【急成長ベンチャー】営業戦略・組織づくりを担う責任者候補！

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• エージェント求人

  【キャリアプロデューサー：1Day選考有】AI×データで人と企業の可能性を拓く両面型エージェント！

  360~1000万

  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 人事
  • ヒアリング
  • 営業
  • SaaS
  • 人材紹介
  • コンサルタント
  • 転職支援
  • 法人営業
  • 顧客折衝

  株式会社XAION DATA東京都渋谷区

  【キャリアプロデューサー：1Day選考有】AI×データで人と企業の可能性を拓く両面型エージェント！気になる

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  仕事内容

  仕事内容 ▍カンパニー概要 ◎HR X COMPANYは、「HR業界をX（Transformation）する」というビジョンのもと、セールス＆マーケティング活動を通じて、国内・グローバルでのプレゼンス向上をミッションとしています。 ◎CRMや各種SNSチャネルを活用し、HR業界ではこれまでにない新しいマーケティングアプローチを実現するとともに、オウンドメディアをはじめとするコンテンツ制作を推進しています。求職者やクライアントにとって「なくてはならない存在」になるためのセールス＆マーケティングの実現を目指しています。 ▍業務内容 ◎主に、弊社AIプロダクト「XAION HR」を通じて求職者にアプローチをし、まだ転職をするか迷う方々、あるいは、一般的な転職媒体には存在しないハイクラスの方々まで、いわゆる「転職潜在層」にもアプローチすることで、クライアントがなかなか出会うことができない優秀な人材をご紹介し、新たな価値を提供いただきます。 ◎日本国内のSNS上でのHR業界話題量No.1を実現するため、SNS/オウンドメディアの戦略・運用を担当頂きます。 ■具体的な業務内容 ◎「転職潜在層」へのアプローチと優秀な人材のご紹介 　└ 弊社AIプロダクト「XAION HR」を活用し、まだ転職を検討していない方や一般的な転職媒体では出会えないハイクラス層にアプローチ。クライアントが必要とする優秀な人材をご紹介します。 ◎クライアント企業の採用要件ヒアリング・戦略設計 　└ 経営層・人事責任者と直接連携し、採用背景・組織課題・求める人物像を整理。単なる人材補充ではなく、事業成長に資する採用戦略を設計します。 ◎AIプロダクトを活用した人材サーチの最適化 　└ AI技術を活用した人材サーチを通じて、クライアントに対しこれまでにない効率的かつ効果的なソリューションを提供します。 ◎一気通貫型コンサルティング 　└ 書類推薦、面接調整、条件交渉、内定承諾までのプロセスを一貫して担当。クライアント・候補者双方の意思決定を支援し、採用成功まで責任を持って伴走します。 ▍このポジション／仕事の魅力 ■AI×データで、従来の人材紹介では出会えない層へアプローチ ◎自社プロダクト「XAION HR」を活用し、転職市場にまだ出ていない潜在層へアプローチできます。AI・データと人の介在価値を掛け合わせ、これまでにない採用・転職支援を実現します。 ■経営層と向き合い、採用から事業成長を支援 ◎経営者や人事責任者と直接対話し、採用背景や組織課題を理解したうえで最適な人材を提案します。単なる人材紹介ではなく、事業成長に直結する採用支援に携われます。 ■企業・候補者の双方に一気通貫で関われる ◎採用要件の整理から候補者サーチ、面談、選考支援、条件交渉まで一貫して担当。双方の意思決定に深く関わり、自分の介在価値を実感できる仕事です。 ■成果と成長が報酬につながる環境 ◎成果を正当に評価する制度を設けており、高い成果を出すほど自身の報酬にも反映されます。目標に向き合いながら、営業力・提案力・交渉力を高めることができます。 ■高い基準のチームで、市場価値を高める ◎経験豊富なメンバーと切磋琢磨しながら、高い基準でフィードバックを受けられる環境です。実践を通じて課題解決力やコンサルティング力を磨き、プロフェッショナルとして成長できます。 ■HRに留まらない、多様なキャリアパス ◎複数の事業を展開しているため、将来的にはBizDev、事業戦略、AIコンサルタント、SaaSセールスなどへの挑戦も可能です。HR X Companyで培った力を起点に、キャリアの幅を広げることができます。

  求める能力・経験

  必須スキル ・営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上 歓迎スキル ・法人営業・無形商材の営業経験 ・IT・SaaS・コンサルティング業界での営業経験 ・経営層・人事責任者など、意思決定者との折衝経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 求める人物像 ・HR X COMPANYのMission／Vision／Valueに共感し、体現していただける方 ・今の自分に満足せず、自分を超えて変わりたい・成長したいという意志を持てる方 ・高い目標に対して、最後までやり切ることができる方 ・個人の成果だけでなく、チームでより大きな成果をつくることを大切にできる方 ・変化を前向きに受け入れ、これまでのやり方に固執せず新しい選択肢を取れる方 ・フィードバックを素直に受け止め、言葉だけでなく行動に移せる方 ・自ら考え、結果に責任を持って行動できる方 ・顧客・候補者双方に誠実に向き合い、期待を超える価値提供を目指せる方

  事業内容

  XAION DATAは、独自のオープンデータ基盤とデータ収集・構造化に関する特許技術を強みに、企業のAI Ready化を支援するAIデータプラットフォーム企業です。 社内外に散在するデータを整理・統合し、AIが判断・分析・提案に活用できる状態へ整備することで、企業のAI活用を支援しています。 私たちは、「あらゆるデータを統合し、AIと人のポテンシャルを解放する」世界の実現を目指しています。

• エージェント求人

  アイスタイル/PRコンサルタント(1108)

  430~900万

  株式会社アイスタイル東京都港区

  アイスタイル/PRコンサルタント(1108)気になる

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  仕事内容

  ■具体的な仕事内容 入社後早期はPRアシスタント業務を中心に関わっていただき、ゆくゆくはフロントに立ち担当クライアントに応じて幅広く関わっていただく想定です。 PRアシスタント業務（メディアとブランドとのリレーション、商品管理、スケジュール調整、レポート作成等） PRコンサルティング業務 PRプラン企画立案業務 取材対応業務 ※主なサービス プレスコミュニケーション（プレスリリース配信、キャラバン） プレスイベント誘致～企画運営実施 インフルエンサーPR クリエイティブサービス プレスルームサービス（商品貸出の発送代行） ビューティープレスボード

  求める能力・経験

  PRアシスタントのご経験 広報、マーケティングのご経験 編集、ライティングの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  法人営業（大阪支社）

  500~900万

  複雑性の高い建設業の受注製品生産の再定義を進めるスタートアップ東京都千代田区

  法人営業（大阪支社）気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 同社法人営業部門にて大手・中堅ゼネコン、サブコン、 プラントエンジニアリング会社などの建築工事事業者と折衝の上、 商業施設、オフィスビル、工場、物流センターなどの建設に係る 階段、手摺、格子、設備部品など建物固有の受注製品の提供、 並びにサプライヤーも巻き込んだオペレーション提案などを行って頂きます。 システム導入提案というより顧客の受注製品の調達に際し、 サプライヤーをはじめとした関係者にとって最適な運用形式を考え、 受注製品の納品までをディレクション頂くようなイメージとなります。 ※同部門は6名体制で出社とリモートを組み合わせたハイブリッド型であり、 多くの部門で週に2～3日程度出社される運用をされています。 【ご期待】 システム、AIによる最適化が実現できていない生産工程、製品もまだまだあり、 顧客折衝を通じて顧客の抱える事業運営上のボトルネック、 予算や工数の観点で常態的に課題をされている問題などの一次情報を掴み、 同社内での提供するシステムのアップデート、 あるいは新たなサービスの企画などに繋げて頂きたいご期待がございます。 《ご案件の魅力》 巨大な産業の従来の在り方を変革していく挑戦故、 なかなかDX・AXを進めていくことが難しいだけではなく、 ときには業界構造、業界慣習などが障壁となるシーンもあるかと存じます。 一筋縄ではいかないこともあるかとは思いますが、 巨大産業を自らの手で変革するダイナミズム、 またこのフェーズ故の事業を形創る手触り感を持てる環境は、 他社ではなかなか味わうことのできない同社ならではの魅力だと考えております。

  求める能力・経験

  【必須】建設業界向けの法人営業経験 【歓迎】IT/Webの知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創

  1200~2000万

  • 開発
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 事業責任者
  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • ネットワーク
  • 法人営業
  • コンサルティング業務

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア 日本を代表する大手企業の経営層や事業責任者とのリレーションを構築し、顧客の経営課題や事業戦略を起点に新たな事業機会を創出するポジションです。単なるサービス提案や案件獲得ではなく、顧客の成長戦略や変革テーマを捉え、SHIFTが持つ多様なアセットを掛け合わせながら数十億～数百億円規模のビジネス創出を推進していただきます。営業としての成果に加え、事業開発やアライアンス推進、事業責任者との協業を通じて、営業の枠を超えたキャリア形成が可能です。将来的には営業責任者、事業責任者、新規事業責任者など、SHIFTの成長を牽引するポジションへの挑戦も期待しています。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業の経営層とのリレーション構築ができる ・数十億円〜数百億円規模の案件創出に携われる ・特定サービスに縛られず、SHIFTグループ全体のアセットを活用できる ・営業力に加え、事業開発力や経営視点を身につけられる ・将来的に事業責任者や営業責任者を目指せる ・企業変革の最前線に関われる ■業務内容 ・大手企業のCXO・役員層とのリレーション構築 ・顧客の経営課題・成長戦略・投資計画の把握 ・新たな事業機会および戦略案件の創出 ・数十億円～数百億円規模の大型案件組成 ・重点顧客に対するアカウント戦略策定 ・社内事業責任者・コンサルタントとの提案体制構築 ・アライアンスパートナーとの協業推進 ・経営層向け提案およびエグゼクティブリレーションマネジメント ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 配属先例： ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT業界（SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム等）における法人営業経験 ・エンタープライズ企業への提案経験 ・CXO・役員層との折衝経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・数億円以上の大型案件創出経験 ・特定業界における強固なネットワークや人脈 ・アカウントプランニング経験 ・事業開発またはアライアンス推進経験 ・金融・公共・製造・通信など大手顧客への営業経験 ■求める人物像 ・顧客の経営課題や事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら事業機会を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら大きな成果を生み出すことにやりがいを感じる方 ・短期的な売上だけでなく、中長期的な顧客価値の創出を重視できる方 ・営業の枠を超え、事業づくりや企業変革に挑戦したい方 ・「モノを売る営業」ではなく、「ビジネスを創る営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  HENNGE／セールス

  550~1500万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE／セールス気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験 【応募資格：歓迎】 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 新規開拓営業経験 代理店営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方 ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方 自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 一緒に働く仲間を尊重できる方 新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方 クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方

  事業内容

  ■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

• エージェント求人

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。

  800~1400万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • 幹部
  • クロスセル
  • パートナー
  • アップセル
  • 営業
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 開発
  • 売上拡大
  • クラウド
  • システム開発
  • 既存顧客

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、担当顧客との中長期的な信頼関係を構築しながら、取引拡大と顧客成長を実現することです。顧客の経営方針や事業戦略、組織課題を深く理解し、SHIFTの多様なサービスを組み合わせながら新たな価値を創出。既存領域に留まらず、顧客の変革パートナーとしてビジネス成長を支援していただきます。顧客理解を起点としたアカウント戦略立案や大型案件創出を通じて、将来的にはトップアプローチ営業や営業責任者、事業責任者へのキャリアアップも可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業を中長期で担当できる ・数億円規模の取引拡大をリードできる ・顧客の経営層・部門責任者との関係構築ができる ・アップセル・クロスセル提案力が身につく ・アカウント戦略立案を経験できる ・顧客の成長に伴走するパートナーとして活躍できる ■業務内容 ・担当顧客とのリレーション構築および深耕 ・顧客の経営課題・事業課題・組織課題の把握 ・アカウントプランの策定・推進 ・アップセル・クロスセル機会の創出 ・数千万円～数億円規模案件の提案・推進 ・顧客幹部層とのコミュニケーション ・社内コンサルタント・エンジニアとの連携 ・顧客満足度向上および取引拡大施策の実行 ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SIer、ITベンダーにおける法人営業経験 ・顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業向け営業経験 ・アカウントプランニング経験 ・数千万円以上の案件推進経験 ・既存顧客の深耕による売上拡大実績 ・DX、クラウド、AI、システム開発領域に関する知見 ■求める人物像 ・顧客との信頼関係構築を強みとしている方 ・顧客の課題や成長戦略に深く入り込める方 ・中長期視点で顧客価値を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・担当顧客の成功を自分事として捉えられる方 ・「案件を売る営業」ではなく、「顧客を成長させる営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  【IPO準備中のAI×教育テック企業】事業開発・アカウントセールス／フルフレックス・リモート可

  550~1150万

  • 提案
  • 戦略提案
  • 教育
  • 戦略立案
  • SaaS
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 営業

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  【IPO準備中のAI×教育テック企業】事業開発・アカウントセールス／フルフレックス・リモート可気になる

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  仕事内容

  【ポジションの魅力】 募集するのは、事業開発・アカウントセールスのポジションです。 既存の大手学習塾を中心に、顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerを通じた成果の創出と導入拡大を推進します。合格実績の向上や退塾率の低減など、経営層が重視する指標とサービスの活用を結びつけ、投資対効果を示しながら提案を進める仕事です。 また、組織再編のタイミングで参画するため、提案手法の確立や業務プロセスの改善、プロダクトへのフィードバックなど、事業・組織づくりにも関わることができます。 【仕事内容】 ・既存の大手教育機関を中心としたアカウントマネジメント（担当20社前後） ・顧客の経営課題の把握、投資対効果の設計・検証 ・1～3年を見据えた導入拡大、アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 ・現場担当者から経営層まで、多様な関係者との合意形成 ・提案手法や顧客への報告フローの仕組みづくり ・開発部門と連携したプロダクト改善、組織内の知見共有

  求める能力・経験

  【求める人物像】 ・大卒以上 ・無形商材の法人営業、またはコンサルティング経験3年以上 ・上記に加え、以下いずれかに当てはまる方 　― 多様な関係者を巻き込み、顧客の意思決定をリードした経験 　― 定量情報の分析から課題を特定した経験 　― 目標達成に向け、戦略的に取り組む力 　― 未整備な環境で、自ら仕組みをつくる意欲 ・顧客の課題解決や、教育・学びの可能性を広げる事業に関心をお持ちの方 ※業界経験、カスタマーサクセス経験は不問です。 ※BtoB SaaSの知見、プロダクトの企画・改善経験、エンジニアとの協働経験をお持ちの方は歓迎します

  事業内容

  モノグサ株式会社は、「記憶を日常に。」をミッションに、AIを活用した記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営する企業です。 一人ひとりの記憶の定着度を可視化し、効率的な学習を支援するサービスとして、全国の学校・学習塾などで導入が進んでいます。企業の人材育成やリスキリングにも活用領域を広げており、IPOに向けた準備やグローバル展開を見据えた取り組みも進めています。

• エージェント求人

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。

  500~1000万

  • 提案
  • 進捗管理
  • 新規顧客
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 開発
  • SaaS

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、顧客の課題やニーズを把握し、SHIFTの多様なサービスを活用しながら最適な解決策を提案することです。品質保証、システム開発、DX、AI、セキュリティなど幅広いソリューションを通じて、顧客の事業成長や課題解決を支援していただきます。特定サービスを販売するのではなく、顧客にとって最適な価値を考えながら提案できるため、ソリューション営業として市場価値の高いスキルを身につけることができます。将来的にはアカウント営業やトップアプローチ営業へのキャリアアップに加え、営業マネジャーや事業責任者への挑戦も可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・幅広い業界・企業の課題解決に携われる ・AI・DX・システム開発など成長市場の知識が身につく ・特定サービスに縛られない提案ができる ・ソリューション営業としての市場価値を高められる ・成果次第でアカウント営業やトップアプローチ営業を目指せる ・業界トップクラスの成長環境でキャリアアップできる ■業務内容 ・新規顧客および既存顧客への提案活動 ・顧客課題やニーズのヒアリング ・ソリューション提案および案件創出 ・契約締結および案件立ち上げ支援 ・社内エンジニア・コンサルタントとの連携 ・顧客とのリレーション構築 ・担当案件の進捗管理およびフォローアップ ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（業界不問） ・顧客折衝経験 ・目標達成に向けて主体的に行動した経験 ■歓迎条件 ・IT業界での営業経験 ・SIer、ITベンダー、SaaS企業での営業経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・システム開発、DX、AI領域への興味関心 ■求める人物像 ・顧客の課題解決にやりがいを感じる方 ・成長意欲が高く、新しい知識を積極的に学べる方 ・変化を楽しみながら行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・顧客視点で物事を考えられる方 ・「商品を売る営業」ではなく、「価値を提案する営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  【東京】『シェアフル』セールス_無期雇用

  475~762万

  シェアフル株式会社東京都港区

  【東京】『シェアフル』セールス_無期雇用気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 クライアントである法人企業の採用や人材の課題をヒアリングし、課題解決型提案を行います。ご本人の特性や得意分野などを考慮し下記のような業務をお任せします。 現場課題の深掘りと仮説構築 単に「人が足りない」という事象だけでなく、「なぜ集まらないのか」「定着率の課題は何か」「労務コストの適正化は可能か」など、経営・人事・現場の多角的な視点から課題をヒアリングし、本質的なボトルネックを特定します。 ソリューションの設計・導入提案 コストと定着の両立： 高額な紹介料や派遣料金に頼らない、自社採用力を高めるためのコストシミュレーションを提示。 「また働きたい」を作る職場改善： 実際に働いたユーザーの「生の声（口コミ）」をフィードバック。社長や店長と一緒に「どうすればもっと魅力的な職場になるか」を考える、コンサルティング的な役割も担います。 現場を楽にするDX提案： 忙しい現場責任者の事務作業（勤怠・労務）をデジタル化し、本来の「接客や教育」に集中できる環境を整えます。 ※新規・既存顧客の担当割合は、市場のニーズや時期に合わせて最適化しています！ クライアントの採用ニーズが高まる繁忙期には、既存顧客への手厚いフォローを優先するなど、その時々に「最も介在価値を発揮できる動き」を組織にて戦略実行していきます。 【担当クライアント】 飲食店や物流、倉庫などの業界をはじめ、観光業や、介護、保育、小売りの領域などさまざまな業界でニーズが拡大しています。 各業界ごとの専任チーム制を取っており、各クライアントの特性やニーズに合わせた提案を行っています！ 商談方法は6～7割オンライン・2～3割訪問となります。 【入社時のサポート】 ご入社後はカレッジ形式での研修を用意しています。 座学やロープレ等を行いながら、研修の中で実際に顧客へ向けた提案を行い受注を目指します。

  求める能力・経験

  【必須経験】 (必須)下記いずれかのご経験 人材領域での営業経験者（特に求人媒体・人材派遣・広告営業、スポットワーク領域経験） 媒体・広告・飲食店向けサービス営業経験（デリバリー・決済サービスなど）

  事業内容

  オンデマンドマッチングプラットフォームの提供 人材紹介サービス 給与計算などの労務アウトソーシング事業

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）

  900~1550万

  • 資料作成
  • 課題/ボトルネック特定
  • 契約締結
  • 提案
  • 営業
  • アーキテクト

  株式会社IVRy東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）気になる

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  仕事内容

  ・エンタープライズ市場の新規法人開拓 ・業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 ・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） ・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

  求める能力・経験

  ・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 ・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験 ・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 ・エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験 ・特定の業界の大手企業・行政などに精通している

  事業内容

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