領域での営業企画・SalesOps・イネーブルメントの立ち上げ経験 BtoB領域におけるマーケティングやPMM（プロダクトマーケティング）の経験・見識 BtoB営業（フィールドセールス/インサイドセールス）として高い成果をあげた実績 エンタープライズ向けマーケティング・営業・営業企画経験 Salesforce等のCRM/SFAを用いた営業データの可視化・分析経験 【求める人物像】 弁護士ドットコムが目指すミッション「まだないやり方で、世界を前へ。 」とビジョン「”プロフェッショナル・テック”で、次の常識をつくる。 」に賛同し、社会的意義を感じて働ける方 市場を読み、仮説で動ける方 データと直感を組み合わせ、答えのない問いに自分の仮説で動ける方 構造で考え、言語化できる方 複雑な問題を整理し、経営・営業・PdMに伝わる言葉で落とし込める方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 LegalBrainの開発・提供

• エージェント求人

  エイトレント株式会社　営業管理職

  600~800万

  • リース/レンタル
  • 師長/課長
  • 課長/参事官
  • 課長/マネージャー
  • マネジメント
  • メンバー
  • 製品
  • 課長
  • 営業
  • 販売
  • リーダー
  • 管理職
  • 新規事業
  • Microsoft Excel
  • 法人営業
  • データ分析
  • 分析

  エイトレント株式会社東京都品川区

  エイトレント株式会社　営業管理職気になる

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  仕事内容

  ◆業務内容 ＜事業概要＞ ・オフィス関連用品、不動産関連用品、イベント関連用品、 　日用生活用品、環境関連製品等のレンタルおよび販売事業。 ＜具体的業務＞ ・営業組織の責任者（課長・課長代理）として、営業戦略・戦術の策定から 　メンバーの行動管理、育成、業績管理までのマネジメント業務。 ・既存の営業基盤を活かしながら、営業組織として継続的に 　成果を生み出せる仕組みづくりを　推進していただきます。

  求める能力・経験

  ◆応募要件 【必須】 ・法人営業経験5年以上 ・営業管理職経験3年以上 ・営業メンバーの行動管理・KPI/計数管理の経験 ・営業戦略・戦術の策定、実行経験 ・Excelなどを用いた基本的なデータ分析・管理スキル ・経営方針を理解し、組織に浸透させた経験 【歓迎】 ・複数の業界で営業・営業管理を経験している方 ・営業プロセスやKPIを設計し、仕組みとして定着させた経験 ・営業組織の立ち上げ・再編・業務改革の経験 ・新規事業・新サービスの企画・立ち上げ経験 ・複数チーム・複数拠点のマネジメント経験 ・管理職候補・次世代リーダーの育成経験 【人物像】 ・お客様やメンバーと積極的に関わり、自ら現場へ足を運んで行動できる方 ・これまでの経験に固執せず、新しい考えを柔軟に取り入れながら、 　自分の考えを粘り強く周囲に伝え、組織を動かせる方 ・目先の自部門だけではなく、会社全体の成果を考えて判断できる方 ・市場や世の中の変化にアンテナを張り、時にはリスクを取って挑戦できる 　前向きでオープンな方

  事業内容

  レンタル・販売事業

• エージェント求人

  【東京都渋谷区】【HR事業部】人材マーケティング(学生集客) 大阪支店

  336~480万

  株式会社ジールコミュニケーションズ東京都渋谷区

  【東京都渋谷区】【HR事業部】人材マーケティング(学生集客) 大阪支店気になる

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  仕事内容

  ◇◆仲間と一緒に成長を楽しめる会社です！ 「誰かの為にやりがいのある仕事がしたい」「営業力や企画力を身につけたい」「評価・実績に合った報酬が欲しい」「未経験から挑戦したい」 そんな方にぴったりの環境をご用意しています。 学校教育機関・体育会部活動・スポーツ連盟に対して、学生の就職支援につながる企画提案を行う部署です。 キャリア形成に寄り添うコンサルティング型の営業が特徴です。 ■主な業務内容 【学校教育機関（大学、短期大学、専門学校）への提案活動】 ・学校教育機関へのアプローチ ・キャリアセンター担当者とのヒアリング 　「学生の相談利用率」「内定状況の把握」「支援体制の課題」など ・課題に応じた支援提案 　「就職ガイダンスの企画、キャリアセミナーの実施」「合同企業説明会の企画提案」「個別就職面談サービスの提案」など 【体育会学生・アスリートへのキャリア支援と、スポーツ連盟や各種団体との協賛・イベント運営に関する活動】 ・就職ガイダンスの実施、キャリア相談の実施、合同企業説明会への案内 ・スポーツ連盟担当者と協賛企画の商談、打ち合わせ ・スポーツ大会運営のサポート（当日運営・受付・協賛企業との調整など） ・スポーツ団体と活動の継続・発展に向けた協力関係の構築、イベントの企画から実施 ・部活動監督・コーチ・学生代表との打ち合わせ ・競技と仕事・学業の両立を広める活動（デュアルキャリア）

  求める能力・経験

  【必須】 ＜職種未経験 ・業種未経験歓迎＞ 最終学歴：大学院,大学

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収600～800万】営業・営業推進《教育・療育領域の人材サービス》◎営業組織の仕組みづくりを牽引

  600~800万

  • 営業推進
  • 提案
  • 効果検証
  • 分析
  • KPI設定
  • 人材紹介/派遣
  • 課題設定
  • 営業活動
  • 営業
  • 人材紹介
  • 営業プロセス改善
  • 改善施策立案
  • 成長戦略立案
  • 事業戦略立案
  • リーダー
  • 業務改善企画
  • 業務改善策立案
  • 業務改善提案

  株式会社クロス・シップ東京都港区

  【年収600～800万】営業・営業推進《教育・療育領域の人材サービス》◎営業組織の仕組みづくりを牽引気になる

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  仕事内容

  ■事業概要 私たちは、“人の成長”に深く関わる教育・療育・福祉の領域に特化した人材サービス事業を展開しています。 教育療育特化型の人材サービスは、まだ市場に多くは存在していません。 一方で、教育療育領域でのキャリア構築で困っている従事者様や、良い人材の採用や育成に困っている事業者様は多く存在します。 クロス・シップの「教育キャリアナビ」「療育キャリアナビ」「福祉キャリアナビ」はそれらの架け橋となり、従事者様（教員、講師、児童発達支援管理責任者、サービス管理責任者、その他幼児教育者、など）と、事業者様（学校、塾、教育産業企業、行政、国など）をマッチングし、より良い学びを提供できる環境構築に貢献します。 ■募集職種（営業企画・営業推進ポジション）概要 教育・療育領域特化型の人材紹介事業の営業活動を構造的に整理し、成果が再現される営業基盤を作っていただきます。 具体的には、営業現場で起きている業務・課題・数値を整理し、 ・営業プロセスの設計 ・KPI・指標の定義 ・運用ルールの整備 ・情報の持ち方・管理方法の統一 といった「営業が回る仕組み」そのものを設計・改善していく役割です。 営業メンバー、マーケティングメンバー、経営層、エンジニア（外部支援含む）と連携しながら、事業成長を支える営業基盤を構築していただきます。 ■当社で働く魅力 ①営業組織の"仕組みづくり"にゼロから携わることができる 当社は事業・組織ともに急成長フェーズにあり、営業基盤もこれからさらに進化していく段階です。 決まった仕組みを運用するだけではなく、営業プロセスやKPI設計、業務フローの改善など、営業組織の基盤づくりを主体的に担うことができます。 ②数字を分析し、改善まで一気通貫で経験できる 営業現場の数値分析だけで終わらず、課題の抽出から施策の立案・実行・効果検証まで一貫して携わることができます。 自分の提案が営業成果や事業成長につながる手応えをダイレクトに感じられる環境です。 ③営業推進の先に、マネジメント・事業づくりへキャリアを広げることができる 営業推進として専門性を高めるだけでなく、将来的にはマネージャーや事業責任者など、組織を牽引するポジションへのチャレンジも可能です。 会社の成長に伴い、新たな役割やポジションも次々と生まれています。 ■働く環境（2026年6月時点） ・メンバー 　社員は全員が中途入社、ほとんどが業界未経験からのスタートです。 　出身業界：飲食、販売、建設、医療、IT、教育など ・社員の平均年齢 　全社平均年齢（取締役除く）：26歳 　リーダー平均年齢　　　　　：27歳 ・組織構成 　ミドルチーム（マーケ、営業推進）に配属となります。 　各チーム、リーダー1名＋2～5名のメンバーで構成されています。 　ーキャリアアドバイザー教育領域担当　2チーム 　ーキャリアアドバイザー療育領域担当　2チーム 　ーミドル（マーケ、営業推進）　1チーム ・社員の男女比 　男性7割、女性3割 ・社内コミュニケーション 　チームで成果を出すことを目指すカルチャーのため、わからないことや、困ったことはすぐにメンバーに相談できる環境です！ 　毎日の朝会や、スレッドを活用して、学びの共有やフィードバックも活発に行われています！ 　毎月の社内目標が達成されたら、達成会（飲み会）が開催されます！ 　 ※月45時間以内(1日あたり2時間程度)の残業時間で収めることを徹底 ※週に1日の早帰りデー(定時で帰宅)を実施

  求める能力・経験

  ■必須スキル 高専卒／大卒以上で以下のいずれかの要件を満たす方 ・営業推進、営業企画、営業管理、営業オペレーションいずれかの実務経験 ・人材紹介会社でCA・RAとして高い成果を上げた経験 ・営業リーダーとしてKPI改善や業務改善を推進した経験 ■歓迎スキル ・Excel／スプレッドシートによる業務設計・改善経験 ・営業KPI設計、ダッシュボード設計の経験 ・社内外の関係者と調整しながら業務を進めた経験 ・レポート作成、項目整理、運用ルール設計などの経験 ※Salesforceの高度なカスタマイズ・開発スキルは必須ではありません。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  25万社超の基盤を誇るPRONIで、複数の選択肢から描くネクストキャリア◆東証グロース上場

  400~800万

  • プロジェクト
  • 課題/ボトルネック特定
  • 転職支援
  • 新規事業
  • リーダー
  • マネジメント
  • 提案
  • 売上拡大
  • アップセル
  • パートナー
  • 営業
  • ヒアリング
  • PoC
  • クロスセル
  • 開発
  • SaaS
  • オンボーディング
  • 導入支援
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • インサイドセールス/電話営業
  • メディア
  • クラウド
  • 事業推進
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データ分析
  • 課題分析
  • KPI設定
  • KGI/KPI設定

  PRONI株式会社東京都品川区

  25万社超の基盤を誇るPRONIで、複数の選択肢から描くネクストキャリア◆東証グロース上場気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 国内最大級のBtoBプラットフォーム「PRONIアイミツ」「PRONIアイミツSaaS」において、企業間取引の課題解決や事業成長を支援するビジネス職です。ご経験や希望に応じて、DXコンシェルジュ、パートナーセールス、エンタープライズセールス、事業開発のいずれかを担当し、顧客への提案営業やサービス導入支援、既存顧客の売上拡大、新規事業の推進などに携わっていただきます。 【業務内容】 各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。 ＜DXコンシェルジュ＞ 外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。 ＜パートナーセールス＞ ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。 ＜エンタープライズセールス＞ ご契約いただいているパートナー企業の中でもSaaS領域でのトップベンダーに向けたサクセス、提案営業を行なっていただきます。 ＜事業開発＞ 既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。 【PRONIで働く魅力】 ◎社会的意義のある仕事： 中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。 ◎多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。 ◎成長機会の豊富さ： 結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。

  求める能力・経験

  【必須要件】以下いずれかのご経験 ・法人向け無形商材の営業経験 ・インサイドセールス経験 ・事業開発 / 事業推進経験 【歓迎要件】 ・営業企画経験 ・広告/Webメディアの営業経験 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・コンサルティング企業でのコンサル経験 ・チームマネジメント、リーダーのご経験 【求める人物像】 ■顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 ■チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ■成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

  事業内容

  BtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」の運営

• エージェント求人

  【Hitachi】営業オープンポジション｜IT×OT×プロダクトで社会・産業変革を支える法人営業

  530~1500万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【Hitachi】営業オープンポジション｜IT×OT×プロダクトで社会・産業変革を支える法人営業気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日立製作所の公共・金融・製造・エネルギー・社会インフラ等の各事業領域にて、法人営業・アカウント営業・ソリューション営業を担当します。 特定製品を販売するのではなく、お客様の経営・事業課題を起点に、日立グループが持つIT・OT・プロダクト・デジタル技術を組み合わせ、ソリューションそのものを企画・提案していく営業ポジションです。 ◎アカウントマネジメント ・担当企業・団体との中長期的なリレーション構築 ・経営課題、事業課題、業務課題のヒアリング・分析 ・市場、業界、競合、技術動向等の情報収集 ・顧客ごとの営業戦略、アカウントプランの策定 ◎ソリューション企画・提案 ・IT、OT、クラウド、AI、データ活用、各種プロダクト等を組み合わせた提案 ・顧客の将来構想やDX戦略を踏まえたソリューションの企画 ・提案書作成、プレゼンテーション、見積・契約交渉 ◎プロジェクト・案件推進 ・SE、技術部門、事業部門、グループ会社等を巻き込んだ提案体制の構築 ・大型案件の受注活動および受注後のプロジェクトフォロー ・社外パートナーを含む関係者との調整・推進 ◎新規ビジネス創出 ・既存顧客への深耕営業 ・新規顧客・新規案件の開拓 ・顧客との協創による新規サービス・新規事業の企画 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定される配属・プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎公共・自治体 ・官公庁、地方自治体等に対する行政DX、業務システム、クラウド、ITインフラの提案 ・自治体のスマートシティ・DX推進 ◎製造・産業 ・大手製造業に対するスマートファクトリー、SCM改革、ERP等の提案 ・生成AI、データ活用、DX、GX、ロボティクス等を組み合わせた業務・事業変革 ・素材・化学業界等に対するソリューション営業 ◎金融 ・金融機関に対する基幹システム、デジタルサービス、業務改革・DXの企画提案 ◎エネルギー ・電力・エネルギー企業に対する発電・送配電、制御システム、DX・GX関連の提案 ・エネルギー情報制御システム領域における新規事業・案件開拓 ◎社会インフラ ・道路、空港、上下水道等の社会インフラ事業者へのソリューション提案 ・IT×OT×プロダクトを組み合わせたインフラ高度化・DX・GXの推進

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ◎営業・顧客提案経験 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業経験 ・IT、SIer、ソフトウェア、クラウド等のソリューション営業経験 ・顧客提案を伴うSE・プリセールス経験 ・コンサルティング経験 ・製造、金融、公共、社会インフラ、エネルギー等における顧客折衝・提案経験 ◎プロジェクト推進力 ・顧客と良好なリレーションを構築できるコミュニケーション力 ・顧客課題を整理し、論理的に提案へ落とし込める力 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進できる方 ※配属ポジションによっては業界未経験者も検討可能です 【歓迎（WANT）】 ◎エンタープライズ営業 ・大手法人向けアカウント営業経験 ・大型案件、長期案件の提案・推進経験 ◎IT・DX ・IT、DX、クラウド、AI、データ活用等に関する知識・提案経験 ・ERP、SCM、スマートファクトリー等の提案経験 ◎業界経験 ・官公庁・自治体向け営業経験 ・製造、金融、電力・エネルギー、社会インフラ等の業界知識 ◎事業創出 ・新規顧客開拓経験 ・新規サービス、新規事業の企画・立ち上げ経験 ・コンサルティングファームにおける業務改革・DX支援経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【マーケティング部/営業企画】デジタル×展示会で業界全体の変革を！

  500~650万

  • 体制構築
  • 制作ディレクション
  • HubSpot
  • マーケティング
  • Salesforce
  • 資料作成
  • リードジェネレーション
  • SEO
  • SEM
  • SNS広告
  • Web広告
  • データ分析

  エバーリッジ株式会社東京都港区

  【マーケティング部/営業企画】デジタル×展示会で業界全体の変革を！気になる

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  仕事内容

  【企業案内】 「デジタル」×「リアル」の力で、イベントマーケティングに変革を起こす。 数十年に渡ってイノベーションが起きていない展示会業界に変革を起こし、時代に求められる真のビジネスマッチングを実現する。 私たちエバーリッジは展示会を主催する企業です。 展示会業界にイノベーションを一緒に起こしてくれる個性と才能を持った仲間を募集しています。 私たちは『デジタル』×『リアル』の融合によって、業界に変革をもたらし、人々や企業、そして日本全体の活性化を促す『ビジネスを加速させる出会いの創出』を目指しています。 そのためには、異なるバックボーンや経験を持ったメンバーが多様な個性や才能を発揮することが必要不可欠だと私たちは考えています。 私たちは、個々の強みを最大限に引き出し、展示会業界の通例を覆すようなアイデアと行動力を持つ仲間を募集しています。 一緒に成長し、未来を切り拓く仲間を心よりお待ちしています！ ■仕事内容 【役割】 当社の展示会事業の持続的な成長を支えるため、戦略的なリードジェネレーション活動を行う営業企画部のメンバーポジションです。 デジタルチャネルやアウトバウンド戦略、コンテンツを活用し、見込み客の獲得から育成まで一貫して担う、事業の根幹を支える重要なポジションです。 【業務内容】 ・各種リード獲得施策の企画・実行 ・ターゲット顧客リスト（営業リスト）の作成、整備、および更新 ・テレアポ代行業者などの外部リソースの選定、発注、KPIに基づくディレクションと効果測定 ・見込み客の購買プロセスに合わせたコンテンツ（ブログ記事、事例資料、ホワイトペーパー等）の企画、制作ディレクション、配信管理 ・獲得リードに対するメールマガジン、ステップメール等を用いた育成プログラムの設計と実行 ・SFA/CRMツール（Salesforce, HubSpotなど）を活用したリード情報の管理、スコアリング、営業部門への連携体制構築 ・リード獲得数、質、コンバージョン率などのKPIを設定し、定期的な効果測定と改善サイクルの確立

  求める能力・経験

  【業務経験】 ■必須要件・スキル 【必須】 ・B2B領域におけるデジタルマーケティング、またはリードジェネレーションの実務経験（2年以上） ・営業リストの作成・管理、およびテレアポ代行業者などのアウトバウンドリソースのディレクション経験 ・SEO/SEM、Web広告、SNS広告のいずれかにおける運用経験 【歓迎】 Webサイト解析、MA/SFAデータなどに基づいたデータ分析能力と改善提案力

  事業内容

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