ファベルカンパニー_【法人営業】SEO・AI検索対策の提案営業／リモート中心・ハイブリッド勤務

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• エージェント求人

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引

  800~1320万

  • コンサルティング業務
  • 契約交渉
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • Salesforce
  • オンボーディング
  • 契約書管理
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • SaaS
  • クロージング
  • 内部統制
  • 要件定義
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引気になる

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  仕事内容

  従業員500名以上のエンタープライズ企業を対象に電子契約サービス「クラウドサイン」に加えAI契約書レビューや契約書管理等の複数プロダクトを組み合わせた複合提案を推進します。 単なるツール導入にとどまらず、顧客の「取引AX」や全社的なガバナンス・業務プロセス変革を牽引するポジションです。 ●顧客課題の構造化とマルチプロダクトソリューション提案 ・法務・情報システム・調達・事業部門・経営層など、複数部門・レイヤーへの多面的なヒアリングを通じた本質的課題の特定 ・単一ツールの提案にとどまらず、電子契約・AIレビュー支援・契約書管理などを最適に組み合わせた、全社最適のソリューションプランの立案・提案 ●アカウント攻略・ディールマネジメント ・大手企業特有の複雑な合意形成プロセスの設計・リード ・基幹システム・他社SaaSとの連携や内部統制・セキュリティ要件を踏まえた要件定義支援 ・見積提示、契約締結交渉、およびSalesforceを活用したパイプライン管理 ●事業・組織横断での協業とフィードバック ・インサイドセールスやマーケティングと連携したターゲットアカウントへのアプローチ設計 ・受注後のスムーズなオンボーディング・定着に向けたカスタマーサクセスやコンサルティングチームへの引き継ぎ・連携 ・大手企業商談で得た市場ニーズや日本企業固有の壁をプロダクト開発・事業戦略チームへフィードバック 【業務の範囲】 インサイドセールスが獲得したエンタープライズ商談に対する商談実施、仮説提案、ステークホルダー巻き込み、クロージング、およびカスタマーサクセス・導入コンサルティングチームへの引き継ぎまでを一気通貫で担当します。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材（IT・SaaS・コンサルティング・人材・広告など）の法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の企業を担当した営業経験（新規・既存は問いません） ・自ら提案を組み立てて受注まで進めた新規営業の経験（企業規模は問いません） 【歓迎要件】 ・大手企業（500名以上）への新規開拓営業の経験 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・複数部門が関わる大型案件や、半年以上かかる長期商談の受注経験 ・役員・決裁者クラスへの提案経験 ・課題解決型営業（SPIN、MEDDICなど）の実践経験、またはデータに基づく営業の経験 【求める人物像】 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運

• エージェント求人

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」

  650~1300万

  • 新規顧客
  • 提案
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 法人営業
  • 営業プロセス改善
  • IoT
  • SaaS
  • ソリューション型営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • アップセル
  • プロジェクト推進
  • KPI設定
  • 育成指導
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • 新規事業

  ミガロホールディングス株式会社東京都新宿区

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対し、顔認証プラットフォーム「FreeiD」を活用したソリューション営業を担当します。マンション・オフィス・商業施設などを対象に、新規顧客の開拓から課題ヒアリング、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまで一貫して推進。顧客の課題解決と新たな市場・ユースケースの創出を担うポジションです。 【業務内容】 ・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ ・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計 ・顔認証プラットフォーム「FreeiD」のソリューション提案 ・決裁者や複数の関係者との調整・合意形成 ・商談からクロージングまでの一貫した営業活動 ・案件進捗・パイプライン管理、受注・失注分析 ・プロダクト・導入・CS部門との連携 ・営業プロセスや提案内容の改善 ・重点アカウント攻略、新規市場・ユースケースの開拓 【ポジション魅力】 ◎東証プライム上場グループの安定基盤と成長環境。 ◎顔認証×不動産×DXという将来性の高い事業に携われる。 ◎新規開拓から大型案件の受注まで裁量を持って推進できる。 ◎オフィス・商業施設など新たな市場開拓にも挑戦できる。 ◎営業戦略や仕組みづくりにも関与できる。 ◎想定年収650万～1,300万円の高待遇。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規顧客／新規案件の開拓経験 ・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 【歓迎要件】 ・大手法人へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験 ・新規市場、重点アカウントの開拓経験 ・営業プロセス改善やメンバー育成の経験

  事業内容

  グループ会社の経営管理及びそれに付帯する業務

• エージェント求人

  マネーフォワード_ 【マーケター（アプリユーザー獲得・利用促進・データ分析）】リーダー〜副部長候補_

  750~1200万

  • 事業推進
  • 目標設定
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 予算計画
  • 予算管理
  • 課題設定
  • 事業計画
  • Web広告
  • 予算策定
  • 効果検証
  • 制作ディレクション
  • 分析
  • 要件定義
  • マーケティング
  • マネジメント
  • MA/CRM
  • MA/CRM施策
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 営業
  • 提案
  • 企画立案
  • SQL
  • KPI設定

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_ 【マーケター（アプリユーザー獲得・利用促進・データ分析）】リーダー〜副部長候補_気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 「自社プロダクトのグロース（ユーザー獲得・利用促進）」と「データアナリティクス・銀行マーケティング支援」の2軸を牽引しつつ、チームの目標設定や社内予算の策定、メンバーのマネジメントをお任せします。※プレイングマネージャーとしてご自身でも案件を持ちつつ（1人あたり3〜4案件程度）、メンバーが担当するプロジェクト全体の統括やフォローにも入っていただきます。 ＜業務詳細＞ ①ユーザー獲得・利用促進（グロース・CRM施策） 金融機関向け自社サービス（『BANKAPP』『Mikatano』『BANKBiz』）の利用者獲得と機能の利用促進を推進いただきます ・デジタル施策(プロモーション)：サービスの新規利用者や、新機能（家計簿など）の利用者を増やすキャンペーン立案、特設LPの企画、Web広告配信などのトータル推進 ・アプリ内施策(シナリオ設計)：ユーザー属性や行動履歴に基づき、最適なタイミングで金融商品を案内するポップアップやプッシュ通知、メール配信の企画・制作ディレクション ・オフライン施策(銀行チャネル)：サービス未稼働の口座保有者へ向けた紙のDM・ハガキ施策（ターゲット選定〜効果検証）や、店舗窓口で登録を促す案内リーフレットの企画・制作ディレクション ②データアナリティクス・銀行マーケティング支援 サービスで蓄積したデータを分析し、銀行のマーケティング高度化や自社のデータドリブンな営業活動の支援を担当いただきます ・銀行のマーケティング支援：サービスの行動履歴等を分析し、銀行営業店が活用できる営業リストやセグメントロジックの構築・開発ディレクション(クライアント商談への同席機会あり) ・データ可視化と社内推進：各プロダクトの利用状況を見える化するダッシュボードの運用・改善 ・データ取得のプランニング(開発ディレクション)：新機能リリース時における、Googleアナリティクスのイベント発火要件定義など、PdMやエンジニアとの連携 ③組織マネジメント・事業推進 ・チームマネジメント：メンバーの育成・目標管理・評価。各案件の進捗やクオリティを俯瞰し、必要な場面での実務フォローや並走 ・事業計画・予算策定：社内の予算策定プロセスの推進、およびチーム全体の目標（KPI等）の設定と達成に向けた戦略立案 ■ポジションの魅力 ＜事業会社とクライアントワークの「いいとこ取り」＞ 自社プロダクトの成長が収益に直結する「事業会社の手触り感」と、金融機関と協業する「クライアントワークのダイナミズム」を両立。自身の施策成果をダイレクトに実感できます。 ＜圧倒的な独自データを掛け合わせて分析できる環境＞ 銀行の堅牢で膨大な決済・口座情報と、自社アプリの行動データを掛け合わせた分析が可能。他では触れられない貴重なデータを用いた、独自性の高いマーケティングに挑めます。 ＜「地方創生×新しい金融体験」に挑む社会的意義＞ 「地方を元気にする」というミッションのもと、新しい金融体験をゼロから創り上げる面白いフェーズです。社会課題の解決と新たな価値提供に、大きな裁量を持って挑戦できます。 ＜意思決定のスピードと、早期リーダー登用のキャリアパス＞ 顧客ニーズを素早く施策へ反映できるアジャイルな環境です。部署を越境して強みを活かし合うチーム文化が根付いてます。まずはプレイヤーとして入社いただき、プロジェクトの実務とディレクションを行っていただきますが、入社半年〜1年でリーダーをお任せすることを想定しています。またゆくゆくはマネジメント層（副部長・部長）へとステップアップしていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・Web/Appのプロモーション・マーケティング実務経験5年以上 ・事業会社または代理店でのCPA等の獲得効率やROIを意識したプロモーション施策の企画・実行経験、および予算策定経験 ・データに基づく分析・企画立案スキル ・GoogleアナリティクスやSQLを用いたデータ集計経験 ・その数値を起点としたKPI設計・施策立案の経験 ・企画書作成とクライアントや社外ステークホルダーへの提案経験 ■歓迎条件 ・3名以上のチームマネジメント経験（アサイン、フォロー、育成など） ・銀行業界・金融領域におけるデジタルチャネル企画や営業の実務経験 ・EC・SaaSプラットフォーム等でのCRM / グロースハック経験 ■求める人物像 ・【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方 ・【チームワークを大切にしている方】大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・【粘り強さ・コミットメント】ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・【自らをハックし続けるマインド、超進化】まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向

  700~950万

  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • 要件定義
  • パートナー
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 営業
  • SaaS
  • IT戦略コンサルティング
  • 新規事業
  • プロジェクトマネジメント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 ＜経営課題解決型のソリューション提案＞ 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 ＜大規模プロジェクトのマネジメント＞ 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 ＜事業・プロダクトへのフィードバック＞ 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力 ＜地域社会への貢献＞ 地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。 ＜受託開発から事業創造へ＞ 事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。 ＜1→10の事業を創っていく経験＞ 立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかのご経験（3年以上）： ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 ■歓迎条件 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方 ・【チームワークを大切にしている方】大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・【粘り強さ・コミットメント】ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・【自らをハックし続けるマインド、超進化】まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  ▼●【リモート週4回】インハウス支援コンサルタント（事業会社出身の方歓迎）▼

  750~900万

  株式会社イルグルム東京都千代田区

  ▼●【リモート週4回】インハウス支援コンサルタント（事業会社出身の方歓迎）▼気になる

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  仕事内容

  事業会社が抱える「局所的なCPA偏重」や「社内エンジニア不足によるデータ分断」を解消し、自走するインハウス組織を確立するための伴走支援を行います。 広告手数料モデルではなく「月額固定料金制」を採用しているため、無理な予算消化を促す利益相反が一切なく、100%顧客のLTV最大化・事業成長にコミットできる環境です。 また、コンサルタントとして確立した現場の成功パターンを、社内PdMやエンジニアとタッグを組んで自社開発のAIエージェントへ機能実装し、プロダクト化を通じて世の中にスケールさせるミッションも担います。 【具体的には】 ・体制・広告アカウント診断に基づく、インハウス化の全体ロードマップ策定 ・定例会や壁打ちを通じた事業成長ボトルネックの特定および意思決定支援 ・自社プロダクト（ACM、アドエビス）を活用したデータ統合（広告・CRM・購買）とLTV分析基盤の構築 ・既存運用状況のオーディットや外部代理店へのディレクション ・現場ノウハウの「AIエージェント化」および新規プロダクト開発プロジェクトへの参画 ・最新の媒体アルゴリズム把握を目的とした社内運用代行業務（業務の2-3割程度） 【このポジションの魅力】 ・「専門性の発揮と即戦力としての裁量」：自社データ基盤（ACM）により、エンジニアのリソースに依存せずCRMや購買データを統合したLTV分析・投資判断を自ら主導できます。 ・「組織コンサルティングへの進化」：単なる運用代行ではなく、顧客企業のチーム体制設計や人材育成まで踏み込み、持続可能な組織能力を創り上げる経験が得られます。 ・「プロダクト創出へのキャリア」：現場で磨いた知見をAIエージェントとしてソフトウェア化し、世の中にスケールさせる事業づくりのフェーズに参画できます。(求人ID：493750)

  求める能力・経験

  ・事業会社におけるマーケティング実務経験（代理店任せにせず、自らデータ突合やアカウント改善・検証等の実務を主導した経験） ・広告代理店等における運用型広告のフロント・運用経験3年以上（月額500万円以上のGoogle、Yahoo!、Meta等のアカウント経験目安） ・対話や壁打ちの中で論点を即座に整理し、本質的な課題に対する仮説やネクストアクションを導き出せる思考力 【歓迎】 ・事業会社におけるインハウスマーケティング組織の立ち上げ・推進経験 ・GA4、アドエビス、Looker Studio、BigQuery等を活用したデータ基盤構築・分析・可視化の実務経験 ・後輩マーケターの育成や、属人化を防ぐナレッジの仕組み化・型化を主導した経験

  事業内容

  【国内シェアNo.1サービスを生み出す[マーケティングロボットカンパニー】 同社はマーケティング効果測定プラットフォーム「アドエビス」を企画販売している企業。同社はツールベンダーの中で業界NO.1シェアを誇っている。設立以来、インターネット広告関連ソフトウェアおよび、Eコマース関連ソフトウェアの企画・開発・販売を行う。お客様のニーズに寄り添い、自社製品をベースとするソリューションを数々展開。その結果、ネット広告（アドテク）とEコマース市場にて国内シェアNO.1。

• エージェント求人

  DMM.comGroup マーケティング責任者/イノベーションカンパニー統括本部_事業戦略室

  800~1300万

  DMM.comGroup東京都港区

  DMM.comGroup マーケティング責任者/イノベーションカンパニー統括本部_事業戦略室気になる

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  仕事内容

  募集背景 DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の再建を進めており、今回はイノベーションカンパニー統括本部の新規事業をマーケティングの観点からグロースさせていただけるマーケティング責任者を募集します。 業務内容 イノベーションカンパニー統括本部管轄事業のマーケティング全般をお任せします。 事業部長と共に事業部の成長と最大化に向けたマーケティング戦略の設計および実行をリードしていただきます。 具体的には以下の業務をお任せします。 ①マーケティング戦略の設計・推進 ・市場分析や顧客インサイトに基づいた中長期的なマーケティング戦略の立案 ・KGI（重要目標指標）に基づいたKPI（重要業績評価指標）の設定と実行プランの策定 ・マーケティングキャンペーンの企画・実施・評価 ②toBまたはtoCマーケティング ・プロダクトに応じたマーケティング施策の立案・実行 ・リードジェネレーションおよびナーチャリングの強化 ・問い合わせ増加に向けた施策の推進と効果測定 ③ブランディング戦略の構築 ・ブランド認知度向上のための戦略立案と実行 ・企業のブランド価値を高めるためのPR活動やコンテンツマーケティングの推進 ・顧客や市場に対するブランドメッセージの一貫性を維持 ④チームとの連携とメンバーマネジメント ・プロジェクトメンバーの管理 ・事業部全体へのマーケティング施策の共有と展開

  求める能力・経験

  ・マーケティング戦略設計と実行のご経験（toC、toB問わず） ・マーケティングキャンペーンの企画・実施・評価におけるご実績 ・KGIから逆算したKPI設計～実行までを担い、達成したご経験 ・データ分析に基づく施策の効果測定と最適化のご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《パートナーアライアンス》事業開発・BizDevの経験を活かし、物流インフラの未来を創る◆副業可

  700~1500万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • 物流/生産管理職担当
  • 企画立案
  • ネットワーク
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 事業提携
  • EC
  • 直接貿易/D2C
  • ECサイト運営
  • アニメ
  • YouTube
  • 法人営業
  • C
  • サイト運営/管理
  • 代理店営業
  • メディア
  • 開発
  • 新規事業
  • SaaS
  • クラウド
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース

  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  《パートナーアライアンス》事業開発・BizDevの経験を活かし、物流インフラの未来を創る◆副業可気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 EC業界のプラットフォーム企業やEC支援会社などとの戦略的パートナーシップ構築を通じて、新たな商談機会や事業成長を創出するアライアンス・事業開発ポジションです。大手ECカート・モール運営企業をはじめ、幅広いパートナー企業との関係構築や協業施策の企画・推進を担当。共同営業や相互送客、セミナー共催などを通じて、オープンロジのサービス認知拡大とGTM戦略の実現を目指していただきます。 【業務内容】 ・大手ECプラットフォーム企業との戦略的アライアンス構築・推進 ・ECカート開発企業やECモール運営企業との協業施策の企画・立案 ・EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の新規開拓 ・既存パートナー企業との関係構築・協業強化 ・共同営業や相互送客による商談機会の創出 ・セミナー共催・イベント登壇・展示会出展などの企画・推進 ・マーケティングチームと連携した認知拡大施策の実行 ・GTM戦略に基づく新たなパートナー開拓・事業提携の推進 ・必要に応じたフィールドセールスとの共同提案活動 【ポジション魅力】 ◎200社以上の既存パートナー基盤を活用し、裁量を持ってアライアンスを推進できる。 ◎大手ECプラットフォーム企業との戦略的提携や協業企画に携われる。 ◎共同営業・相互送客などを通じて、事業成長に直接貢献できる。 ◎ECと物流の両領域における専門知識や業界ネットワークを広げられる。 ◎フレックス・リモート勤務が可能で、柔軟な働き方を実現できる。 ◎年収700万～1,500万円の高待遇ポジション。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業、代理店営業の実務経験 ・事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験 【歓迎要件】 ・EC領域での営業企画／事業開発／ビジネスディベロップメント経験 ・通販・D2C企業でのECサイト運営経験、もしくは、EC企業向けの出店営業の経験 ・出版・TV等のメディア業界向けに、版権・ライツ獲得の交渉などに関わられた経験 ・Youtube・vTube・ゲーム・アニメ等のコンテンツ業界をクライアントにした経験 【求める人物像】 ・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方 ・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方 ・自ら能動的に動ける方 ・社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム

• エージェント求人

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス

  650~1300万

  • アポイント獲得
  • 商談
  • ブランディング
  • 営業
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 求人広告
  • ヒアリング
  • リファラル/縁故採用
  • MA/CRM
  • 人材紹介/派遣
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 人事
  • 法人営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 MyTalent Platformは累計1,000社以上に導入され、日本の時価総額TOP50の1/3以上の企業にご利用いただいています。2025年3月には東証グロース市場への上場も果たしました。 一方で、エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。 そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。 ■ポジション概要 「採用」は、いまや人事部だけの課題ではなく経営アジェンダです。しかし多くの大手企業は、いまだ人材紹介や求人広告など外部に頼った採用から抜け出せていません。 TalentXは、リファラル・アルムナイ・タレントプール・採用ブランディングを束ねた「MyTalent Platform」で、企業が自前で優秀な人材を採れる状態をつくっています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業の人事部長・経営層と向き合い、「採用の仕組みそのものを変え、Talent Aquisitionを実装する」提案をリードしていただきます。 売るのは単一のツールではなく、複数のサービスとコンサルティングを組み合わせ「Talent Aquisitionを実装することによる採用変革の全体図」です。 ■業務内容 ＜ミッション＞ 大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。 ＜具体的な業務＞ ・顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする ・提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する ・クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き ・CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ ・勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有 ＜業務のリアル＞ 主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業 ※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております 商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談 商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨 初回商談から受注まで：平均2~3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る 1人あたりの担当：初訪ベースで20件~30件前後 組織：セールス15名前後 大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。 その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。 ■このポジションの面白さ 1. 「採用」を経営アジェンダとして扱える 人材不足と人的資本経営の流れのなかで、採用は事業成長に直結するテーマになっています。人材紹介や求人媒体といった「外から採る」手段ではなく、「自社で採れる仕組み」を大手企業に実装するのが私たちの仕事です。商談は「なぜいま採用を変えるべきか」という問いから始まります。 2. 単一ツールではなく、「組み合わせ」で提案できる リファラル、タレントプール（CRM）、採用ブランディング、コンサルティング。顧客の課題に合わせて、どれをどの順で組み合わせるかを自分で設計できます。機能説明ではなく、セールスの設計力がそのまま受注につながります。 3. AIで採用が変わる瞬間の最前線にいられる MyTalent Platformは、AIを中心に据えた「AIネイティブ採用」を掲げています。大手企業がAIで採用をどう変えるかを、顧客と一緒に考える立場になれます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・HR領域の法人営業経験（人材紹介のRA、求人媒体、HR SaaS、組織人事コンサルなど） ・部長クラス以上への提案経験、または複数の関係者を巻き込んで合意形成した経験 ■歓迎条件 ・大手企業（従業員1,000名以上）向けの新規開拓・深耕営業の経験 ・SaaS・IT・SIerでのエンタープライズ向け営業経験 ・商談期間3ヶ月以上の案件をリードした経験 ・営業成績で上位に入り続けた経験、または表彰歴など

  事業内容

  AIネイティブ採用を実現するタレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」の企画、開発、提供及び運営（「MyTalent CRM」、「MyTalent Hire」、「MyTalent Brand」、「MyTalent Refer（MyRefer）」等）

• エージェント求人

  《法人営業マネージャー候補》「クラシル」の購買データを武器に、未開拓市場の営業戦略を創る

  1000~1300万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 購買/調達
  • 提案
  • 法人営業
  • 商談
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 営業
  • 効果検証
  • 検証
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 新規事業
  • プロジェクト推進
  • メディア
  • PL管理
  • 分析
  • ソリューション型営業
  • KPI設定
  • 予実進捗管理
  • データ分析
  • データベース

  クラシル株式会社 東京都港区

  《法人営業マネージャー候補》「クラシル」の購買データを武器に、未開拓市場の営業戦略を創る気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 クラシル株式会社が展開する販促サービス「レシチャレ by クラシル」において、食品・日用品メーカーやスーパー、コンビニ、卸などの大手企業向け法人営業を担当します。購買データを活用した販促提案から新規開拓、営業戦略の立案、導入後の効果検証まで一貫して推進。将来的には営業責任者候補として、営業組織のマネジメントやメンバー育成、事業成長を牽引していただきます。 【業務内容】 ・大手メーカー・小売・卸企業への新規開拓および提案営業 ・経営層や各部門責任者との関係構築・商談推進 ・購買データを活用した販促施策の企画・提案 ・営業戦略・販売手法の立案および実行 ・試験導入後の効果検証・本格導入への推進 ・顧客ニーズの社内共有およびプロダクト改善への連携 ・営業チームの目標管理・予実管理 ・メンバーの育成・マネジメント・採用 【ポジション魅力】 ◎営業戦略をゼロから構築：未開拓市場の営業手法や仕組みづくりに携われる ◎高い事業インパクト：大手企業への提案を通じて販促市場の変革を推進 ◎データ活用型営業：国内最大級の購買・行動データを活用した提案が可能 ◎経営に近い環境：代表との週次ミーティングを通じて事業戦略にも関与 ◎早期のキャリアアップ：半年〜1年を目安にマネージャーを目指せる ◎ハイクラスポジション：想定年収1,000万〜1,300万円の高待遇求人

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・エンタープライズ企業向け法人営業において、自ら案件を推進し、成果を上げた経験 ・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いたマネジメント経験 ・営業手法が確立されていない領域で、営業戦略・戦術を立案し、チームへ展開・実行した経験 ・顧客企業の経営層や部門責任者に対する提案・折衝経験 【歓迎要件】 ・事業戦略・営業戦略の立案や事業成長を推進した経験 ・新規事業・新規サービスの立ち上げ、営業組織の構築経験 ・大手メーカー・小売・卸企業への法人営業経験 ・広告・販促・マーケティング・リテールメディア領域の知見 ・購買データや顧客データを活用した分析・提案・施策改善経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進、予実管理・PL管理経験 【求める人物像】 ・自ら顧客企業の経営層や部門責任者へアプローチし、商談から受注まで主体的に推進できる方 ・顧客ごとの組織構造や商流、意思決定プロセスを理解し、最適な営業戦略を構築できる方 ・データを活用して課題を分析し、根拠に基づいた提案や改善施策を実行できる方 ・正解のない環境でも自ら仮説を立て、実行・検証・改善を繰り返せる方 ・個人の営業成果だけでなく、チーム全体の目標達成を重視できる方 ・成功事例や営業ノウハウを積極的に共有し、メンバーの育成や組織力向上に貢献できる方

  事業内容

  【企画・運営・開発】 レシピ動画プラットフォーム「クラシル」 節約アプリ「レシチャレ」 メーカー・卸・小売向け AIエージェント基盤「Kurashiru AI OS」 ライフスタイルメディア「TRILL」 クリエイターマネジメント事務所「LIVEwith」

• エージェント求人

  【事業開発/AM】記憶のプラットフォームMonoxerで大手の人材育成を変革／年収900〜1300万

  900~1300万

  • 新規事業
  • マネジメント
  • アライアンス検討
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト推進
  • クロスセル
  • 運用設計
  • アライアンス
  • リード獲得
  • 営業
  • 教育
  • アップセル
  • 開発
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • 課題/ボトルネック特定
  • SaaS
  • コンサルタント

  モノグサ東京都千代田区

  【事業開発/AM】記憶のプラットフォームMonoxerで大手の人材育成を変革／年収900〜1300万気になる

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  仕事内容

  ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。独自技術により「記憶」を定量的に計測・可視化し、そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。教育現場の学習成果向上に加え、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進など、多様な形で「人」の活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 ▍職務詳細 ■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。 ・中長期アカウントプランの策定：1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせ、投資効果を定量的に証明します ・多階層の巻き込みとプロジェクト推進：役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下のテーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・市場仮説の構築・検証：業界・企業ごとに「記憶〜行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進 ・新規事業領域の立ち上げ：展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広く担当 ・複数部門との社内協働：PdM・Engineer・Marketingなどと密に連携し、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げる ■組織マネジメント マチュアな人材が集うチームにおいて、当領域の人・組織を介していかに事業にインパクトを与えるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。 ▍このポジションの魅力 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトも進化の途中。現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わるなど、「営業」の枠を超えた関わり方ができ、裁量も大きい環境です。 2. 前例のない市場を自分の手で創る経験 「記憶の課題」は多くの顧客がまだ言語化できていない潜在ニーズ。東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めている未開拓の新市場を切り拓く仕事です。 3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします 現在このチームは責任者含めて7名。事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。 ▍AI時代における記憶事業の成長性 AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識・スキル・判断力の価値は相対的に高まり、人材育成の質や投資対効果への責任も問われています。「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を数値で証明できるMonoxerへのニーズは大きくなりつつあります。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・エンタープライズ企業の決裁層（部長レイヤー以上）との折衝をリードされたご経験 ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験 ・組織マネジメントのご経験 【歓迎条件】 ・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

  事業内容

  「記憶を日常に。」をミッションに、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現。教育機関の学習成果向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進を支援しています。