NEC　ソリューション営業（大手生産財・消費財・建設・住宅）／東京）3834

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  【カスタマーサクセス】世界190カ国の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営するグロース上場企業

  450~700万

  • カスタマーサクセス設計
  • PC/Web
  • プロダクト開発
  • 提案
  • 問い合わせ対応
  • アップセル
  • 開発
  • 分析
  • マッチングサービス
  • 営業
  • オペレーション改善

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  【カスタマーサクセス】世界190カ国の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営するグロース上場企業気になる

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  仕事内容

  新規プロダクト「ビザスクdirect」のカスタマーサクセスとして、利用促進から問い合わせ対応、サービス改善までを担っていただきます。 1 ユーザー利用支援（利用促進・アップセル・リテンション） 利用状況をデータで把握し、活用が進んでいないユーザーへの利用促進、追加活用の提案、継続利用に向けた施策を企画・実行します。 2 問い合わせ対応（受電・架電） 電話・メールで問い合わせに対応し、使い方や疑問を解消してスムーズな利用体験を支えます。 3 FAQ・オペレーション整備 よくある質問をFAQ化し、対応フローを整備。立ち上げ期のため、仕組みそのものをゼロからつくります。 4 ユーザーの声の還元・プロダクト改善 現場で拾った声を分析し、エンジニア・開発チームへ連携。機能改善やプロダクト開発に反映します。 5 CSオペレーションの改善・効率化 業務の自動化・効率化を検討し、開発チームと連携して仕組みを改善します。 ＜ミッション＞ 私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に東証上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へ拡大中です。 生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。 2025年9月、私たちは多様な「知見」を起点としたマッチングサービス「ビザスクdirect」をローンチしました。立ち上げ初期のプロダクトを、ユーザー対応の最前線から改善・拡大まで一気通貫で担うカスタマーサクセスを募集します。FAQもオペレーションもこれから整える「ゼロイチ」フェーズ。プロダクトの成長角度をCS側からつくっていただく重要なポジションです。 2025年9月ローンチの新規プロダクト「ビザスクdirect」のカスタマーサクセスです。ユーザーの利用促進・アップセル・リテンションを最前線で担いながら、ユーザーの声をサービス改善・プロダクト開発へ還元します。エンジニアと連携し、立ち上げ期のプロダクトを自ら育てる役割です。

  求める能力・経験

  必須要件 ・CS／カスタマーサポート／コールセンター等での実務経験 ・顧客の状況を踏まえ、口頭・文章で分かりやすく伝えられるコミュニケーション力 ・数値分析や顧客エンゲージメント向上に関心がある方 歓迎/尚可 ・法人/個人での営業経験（法人・個人ユーザーどちらも対応あり） ・業務／オペレーション改善の経験

  事業内容

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  【ハコベル】営業部長候補／トラックマネージャー事業部／年収1000～1500万円

  1000~1500万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】営業部長候補／トラックマネージャー事業部／年収1000～1500万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 物流業界は大きな変革期を迎えています。日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になるという試算があります。 消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。 これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。 ハコベルではトラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。 【業務内容】 本ポジションでは、2026年2月に事業承継したトラックマネージャー事業における営業部長候補を募集します。 ＜ミッション＞ ・管掌範囲のトップライン（ARR）最大化 ・営業戦略、人員計画の立案 ・営業組織における組織運営 ＜具体的な業務内容＞ ・運送事業者が抱える課題の深掘りと、提案手法の体系化・チームへの展開／浸透 ・新規機能の立ち上げに伴う初期販売と提案手法の確立 ・チームメンバーの予算達成に向けた営業支援・案件推進 ・チームビルディング（採用・育成・組織づくり） 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面6割/オンライン4割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：運送事業者 新規/既存割合：新規7割/既存3割 【配属組織】 配属されるトラックマネージャー事業部営業グループは、現在30代〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業・インフラ営業の経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） 事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） ポジションの魅力 SaaS・BPO・コンサルティングを組み合わせた新たな支援モデルで、お客様の成果創出まで伴走できる PMI直後の実質0→1フェーズで、営業手法・組織・事業基盤の構築に携われる 新規プロダクトの立ち上げやGo-to-Market設計など、事業成長の中核を担える 急成長フェーズの組織で、マネジメントや営業イネーブルメント、組織づくりにも挑戦できる 経営者・役員への提案を通じて、業界・経営課題に踏み込んだ本質的なコンサルティング営業を経験できる

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

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  【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）／年収900～1200万円

  900~1200万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）／年収900～1200万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 2026年4月、改正物流効率化法が施行されました。一定規模以上の事業者は「特定事業者」として指定され、うち特定荷主（特定第一種荷主・特定第二種荷主）および特定連鎖化事業者には物流統括管理者（CLO）の選任が義務付けられています。これらに加え、特定倉庫業者・特定貨物自動車運送事業者等を含む特定事業者には、中長期計画の作成・提出が義務付けられました。 これにより、荷待ち・荷役時間の削減は「現場の改善テーマ」から「経営が説明責任を負うテーマ」へと位置づけが変わっています。 一方で、多くの企業では拠点ごとにバラバラのデータしか存在せず、経営として全社の物流実態を把握し、計画と実績を説明できる状態にはなっていません。当社は「トラック簿」により全国の拠点で荷待ち・荷役の実態データを蓄積してきた事業者として、このデータを経営の意思決定と法対応に接続する、経営管理レイヤーのソリューションを立ち上げています。 本ポジションは、執行役員直下で、この提案を市場に定着させるエンタープライズセールスです。現場の一部門への導入ではなく、全社標準としての採用を提案していただきます。 執行役員と直接議論しながら、提案の方向性そのものを設計していくことができる自由度の高いポジションです。 【業務内容】 トラック簿を中心とした当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。 【具体的な業務】 ■ アカウントプランニングと関係構築 ・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案 ・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築 ・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計 ■ 全社標準化の提案 ・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案 ・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援 ・投資対効果の設計と提示 ■ 社内連携・ナレッジ化 ・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ ・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック ・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開 これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。 【求める人物像】 ・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方 ・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方 ・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20-30社程度 ・商談方法：対面3割／オンライン7割（本社・工場・物流センターへの訪問あり） ・担当顧客の詳細：複数拠点を有する大手荷主企業および物流事業者（製造・流通・物流の各業界） ・新規/既存割合：新規開拓6割／既存深耕4割（いずれも全社導入を前提とした大型案件） ・出張頻度：月2-3回程度 【配属組織】 執行役員（事業本部管掌）にダイレクトレポートしていただきます。事業本部には、物流業界出身者、SaaS営業経験者、コンサルティングファーム出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。意思決定の階層が少なく、提案から実行までのスピードが速いことが特徴です。 【ポジションの魅力】 ・執行役員直下で、経営アジェンダとしての物流に正面から向き合えます └案件の起点づくりから、提案条件の設計、事業としての優先順位づけまで、通常のセールスより一段上の視点と裁量で関与いただきます。 ・「現場ツールの提案」ではなく「法対応と経営管理の提案」ができます └改正物流効率化法という強い外部要因を背景に、CLO・役員クラスと直接議論する提案です。予算も稟議のレイヤーも、現場改善提案とは異なります。 ・全社標準を取りに行く、難易度の高い打席に立てます └拠点単位の導入で終わらせず、大手企業の全社標準としての採用を説得しきる提案は、エンタープライズセールスとして最も再現性の高いスキルが身につく領域です。 ・データという他社にない武器があります └全国の拠点から蓄積された荷待ち・荷役の実データを根拠に提案ができます。感覚論ではなく数字で経営を動かせます。 ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下すべてを満たす方 ・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験 ・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域における提案営業のご経験 ・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験 ・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力 ・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験 【歓迎（WANT）】 MUST要件に加え、選考では以下の観点を重視します（応募要件ではありません）。 ・数ヶ月以上を要する長期案件を、自ら主体となって推進・クロージングした経験 ・複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験 ・物流・SCM領域における業務知識、または物流企業・荷主物流部門でのご経験 ・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案のご経験 ・チームマネジメント、またはP/L責任を負ったご経験 ※SIer・コンサルティングファームでのPM／PMO志向が強い方は、同じ組織で募集している【ソリューションコンサルタント】もあわせてご検討ください。

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【東証プライム上場-ソフトバンク】生成AI×クラウドで挑む公共ソリューション営業／在宅勤務◎

  679~1195万

  • 窓口業務
  • プロジェクト
  • 政治/政策
  • ゼロトラスト
  • マルチクラウド
  • デザイン
  • 提案
  • 担当者
  • ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • GCP
  • スマートシティ
  • Azure
  • 営業
  • 開発
  • 提案書作成
  • クラウド
  • IoT
  • 要件定義
  • 入札

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【東証プライム上場-ソフトバンク】生成AI×クラウドで挑む公共ソリューション営業／在宅勤務◎気になる

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  仕事内容

  中央省庁、独立行政法人、地方自治体の顧客を担当し、政策動向や行政課題を捉えた戦略的なアカウントアプローチと、AI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決提案を一貫してリードします。 【具体的な職務内容】 ▷ 公共アカウントプランの策定 ＆ 政策・課題調査： 各省庁の政策方針、概算要求、デジタル庁・総務省の動向、自治体のDX推進計画を徹底的にリサーチ。 顧客上位層（政策担当者、情報化統括責任者等）へのヒアリングを通じ、潜在的な政策課題や業務ボトルネックを特定し、中長期的な営業戦略を策定。 ▷ AI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決提案（AX推進）： 行政業務の高度化や国民サービスの利便性向上を実現する生成AI活用（行政DX、窓口業務改革、データ利活用基盤等）の企画・提案。 ガバメントクラウドをはじめとする政府統一基盤への接続・マルチクラウド移行提案。 政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）等に準拠した、強固なゼロトラストセキュリティ環境の提案。 ▷ 超大型案件の推進 ＆ 社内オーケストレーション： 公募型プロポーザルや総合評価落札方式の入札における企画提案書作成、プレゼンテーションのリード。 社内のソリューションアーキテクト、SE、開発部隊、アライアンスパートナーを束ね、要件整理から設計・構築・運用保守までプロジェクト全体を牽引。 ▷ 既存取引の深耕 ＆ 新規官民連携プロジェクトの創出： 既存受託プロジェクトのフォローアップを通じて強固な信頼関係を維持しつつ、スマートシティ推進や次世代インフラ構築に向けた新規ビジネスを創出。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「国の政策推進と国民生活の根底を変革する」圧倒的な社会的インパクト： 中央省庁や独立行政法人、自治体を相手に、日本全体の行政DX・AXに直接関与。自らが提案したシステムが億単位の国民・住民サービスを支え、日本の持続可能な未来を形作る唯一無二の使命感を味わえます。 💎 特定ベンダーに依存しない「圧倒的な提案自由度」： 自社アセットにとどまらず、国内外の最先端クラウド（AWS/Azure/GCP等）や有力パッケージ、SIソリューションを柔軟に組み合わせた提案が可能。顧客の課題解決にとって真にベストな構成をデザインできます。 💎 上流の構想・要件整理から構築・運用まで見届ける「真の介在価値」： コンサルティングファームのような上流の提言にとどまらず、要件定義から開発・導入、本番稼働、運用保守まで全責任を持って完遂。机上の空論ではない、現場が動く手触り感を実感できます。 💎 想定理論年収679万〜1,195万円＋高水準なインセンティブ設計： 実力と貢献度を正当に評価する給与テーブル。月給（基本給＋30時間相当の時間外手当）に加え、会社業績や個人別評価に応じた賞与・特別加算賞与が支給され、年収1,000万円を超えるハイパフォーマンスを目指せます。 💎 最新スマートオフィス（竹芝本社・神谷町）＆ 柔軟なハイブリッドワーク： IoTを駆使したスマートビル「東京ポートシティ竹芝」および神谷町オフィスが拠点。在宅勤務やサテライトオフィスを活用したリモートワーク体制が整っており、自律的かつ効率的に働ける環境です。 💎 女性積極採用 ＆ 多様性を尊重する充実したキャリア支援： ポジティブアクションに基づき女性の営業職登用を推進。産休・育休の取得実績や復帰支援制度が充実しており、ライフステージの変化に左右されず長期的なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  ■ IT企業におけるソリューション営業の実務経験（3年以上） ▷ ※提案書作成力およびプレゼンテーションスキルを重視します

  事業内容

  コンシューマ事業、法人事業（エンタープライズソリューション、クラウド、AI、IoT、ネットワーク、セキュリティ）、ディストリビューション事業、メディア・EC事業（LINEヤフー等）、フィンテック事業（PayPay等）

• エージェント求人

  【自社生成AIエージェントsatto】定着と活用を導くカスタマーサクセス／手当充実・在宅◎

  679~1073万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 新規事業
  • バリューアップ/モニタリング
  • マーケティング
  • プロダクトマネージャー
  • マネージャー
  • ロードマップ策定
  • データ分析
  • 提案
  • モニタリング
  • 研究開発
  • 制作
  • 開発
  • IoT
  • 分析

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【自社生成AIエージェントsatto】定着と活用を導くカスタマーサクセス／手当充実・在宅◎気になる

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  仕事内容

  生成AIエージェント「satto」を導入した顧客に対し、能動的なサクセス支援を行うとともに、利用ログやフィードバックをもとに開発チームと一体となってプロダクトの進化を主導します。 【具体的な職務内容】 ▷ 顧客課題の深掘り ＆ 活用拡大コンサルティング： 顧客との定期的なコミュニケーションを通じて業務フローや潜在的ニーズを把握。 顧客ごとの成功指標（KPI）を設定し、達成状況をデータドリブンにモニタリング。 課題解決に向けた具体的なプロンプト設計やユースケース提案を行い、導入から定着、全社・他部署への活用拡大を支援。 ▷ 自律的定着を促す「サクセスの仕組み化（テックタッチ・イネーブルメント）」： ハイタッチ支援にとどまらず、顧客が自走して活用を進められるオンボーディングプロセスの設計・改善。 活用促進コンテンツ、チュートリアル、ベストプラクティス集の企画・制作。 ▷ 成功事例の体系化 ＆ 横展開： 先行顧客における定着事例や活用上のハードルを構造化してナレッジ化。 他の導入企業やマーケティング、セールスチームへ展開し、事業全体のGTMを加速。 ▷ データ分析 ＆ 開発チームへのプロダクトフィードバック： 顧客の利用ログや行動データを分析し、機能改善のボトルネックを特定。 現場で吸い上げた生の声や機能要望を整理し、エンジニア・PdM（プロダクトマネージャー）と密に連携してプロダクトの機能改善・ロードマップ策定へ直結。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「日本発・世界を狙う最先端AIエージェント」の成長を直接ドライブする手応え： 急速に立ち上がる生成AIエージェント市場において、黎明期のプロダクトをグロースさせる中心人物として参画。「誰もがAIの恩恵を享受できる世界」を創り出す社会変革のフロントランナーになれます。 💎 「大企業のリソース×スタートアップの機動力」が融合した理想の開発環境： ソフトバンクの盤石な資本力、研究開発アセット、強力な顧客リーチをフルに活用しながら、意思決定はスタートアップそのもの。ポジションや社歴に関わらずフラットに意見を交わし、スピーディーに施策を実行できます。 💎 生成AI×CSという「次世代の市場価値」を確立できるキャリア： 単なるツールの操作案内ではなく、生成AIを実務に落とし込むプロンプティングや業務再設計を支援。これからのAIネイティブ時代において極めて希少価値の高い「AI特化型カスタマーサクセス」としての専門性が身につきます。 💎 想定理論年収679万〜1,073万円の高水準な報酬パッケージ： 新規事業でありながら、ソフトバンク正社員としての手厚い処遇を完備。月給（基本給＋30時間相当の時間外手当）に加え、会社業績や個人別評価に応じた賞与・特別加算賞与により年収1,000万円超を目指せます。 💎 竹芝スマートビル拠点 ＆ 柔軟なリモートワーク環境： 最先端のIoTスマートオフィス「東京ポートシティ竹芝」が拠点。在宅勤務やサテライトオフィスを柔軟に活用したハイブリッドワークが可能で、成果とワークライフを高い次元で両立できます。 💎 女性積極採用 ＆ 多様性を尊重するカルチャー： ポジティブアクションに基づき女性の積極採用とキャリア支援を推進。育児休業取得実績や復帰支援制度が充実しており、安心して挑戦に専念できる環境です。

  求める能力・経験

  ■ カスタマーサクセスの実務経験（3年以上） ▷ ※顧客の導入後活用支援に携わった経験があり、CSの基本概念やKPIを理解していること ■ 業務または個人活動における、生成AIの継続的かつ実践的な活用経験 ▷ ※単なる情報検索にとどまらず、目的に応じて使い方を工夫し、顧客へ活用方法を分かりやすく解説できるレベル ■ データ分析／活用に関する基礎的な理解 ▷ ※顧客の利用ログや行動データをもとに改善を図る重要性を理解していること

  事業内容

  コンシューマ事業、法人事業（エンタープライズソリューション、クラウド、AI、IoT、ネットワーク、セキュリティ）、ディストリビューション事業、メディア・EC事業（LINEヤフー等）、フィンテック事業（PayPay等）

• エージェント求人

  【東証プライム上場ソフトバンク】年収1000万可・全国へサービスを広げるパートナー営業職◎

  679~1073万

  • イベント企画
  • 戦略提案
  • 営業担当
  • 商談
  • パートナー
  • ネットワーク
  • 提案
  • 営業
  • アライアンス
  • 担当者との定例ミーティング
  • ゼロトラスト
  • 直販営業
  • 担当者
  • SMB
  • ヒアリング
  • 販売
  • 最新テクノロジー
  • クラウド
  • クロージング
  • WAN
  • 法人営業

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【東証プライム上場ソフトバンク】年収1000万可・全国へサービスを広げるパートナー営業職◎気になる

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  仕事内容

  担当エリアのパートナー企業（販売代理店・提携先等）と密接に連携し、パートナーの営業力・顧客基盤とソフトバンクのテクノロジーを掛け合わせ、中小企業のデジタル化を力強く支援します。 【具体的な職務内容】 ▷ パートナー企業へのアライアンス推進 ＆ 販売戦略の策定： 担当パートナーの強みや注力領域を把握し、ソフトバンク商材を組み込んだ販売戦略やアプローチシナリオを共創。 パートナーの経営層や営業担当者との定例ミーティングを通じ、強固なリレーションを維持・深化。 ▷ 同行営業（案件発掘 ＆ 共同提案・クロージング）： パートナー企業が担当する顧客（SMB・中小企業）の商談へ同行・同席。 顧客の業務プロセスやITインフラの課題をヒアリングし、最適なソリューションの提案・クロージングをサポート。 ▷ 多彩なソリューション提案（Best-of-Breedアプローチ）： モバイル回線やデバイスだけでなく、クラウド環境（Microsoft 365、Google Workspace等）、ネットワーク刷新（SD-WAN等）、ゼロトラストセキュリティ、音声基盤など、企業の生産性を高める包括的な提案を実施。 ▷ パートナーイネーブルメント（販売支援・勉強会）： パートナー社内の営業力向上のため、最新のITトレンドや新サービスに関する勉強会・セミナーを企画・登壇。 提案書テンプレートや営業ツールの展開を通じ、パートナーが自走して提案できる体制を構築。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「1対N」のパートナービジネスだからこその圧倒的なスケール感： 直接1社ずつアプローチする直販営業とは異なり、パートナー企業の営業部隊を動かすことで、数千・数万社規模の中小企業へ一気にテクノロジーを届けるダイナミックな営業力が身につきます。 💎 最新テクノロジーを包括的に扱う「総合ITソリューション力」： 通信キャリアとしての強固な回線・モバイル基盤に加え、クラウド、セキュリティ、AIソリューションまで幅広いポートフォリオを展開。単一プロダクト営業では得られない、ITインフラ全体を捉える提案スキルが養われます。 💎 最先端オフィス「BLUE FRONT SHIBAURA」拠点 ＆ 柔軟なリモートワーク体制： 洗練されたスマートオフィス「BLUE FRONT SHIBAURA（芝浦事業所）」を拠点としつつ、在宅勤務やサテライトオフィスを活用したハイブリッドワークが可能。業務効率と成果を最大化できる環境です。 💎 想定理論年収679万〜1,073万円の高水準な報酬パッケージ： 実力と貢献度を正当に評価する給与テーブル。基本給＋30時間相当の時間外手当に加え、会社業績や個人別評価に応じた賞与・特別加算賞与が支給され、年収1,000万円超を目指せます。 💎 女性積極採用 ＆ 多様性を尊重する手厚いキャリア・両立支援： ポジティブアクションに基づき女性の営業職登用を推進。産休・育休の取得実績や復職支援制度が充実しており、ライフイベントの変化に左右されず長期的にキャリアを形成できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（商材・業界不問） ■ ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのITに関する基礎知識

  事業内容

  コンシューマ事業、法人事業（エンタープライズソリューション、クラウド、AI、IoT、ネットワーク、セキュリティ）、ディストリビューション事業、メディア・EC事業（LINEヤフー等）、フィンテック事業（PayPay等）

• エージェント求人

  【ハコベル】アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿／年収600～1000万円

  600~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿／年収600～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集内容】 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 【ミッション】 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 【業務内容】 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 【キャリアパス】 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 【配属組織】 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 【ポジションの魅力】 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ソフトウェア営業経験 物流業界での営業経験 エンプラ営業経験 【歓迎（WANT）】 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【ハコベル】SaaS営業／物流DXシステム事業部・トラック簿／年収600～1000万円

  600~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】SaaS営業／物流DXシステム事業部・トラック簿／年収600～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集内容】 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 【ミッション】 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 【業務内容】 当社の物流DXサービス（SaaSプロダクト）の成長拡大をミッションに、営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ お客様企業への訪問・提案 顧客の課題・ニーズのヒアリング ソリューションの検討・提案 担当者とのリレーション構築 決裁者へのプレゼン カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進 すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。 これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 【配属組織】 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ソフトウェア営業経験 物流業界での営業経験 エンプラ営業経験 【歓迎（WANT）】 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 【求める人物像】 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円

  750~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 【業務内容】 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 【営業スタイル】 ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772 【配属組織】 配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。 そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。 【ポジションの魅力】 ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。 ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません 【歓迎（WANT）】 コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 【求める人物像】 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー／年収700～1000万円

  700~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー／年収700～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるSaaSプロダクトの営業担当者を募集しています。 【具体的な業務内容】 営業戦略の立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 重要顧客への対応 エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード 社内連携 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 【配属組織】 配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 新規事業・事業開発への挑戦 └本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。 ポジションの魅力 SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ソリューション営業、コンサルティング営業経験 【歓迎（WANT）】 SaaSプロダクトの営業経験 サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。