超エンタープライズセールス

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• エージェント求人

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引

  800~1320万

  • コンサルティング業務
  • 契約交渉
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • Salesforce
  • オンボーディング
  • 契約書管理
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • SaaS
  • クロージング
  • 内部統制
  • 要件定義
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • データベース
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  《エンタープライズセールス》東証上場◆国内シェアNo.1「クラウドサイン」の第2創業期を牽引気になる

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  仕事内容

  従業員500名以上のエンタープライズ企業を対象に電子契約サービス「クラウドサイン」に加えAI契約書レビューや契約書管理等の複数プロダクトを組み合わせた複合提案を推進します。 単なるツール導入にとどまらず、顧客の「取引AX」や全社的なガバナンス・業務プロセス変革を牽引するポジションです。 ●顧客課題の構造化とマルチプロダクトソリューション提案 ・法務・情報システム・調達・事業部門・経営層など、複数部門・レイヤーへの多面的なヒアリングを通じた本質的課題の特定 ・単一ツールの提案にとどまらず、電子契約・AIレビュー支援・契約書管理などを最適に組み合わせた、全社最適のソリューションプランの立案・提案 ●アカウント攻略・ディールマネジメント ・大手企業特有の複雑な合意形成プロセスの設計・リード ・基幹システム・他社SaaSとの連携や内部統制・セキュリティ要件を踏まえた要件定義支援 ・見積提示、契約締結交渉、およびSalesforceを活用したパイプライン管理 ●事業・組織横断での協業とフィードバック ・インサイドセールスやマーケティングと連携したターゲットアカウントへのアプローチ設計 ・受注後のスムーズなオンボーディング・定着に向けたカスタマーサクセスやコンサルティングチームへの引き継ぎ・連携 ・大手企業商談で得た市場ニーズや日本企業固有の壁をプロダクト開発・事業戦略チームへフィードバック 【業務の範囲】 インサイドセールスが獲得したエンタープライズ商談に対する商談実施、仮説提案、ステークホルダー巻き込み、クロージング、およびカスタマーサクセス・導入コンサルティングチームへの引き継ぎまでを一気通貫で担当します。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材（IT・SaaS・コンサルティング・人材・広告など）の法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の企業を担当した営業経験（新規・既存は問いません） ・自ら提案を組み立てて受注まで進めた新規営業の経験（企業規模は問いません） 【歓迎要件】 ・大手企業（500名以上）への新規開拓営業の経験 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・複数部門が関わる大型案件や、半年以上かかる長期商談の受注経験 ・役員・決裁者クラスへの提案経験 ・課題解決型営業（SPIN、MEDDICなど）の実践経験、またはデータに基づく営業の経験 【求める人物像】 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運

• エージェント求人

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」

  650~1300万

  • 新規顧客
  • 提案
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 法人営業
  • 営業プロセス改善
  • IoT
  • SaaS
  • ソリューション型営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • アップセル
  • プロジェクト推進
  • KPI設定
  • 育成指導
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • 新規事業

  ミガロホールディングス株式会社東京都新宿区

  12月入社歓迎《ソリューションセールス》不動産×IT×IoTの最先端事業◆顔認証ID「FreeiD」気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対し、顔認証プラットフォーム「FreeiD」を活用したソリューション営業を担当します。マンション・オフィス・商業施設などを対象に、新規顧客の開拓から課題ヒアリング、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまで一貫して推進。顧客の課題解決と新たな市場・ユースケースの創出を担うポジションです。 【業務内容】 ・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ ・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計 ・顔認証プラットフォーム「FreeiD」のソリューション提案 ・決裁者や複数の関係者との調整・合意形成 ・商談からクロージングまでの一貫した営業活動 ・案件進捗・パイプライン管理、受注・失注分析 ・プロダクト・導入・CS部門との連携 ・営業プロセスや提案内容の改善 ・重点アカウント攻略、新規市場・ユースケースの開拓 【ポジション魅力】 ◎東証プライム上場グループの安定基盤と成長環境。 ◎顔認証×不動産×DXという将来性の高い事業に携われる。 ◎新規開拓から大型案件の受注まで裁量を持って推進できる。 ◎オフィス・商業施設など新たな市場開拓にも挑戦できる。 ◎営業戦略や仕組みづくりにも関与できる。 ◎想定年収650万～1,300万円の高待遇。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規顧客／新規案件の開拓経験 ・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 【歓迎要件】 ・大手法人へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験 ・新規市場、重点アカウントの開拓経験 ・営業プロセス改善やメンバー育成の経験

  事業内容

  グループ会社の経営管理及びそれに付帯する業務

• エージェント求人

  マネーフォワード_エンタープライズDXコンサル（シニアマネージャー候補）※マネーフォワードX出向

  800~1100万

  • 提案
  • 開発
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 要件定義
  • リーダー
  • 新規事業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_エンタープライズDXコンサル（シニアマネージャー候補）※マネーフォワードX出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセット『BANK APP（個人向け）』『BANK Biz（法人向け）』などを自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとしてご活躍いただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・エンタープライズ型のソリューション提案（数千万〜数億円規模）：一般的なSaaSの単発導入ではなく、基幹領域（業務・システム）の商材提案です。初期の経営課題の抽出から、構想策定、要件整理、合意形成まで中長期でのディールをリードしていただきます。 ・ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進：受注後は銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリードしていただきながら、社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを完遂に導きます。 ・プロダクト・事業開発への還元現場のリアルな声を開発チームへダイレクトに還元し、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。 ・コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメントコンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務、メンバー育成に参画いただきます。まだ型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化を部長陣とともに形にしていき、戦略づくりにも参画いただく予定です。 ※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません） ■ポジションの魅力 ＜「受託ベンダー」から金融業界の「プラットフォーマー」へ＞ 要件定義書通りのシステムを納品する従来型のSIビジネスとは異なり、パートナー金融機関と「共に新しい業界標準サービスを創る」手触り感を得られます。 ＜コンサルティングと本質的な提案に集中できる「手札」＞ BtoBtoCとBtoBtoBの両軸で、完成度の高い自社アセットを持っております。顧客のあらゆる経営課題に対して「自社サービスで解決できる手札」が揃っており、純粋なコンサルティングと本質的な提案に集中できます。 ＜キャリアの集大成となる圧倒的な裁量＞ 現在は『BANK Biz』のリリースなど、まさに事業が非連続に成長するタイミングです。決められたレールを走るのではなく、プレイングマネージャーとしてエンタープライズセールスの「型化」や「組織構築」に圧倒的な裁量を持って入り込める、非常に価値の高いフェーズです。本ポジションは、「SaaSツールの営業」や「出来上がった組織でのプレイングマネージャー」ではありません。これまで培ってきた「複雑なステークホルダーをまとめ上げる泥臭い突破力」を最大の武器としてリスペクトし、上場企業の安定基盤の上で、エンタープライズ営業の「型化」から「組織構築」までを現場感を持ってリードいただける方を歓迎します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT商材のセールスまたはコンサルティング経験（目安5年以上） ・エンタープライズ向けの提案経験 ・組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問） ■歓迎条件 ・数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・【複雑性を紐解くチームワーク】社内外の多様なステークホルダーの利害を調整し、最適解を導き出す「プロジェクト推進力」を、新規サービスやクライアント拡大のフェーズで活かしたい方。 ・【オーナーシップ、脱・受け身マインド】前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。 ・【事業と組織を創るやりがい】自らが事業成長のサクセスファクターとなり、組織の仕組み化から携わることにワクワクする方。

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ

  503~1003万

  • 戦略提案
  • 自動車/輸送機器
  • 医療/ヘルスケア
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 製品
  • 事業戦略立案
  • 自動車
  • 提案
  • 自動運転
  • 株式
  • 小売向け営業
  • 鉄道
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 上下水道
  • 保険
  • 道路
  • 戦略立案

  株式会社日立製作所東京都千代田区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ気になる

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  仕事内容

  ■企業紹介 ・株式会社日立製作所は1910年創業の日本を代表する総合電機メーカー ・世界100カ国以上で事業を展開し、従業員数は約32万人（連結） ・社会インフラ、製造業、金融、公共、医療など多様な業種を支援 ・デジタル技術を活用した社会イノベーション事業「Lumada」を推進 ・IT、エネルギー、インダストリー、モビリティ、ライフの5分野でグローバルに事業展開 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■業務内容 あなたのご経歴に合わせて、下記ポジションをご提案いたします。 ✅交通・鉄道ソリューション営業 鉄道関連システム・制御技術・自動運転など、交通分野に特化した営業職です。 ✅製造・インダストリアル分野向け営業 製造業全般（食品、製鉄、自動車、組立製造業など）におけるソリューション・制御システム・DX営業です。 ✅医療・製薬・ヘルスケア分野向け営業 製薬会社やヘルスケア産業に対するIT・DX支援を担うポジションです。 ✅流通・印刷・小売向け営業 変革期にある流通・印刷業界への提案営業や協創活動の推進です。 ✅水・環境・社会インフラ営業 上下水道、道路、空港などの社会インフラや環境分野へのGX/DX営業や営業企画です。 ✅デジタル事業・データセンター関連営業 最先端デジタル製品やデータセンターに関する営業と事業戦略立案のポジションです。 ✅金融機関向け営業 銀行・保険・証券などの各金融分野におけるシステム＆ソリューション営業です。 ✅中央官庁・官公庁向け営業 中央省庁や政府機関に対する社会課題解決・IT/DX推進営業です。 ✅地方自治体・公共団体向け営業 東京都などの地方自治体向けのDX・ITソリューション営業です。 ✅防衛・安全保障向け営業 防衛省や自衛隊に向けた営業で、防衛装備品やDX関連も含まれます。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業の魅力 ・社会課題の解決と持続可能な社会の実現を使命とする企業姿勢 ・グローバル案件や官公庁・大手企業との大規模プロジェクトに参画可能 ・社員の挑戦を支えるキャリア開発制度や学習機会が充実 ・ダイバーシティ＆インクルージョンを推進し、多様な人材が活躍 ・技術とビジネスの融合により最先端のソリューション提案が可能 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ソリューション営業の魅力 ✔単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題や業務改革に踏み込んだ提案が可能 ✔多様な技術やサービスを組み合わせた価値提供 ✔大規模案件・社会貢献性の高いプロジェクトへの関与 ✔単発の売上ではなく、継続的な支援や共創によって、深く顧客と関われる

  求める能力・経験

  ・営業経験 ・学歴不問

  事業内容

  -

• エージェント求人

  マネーフォワード_金融機関向けDXコンサルタント※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

  600~950万

  • 開発
  • スクラッチ開発
  • 提案
  • マネジメント
  • クロスセル
  • アジャイル
  • パートナー
  • 営業
  • アップセル
  • プロジェクトマネジメント
  • プロダクト開発
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • SaaS
  • 要件定義
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 新規事業
  • SMB
  • クロージング

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_金融機関向けDXコンサルタント※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 ＜経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動＞ ・地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。 ・新規商談は月3〜5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。 ・既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します。 ＜プロジェクトマネジメント・要件の具体化＞ ・1人あたり5〜10社を担当（中長期のリレーション構築を重視） ・提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担 ・複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当 ＜提案品質の向上・ナレッジの型化＞ ・受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます。 ・年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます。 ・導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案 ※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2〜3回程度の国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力 1) 「SI（受託）」と「SaaS」の良いとこ取りができる事業モデル スクラッチ開発のスピード感のなさや、SaaSの「個別要望に応えられない」もどかしさを解消。自社の強力なSaaS基盤を活かしつつ、パートナーとアジャイルに新規サービスを共創する、SIと自社プロダクト開発の双方の手触り感を味わえます。 2) 下請けではない、経営層との「対等な事業開発パートナー」 仕様通りに開発する「ベンダー」ではありません。エンタープライズ企業の経営層やDX推進責任者に対して、「銀行アプリや地域DXをどう進化させるか」を対等な立場で議論し、プロジェクトを牽引できます。 3) プロダクト・サービスにオーナーシップを持てる PdM、エンジニア、デザイナーとの距離が近く、営業からのフィードバックがプロダクト改善やロードマップに繋がる機会も多いです。「売る」だけでなく「良いプロダクトを共に作る」手触りを持てる環境です。 4) 地方のデジタル格差を解消し、日本を足元から支える意義 私たちが向き合う地域金融機関の先には、「地域の生活者や中小企業」がいます。中にはITや金融のリテラシーが必ずしも高くないユーザーも多く含まれます。だからこそ、マネーフォワードが培ってきた「誰でも直感的に使えるUI/UX」を地域に届けることの価値は極めて大きいです。金融機関のDXを通じて、その先にある地域社会のデジタル格差・金融格差を解消し、多くの人の生活を豊かにしていく。そんな「日本の地方を、足元から支えていく」という大きな社会的意義と手応えを感じられるポジションです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB〜エンプラいずれも可） ・契約の提案〜クロージング経験までの一連のご経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験 ・年間数億円規模の商材の取り扱い経験 ・金融領域における営業、企画経験 ・銀行/信用金庫向けの営業経験 ・銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験 ・新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方） ■求める人物像 ・オーナーシップ、主体性：前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引できる方 ・チームワークを大切にしている方：大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・粘り強さ・コミットメント：ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・自らをハックし続けるマインド、超進化：まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向

  700~950万

  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • 要件定義
  • パートナー
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 営業
  • SaaS
  • IT戦略コンサルティング
  • 新規事業
  • プロジェクトマネジメント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_セールスリーダー候補_金融機関向けFintech※マネーフォワードX出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 ＜経営課題解決型のソリューション提案＞ 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 ＜大規模プロジェクトのマネジメント＞ 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 ＜事業・プロダクトへのフィードバック＞ 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力 ＜地域社会への貢献＞ 地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。 ＜受託開発から事業創造へ＞ 事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。 ＜1→10の事業を創っていく経験＞ 立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかのご経験（3年以上）： ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 ■歓迎条件 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方 ・【チームワークを大切にしている方】大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしている方 ・【粘り強さ・コミットメント】ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方 ・【自らをハックし続けるマインド、超進化】まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  【Fintech×SaaS】SMB事業推進本部のカスタマーサクセス募集！年収530万円〜900万円

  530~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【Fintech×SaaS】SMB事業推進本部のカスタマーサクセス募集！年収530万円〜900万円気になる

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  仕事内容

  ■ 「マネーフォワード クラウド」で中小企業の生産性を向上 ■ 法人営業経験を活かし、導入〜活用支援まで担うカスタマーサクセスへ ■ 将来のリーダー／マネージャー候補として拡大組織を牽引 ■ 想定年収：530万円〜900万円 初めまして。株式会社Lagomlivの森本と申します。 このたび、株式会社マネーフォワードのビジネスセグメント（SMB事業推進本部）における「カスタマーサクセス」ポジションをご案内したく連絡いたしました。 これまで法人営業として培われた課題解決力を活かし、単なる販売にとどまらず、導入後の伴走や継続的な関係構築まで担える大きなやりがいがあります。将来のリーダー／マネージャー候補として組織づくりにも関われる環境です。少しでも関心がございましたら、まずはフラットに情報交換させていただけますと幸いです。 【募集概要】 ・企業名：株式会社マネーフォワード（SMB事業推進本部） ・ポジション：カスタマーサクセス ・想定年収：530万円 〜 900万円 マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、中小企業の経営プラットフォーム構築を目指しています。11プロダクトからなるクラウド製品や「STREAMED」の活用を広げ、現場の課題解決やクロスセル推進を通じ、事業成長を牽引する重要なポジションです。 【主な業務内容】 ・専門事務所や顧客企業に対するプロダクトの導入支援（オンボーディング） ・既存大手顧客へのハイタッチな活用支援、課題ヒアリングおよび解決策の提示 ・セミナー・勉強会やコンテンツを活用した利用促進（カスタマーマーケティング） ・利用定着や他プロダクトへのトスアップ／クロスセルの目標管理と改善 ※適性や希望に応じて担当領域を決定します。 【勤務条件・福利厚生】 ・年収：530万〜900万円（月給制・固定残業手当含、超過分別途支給） ・フレックスタイム制（コアタイム有） ・各種社保完備、近隣住宅手当、引越し祝金、家賃給与控除、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、優待利用制度など ーーーーーーーーーーーーーーーー ■Lagomliv.careerについて ーーーーーーーーーーーーーーーー Lagomlivは成長企業特化の転職支援を両面型で行っており、 各業界ごとに豊富な経験を積んだメンバーが、 よりリアルな実務経験をもとにキャリア・転職の支援を伴走させて頂きます。 コンフィデンシャル案件を中心に、厳選した国内有力スタートアップやベンチャー企業等をご紹介させて頂いております。 Lagomlivポリシー (1)あなたにとって最適なキャリアを見つけるサポートをします (2)理想のなりたい姿から逆算したキャリアプラン設計をします (3)あなたの過去・現在・未来の言語化をします (4)直近の転職先から理想のなりたい姿までのプロセスを具体化します (5)目先の理由や内定が取れる会社を探すのではなく、未来から逆算した時に今転職すべき会社を探します (6)あなたの市場価値を今より高めることにコミットします ―――――――――――――――― ■森本について ―――――――――――――――― 新卒にて東大阪市消防局に勤務。 その後ビジネス領域へ転身し、株式会社リクルートにてホットペッパーグルメの営業として飲食店向けの集客改善や店舗経営支援の提案営業に従事。 3社目のパーソルテンプスタッフ株式会社では人材派遣営業として、企業の採用課題に応じたソリューション提案および派遣スタッフの就業・キャリア支援を担当いたしました。 その後サングローブ株式会社にてマネージャーとして大阪・名古屋エリアのプレイヤー陣のマネジメントを統括し、拠点メンバーの育成と事業成長を牽引。 現在はこれまでの店舗集客×人材×Web×マネジメントの豊富な実績と知見を活かし、株式会社Lagomlivにて求職者様のキャリア支援に従事しております。 「何を優先すればいいか分からない」 「正解がないことに向き合っている」 そんな方にも、丁寧に伴走させていただきます。 ちょっと立ち止まって、これからのことを一緒に考えてみませんか？ ―――――――――――――――― ■今後の流れについて ーーーーーーーーーーーーーーーー ①【日程調整】 ご希望日時を土日祝含め2・3つお送りください（オンライン30〜40分、または電話15分程。早朝・夜間も可）。 ②【ご面談】 ご経験やご希望に沿ったキャリアプラン設計のご面談。 ③【案件のご紹介】 面談内容をもとにマッチする求人をご案内いたします。 ―――――――――――――――――――――――― お忙しいところ最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。 ご返信を心よりお待ちしております。

  求める能力・経験

  何らかの顧客折衝経験（営業／接客／受付）がある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【自社SaaSプロダクト営業】法人営業経験を製品改善・事業成長につなげる

  450~700万

  株式会社アピリッツ東京都渋谷区

  【自社SaaSプロダクト営業】法人営業経験を製品改善・事業成長につなげる気になる

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  仕事内容

  EC・Webマーケティング領域の自社SaaSにおける法人向けプロダクト営業です。The Model型のSaaS営業で身につけた顧客理解と数値管理を活かし、将来は機能改善の提案など、プロダクトの成長にも関われます。 【入社後の主業務】■企業のECサイト運営・検索・Web接客・通知配信等の課題ヒアリング ■自社SaaSの製品説明、デモ、提案書作成、商談・受注の推進 ■インサイドセールス／導入・利用支援等の担当機能との情報連携 ■商談・失注理由、利用状況・顧客要望の整理 【経験・成果に応じて広げる業務】■顧客の声を踏まえた機能改善案・販売施策の企画 ■エンジニア、事業責任者との開発優先順位・提供価値の検討

  求める能力・経験

  【必須】・BtoB SaaSまたは継続課金型ITプロダクトの営業・顧客支援経験（IS、FS、CSのいずれか一つで可） ・担当した業務の商談化率・受注率・継続率等のKPIを把握し、改善活動を行った経験 【魅力】分業型SaaS営業の経験を活かし、顧客接点から製品改善へ仕事を広げられます。営業成果だけでなく「何が利用され、どこで離脱するか」を事業責任者や開発担当者と議論できる環境を目指しています。 【採用背景】近年、ECサイトやShopify等を利用する企業が子会社に加わり、EC領域の提案力がさらに強化されました。この事業拡大に伴い、顧客のDX推進を最前線で牽引する法人営業メンバーを増員募集します。

  事業内容

  ■Webサービスの企画・運営■Webサービスのコンサルティング・アクセス解析 ■Webサービスのパッケージ・ASPの開発・販売■Webサービスシステムの受託開発■Webサービスシステムのインフラ構築・保守・監視

• 企業ダイレクト

  【アカウントマネージャー候補】担当企業のWeb開発・運用・デジタル施策を提案

  450~700万

  株式会社アピリッツ東京都渋谷区

  【アカウントマネージャー候補】担当企業のWeb開発・運用・デジタル施策を提案気になる

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  仕事内容

  特定の顧客を担当しシステム受託開発、Web制作、保守運用、マーケティング支援等の継続取引を広げるアカウント営業です。既存製品の販売だけでなく、顧客の事業/サービスを理解し社内の専門家と提案を組立します。 【入社後の主業務】・担当顧客の事業・システム構成・デジタル施策・決裁者の把握 ・既存顧客との定例や課題ヒアリング、追加開発・運用改善ニーズの発掘 ・PM、エンジニア、デザイナー等と組み立てる提案・見積り・契約調整 ・受注後の顧客窓口、契約更新や追加提案の推進 【将来の役割】・顧客別の中期アカウントプラン、複数部門への取引拡大 ※本人が全専門領域の設計・制作・実装を行う仕事ではありません。

  求める能力・経験

  【必須：次のいずれか】1.IT／Web／デジタル関連の法人向け提案営業経験 2.顧客別カスタマイズを伴うパッケージ・SaaSの導入提案営業経験 3.SI／Web制作・運用領域のプリセールス・提案担当経験 【共通して求めるスキル】顧客の要望を聞き、専門担当者と協力して提案した経験。 【魅力】特定企業との継続的な関係を土台に、Web開発だけでなく運用・デザイン・マーケティングも組み合わせた提案へ領域を広げられます。SIプリセールスや個社カスタマイズ系営業から、顧客全体を担当するアカウントマネージャーを目指す方に合います。

  事業内容

  ■Webサービスの企画・運営■Webサービスのコンサルティング・アクセス解析 ■Webサービスのパッケージ・ASPの開発・販売■Webサービスシステムの受託開発■Webサービスシステムのインフラ構築・保守・監視

• エージェント求人

  ▼【年休130日】カスタマーセールス【自社SaaS／スタンダード上場＆21期連続増収】▼

  400~600万

  株式会社ジオコード東京都新宿区

  ▼【年休130日】カスタマーセールス【自社SaaS／スタンダード上場＆21期連続増収】▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 営業課題の解決や営業活動の効率化を目指す企業（既存顧客および新規顧客） 【商材】 ・営業支援ツール「ネクストSFA/CRM」 ・勤怠管理・交通費精算・経費精算ツール「ネクストICカード」などの自社SaaS 【募集背景】 ネクストSFA/CRMの事業拡大に伴い、新規顧客への提案から導入後の活用支援まで、顧客と向き合う体制をさらに強化するため新たなメンバーを募集します。 入社後はまずカスタマーサクセスとして実際の顧客やサービス活用に触れ、ご本人の適性や強み、希望に応じてセールスまたはカスタマーサクセスとしてご活躍いただくポジションです。 【職務内容】 自社開発の営業支援ツールの活用提案から新規顧客への提案まで、顧客の営業課題解決に幅広く携わっていただきます。 入社後約3か月はカスタマーサクセス業務を中心に経験し、顧客の営業課題やプロダクトへの理解を深めることからスタートします。その後は既存顧客への深耕や新規営業へと段階的にステップアップし、営業活動の全体像を捉えながらスキルを磨いていくことが可能です。 【具体的には】 ・既存顧客への活用・改善提案（利用状況の確認、定例ミーティング等） ・既存顧客への追加機能や利用範囲拡大の提案（アップセル・クロスセル） ・新規顧客への課題ヒアリングからサービス提案、契約対応 ・導入時のキックオフ、環境構築・設定支援、ユーザー向け説明会の実施 【このポジションの魅力】 顧客の導入後の実態まで深く入り込めるため、机上の空論ではない説得力のある提案力が身につきます。 成果が歩合給や評価にしっかり還元される明確な評価制度があり、実績に応じた年収アップや早期のキャリアアップ（マネージャー層への昇格等）を目指せる成長環境が整っています。(求人ID：493715)

  求める能力・経験

  【必須】 ・顧客折衝を伴う業務経験1年以上（法人・個人、業界、商材は問いません） ・顧客の課題や要望をヒアリングし、提案やサポートを行った経験 【歓迎】 ・法人営業経験 ・既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセルの経験 ・SaaS、IT、Web業界での営業経験 ・カスタマーサクセス経験 ・無形商材の提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・SFA／CRMの利用経験

  事業内容

  Webマーケティング事業とクラウドセールステック事業の2本柱で成長を続けています。 Webマーケティング事業では、SEOや各種SNS広告、Web制作をワンストップで提供する一社完結を強みとしています。 クラウドセールステック事業では、営業プロセスを可視化するネクストSFAや、交通系ICカードを活用した勤怠・経費自動化サービスネクストICカードを提供しています。 これらを通じ、WebマーケティングノウハウとIT技術でBtoB領域を中心に顧客に貢献する企業を目指しています。